Лимонад

Николай Сидоров








Л И М О Н А Д






Тюмень 2016 г.
 
УДК 821.161.1
ББК 84(2=411.2)6-44 С34


Автор: Сидоров Николай Васильевич

Лимонад. Повесть/Н. Сидоров – Тюмень: изд-во ГАУК ТОНБ, 2016. – 196 с.

ISBN 978-5-9905675-9-7

















Знак информационной продукции 16+ ISBN 978-5-9905675-9-7

© Н. Сидоров, 2016
 
День выдался серый и непогожий.
Директор плохо выспался и потому с утра был явно не в настроении. Он склонил голову над документами и не смо- трел на своих помощников. Те в свою очередь нервничали и ничего хорошего от такого настроя шефа не ждали.
Совещание складывалось неудачно. Вначале долго жда- ли финансиста, потом не могли найти какие-то документы.
В конце концов директор дошел до точки кипения.
- Вы понимаете, - зловеще оглядел он присутствующих,
- что с такой организацией работы – нашей фирме скоро придет конец! Продукция еле-еле расходится по магазинам, а зарплату надо платить регулярно! Что будем делать, госпо- да хорошие?!
Вопрос был непростой и все обреченно задумались.
Тюменские лимонады пользовался слабым спросом у местного населения. Давно миновали те славные времена, когда этот простенький напиток позволял жить коллективу завода на широкую ногу. Времена круто изменились, и в ма- газинах города появились такие прохладительные напитки, о которых раньше никто и не слышал – «Пепси-Кола», «Ко- ка-Кола», «Фанта» и которые быстро разрушили плотину благополучия местного завода.
Сумрачно оглядев молчащих сотрудников, генеральный сообщил новость, которая весьма и весьма озадачила всех присутствующих на совещании лиц:
- Принято решение об изменении системы дистрибу- ции нашей продукции. Реализацию мы берем на себя!
Руководитель выждал минуту, давая присутствующим прийти в себя, а затем продолжил:
- Создадим новое структурное подразделение - торго- вый отдел.
В зале совещаний повисла гнетущая тишина. Озвучен- ная боссом новость, никоим образом не привела руководя- щих сотрудников предприятия в восторг.
Более того, многие из них выглядели весьма озадачен- ными.
 
Генеральный нахмурился:
-Ситуацию с реализацией необходимо менять в корне, и вы это знаете не хуже меня. Высказывайте свои соображения.
- Шеф, - взял слово заместитель по производству, - у нас накопилось много вопросов. Мы перешли на четырехднев- ную рабочую неделю, зарплаты падают, рабочие недовольны!
От волнения Георгий Альбертович даже привстал:
- Но все это мелочи по сравнению с тем, что вы сейчас озвучили - перейти на самостоятельные продажи! Легко сказать! А ведь у нас нет достаточного количества складских помещений, особенно в отдаленных районах. Мы будем вы- нуждены либо гонять транспорт для доставки нескольких ящиков продукции в мелкие магазины на большие расстоя- ния, либо отказываться от их обслуживания, теряя при этом объемы продаж. У нас не отработана транспортная схема. Нет малогабаритного транспорта для развозки продукции по торговым точкам города, нет фур для развозки крупных партий в отдаленные районы области. И это только верхуш- ка проблем, шеф! А сколько еще вылезет, когда мы присту- пим к реализации этого проекта!
- Я тоже против этого новшества, - взяла слово главный
бухгалтер завода, - на эти изменения нужны будут допол- нительные финансовые средства. Их потребуется нема- ло: приобретение мебели, компьютерного оборудования, средств связи, оплата персоналу нового отдела горючего на автотранспорт, заработной платы, приобретение и оплата средств связи, компьютерной техники, покупка дополни- тельного количества транспортных единиц, неизбежное товарное кредитование розничных организаций, дополни- тельный маркетинговый и рекламный бюджет - и пошла и поехала! Средств у нас нет, потребуются кредиты, а мы и те- кущие долги обслуживаем с большим трудом.
- Да что там думать! - решительно обозначился главный инженер,- надо отказываться от этой затеи и заниматься своим делом - производить лимонады! А продажами пусть занимаются торговые организации города.
 
Многие из присутствующих согласно закивали голова- ми, поддерживая главного инженера.

Генеральный увидел, что сотрудники руководящего зве- на настроены против озвученного решения, и это ему явно не понравилось.
Он нервно вспылил, и резко хлопнул ладонью по сто- лешнице:
- Хватит разговоров! Устроили здесь базар! Вопрос о пе- реходе на прямые поставки согласован акционерами пред- приятия и подлежит безусловному исполнению! Кто с ним не согласен - пишите заявление об уходе по собственному желанию!
- Зачем же вы тогда наше мнение спрашивали, шеф? - с обидой спросил заместитель по производству,- сделали бы объявление - и все! Зачем ругаться?
- Затем, чтобы понять, насколько вы ориентируетесь в ситуации и готовы к серьезным решениям! И пришел к вы- воду, что многие моменты вам надо осознать по-новому. На старом багаже сейчас далеко не уедешь. Все новое дается бо- лезненно и мы должны помнить об этом. Да были времена, когда мы работали в три смены, были времена, когда другие организации обеспечивали нам достаточные объемы про- даж - но эти времена ушли в прошлое! Наступило капита- листическое время - время перепроизводства товарной про- дукции, конкуренции, драки за рынки и покупателя! Если мы не перестроимся сегодня, не возьмем в свои руки реали- зацию выпускаемой продукции - завтра нам придет крышка! Можно сказать - уже сегодня мы находимся у опасной черты! Мы слишком поздно начинаем осознавать новые реалии. Привыкли почивать на лаврах местного монополиста, а по- езд этот уже ушел! Сейчас на рынке масса прохладительных напитков как отечественных, так и зарубежных произво- дителей и торговля больше не гоняется за нами, не просит нашей продукции. Теперь производители бегают за торгов- лей! А она, эта торговля, как привередливая дама - выбирает
 
тех поставщиков, которые предлагают лучшие товары, цены и оптимальные варианты оплат! Естественно, чтобы самой наварить как можно больше бабла на ее реализации! Боль- шинство заводов уже открыли свои торговые дома и больше не ограничиваются ролью пассивных производителей това- ров. Теперь нужны активные продажи! Нужно заинтересо- вывать торговые сети и точки, навязывать им продукцию, давать бонусы, тащить в глубинки - использовать весь арсе- нал маркетинга! А для этого нам и нужен торговый отдел, с профессионалами своего дела. Если мы его не создадим – нас зароют другие, более активные и раскрученные пред- приятия! А прикупленные ими местные поставщики с боль- шим желанием помогут им в этом. Это бизнес друзья! Люди делают деньги! И через год-другой, если мы не перестроим систему дистрибуции продукции, наш завод можно будет за- крывать! Поэтому я и ругаюсь с вами!
Он встал и раздраженно направился к выходу, давая тем
самым понять, что совещание закончено.
Сотрудники в невеселых раздумьях потянулись следом за ним на свои рабочие места.
- Конец заводу,- мрачно бросил на ходу главный ин- женер.

Безопасник Скворцов покинул помещение одним из последних.
«Сказано много, - грустно раздумывал он на ходу, - и похоже, словами прикрывают хитрую задумку. Идея направ- лена на получение собственниками завода дополнительной прибыли. Той, которая раньше уходила торговым организа- циям. Теперь сотрудники завода получат дополнительную рабочую нагрузку, а собственники дополнительную маржу. Хотя определенный резон в этой задумке, для удержания завода на плаву, тоже имеется. Реализация товара должна увеличиться».
Не успел он добраться до своего кабинета, как сработал телефон.
 
- Николай Иванович,- послышался мелодичный голос секретарши, - Андрей Андреевич вызывает к себе!
«Неужели началось? - тревожно подумал Скворцов, - теперь будут грузить работой!».
Он торопливо засеменил в дирекцию.
- Николай, - кинул на ходу генеральный, - я в банк! А тебе боевое задание - найди своего дружка Козлова! Узнай, чем он теперь занимается. Если не у дел - пригласи его ко мне завтра с утра.
Он нырнул в салон джипа и стремительно выехал с тер- ритории завода.
Скворцов покинул территорию предприятия, букваль- но следом за директором, стараясь оперативно выполнить полученное задание.
Козлов находился в своем доме на Мысу и маялся от вы- нужденного безделья.
Он только что выбрался из бани, где довольно долго па- рился и уселся на деревянную лавку, установленную возле яблоньки. Неподалеку от лавки красовалась большая соба- чья будка, из которой торчала голова крупной кавказской овчарки серой масти.
Козлов торопливо наполнил большую кружку жигу- левским пивом, однако не успел выпить и половину ее, как возле ворот остановился автомобиль, а затем послышался знакомый голос Скворцова:
- Гена! Ты где? Открывай!
Козлов обмотался простыней и торопливо засеменил к коттеджу, впуская во двор нежданного гостя.
- Во дела! - дурашливо скривился служивый, - народ весь в мыле, а буржуи дурью маются! В рабочее время раз- влекаются, помывки устраивают!
- Жизнь такая,- улыбнулся бывший кооператор, - отды- хаем, пока есть возможность! Давай присоединяйся! Попа- римся! И пиво есть! Холодненькое!
Скворцов жадно перекатил кадыком:
- Пивко холодненькое! Здорово!
 
Но уже в следующую секунду с сожалением отмахнулся:
- Не в этот раз Гена! Тебя шеф вызывает на завтра. Хочет тебе работу предложить.
Услышав сообщение Скворцова, Козлов не стал дожи- даться следующего дня, и уже вечером приехал к директору, с которым находился в приятельских отношениях.
В дружеской беседе Андрей Андреевич обрисовал ему ситуацию на предприятии и предложил должность ком- мерческого директора. Сумма оклада, не особо впечатлила представителя торгового сословия, но дополнительная бо- нусная оплата быстро сняла все его сомнения.
В ходе встречи директор завода поставил Козлову кон- кретную задачу – в течение года увеличить объемы продаж лимонадной продукции завода в два раза.
Новоявленный коммерсант с готовностью дал обеща- ние выполнить эту установку, чего бы это ему ни стоило.
На другой день Козлов уже находился в одном из сво- бодных кабинетов завода, на правах хозяина.
Это был энергичный человек, и ему не требовалось дол- го собираться на новое дело по созданию торгового отдела завода.
В первую очередь было подготовлено штатное распи- сание торгового отдела, организован подбор кадров, решен вопрос их размещения, обеспечения финансовыми, транс- портными средствами и компьютерной техникой.
Работы по созданию и развертыванию деятельности нового звена компании было выше крыши, и она продвига- лась довольно успешно.
Под офис торгового отдела было выделено просторное помещение бывшего магазина предприятия.
Здесь комфортно расположились два десятка торговых представителей, мерчендайзеров и суппервайзеров ком- мерческого отдела.
Молодым, энергичным сотрудникам были нарезаны сектора города с розничными точками. Каждому досталось примерно по пятьдесят магазинов.
 
К этому времени Козлов со своими помощниками про- вел большую работу по подписанию договоров поставки продукции завода в оптовые и торговые точки города.
Хотя договорная кампания предприятия проходила от- нюдь не везде гладко. Некоторые организации отказались сотрудничать с новой структурой, так как теряли часть сво- их прибылей.
К счастью таких фирм оказалось не так уж много, что кроме всего прочего свидетельствовало о наличии спроса на продукцию завода и вселяло дополнительный оптимизм у инициаторов перемен.
В качестве маркетингового хода было принято решение о доставке продукции завода во все розничные точки тран- спортом предприятия.
Разгрузка лимонадов также планировалась силами пер- сонала завода - водителем и экспедитором.
Расстановка продукции в торговых точках, рекламиро- вание ее на местах - ложилась на плечи специалистов тор- гового отдела.

Генеральный директор тщательно контролировал вы- полнение запланированных мероприятий и вскоре созвал очередное совещание, на котором поставил задачу, которая уже напрямую затрагивала деятельность Скворцова:
- Поставлять продукцию будем сами, поэтому все тор- говые организации должны получить от нас максимальный объем нашей высококачественной продукции! - многозна- чительно заявил генеральный директор, внимательно огля- дывая всех присутствующих, и затем добавил:
- Мне тут недавно рассказали, что если у розницы обра- зуется долг за наши лимонады, то они сокращают их выбор- ку, не платят, а переходят на продукцию наших конкурентов!
- Это просто возмутительно и непорядочно! - не сдер- жался, покрасневший от возмущения коммерческий дирек- тор, - разве это допустимо? – решать свои проблемные во- просы за наш счет!
 
- Справедливая реплика, - одобрительно кивнул гене- ральный, - и мы больше не будем терпеть такую ситуацию далее! За счет подобных нечистоплотных манипуляций тор- говых организаций - мы теряем реальные объемы продаж нашей продукции!
«Качество лимонадов нужно повышать, да цены сни- жать, - тоскливо подумал Скворцов, - а не затаривать про- блемные точки».
Директор как будто просчитал психологическое сопро- тивление своего помощника, и подозрительно взглянул на него:
- Все вроде бы согласны с нашей позицией! А что без- опасность думает по этому поводу?
Скворцов в замешательстве заерзал на стуле, не зная, как отреагировать на прямой вопрос шефа.
Неожиданно в беседу вмешался финансовый директор.
Не дожидаясь ответа безопасника, он взял инициативу на себя.
Поправив золоченную оправу очков, он язвительно из-
рек:
- Мы можем наверняка озвучить реакцию Николая Ива-
новича, который никогда не стремился к оптимальной за- грузке своего рабочего времени, и возможно не в восторге от незначительного увеличения служебной деятельности.
«Ничего себе, незначительной, - лихорадочно сообра- жал служивый, - по городу более тысячи продуктовых мага- зинов! Собери с них дебиторку! Причем - за ту же зарпла- ту!».
- Поэтому, - продолжил тем временем Ипполит Мат- веевич, - я считаю, что вы, Андрей Андреевич, абсолютно правы – все торговые точки города и, конечно, юга области, должны быть заполнены нашей продукцией в максималь- ных объемах!
Он многозначительно поднял указательный палец:
- До предела! Это позволит резко увеличить объемы ре- ализации нашей продукции.
 
Затем он мельком взглянул на Скворцова:
- Дебиторкой безусловно будет заниматься безопас- ность. Это ее хлеб. А если не справится – примем по ней ка- дровое решение!
«Попал, как кур в ощип! - с негодованием подумал слу- живый, пряча злобный взгляд от финансиста».
Присутствующие, к его неудовольствию, радостно за- галдели и на этом совещание закончилось.
- Не переживай Иваныч, - с усмешкой похлопал по пле- чу служивого главный инженер, - где наша не пропадала!
- Легко сказать, - обиделся Скворцов, - только как мы потом будем долги собирать, не понимаю!
- Ну тут уж извини братан,- с ухмылкой похлопал его по плечу инженер, - у каждого свои проблемы! Я ведь не гру- жу тебя техническими проблемами завода. Надо видимо теперь и тебе покрутиться, проявить активность. Не все же нам отдуваться!
И он грузно направился в производственный корпус. Служивый неприязненно посмотрел ему вслед и груст-
но поплелся к себе на проходную.

Тем временем отдел продаж продолжал в спешном по- рядке комплектоваться молодыми, энергичными кадрами.
Весь город был разбит на секторы и за каждым из них закреплялись торговые представители. Каждому из менед- жеров досталось не менее сотни магазинов.
Работа у молодых ребят и девчат выдалась очень напря- женная. В каждую торговую точку необходимо было орга- низовать бесперебойную поставку продукции, проконтро- лировать ее расстановку на полках, обеспечить рекламное сопровождение и проконтролировать своевременную опла- ту поставленной продукции.
Самых подготовленных сотрудников направили на ра- боту с сетями – «Метро», «Перекресток», «Монетку».
Там приходилось особенно непросто, так как требова- лись значительные финансовые ресурсы.
 
Генеральный директор развил бурную деятельность для того, чтобы заручиться поддержкой местных властей. В результате сложных переговорных процессов, ему удалось добиться выделения для завода части торговых площадей федеральных сетей, расположенных в черте города.
Возможности по продажам у этих сетей были серьез- ные, объемы отгрузок резко возросли и сотрудники пред- приятия, предвкушавшие хорошие зарплаты, радовались этому обстоятельству.
- Правильную политику повел наш шеф, - поговаривали теперь в кулуарах, - давно надо было самим продавать ли- монады!
Коммерческий директор находился в состоянии тру- дового подъема, радовался успехам, и считал неоценимым свой вклад в общий успех предприятия.
Однако подошла осень, и на торговом фронте прозвучал тревожный звонок. Продажи в сетях начали давать сбой.
После заключения договоров поставки, сети затари- лись большим объемом заводских лимонадов и оперативно выставили их на продажу.
Но лимонады, заведенные в сети, оставались стоять на полках практически без движения, не принося заводу дол- гожданной выручки.
Тюменский покупатель выбирал в широком ассортименте сетей более раскрученные бренды, нежели местный лимонад.
Козлов кинулся по сетям, чтобы оперативно исправить ситуацию на месте.
Однако, увиденное не внушило ему оптимизма. Покупатели равнодушно проходили мимо полок с про-
дукцией завода.
- Гражданочка, - не выдержав обратился он к пожилой женщине, - почему же вы не берете наши местные лимона- ды? Они ведь намного полезнее для здоровья, чем «Кока- Кола», которую вы сейчас покупаете!
- У меня внук "Колу" просит! Не хочет лимонад. Коммерческий недовольно скривился и отошел в сторону.
 
Через несколько минут к полкам с напитками подошел плотный мужчина кавказской национальности и взял ом- ский лимонад.
- Зачем же вы берете омскую продукцию, гражданин? - не выдержал коммерческий.
- Она мне нравится, дорогой! - дружелюбно повернулся к нему покупатель.
- А вы в Тюмени живете? - закусил удила торговый ра- ботник.
- Да земляк, уже двадцать лет как с Кавказа приехал! Те- перь здесь с семьей живу! - радостно подтвердил словоохот- ливый мужчина.
- А если вы здесь столько лет прожили, то неужели не поняли за это время, что нужно покупать продукцию мест- ных, тюменских заводов!
Вокруг понемногу началась собираться толпа зевак.
Коммерческий продолжил преподавать кавказцу азы экономической грамотности, а тот в свою очередь начал понемногу нервничать, оглядываясь на любопытных зрите- лей:
- Вы что же это? - продолжал гнуть свою линию тюмен- ский бизнесмен, - не понимаете, что часть выручки от по- купки нашей продукции поступит в бюджет родного города и пойдет на его благоустройство, строительство больниц, детских садов, а не уплывет в другой регион?
Кавказец, получивший «инструктаж» при всем чест- ном народе, набычился, налился кровью и быстро убрал на стеллаж бутылку лимонада, которую ему протянул Козлов:
- Сам пей своя вода! - разъяренно забрызгал он слюной в сторону коммерческого, - если я здесь живу - что я твое пойло должен хлебать! Ты кто такой?
И он угрожающе приблизился к торговому работнику. Козлов испугался, так как давно не подвергался физи-
ческому насилию, и стремительно юркнул к выходу.
- Куда ты? - несся ему вдогонку рык кавказца, - стой на месте, если ты мужчина!
 
«Связался с тобой на свою голову!», - с сожалением под- умал коммерческий директор, торопливо заводя автомашину.

Прибыв на завод, Козлов собрал персонал торгового от- дела на совещание.
- Мерчендайзеров надо направить в магазины,- пред- ложил руководитель подразделения торговых представите- лей, - проинструктировать их соответствующим образом, разработать им рекламные проспекты, в которых прописать информацию по каждому продукту.
- Надо их также всех через заводского психолога про- пустить, - дал распоряжение коммерческий директор, до сих пор еще не остывший от ярости взбешенного кавказца,
- пусть он с ними проведет курс занятий. На стрессоустой- чивость поработает с ребятами. В магазинах разный народ попадается, - и вновь перед ним возник угрожающий образ южанина, - пусть психолог научит мерчендайзеров, как пра- вильно себя вести, избегать конфликтных ситуаций, как вы- ходить из них.
Активным продажам был дан свежий импульс, и работа закипела с новой силой.
Теперь у полок с продукцией завода в крупных сетевых магазинах весело крутились мерчендайзеры завода, кото- рые не только занимались выкладкой продукции, но и ста- рались буквально навязать тюменские лимонады нереши- тельным покупателям.
На роль таковых старались привлекать симпатичных студенток, которые и внешним видом вызывали интерес, и много денег за работу не требовали.
Девочки старались, не стеснялись строить глазки и ко- кетничать с покупателями, всячески расхваливали лимона- ды, стараясь продать как можно больше прохладительного напитка. Их старания объяснялись тем, что большую часть оплаты они получали по объемам продаж.
Через некоторое время ситуация с продажами в сетевых магазинах немного улучшилась.
 
Правда вскоре часть девиц пришлось заменить на ребят, так как молодые красотки уж слишком привлекали внима- ние охранников сетей, которые постоянно крутились возле них, своим присутствием мешали покупателям и не остав- ляли девушкам времени на работу с клиентами.
Через некоторое время торговые представители завода попали в проблемную ситуацию. С одной стороны их обя- зывали максимально грузить торговые точки продукцией. От этого показателя в значительной степени зависел уро- вень их заработной платы. С другой стороны вводилась материальная ответственность за дебиторскую задолжен- ность обслуживаемых ими организаций. Таким способом руководство завода решило подстраховаться от неминуемо- го всплеска задолженности проблемных точек.
Узнав об этом нововведении, Скворцов немного взбо- дрился.
После принятых нововведений, объемы продаж лимо- надов немного возросли.
- Вот и славненько! - радостно потирал руки коммерче- ский директор, победно разглядывая служивого, - видишь дружище, насколько торговля связывала нас по рукам свои- ми проблемами!
Первые два-три месяца поставки шли хорошо, но затем все более серьезно начала вырисовываться проблема непла- тежей за отгруженную продукцию.
Менеджеры торгового отдела все чаще сигнализиро- вали о том, что лимонады реализуются в полном объеме, а оплата за них задерживается торговыми организациями. Причем, под самыми различными предлогами – нет про- даж, нет денег, не работал банк. Тем временем выручка от их продаж шла на оплату личных кредитов предпринимате- лей, их заграничных поездок, покупку квартир и иномарок. Ситуация для торговых представителей начала прини-
мать критический характер.
В один из рабочих дней к служивому в кабинет зашел Козлов, и не то чтобы попросил, а потребовал оказывать бо-
 
лее действенную помощь сотрудникам торгового отдела в сборе дебиторской задолженности.
- А чего ты от меня хочешь? - попытался вывернуться служивый, - у меня и без ваших долгов проблем выше кры- ши! Вон позавчера ночью кто-то забрался в заводскую под- собку и утащил несколько банок краски, инструмент. Так эту проблему взвалили на меня! Как будто я Шерлок Холмс какой! Никаких свидетелей, никаких следов нет, а директор ждет результата! Вот тебе и долги!
- Тогда я пойду к генеральному, - вспылил коммерче- ский, - и скажу, что ты отказываешься нам помогать! Посмо- трим, как он отреагирует на твою позицию!
Скворцов хмуро отвернулся. Ничего хорошего от по- добных разборок ждать не приходилось.
«И дернул же их черт сотворить этот злосчастный от- дел, - подумал он вновь с сожалением, - на ту же зарплату лишний геморрой! И никуда не вывернешься. Как только дойдет до генерального, что я отказываюсь от работы по де- биторке, сразу за дверь выставят!».
- Хорошо! В чем собственно проблема, Владимирович? - примирительно поинтересовался он, вынужденно уступая в пикировке, - я ведь и так помогаю сотрудникам отдела! Не- сколько раз даже проводил с ними беседы по профилактике дебиторской задолженности.
- Этого мало, приятель - проводить беседы! Надо само- му непосредственно подключаться к взиманию долгов. И вести эту работу вместе с менеджерами.
- А ты чем будешь заниматься? Ты их руководитель, ты и должен отвечать за результаты их работы. В том числе и за дебиторку!
-Я занимаюсь этим, поверь мне! А если не веришь – спроси у ребят! Но иногда возникают ситуации, когда нуж- на твоя помощь. Чтобы ты, как руководитель безопасности предприятия, бывший сотрудник органов «надавил» на злостных дебиторов, напугал их негативными последстви- ями. Уверяю тебя, по опыту других организаций, что люди
 
реагируют на это куда лучше, нежели на просьбы и уговоры.
- Нашел что вспомнить! Служба в органах! Да я что, в погонах сижу что-ли. А людям какая разница, служил я в органах или нет? Теперь - то у меня нет никаких властных полномочий! Чем я их напугаю?
- Прояви талант. Скомбинируй общение так, чтобы дру- гая сторона почувствовала, что «бывших» не бывает, что ты можешь организовать им проблемы не только с позиций об- ращения в арбитражный суд, службу судебных приставов, но и по прежней службе в органах! Ну не мне же тебя учить, дружище!
- С подобными «прессовками» сам попадешь на раздачу в прокуратуру,- недовольно буркнул служивый.
- Если боишься, тогда освободи место другому специа- листу! Тому, кто будет работать, рискуя нарваться и на по- добные ситуации, - усмехнулся коммерческий, - а ты хочешь и деньги получать за обеспечение безопасности завода, и нигде не рисковать? Нас это не устраивает!
- Пусть будет по-твоему, - недовольно скривился служи- вый, - давай попробуем. Обращайтесь, как будет ситуация.
- А ее и ждать не надо! - бодренько откликнулся торго- вый, - я как раз к тебе и шел по конкретному делу. Пони- маешь, тут у нас возникли сложности с фирмой «Симпек». Продукцию получили два месяца назад, сроки оплаты прош- ли, а денег нет. И партию они хорошую взяли – на пятьсот тысяч. Не дай бог не расплатятся – генеральный голову нам оторвет! Я уже и сам с ними встречался, и менеджер замучи- лась за ними бегать – ничего не помогает. Завтраками кор- мят - и все! А фирма хорошая, с ней можно большие деньги зарабатывать.
Он поднялся со стула и вплотную подошел к безопас- нику:
- Вперед Коля, звони. Наведи шороху! Вот тебе телефон бухгалтера.
Скворцов несмело набрал обозначенный номер и, услы- шав ответ, вежливо попросил:
 
- Здравствуйте! Будьте добры! Я могу переговорить с бухгалтером Анной Ивановной?
- Я вас слушаю, - услышал он в ответ низкий, грудной голос.
- Это лимонадный завод, - сглотнул внезапно набежав- шую слюну служивый, - служба безопасности!
-Ой-ёй, - послышалось на другом конце проводе, - у нас что-то случилось?
- Да, случилось, к сожаленью, - поспешно обозначился служивый, - менеджеры торгового отдела обратились с жа- лобой, что вы не платите нам за продукцию!
- Так ведь вы ее недавно поставили нам! Чуть больше месяца!
- Два месяца, - поправил служивый.
- Поставщики у нас и дольше ждут, и не паникуют, - буд- нично ответила бухгалтер, - мы рассчитаемся с вами сразу, как только появится возможность!
- Но мы не можем ждать долго, - просительно обозна- чился служивый, - мы же тоже на кредитах работаем! Гене- ральный директор постоянно спрашивает с нас за долги!
- Переговорите тогда с нашим директором. Правда Нина Георгиевна сейчас в отъезде, запишите ее номер телефона.
Бухгалтер продиктовала ему номер и попрощалась.
- Бери, - протянул служивый листочек с номером теле- фона Козлову, - звони по этому телефону директору фирмы.
- Как это - бери и звони! А ты что? На этом и закончил свою работу? Мямлил, мямлил и выпросил телефон. Да он и так у нас давно имеется, только толку от разговора с ними никакого! Ты должен был напугать бухгалтер, жестко гово- рить, по-ментовски, а ты – здравствуйте, извините, до сви- дания. Она сразу тебя прочухала, слабака. Ты не юли и не виляй филеемперед ними! Давай теперь сам звони директо- ру! Но жестче, добейся конкретного результата!
У служивого внезапно закрутил живот, и он проситель- но взглянул на коммерческого:
- Что-то пронесло меня с утра Гена!
 
- Меньше пива разбавленного по вечерам надо хлестать,
- недовольно откликнулся тот, - ты давай не увиливай. Успе- ешь на горшок! Звони! Но жестче разговаривай! Чтобы по- чувствовали силу закона и твоих возможностей! Жестче!
Зажатый в угол, с усилившейся внезапно резью в ки- шечнике, служивый разнервничался, и с остервенением на- брал телефонный номер руководителя фирмы.
- Алло! - неожиданно для себя, рявкнул он в трубку.
Коммерческий одобрительно кивнул головой и поднял вверх большой палец правой руки.
- Нина Георгиевна! - услышав ответ абонента, выпалил в трубку раздраженный служивый, - вас беспокоит руково- дитель службы безопасности завода «Тюменский лимонад»! Вы не уплатили нам в срок пятьсот тысяч рублей за постав- ленную продукцию. Прошло уже два месяца! Если в течении недели деньги не поступят на наш счет, мы взыщем их по суду, а у вашей организации возникнут серьезные проблемы с органами, занимающимися мошенниками! Я, как бывший сотрудник милиции, смогу реально вам это организовать! Под суд пойдете!
Коммерческий даже присел, услышав такую «жесть» в словах партнера.
Служивый некоторое время слушал ответ, а затем поло- жил трубку и повернулся к напарнику.
- Что она ответила? - настороженно поинтересовался
тот.
- Сказала, что завтра рассчитается и больше не будет с
нами работать.
- Будь ты не ладен! - ахнул коммерческий, - связался с дураком на свою голову!
Он громко хлопнул дверь и покинул кабинет безопас- ника.
- Сам дурак! - крикнул служивый ему в догонку, - ин- структор хренов!

Некоторое время Скворцова никто не беспокоил дол-
 
говыми проблемами, так как менеджеры торгового отдела опасались повторения ситуации с «Симпеком».
Служивого это полностью устраивало. В душе он был даже рад, что все так несуразно вышло и торгаши отстали от него.
Однако через месяц он вновь зафиксировал попытки обращения к нему некоторых торговых специалистов, с просьбами о помощи.
Чтобы пресечь их домогательства, служивый перестал посещать еженедельные совещания менеджеров торгового отдела, где чаще всего поднималась проблема дебиторской задолженности предприятия.
К тому же он практически перестал заходить в торго- вый отдел, где ранее охотно распивал чаи в окружении мо- лоденьких менеджеров.
Завидев кого-либо из них на территории завода, Сквор- цов торопливо менял маршрут передвижения, стараясь из- бежать неприятных просьб о помощи.
На телефонные обращения менеджеров он реагировал сухо и недоброжелательно, дабы отбить у молодежи охоту к лишнему контакту.
Почувствовав негативное отношение к себе, торговые представители волей-неволей сворачивали взаимодействие с безопасником, пытаясь самостоятельно решать пробле- мы неплатежей, в том числе и покрывая их из собственного кармана.
Скворцов облегченно вздохнул, тем более что его самого материальная ответственность за дебиторку не коснулась.
Теперь менеджеры отдувались за дебиторку сами, к скрытому удовольствию остальных участников процесса продаж, в том числе и безопасника.
Однако вскоре и ему поневоле пришлось принять непо- средственное участие в крайне неприятной процедуре взи- мания задолженности за поставленную продукцию.
Дело заключалось в том, что один из магазинов города в несколько приемов затарился продукцией почти на пятьсот тысяч рублей, под реализацию. Довольная такими отгруз-
 
ками, менеджер некоторое время пребывала в состоянии эйфории, но затем обнаружила, что фирма явно затягивает с оплатой.
Некоторое время руководители магазина кормили ее обещаниями, а затем и вовсе перестали отвечать на звонки. Обеспокоенная таким поворотом событий, менеджер прибыла в магазин, но попасть в него не смогла. Двери тор-
говой точки оказались под замком.
Взволнованная сотрудница сообщила об этом происше- ствии коммерческому директору, а тот поставил в извест- ность генерального.
Руководитель организации испугался негативных по- следствий намечающегося процесса и в весьма резкой фор- ме потребовал от Скворцова решить проблему:
- На следующем совещании Николай Иванович доло- жите о своих действиях по профилактике дебиторской за- долженности! И если вы с Козловым ни хрена не делаете в этом направлении - я приму к вам меры! Вы у меня все убыт- ки возместите из своего кармана, а потом дружно вылетите с завода к чертовой матери!
И он злобно бросил трубку на телефонный аппарат. Финансовый директор, раскинувшийся в кожаном кре-
сле неподалеку от генерального, одобрительно закивал се- деющей головой.
- Вот невезуха! - не на шутку встревожился служивый,
- не было печали - так черти накачали! Вроде же все склады- валось по уму, а тут такая оказия! Как бы действительно не поперли с завода!
Он торопливо набрал телефон незадачливого менедже-
ра:
- Елена Викторовна, - недовольно забубнил он в трубку,
- вы почему так плохо работаете? Мы вам доверили такое важное дело, а вы нас подводите! Что у вас там стряслось?
- Я старалась Николай Иванович! Отгрузила много про- дукции, а магазин неожиданно закрыли и хозяин куда-то пропал! И за продукцию они не рассчитались!
 
При этих словах менеджер жалобно всхлипнула.
- Контролировать надо было ситуацию, не допускать больших отгрузок в проблемную точку! - нравоучительно изрек безопасник, - теперь то что думаешь делать?
- Не знаю, - всхлипнула девушка, - они закрыли мага- зин, деньги не отдали! Может даже и нашу продукцию всю продали, и ее вовсе в магазине нет!
- Как это нет! - взвился безопасник, - ни денег, ни про- дукции! Да ты хоть соображаешь, о чем говоришь! Да за та- кую работу ты не только на штрафные санкции попадешь, но и с работы вылетишь!
Скворцов сам вспотел от испуга, не понимая, как ре- шить эту неожиданную и опасную проблему с наименьши- ми для себя потерями.
Ладони его рук внезапно вспотели, вены на висках нее- стественно вздулись.
«Грузить ее надо, грузить, - лихорадочно думал он о ме- неджере, - пусть побегает! Может и вывернется как – нибудь самостоятельно. Главное напугать ее как следует!»
- Сам генеральный предупредил,- переврал он слова руководителя ,- что ответственный за ущерб сотрудник вы- летит с завода немедленно, возместив весь убыток из собст- венного кармана!
Услышав такие слова, девушка испугалась еще больше, а затем, всхлипывая, предложила:
- Я не знаю Николай Иванович, что и делать! Наверно я сейчас снова туда съезжу. Вдруг кто-нибудь там появился!
- Дуй! - лихорадочно подхватил ее идею безопасник, - а мне дай их телефон, может быть - я кого из них вызвоню!
-Не отвечают они на звонки, - жалобно заныла менед- жер, - я им уже сто раз пыталась дозвониться!
Скворцов торопливо набирал номера телефонов мага- зина и его владельцев, но никто ему не ответил.
Служивому это не понравилось, и он потратил не менее получаса на то, чтобы изменить ситуацию в свою пользу.
Но все его усилия оказались бесполезными.
 
Николай раздраженно откинулся в кресле:
- Черт побери, - продумал он в беспокойстве, - придется теперь искать этих недоумков. А это уже моя обязанность, и с меня теперь не слезут. Просто невезенье какое-то!
Он тоскливо посмотрел в окно и набрал номер менед- жера:
- Лена, какие новости?
- Все бесполезно! Магазин закрыт и здесь никого нет!
- А ты походи по соседним магазинам, поговори с про- давцами, поспрашивай. Может они что подскажут!
- Николай Иванович, - жалобно заныла помощница, - мне уже клиенты из других точек звонят по поставкам. Мне в магазины ехать надо! Сорву поставки – мне от начальства нагорит. Может - вы сами съездите в магазин?
- Может я и съезжу, - злобно огрызнулся служивый, - если время выберу! Вы накосорезите, а мне разгребай ваши кучи! Он резко положил телефонную трубку, сделал пару глотков горячего чая, и торопливо направился на выход, к
автомобилю.
«На сегодня довольно, - решил он, - пока я здесь дурью маюсь, у меня на участке все огурцы сгорят! Вон какая жара стоит!».

- Что там с «Мечтой»-, мимоходом поинтересовался на другое утро Козлов,- есть результаты? Или как по «Симпеку»?
- Результаты есть! Денег и продукции нет! - язвительно огрызнулся в ответ служивый, - пропукали твои ребятишки магазинчик, господин директор!
Коммерческий побагровел:
- Если бы ты помогал этим ребятишкам как положено, то такой ситуации не образовалось! Придется доложить ге- неральному. Посмотрим, как он отреагирует на ситуацию!
И он злобно зыркнул на безопасника.
Скворцов скрипнул зубами в бессильной злобе и по- плелся на проходную, в служебный кабинет.
- Вечером совещание проводим по дебиторке с менед-
 
жерами, - крикнул ему вслед коммерческий, - ты не стесняй- ся, заглядывай! Андрей Андреевич тоже обещался подойти! Услышав такое неприятное сообщение, служивый при- бавил шаг, и, миновав проходную, направился в помещение
торгового отдела.
Молодые менеджеры поневоле притихли, увидев у себя, столь редкого в последнее время, посетителя.
Безопасник изобразил подобие улыбки и, буркнув при- ветствие, проследовал к столику Поповой.
- Привет Лена! - кивнул он девушке, присаживаясь на уголок стула,- как у тебя дела с «Мечтой»?
- У меня времени не было заниматься этой проблемой, много заявок навалилось! А вы никого не нашли?
Менеджеры внимательно следили за происходящим, так как любой из них мог оказаться завтра в аналогичной ситуации.
Скворцов с неудовольствием для себя зафиксировал этот интерес и потому строго изрек:
- Я, Елена Викторовна принимаю все необходимые меры по розыску должников. Но вы не имеете права самоустра- няться от решения проблемы, возникшей по вашей вине! И потому спрос в первую очередь с вас! Вам необходимо лично посетить магазин и принять дальнейшие меры к поиску ру- ководителей организации.
Дав подобное указание, безопасник счел свою задачу ис- черпанной, и не стал больше задерживаться в торговом отделе.
- Ничего себе цацка, - злился он на незадачливую де- вушку, расхаживая по кабинету, - наделала долгов, свесила на меня проблему и успокоилась! Много заявок! Да какое мне дело до твоих заявок?!
Он нервно пробежался вокруг стола, попробовал без- результатно дозвониться в магазин, а потом призадумался:
«Что-то и мне надо придумать. Возможно, вечером придется общаться с генеральным и могут возникнуть про- блемы, если не будет положительных результатов. Похоже придется самому тащиться в этот чертов магазинчик».
 
Некоторое время он еще постоял в раздумьях, а затем нехотя пошел на выход.
«Заскочу заодно домой, - решил он, - супчика похле- баю!».
Такая мысль в значительной мере взбодрила служиво- го, и вскоре уже он быстро катил к магазину.
Подъехав к адресу магазина, Скворцов неожиданно увидел толпу людей, которые о чем-то кричали и спорили у входных дверей строения.
Крупная брюнетка пыталась оторваться от взволнован- ных людей и скрыться внутри помещения.
- Потом приходите! - махала она руками, - Гиви потом приедет! Завтра! Он так сказал!
- Никуда мы не уйдем отсюда, пока твой Гиви не отдаст нам зарплату! - крикнула крашеная блондинка из толпы, - сколько еще можно нас завтраками кормить! Мы его с вами подождем, в магазине, - решительно заявила она и бочком протиснулась вслед за брюнеткой в приоткрытую дверь ма- газина.
Остальные просители, в том числе и Скворцов, под не- годующие вопли брюнетки, тоже стремительно ринулись в помещение.
- Нельзя сюда, нельзя! - вопила взъерошенная хозяйка, - Гиви это не понравится! Я сейчас милицию позову!
- Зови, - огрызнулась блондинка, - может она с вами разберется - почему три месяца зарплату не выплачиваете! С народом не рассчитались и прячетесь неизвестно где!
- Нет, - ожесточенно отбивалась хозяйка, - мы не пря- чемся! Мы здесь находимся, в Тюмени! Гиви всем заплатит!
- Вот и звони ему, чтобы приехал и заплатил, а то мы сами милицию вызовем,- закричала другая сотрудница, - пока не рассчитается – мы никуда отсюда не выйдем!
Она демонстративно расположилась на просторном ко- жаном диване в приемной директора.
- Ночевать здесь будем, если потребуется, но не уйдем без денег! - заявила она, кинув рядом с собою сумочку.
 
