Карта Потенциалов Альянса Партнеров

Константин Любимов
Инструмент: Карта Потенциалов Альянса (ОПП / РП)
9 мая 2025;г.

Карта Потенциалов Альянса Партнеров
(Отдела Партнерских Продаж / Реферальных Продаж)
Цель инструмента: Создание визуальной и аналитической модели ресурсов партнёра и компании для выявления точек синергии, кросс-продаж и усиления экосистемы. Используется на этапах привлечения, квалификации и развития партнёров.
; Основные блоки карты:




; Рекомендации по внедрению
Использовать совместно с техникой «Океаны» для выявления уникальной совместной ценности.
Формат визуализации:
Miro, Notion, Coda, Airtable
Дополнительно: XMind для ментальных карт и AtmaGuru — для фасилитации через коуч-платформу.
Интеграция в процессы:
Добавить в квалификационную анкету партнёра (Google Forms / Typeform).
Использовать как диагностический инструмент на 1-м этапе диагностики воронки РП.
Внедрить в CRM и промты ОПП-ботов (поддержка и сегментация партнёров).
; Ключевой вопрос для анализа:
Где возможна тройная польза (; win–win–win):
Клиент получает ценность / результат
Партнёр усиливает авторитет / делает продажу
Компания увеличивает охват / маржу / влияние