Как важно задавать вопрос

Однажды я наблюдала за своей подругой в магазине техники. Она хотела купить новый ноутбук и уже два часа ходила между стендами, изучая характеристики каждой модели. "Может этот? Нет, а вдруг не потянет графику... А этот? Но цена кусается... А если..." В итоге она ушла без покупки, измученная и раздраженная.

Знакомая ситуация, правда? Наш мозг часто устраивает нам такие карусели. Особенно когда мы не знаем точно, чего хотим.

Забавно, но мозг работает именно так. Если вы говорите ему: "Найди мне идеальный ноутбук", он впадает в панику. Потому что "идеальный" – это слишком размыто. А вот если сказать: "Найди ноутбук с 16 ГБ памяти, процессором i7 и весом до 2 кг в пределах 1500 долларов" – он радостно берется за работу.


Так и с нашими целями и запросами. Когда мы говорим себе расплывчатое "хочу быть успешным" – мозг включает режим тревоги. Он начинает прокручивать все возможные сценарии провала, потому что не понимает, куда именно двигаться.

У меня была клиентка, которая месяцами не могла начать свой бизнес. "Я боюсь", – говорила она. Мы стали копать глубже. Оказалось, она просто не сформулировала четкий запрос. Вместо "Хочу открыть свое дело" мы прописали: "Запустить онлайн-магазин органической косметики с ассортиментом из 50 позиций и первыми продажами через 3 месяца". И знаете что? Страх исчез. Потому что появился четкий план действий.

Это как с навигатором в машине. Если вы введете "где-нибудь красиво", он зависнет. А если укажете конкретный адрес – проложит маршрут за секунды.

Наш мозг – гениальный исполнитель, но посредственный планировщик. Если не дать ему четких инструкций, он займется тем, что умеет лучше всего – будет придумывать опасности и рисовать страшные картины будущего.

Помните старую поговорку "Если не знаешь, куда плыть – никакой ветер не будет попутным"? Так вот, четкий запрос – это ваши координаты. Это разница между "хочу куда-нибудь поехать" и "хочу провести две недели на Бали в отеле у океана в сентябре".

Кстати, моя подруга все-таки купила ноутбук. Когда она четко определила, для чего он ей нужен (работа с фотографиями, легкий вес для поездок, батарея минимум 8 часов), выбор занял 15 минут.

А вы замечали, как меняется ваше состояние, когда вместо размытой тревоги появляется четкое понимание следующего шага? Это похоже на момент, когда в темной комнате включается свет – все те же предметы, но теперь вы точно знаете, куда идти.

Поэтому в следующий раз, когда почувствуете тревогу или застрянете в сомнениях, спросите себя: "Насколько четко я сформулировал запрос? Что именно я хочу получить? Какой конкретно результат меня устроит?"

Потому что правильно заданный вопрос – это уже половина ответа. А четкий запрос – это карта сокровищ, где X действительно отмечает нужное место.