- Вах, какие люди злые, да! - взвизгнула брюнетка, - за- чем я вас сюда пустила! Гиви теперь ругать меня станет!
Ее взгляд внезапно остановился на служивом:
- А ты зачем сюда пришел, мужчина? Ты кто такой?
- Я заместитель директора завода! - важно обозначился Скворцов, поправляя залосненный галстук в крупный горошек.
- Какой еще заместитель завода! - взвилась брюнетка,
- здесь магазин собрался, люди решают вопросы магазина! Нам посторонних бродяг не надо! Уходи быстрее! Давай, да!
И она начала довольно бесцеремонно подталкивать представителя завода в сторону дверей.
- Как это уходи?! - заупрямился служивый, - набрали нашей продукции на миллион, не рассчитались – и уходи! Сначала деньги за лимонад отдайте!
- Какой лимонад! - негодующезакричала хозяйка, - мы не знаем откуда зарплату людям заплатить, а ты у нас день- ги просишь! Иди в суд! А сюда больше никогда не приходи!
- Я не уйду, пока не увижу руководителя! - уцепился слу- живый за дверной проем.
- Какой нехороший мужчина! - злобно выдохнула хо- зяйка, - совсем от жадности сдурел!
Внезапно она отвлеклась на телефон, и в отчаянии за- визжала своему непутевому супругу:
- Гиви! Приезжай скорее, да! Сюда люди ворвались! Зар- плату требуют! И ребят с собой возьми, здесь хулиган посто- ронний, не уходит! Угрожает мне! Деньги вымогает!
«Кто вымогает? Каких еще ребят? - встревожился слу- живый. Надо Ленку быстрей сюда вызывать! Ее знают! Пусть она объясняется со своим Гиви! Девушку точно не тронут, а меня могут и покалечить в спешке!
И он торопливо набрал номер менеджера:
- Лена! Приезжай поскорее в «Мечту». Я в магазине. Сейчас Гиви на переговоры прибудет! Прихвати с собой акт сверки!
- Сейчас приеду, Николай Иванович, - радостно от- кликнулась девушка, - но акт привезти не смогу, его в отделе
 
вывести должны. Позвоните им, они вас послушают и быс- тренько приготовят!
- Хорошо, хорошо! - торопливо откликнулся служивый,
- ты главное скорее сюда приезжай! А то мне срочно надо с одним человеком встретиться!
- Лечу, Николай Иванович! - радостно откликнулась по- мощница, я буквально через пять - десять минут в магазине буду!
«Решай дальше сама проблемы со своими абреками, - удовлетворенно подумал Скворцов, торопливо направляясь на выход, - а то наломают мне здесь по ребрам под горячую руку! Я главную задачу решил, нашел руководителей! Те- перь можно и отобедать спокойно!».
И он засеменил в сторону дома.
Выкушав большую миску мясного супа, он переключил- ся на гречку с тушенкой и завершил трапезу компотом из крыжовника.
Сытно пообедав, служивый немного осоловел, и потому бочком прилег на старенький диванчик.
Уж дремота вовсю овладела им, когда надвигающийся сон внезапно прервался пронзительной трелью сотового те- лефона.
- Николай Иванович! - завизжала трубка Лениным го- лосом, - Гиви приехал!
- И что из того? - недовольно буркнул Скворцов, - рабо- тай с ним!
- Николай Иванович, он акт сверки требует! Я боюсь отсюда выходить. Вдруг он снова скроется?! Привезите акт! А я пока проверю остатки. Наша продукция на полках и на складе имеется. Если деньги не отдадут – можно продукцию забрать!
«Надо ехать, - обреченно подумал служивый, - не дай бог сорвется мероприятие по моей вине. Тогда мне не сдо- бровать! Накажет шеф!».
Через некоторое время он уже подъехал к магазину с требуемым документом.
 
Двери магазина были заперты изнутри. Скворцов постучал в двери, но безрезультатно. Тогда он набрал сотовый менеджера.
- Лена, - недовольно окликнул он молоденькую помощ- ницу, - что у вас там творится? Почему дверь не открывают? Ты на месте?
- Да, я здесь Николай Иванович. В кабинете у Гиви. А вы акт привезли?
- Привез! Открывайте быстрей!
Служивый нетерпеливо забегал у входа, вглядываясь внутрь помещения через стеклянные двери.
Время шло, а никто не торопился впускать безопасника в магазин.
Раздосадованный таким оборотом дел, служивый начал снова барабанить в дверь, а затем набрал телефон менеджера.
- Лена! - заругался он в трубку, - куда все пропали? По- чему меня не пускают внутрь?
- Ой, - испуганно вскрикнула девица, - мы здесь товар считаем, а охранник видимо забыл про вас!
- Так напомни ему! - рявкнул взбешенный служивый, - я вам что, шестерка или мальчик? Топтаться здесь в предбан- нике?
Через минуту в коридоре показалась грузная фигура кавказца.
- Ты зачем дверь ломаешь, бичяра? - злобно крикнул он, не доходя до порога, - еще раз стукнешь – я тебе голову оторву!
- Я не бич, - напыжился служивый, - а заместитель ди- ректора завода. Акт привез!
Охранник открыл дверь.
- Давай сюда, - неприветливо протянул кавказец руку за документом, - и уходи! Без тебя здесь разберутся! Гиви ска- зал - никого не пускать. А на тебя хозяйка жаловалась. Ты угрожал ей, приставал, какие-то деньги требовал, силу хо- тел применить! Это частный магазин. Не надо хулиганить, заместитель! Если начнешь снова барагозить, я тебя сам на- кажу, а потом в милицию сдам!
 
- Хорошо, кацо, - примирительно заулыбался Скворцов,
- зачем ругаться? Ты главное отдай Гиви акт!
- Отдам, - усмехнулся амбал ,- а ты уходи скорее отсюда, пока я добрый! Леночка сама справится.
И он скрылся в глубине помещения.
Служивый сконфуженно потоптался некоторое время у магазина в раздумьях.
«Вроде бы все сделал правильно, - размышлял он,- Гиви нашел, акт передал, менеджер в магазине - считает лимона- ды. Больше мне здесь делать нечего!».
Он сел за руль автомобиля и повернул ключ зажигания:
«А ведь нервная у менеджеров работа, - подумал он, - как там Лена итоги верстает! А впрочем, мне-то до этого ка- кое дело? Главное сейчас – срочно доложить генеральному о выполнении его указания! Мною!».
И он торопливо достал мобильник из внутреннего кар- мана.
Ближе к вечеру грузовик доставил на завод весь объем лимонадной продукции из магазина «Мечта».
- Вот как надо работать, - назидательно подытожил ге- неральный директор, - угрожающе оглядывая торговых ме- неджеров, столпившихся у ворот, - как только подключился заместитель по безопасности – сразу результат налицо!
Он повернулся к финансовому директору:
- Выдайте Николаю Ивановичу премию!
Скворцов победоносно усмехнулся Козлову, удивленно- му таким решением руководителя, и дружески помахал ру- кою Леночке, только что вернувшейся из магазина.
Попова выругалась в полголоса и проследовала в торго- вый отдел, на свое рабочее место.

Вскорости состоялось очередное совещание.
- Я полагаю господа, - картинно откинулся в кожаном кресле финансовый руководитель, - нам надо немедленно увеличить объемы выпускаемой продукции!
Директор недовольно поморщился:
 
- И что из того? Открыл Америку! Налить лимонада вдвое больше, чем сейчас, не проблема. Ты это знаешь не хуже меня. А куда девать эти объемы? Или вы сами начнете выбирать их в счет зарплаты. Если так - я не против!
Весьма авторитетный в организации, и опытный в сво- ем деле, финансист не смутился таким оборотом дискуссии. Он свысока обвел все присутствующих проницательным взглядом и изрек истину в последней инстанции:
- Постараюсь разъяснить присутствующим простые истины, если не хватает специальных знаний в области маркетинга.
Услышав подобное заявление заводского умника, со- трудники поневоле насторожились.
- Так вот, - продолжил оратор, - чтобы увеличить объе- мы выпускаемой продукции – необходимо расширить ры- нок ее сбыта!
И он торжествующе оглядел всех присутствующих. Сотрудники завода недоуменно воззрились на новояв-
ленного «мессию».
- Ты Ипполит не пудри нам мозги, если не знаешь что сказать, - недовольно скривился директор. Мы и без тебя знаем, что рынок надо расширить. Вопрос в том – как реаль- но это сделать?
И он недовольно уставился на своего заместителя.
- Надо организовать самостоятельный сбыт нашей про- дукции как на территории области и в прилегающих регионах!
Участники совещания одобрительно загалдели в адрес финансового гуру.
- А что ты скажешь по этому поводу Георгий? - повер- нулся директор к заместителю по производству.
- Правильные слова говорит Ипполит Матвеевич, - по- спешно откликнулся тот, - я тоже хотел это предложить!
И он широко улыбнулся своему напарнику по денеж- ным делам.
Сотрудники загалдели, обсуждая услышанное, и оказалось, что не все восприняли позитивно предложение финансиста.
 
В их числе оказалась и главный бухгалтер предприятия, которая недоуменно покосилась в сторону своего руководи- теля:
- Ипполит Матвеевич, что-то я не пойму. Зачем нам это? У нас нет опыта в организации региональной торговли, нет квалифицированных кадров. Ко всему прочему, это ведь повлечет значительные финансовые вложения! далеко не факт, что они окупятся! И кто конкретно будет заниматься этим? Снова людей набирать? У нас скоро своим сотрудни- кам зарплату нечем будет выплачивать, а мы займемся со- зданием новых рабочих мест!
- Так, - сказал генеральный директор, - вопрос действи- тельно непростой, - давайте его обсудим.
Он испытующе оглядел присутствующих и остановил свой взгляд на заместителе по безопасности.
Тот нервно заерзал в кресле.
- Что-то неважно выглядишь, - насупился директор, - не выспался что ли?
- Нет, что вы Андрей Андреевич! - испуганно встрепе- нулся бывший сотрудник правоохранительных органов, - спал хорошо!
Все присутствующие в зале иронически заулыбались, так как прекрасно знали крутой нрав хозяина, и понимали, что безопасник занервничал.
- Говоришь, хорошо спал! Это радует! Как бы нам все дела так не проспать. Давай-ка ты лучше, на правах моего заместителя по экономической безопасности, изложи свою точку зрения по обсуждаемой проблеме.
Скворцов моментально вспотел.
Он понимал, что предложение финансового директора скорее всего будет одобрено, но для завода это обернется еще большим увеличением дебиторской задолженности, которую придется собирать именно ему.
Краем глаза Николай уловил насмешливый взгляд фи- нансового директора.
«Еще и радуется, - зло подумал служивый, - у меня про-
 
блемы, а он доволен! Дернул его черт со своим предложени- ем. Хоть бы шеф не согласился с этой задумкой».
- Я считаю, - попытался вывернуться служивый, - что необходимо более основательно изучить вопрос. Возможно, появятся какие-то другие, альтернативные варианты.
- Какие например, - саркастически усмехнулся финан- сист - можете озвучить?
«Пристал, как банный лист к заднице, - зло подумал служивый, - что же делать? Может получиться с бухгалте- ром вместе ситуацию вырулить?».
- Пока не знаю, - неуверенно протянул он вслух, - может быть нам попытаться улучшить условия работы с местными торговыми организациями, дополнительно заинтересовать их в увеличении объемов продаж нашей продукции здесь, на месте.
- Вот именно, - поддержала его Надежда Петровна, - мне тоже кажется, что это лучший вариант, более экономичный. Остальные участники совещания молчали. Люди про-
сто не понимали, каким образом можно улучшить ситуацию на заводе, и какой вариант окажется правильным.
Генеральный задумчиво обвел взглядом всех присутст- вующих и поднялся из кресла.
Все замерли в ожидании.
- Я считаю, что альтернативы региональным продажам нет, - решительно заявил директор, - и тут Ипполит Матве- евич прав! Если мы не пойдем на сопредельные рынки сами, то через некоторое время потеряем их совершенно. А этого акционеры мне не простят! Надежды на торговые организа- ции города не оправдываются, и никакие полумеры нас не спасут. Реализация всех мероприятий по организации новой схемы продаж должна быть завершена в кратчайший срок.
Он выразительно посмотрел на заместителя по без- опасности:
- Пахать надо, засучив рукава, а не искать легкой жизни!
На следующий день, в кабинет службы безопасности бодренько вкатил коммерческий директор.
 
«Явился – не запылился, - настороженно подумал слу- живый, - интересно, что он в этот раз надумал».
- Надо ехать в другие регионы, - с порога заявил торго- вый, - пока будем сидеть в Тюмени, толку не будет!
Компаньон нервно заерзал на краешке стула:
- Какие регионы, Гена? - недоуменно поинтересовался он у своего старого товарища.
«Неужели окончательно закончилась моя спокойная жизнь? - тоскливо подумал он, разглядывая энергичные ме- тания по кабинету вчерашнего безработного, - этот к черту на кулички потащит, лишь бы результата добиться!».
- Обыкновенные регионы, - бодренько откликнулся коммерческий, - Ямало-Ненецкий и Ханты-Мансийский округа, Курганскую, Свердловскую, Омскую и Челябинскую области.
Сердце охранника тревожно сжалось:
«Ничего себе прожекты! Да на таких территориях меся- цами будешь пропадать, отрабатывая рынки! Как бы самому не нарваться на их освоение!».
- Послушай приятель, - решил он прозондировать ситу- ацию, - тебе наверное надо будет у директора персонального водителя попросить, чтобы такие территории объезжать?
- Нет, - моментально отреагировал новоявленный ком- мерсант, - водитель мне не нужен! Генеральный директор сказал, что в целях экономии, мы с тобой вдвоем будем ос- ваивать регионы: сами будем рулить в командировках, зна- комиться с руководителями и персоналом торговых орга- низаций, проверять фирмы, заключать договоры, собирать долги!
Страж завода замер от этой новости. Подтверждались его самые тревожные прогнозы.
- Как это так, Геннадий Владимирович? - прохрипел он в сильном волнении, - как это - нам рулить и заключать до- говоры? Здесь нужны специалисты, целое коммерческое по- дразделение! При чем здесь я? Я и на машине ездить толком не умею – только до дачи! А потом, за время работы на заво-
 
де, я реально и договоров – то в глаза не видел, не то чтобы проверять и заключать их! Всем этим юристы занимались!
Он вытащил платочек из кармана пиджака, и торопли- во вытер, внезапно повлажневшие, ладони.
- Гена? Почему Андрей Андреевич мне ничего не сказал об этом?
Собеседник с показным недоумением пожал плечами:
- Откуда мне знать? Должно быть, не посчитал нужным. А ты если с чем не согласен - сходи к нему на беседу. Ты же его заместитель. Не бойся!
Скворцов обреченно сник. Реальное его положение на предприятии и характер шефа не располагали к подобным
«визитам». Если только не совместить такой вояж с заявле- нием об уходе по собственному желанию. А идти ему было некуда. Таких «спецов» безопасности, из числа бывших во- енных и милиционеров, в Тюмени хватало и без него.
Он медленно встал и понуро потащился на проходную.
Там он вскипятил электрический чайник и заварил большую кружку индийского чая.

Через неделю, ранним утром сработал будильник, и Скворцов бодро соскочил с любимого диванчика.
В этот день предстоял вояж в Курганскую область, отку- да должна была начаться экспансия тюменских производи- телей прохладительных напитков в прилегающие регионы Российской Федерации!
Через полчаса он юркнул в «Волгу» коммерческого ди- ректора и автомобиль стремительно понесся по Червишев- скому тракту, в южном направлении.
Летний ветерок ласково играл шевелюрой Козлова, и представитель продуктового бизнеса от души поддавал газу своей любимице.
За окнами автомобиля промелькнули Шорохово, Исетское. Впереди замаячил Курган.
- Как хорошо, - довольно улыбнулся Козлов, - сейчас мы поработаем! Отсюда раскрутим бизнес!
 
И он мечтательно прикрыл глаза.
В это же самое мгновение, иномарка, идущая впереди его машины, резко затормозила, и Козлов влепил свой ав- томобиль в ее задний бампер, смяв багажник в гармошку.
- Что он творит? - возмущенно завопил торговый работ- ник, хватая Скворцова за руку.
- Кто его знает? Больной, наверное!
Несколько секунд новоиспеченные коммивояжеры продолжали оставаться в салоне, ожидая выхода экипажа из иномарки.
Но никто не торопился покидать «Тойоту».
Тогда тюменские представители сами выбрались из ма- шины и приступили к осмотру повреждений.
Тем временем дверца иномарки приоткрылась, и оттуда выглянул пожилой мужчина.
- Ты что делаешь, земляк? - возмущенно метнулся к нему Козлов, - кто же так тормозит?
Тот молчал.
И тут неожиданно разругалась пассажирка иномарки:
- Ну чего ты молчишь! Я же тебе говорила - не гони! А ты еще и педали перепутал! Зачем нажал на тормоз? Дурак старый! Нервы тебе надо лечить!
И она расплакалась.
Водитель молча выбрался из машины, озабоченно ос- мотрел развороченный зад «Тойоты», и вызвал гаишников. Примерно через час прибыл наряд ДПС и приступил к составлению протокола дорожно-транспортного происше-
ствия.
Неожиданно местный водитель заявил, что хотел оста- новиться на обочине, для чего включил правый поворот и начал перестроение. Однако в этот момент «Волга», идущая сзади на слишком большой скорости, ударила его машину.
- Ты чего здесь напридумывал, дядя! - возмутился ком- мерческий, - забыл, что твоя жена про педали рассказыва- ла? Как вы там разругались, и как ты на тормоз нажал?
- Мало ли что женщина сказала, - невозмутимо пожал
 
тот плечами, - я перестраивался на обочину и все сделал правильно. Это вы нарушили правила дорожного движения и не выдержали безопасную дистанцию!
- Товарищ капитан, - возмущенно метнулся Козлов к старшему наряда, - да это же вранье! Вы спросите у его жены, как все было!
- Ничего я не знаю! - неожиданно заявила дама, и отвер- нулась, - сами разбирайтесь!
- Раньше нам она совсем другое рассказывала, - подклю- чился к разговору Скворцов, - просто они потом успокои- лись и сговорились. Теперь она вас обманывает.
- Мало ли чего она рассказывала, - спокойно отреагиро- вал капитан ДПС, - свидетелей нет, видеозаписи нет. Вы уда- рили машину сзади – значит, не соблюдали дистанцию. Вы и виноваты. Это правило и здесь я вам ничем помочь не могу!
Козлов получил на руки документы, указывающие на его виновность в дорожном происшествии, уныло посмо- трел вслед удалявшейся патрульной машине, и злобно вы- ругался в адрес водителя «Тойоты»:
Друзья еще некоторое время рассматривали протокол, страховой полис и повреждения на «Волге».
- Вот гад! - возмущался начальник торгового отдела, - из-за этого козла полдня потеряли! Он нам весь план на се- годня сорвал!
- В таком разе, может быть сразу гостиницу поищем, - моментально среагировал Скворцов, - устроимся сегодня по - уму, успокоимся, придем в себя, а уж завтра - без спешки и суеты, примемся за дела.
- Ничего себе заявочки! - возмущенно уставился на него бизнесмен, - мы сюда работать приехали, а не прохлаждать- ся! Тут каждая минута дорога - а ты в гостиницу устроиться, успокоиться! - язвительно передразнил он напарника.
Обескураженный нервной отповедью коммерческого, Скворцов молча забрался в салон автомобиля и притих.
Теперь он тревожно вглядывался в каждую машину, по- являющуюся поблизости от них.
 
«Хотя бы меня не надумал за руль посадить»,- боязливо покосился он на своего энергичного напарника.
- Эх, - с сожалением выдохнул водитель, - что-то я не во- время растерялся! Надо было Петровича вызвонить - у него здесь все схвачено! Он бы непременно разрулил ситуацию! А так, без вины остались виноватыми!
Через полчаса машина друзей уже петляла по окраинам Кургана, и вскоре они притормозили у одноэтажного зда- ния из красного кирпича.
- На месте Петрович! - радостно заулыбался Козлов, - это его «Крузак» припаркован!
Он оглянулся по сторонам и вполголоса добавил:
- Ты смотри аккуратнее в общении с Петровичем! Филь- труй базар. За ним крутые ребята стоят!
Служивый тревожно огляделся по сторонам:
«Этого еще мне не хватало, - испуганно подумал он, - мало того, что какие-то договора, регионы придумали - те- перь вот еще и с крутыми будут знакомить! А какие у них тут дела? Может за ними полиция наблюдает, и попаду я в их поле зрения, как близкая связь криминала! Плохи дела!».
- Пошли, - нетерпеливо дернул его за рукав напарник, - чего застыл?
- Подожди Гена, - нерешительно затоптался на месте Скворцов, - может ты один, туда сходишь? Мало ли какие вопросы вам надо будет обсудить наедине? Я лучше в маши- не посижу.
Козлов внимательно посмотрел на побледневшего без- опасника, и криво усмехнулся:
- Э-э дружок! Да ты сдрейфил! Мы еще ничего не начали делать - а ты уже в кусты линяешь! Имей ввиду -коммерче- ские продажи не делаются в белых перчатках. Кого-то надо будет подмазать, от кого-то прикрыться, у кого-то долги вы- трясти! Именно для этого фирме и нужен безопасник, а не для того, чтобы на заводе проходную охранять!
- Давай пошли, - нетерпеливо подтолкнул он поникше- го напарника, - не юли!
 
Служивый понуро поплелся в контору, тревожно огля- дываясь по сторонам.
В приемной офиса сидела крашеная блондинка средних
лет.
Оторвав взгляд от компьютера, она поинтересовалась
хриплым, прокуренным голосом:
- Вам кого?
- К Петровичу мы, из Тюмени, - ласково заулыбался Козлов, - он должен быть в курсе!
- Да, да! Его уже предупредили. Проходите. Обстановка в кабинете руководителя оказалась небро-
ской - стол, несколько простеньких стульев, и телефон.
Во главе стола сидел дородный, седовласый мужчина.
- Здравствуйте Иван Петрович, - радостно рванулся к нему Козлов, - сколько лет, сколько зим!
- Здорово братишка, - приподнялся хозяин со стула, - проходи, гостем будешь!
- Васильевна, - крикнул он в приоткрытую дверь, - свар- гань нам чайку, покрепче!
Петрович обнял торгового работника, и крепко сжал в своей огромной ладони руку Скворцова.
- Присаживайтесь кореша! Рассказывайте, как добра- лись, как там жизнь, в Тюмени, что ко мне привело?
Служивый отмяк от такого добродушного приема, и его первоначальный испуг немного поубавился.
«А ничего вроде товарищ, - подумал он успокаиваясь,
- не иначе Гена специально холода нагонял, чтобы меня на вшивость проверить! Стервец этакий!».
Секретарша подала граненые стаканы с крепким чер- ным чаем, видимо по вкусу хозяина, и беседа плавно пере- шла на обсуждение цели визита коммерсантов.
Тем временем Козлов подробно описал положение на заводе, после чего изложил план продвижения продукции на рынки Курганской области.
- Непростое дело вы затеяли, ребятишки, - задумчиво взглянул бизнесмен на гостей, зажигая папиросу, - я тут по
 
случаю открыл в городе несколько продуктовых магазинов, в которых реализую и алкоголь, и пиво, и прохладительные напитки. И скажу вам, что нашим приходится туго. Рынок насыщен до предела! Откуда только не везут сейчас продук- цию – из Москвы, Питера, Северного Кавказа, Татарстана! И что самое смешное - цены ниже наших! Просто диву да- ешься, как люди крутятся! Если посчитать по затратам, то получается, что многие попросту даже не слышали о таком слове - налоги! А у нас в области население живет плохо, денег ни у кого нет. Не то, что у вас на Севере!
Он помолчал, сделал несколько глотков из стакана и продолжил:
- Я конечно помогу вам. Размещу вашу продукцию в сво- их магазинах, переговорю со знакомыми оптовиками, поре- комендую им вас. Может, что и получится, хотя проблем будет много. Все-таки продукт для нашего рынка новый. Надо бу- дет еще раз и по ценам посмотреть, и по марже определиться.
Само собой Петрович, выгода будет, не сомневайся. Мы все это уже предусмотрели. Хотим тебе десять процентов от продаж предложить.
- Нормально, - довольно кивнул хозяин, - на такой мар- же можно поработать. Я дам команду, чтобы вашу продук- цию первым делом в мои магазины выставили, а потом с оптовиками вас сведу. Доставка вами оплачивается?
- Естественно, - с готовностью откликнулся коммерче- ский.
- Вот и славненько, - довольно подытожил курганский бизнесмен, - как я понимаю - вы сейчас планируете по мага- зинам прокатиться?
- Обязательно! - приподнялся со стула толстячок, - сей- час же по торговым точкам, а потом в гостиницу устроимся.
- Зачем в гостиницу, Гена?! Вы отправляйтесь ко мне на озеро. Я тоже туда подтянусь вечерком. Водочки попьем, ухи похлебаем, про жизнь поговорим.
- Спасибо за приглашение, - радостно улыбнулся собе- седник, - мы им обязательно воспользуемся!
 
Коммерческий директор резко повернулся к Скворцову:
- Погнали Николай! Времени у нас в обрез! Сейчас надо за два-три часа как можно больше обследовать точек и от- правляться на озеро. Дорога туда дальняя, еще почти сотню километров придется проехать!
Торговый работник рванул из кабинета, безопасник за- спешил следом за ним.

Картина розничных продаж в Кургане, тюменских ком- мивояжеров не впечатлила.
Магазины располагались в старых, обветшалых здани- ях, покупателей в них оказалось немного, товара приобре- талось мало. К тому же продукция конкурентов была пред- ставлена в изобилии.
- Ничего себе ситуэйшен! - недовольно подытожил ре- зультаты маркетингового обследования коммерческий ру- ководитель, - а регион похоже действительно проблемный! Бабла мы здесь похоже не нарубим приятель!
Он задумчиво походил возле машины и махнул рукой:
- Хотя не стоит отчаиваться! Мы ведь знали куда едем. Может Петрович поможет - с оптовиками хорошими сведет, в своих магазинах продукцию нашу на лучшие полки разместит. Короче, посмотрим. Война план покажет! Поехали на озеро!
- Водки надо на заимку взять, - торопливо предложил служивый, - побольше надо взять! Ящик! Ты же сам сказал, что к нужным людям нужен особый подход! А Петровича надо хорошо попоить!
И он жадно сглотнул внезапно набежавшую слюну. Козлов укоризненно взглянул на его судорожно дернув-
шийся кадык, вздохнул, и сел за баранку.
- Взял уже. На «Бенате» отоварился. Два ящика «Ямала» загрузил в багажник.
- О! Молодец! - радостно потер руки напарник, - сразу видно делового человека! Тогда покатили скорее на озеро, Гена! Не стоит терять понапрасну драгоценное время!
 
«Волга» стремительно запетляла по окраинам Кургана, выскочила за город, а вскоре друзья уже неслись по бескрай- ним степным просторам южного региона.
На одном из холмов Николай увидел жителя степных полей - суслика. Зверек песочного цвета, стоял на задних лапках и пронзительно свистел.
Скворцов попросил водителя остановиться, аккуратно вышел из машины и крадучись направился к суслику. Тот насторожился, прекратил свист, а затем стремительно юрк- нул в норку.
Обрадованный неожиданным открытием, Скворцов вернулся к автомобилю и обратился к напарнику:
- Я не знал, что в Курганской области обитают суслики. Они ведь любят теплые края - Калмыкию, Поволжье, Орен- бургские степи. Выходит, что здесь намного теплее, чем у нас, в Тюменской области.
- Да это так, - подтвердил тот, - здесь и пшеница про- израстает более качественная, твердых сортов, и кукуруза хорошо вызревает, в початках. Область в основном на сель- ском хозяйстве держится, на аграрном секторе. Это кстати один из факторов бедности местного населения.
Вскоре впереди показались купола огромной по разме- рам, старинной церкви. Монументальное сооружение стоя- ло в центре пустой, практически безжизненной деревушки. По развалинам фундаментов можно было определить, что этому селению не одна сотня лет и занимало оно площадь в десятки раз большее, нежели остатки. Теперь оно умира- ло вместе со своей святыней, словно человек на склоне лет. Это впечатление еще более усугублялось лучами заходящего солнца, блики которого тускло отсвечивались на, когда-то золотых, куполах.
Пораженные увиденной картиной вымирания курганской глубинки, друзья остановились у церкви, и вышли из машины.
Огромные двери храма были заколочены сгнившими досками, кресты на куполах покосились, старая кирпичная кладка осыпалась.
 
- Петрович рассказывал, что раньше в этой деревне про- живало несколько тысяч человек. Сюда, на церковную служ- бу, со всего уезда люди собирались. Потом, после революции священников арестовали, иконы сорвали, все фрески выру- били топорами и устроили в церкви хранилище для зерна. Люди потеряли веру в бога, ударились в воровство, пьян- ство. Через некоторое время зерно отсюда убрали и здесь стали собираться местные пьянчужки. Все внутри загадили. Пьянство в деревнях ужасное. Мужиков по несколько раз ко- дируют, а они все никак не перестают пить. Население ни во что не верит, ни к чему не стремится, и попросту вымирает.
Они молча постояли еще некоторое время у церкви.
Несколько местных жителей наблюдали за ними на расстоянии, словно боясь приблизиться. Было по летнему тепло, но крестьяне почти все были одеты в ватные телог- рейки и обуты в резиновые сапоги.
С неприятным чувством от увиденного, коммерсанты отправились дальше.
Наконец среди степной равнины показался отблеск ог- ромного озера.
- Петровича хозяйство, - кивнул Козлов, - здесь он рыбу разводит - карпов, пелядь. В прошлый раз полный багажник карпов навалил нам, еле в Тюмень довезли. Задние колеса не выдержали, лопнули, пришлось на маршруте менять!
У Скворцова жадно загорелись глаза:
- А нас Петрович пригрузит?
- А как же! Мы же теперь с ним деловые партнеры! Мы ему лимонадику - он нам рыбки!
Коммерческий подогнал «Волгу» к деревянному, одноэ- тажному домику, стоящему на самом берегу озера.

Смеркалось.
Немного поодаль от домика виднелись старые хозяй- ственные постройки, вагончик, деревянные стойки, уве- шанные рыбацкими сетями. Возле них сновали какие-то люди.
 
Коммивояжеры устало выбрались из автомашины и на- правились к домику.
Просторный коридор был завален рыбацкими сетями, удочками, резиновыми сапогами и прочей рыболовецкой амуницией. На стенах висели брезентовые плащи, ватные телогрейки, болоньевые куртки. Пол был густо усыпан ути- ными перьями и рыбной чешуей.
Внутри домик делился на две половины. Одна часть предназначалась для отдыха, другая играла роль кухни.
В домике давно не прибирались.
На столах, на полу валялись грязные тряпки, пустые во- дочные и пластиковые, из-под минеральной воды, бутыл- ки, консервные банки. На плите стояла полная кастрюля прокисшей ухи, которая издавала отвратительный, гни- лостный запах.
Обеденный стол был густо завален остатками рыбы, хлебными корками и луковой шелухой.
- Дела! - удивленно покачал головой Геннадий, - видать от души Петрович погулял с друзьями!
Скворцов вышел наружу, чтобы подышать свежим воз- духом.
- Тяжелый запашок? - иронично окликнул его напар- ник, - пойду к работягам, попрошу, чтобы прибрали.
Безопасник двинул за ним следом.
- Здорово, земляки! - бодро поприветствовал Козлов ра- ботников, развешивающих на просушку длинные сети.
- Привет, - нестройно откликнулись рыбаки.
- Парни, - сразу взял быка за рога коммерческий, - надо по-быстрому прибраться у Петровича. Он обещал к ночи подъехать, а там бардак натуральный - грязь, вонь!
- Слышь милок, - угрюмо откликнулся массивный му- жик, с изломанным носом боксера, - ты чего, за шестерок нас что - ли держишь? Кто-то нагадил, а мы убирай! Много вас здесь ошивается, сявок. Сами небось с руками - берите ведра и мойте!
Он злобно сплюнул себе под ноги.
 
Козлов побагровел от злости, но быстро взял себя в руки:
- Да что вы ребята? - картинно развел он руками, резон- но опасаясь ненужного на отдыхе конфликта, - я же не хотел вас обидеть! Просто я не знаю ваших порядков. Думал, что вы здесь уборками занимаетесь.
- Индюк думал - да в суп попал! - злобно скривился бок- сер, и направился в домик.
За ним потянулась остальная бригада.
- Придется самим наводить порядок! - недовольно бурк- нул Козлов, направляясь обратно к домику Петровича, - сов- сем оборзел рабочий народ на вольных хлебах!
Однако делать было нечего. Пришлось самим заняться уборкой.
Путешественники нашли веник, ведра, тряпки и, вме- сто долгожданного отдыха, принялись за уборку загаженно- го помещения.
Работали без настроения, поругиваясь друг с другом. Оба устали от долгой дороги, хотели бани, водки, хорошей еды, а вместо этого пришлось подметать и мыть грязный пол, посуду, таскать помои.
Раздосадованные таким «приемом», друзья, едва завер- шив уборку, решили немного расслабиться. Не дожидаясь естественно Петровича.
Козлов поставил на плиту греться чайник, а Скворцов принес из багажника бутылку «Ямала». Она тут же была раскупорена, и крепкий спиртной напиток забулькал в гра- неных стаканах.
- Предлагаю поднять тост за открытие региональных продаж тюменских лимонадов! - высокопарно произнес на- чальник торгового отдела, - и пусть всегда удача будет на на- шей стороне!
- Правильно! - торопливо подхватил служивый, радуясь горячительному напитку, - освоим рынки!
И он торопливо осушил посудину.
Коммерческий еще не успел закусить после первой пор- ции, как служивый вновь наполнил стаканы:
 
- Между первой и второй пуля не должна пролететь! Так у нас на службе говорили. А традиции надо чтить!
- Нет вопросов, - поддержал его торговый работник, и друзья торопливо приняли еще по стакану.
После чего налегли на закуски. В ход пошли помидоры, вареная колбаса, соленые огурцы, копченое сало, приобре- тенные ими днем на продуктовом рынке Кургана.
Через некоторое время, хмельные и сытые, коммерсан- ты с трудом отвалили от стола.
Петровича все не еще не было, а опьяневшим друзьям хотелось общения, веселья, праздника.
- Слушай, - предложил коммерческий, - а давай к ребятам в гости сходим, помиримся. Нехорошо как-то получилось с при- боркой, а нам ведь еще здесь рыбкой надо будет отовариваться.
- Пошли! - с готовностью откликнулся служивый, - чего мы здесь будем одни сидеть, как сычи. Может твой Петрович во- обще сегодня не приедет. Уже ночь на дворе, а его все еще нет.
Служивого в этот момент устраивал любой вариант продолжения пьянки.
Он торопливо встал из-за стола и дурашливо махнул ру- кой на двери:
- Шеф, я требую продолжения банкета!
Новоиспеченные бизнесмены прихватили с собой две бутылки «Ямала» и засеменили к рыбакам.
Когда они вошли в домик, рабочие едва приступили к ужину. На большом столе стояло закопченное ведро, из ко- торого шел густой пар свежеприготовленной ухи. На дере- вянном подносе дымились крупные куски вареного карпа. Рядом красовались две стеклянные солонки и большая ме- таллическая тарелка с белым хлебом.
За столом расположились четверо крепких, спортивно- го вида мужчин, средних лет.
Несколько секунд они, молча и недружелюбно, разгля- дывали непрошеных гостей.
- Чего вам, - саркастически усмехнулся «боксер», - у нас пришли прибираться?
 
Члены бригады сразу повеселели от такой шутки бри- гадира:
- Может, еще исподнее простирнете нам, парнишки?!
- Да будет вам, мужики, - примирительно откликнулся Козлов, - мы же не со зла. Вы извините нас. К тому же мы к вам не с пустыми руками. С беленькой. Угоститься по сто грамм, да забыть про обиды.
«Боксер» на секунду задумался:
- А Петровича не будет сегодня? А то он насчет этого у нас строгий!
- Если до сих пор нет - значит не приедет, - уверенно заверил Козлов, обрадованный возможностью благополуч- ного разрешения возникшего недоразумения, которое так не вписывалось в планы командировки.
-Если так, то можно и пригубить, - довольно оскалился бригадир,- но смотри начальник, если не дай бог заявится Петрович - с тебя спрос!
- Вопросов нет, - беспечно отмахнулся тюменец, - беру все на себя!
- Коли так, - согласно кивнул руководитель бригады, - наливай!
Рыбаки торопливо подвинули свои стаканы в центр стола. Скворцов тут же наполнил их водкой.
Рыбаки в свою очередь налили гостям в чашки ухи, по- ложили каждому по ароматному куску рыбы.
Все дружно чокнулись, и гулянка коммерсантов продол- жилась в новой компании.
Минут через десять с водочкой было покончено. Бригадир вопросительно уставился на гостей:
- А что парни? У вас там водочки больше не осталось? На такую компанию - литровник, что слону дробина. Спать вроде бы рановато. А так глядишь еще бы посидели, баньку потопили, в картишки перекинулись.
- Есть конечно, - радостно откликнулся захмелевший Козлов, - Николай, тащи еще пару бутылок!
- Можно и больше, - крикнул вдогонку безопаснику
 
бригадир, - чтобы лишний раз не мотаться!
Пока Скворцов бегал за водкой, его напарник, размо- ренный горячей ухой, решил снять пиджак. Из кармана ко- торого вывалилась пачка тысячных, выданных ему на осво- ение курганского региона.
«Боксер» хищным взглядом следил за неловкими дви- жениями коммерсанта, пока тот засовывал деньги обратно, а затем окликнул своего напарника:
- Борис, пошли, прогуляемся до бани, дровишек под- бросим в топку.
При этом он заговорщически подмигнул ему, и Борис не заставил себя долго упрашивать.
- Ты видел сколько у коммерса бабла? - зашептал брига- дир в коридоре, - нам столько за год не заработать!
- Да-а-а, - задумчиво откликнулся напарник, - такие деньги опасно при себе иметь!
В его глазах сверкнул стальной блеск.
- Нет, нет, - торопливо одернул его бригадир, - давай без фокусов. Это же кореша хозяина, он с нас голову снимет, если обидим их.
Борис с сожалением сглотнул слюну и тупо уставился на бригадира:
- Ну, а об чем тогда базар? Зачем вызвал?
- Давай их в картишки нагреем! Тут и Петрович будет без претензий - ребятишки взрослые. Откажутся - их удача. Нет - накажем по полной.
- Хорошо! Давай попробуем. Больно куш велик! Хотя все равно Петрович может спросить.
- Не бзди Боренька, отобьемся, - решительно отмахнул- ся бригадир, - за уши их никто тащить не будет. А Петрович знает карточные законы. Ребята скорее всего простачки, их надо будет немного втянуть, начнем с маленьких ставок, потом затравим на всю месячную зарплату бригады, ну а в оконцовке все у них и вытрясем!
Тем временем вернулся служивый, с тремя бутылками в руках.
 
- Как и сказали, - расплылся он в довольной улыбке, - взял побольше, чтобы не мотаться почем зря!
- Красавчик, - одобрительно похлопал «боксер» его по плечу, - сразу видно - наш парень!
Довольный похвалой бригадира, Николай быстренько разлил очередную бутылку по стаканам, и тут же предло- жил выпить за рыбацкий коллектив.
Все дружно выпили и заели ухой.
- Парни, - «неожиданно» предложил Серега, - что-то мы все пьем и пьем, как барыги какие. Может в картишки, для разнообразия, перекинемся! Пока банька топится.
- И то дело, - энергично подхватил идею Борис, - давай проверим у кого нервы крепче - у местных или у тюменских,
- и он довольно засмеялся.
- Я пас! - испуганно отмежевался от игры Скворцов, - я не умею играть в карты.
- Если не умеешь - не надо, - одобрительно усмехнулся бригадир, - правильное решение. Никто никого неволить не собирается. Ну, а ты приятель, - повернулся он к коммер- ческому директору, - будешь играть, или тоже кишка тонка?! Задетый за живое таким оборотом, Козлов пьяно встрях-
нул белокурой шевелюрой:
-Отчего же? Я не боюсь! Давай сыграем. У меня высшее образование!
-Да, да, - иронично закивал головой «боксер», - мы по- нимаем. Мы простые люди, рыбаки, университетов не кон- чали. Потому предлагаю ставки небольшие, по-соточке.
- По-соточке! - недовольно скривился коммерческий, - да мы так до утра играть будем! Давайте хотя бы с пятихатки начнем.
- Как скажешь, - с готовностью отреагировал бригадир. Игра началась.
Козлов был опытным игроком. Раньше он коротал дол- гие зимние вечера с коллегами по работе, оттачивая мас- терство картежника. За долгие годы он приобрел хорошую практику и был уверен в себе.
 
