Глава 5 Как заставить продавать?

Глава 5 Как заставить продавать

Как сделать так, чтобы продавцы занимались своей основной задачей

ПРОДАВАЛИ?

1. Мотивация

Мотивация может быть разной, но хотелось бы начать с материальной.

Кто бы что не говорил, а деньги это ключевой момент для работника.

Мои табу в построении мотивации продавцов

- Зарплата = оклад , отсутствие какой-либо системы мотивации.

Зачем нам делать хорошо, если мне за это ничего не будет?
Почему бы не сделать плохо, ведь за это мне ничего не будет?

- % от продаж

Данная система останавливает нужный нам результат на середине.

Зачем мне нужно обслуживать последнего клиента, я сегодня достаточно заработала

Сложно высчитать з/п самим сотрудников, могут формироваться мысли об обмане со стороны работодателя

Продукт может продавать сам себя, а мы премируем сотрудника
% съедает прибыль работодателя.

Чем больше продаю, тем больше плачу з/п

+ АУДИТ ПРОДАЖ
Каким он должен быть, основные правила?

Возможность оцифровать
Краткий ( не более 5 пунктов)
Оценивает проблемные точки