Мошенничество. Как заработать триллионы долларов?

Эта тема чрезвычайно актуальна в настоящее время. В качестве примера давайте исследуем  психологические уловки одного из самых шокирующих мошенников в истории.

В 1822 году Грегор Макгрегор провернул величайшую аферу в истории.

Он придумал фальшивую страну, продал 8 миллионов акров ее земли инвесторам и даже убедил поселенцев переехать туда.

Вот невероятная история величайшего мошенника всех времен:

История полна афер, но мало кто может сравниться с дерзостью Грегора Макгрегора, шотландского мошенника, который в 1820-х годах продал целую поддельную страну ничего не подозревающим инвесторам.

Макгрегор родился в Шотландии в 1786 году, его ранние годы были наполнены амбициями и манипуляциями.

Он проложил себе путь наверх в британской армии, используя состояние своей первой жены.

Покинув армию, Макгрегор выдумал истории о своей военной службе, заявив о связях со знатными людьми и преувеличив свои достижения.

Несмотря на свою королевскую репутацию, Макгрегор оказался отрезанным от богатства после смерти жены.

Именно тогда он задумал более грандиозный проект.

Переехав в Латинскую Америку и снова женившись на деньгах, Макгрегор сумел раздобыть документ, предоставлявший ему племенные земли на территории современных Гондураса и Никарагуа.

В обмен на ром и драгоценности он получил 8 миллионов акров.

Но вот в чем загвоздка:

- Земля была непригодна для проживания и бесплодна.

- Название было символическим и не имело реальной юридической силы.

Тем не менее, Макгрегор вернулся в Британию, провозгласив себя «принцем Пояиса», суверенным правителем плодородной, богатой золотом страны на побережье Южной Америки.

МакГрегор знал, что для продажи фантазии недостаточно просто слов.

Он создал полноценную «страну», чтобы продать свою аферу:

1. Он создал подробные карты, придумал флаг и даже отчеканил вымышленную валюту для Пояиса.

2. Широко распространялась книга, описывающая рай Пояис, написанная под псевдонимом самим МакГрегором.

3. Британские газеты публиковали статьи о ресурсах и потенциале Пояиса.

Инвесторы и поселенцы, привлеченные обещаниями золота, плодородных земель и современной инфраструктуры, охотно верили в эту утопию.

Макгрегор не остановился на обмане инвесторов; он убедил поселенцев переехать в Пояис.

Тысячи  людей продали все свое имущество, чтобы присоединиться к первому плаванию, некоторые даже обменяли свои сбережения на фальшивые деньги пояис.

Когда прибыли поселенцы, они не обнаружили ничего, кроме джунглей и болот.

Не имея надлежащего крова и продовольствия, многие умерли от голода, болезней и истощения.

К 1823 году правда о Пояисе начала раскрываться.

Газеты предупредили общественность, и британские власти вмешались, чтобы остановить дальнейшие путешествия.

Макгрегор бежал во Францию, но продолжал свою преступную деятельность там, пока французские власти не заключили его в тюрьму.

Он умер в 1845 году в Каракасе. По сей день земля, которая была Пояисом, остается безлюдной и нетронутой дикой природой — свидетельство силы невероятной силы убеждения и обмана  в умелых руках.

Афера Макгрегора была беспрецедентной по масштабу и последствиям:

- Инвесторы потеряли миллиарды   долларов  по сегодняшним ценам .

Макгрегор не только собрал 200 000 фунтов стерлингов напрямую — рыночная стоимость его  облигаций  достигла 1,3 миллиона фунтов стерлингов, или около 3,6 миллиарда фунтов стерлингов по современным ценам..

- Убедил  семь кораблей жаждущих поселенцев отправиться через Атлантику. Поселенцы заплатили высокую цену за доверие лжи Макгрегора.

А теперь проведем небольшой психологический анализ почему это произошло и люди поверили этой лжи?

1. МакГрегора заявил: « Что он не только сын местного банкира, но и касик, или принц, земли Пояис вдоль реки Блэк-Ривер в Гондурасе.
2. Чуть больше Уэльса, эта страна была настолько плодородной, что могла давать три урожая кукурузы в год. Вода, такая чистая и освежающая, что могла утолить любую жажду, и, словно этого было мало, русла рек были усеяны золотыми глыбами. Деревья ломились от плодов, а лес кишел дичью. Его предложение, рисовавшее экзотический, райский образ новой жизни за границей, резко контрастировало с дождливой тьмой и каменистой почвой Шотландии».

По его словам, не хватало инвесторов и поселенцев, готовых разрабатывать и максимально использовать его ресурсы. В то время в Европе инвестиции в Центральную и Южную Америку набирали огромную популярность.

