Изящно

В эру капитализма Светка вошла уже лишённой всяческих иллюзий. Это был девяносто второй год, ей было почти тридцать, к тому моменту она успела осиротеть, родить дочку и овдоветь. У неё была собственная квартира, старшая сестра Лариса помогала чем могла и по мере надобности брала к себе ребёнка на побывку. До развала страны Светка работала бухгалтером на госпредприятии, после - она стала предпринимателем. Сначала она торговала бижутерией, которую привозили её друзья из Польши, параллельно подбарыживала видеокассетами. Вскоре от знакомого продавца из комиссионки она узнала, что сейчас все ездят в Эмираты культурно отдохнуть, но если привезти оттуда пару магнитофонов, то можно окупить всю поездку. И первое, что пришло ей в голову это: - А если я поеду туда не отдыхать, а просто накуплю магнитофонов?
Во время подготовки документов Светка проводила исследования на темы: спрос, конкуренция, сбыт, сроки реализации, правовую сторону и так далее. В ходе этой работы выяснилось, что народ сейчас желает не только импортной электроники, но и украшений, шмоток, обуви, что нибудь для детей конечно. Но всего, как говориться не учтёшь и после первой же поездки Светка получила новые уроки, а именно: аудио и видео магнитофоны приносят действительно большую прибыль но реализуются долго, кондиционеры и микроволновки улетают на раз, но много весят, золото можно реализовать только через своих, да и вообще опасно, шмотки уходят стабильно, но конкуренция в этой отросли всё время растёт, а ширпотреб уже начали завозить вагонами из Китая. Подобные выводы делались после каждой проданной партии товара. Через год она устала от растущей конкуренции и как следствие неизбежного снижения цен. Светка понимала, что для того что бы вырваться вперёд нужно торговать чем-то уникальным. Но чем? Вопрос на миллион. И тут она приняла решение пойти от обратного, не изучать спрос у нас, а понаблюдать за тем что активно потребляют в самих Эмиратах и о чём попросту не знает наше население. В следующую поездку в Дубай, первое что она сделала это пошла по торговым центрам с целью понаблюдать за тем, что покупают местные жители. Охренеть, как я раньше не догадалась! – подумала Светка увидев, что почти ни кто не проходит мимо отдела гигиены – так это же золотое дно! На все деньги она закупила прокладки, тампоны, ватные диски, гигиенические палочки и самое главное на что она сделала ставку это одноразовые подгузники.
- Ты чё сдурела? – спросила её сестра – ещё догадалась денег назанимать, куда столько товара, а вдруг не уйдёт?
- Уйдёт? Улетит!
- Два контейнера? Лет за пят может быть и распродашь, а деньги как отдавать, это уже не риск, это – суицид!
- Да ты просто не веришь в потенциал этого товара, по тому что не видела как его раскупают там у них. Это надо видеть.
- Ну допустим, но у нас-то этот товар ни кто не знает.
- Узнают, продавцы всё красиво объяснят.
- Что это за памперсы, кто их будет покупать за такую цену, пелёнку вон простирнула и всё.
Светка приподняв одну бровь посмотрела сестре в глаза.
- Ну да, это я херню ляпнула. Прокладки, допустим тоже вещь нужная, – Лариса начала по тихоньку сбавлять обороты - с жиру можно и палочки купить, если лень ватку на спичку намотать, но вот ватные диски, для чего они вообще?
- Для снятия макияжа, лака, да мало ли…
- Да кому это нужно? Вату что ли не продают?
- Молодые разберут, одна будет ватным диском пользоваться, а другие что, будут смотреть на неё и продолжать пользоваться ватой как обосранные? Тоже побегут, как миленькие. Ещё есть вопросы?
- Ты уверенна?
- Да.
- А почему до тебя ни кто не догадался, раз это золотое дно?
- Я думала об этом. А кому догадываться-то? Из ста летящих в Дубай, максимум человек десять едут отдыхать, ещё человек десять – шлюхи, а остальные восемьдесят – челноки, причём из них женщин наберётся от силы штук пять. И все едут за проверенным товаром, ни кто не хочет рисковать. Мужчинам по большей части плевать на неудобства связанные с детьми, что они в этом понимают? И какое им дело до женской гигиены. А девушкам, таким как я не до экспериментов, только и молятся чтоб товар не завис, а я устала бояться, пора делать шаг вперёд.
- Понятно, а зачем так много?
- Это только половина, ещё два контейнера придут через пару недель.
- Ты с ума сошла.
- Мне нужно раскидать товар по самым большим магазинам, а как он полетит то что?