Через полчаса он уже выиграл почти двадцать тысяч. Козлов уверовал в себя, не подозревая, какие профессиона- лы взялись за него в этот раз.
Борис внимательно следил за его игрой и аккуратно подливал ему стопку.
- Азартный игруля, - удовлетворенно раздумывал он, разглядывая раскрасневшееся от удовольствия лицо ком- мерсанта.
Что-то не клеится у меня сегодня игра, - деланно огор- чился Сергей, - может, по-крупному сыграем в концовочке, да и баста!
- Не вопрос, - довольно откликнулся Геннадий, - на сколько играем?
- Предлагаю - сто тысяч на кон.
Козлов на секунду задумался, но остановиться уже не мог:
- Банкуй!
- А деньги есть? - как бы на всякий случай поинтересо- вался «боксер».
- Само собой, - солидно обозначился коммерсант, до- ставая из кармана тугую пачку банкнот.
- Это же деньги предприятия, - всполошился пьяный безопасник, - ты зачем ими рискуешь! Мы как потом будем работать, как за них отчитываться?
- Ты постоянно трясешься, - недовольно отреагировал Козлов, - поэтому никогда и не станешь настоящим игро- ком. Я не собираюсь их проигрывать, дружище! Я выиграю!
Серега сдал карты, и Козлов неожиданно проиграл все деньги.
Бригадир аккуратно сгреб деньги и приподнялся со стула:
- Все, пора заканчивать, как и договаривались. Пора в баньку!
Козлов потрясенно молчал, тупо уставившись в карточ- ную колоду. И внезапно увидел на карте крошечный прокол.
- Крапленые что ли? - тихо спросил он, уставившись на бригадира.
 
Все замерли.
- Не понял, - налился кровью «боксер», - ты что-то сказал? Козлов взял карту и внимательно осмотрел ее:
- Так и есть! На тузе метка, значит и другие крапленые.
Верни мои деньги!
- Деньги ты проиграл дружок, - угрожающе набычился бригадир, - а если тебе спьяну привиделись какие-то метки, то это твои проблемы. Колода старая, у нас здесь не игор- ный зал, может где и шоркнули картишку мужики, других нету, извиняйте. В следующий раз привозите свои.
Он повернулся к Борису и протянул ему колоду:
- Сожги братан, чтобы люди не волновались. Давно пора новую колоду купить, я же вам уже говорил.
- Как это сожги, - возмутился Козлов и метнулся к Бори- су, который уже переступал порог в коридор, - а ну-ка стой земляк, отдай их мне.
Однако рыбак грубо оттолкнул его и проследовал в баню.
- Все, - вернулся он через минуту, - сжег, чтобы больше не было скандалов!
- Вы мошенники, - побледнел коммерческий, - вы меня облапошили и забрали обманом все деньги предприятия! Я буду жаловаться Иван Петровичу!
- Жалуйся, - жестко отреагировал старшой, - пока вы- игрывал - не думал, на чьи деньги играешь, и карты в ко- лоде были путевые, а как проигрался - сразу взвыл и нас в нечестности безосновательно обвинил. За такое спрос сам знаешь, какой бывает! Жалуйся хоть прокурору! Все было по-честному. Это даже твой мент подтвердит, - и он кивнул на пьяного безопасника, - он же здесь, с нами был!
- На карте была метка, - продолжал настаивать проиграв- ший торгаш, - потому вы их и сожгли! Вы мне ответите за это!
- Ты кого пугаешь сучонок? - взревел «боксер» и со всей силы обрушил удар в грудь бизнесмена.
От сильного удара коммерческий ушел юзом под дверь и там попытался подняться на ноги.
 
Скворцов кинулся к нему на помощь, но у него на пути встал Борис:
- Не суетись малый, без тебя разберутся.
- Отойди! - крикнул безопасник и оттолкнул рыбака.
В ту же секунду он получил оглушительного «леща» и болезненно присел у печки.
Козлов не успел встать на ноги, как получил сильный удар ногой по ребрам и кулем свалился на пол.
- Может в парилке их прикрыть? - вопросительно уста- вился «боксер» на Бориса.
Служивый воспользовался тем, что о нем на некоторое время забыли, и стремительно рванул в коридор.
- Держи этого хорька! - раздался ему в спину голос «бок- сера», - уйдет паршивец!
Служивый выскочил на крыльцо, и в темноте потерял ориентировку. Он побежал не в сторону домика, а прями- ком к озеру. С разбегу служивый влетел по пояс в воду, и не- которое время продолжал бежать по камышу, утопая в вяз- кой тине. Второпях он налетел на брошенную деревянную тычку от сетей и со всего размаха упал на водоросли, погру- зившись в жидкий ил.
Оказавшись в жидкой грязи, он на некоторое время притих, пытаясь услышать следы погони.
Прошло некоторое время, пока он не убедился в том, что его не разыскивают, и только после этого, сориентиро- вавшись при свете звезд, оставляя на траве грязные следы, крадучись побежал в сторону домика Петровича.
Тем временем боксеры от души продолжали лупить коммерческого, за его нетактичное поведение.
Служивый гуськом подобрался к спасительному доми- ку и увидел свет в окнах.
Он рванул входную дверь и едва не сбил с ног Петрови- ча, который не спеша выходил из домика.
- Ты куда несешься? - недовольно отшатнулся он в сто- рону, а затем, оглядевшись, ахнул:
- Вы чего? Раков ловите в камышах?
 
- Спасите нас, ради бога! - истошно завопил мокрый, испуганный безопасник, хватая его за руки, - там Гену уби- вают!
Бизнесмен удивленно хмыкнул и быстро направился в домик рыбаков.
- Это что здесь происходит? - строго спросил он, входя в избу и внимательно разглядывая поле битвы.
Козлов с трудом выполз из-под стола, приподнялся на колени с грязного пола, вытирая рукавом разбитый нос.
- Все нормалек шеф, отдыхаем! - переводя дух, как на тренировке, возбужденно откликнулся бригадир.
- Вижу, как отдыхаете! Вы мне так гостей покалечите. И он вплотную придвинулся к «боксеру»:
- На море захотел? Бригадир побледнел:
- Да ты что, Петрович? За какие такие дела? Лох в кар- ты проигрался, а потом начал предъявы необоснованные городить! Ну и повздорили маленько. Мужики ведь, всяко бывает. Сам знаешь.
- Иван Петрович, - кинулся к бизнесмену коммерче- ский, хлюпая кровавыми соплями, - клянусь вам, у него кар- ты были крапленые! Они их в печь бросили, чтобы следы замести! Скажи им, чтобы наши деньги вернули. Они нас на сотку нагрели! И еще ни за что избили!
Он болезненно согнулся и с ненавистью взглянул на грязного, трясущегося служивого:
- У-у гнида, свалил! А меня избили эти уроды! Бригадир протестующе поднял правую руку:
- Да ты что? Братишка! Пару лещей влепили и то не со зла, а за дело!
Петрович тихо присвистнул:
- Однако дела у вас! По-взрослому играете! С боем! И он уставился на Козлова:
- На свои хотя бы играл?
- На заводские, - виновато потупил глаза коммерческий и болезненно охнул.
 
- Чего ж ты так? Разве так можно?
- Бес попутал! Наверное, лишнее выпил.
- Азартный ты видно игрок, - задумчиво посмотрел на него бизнесмен, - а это очень опасно. Ты ведь даже не пред- ставляешь, с кем сел за стол. Отсюда еще никто с выигры- шем не выходил. Так можно и все проиграть.
Он повернулся к бригадиру:
- Верни деньги!
Тот вытащил пачку из кармана и, молча, протянул ее Козлову.
- Хорошо, - подытожил Петрович, - будем считать кон- фликт исчерпанным. Хотя у меня остался вопрос, откуда здесь водка появилась Сергей? Я же запретил!
- Они принесли, - кивнул бригадир на гостей, - погулять хотели.
- Это вы зря сделали, - укоризненно посмотрел Петро- вич на Козлова, - не надо было моих людей спаивать. А по- том еще обижаетесь, что вас помяли. С пьяных – то, какой спрос? Сами беду накликали!
И он повернулся к бригаде:
- Следующую неделю работаете бесплатно!
Рыбаки молчали и уныло смотрели в пол, словно про- винившиеся школьники.
Скворцов немного пришел в себя, но по - прежнему продолжал топтаться в коридоре.
- Давайте попаримся, - предложил хозяин, - раз раско- чегарили баню - чего ж добру пропадать. Надо парней с до- роги отмыть! Похоже, вы их сильно напугали! Вон товарищ, бывший, так и не осмелится из коридора носа показать. Весь в грязи озерной. Говорит – вы их убить хотели!
«Боксер» иронично хмыкнул, с усмешкой разглядывая коридорного обитателя.
- Айда в баню, - дал отмашку Петрович, - надо привести ребят в порядок.
И он решительно направился к баньке.
Парились всей компанией минут двадцать, не больше.
 
Время было позднее, да и событий в этот день на долю дру- зей выпало с избытком.
Козлов болезненно потирал ушибленную грудь и нос:
- Поиграл, называется! Знал бы - век к ним не пошел! Скворцов недовольно скривился:
- Кто же знал, что так неудачно получится. Надо было просто водочки попить, да ухи похлебать, так нет же, свя- зался ты с этими картами! Будь они не ладны.
- Да карты тут ни при чем. Народ здесь оказался круче- ный, не честный.
- Главное, что еще легко отделались - ребра целы и день- ги в кармане! - довольно резюмировал безопасник.
Он на секунду призадумался, и добавил:
- Надо было деньги пересчитать, на всякий случай.
- Чего их пересчитывать? Я как пачку положил на кон - он мне пачку и вернул. Ты лучше скажи мне, почему в драке не пособил? Почему слинял?
- Не успел, - виновато отвел глаза напарник.
- Вон оно что! А я грешным делом подумал, что ты стру- сил! - презрительно покосился на него коммерческий.
- Как это струсил?! Я уже собирался бригадиру загиб руки за спину сделать, а потом за подмогой побежал!
- Что-то я ни видел, чтобы ты к загибам готовился. Оплеуху заработал и слинял! - угрюмо буркнул напарник и направился к домику Петровича.
Служивый понуро поплелся вслед за ним.
«Бог даст - пронесет, - думал он сумрачно, глядя в спину напарнику, - не должен он ничего рассказать на заводе, по- зорить меня. Ему же самому и нагорит за эту игру! А так все в принципе завершилось благополучно - деньги вернули и зубы целы!»
Настроение у него значительно улучшилось от таких умозаключений, и в домик он вошел значительно повесе- левшим.
- Я смотрю, - удовлетворенно оглядел их хозяин заимки,
- баня вам на пользу пошла. Повеселели, порозовели! Самое
 
время по стопке принять. А то вы, похоже, весь вечер без меня отгуляли.
Скворцов без лишних слов нырнул в коридор и принес две бутылки «Ямала».
- Попробуй Петрович, - открыл Козлов бело - голубую бутылку, - это тюменская продукция! На водочном заводе, на "Бенате" выпускают!
- Тюменская говоришь! Наливай, коли так, - и хозяин протянул стакан.
Все выпили и принялись закусывать солеными огурца-
ми.
- Что ж ты Гена так оплошал, - вдогонку еще раз укорил
бизнесмен Козлова, - ты же руководитель, образованный человек! Зачем ты к работягам полез? Да еще с водкой!
- Накладочка вышла, - виновато откликнулся коммер- ческий, - неудачно по приборке подкатили, а потом решили сгладить недоразумение. Заодно хотели про жизнь местную расспросить народ, узнать, как с деньгами у населения, что покупают. Одним словом – местный рынок продаж изучить.
- Изучили? - ехидно сощурился хозяин, - ладно они вас еще покалечить не успели. Здесь мужики конкретные, у них разговор короткий, если что не так. А с Серегой вооб- ще незачем было за карты садиться. Он целые зоны на уши ставил! Ты против него сявка. Ему даже ваш, знаменитый на весь Советский Союз Сокол Толя проигрывал, а ты его обвинил в том, что он краплеными картами играл. Может колода и меченая была, ребята здесь шалят такими делами, кто-то может и пометил туза втихаря, но он в такие дела не влазит. Он знает правила, и знает, что бывает, когда кого-то прихватывают за руку за нечестную игру. Ты очень риско- вал, Геннадий Владимирович!
- Но он же знал, что мы к тебе приехали, не должен был обидеть!
- А он тебя и не обидел! Он просто выиграл у тебя. По- верь, сейчас вернемся к ним, ты всю сумму снова поставишь на кон и снова проиграешь! Любой колодой! Но я тебя боль-
 
ше спасать не буду. Я и так Серегу из-за тебя обидел - ты проигрался! Хочешь рискнуть? - и он испытующе посмо- трел на Козлова.
Тот побледнел.
- Нет, нет, не надо Петрович, - забеспокоился Скворцов,
- хватит с нас и этого эксперимента! Давайте лучше еще на- махнем по-маленькой.
Бизнесмен еще некоторое время смотрел на коммерче- ского, который виновато потупил взгляд в пол, и негромко продолжил:
- За обвинения, какие ты выдвинул Сереге, и не смог бы доказать, что он причастен к краплению, очень серьез- ные наказания бывают. Слышал о таких? Знаешь, скольких сильных мужиков на этом поломали? Натурально опустили. Ты хоть понимаешь дружок, о чем речь идет?
Он еще раз окинул взглядом поникшую фигуру торгово- го представителя и попросил его:
- Не играй больше Гена с незнакомыми тебе людьми. Азартный ты больно. Можешь влететь по-крупному! Горя потом не оберешься!
Затем он обратился к служивому:
- А ты, я смотрю большой любитель беленькой побало- ваться! Смотри, как бы тебя эта страсть на обочину не при- вела. Я таких любителей на своем веку насмотрелся. У меня почти весь район такой! На работу выбирать не из кого. А многие и учителями работали, и милиционерами, и ин- женерами. Теперь у меня на озерах сети таскают, за еду и копейки. А сколько на зоны загремели по-пьяному делу! То утащат, что-нибудь, чтобы было на что догнаться, то убьют в пьяной драке. Потом не помнят, что натворили - а поезд уже ушел. Садятся на нары!
Он вытащил из холодильника большого копченого кар- па, и нарезал его крупными кусками:
- Угощайтесь ребята! От этого точно вреда не будет.
Рыбка у меня - пальчики оближешь!
Некоторое время друзья, молча и торопливо, поглоща-
 
ли жирного озерного обитателя, а потом Николай поинте- ресовался:
- Иван Петрович? А что вы про море Сереге сказали, и почему он так испугался отдыха?
Петрович прожевал крупный кусок и вытер губы сал- феткой:
- Это мил человек не отдых, а наказание. Иной раз чело- век зону выбирает, вместо моря.
- Как это? Первый раз слышу, чтобы море не отдыхом было, а наказанием! В чем фишка, Иван Петрович?
- Так человек на море ножками топает, дружок.
- Как это ножками? Из Кургана? Да это же тысячи кило- метров!
- Тысячи километров и идут. По нескольку пар обуви стаптывают.
- Во дела, - потрясенно оглянулся служивый на партне- ра, - ты слышишь Гена, что здесь творится?
Тот был удивлен не меньше безопасника, и вопроси- тельно уставился на своего курганского товарища.
-И что, есть такие, которые и сейчас идут? - в свою оче- редь спросил он.
-Есть. Идет один.
- А за что?
- Много задолжал народу, деньги промотал. Чтобы жи- вым остаться - пошел. Уже три пары кед сносил.
Друзья некоторое время молчали, а потом служивый поинтересовался:
- А если кто на попутном транспорте, ну скажем авто- стопом, постарается доехать до моря?
- Таких еще не было, - спокойно отреагировал собеседник.
- Суровые у вас здесь законы, - потрясенно почесал за- тылок служивый, - теперь я понимаю, почему вас даже мос- квичи боятся.
Коммерсанты тихонько встали со своих стульев и на- правились на лежанки. Но еще долго сон не шел в их, пере- волновавшиеся и перегруженные событиями, головы.
 
Утром коммерсанты встали опухшие и помятые. Похме- ляться не стали, ибо предстояла обратная дорога в Курган.
Скворцов к тому же запомнил критику Петровича в свой адрес и тоже не осмелился приложиться к бутылке.
Потому «лечились» крепким, индийским чаем, зава- ренным по рецепту Петровича. Настолько крепким, что Скворцова, которого и без того мутило, чуть было не стош- нило сразу же после первого глотка. Он болезненно скри- вился и отставил стакан в сторону.
Петрович с удовольствием освежился чифирем, и нео- жиданно предложил приятелям:
- Мужики! Смотрите какая погода славная! А что если вы пока порыбачите? Здесь карась на удочку хорошо клюет. Можете даже карпа зацепить! Хотя его надо ловить умеючи. Ко мне карпятники приезжают со специальными снастями, прикормками. Слева от домика заплывают и в камышах его ловят. А на карася надо проехать подальше, за вагончик. Там можно и с берега рыбачить.
- Вот здорово, - обрадовался Скворцов, - Гена говорил, что рыбы здесь не меряно. А где червей можно накопать?
- Здесь и накопаем, в огороде, - откликнулся хозяин и взял в руки штыковую лопату, - пошли!
Коммерсанты не заставили себя ждать, и вскоре в банке роился целый клубок земляных червей.
Иван Петрович поставил лопату в коридор и обратился к гостям:
- Вы ребята рыбачьте пока, а я с мужиками поработаю. Надо нам сегодня невод потаскать и на рынок, в магазины, отвезти свежей рыбки. И вас затарить на дорожку.
Он направился к бригаде, а друзья сели на «Волгу» и поехали к камышовым зарослям, где, по словам Петровича, ловился карась.
Не прошло и пяти минут, как последовала первая по- клевка. Карасик шел небольшой, в ладонь, но клев был отменный! Ближе к обеду друзья наловили полное ведро рыбы.
 
Козлов положил удочку на берег, пошел к вагончику и лег в тени на траву:
- Господи! - блаженно простонал он, вглядываясь в без- донную синь огромного неба, - как хорошо! Тишь да гладь
- божья благодать!
И он умиротворенно прикрыл глаза, наслаждаясь пер- возданной красотой природы.
Скворцову тоже надоело рыбачить. Он положил удочку и осмотрелся вокруг.
Высоко в небе парил ястреб, высматривая добычу. По холмистому берегу озера торопливо сновали суслики, про- нзительно пересвистываясь друг с другом. Их здесь води- лось в изобилии.
Скворцов крадучись подбирался к ним поближе, ста- раясь получше разглядеть юрких, стремительных зверьков. Весь берег был изрыт их норками.
Внезапно со стороны камышовых зарослей в сторону вагончика стремительно пронесся ястребок. Стая воробьев кинулась врассыпную, но один зазевавшийся птах оказал- ся в когтистой лапе хищника. Он отчаянно заверещал, но ястреб быстро утащил добычу в свои угодья.
Друзья погрузили в салон машины ведро с рыбой, удоч- ки и покатили к рыбацким постройкам.
Там их уже поджидал Петрович.
- Так ребята, заканчиваем отдых, - скомандовал он, - становитесь под погрузку и будем собираться домой.
Козлов подогнал машину к большому деревянному са- раю, и рыбаки загрузили ему в багажник две пластмассовые ванны, каждая объемом на полтора мешка, наполненных свежим карпом.
Довольные таким «уловом», коммерсанты тепло рас- прощались со своими вчерашними обидчиками и сели в ма- шину.
Машины вырулили на дорогу и направились в сторону Кургана.
- Эх незадача! - досадливо скривился Козлов, когда они
 
проехали развалины старого селения, - придется нам навер- но домой ехать! Петрович опять много рыбы нагрузил. Не дай бог протухнет! Столько добра пропадет!
- Хорошая мысль! - радостно подхватил озвученную идею Скворцов, - сейчас жара стоит, мы столько рыбы в го- стинице в Кургане не сможем сохранить, проквасим. А так, уже сегодня ночью, наши домашние с рыбкой будут!
Он довольно потер ладони:
- Столько рыбы Гена, и отдохнули классно! Каждый бы раз такие командировки!
- Да уж, отдохнули, - недовольно покосился на него ком- мерческий, потирая ушибленную грудь, - на каждый раз здоровья не хватит. А по таким результатам командировок можно будет смело завод закрывать!
Он помолчал, а потом продолжил:
- Ты вот что, Николай. На работе завтра не показывайся и старайся по городу не болтаться почем зря. Лучше посиди дома денек, отсыпайся. Скажем генеральному, будто рабо- тали в регионе три дня.
Козлов на секунду задумался и продолжил:
- Ты кстати смотри, никому про нашу поездку на озеро и про инцидент с рыбаками не рассказывай! Даже генераль- ному! А то ты ведь у нас безопасник. Наверное, и за мною втихаря присматриваешь, чтобы потом с шефом пошушу- каться!
- Ты что Гена? За кого ты меня, старого друга, принима- ешь? Да я никому об этом не скажу! И не думал даже об этом.
- Ну вот и договорились. А то ведь у нас еще не одна ко- мандировка будет впереди. Мало ли какие ситуации будут случаться. Надо вместе держаться. Не торопиться с докла- дами вышестоящему руководству.
На маршруте следования коммерсанты умудрились об- следовать еще несколько торговых точек. Оптимизма, по результатам их мониторинга, у друзей не прибавилось.
В сельских магазинах области обстановка с продажами была еще хуже, чем в Кургане. Здесь покупались в основном
 
хлеб, пиво и дешевая водка. Крестьяне жили в деревнях на картошке, грибах, карасях и молоке. Месячная зарплата у людей составляла около пяти тысяч.
О продажах лимонадов владельцы местных магазинов даже и слушать не хотели.
- В этих сельских районах, нам нечего ловить, - уныло подвел итог коммерческий, - ставку надо делать только на областной центр!
Скворцов вспомнил обветшалые строения Кургана и деликатно промолчал.

В понедельник, на совещании у генерального директо- ра, Козлов подробно проинформировал руководство пред- приятия об итогах маркетингового обследования Курган- ской области.
- Региональные поставки продукции нашего предпри- ятия, - бодро чеканил он слог под одобрительные реплики коллег, - имеют большие перспективы. В результате марке- тинговых исследований, проведенных на территории Кур- ганской области, (при этих словах у него противно заныла грудная клетка - дал знать о себе профессиональный удар
«боксера»), мы пришли к выводу, что этот регион - непаханая целина! В Кургане нет своих раскрученных производителей лимонадов, и мы просто обязаны занять свободную нишу!
- Хорошо, хорошо! - довольно потирал руки генераль- ный, - славно потрудились пацаны! Сколько машин нашей продукции курганские организации возьмут на этой неде- ле? На какие суммы заключены договоры?
Сердце начальника торгового отдела неприятно сжа- лось:
- Извините Андрей Андреевич, но пока еще нет дого- воров! Мы ведь едва начали маркетинговое обследование региона. Рано еще договоры подписывать!
- Рано?! - моментально взъярился директор, - зарплату на этой неделе получать не рано, командировочные тран- жирить не рано, а продукцию отгружать рано?
 
Его лицо стремительно покраснело от нахлынувшей злости, шея приняла кирпичный оттенок, а жилы на ней разбухли от напряжения:
- Да вы что это ребятишки творите? Вы нас за лохов держите? Непонятно где крутились почти неделю рабочего времени, вернулись какие-то мятые, и ни одного договора не подписали?
Козлов попытался спасти ситуацию:
- Андрей Андреевич! Мы там не прохлаждались, а из- учали ситуацию на рынках области, устанавливали взаимо- выгодные контакты. Заключение договоров поставки будет следующим этапом. Серьезные дела не решаются так быстро!
- Мы не можем ждать вас! - резко взорвался генераль- ный, - тебя самого позвали сюда только потому, что завод висит на краю финансовой пропасти! А не для того чтобы вам с безопасностью высокие оклады выплачивать! Даю вам еще три дня - и чтобы договоры по Кургану лежали у меня на столе!
Он злобно взглянул на своих горе коммерсантов:
- Или ваши заявления об увольнении по собственному желанию!
И покинул зал совещаний.
Друзья собрались за чайником в кабинете Скворцова.
- Одна надежда на Петровича! - горестно вздохнул ком- мерческий, прихлебывая горячий чаек, - видишь, как оно обернулось! Давай договоры, давай поставки - мы что, вол- шебники, что ли? Люди по полгода мониторят ситуацию на новых рынках, изучают оптовиков, розницу, ценовую по- литику, людей подбирают, с логистикой определяются - и только потом заходят на рынок! А здесь сразу вынь да поло- жи ему договоры на реализацию. В недельный срок! Это же абсурд!
Скворцов уныло посмотрел на торгового специалиста:
- А что делать Гена? Если ты даже и прав, нам – то, как вывернуться из этой ситуации? Шеф не станет шутить на такую тему - уволят нас с тобой к чертовой матери!
 
- Здесь ты прав, - вынужден был согласиться с ним на- парник, - положение у нас безвыходное. Придется завтра с утра пораньше выезжать на Курган. Часа в три! Это так ска- зать - компенсация за наше загорание на озере! Иначе мы ничего не успеем сделать за эти три дня.
- Ясное дело, - без энтузиазма откликнулся служивый, так как в этот раз предстояло действительно крутиться, а не запасаться рыбой, да водочкой угощаться.
Сразу же по уходу напарника, он потерял интерес и к ох- ране завода, и стремительно направился к пивному ларьку, чтобы хоть как – то скрасить неприятности с курганскими продажами.

На другой день Иван Петрович с удивлением разгляды- вал тюменскую «Волгу», уже с утра припаркованную у его конторы.
Он поставил свой джип рядом с нею и сразу же увидел торговых партнеров, торопливо семенящих к нему от офиса.
- Вы чего это, ребята? - недоуменно уставился на них предприниматель, - случилось чего, или рыба закончилась?
- Да не в рыбе дело, Петрович, - уныло протянул ему руку Козлов, здороваясь, - дело похуже. Генеральный дого- воры требует, отгрузок продукции требует!
- Каких отгрузок? Вы же только с рынком ознакомились!
Куда такая спешка? Неужели вас так поджало?
Козлов молча кивнул в ответ головой.
- Худо дело, коли так, - задумчиво посмотрел на партне- ров курганский бизнесмен, - иногородние фирмы заходят к нам на продажи после основательной проработки, с хоро- шими маркетинговыми бюджетами. А вы не успели пока- заться и уже выручки ждете!
Партнеры молча проследовали в контору, и, пока секре- тарша заваривала чай, Петрович выдал несколько звонков в свои фирменные магазины.
При этом он сразу уведомил директоров, чтобы они приготовились к приему тюменской продукции.
 
Как вырисовалось в ходе его телефонных разговоров, руководители без энтузиазма восприняли полученное уве- домление.
- Не хотят брать ваш товар, - с огорчением обозначил- ся бизнесмен, - говорят, лимонад спросом не пользуется, лишних мест для хранения нет, холодильники все заняты пивом. Сейчас пиво - самый ходовой товар. Хмельное, хо- лодненькое и дешевое - влет идет! Основная выручка у роз- ницы- с пива.
Он пригубил большой глоток чая, и продолжил:
- Они готовы принять по три-четыре ящика вашего ли- монада. Пока - не больше. Потом будете добавлять еще, по мере реализации.
Начальник торгового отдела тюменского завода неволь- но побледнел от такой перспективы:
- Это невозможно, Петрович! Как это по три-четыре ящика! Выходит мы тебе всего-навсего около тридцати ящи- ков продукции доставим, а потом еще неизвестно сколько времени будем ждать следующей поставки?
- Получается так.
- Да с таким раскладом мне сразу кислород в Тюмени перекроют! Шеф требует по три фуры в неделю продавать в вашем регионе, а у нас по такой схеме и половина «Газели» в неделю не выходит!
- Так мне что же?! - возмутился бизнесмен, - самому что ли ваших три фуры в неделю выпивать? Куда я их дену Гена? У меня столько лимонада магазины за год не продадут! Вы уж с оптовиками этот вопрос дорабатывайте!
- Петрович, миленький, - взмолился коммерческий, - ну выручай ради бога! Ты же понимаешь, что с оптовиками вопрос будет очень непростой. Возьми на себя хотя бы поло- вину объема! Я в накладе не останусь!
- Да ты в натуре Гена обмороженный что-ли, или Сере- га тебе на озере «кукушку» конкретно стряс! Ты же слышал мой разговор с директорами. Не хотят они ваш товар брать!
- Надави на них, Петрович! Выручай! Они ведь тоже с
 
кем-то за твоей спиной работают, какую-то мзду от постав- щиков получают. Пусть уберут все другие лимонады и на- питки, а наш выставят - вот и уйдет фура!
Курганский предприниматель обескуражено покачал головой:
- Похоже, ты точно тогда в бане перегрелся! Ты хотя бы сам соображаешь, что говоришь? Куда я все эти злополуч- ные напитки дену, даже если уберу их с полок?
- Директора найдут место, если прикажешь! В подсоб- ках, коридорах - места всегда у них резервные имеются. Петрович, родной - пятнадцать процентов маржи твои! На себя беру этот вопрос, мне генеральный дал такое право.
- Честное слово не знаю, как и быть, - заколебался кур- ганский предприниматель, привлеченный дополнительной прибылью, - надо еще раз перетереть эту тему, раз ты так просишь!
Он задумчиво повертел в руках папиросу:
- Так уж и быть! Я еще племянника вызвоню. Он у нас по районам крутится, постараюсь его уломать.
Разговор с племенником длился минут десять.
- Итак, - положил трубку бизнесмен, - Михаил берет сто ящиков, под реализацию.
- Сто ящиков это хорошо Петрович! Но сколько времени он их будет реализовывать? Когда мы от него деньги реаль- но сможем получить?
- Откуда я могу знать? Может за неделю продадут, а мо- жет и через два-три месяца. Как продажи пойдут. Ваш товар еще на рынке не знают, поэтому сейчас трудно что-либо сказать.
- Петрович, - просительно взглянул на него коммерче- ский, - а может он двести ящиков взять по предоплате? Это ведь всего две «Газели»! А то под реализацию у нас большие проблемы вырисовываются. Мы ведь торговлю кредитуем, а у нас у самих проблем выше крыши. Шеф будет недоволен.
Петрович удивленно вытаращил на него свои большие серые глаза и захохотал:
- Вот дела! Ай да Гена! Узнаю почерк Андрея - знал кого
 
на это дело направить! Это получается - на моем хребте в рай заехать! Ну братишка - уважил!
Иван Петрович и сам был еще тот хват в делах и уважал пробивных работников, поэтому он насмеялся вволю, вы- тер платочком вспотевшее от смеха лицо и утвердительно кивнул:
- Будь по твоему!
«Красавчик коммерческий, - радостно заулыбался слу- живый, - здорово умеет дела крутить! С таким похоже не пропадешь! Пивка бы еще вечером сообразить».
Секретарша разлила чай по второму кругу. Предприниматель заинтересованно взглянул на тюмен-
ского товарища:
- Что-то еще придумал, Гена? Давай выкладывай, пока я в настроении.
- Спасибо огромное, Иван Петрович! Нам бы еще обще- ние организовать с оптовиками курганскими. Поможешь?
- С оптовиками? Конечно помогу! Хотя вопрос не про- стой. У нас здесь, как в советские времена - жесткая цент- рализация. Все оптовики делают то, что им скажут сверху. Поставщики, товарный ассортимент, цены на продукцию - все контролируется!
- Ничего себе! - недовольно хмыкнул коммерческий,- у нас же в стране создано единое рыночное пространство, без каких-либо ограничений по территориальности!
- На бумаге, Гена, на бумаге! Ты попробуй со своим това- ром в регионы Поволжья или Северного Кавказа сунуться, тогда узнаешь, что такое это «единое рыночное простран- ство» на практике! Все регионы свои территории от чужих производителей защищают, стараются себе оставить выруч- ку от продаж и налоговые поступления. Тебя уже на границе республик гаишники так примут, что дальше двигать охота пропадет! А если и проскочишь, подключатся контролиру- ющие органы, разного рода надзоры - санитары и экологи. Все равно не пустят на рынок. «Административный рычаг»
- называется.
 
Иван Петрович выкурил папиросу, и предложил ком- мерсантам:
- Давайте в «Европу» скатаемся, там директором мой товарищ. Попробуем с ним договориться. У него в органи- зации большие партии крутятся. Для него фура лимонада
- просто семечки.
Минут через десять машины партнеров притормозили на территории городского оптового рынка.
Партнеры зашли в просторный торгово-офисный центр фирмы «Европа», затем проследовали в складские помещения. То, что они увидели внутри строений, не принесло ра- дости тюменским коммивояжерам. Склады курганских оп- товиков были забиты под самую крышу промышленными и
продуктовыми товарами.
По всему центру суматошно суетились офисные сотруд- ники, грузчики, оптовые покупатели.
Встреча с директором фирмы сложилась также очень и очень непросто.
Дружеские объятия, обмен любезностями, дежурны- ми приветствиями вскоре перешли в обсуждение предмета встречи, и директор как-то сразу сник и помрачнел.
- Тюменский лимонад! - отрешенно посмотрел он на прайс-лист завода, - это что-то новое. Такого у нас никогда раньше не бывало. Даже не знаю, что вам и сказать. По-прав- де сказать, у нас даже «Кока-Колу» некуда складировать, а здесь совершенно неизвестный на рынке продукт. А если он не пойдет в рознице?
- Обязательно пойдет! - торопливо ввязался в полеми- ку Козлов,- наши лимонады – «Грушевый», «Клюквенный»,
«Брусничный», пользуются на тюменском рынке хорошим спросом! Они изготовлены на натуральном сырье, не то что импортные синтетические напитки.
- Как знать, как знать, - задумчиво мычал оптовик, пря- ча глаза в сторону, - давайте уточним у менеджера по закуп- кам, - и он набрал по телефону офисного сотрудника:
- Саша! - позвал он в трубку, - зайди на минутку! Вопрос есть.
 
Через пару минут в кабинете появился высокий, моло- дой брюнет.
- Вызывали Виктор Иванович?
- Саша, - директор протянул ему прайсы, - тут нам тю- менские представители лимонады предлагают. Ты раньше с такими не работал?
Менеджер на секунду задумался, а затем утвердительно кивнул головой:
- Было дело! По старому месту работы, мы как-то брали небольшую партию из Тюмени, но они почему-то не пош- ли в продажах. Что-то не понравилось потребителю: то ли вода тюменская, то ли консерванты. Сложно сказать, но мы больше с ними не экспериментировали. К тому же у них цена всегда была высокая – выше, чем у челябинских и свер- дловских лимонадов.
- Хорошо! Иди, работай.
Менеджер ушел, а переговорщики некоторое время мол- чали, угощаясь ароматным кофе и обдумывая услышанное.
- Вода у нас сейчас очищенная и умягченная по самым последним стандартам! Мы для этого установили самое сов- ременное оборудование, - дал пояснения представитель за- вода, - а консерванты мы не используем. Только натуральное сырье! Так что, информация вашего сотрудника устарела!
- Информация, может быть, и устарела, но отрицатель- ный опыт продаж у оптовиков города остался, - недовольно откликнулся курганский предприниматель, - и негативная память на продукт у потребителя сохранилась! А это сами понимаете очень непростая ситуация! Вы же понимаете, что такое бренд! Если покупатель видит на прилавке «Кока-Ко- лу» он ее просто берет и все! А ваш лимонад требует боль- шого рекламного сопровождения, раскрутки! К тому же, что будет, если, несмотря на ваши изменения - покупатель сно- ва отрицательно отнесется к вашей продукции? Она ведь у нас просто станет! А зачем нам неликвидный товар, если нам раскрученные бренды некуда девать?! К тому же, цены у вас просто высокие, и Александр здесь прав. Если на ваш
 
прайс добавить розничные наценки - ваши лимонады будут дороже не только уральских, но и московских! Вы что, не по- нимаете этого, ребята?!
«Как же, - подумал Козлов, - не понимаем. Еще как по- нимаем! Да знал бы ты мил человек, какие у предприятия кредиты и проценты! Тут и на этих ценах выхлоп минималь- ный, а ты еще недоволен».
Но вслух он снова завел волынку о качестве тюменской продукции:
- Наши лимонады отмечены «Тюменской маркой каче- ства»! В отличие от московских напитков они изготовлены из натурального сырья и более полезны для здоровья!
- Мы же не в Европе живем, ребята! Кого здесь интере- сует - натуральное сырье или нет? У нас большинство поку- пателей - вообще не ориентируется в этом вопросе. Здесь главное - цена. У нас же здесь сельскохозяйственный реги- он, люди живут бедно. Если что и пьют из напитков, так это почти повсеместно - квас хлебный.
- Виктор ,- кинулся выручать друзей Петрович, - мы все понимаем ситуацию. Начинать всегда непросто. Я тебя все же попрошу по старой дружбе - помоги ребятам! Если у тебя будет облом, то у других им совсем делать будет нечего. А этого им не простят. Люди могут работы лишиться. Возьми у них «Газель» под реализацию. Твои ребята профессиона- лы, они все равно их куда - то пристроят.
Оптовик еще раз вымученно взглянул в прайс-лист и со- гласно кивнул:
- Так и быть. Только из уважения к тебе Иван Петрович! Но с условием, что ребята организуют хотя бы минимальное рекламное сопровождение продукции - листовки какие-то, баннеры. И снова по цене - процентов десять надо скинуть с прайса. Продукция просто застрянет в рознице.
- Может быть мы пять процентов сбросим, а пять про- центов вы из своей маржи срежете, - просительно взглянул на него Козлов, - вы то все равно процентов пятнадцать на- крутите?
 
Оптовик недовольно откинулся в кресле:
- Ага! А налоги, аренду за помещения, зарплату сотруд- никам я с чего платить буду, если начну свою маржу резать! С таким бизнесом я сразу в трубу вылечу, дорогой коллега!
- Тогда возьмите хотя бы две «Газели». А мы возьмем транс- портные расходы на себя, - снова извернулся коммерческий.
«Лихо он крутит,- удивленно подумал Скворцов о своем на- парнике, - вот голова! Ему бы директором работать – все знает!»
Оптовик удивленно посмотрел на Козлова:
- Транспортные у нас всегда поставщики оплачивают! Извините господа, но больше одной «Газели», при всем к вам уважении, мы пока не готовы принять!
Минут через десять договор был подписан и партнеры покинули офисное помещение «Европы».
- Все друзья, - заторопился курганский бизнесмен, - дальше рулите сами, мне в банк пора!
Он уехал, а тюменские коммерсанты продолжили са- мостоятельно обследовать оптовый рынок, при этом без- успешно попытавшись организовать переговоры с предста- вителями еще двух оптовых организаций.
Без солидной поддержки со стороны властей, никто не откликнулся на предложение оптовых поставок тюменской продукции.
Как бы то ни было, экспедицию в целом можно было признать успешной и друзья завершили рабочий день в не- большом уютном ресторанчике, расположенном в самом центре Кургана.
Козлов заказал два килограмма жареной свинины на косточках, графин водки и зелени.
- Вот это здорово, Гена, - возбужденно ерзал на стуле служивый, - это правильная организация командировки! А мясо-то какое - ароматное, поджаренное! Давай поскорее наливай, а то у меня с обеда крошки во рту не было!
Играла музыка, в ресторане было прохладно и светло. В центре зала медленно топтались танцевальные пары.
Часа через три друзья от души насытились шашлыка-
 
ми, осушили графинчик, осмотрели посетителей кафе и, не найдя подходящих кандидатур для совместного продолже- ния банкета, неспешно потащились в гостиницу на ночлег.
Служивый настоял на том, чтобы в обязательном по- рядке прихватить с собой в номер холодного пивка, и был весьма доволен вечеринкой.