В конце концов, у Шотландии не было собственных колоний. Разве это не мог быть уголок Нового Света, предназначенный для её собственных нужд?

Мошенники давно поняли, что убеждение должно апеллировать к двум совершенно конкретным аспектам человеческой мотивации: побуждению, побуждающих людей что-то делать, и инерции, которая препятствует их желанию это делать. В 2003 году два социальных психолога, Эрик Ноулз из Университета Арканзаса и Джей Линн из Университета Уайденера, формализовали эту идею, назвав два типа тактик убеждения.

Первый, альфа, встречался гораздо чаще: повышение привлекательности чего-либо. Второй, омега, снижал сопротивление, связанное с чем-либо.

В первом случае вы делаете всё возможное, чтобы сделать своё предложение, каким бы оно ни было, более привлекательным.

Вы раздуваете предысторию: почему это такая замечательная возможность, почему вы идеально подходите для этого, сколько выиграют все, и тому подобное.

Во втором случае вы делаете просьбу или предложение настолько простыми, что это кажется очевидным: почему бы мне не сделать это? Что я теряю?

Психологи называют это моделью убеждения «приближение-избегание».
Они назвали это сопоставление моделью убеждения «приближение-избегание»: вы можете убедить людей в чём-либо, вызывая у них  желание приблизиться к этому и уменьшая любые причины, по которым они могли бы этого избегать. По словам психолога Колумбийского университета Тори Хиггинс, люди обычно более склонны поддаваться влиянию одной из двух мотивационных линий: одни ориентированы на продвижение (они думают о возможных позитивных выгодах), а другие – на предотвращение (они сосредоточены на потерях и избегании ошибок). Однако подход, объединяющий альфу и омегу, привлекателен для обоих типов мышления, что делает его универсальным – и легко понять, как предложение Макгрегора предлагало эту мощную комбинацию.

Например, он публиковал интервью в национальных газетах, расхваливая преимущества инвестирования или проживания в Пояисе. Он подчёркивал храбрость и стойкость, которые демонстрировал такой жест: вы были бы не просто умны, вы были бы настоящим мужчиной. Шотландские горцы славились своей выносливостью и авантюрным духом, писал он.

Мощная интуиция Макгрегора помогла ему   использовал шесть принципов убеждения.

Психолог Роберт Чалдини, один из ведущих экспертов по убеждению, утверждает, что большинство убедительных отношений основаны на шести принципах: взаимность (я потираю тебе спину, а ты потираешь мне), последовательность (я верю сегодня в то же, что и вчера), социальное одобрение (поступая так, я чувствую себя частью коллектива), дружба или симпатия (именно так, как это звучит), дефицит (быстро! тут особо не разгуляешься) и авторитет (кажется, вы знаете, о чём говорите).

Подумайте, сколько из них Макгрегор инстинктивно использовал. Взаимность: вы инвестируете со мной, и я даю вам возможность всей жизни – жизнь настолько прекрасную, что никто другой не сможет дать вам ничего подобного. Социальное признание: вы станете самым шотландским из шотландцев, самым уважаемым из людей, первопроходцем и образцом для подражания. Дефицит: действуйте сейчас, ибо это не тот шанс, который останется. Если Шотландия не подхватит Пояис, это сделает кто-то другой – и вот единственный шанс нации на колониальное величие уйдет. Авторитет: доктор Стрейнджвейс наверняка знает, о чем говорит. Если вы не доверяете мне, то хотя бы доверяйте ему – хотя почему бы вам не доверять мне? В конце концов, я публиковался в лучших СМИ того времени.

P. S. Предлагаю Вам самостоятельно проанализировать возникновение и невероятный взлет биткоина. Как теперь стали назвать крипто валютой. Напомню, что основой криптографии является случайное число. «Всякий, кто рассматривает арифметические методы получения случайных цифр, конечно же, находится в состоянии греха». - Джон фон Нейман  (1951). Кстати,  мой Учитель Член Корреспондент РАН В. Я. Козлов в 1953 году доказал, что ключи шифрования РККА в 1941 году были не случайными числами. 

Поэтому  возникает вопрос каким путем биткоин вырабатывает случайные числа, чтобы его было невозможно повторить ( дешифровать)? Из описания следует , что это происходит математическим путем с использованием арифметики ( не физический датчик случайных чисел). По этому в соотвествии с утверждением Неймана числа в биткоине будут не случайными числами - псевдослучайными, которые рано или поздно могут быть дешифрованы, например, совместной работой ИИ, квантового компьютера и специализированного супер компьютера. Теперь примените к истории возникновения и продвижения биткоина шесть психологических принципов и вспомните аферу Макгрегора…