- Что?
- Прилавки нужно пополнять вот что! Это значит мой склад должен быть постоянно забит товаром, иначе они сами поедут в Эмираты.
- Склад?
- Да надо позвонить дяде Эльдару, у него гараж с подвалом думаю сдаст в аренду, как-то видики у него хранила… И он там постоянно и собаки ночью по стоянке бегают.
- Ну ты мать даёшь…
Помолчали.
- Слушай, ты же одна не справишься?!
- Ой, спасибо что напомнила, мне надо позвонить.
Светка достала записную книжку и пошла в коридор.
- Алё, привет Наташ, как дела, а, ну молодец, слушай, Андрюха твой нашёл работу? Бомбит? Окей, мне как раз нужен человек, ага, завтра забегу, давай, ага, до завтра!
- Можно мы у тебя останемся – обратилась она к Ларисе возвращаясь из коридора – а то сил нет, да и ребёнка будить неохота.
- Да конечно оставайся, надо было с аэропорта сразу домой ехать, выспалась бы, да завтра приехала.
- Соскучилась, твой в рейсе что ли?
- Ага, послезавтра вернётся, а что за Наташка с Андрюшкой, Евсеевы что ли?
- А, да Наташка меня давно уже просит его пристроить, а куда я его, денег на товар у него нет, что говорю, рядом с собой посадить и отдать ему половину дохода? Вот теперь он мне очень пригодится со своим пирожковозом.
- Вроде он не плохой парень да?
- Это я у тебя хотела спросить?
- А я чё? Это же твоя подруга.
- Да мы общаемся-то, вы же соседи, вот и рассказывай.
- Да хрен его знает, я с ним со школы не общалась, так здрасти до свидания. Дети его любят. Семью как-то тянет, видишь суетится как умеет, главное не бухает.
- Ладно, посмотрим, на первое время мне всё равно кого брать, лишь бы с машиной, а там посмотрим, как он себя проявит.
И всё зашевелилось. Арендовала гараж, потом ещё один, потом они с Андреем развезли товар по магазинам, Светка познакомила его с магазинщиками, что развязало ей руки и позволило почаще бывать дома. Товар полетел, не весь конечно, но в целом, картина её устраивала. Стратегию, слава богу, всегда можно откорректировать по ходу событий. По мимо Андрея ей пришлось нанять ещё пару человек, от нехватки рук, так как обороты постоянно росли. Сначала она оставляла работу с магазинами на Андрея, пока сама летала за товаром, потом и он начал летать с ней, делегируя торговлю растущему персоналу. Светка считала что в лице Андрея она сорвала джек-пот, он с удовольствием включался во все аспекты бизнеса и постигал их мгновенно, всегда находил общий язык с подчинёнными, магазинщики его уважали, в общем для неё он стал не заменимым кадром. Так они проработали год. Да, наверно можно сказать, что карьера у них стремительно взлетела, он стал носить костюмы и купил себе девятку. А Светка летала в облаках, конечно она верила в то, что её ставка сыграет, но не была к этому готова, по этому, она решила, что ей понадобится какое-то время, чтобы привыкнуть к большим доходам, к персоналу, да и вообще к новой жизни. В общем решила она взять месяц отпуска, дабы хорошенько проветрить мозги.
Через две недели Светка устала отдыхать и они снова начали регулярно мотаться в Дубай. Закупались товаром, изучали новинки, спрос, короче всё шло своим чередом. И вот, после очередной поездки Светка заехала к сестре, как всегда гостинцев отвезти, дочку забрать.
- Ну как съездила?
- Да как обычно…
- Как твой протеже?
- Ничего, способный.
- Не пойму, как Наташка его с тобой отпускает? Я бы так не смогла. Или она рассчитывает на твою порядочность?
- На прибыль она рассчитывает, думаю там сейчас все её мысли.
- А он как себя ведёт, культурно?
- Да подкатил как-то недавно в баре отеля, вечерком, типа раз уж мы столько времени проводим вместе, то не плохо было бы и…  Мол всё равно всё к этому придёт. Но я остудила его, не надо мол, плохо для бизнеса… Он кстати не расстроился и тут же нашёл на кого переключить своё внимание и на сколько я помню не скучно провёл ночь.
- Что правда?
- Нет, всё было наоборот. Это он меня отшил и дальше тоже всё было наоборот.
- Перебрала опять?
- Угу.
- Свееет! Он же женат!
- Да знаю я, отстань.
- Все равно козёл.
- Не говори.
- А тебе пора завязывать с бухниной и с одиночеством тоже, а то от тоски дров наломаешь.