Сразу по возвращении в Тюмень, Козлов составил пись- менный отчет, и вместе с подписанными договорами, пред- ставил его на рассмотрение генеральному директору.
В этот же день было собрано рабочее совещание по про- блеме освоения курганского региона.
Козлов с трудом сдерживал злобный натиск коллег. Первым свою негативную оценку ситуации по освое-
нию нового рынка дал генеральный директор:
- Это что же получается, милок? Четыре «Газели» в ме- сяц и все?! Да еще под реализацию? Ты Геннадий Владими- рович наверное так и не понял своими мозгами, чего мы от тебя ждем. Нам нужны отгрузки вагонами! Вагонами! Ты это слово понимаешь? Вагонами! Только в таком случае наше предприятие останется на плаву!
Он механически полистал договоры поставок и нервно бросил их на стол:
- Я считаю работу маркетинговой службы предприятия неудовлетворительной! Результат этой поездки конечно немного получше, чем в прошлый раз, но в целом я не могу быть доволен.
- Андрей Андреевич, - вынужденно ввязался в полемику начальник торгового отдела, - Курганская область, как я уже докладывал ранее, - проблемный регион. Денег у населения мало, регион сельскохозяйственный, малодоходный, конку- ренция на рынке высокая, оптовики не желают работать с новым для них товаром без рекламного и маркетингового сопровождения.
- Это ваши проблемы, - нервно отреагировал директор,
- за это вы зарплату от предприятия получаете.
 
- Но нам нужна ваша помощь! Без финансового обеспе- чения мы не в состоянии осуществить рекламное продви- жение продукции, равно как и осуществить материальную заинтересованность участников рынка. К тому же нам необ- ходима административная поддержка в регионе. Оптовики отказываются идти с нами на сотрудничество.
- Я вас услышал, - недовольно изрек генеральный.
- А я что-то не понял, - включился в обсуждение финан- совый директор, - с какой стати вы заключили договоры на поставку продукции под реализацию? Получается, что за поставленную продукцию мы вынуждены будем в течение полутора месяцев ждать оплаты? Вы наверное не понимаете простой истины: нам необходима - предоплата!
- Не берут они по предоплате, - раскраснелся от воз- мущения коммерческий, - там даже раскрученные бренды идут под реализацию, не то чтобы наш. Торговля опасается, что наш продукт застрянет в рознице - товар неизвестный на рынке, пользуется низким спросом у населения, к тому же дорогой.
- Здесь вы не правы, - сухо отметил финансовый, - для лимонадов, приготовленных на натуральном сырье, наши цены вполне приемлемы. Вы должны это уяснить не толь- ко для себя, но и правильно доводить эту информацию до сведения партнеров по переговорному процессу! Еще раз запомните - при изготовлении наших лимонадов практиче- ски не применяются консерванты, ароматизаторы, красите- ли и прочая синтетика.
Козлова буквально бесил менторский тон финансового директора, и он с трудом дождался завершения нравоучи- тельной тирады.
- Все это мы объясняли в Кургане, со всеми подробно- стями, да толку от этого мало! Нам в свою очередь объяс- нили, что население еще не созрело до таких тонкостей, как составы лимонадов. Людям нужен дешевый лимонад!
- Значит плохо объясняли, - невозмутимо подытожил финансовый, - не хватило профессионализма! Очевидно,
 
вам следует побывать в нашей лаборатории, проконсульти- роваться со специалистами.
Козлов недовольно сморщился от такого пассажа:
- «Тебя бы на переговоры самого направить, умника, - подумал он с ожесточением, - посмотрели бы, как ты там народ убалтывал на лимонады по завышенной цене».
- Конечно, - энергично поддержал генеральный своего финансиста, - надо стремиться к тому, чтобы опт и розница реализовывали продукцию именно по этой цене. А чтобы увеличить объемы - необходима активность коммерческой службы, идеи, новаторские решения. Можно, например, устраивать дегустации лимонада в торговых точках - деше- во и сердито. Листовки на прилавки магазинов положить. Короче, не мне тебя учить Геннадий. Эти мероприятия и эффективные и недорогие.
Козлов уныло промолчал.
Финансовый директор повертел документы и продол- жил «окучивать» руководителя продаж:
- Мне не нравится также то обстоятельство, что коммер- ческая служба возложила на наше предприятие затраты на доставку продукции в сопредельный регион! Это неквали- фицированная работа службы! Надо уметь отстаивать наши финансовые интересы. К тому же, если я правильно понял
- мы еще будем развозить нашу продукцию по каждому ма- газину?
- Как это - по каждому магазину? Ты чего еще приду- мал? - недовольно взметнулся генеральный.
- Лично я ничего не придумывал, - педантично отче- канил финансист, снимая позолоченные очки и тщательно протирая их тонким платочком, - так в договорах прописа- но. Вы же читали договоры?
- Некогда мне ваши договоры читать! - злобно огрыз- нулся генеральный, - я сутками в банке торчу, где меня соб- ственники, за ваши провалы в работе, по нескольку раз в день имеют! А вас для того и держу, чтобы вы в договорах не косячили!
 
Он нервно повернулся к Козлову:
- Ты чего там наворочал, деятель? Какая еще развозка по магазинам?! Так мы на одном бензине прогорим! Это вы- ходит, что весь наш транспорт только и будет задействован на то, чтобы ящики с лимонадом по Кургану развозить!
- Они по другому не хотят брать, - возмущенно восклик- нул коммерческий, - только с доставкой!
- Вот тебе доставка! - протянул в его сторону кукиш ге- неральный директор, - только если за твой счет!
- Да вы что, Андрей Андреевич, - испугался коммерче- ский, - если мы откажемся от этого условия, тогда все дого- воры окажутся недействительными!
- А не надо было такие договоры подписывать! - взор- вался генеральный, - вы с безопасностью только и ищете пути полегче для себя! Что вам предложили - то вы и подпи- сали! С торговыми людьми работать надо, убеждать их, уго- варивать, где-то и угостить, где-то презент организовать, а не уступать им во всем!
- Мы организовывали презенты, - попытался вывер- нуться коммерческий, брали тюменскую водочную продук- цию, - устраивали угощения.
- Значит плохо устраивали, если в договорах одни про- колы: доставка - наша, оплата - под реализацию, цены зани- жены! Вы не умеете работать, друзья! Так у меня на вас ника- ких денег не хватит! Кстати. Я вам выделил средства, чтобы вы заинтересовывали не организации, на это у меня денег не хватит, а лично руководителя! Руководитель принимает решения! Его надо заинтересовать так, чтобы он подписы- вал договоры на наших условиях! На наших! Даже если это не в интересах собственной фирмы!
- Это еще как? - недоуменно выпучил на него глаза Коз- лов, - кто же из руководителей пойдет на то, чтобы работать против своего коллектива?
- Пойдет, когда дело выгодой запахнет! Надо только найти таких людей! И в этом ваша с безопасником задача! А не в том, чтобы заводские деньги попусту транжирить!
 
«Легко сказать, - тревожно подумал Скворцов, - у нас на такие дела попросту денег не хватит. Всего - то и средств выдали - водки ящик купить, да разок в ресторане посидеть. Хоть бы поскорее этот цирк закончился».
- Надо бы поурезать им маркетинговый бюджет, - строго обозначился финансовый директор, - средства потрачены не- понятно куда, а результат минимальный. Возможно, - многоз- начительно взглянул он на коммерсантов, - имело место неце- левое расходование выделенных на командировку средств!
Скворцов нервно вздрогнул, вспомнив приятное время- провождение в ночном ресторане: красивых девушек, музы- ку, большое блюдо с мясом и запотевший графин с водкой.
- Пожалуй ты прав, - согласно кивнул головой генераль- ный, с подозрением покосившись на притихших друзей, - надо взять этот вопрос под особый контроль.
- Шеф, - неожиданно подключился к разговору замести- тель по производству, - зачем мы обижаем наших сотрудни- ков подозрениями? Выделили им на освоение новых рынков копейки, и тут же упрекаем их в том, что они потратили их неправильно! Ни один производитель не может в современ- ных условиях избежать затрат при освоении новых рынков. Это закон рынка! Мы же сами это наблюдаем у тюменских оптовиков, когда появляется чужая продукция. Заходят на рынок низкой ценой. Обязательно низкой, даже в убыток себе! О том, чтобы покупатель оплачивал доставку - даже речи не ведут! Хорошие бонусы дают всем продавцам - и оптовым, и розничным: техникой, деньгами, продукцией. Полки хорошие выкупают в магазинах. И не жалеют на это средства! Крупные торговые сети выделяют на маркетинго- вое продвижение десятки, сотни миллионов рублей! Ничего неправильного наши сотрудники не сделали. Так сейчас все делают. Эта практика из центра идет, из Москвы, из Питера, которые опираются на опыт европейских торговых сетей.
«Ай, молодец! - радостно взглянул на него, упавший
было духом Скворцов, - хоть один человек поддержал, правиль- но оценил ситуацию, а заодно и нас с Геной спас. Мужчина!»
 
Генеральный директор недовольно поморщился:
- Тебя послушать Георгий, то нашим коммерсантам еще и премию надо выплатить!
- Нет шеф, - я не за то, чтобы им выплачивать премию, наверно они в чем-то ошиблись, хотя старались. Все-таки за три дня ребята подготовили четыре договора - это очень непросто! Я хочу, чтобы все поняли, какую серьезную за- дачу мы взвалили на свои плечи, взявшись за прямые по- ставки продукции в соседние регионы с ограниченным бюджетом.
- Я сразу предупреждала об этом, - напомнила главный бухгалтер, - полезли не в свои сани, не имея денег. Вот вам и результат! А дальше еще хуже будет!
Генеральный директор недовольно скривился:
- Прямые продажи нашей продукции в регионы Ураль- ского федерального округа одобрены собственником! Про- шу об этом не забывать и больше не обсуждать эту тему! Совещание закончено. Коммерческой службе представить план дальнейших мероприятий по освоению рынков Кур- ганской области, с учетом высказанных замечаний.
Участники совещания покинули зал, продолжив обсу- ждение животрепещущей темы в кулуарах.
Козлов заскочил в кабинет заместителя по производст- ву и благодарно пожал ему руку:
- Спасибо Георгий Альбертович за поддержку. Если бы не вы, мне пожалуй здесь оставаться не было резона. Полу- чалось так, что я во всем виноват! А это не так, это неспра- ведливо!
- Держись Геннадий! Тебе еще не раз придется отбивать- ся от критики, подчас и справедливой. Не ошибается тот, кто не работает. Люди видят, что предприятие переживает трудные времена, нервничают, ругаются, а как помочь заво- ду не совсем понимают. Сейчас главное, чтобы шеф нашел выход на оптовиков Курганской области через свои связи, помог вам в договорном процессе.
Скворцов нервно топтался в коридоре, выжидая, когда
 
коммерческий закончит свой треп, и они смогут спокойно обсудить итоги совещания в ближайшей пельменной, за кружкой пива.

Несколько дней ушло на подготовку и отправку в Кур- ган продукции.
Жадный до работы и результата, Козлов крутился как белка в колесе, ведя бесконечные переговоры с кургански- ми менеджерами по закупкам. Он же формировал сопрово- дительную документацию на груз, подбирал необходимый ассортимент лимонадов, решал транспортные проблемы.
Скворцов все эти дни занимался своими привычными делами: частенько отлучался на дачу, проводил формальные учебные занятия с охранниками, и с явным удовольствием отдалился от торговых дел предприятия.
«Может, не будут больше меня трогать? - с надеждой ду- мал он, поглядывая со стороны на метания Козлова, - опас- ная это работа - региональные продажи! За это и выгнать могут с работы, а зачем мне такая проблема? Надо по охране усилиться, проверочку устроить внеплановую! По-возмож- ности, уйти в сторону от этих продаж».
Служивый старался не утруждать себя особо излишним контролем за работой охранного подразделения завода, перепоручив эту деятельность в полном объеме директору ЧОПа. Тот, будучи в пенсионном возрасте, тоже особо не рвал жилы, и личный состав охраны более полугода не про- верялся руководством в ночное время.
Скворцов решил лично устранить этот пробел, чтобы потом максимально использовать его результаты для под- нятия своего рейтинга на предприятии.
Скрепя сердце, и вызвав изрядный переполох у своей благоверной, Скворцов устроил себе подъем в два часа ночи и покатил на своей старенькой машине на завод.
Большой город, к его удивлению, не спал. В части квар- тир жилых домов горел свет, на освещенных улицах сновали машины, кое-где виднелись пешеходы.
 
«И я на работе! - с удовлетворением подумал безопас- ник, - весь завод отдыхает, а я не сплю, несу службу»!
В скором времени он подъехал к заводу, но остановился не у самых ворот, а на удалении от бетонного ограждения, чтобы охрана не смогла его сразу же вычислить по машине. Ворота были закрыты, территория завода ярко освещена.
«Порядок на объекте! - удовлетворенно подумал Сквор- цов,- работает охрана!»
Он подошел к проходной и дернул входную ручку. Дверь была на замке.
«Все по правилам! - вновь удовлетворился служивый, - будем вызывать охрану звонком!».
Он нажал кнопку электрического звонка, смонтирован- ную на входной двери.
Трели звонка служивый не услышал, очевидно, по при- чине удаленности дежурной комнаты от входной двери.
Ночная прохлада незаметно пробирала проверяющего, и он нетерпеливо повторил вызов.
Результат был тот же.
«Может охранник территорию проверяет? - подумал служивый, - надо подождать!»
Он вернулся в автомобиль, достал сигарету и с удоволь- ствием закурил.
Пока он курил и любовался ночным небом, минуло еще минут десять.
«Погоди-ка, - подумал он вдруг, - их же там два чело- века! Если один проверяет – второй по инструкции должен быть на КПП. Почему же он не открыл? Скорее всего кнопка не работает! - осенило его,- стучать в дверь надо!»
Он торопливо засеменил к входной двери, на всякий случай вновь позвонил, а затем постучал в металлическую дверь.
На проходной по-прежнему было тихо, и никто за две- рью не среагировал на его стуки.
Скворцов вновь повторил свои манипуляции с ударами в дверь, но с тем же успехом.
 
«Что это? - растерянно подумал он и оглянулся по сто- ронам, - почему никто не открывает? Может быть, зря я эту затею придумал? Теперь торчу здесь, как дурак! Может до- мой уехать,- подумал он,- ну не открыли и бог с ними! Все равно, они должны быть там. Может вместе территорию об- ходят?!»
Заместитель директора в нерешительности потоптался у ворот, а затем, на всякий случай еще раз постучал в двери, На этот раз стук вышел более громким, и за дверью по-
слышался какой-то негромкий звук.
«Ага! - обрадовался служивый, - есть кто-то на проход- ной! А я уезжать собрался!»
И он уже более решительно забарабанил в дверь.
- Кто там ломится? - раздался из-за двери озлобленный мужской голос, - прекрати стучать, а то плохо будет!
Дверь приоткрылась, и за нею показалась грузная фигу- ра бывшего спецназовца органов внутренних дел Ерофеева Ивана, с резиновой дубинкой в руках.
Он был в брюках, майке и домашних тапочках.
- Это я, безопасность, Скворцов! - грозно и недовольно представился служивый, - с проверкой! Что-то долго не от- крываешь, солдат!
- А почему я должен тебе открывать? - нагло огрызнулся охранник, - ночью я никого на объект не пущу! Не положено по инструкции!
- Я заместитель директора! - ожесточился служивый, - немедленно открывай!
- По инструкции ночная проверка объекта разрешает- ся только с участием руководства охранного предприятия, и ты должен об этом знать, если ты заместитель директора!
И он бесцеремонно начал закрывать двери перед самым носом Скворцова.
- Ваня! Кто там? - послышался женский голос, и в, при- открывшейся двери комнаты отдыха, показалась фигура ох- ранника Лебедевой, в ночной рубашке и тапочках.
- Да никто! - послышался озлобленный голос Ерофеева,
 
за закрывающейся дверью КПП, - и зовут его никак! Нару- шитель! Говорит заместитель, а инструкции не знает!
И он закрыл изнутри дверь на засов.
Скворцов взбесился от такой наглости охранника и сно- ва забарабанил в дверь.
- А ну-ка немедленно открывай! - истерично закричал он охраннику, - устроили здесь вертеп! Всех уволю к черто- вой матери!
- Не уберешься, - донесся голос охранника из-за двери,
- сейчас настучу по репе дубинкой, а потом доложу своему руководству и директору завода о твоем нарушении и вызо- ву полицию.
«Вот история! - ошеломленно подумал служивый, - как то я совсем про охранное начальство не подумал. Действительно вызовет дурак полицию, и мне потом же от директора приле- тит за незнание регламентов и ночное ЧП! Надо сваливать!»
Он постоял у ворот, потоптался у КПП, а затем сел за баранку машины и поехал домой, досыпать.
«Устроили на заводе публичный дом! - злобно подумал он про охранников, паркуя автомобиль у подъезда, - надо бы этого Ерофеева как-нибудь загнуть! А про проверку лучше не распространяться. Сами они не сольют информацию руко- водству ЧОПа, невыгодно им, тоже ведь засветились. Как то неудачно все вышло. Надо бы отработать это направление».
Однако на практике все вернулось в прежнее русло, и лишь злобные взгляды спецназовца да двусмысленные улы- бочки Лебедевой напоминали служивому о той злополуч- ной проверке.

Генеральный директор завода тем временем провел большую подготовительную работу, и получил поддержку курганских руководителей в вопросе продвижения в сопре- дельную область тюменских лимонадов.
В этой связи, коммерческий директор и безопасник срочно были снова направлены в командировку, в Курган.
На этот раз, коммерческий руководитель даже получил
 
небольшую сумму денег на маркетинговые мероприятия, по стимулированию сотрудников и руководителей оптовых компаний соседнего региона.
Узнав об этом, служивый довольно потер руки:
- Вот это хорошо! А то горло не на что промочить в этих бесконечных разъездах!
- Ага, - справедливо возмутился Козлов, - ты уже на них глаз положил! И не думай! И так на нас косо смотрят на со- вещаниях, считают, что мы с тобой прогуливаем в кабаках заводские деньги! Надо быть посерьезнее товарищ. Ты же начальник безопасности!
Скворцов не ожидал от старого дружка такой отповеди и недовольно промолчал:
«Выслуживается, - недовольно подумал он, - так скоро и сухой закон объявит в командировках!»

Кроме переговоров с оптовиками и контроля за разме- щением продукции, направленной к этому времени в торго- вые точки Кургана, тюменцам предстояло решить еще одну проблему.
Георгий Альбертович посоветовал перенять опыт дру- гих компаний, и привлечь к реализации лимонадов торго- вого представителя из числа местного населения.
Друзьям необходимо было подыскать человека, который мог бы выступить связующим звеном между коммерческим отделом завода и курганскими оптовиками и розницей.
По установившейся уже традиции, коммерсанты пер- вым делом зарулили к Петровичу.
Предприниматель встретил друзей как всегда госте- приимно - с радостными рукопожатиями и крепким чаем. В ходе беседы он сообщил, что продукция завода благополуч- но доставлена в его торговые точки и размещена на самых лучших местах!
- Импортные напитки потеснил, - радовал Петрович тюменских партнеров, - а ваши на «золотые» полки расста- вил, сразу с порога в глаза бросаются!
 
- Здорово, - радостно сверкнул глазами коммерческий директор, - а как продажи? Пошли?
- Рано еще, Гена! - укоризненно взглянул на него биз- несмен, - всего-то несколько дней прошло!
- Так-то оно так, но хотелось бы, чтобы пораньше пошла реализация! Я тут вам привез рекламную продукцию, на- глядный материал: листовки, постеры, воблеры разные, - и Козлов положил на стол партнера толстую пачку печатной продукции.
Петрович с интересом взял одно из них в руки:
- «Кто пьет тюменский лимонад - тот постоянно жиз- ни рад!» -, прочитал он вслух, разглядывая картинку с розо- вощеким малышом, в руках которого красовалась бутылка клюквенного лимонада.
- Ишь ты, чего придумали! - удивленно хмыкнул пред- приниматель, - это и есть реклама вашей продукции?
- Да Иван Петрович! Это печатная идея нашего товара. Наш лимонад здесь ассоциируется с весельем и здоровьем людей.
- Массовики затейники! - хохотнул хозяин, - вам бы в детском саду воспитателями работать! Хорошо, давайте сюда ваши листовки, передам в магазины.
- Петрович, - попросил его Козлов, - помоги нам поды- скать толкового торгового представителя. Кого-нибудь из местных, кто раньше занимался продажами, а сейчас остал- ся без работы. Не алкаша конечно, а нормального человека.
- Не знаю даже Геннадий, смогу ли тебе чем помочь? Народу вроде бы много, а толковых работников можно по пальцам пересчитать. У меня у самого каждый такой на вес золота, потому что они основную прибыль приносят. Сей- час трудно найти хорошего продажника!
Козлов с грустью понял, что эту проблему им придется решать самим в процессе общения с сотрудниками оптовых и розничных предприятий.
- Гена, - поинтересовался бизнесмен в свою очередь, - а по оптовикам вы с шефом переговорили? Поможет он?
 
- Да, поможет. Он уже обсудил эту проблему с предста- вителями областной администрации, просил содействия в налаживании нормальных деловых контактов с торговыми сетями Курганской области.
- Вот это хорошее дело, - довольно обозначился курган- ский бизнесмен, - молодец Андрей Андреевич! У нас все-та- ки еще много зависит от взаимодействия территориальных административных органов, а не только от принятых навер- ху законов.
- Иван Петрович, - обозначился коммерческий, - нам выделили денег, чтобы заинтересовать руководителей. Мо- жет кому хороший стол в кабаке организовать, или подо- гнать еще как отблагодарить?
Бизнесмен поморщился:
- Вряд ли ты кого здесь заинтересуешь таким образом. Я же тебе говорю – административный рычаг! Хотя на заго- родную базу, в парилку, на шашлычок с Леночкой, можно и свозить пару-тройку котов.
Сердце у Скворцова сразу же радостно встрепенулось:
«Кажется, жизнь налаживается! - радостно подумал
он».
Сразу от Петровича, коммерсанты заехали в офис оп- товой фирмы «Европа», передали им рекламные материа- лы, убедились в поступлении первой партии продукции на склады фирмы и отправились дальше, на переговоры с дру- гими оптовиками.
Друзья были настроены оптимистично.
- Шеф сказал - все будет нормально, - довольно потирал руки Козлов, - теперь оптовики повернутся к нам лицом, и не будут блокировать переговоры!
Однако уже первые встречи показали, что не все так просто. Переговоры по-прежнему шли со скрипом.
Курганские оптовики старались склонить нежданных гостей к отказу от идеи вхождения на местный рынок про- хладительных напитков. При этом в ход шел весь стандарт- ный набор аргументов - жесткая конкуренция, высокие
 
цены на предлагаемую продукцию, неизвестный товар на местно рынке и тому подобное.
Козлов крутился на переговорах как мог, выкладывая в свою очередь позитивные данные по динамике продаж в Тюменском регионе, делая упор на качество предлагаемой продукции. При этом он теперь не стеснялся и давал по- нять, что местные власти не против появления продукции соседей на курганских рынках.
Как из-под палки, но эти «доводы» начали все-таки по- немногу давать положительную отдачу, хотя на минималь- ном уровне по объемам. Тюменцам удалось подписать до- говоры еще с тремя организациями, по поставкам двухсот ящиков продукции в месяц.
Посещая оптовые организации, осматривая их склад- ские помещения и товарные запасы, тюменцы еще раз осоз- нали, насколько сложную задачу они поставили перед собой. Склады буквально ломились от прохладительных на- питков. При этом крупные производители использовали всю свою финансовую мощь для того, чтобы стимулировать продажи своей продукции через систему оптово-рознич- ных продаж Курганской области. Выплаты разного рода премий, бонусов являлись для сотрудников торговых се- тей жирным, лакомым кусочком. В результате таких акций, часть работников получала призовые выплаты, сопостави-
мые с их среднемесячной зарплатой.
Козлов понимал, что конкурентная борьба с ведущими производителями прохладительных напитков на курган- ском рынке предстоит довольно трудная, с весьма туман- ными для тюменского завода перспективами и оттого не на шутку нервничал.
Недоволен был и его напарник:
- Неправильно работаем Гена! Забыл, что Андрей Анд- реевич говорил? В баню их надо тащить, за стол, на шашлы- чок! - при этом он жадно глотал слюну.
- Да ну тебя самого в баню! - злобно отмахивался ком- мерческий, - дела надо делать, а тебе лишь бы водки попить!
 
С чем на завод приедем? Опять с фингалами и пустыми кар- манами? Сначала надо договориться хотя бы в принципе, а потом уже в бане дорабатывать ситуацию!
Непросто сложилась и ситуация по поиску торгового представителя, так как хорошие торговые работники были при делах.
В конце–концов Козлов принял предложение Скворцова привлечь к этой работе бывшего военнослужащего, который некоторое время назад занимался продажами мороженного. Военный никоим образом не соответствовал тем высо- ким меркам, которые коммерческий выстраивал в уме для своих помощников в регионах, но времени у него было в об- рез и скрепя сердце, он решил согласиться с предложенной
кандидатурой.
Бывший армейский прапорщик с удовольствием под- писал контракт, суливший ему неплохую зарплату, получил пачку рекламных материалов и шустро покатил на своей старенькой «Оке» по торговым точкам.
Козлов вздохнул, глядя вслед удалявшейся машине ар- мейца, но дело было сделано.
Коммерсанты приобрели образцы лимонадов, пред- ставленных в магазинах Кургана, переписали цены на реа- лизуемую продукцию и собрались в обратный путь.
Однако, решение коммерческого вызвало бурное неу- довольствие у Скворцова, терявшего все надежды на прият- ный отдых:
- Да ты что Гена стал таким упертым? Тебе денег дали? Дали! Петрович готов баньку, шашлык организовать – а ты домой торопишься! Ты же должен эти средства оприходо- вать, подмазать нужных людей, а ты этого не сделал!
- А кого подмазывать? Ни с кем толком не определились!
- Как кого? - вскинулся в отчаянии безопасник, - а Пет- ровича? Он что, не важный для предприятия человек? Его что, больше не надо заинтересовывать?
- Так мы его и так заинтересовали, он маржу получит с продаж!
 
- Гена, что ты мозги пудришь? У нас есть реальный по- вод потратить с пользой часть выделенных денег, и это надо непременно осуществить для пользы дела!
И чтобы окончательно сломить упрямого трудоголика добавил:
- Ты конечно можешь сделать по своему, но при случае я выскажу генеральному свое мнение по этому поводу. Петро- вича надо уважить в первую очередь!
И, немного подумав, добавил:
- А он может еще кого-нибудь с собой прихватит. Из нужных людей. На халяву - и уксус сладкий!
- Достал ты! - недовольно скривился Козлов.
Однако проигнорировать позицию Скворцова было не в его интересах, и он нехотя согласился:
- Хорошо! Давай блатовать Петровича на поездку.
Курганский предприниматель воспринял предложение без энтузиазма:
- С кем мы туда поедем сегодня? Заранее ведь ни с кем не договаривались. Чиновники - люди занятые!
Он помолчал, покурил, а затем нехортя согласился:
- Так уж и быть! Приглашу своего дружка из управления торговли, пусть он с нами развеется.
Тот не отказался, и вскоре экипаж из двух автомобилей резво стартовал в загородную зону.
Загородная вилла Ивана Петровича поразила гостей своими масштабами.
Располагалась она на берегу тихой речушки. Высокие сосны взметнулись ввысь бездонного неба, нарядные берез- ки спускались к самой воде.
За высоким кирпичным забором стояло несколько трех- этажных зданий из силикатного кирпича, хозяйственные постройки и большая баня.
Гости направились на прогулку по лесу. Свежий хвой- ный воздух приятно дурманил головы, лесную тропинку то и дело перебегали шустрые белки.
Берег реки поразил ухоженностью и чистотой.
 
- Здесь у меня хорошая рыбалка! - похвастался бизнес- мен, - я здесь карпа развел. Поставил сетчатые заграждения по руслу, чтобы он не ушел в реку. До озера далеко тащиться, а здесь в любое время можно и порыбачить, и в баньке по- плескаться.
- Красота какая! - восторженно откликнулся Козлов, - вот бы где отпуск провести летом!
- Приезжайте в любое время, - пригласил предприни- матель, - места у меня на всех хватит. Раньше здесь был про- филакторий, а как Союз развалился - так и все это хозяйст- во никому не нужным стало. Я его по остаточной стоимости выкупил! Одну только баню сам выстроил.
Гости еще некоторое время осматривали пустующие корпуса профилактория, а затем направились в просторный охотничий домик, выстроенный из первоклассного бруса, где и расположились на отдых.
Козлов незаметно дал знак напарнику и друзья резво метнулись к машине.
Через минуту они уже тащили в домик ящик элитной водки.
- Эк как вас растащило! - удивленно хмыкнул Иван Пет- рович, - вы что здесь, свадьбу, что ли собрались справлять. Куда столько? Мы же здесь все в осадок выпадем!
- Что не выпьем, здесь останется, - довольно обозна- чился Геннадий, - у вас Иван Петрович друзей много, вот и угостите лишний раз хороших людей! Это от Андрея Андре- евича подарок!
- Это вы лишнее придумали, друзья, - озадаченно взгля- нул на тюменцев предприниматель, - у меня здесь свой вин- ный погребок. Но раз так, выпьем за здоровье Андрея.
- Конечно, - суетился у стола безопасник, - Андрей Ан- дреевич, дай бог ему здоровья, очень хорошо к вам относит- ся! Так и сказал, - придумал он на ходу, – передавайте привет Иван Петровичу, и пусть он не забывает нас!
При этом служивый жадно посматривал по сторонам, разыскивая глазами Леночку или какую-нибудь другую со-
 
блазнительную особу, обещанную им бизнесменом перед поездкой.
К его неудовольствию, в домике никого не оказалось кроме, обслуги - пожилой супружеской пары.
Работники приготовили на стол закуски и обслуживали гостей.
«Может попозже девок привезут?», - с надеждой под- умал Скворцов и суетливо схватил из ящика вожделенную бутылку.
- Иван Петрович! - радостно крутнулся он на стуле, - мо- жет нам по рюмочке пропустить, да и в баньку!
- Наливай, - согласно кивнул Иван Петрович, - а то и Виктор Алексеевич уже заскучал с нашими прогулками!
И он доброжелательно улыбнулся торговому работнику.
Чиновник торопливо глотал горячие куски ароматного шашлыка, не замечая окружающих.
«Жадный хорек! - угрюмо подумал служивый, - сразу видно – взяточник!».
Затем он торопливо наполнил граненые стаканчики и залпом проглотил свою порцию.
Наскоро зажевав кусочком шашлыка, Скворцов снова налил стаканы:
- Вот это водка! - довольно отметил он, стараясь при- дать вес их презенту, - наверно, на кремлевских столах такая подается!
И тут же проглотил вторую стопку.
К его удовольствию, торговый работник отложил в сто- рону шашлычок и также весьма резво осушил обе стопки.
Первая бутылка ушла влет и бизнесмен забеспокоился.
- Вы друзья не увлекайтесь! Завтра рабочий день.
- Да нам по барабану, - пьяно оскалился Скворцов, - мы командировочные.
- Возможно вы можете завтра и отдыхать, а у Виктора работы выше крыши. К тому же, я тебе Николай уже гово- рил в прошлый раз – не пей много! Пить ты не умеешь!
- Да брось ты Петрович, - вмешался чиновник, - хоро-
 
шие ребята, хороший стол – посидим маленько! Кстати, что там насчет девочек?
«А вот с ними с ними то надо точно притормозить,
-подумал в то же время бизнесмен, - а то здесь крутая гулян- ка образуется, Виктор точно в аут уйдет и снова все совеща- ния пропустит. Я же потом виноватым останусь. Выгонят с должности - ищи потом замену такому нужному человеку. Не простое это дело».
Распространяться вслух об этом он не стал, а успокои- тельно заверил:
- Должны подвезти попозже.
- Вот и славненько, - довольно подытожил торговый ра- ботник, - наливай ребята!
Бизнесмен доел шашлык, выпил пару стаканов чая и поднялся из-за стола:
- Ладно ребята. Я в баню и отдыхать. Советую и вам за- кругляться. «Делу время, а потехе час» - так вроде в народе говорят!
Козлов согласно кивнул головой и тоже засобирался в баню.
- Нет, рано еще! - недовольно отмахнулся служивый, - мы с Виктором Алексеевичем еще посидим. И куда вы торо- питесь?
- Это верно! Наливай земляк, - поддержал его напарник по трапезе и подвинул ему свой стакан, - не обращай на них внимания.
Козлов с Петровичем попарились и довольные отпра- вились на покой в уютные комнаты отдыха, которые распо- лагались на втором этаже охотничьего коттеджа.
Скворцов же с напарником остались за обширным сто- лом и ближе к полуночи напились до чертиков.
Обслуга уже давно удалилась в маленький домик, рас- положенный на отдаленном участке профилактория, и го- сти остались без присмотра.
Между тем между собутыльниками назревал конфликт. Неожиданно для себя, Скворцов с негодованием обна-
 
ружил, что чиновник съел практически весь шашлык, пока он налегал на «беленькую».
Затем толстячок нагло заявил, что не переваривает людей в погонах и считает их людьми, ограниченными в интеллекту- альном плане, способными лишь на «крышевание» фирм.
Служивый не стал дискутировать по данному вопросу с оппонентом, но обиду затаил.
Ближе к полуночи служивый забеспокоился насчет об- ещанных девочек и предложил разобраться по этому вопро- су с Петровичем.
Чиновник в свою очередь считал, что тот давно уже спит и его не стоит беспокоить такими вещами. Проще от- правиться в баню и продолжить там попойку.
Скворцову такой вариант не понравился, и, чтобы ото- мстить чиновнику за едкие высказывания в адрес сотрудников и поставить зарвавшегося взяточника на место, он зло выпалил:
- Тебе бы только бухать, колобок! Тебе и баб не надо, хоть самого трахай!
- Что ты сказал, ментовская морда, - неожиданно вски- пел оскорбленный торговый работник, - а ну-ка повтори! - и он рванулся вокруг стола к служивому с сжатыми кулаками.
Однако с пьяных глаз зацепился ногой за ножку стола и упал.
Служивый, который практически потерял уже контроль над собой, немедленно воспользовался этим обстоятельст- вом и с остервенением набросился на него с кулаками.
Через несколько секунд, бывший сотрудник правоохра- нительных органов, расколошматил резкими ударами нос чиновника, выбил ему передний зуб и поставил огромный фингал.
Торговый руководитель пытался вывернуться из-под озверевшего безопасника и подняться на ноги, но тот вошел в раж, и, используя свое превосходство в массе и физиче- ских навыках, продолжал колошматить собутыльника.
Шум дерущихся донесся до слуха Петровича, и тот по- спешно спустился по лестнице в столовую.
 
Увиденное, буквально потрясло бывшего спортсмена, и он одним рывком разнял бузотеров.
- Вы что тут творите?! - заревел он с порога, - с ума по- сходили что-ли?
И тут же отвесил служивому оглушительную оплеуху, от которой тот улетел под стол и там забылся. Пинок Петро- вича он уже не почувствовал, и через пару секунд довольно посапывал, обняв ножку стола.
Матерясь и проклиная неуемных пьянчужек, Иван Пет- рович отвел плачущего чиновника в баню, умыл его и оста- вил спать на теплом полке.
Утром на чиновника больно было смотреть. Нос распух, оба глаза заплыли, рот зиял выбитым зубом.
Скворцов, едва переставляя ноги, виновато подошел к нему:
- Не  обижайся  друг!   Накладочка  вышла! Тот злобно посмотрел на своего обидчика и прошепелявил:
- Козлина ты, а не друг! Чтобы я вас в области больше не видел!
Он потрогал разбитое лицо, укоризненно посмотрел на бизнесмена и расплакался:
- Иван Петрович! Нахрена ты таких уродов притащил сюда?! Как же я теперь на работе покажусь!
Тот сокрушенно развел руками:
- Ну ты сам тоже виноват Алексеевич! Я же предупре- ждал тебя, чтобы не пил много. А что такая свара получится – кто же мог подумать! Больше их здесь ноги не будет! – и он злобно взглянул на служивого.
- Проваливайте! Обратную дорогу сами найдете!
Козлов виновато подошел к бизнесмену и постарался его успокоить, пообещав принять к служивому воспита- тельные меры.
«А здорово я его отбуцкал! - удовлетворенно разгля- дывал полупьяный безопасник вчерашнего сотрапезника,- помнят еще руки боевые приемы!»
Козлов прихватил его за шиворот и потащил в машину.
- Да ты что Гена! - возмутился служивый, - у меня все во рту пересохло! Дай хоть опохмелиться!
 
И он рванулся к домику.
- На! - прохрипел взбешенный Иван Петрович, встав у него на пути, - опохмелись, паскуда!
И он от всей души зарядил Скворцову в солнечное сплетение. Тот утробно хрюкнул, согнулся пополам и трусцой по-
бежал в спасительное авто.
Обратную дорогу служивый пьяно дремал, икал и вы- слушивая бесконечные упреки своего товарища.
Некоторое время тюменские коммерсанты занимались своими делами, пытаясь разобраться с картиной региональ- ных продаж.
Специалисты по маркетингу вообще высказывали сом- нение в эффективности самостоятельной реализации тю- менских лимонадов в сопредельных регионах. При этом указывалось на отсутствие у завода удаленных складских помещений, наработанных связей и квалифицированных специалистов в регионах.
Ситуация складывалась непросто. После отказа пред- приятия от услуг сторонних торговых организаций, объемы продаж начали падать.
На горизонте вновь замаячил финансовый кризис.
- Где деньги? - с негодованием вопрошал у Козлова на очередном совещании генеральный директор, - мне скоро зарплату нечем будет платить рабочим! Вы для чего в Кур- ган катались, для чего все эти договоры там подписывали?
- Рано еще! - нервно отбивался коммерческий, - всего месяц прошел! К тому же первые перечисления по постав- кам уже начали поступать.
- На предоплату их всех надо было поставить! - недо- вольно гнул свою линию финансовый директор, - а так время теряем попусту - ни реализации толковой, ни денег. Видимо не тех специалистов мы привлекли к реализации проекта! - и он многозначительно окинул взглядом комми- вояжеров, - как бы их там еще не «кинули».
- Ты чего еще выдумываешь? - испуганно озлобился ди- ректор, - вы мне прекратите такие разговоры! Безопасник
 
у нас для чего там раскатывает? Я с него по полной спрошу, если не дай бог что-либо такое допустит!
- Везде есть эти безопасники, - саркастически взглянул финансовый на Скворцова, - и к сожалению многие фирмы попадают в «кидалово», особенно на Урале.
- «Спаси и сохрани! - испуганно подумал служивый, - мне только этого не хватало».
Как бы то ни было, достигнутые результаты никого не обрадовали и в целях экономии фонда заработной платы было принято непопулярное решение о переходе предприя- тия на четырехдневную рабочую неделю.
Благосостояние работников завода падало на глазах, и они с открытой неприязнью наблюдали за лихорадочными попытками коммерческого отдела внести позитивные кор- рективы в ситуацию.
Уже не единожды работники предприятия подходили к Козлову, требовали от него объяснений, и с негодованием предлагали уйти с предприятия.
Ситуация усугублялась тем, что курганский «ручеек» слишком медленно наполнял заводскую казну.
Уже первые рабочие сообщения от Ивана Петровича и торгового представителя в Кургане, свидетельствовали о том, что тюменский лимонад не пользуется спросом на рынке и реализуется с большим трудом.
Курганский потребитель отдавал предпочтение брен- дам ведущих производителей прохладительных напитков.
Рекламная фишка тюменского завода, с упором на каче- ство и экологичность их продукции, не срабатывала и вос- принималась покупателем в качестве рекламного трюка.
К тому же негативно сказывалась материальная заин- тересованность торговых сотрудников региона крупными производителями прохладительных напитков, чего не по- зволял тощий заводской бюджет тюменцев.
Работники завода все более открыто роптали, требуя при- нятия более эффективных мер по увеличению объемов реали- зации продукции и увеличения доходной части предприятия.
 
