Глава 1. Продавцы самые опасные люди

Глава 1. Продавцы — самые опасные люди 

Запрещайте своим продавцам даже на секунду думать о том, что их профессия недостойная, низкая, не престижная.
 
"Да, я ПРОДАВЕЦ! И я САМЫЙ ОПАСНЫЙ ЧЕЛОВЕК НА ПЛАНЕТЕ!" 

Почему? 

Да потому что я могу продать всё, что угодно, не важно, будь то вещь или идея. 

"Если ты можешь продать пирожок с картошкой — перед тобой открыт весь мир." 

Да-да, от пирожка до машины, квартиры, идеи... 

Рычаги воздействия на покупателя одни и те же.
Мы все одинаковые и хотим одного и того же. 

Продавец в первую очередь ПСИХОЛОГ, АКТЁР, а уж потом "отдаватель" чека и сдачи. 

Многие почему-то решили, что продавец — это именно "отдаватель" чека и сдачи. 

Давайте окунёмся в прошлое и вспомним, кем раньше был продавец. 


Мне было лет 5, я жила в маленьком хуторе, и у нас был всего один магазин. Я с ужасом ждала просьбу мамы:

 "Дочь, сходи за хлебом." 

Приближаясь к магазину, я всё больше и больше нервничала.

Почему?

Потому что меня ждало ОНО, это не опечатка. "ОНО"*
 
*Суровая тучная женщина с колпаком до потолка и отсутствием какого-либо проявления любви к человечеству.*
 
Её не интересовали допродажи, выручка, средний чек и довольный покупатель.

Она только лишь произносила громкое "СЛЕДУЮЩИЙ!" 

Сказать, что "ОНО" осталось в прошлом, было бы лукавством. 

Да, сфера продаж заметно продвинулась, но "ОНО" ещё встречается. 

Так давайте же не будем "ОНО", а станем настоящими продавцами.