- Лариса!
- Что с тобой, тебе плохо?
- Вызови скорую.
Это был разрыв аппендикса, довезли быстро, прооперировали, всё обошлось. А через пару недель Светка вернулась в строй и вроде живи и радуйся, но теперь неприятности на работе. Продажи упали.
- Алё, Андрей привет, нормально себя чувствую, почему продажи упали а я не в курсе? Спасибо за заботу, но вот теперь я хочу чтобы меня беспокоили, что случилось? А кто знает, ты товар поставляешь? Что значит просто не продаётся, у нас товар не сезонный, он продаётся круглый год, может они у других уже берут? Ну как нет, Андрей ну должно же быть какое-то объяснение? Ладно, завтра буду, покумекаем.

- Алё, тётя Лина привет.
- Привет солнышко, как ты себя чувствуешь?
- Спасибо уже лучше, тётя Лина можно к тебе забежать на минутку.
- Можно конечно, только не беги солнышко, я ни куда не денусь.
Светка схватила коробку конфет, коньяк, колбасу, поймала такси и помчалась на другой конец города к тёте Лине, лучшей подруге матери. Тётя Лина, при совке была ударницей труда, заслуженным работником торговли и оттянула червонец за расхищение социалистической собственности, а во время отсидки мимоходом наладила пару интересных схем, домой она вернулась на Волге.
За чаем, Светка обрисовала в двух словах ситуацию.
- Второй номер. – Сказала тётя Лина.
- Что?
- Не знаешь такого термина? Ой солнышко?!… К примеру привозит тебе в магазин, скажем обувная фабрика двадцать пар обуви, официально по накладным разумеется, а ночью, со склада этой же фабрики, кладовщик привозит тебе ещё сто пар, вот так происходит торговля, двадцать пар по чеку улетят за день, остолные сто пар уйдут вторым номером из под прилавка как дефицит.
- А по чему фабрика не поставляла по накладным сто двадцать пар?
- По тому что по тому! Солнышко, вкусно кушать хочет не только директор магазина и кладовщик, директор фабрики, поставщик сырья, простой обувщик, все заинтересованы, включая министра лёгкой промышленности. А если бы магазин честно продавал сто двадцать пар, все получали бы только зарплату, ну и может быть вымпел за ударный труд.
- Ты думаешь меня раздевают по той же схеме?
- Да тут и думать не чего, сама говоришь конкурентов нет это раз, цены во всех магазинах одинаковые это два, если бы магазинщики нашли такой же товар дешевле, то они сами бы отказались от твоего товара это три, а если этого не происходит, значит продавцы толкают второй номер.
- И что делать?
- Позвони в магазины, и попроси директоров сделать внезапную ревизию по твоей продукции на собственных складах. Найдут излишки, найдут и поставщика. Такие махинации всегда так и раскручивались, ни чего нового. Только раньше этим занимался ОБХСС. Думаю, кто-то уже поймал своего продавца пока ты болела. Магазинщики же не придурки, убытки видят.
- Надо Андрею позвонить чтобы занялся.
- А вот Андрею своему пока не звони.
- Ты думаешь?
- На твоём месте солнышко, я бы подозревала всех.
Светка погрузилась в глубокое задумчивое молчание.
- Давай солнышко подведём итоги: мы знаем, что магазины перестали делать заказы, у тебя на складе недостачи нет, значит кто-то толкает такой же товар. Сейчас время работает против тебя, а надо чтоб наоборот. Кто бы это не был, денег у него на закупку серьёзной партии нет.
- Почему?
- Тогда он переманил бы магазинщиков низкими ценами и всё, твоему бизнесу настал бы конец. Вот телефон, звони директорам, если не узнаем кто, то по результатам ревизии узнаем сколько у этого кого-то денег в обороте.
- Нет тётя Лина здесь что-то не сходится, вот представь, я поставляю в магазины второй номер, директора начинают нести убытки, увольнять вороватых продавцов и так далее. Даже если я найду деньги на две партии товара, кто со мной будет работать после такой подлянки? Это раз. И два. Уж как-то слишком синхронно упали продажи во всех магазинах. О чём это нам говорит?
- Ты права, не все продавцы, готовы рисковать, а продажи упали во всех магазинах, причём обрати внимание ещё на такой момент, тебе до сих пор никто из директоров не позвонил, значит всё всех устраивает, а почему, как ты думаешь?
- Да, и главное, каким чудом Андрей мог этого не заметить.
- Ты проиграла солнышко, он нашёл деньги, а не сходилось у нас по тому, что информация которой мы располагали была от него.