Генеральный директор был вынужден собрать руково- дящий состав предприятия на внеочередное совещание.
Первым вопросом было обсуждение итогов прямых продаж в курганском регионе.
И здесь у присутствующих выплеснулись все эмоции! Тут было все: и мат, и крики, и угрозы, и попытки объ-
ективного анализа ситуации, и поиск виновных в провале региональных продаж.
Не найдя никаких путей улучшения ситуации по кур- ганскому региону, было принято решение расширить ре- гиональную экспансию предприятия и переключиться на свердловское направление.
- Теперь всем ясно, - резюмировал генеральный, - шан- сы на большие объемы продаж в Курганской области, с ее тощим бюджетом и бедным населением, весьма сомнитель- ны! Свердловский регион в этом плане выглядит намного предпочтительней! Тем более, что через эту область, осо- бенно летом, на отдых едут многие тюменцы и северяне, знающие нашу продукцию не понаслышке.
При этом он повернулся к коммерческому:
- Геннадий, ты что, не понимаешь значимость этих фак- торов для продаж?
- Конечно понимаю! Но было принято решение начи- нать с курганского направления, а только потом переходить на другие.
- Вот и переходите!

Козлов принялся разворачивать региональные прода- жи на свердловском направлении.
Первые шаги было решено начать на границе с Тюмен- ской областью, в Тугулымском районе.
Коммерческий направился туда самостоятельно, и в те- чение суток решил все вопросы организации поставок тю- менского лимонада.
Магазинов в Тугулыме было немного, и концентрировались они в основном в районе здания городской администрации.
 
Конкуренция здесь не составляла большой проблемы, из-за удаленности Тугулыма от Екатеринбурга и малочи- сленности населения. К тому же обнаружилось еще одно позитивное обстоятельство - тюменские лимонады были хорошо известны местным жителям, так как многие из них частенько навещали Тюмень.
Руководители торговых организаций весьма охотно со- гласились на поставки продукции и подписали договоры.
Козлов был доволен. Единственной ложкой дегтя в этом процессе оказались мизерные объемы поставок.
На весь Тугулым с трудом набрали «Газель» продукции. Чтобы компенсировать эту накладку, а заодно и про- должить политику экспансии на свердловский рынок, ком-
мерческий из Тугулыма направился в Талицу.
Здесь уже вполне явственно ощущалось присутствие екатеринбургских оптовиков и сетей.
Магазинов было немного, но договориться удалось лишь с половиной из них. В торговых точках довольно пол- но была представлена лимонадная продукция, как зарубеж- ных, так и отечественных производителей.
Оптовые фирмы активно стимулировали розничные сети и потому их руководители неохотно вступали в перего- воры с представителем тюменского бизнеса, подписываясь на минимальные объемы поставок.
С большим трудом Козлову удалось наскрести заявок на
«Газель», чуть более ста ящиков, и на этом завершить свою миссию.
Такие темпы освоения свердловского рынка никоим образом не устраивали генерального, и он решил лично подключиться к этому вопросу. Этому способствовало и его близкое знакомство с руководителем одной из крупнейших екатеринбургских оптовых фирм.
Через пару дней, он прихватил с собой коммерческого и безопасника, и направился в Екатеринбург.
Настроение у Андрея Андреевича в этот раз было пре- красное. Всю дорогу он шутил и смеялся, травил анекдоты.
 
Руководитель был уверен в успехе, и ему было приятно осоз- навать, что он лично вносит вклад в решение такой сложной задачи, как региональное продвижение продукции завода на западное направление.
Представители фирмы «Альянс» радостно приняли го- стей.
После небольшого фуршета, тюменцам были проде- монстрированы торгово-офисные и складские помещения организации.
Огромные склады были оборудованы стеллажами, транспортерами и погрузчиками по последнему слову тех- ники. Продукция этого логистического центра расходилась по всему Уралу и Западной Сибири.
Визит складывался вполне благоприятно, пока вопрос не коснулся существа дела - поставок тюменского лимо- нада. По принципу: «Дружба дружбой, а табачок врозь!», свердловчане в качестве главного условия выставили со- блюдение стандартных правил, по которым они работали с другими производителями.
Теперь уже непосредственно генеральный попал в ре- альную ситуацию переговорного процесса, когда самому пришлось убеждать компаньонов и в высоком качестве про- дукции завода, и в хорошем спросе на тюменском рынке, и в его больших перспективах на новом рынке.
Оптовики стояли на своем и требовали снижения цен на поставляемую продукцию, увеличения собственной мар- жи, права эксклюзивной продажи тюменских лимонадов исключительно в фирменных магазинах «Альянса» и зна- чительного рекламного сопровождения нового товара.
С большим трудом генеральному удалось договориться о поставках небольшой партии лимонада на льготных усло- виях, под реализацию.
В заключение поездки, Андрей Андреевич высказал окружению большое удовлетворение итогами встречи. Однако для себя решил, что подобных экспериментов он больше проводить не будет. Слишком сложным оказался
 
на практике процесс регионального продвижения, а мини- мальный эффект от личного участия в этих мероприятиях, достигнутый им в ходе поездки, просто подрывал имидж руководителя завода.
Невесело размышляя об этом, генеральный укрепился в мысли о необходимости всеми силами удерживать мест- ный рынок.
Сделав хорошую мину при плохой игре, он поручил Козлову завершить работу со свердловскими оптовиками, а сам, сославшись на срочные дела, убыл в Тюмень.
Друзья некоторое время безуспешно пытались выйти на контакт с оптовиками, а затем Козлов решил провести переговоры по поставкам продукции в одну из крупнейших в Екатеринбурге торговых сетей.
В ходе встречи, менеджер по закупкам торговой сети предложила коммерческому для ознакомления документ, в котором детально излагались условия вхождения оптови- ков и производителей на торговые площади сети.
Ознакомившись с документом, Козлов помрачнел. Только за ввод продукции в сеть надлежало выложить не- сколько десятков тысяч долларов. В случае, если продукция не продавалась в течение трех месяцев - она снималась с реализации и возвращалась поставщику. При этом входная сумма в полном объеме оставалась у сети. Цены на вводи- мую продукцию устанавливались не поставщиком, а самой сетью, исходя из ценовых стандартов на аналогичную про- дукцию других производителей и собственной маржи. Хо- рошие полки подлежали выкупу в обязательном порядке, с последующим перемещением в мало привлекательные места, в случае «зависания» товара. Здесь же предусматри- вались правила участия в обязательных акциях, где цена на реализуемую продукцию снижалась до половины ее стои- мости.
Дочитав предложенные условия, коммерческий ди-
ректор попытался выразить свое возмущение в их адрес. Однако менеджер спокойно восприняла такую реакцию, и
 
пояснила, что другие организации принимают их, так как другого пути к большому сегменту покупателей Екатерин- бурга и крупных городов области попросту не существует.
Козлов взял эти условия для ознакомления с ними ру- ководства предприятия и принятия решения, хотя вполне резонно предполагал, что на эти условия генеральный и фи- нансовый директора вряд ли согласятся.
Постепенно становилось очевидным, что и свердлов- ское направление будет столь же проблематичным, как и курганское.

А из Кургана продолжали поступать неутешительные известия.
Заявок на поставки продукции практически не посту- пало. Торговый представитель, старательный армейский служака, не смог внести позитива в отрицательную дина- мику. Отсутствие специального образования и практиче- ских навыков в торговле, делало его слабым помощником в сложном вопросе организации региональных поставок про- дукции в курганском регионе.
Козлов постоянно требовал от него активной работы по поиску новых партнеров, однако бывший военный всяче- ски уклонялся от такой деятельности.
Его вполне устраивал полученный объем работы, так как он весьма активно занимался сельскохозяйственными делами на своей даче, выращивая овощи и фрукты.
К тому же он любил рыбачить, а на это тоже уходило не- мало усилий и времени.
Искать новые торговые точки, увеличивая тем самым и себе работу, за те же самые деньги, он и не собирался.
Коммерческий в свою очередь не мог увеличить ему оп- лату, так как это бы вызвало неудовольствие у руководства предприятия.
Магазины Петровича практически не давали реализа- ции. В своем большинстве они располагались в сельской местности и там оправдались худшие прогнозы Козлова.
 
Местные крестьяне практически не заинтересовались до- рогими напитками тюменских производителей. На такие изыски здесь лишних денег не было.
И все-таки, несмотря ни на что, план регионального про- движения тюменской лимонадной продукции претворялся в жизнь и, с грехом пополам, перекрывал уже две области.

На очередном совещании генеральный поставил задачу географического расширения поставок, включая Омскую и Челябинскую области, Ханты-Мансийский и Ямало-Ненец- кий округа.
Омская область вызывала в этом перечне особое беспо- койство у Козлова, так как жители этой области не только не имели понятия о тюменских лимонадах, но и в полной мере обеспечивались местными производителями. Более того, все южные районы Тюменской области были завалены де- шевыми и качественными омскими лимонадами.
В таких условиях, конкуренция на омском направлении вырисовывалась весьма высокая.
Козлов вместе со Скворцовым организовал ознако- мительную поездку в южные районы Тюменской области, чтобы на месте разобраться в ситуации и выработать опти- мальные решения по расширению продаж на Ишимском направлении и развертывании реализации в прилегающих районах Омской области.
Чем дальше друзья продвигались в сторону Ишима, тем они яснее осознавали, что картина здесь здорово смахивает на курганскую.
В деревнях и районных центрах юга области все свиде- тельствовало о невысоком жизненном уровне населения.
Продуктовая линейка в магазинах была представлена небольшим набором вареных колбас, хлебобулочных из- делий, круп, молочных продуктов. Зато водки, дешевого вина и пива везде было в изобилии. Из чего следовало, что, основную часть своих мизерных доходов, население попро- сту пропивает.
 
Лимонадами в селах практически не баловались. Тор- говые работники поспешно уходили от обсуждения любых вопросов по их приобретению. Они не хотели грузиться не- востребованным товаром.
Разочарованные результатами подобного мониторинга, коммерсанты прибыли в Ишим и проследовали на местную оптовую базу.
- Есть тут одна фирма, - довольно улыбнулся Козлов, - ре- бята работают по-современному, с размахом! Надо полагать, что они и нашу продукцию сумеют реализовать на уровне!
Вскоре тюменцы вошли в просторное помещение фир- мы «Восток». В фойе офиса были выставлены образцы реа- лизуемой продукции, и коммерсанты разочарованно увиде- ли целый ряд омских лимонадов.
- Анна Петровна, - пропела в трубку секретарша, - к вам посетители!
Через минуту в приемную вошла миловидная женщина и Козлов расплылся в улыбке:
- Аня,   ты  ли   это?   Вот   так   встреча! Они обнялись и директор пригласила друзей в свой кабинет.
Вскоре Скворцов уже знал, что раньше коммерческий работал с Анной Петровной в одной фирме и они поддер- живали дружеские отношения.
- Гена, - какие проблемы привели вас сюда, рассказы- вай, - поинтересовалась хозяйка, разливая чай в красивые фарфоровые кружки.
- Да вот Аннушка, хотим вам предложить фирменную продукцию нашего завода - тюменские лимонады! Я ведь теперь на лимонадном заводе работаю, коммерческим директором. А руководит предприятием Андрей Андре- евич!
- Что ты говоришь? - потемнела в лице хозяйка базы, - так ты у него работаешь?
- Да Аня работаю, - встревожено всматривался в изме- нившуюся, буквально на глазах, подругу Козлов, - а в чем проблема? Что-то не так?
 
- А то ты не знаешь, как он меня и с работой подвел. Я полгода просидела в надежде на него, а он меня попросту кинул! Я после этого и слышать о нем не хочу!
- Вот это дела, - сокрушенно развел руками коммерче- ский, - а как же теперь наш вопрос?
- Я не буду работать с его продукцией!
- Но Аннушка, это же бизнес! Зачем смешивать личные проблемы с коммерческими?
- Я вам все сказала, Геннадий Владимирович, - сухо от- ветила хозяйка, - мне пора в банк! Извините!
Обескураженные коммерсанты покинули кабинет, не солоно хлебавши.
Едва они покинули территорию базы, как разозливша- яся дама позвонила знакомым оптовикам Ишима и попро- сила не приобретать тюменскую продукцию, под предлогом сомнительной репутации предприятия.
Коммерсанты города уважали ее, активно сотруднича- ли с фирмой «Восток», и потому с пониманием отнеслись к ее просьбе.
Вследствие этой женской «диверсии» тюменские ком- мерсанты попали в ловушку. Ни одна торговая организация города не подписала с ними договорных отношений.
Друзья направились в сторону Армизонского. Что за чудные места ожидали их на маршруте!
Огромные болота и озера! На одном из озер они нео- жиданно увидели очень больших белых птиц, размером с добрую овечку! Это были пеликаны.
Друзья вышли из машины и долго любовались столь редкими для Сибири птицами.
Пеликаны плавали в окружении целой свиты чаек и ди- ких уток.
- Это дело надо обязательно обмыть! - дурашливо вздер- нул вверх руки служивый, - региональные поставки тюмен- ских лимонадов на самый юг области!
Он быстро разделся и полез в озеро.
- Куда ты? - попытался остановить его коммерческий, -
 
здесь никто не купается! Здесь топкие берега, дно илистое. К тому же у нас времени в обрез!
У нас вечно времени не хватает- недовольно огрызнулся безопасник, - подождут твои продажи!
Взбаламутив торфяную няшу, сгребая водоросли, он бултыхался в озерной воде, распугивая водоплавающую дичь и камышовых пичужек.
Козлов сидел все это время на берегу и недовольно по- сматривал на, резвящегося в озерных зарослях, напарника.
Наконец тот, грязный и счастливый, выбрался на берег и радостно раскинулся на траве.
- Ты давай не устраивай здесь санатория! - не сдержался Козлов, - обтирайся быстрее и поедем! Пока загорать будем
- в Армизоне все магазины закроются!
- Не закроются, - отмахнулся служивый, - а не успеем се- годня – завтра с торговлей встретимся! Никуда они не денутся.
- Хватит дурака валять! - одернул его коммерческий, - у нас времени в обрез. Поторапливайся!
В Армизоне дела у коммерсантов не заладились.
В маленьких магазинах мало кто заинтересовался тю- менскими лимонадами.
- Какой там лимонад, - сокрушались деревенские продав- щицы, - у нас в селе народ ничего кроме дешевой водки, пор- твейна и тройного одеколона не пьет! Мужики почти все на не- сколько раз закодированные, а пить не перестают! Глаза у всех косые стали от кодировки. Господи, да что же это творится?!
Коммивояжеры сняли номер в маленькой районной го- стинице, взяли две бутылку водки, закуску и устроили себе отдых.
Ближе к ночи служивый почувствовал какое-то жжение в глазах.
- Приятель, - попросил он напарника, - посмотри, мо- жет у меня песок попал в глаза в озере.
Тот пригляделся и задумчиво проговорил:
- Может и песок попал. Но какие – то они у тебя стран- ные стали!
 
- Какие?
- Желтые какие-то! Не пойму!
Скворцов метнулся к зеркалу и поразился желтизне глаз, которые к тому же сильно чесались.
- Может водка паленая была? - запаниковал служивый,
- траванулись! Здесь же и окачуримся напару! Надо срочно
«Скорую помощь» вызывать! Что-то я себя очень плохо чув- ствую!
- Странно, - возразил коммерческий, - но у меня ведь все нормально! И по тебе не видно, чтобы ты себя плохо чув- ствовал. Скорее даже – наоборот!
- Да ну тебя к черту! Тебе все шуточки! А через час гля- дишь – и ты пожелтеешь! Давай срочно в больницу!
Друзья рванули к администратору и поинтересовались наличием больниц, поликлиник и аптек.
Пожилая женщина, внимательно осмотрела странную физиономию служивого, расспросила посетителей и нео- жиданно заявила, что это не отравление. Просто во время купания в глаза попали мельчайшие водоросли. Такие слу- чаи здесь уже имели место. По ее словам, в это время в озе- рах никто не купается. Тем более, в заболоченных местах.
По ее совету, Скворцов промыл глаза чаем, и это сразу принесло ему некоторое облегчение.
- Говорил тебе непутевому, что не надо в грязную воду лезть, - укорял его коммерческий, - а ты не послушал! А по- том тебе еще «скорую» подавай!
В Тюмень друзья вернулись с массой впечатлений и то- щим портфелем заказов.
Вопрос об организации поставок в Омскую область и отдаленные районы юга Тюменской области оставили от- крытым до лучших времен.

План региональных поставок завода трещал по швам и снова надо было срочно что-то предпринимать.
Организовав жиденькие поставки продукции в не- сколько сел Бердюжского и Армизонского районов, Круглов
 
решил сконцентрироваться на освоении Ханты-Мансий- ского автономного округа, сказочно богатого, по его мне- нию, финансовыми ресурсами.
Вскоре автомобиль завода, управляемый коммерческим директором, торопливо миновал Тобольск, унося друзей в безбрежное царство голубых озер, болот и зеленой тайги.
Настроение у друзей было приподнятое!
Еще бы! Они впервые устремились на Север в поисках новых рынков сбыта, и потому чувствовали себя в некото- ром роде первооткрывателями!
Беглые осмотры магазинов в Тобольске показали, что тюменской лимонадной продукции здесь нет, а спрос на по- добный товар имеется.
- Эх дружище, - довольно улыбался Геннадий, - а ты еще не знаешь какие на Севере богатые покупатели! Это тебе не курганские деревни! Там люди имеют деньги! Там один Сургут может выбрать столько лимонада, сколько вся Кур- ганская область не потянет.
Миновав Тобольск, друзья притормозили у большой придорожной автомобильной стоянки. Здесь рядами тяну- лись кафе, закусочные и открытые торговые ряды.
Коммерсанты зашли в небольшое, уютное кафе, под красочным названием «Арарат» и заказали кавказские блю- да. Долго ждать не пришлось и уже вскоре друзья наслажда- лись ароматным жареным мясом, густо сдобренным брыз- гами красного перца.
В заключение обеда они выпили по бокалу горячего ароматного чая и Скворцов тоскливо осмотрел помещение.
- Вздремнуть бы немного, - тоскливо взглянул он на на- парника, - нет ли здесь вагончика для отдыха?
- Еще чего придумал! - недовольно откликнулся дирек- тор, - ты не на службе, чтобы спать. Нам с тобой еще сотни километров до Сургута тащиться!
Служивый тяжело взобрался на пассажирское сиденье, и хотел было вздремнуть в салоне автомобиля. Глаза заво- лакивало сытой истомой, как вдруг начался участок дороги
 
настолько разбитый машинами, что от его дремоты не оста- лось и следа.
«Волга» кренилась с боку на бок, стучала в выбоинах ко- лесами, скрежетала об асфальт днищем, и так - почти сотню верст. Только за Демьянкой дорога немного выправилась.
- Заедем в Пыть-Яхъ, - решил Козлов, уставший от уха- бов северной трассы, - немного отдохнем и оценим обста- новку. Может присмотрим какую-нибудь хорошую точку, или оптовика подыщем.
Скворцов недовольно промолчал, так как устал от дли- тельной поездки, а потому не прочь был прилечь на отдых в какой-нибудь гостинице.
- Может здесь тормознем на ночь? - с надеждой взгля- нул он на коммерческого, - гостиница в этом городке навер- няка имеется!
- Ни в коем случае, - решительно отрезал напарник, - сегодня мы в обязательном порядке должны прибыть в Сур- гут! Там и отдохнем.
И он укоризненно посмотрел на служивого:
- Ты чего? Нам с тобой столько дел провернуть надо, а ты ленишься в самом начале пути. Нельзя так!
Тот недовольно отвернулся.
Коммерсанты проехали по окраине Пыть-Яха и остано- вились у небольшой оптовой базы, расположенной непода- леку от трассы.
Руководители фирмы, неожиданно для тюменцев, весь- ма благосклонно приняли предложение новоявленных биз- несменов.
- Берут! - радостно сообщил коммерческий, притомив- шемуся в салоне напарнику, - триста мест берут! Вот это де- ловые ребята!
Он немного помялся, а потом задумчиво добавил:
- Вот только весь объем хотят взять под реализацию. Честно говоря, мне это не очень нравится. Все-таки парт- неры новые, нами не изученные. А вдруг наберут товара, а с оплатой возникнут проблемы?
 
Он некоторое время молчал, а затем внимательно по- смотрел на служивого:
- Пожалуй и тебе пора подключиться к работе дружище.
Сможешь быстренько «пробить» эту фирму?
Безопасник не ответил, и недовольно отвел глаза в сто- рону.
«Мало ему, что я его от гаишников на маршруте стра- хую! Какую-то еще проверку придумал. Я что, справочное бюро что ли?»
Однако Козлов уловил его негативное настроение и ре- шил подправить напарника:
- Имей ввиду друг - если отдадим товар в сомнитель- ные руки, тебе же потом самому придется выдирать отсюда деньги! А это будет намного сложнее. Ребята здесь похоже крутые, кавказцы и если проблемы возникнут, то решать их тебе будет совсем непросто!
- Коли так, - сразу оживился Николай, - то лучше с ними не связываться Гена! Пусть берут под предоплату и баста! А то действительно будешь потом здесь мучиться с ними!
- Смотри, какой ты умный, - ехидно улыбнулся коммер- ческий. - Они берут – но только под реализацию! Я же тебе сказал об этом! А твои сомнения по поводу возможных му- чений вполне обоснованы. Поэтому надо найти варианты и проверить фирму. Я не могу безосновательно отказать в по- ставках продукции потенциальному покупателю! Я обязан предлагать нашу продукцию всем организациям Севера, не- зависимо от формы оплаты, и поставлять ее в наибольших объемах. А ты должен проверять фирмы и решать проблемы дебиторской задолженности! Так обозначил Андрей Анд- реевич, и ты слышал эти слова! Я не думаю, что ты хочешь подвергнуть их сомнению?
Служивому нечего было возразить настырному ком- мерсанту, и он злобно уставился в лобовое стекло.
- Ты чего замер, - недовольно поинтересовался коммер- ческий?
- А чего ты от меня хочешь? - огрызнулся безопасник.
 
-Как чего? - возмутился коммерческий, - чтобы ты эту фирму пробил!
-Как это? - вытаращился на него служивый, - проверить здесь и сейчас торговую фирму?!
- А когда? Завтра? И в офисе?
- Почему завтра? В Тюмени, по возвращении из коман- дировки! Если конечно найду выходы на Пыть-Ях.
- А-а-а, вот оно как! - иронично покачал головой ком- мерческий, - конечно потом! По возвращении, и если полу- чится. Неплохо ты сориентировался по ситуации, дружок! Удобный алгоритм работы для себя избрал, комфортный. Только вот нам он не подходит! Эти свои закидоны и виля- нья оставь в прошлом, или езжай обратно на завод! С та- кими подходами мы обречены на провал нашей миссии! Мы должны понимать всю ответственность за решение по- ставленной задачи и решать все проблемы оперативно, и на месте. Проверить фирму надо сейчас, потому что мне надо либо подписать договор, либо нет, чтобы двигать дальше на Север! Но отказываться от подписания соглашения из- за твоей неспособности оперативно проверить фирму я не намерен!
Скворцов злобно смотрел на своего торгового партне-
ра, и не знал, как отреагировать на его нравоучения. Ситу- ация складывалась для него критически. Козлов поставил вопрос ребром и безопасник попал в безвыходное положе- ние. Возвращаться назад служивый не планировал, но раз- досадованный коммерсант мог вполне реально высадить его в обратном направлении. Чем бы это обернулось для служивого, было понятно.
«Ты посмотри, какой оказался фрукт, - исподлобья разгля- дывал коммерческого безопасник, - а я его другом считал. Да он ради положительного результата на все готов! С ним надо быть поаккуратнее! И все таки - что же придумать сейчас?»
Он некоторое время сидел молча, напряженно обду- мывая непростую для себя ситуацию, и втайне надеясь, что Козлов одумается, и они спокойно покатят дальше на Север.
 
Однако коммерческий тоже выжидал, и, судя по всему, не собирался покидать территорию фирмы без заключения договора.
Вскоре из дверей офиса показался колоритный кавказец и напомнил Козлову о себе дружеским помахиванием руки.
- Нас ждут, - повернулся тот к затаившемуся в салоне напарнику, - давай решай скорее!
- Ох и достал ты меня своими выкрутасами! - выругался служивый. Вот тебе на дороге, в чужом регионе - вынь да положи проверку. Я ее где возьму - сам подумай?
Козлов молча подошел к пассажирской дверке и взялся за ручку.
Скворцов взглянул в потемневшее лицо коммерческого, и понял, что дальше испытывать судьбу ему становится не с руки.
- Хорошо, хорошо, - забормотал он растерянно, - сейчас позвоню товарищу в Нижневартовск. Может он чем помо- жет?
Он торопливо набрал телефонный номер бывшего то- варища по службе:
- Никита, - просительно заныл служивый в мобильник,
- в Пыть-Яхе фирма торговая есть, «Кавказ» называется. Может слышал что о ней? Мы тут по делам находимся, хо- тим лимонады им на продажу подогнать.
Приятель добродушно засмеялся:
- Так ты коммерсом заделался? Отслужил значит? Я даже слышал, тебя выгнали. Так ты теперь «купи-продай»?
- Да. Надо как-то на жизнь зарабатывать.
- Так оно ! Каждый свой хлеб сейчас зарабатывает, как может. Фирму эту я знаю. Люди там серьезные. Обороты хо- рошие, но с оплатой всегда большие проблемы. Тебе лично я не советую туда залазить. Кавказ. Хапнешь горя выше кры- ши!
Скворцов даже подпрыгнул на сиденье от радости. Он и
не предполагал, что такая сложная для него ситуация разре- шится так просто!
 
Козлов вопросительно уставился на безопасника.
- Так, - решительно скомандовал Скворцов, - давай-ка Геннадий Владимирович рулить отсюда пошустрее!
- А в связи с чем?
- По дороге объясню! Быстрее заводи мотор!
Уже на трасе, служивый передал напарнику информа- цию, полученную от товарища из Сургута, густо подмешав в нее негатива.
Коммерческий отреагировал на его вводную адекватно, от души поддавая газу новому автомобилю.
Когда кавказец выглянул вновь за двери офиса, на при- легающей территории уже никого не было.
- Вах, - удивленно воскликнул бородач, - они испари- лись что ли?!

Скворцов дремал в пассажирском кресле, откинувшись назад. Гаишные страсти, которые он определил для себя в качестве основных на маршруте, теперь ему были нипочем. Даже, если бы у Козлова забрали водительские права. Свой хлеб, благодаря неожиданной помощи друга из Нижневар- товска, он отработал с таким толстым слоем масла, что ему вполне бы хватило на всю командировку.
Коммерческий понимал пикантность ситуации и раз- досадовано погонял своего стального коня. В отличие от безопасника он ничего не записал в свой актив в Пыть-Яхе, кроме провалившихся переговоров с оптовиками.
«Может не стоило мне перегибать палку с этой провер- кой, - раздумывал он в огорчении, - похоже я сам загнал себя в угол! Поставка вырисовывалась серьезная, и если бы все прокатило нормально, могли бы подтянуть хорошего парт- нера в этом регионе. В крайнем случае безопасник лишний раз в командировочке бы размялся, жирок растряс, а то вон как на сторожевом хозяйстве ожирел!»
И он озлобленно окинул взглядом размякшее туловище своего напарника.
В Сургут комиссионеры прибыли ночью и останови-
 
лись на ночлег в небольшой гостинице на окраине города. На следующий день им предстояла встреча с представи-
телями оптовых организаций города. Утомленные дальней дорогой, друзья поужинали на скорую руку и завалились спать.
С самого утра коммерческий торопил своего напарни- ка, метался сам и судя по всему нервничал.
Часов в девять утра они подъехали к офису оптовой ор- ганизации «Север» и приступили к работе.
Скворцову бросилось в глаза одно неприятное обстоя- тельство - весь торговый зал фирмы был до отказа забит пи- терской продукцией. Лимонады были красиво оформлены, отличались низкой ценой и, судя по ажиотажу в зале, поль- зовались популярностью на местном рынке.
Переговоры с руководством организации не удались. Мененджер по закупкам, в вежливой форме сообщила, что их фирма является официальным дистрибьютором питер- ского завода «Союз», и с товарной продукцией других заво- дов не работает.
- Демпингуют они на рынке, - ожесточенно оглянулся на двери офиса коммерческий, шагнув за порог, - видел ка- кие цены?! Даже простую воду продавать можно дороже!
Он в раздумчивости прошелся перед автомобилем.
- Вполне вероятно, что здесь, в округах, идет жесткая конкурентная борьба российских производителей за коше- лек нефтяников!
Безопасник встревожено взглянул на него и промол- чал. Ему не хотелось верить, что очередной проект продви- жения тюменской продукции может оказаться под угрозой срыва.
Некоторое время спустя коммерсанты припарковались у здания оптовой фирмы «Заря» и были приняты руководи- телем организации.
Со стен рабочего кабинета директора фирмы взирали стеклянными глазами головы кабанов, оленей, лосей, стены были увешаны охотничьими трофеями и фотографиями.
 
В ходе переговоров директор выдвинул одно, но жест- кое требование - весь объем поставок тюменского лимонада на Сургут должен идти только через его фирму!
Козлов разволновался, забегал по кабинету, пытаясь убедить руководителя в нецелесообразности подобного ре- шения, но безуспешно.
Директор уперся и заявил, что работать с продукцией, на которую конкуренты города смогут устанавливать дем- пинговые цены, он не намерен.
И вторую сургутскую фирму друзья покинули с нулевым результатом.
А время той порой незаметно приблизилось к обеду. И пока коммерческий лихорадочно соображал, в какую оп- товую организацию ехать дальше, Скворцов внимательно всматривался в вывески на близлежащих домах, в поисках дешевого кафе или столовой.
Неожиданно в глаза ему бросилась вывеска с экзотиче- ским названием «Китайская кухня», и служивый решил не откладывать вопрос о приеме пищи в долгий ящик.
- Гена, - недовольно повернулся он к напарнику, - а мы когда обедать будем? Уже третий час пошел!
- Давай попозже перекусим, - просительно протянул коммерческий. - Сейчас съездим в фирму «Тетерев», а по- том по пирожку перехватим.
- Как это по пирожку! - возмутился служивый, - мы что сюда, за тысячу верст пирожками приехали давиться! Да так запросто можно и язву заработать! Нет друг, так не годится! Война войной, а обед по распорядку. Тем более, что мы у са- мой кухни стоим!
Козлов вынужден был уступить своему оголодавшему партнеру и через пару минут они вошли в здание этой са- мой кухни.
Однако едва друзья вошли в фойе заведения, как сразу же, по богатству оформления помещения поняли, что дан- ная точка общепита им явно не по карману!
Первой мыслью Козлова было покинуть ее как можно
 
скорее, но помпезные дворецкие в ливреях уже приняли их вещи, и переигрывать ситуацию было не с руки.
«Втянул похоже дружок в затраты, - недовольно раз- думывал коммерческий, поднимаясь по лестнице вслед за стремительно удаляющейся фигурой служивого».
Вскоре они уже находились в зале ресторана. Все здесь
- столы, стулья, шторы были исполнены в роскошном вос- точном стиле!
Друзья расположились в шикарных креслах, обтянутых красным шелком, и настороженно принялись изучать меню. Скворцов неприятно удивился, когда увидел в ассорти- менте блюд сплошную экзотику - лягушек, кузнечиков, гу-
сениц стоимостью более двух тысяч рублей за порцию.
В самом конце меню коммерсанты отыскали пару блюд, более традиционной, европейской кухни, по относитель- но приемлемой цене. А затем заказали небольшой чайник фирменного чая, который по цене буквально шокировал служивого.
Стакан ароматного напитка стал аккурат в двести ру- блей!
Оставив суточную квоту командировочных, полуголод- ные и злые, тюменцы раздосадовано покинули крутой ре- сторан.
Козлов к тому же утратил утренний запас коммерче- ской энергии и предложил напарнику прокатиться по ма- газинам.
Посещение розничной торговли свидетельствовало о том, что сургутяне не испытывают дефицита в питейной продукции, как отечественного, так и импортного произ- водства.
Тем не менее, коммерческий проявил мастерство торго- вого работника и уговорил директора крупного супермар- кета на поставку тюменских лимонадов.
Это уже был прорыв в цепи неудач коммивояжеров.
Хотя и маленький, но все же.
Козлов довольно потирал руки:
 
- Триста мест в месяц - совсем неплохой задел! Торговый центр расположен в густонаселенном районе, часть покупа- телей знают тюменскую продукцию, деньги у них имеются. Я думаю, здесь наши продажи хорошо пойдут!
Он торопливо пробежался по холлу центра:
- Надо звонить генералу! Если он поможет нам завести продукцию в «Тетерев» – считай, что мы справились с на- шей миссией! Эта фирма дает почти сорок процентов поста- вок питьевой продукции на город. А Сургут - базовый город округа!
Приехав в гостиницу, Козлов набрал номер генераль- ного и доложил о первых результатах командировки, акцен- тируя внимание руководителя на успешных переговорах с представителями супермаркета.
Особо отметив прозорливость генерального по направ- лению стратегических усилий маркетингового отдела на се- верное направление, коммерческий настойчиво запросил руководителя о помощи.
Генеральный недовольно поинтересовался:
- Вы самостоятельно способны что-либо пробить, или мне за вас все решать? Чуть что - ко мне за помощью бежите! Он немного помолчал и уже более миролюбиво продол-
жил:
- Хорошо! Я завтра позвоню в банк, попрошу, чтобы вас приняли в Сургутском филиале.
Настроение у приятелей сразу же значительно улучши- лось.
Утром следующего дня они вошли в просторный офис северного банка, расположенного в самом центре Сургута.
В ходе краткой беседы коммерсанты проинформирова- ли руководителя филиала о ситуации на рынке продаж ли- монадной продукции в Сургуте и попросили о помощи в пе- реговорах с представителями оптовых организаций города.
- Да-да, - согласно кивнул банкир, - Андрей Андреевич сообщил мне о вашем интересе к «Серебряному тетереву». Я уже связался с директором фирмы и он ждет нас. Едем!
 
Тюменцы были приятно удивлены такой оперативно- стью и расторопностью северянина.
Немного проехав по широким улицам города, джип фи- нансового руководителя остановился у огромного склад- ского помещения.
Вплотную к складам примыкали железнодорожные пути, по которым сновали вагоны с продукцией.
- Вот это размах, - приятно поразился коммерческий, - неужели все это товары фирмы?!
Руководитель оптовой организации, выходец с Закавка- зья, подтвердил его предположение.
При этом он сообщил, что все, что находится на терри- тории организации оформлено в собственность. Сам он в Сургуте бывает наездами, а всеми делами заправляет коман- да молодых, но грамотных и успешных менеджеров. Он рад встрече с тюменскими производителями и готов оказать им всяческое содействие, тем более что за них ходатайствует руководства банка, с которым фирма плодотворно сотруд- ничает.
Козлов решил не откладывать дело в долгий ящик и протянул представителям оптовой организации коммерче- ское предложение с прайс-листами на предлагаемую про- дукцию.
- Мы были бы рады сотрудничеству с вами, - обратился он к директору, - и хотели бы предложить вам две тысячи мест лимонада в месяц, под реализацию.
Один из менеджеров фирмы, без особого энтузиазма взял в руки документы, с недовольным видом ознакомился с ними, и отрицательно покачал головой:
- Нет, нет! Нам не нужна тюменская продукция. У нас и так склады забиты под завязку. Импортные напитки некуда размещать, не то, что продукцию тюменского, местечкового розлива. К тому же и на рынке ее не знают, раскручивать надо.
Козлов вопросительно взглянул на банкира.
Тот недовольно нахмурился и взглянул на кавказца:
- Я что-то не понял Тофик? Мы зря приехали к тебе?
 
Или ребята считают, что мне нечем заняться?
Директор фирмы торопливо выскочил из кресла и выр- вал документы из рук менеджера:
- Что ты, что ты Павел Иванович? Как можно, да?! Чело- век не знает что говорит! Заболел наверно, да?!
Он стремительно повернулся к своим помощникам и злобно сверкнул на них карими глазами:
- Все возьмете, как вам сказали, по предоплате, да! А сейчас бегом на склад! Я с вами потом поговорю, да!
Менеджеры поспешно удалились, а Тофик вновь прев- ратился в саму любезность:
-Павел Иванович, прошу отведать шашлык, да! Специ- ально для вас и ваших гостей приготовили, да! И коньяк вчера хороший на базу поступил!
Служивый возликовал в душе! Мало того, что успешно провернули дело, так еще и угощение хорошее намечается.
К его сожалению банкир отказался, сославшись на слу- жебные дела.
Козлов тоже был далек в своих мыслях от пиршества и сразу же приступил к документальному оформлению дого- ворных отношений. В течение часа был подписан договор, оформлена заявка на целую фуру продукции, оговорена схе- ма доставки и информирования сторон.
Главная цель командировки была достигнута.
На радостях Козлов спешно кинулся искать торгового представителя завода по городу Сургуту.
Однако здесь повторилась курганская ситуация. Все подготовленные специалисты были при деле, а дилетантов, типа курганского прапорщика, коммерческий не хотел при- влекать к столь важному региону.
Через бюро по трудоустройству ему все же удалось най- ти кандидата на работу, из числа бывших работников пив- ного бизнеса.
Срочно была организована встреча с ним.
К неудовольствию тюменцев, претендент оказался в со- стоянии вполне ощутимого алкогольного опьянения, а его
 
лицо украшал красочный иссиня-черный фингал.
Тем не менее, претендент держался уверенно, все про- блемы своего внешнего вида списал на издержки безра- ботицы и происки малолетних бездельников. В процессе беседы он обнаружил определенную подготовленность по линии организации оптово-розничных продаж, и, с учетом дефицита времени и других кандидатур, Козлов подписал с ним трудовой контракт.
Окрыленный успехом, коммерческий предложил слу- живому не откладывать в долгий ящик поездку в Нижневар- товск, и отправиться туда в этот же вечер.
- Давай Коля, - подбадривал он своего напарника, - вспомни своих друзей в Нижневартовске. Тебя же пригла- шал твой приятель. Где он кстати трудится?
- Где-то в энергетической компании, нефтянку обеспе- чивает.
- Так ведь сам бог велел нам на него выйти, - всплеснул руками коммерческий, - это ведь денежные структуры! Зво- ни ему быстрее!
Понимая, что, вместо предполагаемого застолья по по- воду успешных дел в Сургуте, им придется ночью тащиться за сотни верст в другой город, Скворцов пригорюнился.
Он тоскливо посмотрел в сторону гостиницы и поинте- ресовался у своего ретивого товарища:
- Гена, а завтра нельзя что ли? К чему такая спешка?
Сами не отдыхаем, и людей побеспокоим, на ночь глядя.
- Куй железо, не отходя от кассы приятель! - весело от- реагировал напарник, - надо пользоваться моментом, пока везет. Может у нас сегодня белая полоса - надо успевать! По- том отоспимся, дома!
Скворцов нехотя набрал номер вартовского товарища.
- Мыкола, - радостно загудел телефонный аппарат, - старый черт, ты еще в Сургуте? Давай срочно сюда! Мы за- втра с утра организуем выезд с ребятами на большое озеро. Погуляем, рыбки половим!
- Нам по работе надо, - горестно сглотнул слюну служи-
 
вый, - куда-то лимонады свои пристроить. Нам недосуг по озерам кататься!
И он злобно зыркнул на неуемного в своих торговых ме- таниях напарника.
«С таким порыбачишь! Даже пивком не побаловались спокойно, - подумал он невесело».
- Да все будет нормально Мыкола, - радостно пробасил вартовский приятель, - у нас в кампании разный народ бу- дет. Порешаем по вашим лимонадам, не переживай!
Настроение безопасника резко подскочило вверх!
- Хорошо, едем!
И он резво повернулся к Козлову:
- Завтра нам организуют рабочую встречу с нефтяными и торговыми руководителями в неформальной обстановке.
- Пьянка намечается? - недовольно скривился коммер- ческий.
Безопасник неопределенно пожал плечами:
- Можем и остаться! Тебе решать.
- Хорошо, - решил коммерческий, - поехали! Но много пить не будем!
Козлова охватил предпринимательский зуд и в эти ми- нуты он был готов лезть хоть к черту на рога, лишь бы до- стичь еще большего успеха в деле продвижения продукции родного завода.
Служивый радостно потер руки и торопливо рухнул на пассажирское сиденье.
Тюменцев встретили на въезде в город Нижневартовск, и сразу же препроводили в сауну с бассейном.
На улице была глубокая ночь. Тем не менее все мужики долго парились, пили водку с пивом, закусывали малосольны- ми муксунами и свежемороженой строганиной из нельмы.
Коммерческий пытался завести разговор о продажах в Нижневартовске тюменских лимонадов, но никто не хотел загружаться рабочими проблемами в такой обстановке.
В отличие от него, безопасник плескался, ел, и в особен- ности пил, от души.
 