Этим же вечером, она первым делом поехала к себе на склад, провела ревизию, и объяснила персоналу на счёт Андрея. Потом Светка позвонила Андрею, тот отпираться не стал, а объяснил всё это тем, что устал топтаться на месте и что необходимость двигаться вперёд толкнула его на такой отчаянный шаг. Мол ни чего личного… В дополнение он любезно предложил Светке выкупить весь её товар, включая тот что на прилавках за пол цены, так-как торговать ей теперь практически негде. Она в свою очередь приняла предложение достойно и не стала хамить, пообещала подумать.

- Вот козёл, я не могу поверить, что он мог так с тобой поступить – отреагировала Лариса на Светкину сводку новостей – и когда это случилось?
- Неделю назад.
- А я-то думаю, что он рожу корчит, не здоровается, бегает от меня… Слушай Свет, ой не надо наверно тебе говорить, расстроишься.
- Да давай рассказывай!
- Мне тут сорока на хвосте принесла, Ленка с его этажа, что этот баран, Светка ты только держись, выиграл в Эмиратах новый Мерседес в лотерею.
Светка молча слушала.
- Реакции не будет?
- Ну выиграл Мерседес, национальная лотерея, ежегодный розыгрыш машины, эта тачка там в холле отеля нашего стоит, все как идиоты ходят вокруг, облизываются. Там везде лотерейные билетики продаются по три дирхама. Вот он и накупил этих билетов ведро, идиот.
- Меня поражает твоё спокойствие, ты представляешь сколько он стоит?
- Много наверно. Ну и что, он уехал?
- Да сегодня улетел, ему позвонили из Дубая три дня назад, сказали, что надо срочно прибыть для оформления документов, а мол тачку доставят сюда бесплатно.
- И что? Он обрадовался?
- Да ты что, они все три дня бухали, друзья к нему понаехали, родственники, Ленка рассказывает и днём и ночью гуляли, всему подъезду спать не давали. Его еле в самолёт загрузили, улетал на бровях, дай бог к прилёту проспится. Я думала и тебя позвали отпраздновать. А оно вон как у вас оказывается вышло. Вот же козлина не благодарная а! Так бы и ездил на своём пирожковозе если б не ты. А ты что такая спокойная, я бы уже вся на говно изошлась.
- А что мне?
- И тебя кинул и тачку шикарную выиграл скотина, это же не справедливо, ух я бы ему устроила…
Светка молча улыбалась.
- Ты что ли его за Мерседесом отправила? - растянулась в улыбке Лариса - Бля я должна была сразу понять…
- Главное, что он не понял. Подругу свою попросила набрать этому дебилу из Дубая.
- Даааааа! Жестоко ты с ним.
- Это ещё не всё, я ему такое устроила, и ему и жене его мандавошке - пристрой Моего Андрюшу – передразнила Светка Наташу. Самое интересное будет, когда он вернётся и узнает, что его бизнесу конец и нужно срочно где-то найти деньги, чтобы рассчитаться с теми у кого он их занимал. А я знаю у кого он занимал, ой-ой-ой… Пока он бухал я распродала весь свой товар моим, то есть его магазинщикам по закупочной цене. Сейчас мои ребята развозят товар по их складам.
- Да изящно, а сколько ты сама потеряешь, отдаёшь по закупке, а транспортные расходы, а хранение?
- Плевать, могу себе позволить… Мне как раз деньги нужны, я тут новым делом решила заняться. Вот и убью разом двух зайцев. А памперсы это уже вчерашний день, скоро их повезут все кому не лень, так что я не о чём жалеть потом не буду, можно сказать вовремя избавляюсь от балласта. И главное что долги уже погашены, соответственно всё что в обороте моё.
- Что за новое дело?
- Я открою здесь большой магазин тканей и сама буду всем рулить, помнишь я привозила тебе фланельку, у них там есть оптовый рынок, чего там только нет и фурнитура и швейные машинки… В общем я там с китайцем познакомилась, смешной такой, мы с ним ужинали три раза, он меня баловал всякими вкусняшками, знает с какой стороны подъехать, мы даже как-то позавтракали.
- Китаец?
- А что? Может ему нравятся кореянки?
 Светка подперев ладонью подбородок смотрела в окно, о чём-то мечтала, улыбалась.
- Вот объясни мне Свет, любая на твоём месте рыдала бы сейчас от обиды, а тебе хоть бы что. Ты что робот, или это у тебя такая защитная реакция?
Продолжая чему-то улыбаться Светка сказала:
- Замуж зовёт, такой хороший…