Угомонились далеко за полночь, а вставать на рыбалку пришлось затемно.
Не выспавшегося и хмельного, служивого тошнило всю дорогу, пока мощные «КАМАЗы» уносили их все дальше и дальше от города.
Потом машины остановились на берегу реки, разгрузи- лись. На воду были спущены лодки, установлены мощные японские моторы, загружены рыболовецкие снасти, выпив- ка и закуска, и еще около часа бригада шла к озеру на лодках. Всего в компании собралось десять человек. Судя по амуниции и снастям - люди с положением и хорошим мате-
риальным достатком.
Козлову не терпелось приступить к деловым перего- ворам, однако у других членов команды настрой в это утро был совершенно иной. Никто не торопился приступать к обсуждению деловых вопросов.
Первым делом было раскупорено несколько бутылок тю- менской водки «Югра кристальная», изготовленной специ- ально для северных регионов области, и доставленных ком- мерсантами завода для презентов партнерам предприятия.
Северяне вместе с гостями выпили по несколько стакан- чиков беленькой и остались весьма довольны алкогольным напитком.
- Хороша водица! - крякнул усатый здоровяк, - сразу видно - фирменная вещь!
- Мы бы хотели предложить в Нижневартовске и свою продукцию, - ухватился за ситуацию коммерческий дирек- тор, - лимонады!
- Лимонады? - скривился здоровяк, - а зачем нам ваши лимонады? У нас свой завод хорошие лимонады разливает. Довольно вкусные, кстати.
Он поднялся с походного стульчика и дал отмашку:
- Хватит ребята пьянствовать, айда рыбу удить! Остальные дружно откликнулись на его вводную и раз-
брелись вокруг озера.
Осоловевший после утреннего опохмела, служивый
 
прикорнул у костра. Теперь ему все было по барабану. Он организовал выезд коммерческого с нужными людьми, и на этом, вполне резонно, считал свою миссию законченной.
Козлов досадливо посмотрел в его сторону, и нехотя взял в руки одну из удочек.
К своему удивлению, он вскоре всецело был захвачен азартом ужения озерной рыбы. В основном клевал окунь, но брал столь активно, что рыбаки едва успевали снимать полосатых рыбешек с крючков.
Неожиданно удочка Козлова изогнулась дугой и он с большими потугами выволок на прибрежную траву кило- граммового карася!
Такого красавца коммерческий не ожидал выудить, и потому радостно запрыгал вокруг него!
Несколько рыбаков довольно успешно блеснили щуку. У каждого было по несколько рыбин, весом по три-четыре килограмма.
Хорошие экземпляры в обязательном порядке «обмы- вались» и к завершению рыбалки большинство участников экспедиции были в изрядном подпитии.
Коммерческий директор понял, что все его расчеты на продуктивные переговоры о поставках лимонада в нефор- мальной обстановке, обречены на провал. Он бросал недо- вольные взгляды в сторону служивого, который отоспался у костра и присоединился к компании рыбаков, усиленно продолжающих дегустировать тюменскую водку.
Здоровяк дружески похлопал приунывшего Козлова по плечу:
- Ты не переживай приятель! Люди вырвались на отдых, на свежий воздух - водочки попить, рыбки половить. Сам понимаешь - не до коммерции им теперь. Не надо им ме- шать! Вы лучше завтра ко мне в офис подтягивайтесь, ближе к обеду, вот там и порешаем ваши проблемы.
Козлов сразу повеселел, забегал по берегу озера и при- нялся складывать в ведро богатый улов. Рыбы наловили много, едва хватило ящиков под ее загрузку. Вечером дру-
 
жеская пирушка продолжилась в Нижневартовске - с баней, водкой и шашлыками.
На другой день встали поздно.
Козлов не стал откладывать визит к вчерашнему знако- мому в долгий ящик, и погнал машину по обозначенному накануне адресу.
Скворцов в офис не пошел, так как чувствовал себя до- вольно скверно, и, откровенно говоря, не видел своей на- добности в переговорах.
Бледный и не выспавшийся, он открыл окошко и судо- рожно глотал минералку прямо из пластиковой бутылки.
Коммерческий вернулся минут через двадцать и до- вольно плюхнулся в водительское кресло:
- Все нормально дружище, договор у нас в кармане!
И он довольно похлопал по толстой кожаной папке с до- кументами.
- Я хотел им свои условия обозначить по поставке, но начальник торгового отдела и слушать меня не стала! У нас говорит столько желающих получить заявки на продукцию, что в очередь выстраиваются. Поэтому условия у нас жест- кие - на наших условиях! Пришлось и по ценам ей уступить до минимума, и доставку взять на себя, но объемы подписали хорошие. И на Нижневартовск и на Нефтеюганск. У них там филиал оказывается. Спасибо твоему другу! Здорово помог!
Служивый сразу ожил, повеселел, ибо хороший итог сразу прощал все пьяные накладки и оправдывал его празд- ное времяпровождение.
Удовлетворенные хорошими результатами северной по- ездки, друзья бодренько покатили в Тюмень.

Итогом этой экспедиции явились регулярные и ве- сомые поставки лимонадной продукции завода в Сургут, Нижневартовск и Нефтеюганск.
Персонал завода сразу почувствовал возросшие объемы поставок - предприятие перешло на пятидневную рабочую неделю, зарплаты сотрудников поползли вверх!
 
Генеральный вызвал напарников к себе и заявил:
- Давайте ребятишки в Ханты отправляйтесь! Органи- зуйте продажи в столице Югры. Это политический момент в нашей работе, - поставил на повестку дня новую задачу ком- мерсантам, довольный их деятельностью, генеральный ди- ректор, - наши лимонады обязательно должны стать своим напитком для жителей этого города! И необходимо в обяза- тельном порядке предусмотреть раскручивание рекламной компании с позиций телевидения Югры. Надо посетить это ведомство и договориться о взаимодействии с ними.
Он на секунду задумался, и, загадочно улыбаясь, поин- тересовался:
- Не проверяли еще свои счета?
- Нет, - торопливо обозначился коммерческий, - мы знаем порядок Андрей Андреевич! До зарплаты еще две не- дели!
- А вы проверьте друзья! - расплылся в улыбке директор и продолжил, обращаясь в первую очередь к коммерческому:
- Знаю, что пашете не за деньги, а за дело болеете! И до- биваетесь хороших результатов, друзья! Спасибо вам за это! Ну а по соточке премиальных вам совсем не помешает!
Козлов зарделся от радостного смущения:
- Спасибо огромное, шеф! Может мы этого еще и не за- служили, но все равно большое спасибо!
Ладно ребята! Дуйте в банкоматы за деньгами, но особо не распространяйтесь о премии среди сотрудников пред- приятия, чтобы не нервировать лишний раз людей. А за- втра собирайтесь в дорогу!
Служивый резво стартанул по направлению к банкома- ту, установленному в холле завода.
Оглядываясь по сторонам, он быстро сунул в приемное окошко пластиковую карту и набрал код.
На счету значилось сто тысяч рублей!
Скворцов не поверил своим глазам, и для верности на- брал еще раз показания счета.
Все правильно. Сто тысяч. Не обманул босс!
 
Скворцов нервно оглянулся вокруг - в холле никого не было. Козлов по какой-то причине задержался у директо- ра, и служивому никто не мешал снять столь неожиданный куш!
- Машину можно обновить! - лихорадочно раздумывал он, торопливо набирая код, - или на море скатать!
Как назло, в банкомате вся наличность оказалась вы- бранной.
Скворцов раздосадовано метнулся в сторону проход- ной.
- Я на задание! - торопливо бросил он охраннику, и ныр- нул за руль старой «Нивы».
В это время на его сотовый пришло сообщение, в кото- ром говорилось о переводе пяти тысяч рублей на оплату его телефонных разговоров в сотовой компании «БИЛАЙН».
Был также обозначен сотовый телефон, с которого при- шло сообщение.
«Какие еще пять тысяч?!» - недоуменно подумал он, вчитываясь в текст сообщения.
Он торопливо набрал номер телефона, указанный в СМСке:
- Добрый день! Слушаем вас, - послышался бодренький мужской голос, - говорите!
- Уважаемый! - торопливо обозначился безопасник, - мне пришло сообщение, что на оплату разговора по телефо- ну, согласно моей заявке, переведено пять тысяч рублей. Но дело в том, что я не делал никакой заявки!
- Что вы говорите?! - картинно изумился телефонный собеседник, - надо разобраться! Вы в каком банке обслужи- ваетесь?
- В «Сибнефти».
- А вы далеко от банкомата?
- Минут двадцати езды.
Бодрячок секунду помолчал, а затем предложил Сквор- цову:
- Давайте разберемся на месте. Вы, когда прибудете к
 
банкомату, позвоните нам, сообщите свои реквизиты, в том числе и номер своей карточки. Еще до того, как вставите ее в приемное окошко банкомата! Не забудьте пожалуйста! Это очень важно! Мы здесь все проверим и сообщим, где прои- зошла накладочка!
«Зачем мне этот перевод, с моего же счета? - недовольно подумал служивый,- мне ведь предприятие оплачивает связь!»
И он рванул к банкомату.
Уже через пятнадцать минут он притормозил у банко- мата и торопливо набрал обозначенный телефон:
- Слушаем вас! - послышался знакомый голос.
- Алло! - радостно обозначился безопасник, - это Сквор- цов Николай Иванович. Я звонил вам по поводу неправиль- ного перечисления денег на телефонные переговоры!
- Да- да, - подтвердил представитель сервиса, - мы го- товы разобраться по ситуации. Вы уже прибыли на место?
- Да! Я у банкомата.
- Хорошо! Назовите номера, указанные на карточке! Только пожалуйста, не торопитесь! Здесь любая цифра име- ет важное значение!
- Понимаю! - со значением ответил служивый, - не ма- ленький!
- Вот и хорошо! Приятно иметь дело с ответственными людьми. Слушаю вас!
Скворцов аккуратно, не спеша зачитал собеседнику ка- ждую цифру, обозначенную на карточке, и поинтересовался:
- Я не торопился? Вы все записали?
- Да, спасибо! Вы знаете, нам нужно какое-то время, чтобы разобраться по ситуации. Вы пока в течение часа не пользуйтесь пожалуйста карточкой, а мы, как только разбе- ремся - сразу вам и позвоним!
- Понятно! - довольно обозначился Николай, - я уверен, что просто вышла какая-то накладка. Никаких заявок на оп- лату я не делал!
- Не беспокойтесь, мы все уладим! - послышался голос в трубке и связь прервалась.
 
«Вот и славненько! Пока обедаю - все и прояснится. А то надо же - пять тысяч на связь из своего кармана! Еще чего не хватало!», - усмехнувшись подумал безопасник и покатил домой.
Жена заметила возбужденное состояние своего благо- верного и попыталась узнать его причину.
Однако тот был весьма далек от желания вносить весо- мый денежный кусок в семейный бюджет, и потому укло- нился от объяснений с супругой.
Наскоро похлебав куриный суп с лапшой, он завел ма- шину и вернулся к вожделенному банкомату.
К этому времени прошло уже не менее часа, а звонка от телефонных работников все не было.
«Тщательно работают, - уважительно подумал служи- вый о телефонных работниках, - дотошные! Все проверят! Каждую копейку отследят!»
Некоторое время он еще посидел в машине, затем по- топтался возле нее, ожидая звонка.
Пора было уже катить на завод, а ему все еще не звонили.
«Что-то затягивают они с проверкой! - недовольно под- умал Скворцов, - надо самому позвонить! Поторопить ре- бят!»
Он набрал сотовый телефонного сотрудника, но тот по- чему-то оказался отключенным.
Служивый попытался набрать номер еще несколько раз, но безрезультатно.
«Черт, - недовольно подумал служивый, - надо было хотя бы его рабочий телефон записать. Придется теперь к ним в контору тащиться!»
Он еще некоторое время покрутился возле машины, и вдруг вспомнил о том, что говорящий с ним парень, пред- ставлялся сотрудником компании «БИЛАЙН».
«Но у меня ведь обслуживание в «МТС»? Причем здесь
«БИЛАЙН»? - растерянно подумал безопасник,- черт его знает, что в этих структурах творится? Наверное с кем - то спутали!»
 
Он переступил с ноги на ногу:
«В конце - концов, бог с ними! Попользуюсь на связь своими деньгами. Пять тысяч, по сравнению со всей преми- ей в сто тысяч - копейки!»
И он довольно проследовал к банкомату.
Он торопливо сунул карточку в окошко аппарата, на- брал код и вдруг прочел информацию об отсутствии на сче- те денежных средств.
Служивый испугался, недоуменно огляделся вокруг, вытащил карточку из банкомата и осмотрел ее.
«Наверное код перепутал!», - растерянно подумал он, и поспешно повторил операцию.
Результат был тот же - денежные средства на счете от- сутствовали.
У служивого внезапно пересохло во рту.
«Наверное опять не тот код! Точно перепутал растяпа! Со мной такое бывает!», - со страхом и надеждой подумал он и метнулся к машине.
Трясущимися руками Скворцов вытащил из бардачка записную книжку, в которой был записан и код карточки, и побежал с нею к банкомату.
Тщательно сверяя каждую цифру, он снова набрал за- ветный код.
Бесполезно! Счет был пустым!
Служивый похолодел от страха и рванул к машине. Он вспомнил, что в этом банке работает его бывший сослужи- вец Кротов Михаил, с которым он не виделся уже более года. Через минуту служивый торопливо набрал рабочий те-
лефон приятеля:
- Миша, - нервно обозначился он в трубку, - нужно про- яснить одну ситуацию! Завод перечислил мне премию че- рез ваш банк, а она куда - то исчезла!
- Не может быть! - удивился банковский товарищ, - у нас таких ситуаций еще не случалось. Давай разберемся. Ты можешь к нам подъехать?
- Конечно!
 
Скворцов опрометью метнулся в офис банка и позвонил Кротову о своем приходе.
Через несколько минут в холл вышел представитель- ный мужчина средних лет, в сером костюме, белой рубашке и в галстуке.
Увидев Скворцова, он радостно улыбнулся, и пошел ему навстречу:
- Сколько лет, сколько зим приятель! Как поживаешь? Перепуганному посетителю было явно не до сантимен-
тов, и он торопливо забормотал, оглядываясь по сторонам:
- Друг! Помоги! Куда потерялись мои деньги? Наверное
- сбой в вашей системе? Сто тысяч!
- Не волнуйся приятель, - весело обозначился Михаил,
- сейчас все уладим! Давай свою карточку! Он бодро удалился в рабочий кабинет.
Минут через пять Михаил вернулся, но теперь вид у него был явно растерянным:
- Николай! Ты нас наверное разыгрываешь? Ты ведь снял со счета всю сумму, сто тысяч рублей, два часа назад. В банкомате по улице Республики.
- Ты что городишь?! - тупо уставился на него Скворцов,
- я никаких денег не снимал!
- Значит их кто - то другой снял! Ты свою карточку кому отдавал - жене, детям?
- Да никому я ее не отдавал! Карточка была все время при мне.
Скворцов подробно описал Кротову свои метания по банкоматам, и неожиданно обнаружил интерес банковско- го работника к телефонному звонку представителя «БИ- ЛАЙНА».
- Николай, - задумчиво посмотрел на Скворцова бан- ковский безопасник, - зачем же ты сообщил постороннему человеку реквизиты банковской карточки?
- Как зачем? - искренне возмутился служивый, - чтобы разобраться по оплате связи! Ты пойми Михаил - мне завод мобильную связь оплачивает! Зачем мне лишние траты! И
 
сообщил не постороннему человеку, а сотруднику фирмы связи. Так он представился.
Безопасник банка грустно покачал головой, и пояснил:
- Так вот, сообщив все эти сведения, ты похоже стал жер- твой мошенников, которые и сняли все твои деньги!
- Как это сняли? - непонимающе уставился на него слу- живый, - каких еще мошенников?
- Телефонных! Их еще социальными инженерами име- нуют. Они находят простачков, с деньгами на счете, выужи- вают у них данные карточек и снимают всю сумму.
- Это как же? - похолодел служивый, - получается мои деньги не в банке, а у преступников?
- Именно так, - сочувственно подтвердил безопасник, - тебе остается лишь обратиться в органы с заявлением! Хотя по таким делам ни одного преступника в Тюмени еще не вы- ловили. Грамотно негодяи работают!
- Но ведь они откуда то узнали о поступлении на мой счет крупной суммы? Пока денег не было, никто такого цир- ка со мной не разыгрывал?
- На этот счет тебе сейчас никто не ответит. Получает- ся, что они отслеживают перемещение денежных средств. Службы безопасности связистов не срабатывают.
С трудом передвигая ноги, и не соображая, что происхо- дит, служивый медленно покинул банк.
«Вы и не срабатываете, - злобно подумал, - наверное, у вас и отслеживают наши деньги и сливают мошенникам».
Он сел в машину, липкими руками взял баранку автомо- биля, и уныло подумал:
«Хорошо тебе советовать - обращайся в органы! Да меня на заводе после этого засмеют! Начальник службы безопас- ности предприятия - и так лоханулся! Позорище! Как потом с людьми работать? Тем более шеф просил не распростра- няться по поводу премии. Лучше буду молчать! К тому же Михаил сказал, что все равно никого из этих мошенников еще не нашли».
В состоянии шокового потрясения, он медленно пока-
 
тил к ближайшему магазину, где затарился бутылкой водки и покатил на дачу снимать стресс.

В организационных хлопотах незаметно пролетела зо- лотая осень, а зимой механизм прямых продаж завода зара- ботал в полную силу.
Генеральный директор и его помощники радовались от души! Стратегия нового развития предприятия начала ре- ально и плодотворно воплощаться в жизнь.
В ожидании высоких прибылей, генеральный настаи- вал на активном продвижении в еще не освоенные регионы, и первым среди них являлся Ямало-Ненецкий автономный округ.
Козлов с безопасником вскоре опять сновали по север- ным территориям.
Вначале они проверили работу торгового представите- ля в Сургуте.
У коммерческого директора к этому времени накопи- лись изрядные претензии к данному сотруднику. Продажи у сургутянина шли слабо, ни одного нового покупателя пред- приятию он не добавил.
В свое оправдание нерадивый сотрудник озвучил десяток причин, ни одна из которых не оправдывала его бездействия.
В ходе беседы, торговый представитель заявил, что увеличение объемов работы для него не приемлемо, так как не останется времени для деятельности по основному месту трудоустройства, и что он готов заниматься исклю- чительно торговой деятельностью в интересах завода, но только в случае значительного увеличения денежного со- держания.
Далее он потребовал обеспечить его служебным авто- транспортом, так как приходилось совершать постоянные поездки по торговым делам, как по Сургуту, так и по району, и все это на личном автомобиле, который постепенно при- ходил в негодность.
Затем была озвучена необходимость офисного помеще-
 
ния, где бы он мог работать с документами и организовы- вать деловые переговоры с партнерами.
Коммерческий директор все более мрачнел от такого общения и старался уйти от обсуждения этих неприятных проблем.
В свою очередь он всячески акцентировал внимание ра- ботника на необходимость отработки уже выделенных ему финансовых средств:
- Ты пойми Гаврила, - нравоучительно тянул руководи- тель, - в Сургуте более трехсот тысяч населения, а ты реа- лизуешь в месяц всего двести ящиков лимонада. При этом получаешь зарплату. Так ведь нельзя работать! Мы не зани- маем на рынке и одного процента, а должны обеспечивать не менее двадцати процентов.
- Сколько процентов? - удивленно вытаращился на него автомобилист и, не сдержавшись, добавил, - да у вас, с ва- шим пойлом, кишка тонка на такие объемы!
Коммерческий мог снести от нерадивого работника что угодно, но его нелицеприятная реплика о качественном продукте тюменского завода, предрешило его участь.
Автомобилист был уволен «по собственному желанию». Основные продажи шли теперь через «Серебряный те- терев». Однако постепенно и здесь наметились негативные процессы. Менеджеры фирмы тихим сапом организовали торпедирование тюменских лимонадов, ссылаясь на высо- кие цены, плохой потребительский спрос и большие склад-
ские остатки.
Сотрудники получали хорошие бонусы от постоянных поставщиков из Москвы, Питера и Северного Кавказа, и ра- ботать даром на тюменцев они не собирались.
Тем более, что, оказав содействие заводу в первоначаль- ном размещении товара, и руководство северного банка совершенно не предполагало постоянного участия в этом процессе.
В ходе беседы с Козловым, в отсутствие своего дирек- тора и представителей банка, менеджеры не стеснялись в
 
выражениях и требовали от него рекламного сопровожде- ния продукции, стимулирования розницы, участия в акци- ях, влекущих периодические снижения цен на реализуемые лимонады.
Коммерческий признавал правоту их требований, но знал, что денег от завода на подобные мероприятия он не получит. Предприятию самому постоянно требовались де- нежные средства на банковские кредиты, выплату процен- тов, выкуп сырья и материалов, выдачу зарплаты и тому по- добное.
Осуществлять долговременные инвестиции в продви- жение товарной продукции на Север, никто на заводе не планировал.
Козлов не смог изменить отношения руководства фир- мы к процессу реализации продукции завода и понял, что уход этого оптовика от сотрудничества всего лишь вопрос времени.
Из Сургута друзья проследовали в Нижневартовск. Прибыли туда ночью и припарковали машину возле ад-
министративного здания Ивана Сергеевича.
Вечер провели в теплой кампании северных друзей, в жаркой сауне с бассейном и водочкой. После долгой дороги, друзья просто блаженствовали от такой встречи.
Нижневартовск оказался для них самым гостеприим- ным северным городом.

С утра Козлов провел несколько встреч с оптовиками и руководителем крупного сетевого супермаркета, после чего коммерсанты покатили в направлении Ноябрьска.
С этого момента начиналось коммерческое освоение представителями тюменского завода территории Ямала.
Дорога до Ноябрьска была долгой и трудной.
То и дело друзья обгоняли мощные дизельные «Уралы», специально приспособленные для работы на заснеженных трассах Ямала
Ураганные снежные заряды переметали дорожное по-
 
лотно, и местами оно сливалось с прилегающими переле- сками и болотами.
Козлов ежеминутно рисковал потерять дорогу и выле- теть в глубокий кювет, потому держал минимальную ско- рость движения.
Температура зашкаливала градусов за тридцать пять мороза, с пронизывающим до костей ветром.
Легкового автотранспорта на трассе не было.
- Куда это все попрятались? - настороженно поинтере- совался служивый.
- Дома сидят, - объяснил коммерческий, - в такие моро- зы гаишники не рекомендуют преодолевать одиночным ма- шинам протяженные маршруты. Уже было несколько случа- ев, когда в сильные холода люди попадали на этих трассах в экстремальные ситуации и погибали от переохлаждения. Скворцов вздрогнул от такого неожиданного и страш-
ного объяснения:
- Ты сдурел что ли? А зачем же мы тогда сюда попёр- лись? Не дай бог машина заглохнет и мы здесь станем - кто нас будет спасать?
- Никто, - спокойно ответил коммерческий, - но если об этом думать, то никакого освоения Ямала мы не обеспечим!
- Пошел ты на фиг со своим освоением! - вспылил без- опасник, - собственники набивают карманы, а я получаю одну зарплату! За какой-то жалкий полтинник мне совсем не улыбается рисковать своей шкурой!
- Скажи об этом генеральному, когда вернемся, - огрыз- нулся напарник.
Дальше они ехали молча.
Дорога тем временем шла все хуже и машина то и дело ныряла в проемы бетонных плит.
Вдруг ее в очередной раз тряхнуло и она внезапно за- глохла.
Причем не просто заглохла, но и полностью обесточи- лась.
Несколько секунд коммерсанты оторопело осматрива-
 
лись по сторонам, не понимая, что делать дальше.
- Ты чего сидишь? - возмутился безопасник, - заводи! Козлов неуверенно повернул ключ зажигания, но ни-
какой реакции автомобиля не последовало. Водитель еще пару раз после этого безуспешно повторил свои попытки.
- В чем дело, не пойму! - тревожно прохрипел он, - мо- жет предохранители перегорели?
- Ты чего там бормочешь? - забеспокоился служивый, - давай ремонтируй быстрее свою колымагу! Мне что здесь, замерзать с тобой что ли!
- Хватить ныть! - занервничал водитель, - лучше посве- ти в салоне.
- Чем посветить? - вскинулся Скворцов, - я с собой фо- нарики не ношу!
- Может зажигалка есть?
- Откуда? Я не курю, ты же знаешь! А фонари ты в маши- не должен возить, ты же водитель!
Козлов нервно огрызнулся:
- Это не моя личная машина, чтобы фонари в ней воз- ить, а заводская!
Он воспользовался сотовым телефоном и при помощи подсветки проверил предохранители. Все они оказались в исправном состоянии.
После этого Геннадий выбрался из машины, поднял ка- пот «Волги» и при свете звезд заглянул на двигатель.
- Что там? - испуганно поинтересовался служивый.
- Не знаю, - растерянно ответил водитель, - вроде бы все на месте.
Мороз крепчал, и стекла начало затягивать плотной мо- розной пленкой. В салоне стало резко холодать и коммер- сантов все больше пробивал холодный озноб.
Минуло часа полтора, но ни одной машины на трассе по-прежнему не появлялось. И тогда друзья не на шутку ис- пугались.
Служивый долго сидел скрючившись, словно в забы- тьи, а затем неожиданно начал выворачивать все карманы в
 
чехлах сидений автомобиля и лихорадочно шарить руками в бардачке.
- Ты чего делаешь? - обеспокоенно поинтересовался коммерческий, подпрыгивая возле машины и пытаясь со- греть подобным образом ноги.
- Ищу спички, вот чего!
И он остервенело рванул чехол заднего сиденья на себя:
- Надо найти спички или зажигалку, чтобы развести ко- стер! Иначе мы здесь просто замерзнем!
Он выскочил из машины и швырнул чехол себе под ноги:
- Жечь все к чертовой матери!
- Ты что делаешь! - рванулся к нему Козлов, - зачем ма- шину портишь? С ума сошел?
- Это не я, а ты сошел с ума! - неожиданно сильно рванул его за ворот бывший сотрудник органов, - ты! Когда пота- щил нас в такую даль, на ночь глядя! В такой мороз! А если мы здесь замерзнем? Из-за твоих амбиций и жадности я здесь жизнью рискую!
- Перестань, - испуганно рванулся в сторону коммер- сант, - ты точно спятил!
- Спятил? - заорал служивый, - ты имей ввиду, что если нас не подберет какая-нибудь попутка, я тебе точно голову проломлю здесь, бизнесмен хренов!
- Сдрейфил дешевка! - плюнул ему под ноги Козлов, - надо было давно тебя с завода выгнать!
Скворцов мгновенно вспылил и схватил бизнесмена за грудки:
- Что ты сказал, торгаш? Да я тебя за такие слова сейчас придушу!
Он от души зарядил напарнику коленом в пах, а когда тот согнулся от боли, с силой начал душить его отворотами куртки.
Однако замерзшие пальцы плохо слушались озверев- шего пассажира и коммерческий директор вырвался из рук служивого. Скрючившись пополам он торопливо побежал вокруг машины.
 
- Никуда тебе не удрать от меня гнида! - закричал ему вслед разъяренный безопасник, - прежде чем самому за- мерзнуть, я сначала тебя здесь урою, хмырь!
Вначале он попытался догнать обидчика, а потом нем- ного успокоился и остановился.
Некоторое время коммивояжеры озлобленно разгляды- вали друг друга из-за машины, а затем не выдержали холода и, подгоняемые крепчающим морозом и пронизывающим северным ветром, торопливо полезли в салон.
Минут десять они сидели молча, не смотря друг на дру-
га.
- Николай, - с опаской озираясь на попутчика, попро-
сил коммерческий, - прости меня. Действительно я пере- гнул палку, надо было в Вартовске ночевать. Но что теперь делать? А знаешь что? Давай попытаемся позвонить Ники- те, может дозвонимся? А то действительно замерзнем здесь!
- Давно пора! - злобно обозначился служивый и схватил телефон коммерческого.
- Друг! - завопил он в сотовый, - выручай ради бога! За- мерзаем на трассе! Машина заглохла на полдороге!
- Ты что там, пьяный или разыгрываешь меня? - удив- ленно воскликнул вартовский приятель.
- Какие там на хрен розыгрыши?! - закричал безопас- ник, - еще пару часов и мы здесь дубу дадим!
- А я чем могу помочь? - встревоженнно забормотал се- верянин, - что у вас с машиной случилось?
- Откуда я знаю? - впал в истерику служивый, - я не во- дитель! Машина уже сегодня ломалась в Вартовске! Может ты что подскажешь нам!
- Дай мне Гену, - попросил собеседник.
- Держи! - протянул служивый сотовый водителю,- хо- чет переговорить с тобой.
Коммерческий торопливо схватил мобильник, некото- рое время слушал северянина, а затем пояснил:
- Генератор снимали, шайбы какие-то остались.
- Попробуйте проверить крепления генератора,- посо-
 
ветовал вартовец, - может с ним что-то.
- Как проверить? - взвился водитель,- мы же не на стан- ции, у нас здесь ни света, ни смотровой ямы - ничего кро- ме кромешной тьмы и мороза! Двигатель уже остыл, салон тоже, ноги промерзли!
- Не паникуй Гена, - успокоил северянин, - я вас не бро- шу в беде. Но добираться до вас долго. Тем более ночью! Мо- жем не успеть. Пошевели провода крепления на стартере, на генераторе, возможно там контакт ослаб?
- Как он может ослабнуть, - нервно взвизгнул водитель,
- мы же тебе объясняли - мы сегодня на станции были! Там автослесарь профессионал работал! Он все менял и протя- гивал.
Затем он на секунду задумался и добавил:
- А может ты и прав! Какие-то шайбы остались. Сейчас подергаю эти проклятые провода.
Он кинулся под капот и стал теребить все провода под-
ряд.
Вдруг ночную мглу прорезал яркий сноп света, и маши-
на пронзительно взвизгнула сигнализацией!
- Есть! - радостно взревел коммерческий, - вроде полу- чилось!
Он лихорадочно посветил фонариком на провода и на- чал дергать каждый из них по очереди и машина снова по- дала признаки жизни.
- Вот гад! - злобно ахнул коммерческий, - он же гайки не затянул, когда ремонтировал генератор! Провода и обесто- чились после прыжка машины!
- Затягивай ее поскорее! - рванул его за рукав служи- вый, - у меня уже все пальцы на ногах отморозились! Него- дяй этот монтер, вернемся обратно в Нижневартовск - всю башку ему расколочу! Чуть на тот свет не отправил, сволочь!

Уже в сумерках тюменцы наконец-то притащились в Ноябрьск и поселились в маленькой, холодной гостинице, на окраине города.
 
Спали плохо. Ближе к полуночи в соседний номер зава- лила подгулявшая компания молодых людей и устроила там пьяную оргию. Из-за хлипкой стенной перегородки долго доносился громкий смех, музыка, мат разбушевавшихся юнцов.
Администрацию гостиницы такое поведение ночных хулиганов нисколько не волновало, из чего можно было сде- лать вывод о том, что отрывались они здесь не впервые.
Утром, злые и не выспавшиеся, южные коммерсанты выехали на деловую встречу с руководителем одной из оп- товых организаций города Ноябрьска, который был давним приятелем генерального директора тюменского лимонад- ного завода.
В ярких лучах морозного солнца золотом искрились ку- пола огромного православного храма, украшавшего этот се- верный город.
Вскоре машина коммерсантов запетляла по окраинам города, в районе баз и складских помещений, и наконец остановилась у бетонного строения.
Козлов сверил адрес с записью в блокноте и нырнул внутрь здания.
Служивый заторопился за ним следом.
- Заходьте, хлопчики, - радостно пригласил их в каби- нет крупный седовласый мужчина, - а я уж грешным делом заждался вас. Думал, вчорась мне покажитесь! Андрейка уж справлялся о вас.
- Дорога дальняя, снежная, - оправдываясь, пояснил Козлов, - еле-еле добрались.
- Да-а, Север! - задумчиво протянул седовласый, - цэ хлопцы не шутки! Я здесь уже тридцать годков прожил, як с Украины приихав.
По его команде секретарша быстро организовала кофе, минералку, бутерброды и шоколад.
Хозяин фирмы ударился в приятные его сердцу воспо- минания, рассказал о молодых годах, прибытии на Север, о тяжелых северных условиях жизни и работы.
 
После этого общение собеседников плавно перешло в деловое русло, и хозяин фирмы внимательно изучил ком- мерческое предложение завода на предлагаемую продук- цию.
Ознакомившись с документами, он некоторое время за- думчиво смотрел в морозное окно, а затем поинтересовался у коммерческого:
- А як ваш товар в Сургуте пошел? Берут али нет?
- Берут конечно! - торопливо откликнулся Козлов, - бе-
рут!
- А не брешешь? - засомневался седовласый, - шой-то
я смотрю - цены-то у вас - мама ридна! Мы себе в убыток будем торговать!
Затем он внимательно выслушал эмоциональные аргу- менты тюменского бизнесмена о высоком качестве предла- гаемой продукции и вызвал в кабинет своего менеджера по продажам.
Тот сходу попытался отказаться от предлагаемой про- дукции, но хозяин указал ему на необходимость приобрете- ния хотя бы небольшой партии товара для пробных продаж.
- Послухай, хлопчик! - заявил он своему работнику, - как я могу не уважить Андрейку, - развел он театрально руками,
- да и робята сотни верст гнали до мене. Пятьдесят ящиков визьму - и не ящиком меньше! Вот такое мое решение будет! С кислой миной на лицах, незадачливые партнеры по- кинули базу. Документы на поставку были подписаны, но
объемы оказались смехотворными.
- Какой хитрый дядька, - злобно оглянулся коммерче- ский на офис северянина, - ничего реально не взял, а его еще и благодарить пришлось!
Друзья наведались еще в несколько городских фирм, и с большими потугами смогли заключить договор на поставку мелкой партии лимонадов в одну из организаций.
Козлов остановил автомобиль у газетного киоска, взял телепрограмму и, на сдачу, - игрушечную банкноту. Свои мелкие покупки он бросил на заднее сиденье.
 
Скворцов безучастно дремал на пассажирском сиденье. Коммерческий переживал по поводу провальной поезд-
ки и решил сделать еще одну попытку заключить хороший контракт на поставки лимонада.
Он направил свой путь к самому крупному супермарке- ту города, решив, во чтобы то ни стало, уговорить руковод- ство фирмы на заключение договора поставки.
Разозленный на него, за бесплодные и столь драматич- ные метания, служивый наотрез отказался идти на перего- воры. Он хотел хоть как-то расслабиться, погулять, снять стресс после длительной и пустой поездки, но никаких пер- спектив к тому похоже не вырисовывалось.
Скворцов обернулся назад, чтобы разглядеть приобре- тения коммерческого руководителя, и вдруг увидел на чехле сиденья новенькую, пятисотрублевую ассигнацию.
«Ни фига себе, - злорадно присвистнул удивленный пассажир, - я тут с пустыми карманами стопку себе не могу позволить, а этот жмот деньгами сорит налево и направо! Видимо из пачки банкнота вывалилась. Сейчас мы ее опри- ходуем! Будет чем вечер разнообразить!»
Скворцов торопливо выскочил из автомобиля и напра- вился в тот же магазин.
«Сейчас возьмем пивка для рывка! - урчал он доволь- но про себя, - пока этот деятель будет там мозги народу компоссировать, я пожалуй и баклажечку успею приголу- бить!»
Дрожащими от нетерпения руками, он быстренько по- ложил в тележку полуторалитровую бутылку пива, бутылку водки и устремился на кассу.
К его радости посетителей на кассе практически не оказалось и он торопливо сунул молоденькой кассирше но- венькую купюру.
- Пакет нужен? - мило улыбаясь, поинтересовалась се- верянка.
- Да какой там пакет, девушка! - радостно откликнулся,
- быстрее рассчитывайте!
 
- Понятно! - укоризненно улыбнулась северянка, при- нимая купюру.
Затем она на секунду замешкалась, словно раздумывая о чем - то.
Служивому не понравилась эта, непроизвольная за- минка.
- Давай скорее, красавица, - заволновался он оглядывая холл супермаркета, - трубы горят!
- Подождите минутку, - попросила та и выставила на кассу табличку «Технический перерыв».
- Анна Ивановна, - крикнула она в сторону администра- тора, - подойдите пожалуйста!
Рослая, дородная блондинка в серо-голубом костюме, неспешно подошла к кассе:
- В чем дело?
- Анна Ивановна, здесь мужчина рассчитался за спирт- ное непонятной купюрой.
Служивый неприятно похолодел:
- Как это - непонятной купюрой? Я вам дал пятьсот рублей! Блондинка взяла в руки деньги, злобно взглянула на
Скворцова и крикнула:
- Охрана! Подойдите к кассе!
Рослый детина, с выправкой спецназовца милиции, резво подбежал к администратору:
- Слушаю вас, Анна Ивановна!
- Вызывайте полицию! Клиент рассчитался купюрой из
«Банка приколов».
- Слушаюсь! - козырнул тот и побежал куда-то по кори- дору.
- Какой еще банк? - непонимающе уставился служивый на блондинку, - какие приколы?
- Эх вы! - укоризненно покачала головой администра- тор, - взрослый человек, а такими делами занимаетесь! Это мошенничеством называется!
Она протянула служивому купюру и пальцем показала на оборотную сторону пятисотрублевой банкноты.
 
И вдруг он увидел на банкноте то, чего и представить себе не мог - слово в верхнем углу: «Банк приколов». Он не- сколько раз прочитал эту фразу и тупо поинтересовался:
- А это что такое?
- Игрушка! - злорадно окрысилась администратор, - а вот вы мужчина уже полиции будете объяснять, почему хо- тели смошенничать и приобрести алкогольную продукцию за эту бумажку.
- Так это не моя бумажка! - начал оправдываться пере- трусивший безопасник, - это моего товарища банкнота, он здесь у вашего директора, на переговорах. Мы из Тюмени приехали! А я сам заместитель директора по безопасности!
- Так вас здесь целая банда что-ли? - испуганно огляну- лась блондинка, - из Тюмени?
- Да нет не банда, нас двое - я и коммерческий директор. Моя фамилия Скворцов, вы спросите у директора моего ру- ководителя, Козлов его фамилия!
- Все вызвал! - доложил запыхавшийся охранник и схва- тил служивого за рукав,- ну-ка орел! Пошли-ка пока ко мне в бендюжку, поговорим по душам.
Он ловко скрутил обливающегося потом служивого и потащил его в подвал:
- Козлов, его фамилия, - крикнул тот в отчаянии, - ска- жите заместителя директора, безопасника арестовали!
- Сейчас мы всех вас здесь, козлов арестуем! - больно ткнул его в солнечное сплетенье охранник, усаживая на ста- рый табурет, - и тебя и твоего директора. Сиди и не рыпай- ся!
- Козлов его фамилия, Козлов, - тупо повторял служи-
вый.
Прошло несколько минут тревожного ожидания. Вне- запно дверь в охранное помещение резко отворилась и туда влетел Козлов, в сопровождении миловидной брюнетки.
- Гена! - отчаянно подпрыгнул перетрусивший служи- вый, - меня в полицию хотят сдать из-за твоей купюры! Вы- ручай!
 
- Нечего чужие вещи хватать! - злобно огрызнулся тот, - тогда бы и не греб себе на задницу приключений! Это банк- нота игрушечная была, ты зачем ее взял?
- Голова болела, стресс хотел снять вечерком, - понуро промямлил Скворцов, - думал, что это ты потерял денежку. Я такой в жизни ни разу не видел, не обратил внимания на оборотную сторону.
- Дурак ты, конченный! - в сердцах выпалил коммерче- ский и обернулся к брюнетке:
- Это моя игрушечная купюра, Инесса Геннадьевна, а он по незнанию принял ее за настоящую. Вы уж простите нас, ради бога!
Та озадаченно наблюдала некоторое время необычную сцену, разыгравшуюся вокруг необычных гостей с юга, а за- тем поспешно согласилась:
- Конечно! Я ничего не буду требовать от вас. Тем более, что ваш помощник, судя по его словам - ошибся.
Она повернулась к охраннику:
- Юра! Дай в полицию отбой. Скажи, что вышло недо- разумение.
Брюнетка немного помолчала, задумалась, а затем уко- ризненно взглянула на коммерческого:
- Я вас прощаю, но все-таки происшедшее настолько необычно для нас, такие вещи со стороны потенциальных деловых партнеров весьма нехарактерны и, вы конечно не обижайтесь, но мы пожалуй воздержимся от установления с вами деловых отношений.
Она развернулась и направилась из подвального поме- щения наверх.
Козлов больно ткнул служивого в спину:
- Пошли на свободу, арестант! Тысяча ящиков мимо рыла проплыло! Радуйся бродяга!
Тот, пошатываясь от пережитого стресса и испуганно оглядываясь на охранника, торопливо поплелся на выход к машине.
Усталые и раздосадованные, всем случившимся в су-
 
пермаркете и провалом крупной сделки, напарники уныло вернулись в холодную гостиницу.
На следующее утро, не солоно хлебавши, коммивояже- ры Тюменского лимонадного завода покатили обратно в южном направлении.
Коммерческий визит на Ямал не удался!

На повестку дня встал вопрос об образовании логисти- ческой инфраструктуры завода в Ханты-Мансийском округе. В качестве базового логистического города, с учетом экономического и географического положения, был избран
город Сургут.
Туда должны были доставляться крупные партии това- ра из Тюмени, и уже оттуда развозиться по Ханты-Мансий- скому округу, а в перспективе, возможно, и на Ямал.
Все эти проблемы были детально обсуждены на очеред- ном рабочем совещании руководства завода.
Здесь же было принято решение об открытии в Сургуте филиала завода, с хорошим складским помещением.
Козлов долго колесил по промышленной окраине Сургу- та в поисках подходящего помещения. На это у него ушло не- сколько дней, и в конечном итоге проблема была им решена.
База находилась в северной части города, неподалеку от автомагистрали.
В срочном порядке был организован косметический ре- монт и перепланировка склада, а сам Козлов занялся кадро- выми вопросами.
В первую очередь требовалось срочно подобрать канди- датуру руководителя сургутского филиала завода.
И в этом вопросе торговый столкнулся с куда более слож- ной проблемой, нежели поиск торгового представителя.
После продолжительных и бесплодных поисков, ком- мерческий вспомнил о квалифицированных менеджерах из
«Серебряного тетерева», способных возглавить любое тор- говое предприятие.
В один из морозных февральских дней он появился в
 
означенной фирме, под предлогом переговоров по постав- кам продукции, объемы поставок которой неумолимо сни- жались.
В ходе встречи с одним из ведущих менеджеров фирмы, Козлов сделал ему предложение возглавить торговый фили- ал тюменского завода в Сургуте.
- Переходи к нам Игорь, - старался убедить он молодого человека, - у нас ты станешь самостоятельным руководите- лем, директором филиала!
Менеджер заинтересованно поинтересовался:
- А сколько вы будете платить?
Козлову не понравился этот вопрос. Он планировал за- влечь кандидата не столько финансовой стороной, сколько возможностью приобщения к деятельности прославленно- го тюменского предприятия.
Но деваться было некуда, и немного помявшись по по- воду необходимости увеличения суммы денежного содер- жания, коммерческий сделал кислую мину и нехотя выда- вил ответ:
- Вообще-то мы платим двадцатку. Но тебе, так и быть - положим двадцать пять!
«Эх, - подумал он с огорчением, генеральный не погла- дит по головке за подобную «щедрость», - но деваться похо- же некуда. Север, ничего не поделаешь! Здесь другие став- ки».
Менеджер удивленно присвистнул:
- Сколько? Двадцать пять?!!
«Неужели переборщил? - с сожалением подумал потен- циальный работодатель, - надо было с меньшей суммы на- чинать! Похоже, что у паренька от такой суммы в зобу спер- ло!»
- Да, - подтвердил он, - как руководителю фирмы, мы
положим тебе двадцать пять тысяч рублей в месяц!
- Да вы что, Геннадий Владимирович смеетесь что - ли?
- презрительно скривился северянин, - нам хозяин по две- сти тысяч в месяц платит, да еще проценты идут с продаж!
 
Иной раз до трех сотен в месяц набегает.
- Сколько?! - ошеломленно просипел Козлов, - до трех- сот тысяч? Не может быть!
Менеджер рассмеялся, увидев потрясение южного ком- мивояжера, и весело удалился на склад.
Коммерческий еще некоторое время стоял в раздумьях, и мысли его были в эти мгновения очень далеки от завод- ского патриотизма.
«Это что же получается? Здесь за год можно заработать больше чем в Тюмени за несколько лет?»
Остаток дня ушел у него на унылые раздумья и беспо- лезные скитания по городу, и в конце концов он обратился за помощью к своему бывшему торговому представителю, которого был вынужден выгнать с работы за развал продаж. Обозленный на Козлова своим увольнением, торговый решил подложить ему свинью и предложил на должность директора своего приятеля, ухаря и проходимца Мишку Ре-
пина, по которому давно плакала тюремная камера.
Импозантный и наглый, Репин быстро освоился с функ- циями директора, мастерски ругал своих подчиненных, требовал от тюменских работодателей финансовых вложе- ний и полной самостоятельности.
Козлова поначалу воротило от хамской и наглой натуры новоявленного директора, но дело было сделано, причем торговое дело Репин действительно знал и механизм север- ных поставок закрутился с новой силой.
Коммерческий вскоре успокоился по поводу личности Репина, не подозревая, в какой переплет он попал.
Опора на сургутский филиал позволила тюменским коммерсантам более активно и плодотворно проводить политику продвижения продукции завода на северном на- правлении.
К лету все крупные города и поселки Ханты-Мансий- ского округа были уже задействованы в поставки тюмен- ских лимонадов.
 

сти.
 
Теперь на повестку дня стал рынок Челябинской обла-

В короткий срок Козлову удалось установить контакт с
 
руководителем крупной оптовой фирмой «Урал».
В ходе переговоров, руководитель фирмы пригласил на встречу своих менеджеров, долго беседовал с тюменцами, высоко оценил качество внешнего оформления продукции.
По итогам встречи был подписан договор поставки.
- Хорошо, но мало, - задумчиво подытожил коммерче- ский, - давай-ка мы лучше проедем в «Незабудку». Это на- верное самая крупная оптовая организация Челябинска. Попробуем с ними договориться.
Торгово-офисные помещения фирмы находились на окраине города и друзья с большим трудом установили их местонахождение.
Коммерсанты заглянули в склад и были поражены ог- ромным ассортиментом товарной продукции. Прохлади- тельных напитков здесь было также в изобилии.
- Давайте ваши прайсы,- торопливо попросила началь- ник торгового отдела, - посмотрим, с чем вы к нам пожало- вали!
Она внимательно ознакомилась с документами и за- думчиво положила их на письменный стол.
- Не густо! А с бюджетом у вас как?
- Что вы имеете в виду? - насторожился коммерческий директор, - какой бюджет вас интересует?
- Надеюсь, что вы понимаете, в какую структуру при- были? Мы контролируем более тридцати процентов роз- ничного рынка Челябинска и области. Потому желающих дружить с нами более чем предостаточно! Но мы выбираем только самых надежных и финансово обеспеченных партне- ров. Нам хорошо платят, за то, чтобы попасть в нашу сеть!
- Каковы ваши условия? - нахмурившись, поинтересо- вался коммерческий.
Начальник отдела начала перечислять пункты, которые требовали обязательного финансирования в процессе ввода
 
и реализации продукции, и чем дальше она углублялась в их детализацию, тем мрачнее становился тюменский бизнесмен.
- Но это же грабеж средь бела дня! - воскликнул он по- сле длительного монолога челябинской предприниматель- ницы, - за что такие суммы? Вы ведь ничего не делаете, кроме как перепродаете произведенный нами товар. И по- лучается, что ваша маржа на порядок выше нашей? Это же несправедливо!
- Если вы не готовы финансировать ваш маркетинговый проект на наших условиях, то вы не сможете попасть в нашу сеть! - спокойно отреагировала собеседница. Мы ничего не потеряем. У нас клиентов с избытком.
- Хорошо, - недовольно поднялся Козлов, - нам надо по- советоваться с руководством предприятия.
- Везде одно и то же, - разнервничался он в салоне авто- мобиля, - просто какой-то узаконенный рэкет! Плати, плати и плати! Торговые сети буквально за горло держат произ- водителей. Если так и дальше пойдет, то в стране не выгод- но станет что-либо вообще производить! Они отыгрывают на нас все колебания рынка, получая стабильные тридцать процентов, плюс маркетинговый бюджет, который ложится им в карман. Нам такие доходы и не снились! А нам ведь надо не только произвести продукт, но и доставить его сюда и более того, развезти по торговым точкам!
Он с грустью посмотрел на своего притихшего напарника:
- Может, в бильярдную прогуляемся, шары покатаем?
Гостиница, в которой остановились друзья, находилась в центре Челябинска, а неподалеку от ней бильярдная.
Коммерсанты посвятили остаток вечера игре, сопрово- див ее свежим пивом.
Минули еще сутки и тюменские представители наконец встретились с друзьями Скворцова.
Руководитель крупной торговой сети «Лен» долго и недоуменно взирал на суетливые манипуляции северных коммивояжеров, которые раскладывали на столе буклеты, прайс-листы и образцы продукции тюменского завода.
 
- Для чего вы все это разложили? - поинтересовался он недовольно, - надеюсь не с целью дегустации?
- Хотим нашу продукцию предложить, - радостно от- кликнулся коммерческий, - очень качественный и вкусный товар! При желании, можно и продегустировать!
- Товар у всех сейчас качественный, - недовольно по- морщился бизнесмен, - я, честно говоря, не планировал у вас его приобретать. Меня попросили ввести вас в курс дел на рынке. А лимонадов у нас и своих хватает. Вон, весь кори- дор, ящиками заставлен.
- Сергей, возьми хоть немного, - попросил служивый,
- мы столько верст сюда накручивали, а ты отказываешь в помощи. Если ты откажешь, то, как на других надеяться? А как нам тогда назад, на завод возвращаться? Народ ведь нас просто не поймет!
Директор обреченно взял в руки прайс и некоторое вре- мя разглядывал его содержимое.
- Ребята, - наконец промолвил он, - да вы здесь с ваши- ми ценами не пляшете! У вас лимонады обозначены по це- нам ведущих производителей, это же абсурд!
- Понимаете, Сергей Александрович, у нас на заводе большие финансовые трудности, - пояснил коммерческий, - предприятию очень нужны деньги! Поэтому и цены высокие.
- Деньги всем нужны! - удивленно взглянул на него со- беседник, - но кого интересуют ваши проблемы? К тому же вам потребуется немалый маркетинговый бюджет. Вы ведь заходите с продукцией на новый рынок! Нужно рекламиро- вать товар, выкупать места на полках, стимулировать розни- цу! Как вы все это будете финансировать?
- Пока никак, - простенько ответил коммерческий.
- Лихо! Первый раз таких партнеров приходится прини- мать! Вы что, новички в подобных командировках?
- Нет, - возразил Козлов, и виновато добавил, - просто нам в этот раз ничего не выделили на маркетинговое продвижение.
«Впрочем, как и всегда», - угрюмо подумал безопасник, и в свою очередь просительно обратился к директору:
 
- Возьми на свою фирму Сергей, хотя бы сто ящиков.
- Сто ящиков?! - изумленно подпрыгнул тот в кресле, - ты Николай офонарел что ли? Куда я их дену - сам выпью? Об этом не может быть и речи! Десять ящиков - и это мак- симум!
- Как десять ящиков?! - вскинулся в негодовании Коз- лов, - но это же семечки! Нам на такой объем даже транс- порт не выделят!
- На этот не выделят! Но вы ведь еще встречи плани- руете. С кем-нибудь еще договоритесь. Челябинск - город большой. Да, заодно и посмотрите, как на ваш продукт по- купатели отреагируют.
Страсти разгорелись с новой силой.
Минут через двадцать друзьям все же удалось уговорить упрямого партнера на приобретение тридцати ящиков.
- Плохи ваши дела ребята, - сочувственно взглянул на тюменских визитеров директор фирмы, - с такими предло- жениями вы на местном рынке не закрепитесь!
Друзья покинули офис в подавленном состоянии.
- Что же делать? - недоумевал Скворцов, - как мы будем здесь решать проблему реализации?
- Работать! - ожесточенно откликнулся коммерческий,
- вот как! Работать день и ночь! Уговаривать оптовиков, се- тевиков, находить с ними компромиссы. Договариваться любыми способами! Пока тысячу мест не оформим - из Че- лябинска не уедем!
- Сколько? - удивленно вытаращился на него служивый,
- тысячу?! Да мы у нашего лучшего оптовика города едва тридцать мест наколотили! Нам что здесь - полгода жить?
Срок командировки четко определен - одна неделя! - злобно взглянул на него Козлов, - и ни одним днем больше! Будем работать днем и ночью!
Ближе к вечеру пыл коммерческого директора заметно поугас. Ни одна из оптовых фирм города не прельстилась товаром восточного соседа.
Раздосадованные неудачей, коммивояжеры затарились
 
водочкой, и не успела еще ночная мгла укрыть улицы горо- да, как они уже изрядно накушались алкогольной продук- ции, забыв на время о всех рабочих неурядицах.
В разгар их веселья, на мобильный телефон коммер- ческого директора поступил непонятный вызов. Какой-то гражданин извинился за поздний звонок, и попросил о встрече. При этом мужчина пояснил, что является предста- вителем крупной оптовой организации Челябинской обла- сти в сфере продуктового ритейла.
- Приезжайте! - моментально отреагировал коммерче- ский, - мы в центральной гостинице города, - обязательно приезжайте! Мы ждем вас!
- Ждите! - коротко откликнулся звонивший и телефон смолк.
- Вот так, дружище! - довольно откинулся на диване коммерческий, - о нас уже знают в городе! Информация ра- зошлась по организациям и нами заинтересовались серьез- ные люди! Теперь не мы ищем покупателя - а он нас! Вот что значит настойчивость и упорство в достижении поставлен- ной цели!
С видом победителя, он приподнялся над праздничным столом.
Минут через двадцать в гостиничный номер вошли двое посетителей.
К этому времени друзья успели пропустить еще по паре стаканчиков, так сказать - за успех предстоящего меропри- ятия!
Первым в номер вошел крупный, спортивного вида па- рень и внимательно осмотрел номер.
Не обнаружив ничего подозрительного, он повернулся в коридор и дал отмашку.
В номер юркнул щуплый мужичок в очках, с потертым дипломатом в руках, который представился менеджером торгового отдела оптовой фирмы «Пакет».
- Вот и славненько! - завертелся субтильный, - време- ни у нас господа мало, поэтому предлагаю сразу перейти к
 
делу. Как мы узнали - вы прибыли из Тюмени и ищете рын- ки сбыта для лимонадной продукции.
- Да, ищем! - с готовностью подтвердил Козлов, жадно вглядываясь в лицо собеседника, - нам очень хотелось бы закрепиться на рынке такого крупного города.
- А что конкретно вы предлагаете? Козлов пьяно качнулся над столом.
- Николай! Неси образцы нашей продукции, - окликнул он притихшего напарника.
Сам он тем временем открыл портфель с документаци- ей, и выложил ее на стол.
Скворцов достал коробку с тюменскими лимонадами. Посетитель мельком ознакомился с текстом договора,
изучил прайс-лист, покрутил в руках образцы лимонадов и поинтересовался:
- А попробовать можно? Оценить вкусовые качества?
- Какой разговор! - обрадовался коммерческий, -пожа- луйста, пробуйте! Лимонады высшего качества!
Он поспешно налил посетителю стакан клюквенного лимонада.
Тот выпил и с удовольствием констатировал:
- Классная штука, ваш лимонад! Натуральная клюква!
- Натуральная, натуральная! - обрадованно подхватил коммерческий, - слава богу, хоть один понимающий чело- век нашелся! В том то вся и суть, что наш продукт натураль- ный! Без красителей, ароматизаторов и консервантов! Но где я только не пытался объяснить, что этим обусловлена и цена нашего продукта - никто и слушать не хочет!
- Не готов у нас пока потребитель, - многозначительно обозначился покупатель,- не понимает важности натураль- ного продукта, его полезности для здоровья. Но вы ребята за это не переживайте, мы как раз позиционируемся на рынке как фирма, работающая с качественным натуральным про- дуктом. У нас товар не дешевый, но имеет своего, элитного потребителя. И его доля на нашем рынке стремительно воз- растает, в связи с повышением благосостояния населения.
 
Надо просто хорошо прорекламировать ваш товар, но это мы берем на себя. Кстати больше никаких маркетинговых расходов вы не понесете. От вас требуется только оплачен- ная вами доставка и расчет после реализации продукта.
- Мы согласны, - угодливо засуетился коммерческий, - получается, что вы прибыли к нам с серьезными намерени- ями?!
- Именно так, - подтвердил визитер, - мы готовы заклю- чить с вами договор на закупку крупной партии товара.
- А какой ориентировочно? - осторожно, словно боясь спугнуть ценную дичь, поинтересовался коммерческий ди- ректор.
- На три миллиона, - спокойно обозначился пермяк.
- Что-о-о?- пораженно протянул Козлов, - это же круп- ная партия!
«Шеф за такую сделку отвалит хорошие премиальные,
- радостно промелькнула мысль в его голове, - вот повезло, так повезло!»
- Вы что? - продолжил он потрясенно, - сейчас что ли хотите закрепить сделку?
- А почему бы и нет, - улыбнулся визитер ,- мы пригото- вились к встрече с деловыми людьми! Вот моя доверенность, паспорт, пакет документов, печать - все как положено!
Козлов лихорадочно все проверил и убедился, что все в наличии.
Служивый тоже, для порядка, окинул взглядом доку- менты - из-за плеча коммерческого.
Собственно говоря, его мнением в эти минуты никто особо и не интересовался, ибо вырисовывался перспектив- ный партнер на Урале, который по масштабам мог быть со- поставим с только югорскими оптовиками!
Через несколько минут договор был подписан и офор- млена заявка на поставку продукции.
- Ребята, - радостно предложил Козлов, - можем обмоем сделку? У нас есть чем!
- Спасибо друзья, - усмехнулся вертлявый, - вы уж тут
 
без нас продолжайте. А у нас еще дела. Будьте здоровы!
И визитеры удалились.
На некоторое время в номере воцарилась тишина.
- Это же удача! - радостно выдохнул коммерческий, - мне снится это что ли Николай?
Тот бестолково и пьяно разглядывал только что подпи- санный пакет документов:
- Да нет, вроде бы не снится. Заявка на три лимона!
- Ты хоть понимаешь, дружище, какая это коммерче- ская удача! - воскликнул пьяный напарник, - да нас за такую сделку на руках будут носить!
Он схватил пиджак и ринулся к входной двери:
- Погнали в ресторан! Кутнем на всю катушку!
Обратно в номер коммивояжеры вернулись далеко за полночь.
Дальнейшее освоение рынков Челябинска пока потеря- ло для них смысл, так как они понимали, что реально объ- емы их усилий ограничатся дополнительно сотней другой ящиков продукции.
Ближе к вечеру друзья немного проветрились, посвеже- ли, и Козлов решил подстраховаться по поводу новоявлен- ной фирмы и предложил Скворцову организовать встречу с директором фирмы «Лен» Сергеем, для того, чтобы навести справки о «Пакете».
Была пятница, конец рабочей недели и, как назло Сер- гея не оказалось на рабочем месте, а его сотовый телефон Сергея был вне зоны.
Секретарша пояснила, что у директора за городом кот- тедж, на берегу реки, и вероятнее всего он отдыхает там со своими друзьями.
- Не будем терять драгоценного времени, - решительно подытожил коммерческий, - надо возвращаться домой, что- бы в понедельник с утра уже приступить к работе. У меня в Тюмени дел накопилось выше крыши, и эту поставку надо будет еще организовывать. Кстати, я доложил шефу о сдел- ке, и он очень обрадовался. Ждет нас с отчетом!
 
Затем он взглянул на безопасника:
- Кстати, раз нам не удалось переговорить с Сергеем - подумай, как еще можно перепроверить эту фирму. Я свое дело сделал, контракт заключил. Но если ты получишь ка- кие-то компрометирующие данные на нее, тогда сделка должна быть заблокирована. Действуй приятель! У тебя весь вечер впереди. Завтра утром надо будет отправляться в обратную дорогу.
- А как я проверю эту фирму? - судорожно сглотнул слюну безопасник, - Сереги нет, а я здесь больше никого не знаю!
- Слушай! - занервничал Козлов, - кто из нас отвечает за безопасность фирмы? Почему ты всегда задаешь мне эти ду- рацкие вопросы. Решай сам! Ты же профессионал, владеешь специальными знаниями. Сходи куда-нибудь - в милицию, налоговую, наведи справки, позвони еще кому-нибудь. Дей- ствуй, одним словом.
- Да никого я здесь не знаю, ни в милиции, ни в налого- вой, - обреченно поник головой Скворцов, - спрашивать не у кого. Да и вообще, чего нам волноваться, ты же сам вчера видел - у них все документы были в порядке!
- Ну-ка подожди минуту, - вскинулся он с гостиничного стула, - вот же у нас городской справочник.
Он схватил с тумбочки телефонный справочник:
- Информация свежачок! Этого года справочник.
- Так,- полистал он торопливо журнальчик, - вот - опто- вые организации, посмотрим. Ну все правильно – «Пакет», есть такая фирма, и телефоны те же, что и у нас! Порядок Геннадий Владимирович, будь спокоен! Проверка проведе- на на высшем уровне!
Коммерческий саркастически хмыкнул и откупорил бу- тылку с коньяком:
- Всегда ты Никола на драной козе пролазишь. Смотри не проколись на своей халтуре.
- Кто не рискует, тот не пьет шампанского, - беззаботно отмахнулся служивый, - я везучий!
 
По возвращении друзей ожидала радостная встреча за- водчан. Даже противники последних новаций на предприя- тии, тепло поздравили друзей с замечательным успехом.
По распоряжению генерального директора был издан приказ о материальном поощрении двух эффективных ру- ководителей организации на довольно приличную сумму.
В спешном порядке было организовано формирование заказа для «Пакета» заявленными видами продукции.
Сопровождал транспорты с грузом перспективный со- трудник торгового отдела Мышкин Владимир, на которого параллельно возложили и функции представителя службы безопасности.
Через три дня представители завода вернулись обратно в Тюмень.
Мышкин доложил, что все прошло на высоком органи- зационном уровне. Машины подошли к Челябинску ночью, но разыскивать адресата по городу им не пришлось, так как их встретили и сопроводили до складов представители оп- товой фирмы.
Козлов немедленно позвонил в Челябинск и начальник торгового отдела «Пакета» подтвердил получение груза.
- Вот как надо работать господа! - назидательно под- черкнул генеральный директор своему окружению на оче- редном совещании, указывая на Козлова и безопасника,
- как эти ребята! Вы не верили мне, доказывали, что без ог- ромных финансовых вложений мы не сможем пробиться на уральские рынки, а ребята, своим честным и упорным тру- дом доказали обратное! Мы все сможем - если сильно за- хотим этого, и будем работать день и ночь! Так - то господа хорошие! - и он победно оглядел притихших заместителей. Теперь все знали, кто ходит в любимчиках у генераль- ного. Скворцов даже внешне изменился, стал вальяжнее, медлительнее в движениях. Даже на рабочих совещаниях у генерального, он теперь не мостился на последний стул, по- ближе к выходу, а уверенно занял кресло в центре кабинета. На заводских охранников, с которыми он раньше был
 
подчеркнуто приветлив, Скворцов теперь стал покрикивать и даже несколько раз терял самообладание, когда ему пыта- лись перечить!
Персонал завода поневоле начал его побаиваться, не без основания полагая, что он стал одним из наиболее вли- ятельных руководителей завода.

Скворцов решил воспользоваться благоприятной ситу- ацией и улучшить свое материальное благосостояние.
В это время было принято решение о строительстве но- вого складского помещения, где должна была разместиться продукция, предназначенная для отправки в регионы. Ста- рых площадей заводу уже не хватало.
Строительная тема сулила хорошие прибыли для под- рядной организации, и безопасник решил немного подза- работать на этом.
Как-то вечером он позвонил своему родственику - Ду- бову Ивану, который умудрился создать собственную стро- ительную фирму и предложил ему встретиться.
Строитель пригласил служивого в свой офис на Тай- мырскую.
«Дам ему стакан чаю,- подумал он,- да про рыбалку рас- спрошу, все время разнообразим».
Однако, в ходе разговора, старый прохиндей неожидан- но услышал от рыбачка выгодное предложение по строи- тельству большого складского помещения.
На этом проекте его фирма могла заработать хорошие деньги.
Безопасник обещал содействие в получении фирмой Дубова подряда на строительство, за что бизнесмен должен был поделиться с ним полученной прибылью.
Речь шла о небольшом проценте от предполагаемой маржи, и строитель охотно согласился на выгодное предло- жение.
Скворцов был весьма доволен достигнутым соглаше- нием. По итогам строительства мог вырисоваться барыш в
 
несколько сот тысяч рублей, которые он запланировал по- тратить на покупку иностранного джипа, о чем бесплодно мечтал уже не один год.
В то же время он знал, что фирма родственника не гото- ва к работе. Финансовое состояние организации оставляло желать лучшего и держалось на просроченных кредитор- ских обязательствах. Люди месяцами не получили заработ- ную плату и по этой причине постоянно убегали в другие компании. Хорошие специалисты здесь не задерживались. Автомобильной и специальной техники в организации было мало, да и та постоянно находилась в ремонте.
К тому же служивого настораживали максимально ко- роткие сроки, запланированные генеральным на возведе- ние нового объекта. При высоких темпах строительства, все огрехи фирмы Дубова могли вылезти наружу, что вызвало бы естественное недовольство генерального и вопросы к безопаснику.
Но желание получить хороший «откат» от строитель- ной фирмы, возобладало над опасениями Скворцова, и он решил идти в этом деле до конца.
Через несколько дней ему были переданы материалы на проверку трех строительных фирм, предложивших свои услуги в строительстве складского помещения. В их числе естественно обозначилась и фирма Дубова.
Безопасник должен был проверить, насколько органи- зации готовы к выполнению строительных работ в техниче- ском и кадровом отношении, какова их репутация на рынке строительных услуг, наличие компрометирующих данных на фирмы и их руководителей.
Почувствовав запах наживы, служивый обнаружил не- ожиданную сообразительность и оперативность в решении поставленной задачи.
Так как никакого опыта и наработок в осуществлении проверок у него не имелось, он метнулся к Дубову и вы- просил у него двадцать тысяч рублей, якобы для решения текущих задач по их совместному проекту. Большую часть
 
из них он вскоре прогулял, но именно из этих средств был приобретен ящик хорошей водки, который он презентовал знакомому безопаснику из коммерческого банка.
Тот весьма обрадовался неожиданному подарку и быст- ренько собрал для Скворцова весь пакет сведений по инте- ресующим его фирмам.
Безопасник немного «подработал» полученные им све- дения и представил их по результатам проведенной про- верки таким образом, что ни у кого не возникло сомнений
- подряд должна получить фирма Дубова!
Служивый в этот же день напросился на встречу с Ду- бовым.
- Иван, - жадно разглядывал он салон «Лэнд Крузера» строителя, - я все сделал, как мы договаривались. Конку- рентов всех убрал, хотя мне это далось с большим трудом, так как они намного превосходили твою организацию как по техническим, так и по людским ресурсам. И, в отличие от вас, сроки сдачи строительства не затягивали, да и по ка- честву выполненных работ у них не было таких нареканий, как у вас.
Директор недовольно поморщился от таких слов, как от зубной боли.
- Но я все сделал технично, - продолжил тем временем Скворцов, - подряд ваш! Я что хотел попросить тебя, друг - а нельзя ли мне сейчас получить свой процент от суммы сдел- ки? Деньги ведь у тебя есть. Ты ведь все равно свои потом получишь - договор у тебя в кармане, а мне так бы хотелось новую машину прикупить, стыдно на своей рухляди перед знакомыми показываться!
Бывалый мошенник удивленно разглядывал раскрас- невшееся лицо дальнего родственника, его суетливые руки и поблескивающие глаза, раздумывая, как получше прока- тить примелькавшегося лоха.
Он недовольно отвел взгляд в сторону:
- Ты что дорогой? Разве так дела делаются? Я с этого проекта еще ни копейки не получил, а ты у меня уже деньги
 
просишь! Во-первых, подписание договора еще не значит, что строительство для меня закончится благополучно, и с планируемой прибылью. Во-вторых, у меня сейчас нет сво- бодных денег, чтобы отдать их тебе! А потом, мне интересно какую ты планируешь купить машину на свою долю – «Оку» что ли?
- При чем здесь «Ока»? - обиделся безопасник.
Он жадно окинул взглядом салон машины строителя:
- Я такую хочу!
- Джип? !- пораженно всплеснул руками строитель, - тебе? Да ты кто такой? Это же элитная тачка бизнесменов, а ты сторож! У тебя сроду роду таких бабок не будет, чтобы купить такую машину! Джип за сто тысяч?
И Дубов затрясся от гомерического смеха.
- Какие еще сто тысяч? - побледнел безопасник.
- Рублей конечно, не баксов же, - насмешливо уставился на него строитель.
- При чем здесь баксы? - нервно облизал губы служи- вый, - по моим расчетам мне полагается тысяч восемьсот, не меньше!
- Эк тебя развезло! - еще пуще рассмеялся здоровяк, - да у меня бригадир за год такую сумму не получает! И работа- ет, кстати, не в кабинете, а на морозе, в дождь и слякоть! А ты за незначительную услугу почти лимон хочешь поиметь. Я гляжу родственничек - губа у тебя теперь - не дура!
И он насмешливо продолжил:
- К тому же заявлялись мы на десять миллионов, а по итогам ваших торгов меня на лимон опустили. Что ты на это скажешь? Я ведь рассчитывал из этих денег и твою долю вы- платить.
- Это от меня не зависело, - хрипло выдохнул служи- вый,- вопрос по деньгам без меня решали.
- Мне от этого не легче, - равнодушно откликнулся стро- итель.
Дубов для себя уже решил снизить процент безопас- ника до минимума. Строитель получил подряд, и теперь
 
Скворцов ему больше был не нужен.
- Так мне сколько денег причитается? - потрясенно уста- вился на Дубова служивый.
Директор вздохнул с сожалением и нехотя обозначил:
- Ну если пробьешь для меня аванс на строительство, процентов сорок, тогда может соточку и подброшу. Естест- венно после сдачи объекта.
- Какой ты еще аванс придумал? - непонимающе спро- сил безопасник.
- Обыкновенный аванс, - с неудовольствием объяснил мошенник бестолковому помощнику, - который выплачива- ют подрядным организациям в начале строительства. Сей- час у вас будут готовить договор с нами, ну ты и уболтай там своих финансистов и юристов, чтобы туда такой пунктик включили.
- А у тебя, что нет денег на строительство? - удивился служивый, - ты же по два-три раза в год по туристическим путевкам за границу мотаешься!
Дубов недовольно вздохнул:
- Если бы я строил объекты на свои собственные деньги, то давно бы уже разорился! Сейчас все в кредит работают!
- Так возьми кредит и начинай строительство, - приобо- дрился служивый, - глядишь и со мной быстрее рассчитаешься!
- Если не получу аванс, так и придется, - недовольно от- кликнулся бывший борец, - но тогда тебе вообще ничего не обломится. Ты и так с меня уже пару червонцев снял!
Служивый еще немного поерзал по кожаному сиденью джипа, судорожно сглотнул слюну, и выкарабкался из доро- гого автомобиля.
Обидные спазмы душили безопасника, и он мрачно юркнул мимо сонных охранников в свой кабинет.
Там он торопливо заварил большую кружку индийского чая и сел в кресло.
«Надо было хотя бы пару тысяч на заправку машины стрельнуть у этого негодяя!»,- подумал служивый с запозда- лым сожалением.
 
Потом Скворцов долго пил горячий, ароматный напи- ток и раздумывал о предложении по авансу. Оно явно не вписывалось в его планы, так как могло вызвать подозрения у коллег. Поэтому служивый решил затаиться и ждать удоб- ного момента.

Тем временем строительство склада шло полным ходом. Гастарбайтеры, нанятые Дубовым на кольце Московского тракта, в спешном порядке, кое-как, закрыли крышу поме- щения и приступили к внутренней отделке.
А вскоре Дубов забегал в поисках субподрядчика, кото- рый бы проложил электропроводку. Нашли самую дешевую организацию. Малоквалифицированные электрики, подго- няемые заказчиком, лепили проводку как попало. И мало кто обращал на это внимание.
Энергетик предприятия попытался было поднять на совещании вопрос о качестве строительных и монтажных работ, но его доводы никто не собирался выслушивать.
Все откладывалось на потом - и монтаж охранно-по- жарной сигнализации, и обработка конструкций огнеза- щитными составами.
За суматохой, связанной с приближающимся открыти- ем склада, проблема Челябинска временно отошла на вто- рой план.
Открытие склада прошло помпезно: с музыкой, торже- ственными речами, праздничным столом.
Дубов довольно потирал руки. На строительстве объ- екта он уже заработал хорошие дивиденды и теперь ждал окончательного расчета.
Скворцов крутился тоже, принимая активное участие в организации охраны склада, пока без сигнализации.
Пока что система охраны заключалась в решетках на ок- нах, мощных металлических дверях и большого амбарного замка с двумя комплектами ключей. Один ключ кладовщик взяла с собой.
Торжества прошли, и склад в спешном порядке затари-
 
ли свежей продукцией, предназначенной в районы Севера. Склады забили под завязку.

Выровняв ситуацию с сетями, Козлов решил заняться региональными продажами, которые к этому времени тоже начали давать сбои.
Прежде всего обозначилась серьезная, скандальная проблема в Сургуте.
От внимания финансового директора не ускользнуло то обстоятельство, что соотношение между объемами поста- вок в этот северный город и финансовыми поступлениями на завод начинало принимать отрицательный показатель.
За последние три месяца филиал усиленно тарился, но куда уходили лимонады и деньги от их продаж, не было ни- какой ясности.
Козлов уже не единожды пытался выяснить у директора картину происходящего, но наглый северянин давал какие- то несуразные, расплывчатые объяснения.
Чтобы выправить ситуацию, коммерческому директору надо было выезжать в Сургут и разобраться с происходя- щим на месте.
Скворцов не хотел участвовать в мероприятии, которое ничего хорошего не сулило для него, и потому организовал себе липовый больничный, прибегнув к помощи знакомого врача.
«Сам грузил без меры этого хмыря, несмотря на мои предупреждения, - злорадно размышлял он в адрес Коз- лова, - пусть теперь и расхлебывает эту кашу. Нечего мною прикрываться! А то удобно устроился - отгрузки прут - его заслуга, оплата стала - мои проколы!»
Коммерческому пришлось одному тащиться в дальний путь.
На его удивление - помещение филиала оказалось на за- мке, хотя еще был рабочий день!
Козлов покрутился у склада и попытался вызвонить Ре- пина.
 
Телефон упорно молчал.
Раздосадованный руководитель направился в гостини- цу и решил продолжить поиски на следующий день.
На следующее утро, позавтракав на скорую руку, ком- мерческий рванул к офису филиала и застал на погрузке тентованную «Газель».
Репин суетился тут же, матерно покрикивая на грузчиков. Увидев Козлова, он злобно выругался, и пошел почему-
то на проходную.
- Эй, друг, - опешил представитель завода, - ты куда? Не узнаешь что ли? Ты куда направился?
Репин остановился и угрюмо посмотрел на него:
- А тебе что надо?
- Как это, что надо? - оторопел от такого хамства свое- го подчиненного коммерческий, - разобраться с ситуацией, вот что надо! Я с официальной проверкой приехал!
- Чего тут проверять? - хмыкнул наглец, - продукции нет, денег тоже!
- Я вижу, что продукции нет! Но ведь мы тебе ее почти на полтора миллиона пригнали! Куда ты ее дел и где деньги?! Репин постоял в раздумье, неторопливо подошел к ком-
мерческому и с вызовом пояснил:
- Продукцию мы всю реализовали, директор! Следуя вашим требованиям о максимальном увеличении объемов продаж! Но вышла накладочка! Фирма, которая выбрала ли- монады, закрылась и не расплатилась с нами по долгам!
- Как это закрылась? А зачем вы грузили ее? У вас что, не было информации о ее проблемах.
Репин вызывающе ухмыльнулся:
- У филиала нет своей службы безопасности! За всеми не уследишь! А ваш безопасник завода ситуацию здесь ни- как не контролирует, и не понятно - за что получает деньги. В Сургуте фирма прогорела, в Нефтеюганске тоже! Понаде- лали долгов, а у самих ни денег, ни имущества нет. Конечно, в арбитражный суд материалы передадим, но толку от них ни на грош! Там ловить нечего!
 
- Да ты что?! - побелел от ярости коммерческий дирек- тор, - как это нечего ловить! Как ты мог довести до этого бардака, - мы ведь полагались на тебя!
- Я уже написал заявление.
- Какое заявление?
- Заявление об уходе. Мне предложили хорошую работу в Нефтеюганске.
- Как это так? А долги кто будет возвращать? Кто будет отрабатывать всю эту миллионную дебиторку?
- Не знаю! Мне это как то по барабану! Можешь своему безопаснику поручить.
Репин открыл ящик стола и положил перед Козловым заявление. Затем сунул руку в карман и бросил на столеш- ницу связку ключей.
- Договором не предусматривалась отработка, поэтому прошу не затягивать с оформлением. Меня ждут на новом месте!
Коммерческий схватился за сердце:
- Вот это номера! Что же это такое? О чем я шефу буду докладывать?
Репин криво усмехнулся и пошел к выходу.

Но наибольшее беспокойство у руководства завода вы- зывал Челябинский регион, так как из трех запланирован- ных миллионов рублей за отгруженную продукцию, на за- вод не поступило ни копейки. Хотя все сроки оплаты были уже перекрыты больше чем на полтора месяца.
- Николай, - попросил Козлов безопасника, - подклю- чись к проблеме Челябинска. Свяжись с «Пакетом», что-то мои ребята жалуются на них - денег не платят, на рабочие звонки практически не отвечают! Позвони им на мобиль- ный.
- Да никаких проблем, - бодренько отреагировал слу- живый, - называй номер!
- Как это называй, - непонимающе уставился на него коммерческий, - разве у тебя его нет?
 
- А откуда он у меня?
- Как откуда? Ты разве его не записал тогда у парней, в номере?
- А зачем он мне нужен был, - недовольно огрызнулся безопасник, - ты же с ними переговоры вел и договора под- писывал! У тебя и все контакты с ними должны быть.
- Черт бы тебя подрал, охранника, - чертыхнулся торго- вый в адрес партнера, - надо было подстраховать меня! Это же элемент твоей работы! Ты же у нас за экономическую безопасность предприятия отвечаешь!
Служивый почувствовал, что в воздухе запахло «жаре- ным» и решил держать оборону до конца.
- И что из того? Я должен все телефоны записывать что ли? Моя задача - безопасность предприятия!
- Будет тебе безопасность предприятия, если что в Че- лябинске осложнится, - назидательно помахал пальцем коммерческий, - ох будет Колюня!
- Да ладно тебе каркать, - недовольно отмахнулся Сквор- цов, - просто надо еще раз прозвонить по рабочему. Мало ли куда народ отлучился, а ты сразу запаниковал!
На другой день, с утра Козлов вспомнил о разговоре с безопасником и еще раз набрал рабочий телефон торгового представителя челябинской фирмы.
На звонок никто не ответил.
Коммерческому это не понравилось, но в суете дел ему пока недосуг было акцентировать свое внимание на этом неприятном нюансе.
Пока прошло совещание в торговом отделе, пока вы- страивали стратегию продаж по южным районам области - время незаметно перевалило на вторую половину рабочего дня.
Козлов вспомнил о «Пакете» и вновь безуспешно по- вторил свои попытки установить контакт с проблемным оп- товиком.
Ситуация становилась тревожной и он пригласил к себе служивого.
 
- Николай, - озабоченно взглянул коммерческий на Скворцова, - что-то у меня не получается с «Пакетом».
- А я тебе чем могу помочь, - постарался дистанциро- ваться от опасной проблемы служивый, - у меня своих про- блем хватает! Надо начальнику бюро пропусков втык вста- вить, за то, что народ безучетный по территории шастает! Сейчас этим как раз и планировал заняться, пока до гене- рального не дошло!
- Слушай дружок, - грубо оборвал его коммерческий, - рабочий телефон «Пакета» не отвечает! Деньги по-прежне- му из Челябинска не поступают, и завтра я доложу о ситуа- ции генералу!
Служивый нервно поежился.
- Гена, ну как можно? - заволновался он,- зачем же сразу генералу? Ведь все так шло хорошо! Помнишь, какие он нам премиальные тогда подогнал?! Ведь нельзя же так сразу го- рячку пороть! Давай еще звонить!
- Вот и займись наконец этим, - нервно отреагировал коммерческий, - вот тебе номер - накручивай сколько хо- чешь! Но завтра я доложу по ситуации Андрею Андреевичу. Кстати, этой ситуацией уже интересовался финансовый ди- ректор завода.
Служивый лихорадочно переписал номер на мятый ли- сток и потащился к себе на проходную.
«Все-таки затащил он меня в эту проблему, - недоволь- но думал он о коммерческом, - сам виноват, а меня страща- ет. Все бы ничего, если бы генеральный не был так крут нра- вом. Тот разбираться не станет, кто из нас прав. Вылетим на пару с этим торгашом с завода, куда потом идти работать?» Он по привычке заварил кружку черного чая покреп-
че и взялся за телефон. И чем дольше он накручивал диск телефонного аппарата, тем настроение у него становилось мрачнее.
Покупатели крупной партии тюменских лимонадов словно канули в небытие.
На другой день Скворцов прибыл на службу пораньше,
 
чтобы генеральный лично удостоверился в его присутствии на рабочем месте и активном участии в контроле за охраной. Руководитель предприятия, к удовольствию безопасни-
ка, действительно зафиксировал его со старшим наряда ох- раны, и даже поприветствовал его кивком головы из джипа.
Служивый был доволен.
«Вот моя работа, - подумал он с злорадным удовольст- вием, вспоминая неприятные происки коммерческого ди- ректора, - охранять собственность предприятия от краж! А то, раздал лимонады, кому попало, а мною закрыться хочет! Хитер бобер! Но ничего, не пройдет этот номер. Андрей Ан- дреевич разберется в его косяках. А я тут ни при чем!»
Он полностью успокоился и вызвал начальника бюро пропусков на профилактическую беседу.
Однако беседа не удалась.
Едва только он начал распекать своего подчиненного за незначительный прокол в оформлении разового пропуска на территорию завода, как на его рабочем столе оглушитель- но заверещал звонок из приемной генерального директора.
- Николай Иванович, - быстро протараторила секретар- ша, - срочно на совещание!
Скворцов торопливо вошел в зал совещаний и юркнул в уголок.
Ему сразу же бросилось в глаза, что присутствующие внимательно выслушивают отчет Козлова.
«Странно, - подумал служивый, - вчера ничего о сове- щании не говорили. Неужели финансовый вышел на Анд- рея Андреевича с инициативой? Вот будет номер!»
Козлов подробно рассказал о мерах, предпринятых для стабилизации обстановки в торговых сетях, отчитался о ходе поставок в северные регионы.
- А как у вас обстоят дела с оплатой продукции, кото- рая была отправлена два с половиной месяца в Челябинск?
- злобно заблестел в его сторону линзами дорогих очков фи- нансовый директор.
«Это его рук дело, - подумал в его адрес безопасник, -
 
точно он спровоцировал генерального на разборку! Что те- перь будет?»
- Деньги за отгруженную продукцию на счет предприя- тия еще не поступили! - резко, как выстрел, прозвучал угро- жающий ответ коммерческого директора.
В   зале   повисла   звенящая   тишина. Через несколько секунд молчания, все выжидающе уста-
вились на генерального директора, ожидая его реакции.
Тот, как будто не слыша обсуждаемой темы, спокойно перелистывал какие - то рабочие документы.
Несколько минут картина сохранялась без изменений. Затем Андрей Андреевич мельком взглянул на финан-
сового директора и поинтересовался:
- Сколько закрыли?
Тот молча снял очки и начал протирать линзы.
- Ты что молчишь, Ипполит? - шея генерального нача- ла принимать синюшный вид, - язык проглотил что ли? Я у тебя спрашиваю - сколько миллионов заплатили челябин- цы?
Финансовый гуру спокойно закончил процедуру про- тирки линз, водрузил очки на переносицу, и молча воззрил- ся на руководителя предприятия.
В зале воцарилась гробовая тишина.
Жилы на шее у генерального напряглись так, что каза- лось вот-вот лопнут. Лицо приняло кирпично-красный цвет. Не добившись ответа от финансиста, руководитель мед-
ленно перевел взгляд на коммерческого директора:
- Геннадий Владимирович! - приглушенно прохрипел генеральный, - доложите совещанию, сколько поступило денег, от реализации продукции в Челябинске?
Козлов испуганно вздрогнул и промямлил:
- Андрей Андреевич! Я же уже сказал - деньги не посту- пили! Вообще ничего не поступило! А все сроки по договору уже вышли. Надо что-то срочно решать! Я уже обратился за помощью в службу безопасности, чтобы были приняты со- ответствующие меры!
 
Служивый, услышав подобные слова, буквально похо- лодел от страха, и вдруг увидел, как все присутствующие внимательно уставились на него.
«Не понял, - пронеслась мысль в его голове, - это что же, при таком раскладе меня что ли делают стрелочником?!»
И тут он заметил, что и генеральный смотрит на него.
Не мигая, словно удав на кролика.
Скворцов вжался в кресло, стараясь не дышать.
Генеральный директор завода ударил по столу так, что тот едва не переломился пополам.
- Вон отсюда! Ипполит, останься!
Все вскочили и, отталкивая друг друга, ринулись на выход. В числе первых оказался безопасник.
- Козлы!! - неслось всем в спину, - даю вам сутки срока! Завтра доложите о поступлении денег из Челябинска, или я вам всем бошки поотрываю!
Скворцов торопливо заскочил на проходную и лихора- дочно начал набирать злосчастный номер.
Ему срочно требовалось успокоиться, попить чайку, но ситуация складывалась критическая.
К тому же, буквально по пятам, за ним в кабинет про- следовали Козлов и финансовый директор.
Коммерческий быстро сориентировался, куда звонит безопасник и с надеждой поинтересовался:
- Ну что, ответили?
- Да молчат они! - в отчаянии всхлипнул служивый, - и вчера молчали, и сейчас не отвечают!
Он встревожено взглянул на финансового директора.
«А этому чего здесь надо?» - подумал он, входя в состо- яние паники.
Финансовый закурил сигарету, глубоко затянулся, и за- пустил под потолок крученое кольцо дыма.
Служивый торопливо освободил для него кресло в цен- тре рабочего стола.
- Итак, - продолжил Ипполит Матвеевич, воспринимая реверансы Скворцова как должное, - генеральный директор
 
нашего предприятия поручил мне взять ход расследования по Челябинску под личный контроль!
Служивый невольно вытянулся по стойке смирно.
- Прежде всего, - требовательно взглянул финансовый на притихшего Козлова, - доложите, кто конкретно и при каких обстоятельствах осуществлял передачу продукции челябинской фирме.
- Доставкой и передачей товара в фирму «Пакет» зани- мался мой заместитель Мышкин Владимир, - пояснил Коз- лов.
- Где он сейчас?
- Здесь, в торговом зале, с мерчендайзерами работает.
- Пригласите его сюда! - отдал распоряжение финансовый.
Служивый не заставил себя ждать и стремглав метнулся в торговый зал.
-Собирайся быстрей, - дернул он младшего коллегу за рукав - там тебя за Челябинск на допрос вызывают!
Полный, розовощекий увалень внезапно побледнел и боязливо уставился на безопасника:
- На допрос? А кто допрашивать будет?
- Сам Ипполит Матвеевич! - торопливо откликнул- ся безопасник, и сделал многозначительное лицо, подняв кверху указательный палец.
Толстячок безропотно засеменил за безопасником.
- Приглашали, Ипполит Матвеевич, - изогнулся он в во- просительной позе, поближе к входной двери кабинета. Пот ручьями струился по его взволнованной физиономии.
- Вызывал! - сухо поправил его финансовый директор, сразу подчеркнув официальность и значимость беседы, - необходимо подробно проинформировать меня о процеду- ре передачи товарной продукции завода фирме «Пакет».
- Я не помню подробностей, - испуганно залепетал Мышкин, - два месяца уже прошло. Почти все уже забыл!
- Если не вспомнишь, вернешь досрочно ссуду, которую получил на покупку квартиры!
Мышкин качнулся в дверном проеме.
 
- Ночью все дело было! Многое чего я просто и не видел. Когда подъехали к Челябинску, нас уже ждали на въезде в город. На дороге стояла какая-то иномарка, которая сопро- водила наши машины до складов. Там мы и разгрузились. После этого нашли дешевую гостиницу для водителей, пе- реночевали, а утром отправились в обратную дорогу.
- Кто тебя встретил, Володя, - спросил коммерческий, - как они представились, на какой были машине, какие номера?
- Да как они представились, - вскинулся обреченно Мышкин, - вроде бы Леха и Василий. Один из них на сото- вый отозвался, когда мы подъезжали к городу. Я все сделал, как вы сказали - позвонил по мобильному, они и сказали, где ждут нас. А номера я никакие не запоминал, грязь была, да и темно уже вовсю было!
- А номер мобильного, - с надеждой вскинулся безопас- ник, - где он у тебя?
- Нет его у меня! Мне - то он для чего? Я как отзвонился, так листок с номером и выбросил. Да вы у Геннадия Влади- мировича спросите, он ведь мне его давал.
- Не знаю я, где его записал, - в отчаянии всплеснул ру- ками коммерческий, - потерял! Остался только рабочий, а на него никто не отвечает!
- Как же так, - с облегчением перевел дух помощник, - это же серьезный вопрос! Надо получше поискать!
- Это уже не твое дело, - сухо прервал его финансовый, - ты лучше расскажи, куда выгрузил продукцию?
- Так я ведь уже рассказал, - недоуменно уставился на него толстячок, - на склад выгрузил!
- На какой склад?
- Как на какой? На тот, который мне показали.
- А где он находится?
- Как это где? В Челябинске конечно! Где же еще! Финансовый директор злобно уставился в простодуш-
ного бодрячка:
- Прекратите дурачка из себя разыгрывать! Мы понима- ем, что не в Москве! По какому адресу?
 
- А я откуда знаю эти адреса? Куда сказали, туда я и пригнал машины. Они впереди ехали, а мы за ними. Темно было, разве упомнишь все эти адреса!
- Да ты, что, совсем идиот? - не выдержал финансовый,
- тебе предприятие доверило ответственное задание, как одному из руководителей торгового отдела. Разве ты не зна- ешь, что прибыв на место выгрузки, обязан сверить данный адрес с указанным в сопроводительной документации, и выгружаться только там!
Мышкин побледнел и лихорадочно забегал глазами по присутствующим:
- Не было об этом разговора! Да и темно там было! Ни- чего не видно, а тут еще дождь зарядил! Все устали, торопи- лись, и как-то не дошли руки до сверки адресов.
- Получается, - уставился на него финансовый дирек- тор, - ты не знаешь, где выгрузил продукцию?
Мышкин побелел как полотно:
- Выходит так,- прошептал он.
- А на месте сможешь найти эти склады? Если в Челябин- ске, на месте попробуем поискать? - обозначился безопасник.
- Не смогу. Нас сопроводили. Мы долго по ночным ули- цам петляли - ничего не упомнишь по такой поездке! Даже улицу не знаю, где эти склады стояли.
Все замерли, в ощущении надвигающейся катастрофы.
- Кто тебя направил в командировку, какой у тебя опыт работы в торговой сфере? - зловеще поинтересовался фи- нансовый, - и как тебя инструктировали о порядке передачи продукции?
- Ну как инструктировали, - торопливо обозначился Мышкин, - Геннадий Владимирович сказал, что когда подъ- едем к Челябинску - позвонить по телефону, который он дал мне. Нас там встретят и сопроводят до складов. Там и раз- грузимся. Он и направил нас в командировку. А в торговле я один год. Раньше в колонии работал, снабженцем.
- А до этого принимал участие в поставках продукции в другие регионы?
 
- Нет. Первый раз доверили.
Финансовый директор внимательно посмотрел на коммер- ческого директора, безопасника и зловеще покачал головой:
- Ох и заварили вы кашу, друзья! Как только ее расхле- бывать будете? Молите бога, чтобы адрес, указанный в до- кументах, совпал с местом выгрузки продукции. Иначе я не представляю, где вы будете ее искать! Если конечно ее к это- му времени уже не распродали, и не растолкали деньги по своим карманам!
Он неспешно поднялся из кресла и направился к выхо- ду из кабинета.
- Да, - остановился он у самых дверей, - вполне возмож- но, что вам придется брать ссуду на погашение образовав- шейся задолженности. Все троим. Чтобы обидно не было.
И покинул помещение.
- Как ссуду? Я еще с той не рассчитался! - побелел Мыш- кин и обессилено опустился на стул.
Козлов заторопился вслед за финансовым директором и упросил его санкционировать незамедлительную коман- дировку в Челябинск.

Через пару часов автомашина завода, вместе с коммерче- ским и служивым стремительно рванула в проблемный регион. В эти же самые минуты на новом складе кипела работа.
По огромному помещению сновали импортные погрузчи- ки. Подсобные рабочие едва успевали разгружать транспор- теры с продукцией, поступающей из заводских цехов.
К вечеру заведующая складом едва передвигала от уста- лости ноги. К ее радости, позвонила подруга и предложила расслабиться в этот пятничный вечер на даче.
Едва дождавшись завершения рабочего дня, она закры- ла входные двери на замок и включила все дежурное осве- щение склада.
- Степановна, - поинтересовался охранник, - ты что, за- была выключить свет?
- Это я специально. Продукции на складе много, а ох-
 
ранной сигнализации нет. Мало ли что! А так и воры побо- ятся лезть, да и вам сподручнее будет за порядком следить!
Она торопливо шмыгнула за ворота, где ее уже ждали, и укатила на пикник.
Охранник вопросительно взглянул вслед удалявшейся машине. Заведующая складом спешила и не сдала на пост ключи. Запасных ключей на проходной тоже не было. Ох- ранник не знал, что вторые экземпляры лежали в столе у Скворцова, который должен был поместить их в пенал и пе- редать в охрану, но в спешке забыл это сделать.
Охранник махнул рукой и приступил к вечернему чае- питию.
«Сами разберутся, - подумал он равнодушно, - склад но- вый, в инструкции по нему ничего не прописано. Может так и будет теперь».
Он пил чай, смотрел футбол и курил дешевые сигареты, изредка посматривая через окно на территорию завода.

Прибыв в Челябинск, коммерсанты первым делом сня- ли гостиницу, немного отдохнули, перекусили с дороги и рванули в адрес, указанный в документах фирмы «Пакет».
С большим трудом они нашли искомый адрес на окраи- не города. Это была старая, потемневшая от времени пятиэ- тажка советских времен, из силикатного кирпича.
Сердце служивого тревожно сжалось:
- Разве может находиться в таком месте серьезная ком- пания? - и он вопросительно взглянул на коммерческого.
Тот досадливо отвернулся.
В торце дома вход вел в подвальное помещение.
Сомнительного вида мужики торопливо сновали туда и обратно.
- «Стопка», - с трудом прочитал поблекшую табличку Козлов и повернулся к напарнику:
- А «Пакет» - там что ли?
- Наверное, - неуверенно пожал плечами Скворцов, - пошли, проверим!
 
Обеспокоенные такой картиной, коммерсанты напра- вились в подвал, по пыльной, бетонной лестнице.
В подвале одна дверь была приоткрыта и за нею в по- мещении виднелись полки с дешевой водкой и красными винами. Стало очевидным, что это и есть магазин «Стопка».
Вторая дверь была закрыта на замок. Друзья вошли в магазин.
Козлов вежливо поздоровался с продавцом и поинтере- совался:
- Девушка, скажите пожалуйста, а где здесь можно най- ти фирму «Пакет»?
- Достали уже меня этим «Пакетом»! - недовольно скриви- лась полная, крашеная блондинка, - ходят и спрашивают каж- дый день! Я же уже говорила - их здесь практически не бывает!
- Нам вы еще ничего не говорили, - вмешался в разговор безопасник, - мы первый раз к вам пришли.
- Вы первый раз, - разволновалась блондинка,- зато дру- гие не первый! Кого только здесь не перебывало за послед- нее время! Даже милиция приходила! Всех клиентов у меня распугали!
- Девушка, - просительно обратился коммерческий, - простите нас ради бога! Мы с Севера к вам приехали, изда- лека, сильно потратились, и нам очень нужно встретиться с представителями этой фирмы. Помогите нам!
Продавец немного смягчилась:
- Да как их увидеть! Вон их дверь, напротив. Они даже табличку сняли с названием фирмы. Но застать кого - либо из сотрудников практически невозможно. Если только кара- улить возле входа. Но они и не каждый день здесь появляют- ся. Чаще с утра бывают. Минут десять покрутятся, в кабинете что-то поделают и снова исчезают. У них там видимо какие- то документы. С нами они не общаются. Какой-то парнишка прибегает, да женщина в годах. Бухгалтерша, наверное.
Она сочувственно посмотрела на северян:
- Непросто вам их будет разыскать. Похоже, они знают, что их многие ищут и потому прячутся.
 
Ошеломленные полученной информацией, коммер- санты с трудом направились на выход.
- Надо было проверять фирму! - злобно запыхтел руко- водитель коммерческой службы, бросая гневные взгляды в сторону безопасника, - органы подключить, с людьми по- говорить, помещение заранее осмотреть, склады, а не теле- фонный справочник штудировать!
- Перестань Владимирович! - ожесточился служивый, - забыл, как мы их подбирали?! Что толку теперь воду в ступе толочь? Теперь надо думать, как их найти!
Он немного помолчал, а затем продолжил:
- Похоже, попали мы в историю! Придется завтра крутить- ся, как белке в колесе! Давай сегодня немного стресс скинем!
И он торопливо нырнул обратно в подвал.
Козлов потоптался немного, подумал, а потом махнул рукой и двинул вслед за безопасником, прикупить закуски. Пили в этот вечер горе-коммерсанты много. А чтобы никто не нарушил вечеринки ненужными звонками, от-
ключили сотовые телефоны.

В полночь, охранник завода сделал контрольную про- гулку по территории предприятия, еще раз полюбовался на праздничную иллюминацию в новом складе, удивленно хмыкнул и заторопился на проходную, где его поджидал лю- бимый диванчик.
В эту ночь он дежурил один. Сменщик что-то занемог, а подмену ему найти так и не смогли.
Через полчаса он уже умиротворенно дремал в поме- щении КПП, запершись изнутри на массивный засов. Он послужил на своем веку, и полагал, что жалкий приварок к его пенсии, в семь тысяч рублей, не стоит ночного бдения. К тому же он заметил, что если не выспится ночью, то днем у него болит голова, а это ему совсем не нравилось.
Охранник мирно спал и ему снился хороший, мужской сон. Будто бы он с другом на рыбалке, наловили окуней и поставили на костер котелок, чтобы сварить уху. Жар от ко-
 
стра, дым были настолько натуральными, что он поневоле отодвигался от костра все дальше и дальше, пока не свалил- ся с лежанки.
Ударившись о пол, он вскочил и в первые секунды не понял, что происходит. В караульной действительно пахло дымом и было светло, как днем!
Он кинулся к окну и ахнул. Новый склад полыхал, как свечка!
Наскоро сляпанная проводка не выдержала напряже- ния от прожекторов освещения, провода нагрелись, и в том месте, где провода были плохо заизолированы, произошло короткое замыкание.
Очаг возгорания находился под самой крышей склада. Сухая и ветреная погода способствовала стремитель-
ному распространению огня, который перекинулся на де- ревянные поддоны с продукцией. Весь склад заполыхал! А затем занялись и транспортерные ленты, по которым огонь перекинулся в заводские цеха.
Пока одуревший от страха сторож хлопал глазами, в двери отчаянно заколотили охранники с соседней стройки:
- Мужик! - вопили они из-за двери, - что у тебя здесь происходит? Открывай скорее! Ты и у нас все сожжешь к чертовой матери!
- Убирайтесь прочь! - заорал перепуганный пенсионер,
- вспомнив, что он охраняет территорию завода, - а то сей- час милицию вызову!
- Дурак! Ты давай пожарных вызывай, а то мы тебя са- мого в милицию сдадим, если пожар на наш объект переки- нется! Вон как ветер раздувает!
Трясущимися руками, охранник схватил в руки мобиль- ник и начал набирать пожарную службу. Вызов не шел!
В отчаянии, в одних трусах, он открыл входную дверь охранникам стройки и со слезами протянул телефон:
- Не вызывает «01», наверное телефон сломался!
- Идиот, - прорычал начальник охраны, - с твоего надо
«010» набирать! Звони с пульта, растяпа!
 
Минут через десять, оглушительно ревя сиренами, на территорию завода влетела пожарная машина.
Охранник к этому времени успел одеться и позвонил начальнику караула о происшествии.
- Ребята, - умолял он соседей по стройке, - вы только не сдавайте меня начальству, что я маленько задремал! Старый стал. Выгонят, где я еще кусок хлеба заработаю?!
- Ну ты и клоун, - зло покачал головой начальник охра- ны стройки, - да тебя надо не только в шею гнать отсюда, но еще и убытки высчитать!
- Двери открывай! - закричал пожарник растерянному охраннику.
- Какие двери? - не понял тот со страху.
- Складские двери, Емеля! - заорал мечущийся пожар- ник с брандспойтом, - не на проходную же! Ну что ты сто- ишь?
- А у меня нет ключей! Степановна с собой увезла.
- Слышь дядя! - взревел старший расчета, - ты чего там бубнишь? Огонь уже в цеха пошел! Открывай ворота!
Разрывая ночь воем сирен, на завод влетели еще три по- жарные машины.
- Кто здесь старший от предприятия? - грозно закричал массивный офицер, выпрыгнувший из штабной машины пожарной службы.
- Никого нет, - обреченно откликнулся охранник, - один только я. Скоро начкар прибудет.
- Товарищ майор, - крикнул закопченный пожарник, - мы не можем локализовать очаг возгорания. Пожар внутри склада, а ключей на КПП нет!
-Да вы что? - ошалело уставился офицер на сторожа, - как это нет?
- У Степановны ключ, у кладовщицы!
- А зачем она его утащила?
- Не знаю!
- Запасной давай!
- Да нет его у меня, не выдали!
 
- Ни хрена себе! Вот это бардак! Так звони, ищи свою Степановну, пока все у вас здесь не сгорело!
Охранник кинулся вызванивать кладовщицу, но в спи- сках персонала завода был указан только ее рабочий телефон!
- Ломай ворота! - закричал майор, водителю пожарной машины.
- Зацепиться не за что, - отчаянно махнул тот рукой на массивные металлические двери.
От яркого пламени пожара, бушевавшего теперь уже по всему заводскому комплексу, проснулись жители близлежа- щих домов и высыпали на балконы, созерцая страшную кар- тину огненной стихии.
- Выбивай их чертовой матери, - взревел офицер, - по- теряем завод!
К тому времени, когда пожарным удалось высадить во- рота, склад выгорел практически полностью.
Понемногу начали собираться руководители завода, которые со страхом и отчаянием наблюдали, как гибнет их родное предприятие.
Они ничем не могли помочь пожарным. Жар от пожа- рища был настолько сильным, что даже у проходной невоз- можно было стоять, не рискуя обжечь себе лицо и руки.
Начальник охраны попытался дозвониться до своего шефа, но безуспешно.
- Завалили службу! - рычал финансовый директор, - со- общайте генеральному!
- Почему я должен звонить! - в отчаянии отказывался пе- репуганный начальник охраны, - я же позвонил пожарным, а генеральному должен кто-то из руководства сообщить!
- Звони! - угрожающе потребовал финансовый, которо- го совершенно не устраивала перспектива первым сообщить директору о происшествии на заводе, - а то вылетишь с заво- да вместе со своим Скворцовым! Мы еще с вами разберемся, как вы тут службу организовали и почему ты один дежурил!
Испуганный сотрудник охраны попытался набрать те- лефон генерального директора, но тот не отвечал.
 
Скворцов с коммерческим в это время даже не догады- вались о том, что творится на заводе.
Попив чаю на скорую руку, тяжелые от алкогольного по- хмелья и нервных переживаний, они пораньше прикатили к злосчастному подвалу и выставились на дежурство.
Служивого мутило. Он тяжело сглотнул слюну и жалоб- но посмотрел на напарника:
- Слышь Гена, - я ведь не за рулем. Давай я в магазинчик смотаюсь, бутылочку пивка прикуплю. А то мочи нет, голо- ва трещит!
- Ничего себе придумал! - возмутился коммерческий,
- пивка захотел! А думаешь мне не хочется похмелиться?! Только не с руки нам пока расслабляться! О деле надо ду- мать! Нас с тобой с работы погонят, если мы здесь этих не- годяев не выцепим.
Скворцов недовольно отвернулся и притих на пасса- жирском сиденье.
Минут через двадцать в подвал нырнуло пара бичей и женщина. Мужички вскоре выскочили обратно, открывая на ходу бутылку «краснухи», а вот посетительница осталась там.
Козлов насторожился:
- Надо проверить, кто это такая, - и вылез из машины. Служивый заторопился следом.
Они устремились по лестнице вниз и увидели, что ме- таллическая дверь немного приоткрыта.
Это уже была явная удача!
Козлов рванул дверь на себя, и друзья оказались в по- лутемном коридоре. В конце его, из-за приоткрытой двери кабинета, тускло светилась электрическая лампочка.
Коммерсанты ринулись вперед, спотыкаясь о какие-то коробки, швабры и ведра с грязной водой.
- Кто там? - раздался потревоженный хриплый женский голос.
- Кто, кто, - злобно отозвался безопасник, - врываясь в помещение, - кредиторы из Тюмени!
 
В тускло освещенном, обшарпанном кабинетике, за изодранным столом из ДСП, сидела пожилая женщина. В эту самую минуту она торопливо наливала в граненный ста- кан вино «Вермут».
- Какие еще кредиторы? - покосилась она недовольно на незваных гостей, и торопливо осушила стакан.
Завершив эту процедуру, дама удовлетворенно выдох- нула и закурила папиросу, вопросительно уставившись на посетителей.
- Это и есть офис фирмы «Пакет»?- потрясенно уставил- ся на нее коммерческий директор.
Дама молча дымила, бесцеремонно разглядывая посе- тителей.
Козлов в недоумении присел на изломанный табурет и еще раз огляделся.
На другом, таком же убогом столе, стоял какой - то до- потопный компьютер. В картонные коробки были кучей свалены документы, печатная бумага, пустые бутылки из под вина и минеральной воды.
- Был «Пакет», да сплыл, - откликнулась собеседница, пододвигая к себе стакан.
- Как это сплыл? Куда? - с завистью посмотрел на бутыл- ку вина безопасник, выдыхая на нее перегаром.
- Не знаю куда. Мне об этом не рассказывали, - и она подлила себе еще порцию вина.
- Как это не знаю, - занервничал коммерческий,- если вы здесь, то должны знать! Вы кто такая, что здесь делаете?
Сделав большой глоток из стакана, женщина посмотре- ла на него пьянеющим взглядом и усмехнулась:
- Я милок здесь и хозяйка, и уборщица, и сторож. За помещением ведь пригляд нужен! А кроме того на вопро- сы отвечаю, таким любопытным, как вы, потому что раньше бухгалтером у них работала.
- Бухгалтером, - обрадовался коммерческий, - ну тогда вы наверное знаете все-таки где ваше руководство, где доку- ментация, деловая переписка!
 
- Нет ребята, - с сожалением взглянула на него дама, - не знаю. У меня никакой документации нет. Бывший директор все куда-то вывез, а потом после него еще трое каких-то парней было. Тоже директорами себя называли. Как перчатки меня- лись. Ни одного из них не осталось. И где они сейчас не знаю.
- Да тебя надо в полицию отвезти, чтобы тебя там до- просили как следует! - решительно ввязался в полемику безопасник, - там то ты запоешь по - другому!
Дама с усмешкой добавила себе в стакан бормотухи и исподлобья взглянула на служивого:
- Не пугай милок! Бывала я уже в полиции, и не раз. И знакомых у меня там хватает. Так что если они приедут сейчас сюда, то петь скорее всего будешь ты! Скажу, что вы пьяные, пристаёте ко мне, угрожаете насилием, требуете ка- кие-то долги - вас здесь вмиг раком поставят! И свидетели есть – продавец магазина!
- Ничего себе заявочки! - удивленно и испуганно про- хрипел полупьяный безопасник, и отошел от бухгалтера по- дальше.
«Кто его знает, что у нее на уме, и какие связи в органах,- подумал он настороженно,- если не врет, то действительно можем попасть в переплет. Мы приезжие, а она у себя дома. Наплетет с три короба - доказывай потом в кутузке, что не верблюд! Пока разберутся – все ребра пересчитают!»
Козлову не понравилась пикировка безопасника с хо- зяйкой кабинета, и он торопливо вмешался в ситуацию, чтобы немного разрядить ее:
- Женщина, извините пожалуйста моего напарника! Мы сильно переживаем, на нервах, вот он и сорвался нена- роком. Больше этого не будет. Вы нам скажите, если можете
- фамилия Белов, директор «Пакета», говорит вам о чем -то?
- Говорит! - усмехнулась собеседница, - он последний здесь и рулил. Сейчас его все ищут - и милиция, и коммер- санты, а он куда-то спрятался, никто не знает.
Она допила бутылку, шатаясь, вышла из-за стола, и по- дытожила:
 
- Все ребята! Мне в коридоре надо убирать и сваливать. Я вам и так много наговорила. Как бы потом самой не при- шлось отдуваться за длинный язык!
- Скажи пожалуйста, голубка, - торопливо ухватил ее за рукав коммерческий, - а здесь Белов появляется?
Бухгалтер посмотрела на него внимательно и улыбну- лась:
- Хороший ты парнишка, ласковый! Она погладила его по руке и кивнула:
- Появляется! Завтра может заскочить. Можете на де- журство заступать!
Примерно через час коммерсанты добрались до отдела милиции.
Молодой сотрудник подразделения по борьбе с эконо- мическими преступлениями выслушал их на ходу и нервно отреагировал на их сообщение:
- Вы не одни такие! Эти деятели несколько фирм кину- ли! Мошенническим путем присвоили и реализовали про- дукции почти на тридцать миллионов рублей. Целая группа работала! Никто ни копейки не получил от них по долгам. И вы ничего не получите! У них никакого имущества нет.
Он посмотрел на обомлевших визитеров, и поспешно добавил:
- Заявление от вас я готов принять! Пишите. Но реально искать их сейчас просто некому!
Отписавшись, коммерсанты вышли на крыльцо и во- просительно посмотрели друг на друга.
- Ну что Мыкола, - зловеще прошипел Козлов, - попали таки на кидняк?! Сколько я тебе говорил о качестве прове- рок партнеров, так ты все талдычил, что везучий мол. И где теперь она, твоя везучесть?
Скворцов с ненавистью и испугом посмотрел ему в лицо и промолчал.
Директор обреченно махнул на него рукой и пошел к машине.
- Поехали в гостиницу, - окликнул он безопасника, -
 
надо будет в спокойной обстановке обдумать, что теперь дальше будем делать. Возвращаться в Тюмень с такими из- вестиями нет смысла. Шеф нам этого не простит. Три мил- лиона - коту под хвост!
Не успели друзья забраться в машину, как сработал мо- бильник Козлова.
- Генеральный, - округлил глаза коммерческий, и по- слушно залепетал в сотовый, - слушаю вас Андрей Андрее- вич, как ваше здоровье?
Скворцов не слышал речи генерального, но румяное лицо коммерческого почему то приняло мертвенную блед- ность и вытянулось в овал.
Мобильник отключился, а Козлов все еще пытался услышать что-то в затихшей трубке.
Потом он медленно опустил руку с телефоном и уста- вился на служивого.
Тот ждал, что скажет напарник и смотрел в его приот- крытый рот.
- Х-р-р, - со скрежетом сглотнул слюну торговый работ- ник. Очевидно, от нервного потрясения у него перекосило рот и он никак не мог закрыть его.
- Гена, - испугался служивый, - что с тобой? Что случи- лось?!
- З-з-з, - заикаясь, протянул бедолага, и едва прошеп- тал, - завод сгорел!
- Что-о-о-?!
- Загорелся склад, а от него завод, - шеф еще сказал, что охраннники не смогли найти вторые экземпляры ключей от склада.
Скворцов ощутил неприятную слабость в животе.
- Еще шеф сказал, что перезвонит попозже. Ты должен будешь проинформировать его по вопросу страхования. Что конкретно было застраховано - склады, продукция?
- Ничего не было застраховано! Но я здесь при чем?
- Откуда мне знать? Может это твоя зона ответственно- сти, как заместителя по безопасности. Спроси сам у него!
 
Они несколько минут постояли молча. Шеф не звонил.
Друзья не знали что делать в этой ситуации. Особенно переживал безопасник, который оказался по уши завязан- ным не только по ситуации в Челябинске, но и по пожару на заводе.
Ему срочно требовалось снять стресс, и никто не мог в эти минуты помешать ему в употреблении изрядной дозы спиртного.
Козлов тоже был в состоянии транса и не стал особо по- лемизировать по этому поводу с напарником.
Через час они уже были в состоянии сильного алкоголь- ного опьянения.
Мероприятие начатое в кафе продолжилось в гостинич- ном номере.
- Я так понимаю, - обозначился коммерческий, - что без какого-то путнего варианта решения этой проблемы, нам на заводе делать нечего! Но что мы можем предпринять здесь, в этой ситуации? Я просто ума не приложу?!
- Ничего, пробьемся! - взвился служивый в хмельном угаре, - мы здесь с братвой весь город на уши поставим!
Коммерческий уже не слушал этот бред и тупо глушил горе водкой.
Однако на другое утро служивый лихорадочно набрал телефон своего школьного товарища, который обитал в Мо- скве. Тот уже давно занимался бизнесом, хотя в лихие 90-е знал многих авторитетных людей на Урале.
- Серега, - заныл в телефон Скворцов, - помоги братан.
Кинули меня с ребятами в Челябе!
- А что произошло? - удивился борец.
- Да понимаешь, мы тут в одну фирму товара завезли на три лимона, а народ срулил и кинул нас! Теперь ни товара, ни денег!
- А мне какой резон от ваших проблем?
- Серега! Помоги брат! Тебя не обделим, не сомневайся! Москвич на минуту замолчал, а потом ответил:
 
- Так уж и быть! Помогу по старой дружбе. Ты запиши телефончик, скажешь человеку, что от меня. Он поможет. Я ему сейчас отзвонюсь.
Скворцов торопливо записал координаты Серегиного приятеля.
- Вот, - повернулся он к Козлову, - друг телефон дал ка- кого-то Эдуарда Алексеевича. У него оптовая фирма здесь. Пивом занимается. Вроде он может помочь.
- Надо звонить скорее, - заторопил его коммерческий,
- пообщаться с ним. Пока нас Андрей Андреевич не вызво- нил!
Служивый набрал номер телефона, представился и сра- зу же получил приглашение на встречу.
- Здорово Серега работает! - удивился безопасник, - рвем когти друг на стрелку, нас уже ждут!
Друзья торопливо проглотили горячий чай и выехали по на встречу.
Когда машина коммерсантов прибыла по обозначен- ному адресу, то они увидели большой офисный комплекс, прилегающая к которому территория оказалась уставлен- ной дорогими иномарками.
- Похоже ребята здесь тусуются серьезные, - задумчиво произнес Козлов, - надо бы презентик сообразить соответ- ствующий.
Он быстро развернул машину и вскоре притормозил у супермаркета, где друзья приобрели коробку элитной водки
«Русский стандарт» и несколько бутылок коньяка «Хенне- си».
Минут через десять они шагали по просторному кори-
дору, увешанному портретами известных спортсменов и ди- пломами.
- Вы к кому, молодые люди ?- поинтересовалась в при- емной миловидная секретарша.
- К Эдуарду Алексеевичу, - хрипло обозначился безопас- ник, стараясь не дышать на нее водочным перегаром.
- Как вас представить?
 
- Представители лимонадного завода из Тюмени. Он в курсе.
Секретарша позвонила по телефону и кивнула головой:
- Проходите. Эдуард Алексеевич ждет вас.
Друзья торопливо переступили порог просторного ка- бинета руководителя компании.
Там уже находилось четверо массивных молодых муж- чин, в присутствии которых прибывшие посетители как-то поневоле потерялись в помещении кабинета.
- Добрый день, - робко обозначился служивый, - мы к Эдуарду Алексеевичу. От Козлова Сергея.
- Да, - поднялся из кресла светловолосый мужчина сред- них лет, - это я. Проходите пожалуйста. Мы уже ждем вас.
И он протянул Скворцову огромную ладонь:
- Вы наверное Николай? - и он с интересом повел носом в его сторону.
«Перепил видимо я вчера немного, - подумал с отчаянием служивый, - до сих пор водярой прет! Перед людьми неудобно». Он поспешно пожал протянутую руку и представил
Козлова:
- А это наш коммерческий директор, Геннадий Влади- мирович.
Спортсмен иронично оглядел еще раз нежданных го- стей и усмехнулся:
-Не хило от вас братишки запашок прет! Смотрите га- ишникам на глаза не попадите, а то еще и без прав остане- тесь! Видать приперло вас, переволновались?
- Еще как переволновались, Эдуард Алексеевич! - жа- лобно вздохнул поникший было безопасник, - и завод в Тю- мени сгорел, и на три лимона здесь кинули!
- Эка вас поджало? - удивленно присвистнул спортсмен,
- черная полоса видать пошла!
- Получается так, - понуро подтвердил служивый,- если не вернем долг, придется брать ссуду и закрывать его самим. Или уходить с работы. А куда идти?
- Так оно, - задумчиво разглядывал коммерсантов, - куда
 
вам горемычным идти. Если другие узнают, как вас кинули по детски, то никуда и не примут! Что ж вы так прокололись? Нельзя так легкомысленно относится к работе! Я бы своих из штанов вытряс за такие косяки, заставил бы продавать жилье и закрывать долг, чтобы впредь наука была!
Скворцов испуганно съежился, разглядывая стальной блеск в глазах спортсмена:
«Слава богу, что у нас Андрей Андреевич не такой! - подумал он с облегчением».
Директор обошел вокруг притихших тюменцев, сарка- стически усмехнулся и продолжил:
- Эх вы, - горе коммерсанты! Так уж и быть, уважу Сере- гу, помогу вам бедолагам.
Он повернулся к своим помощникам:
- Руслан. Найди директора фирмы «Пакет» и привези его сюда.
Рослый кавказец молча поднялся с кожаного дивана и скрылся за дверью.
Скворцов недоуменно посмотрел ему вслед и повернул- ся к директору:
- А где он его найдет? В адресе фирмы никого нет. Одна пьяная тетка была в подвале, вроде бухгалтер, и та наверное уже срулила оттуда. Нам она сказала, что не знает, где ее ру- ководители прячутся.
Директор спокойно похлопал его по плечу:
- Не суетись, браток! Это не твои проблемы. Давай луч- ше мы сейчас чайку попьем, расскажешь, как там у вас жизнь в Тюмени, что у вас интересного на рынке происходит.
Он повернулся к помощникам:
- Белова часам к шести сюда привезите. Раньше не надо. Те встали и молча удалились.
Козлов поднялся с кресла, кивнул безопаснику и обра- тился к директору:
- Эдуард Алексеевич! Позвольте нам с другом на не- сколько минут оставить вас. Мы вам небольшой презентик приготовили!
 
Тот заинтересованно взглянул на коммерсанта и утвер- дительно кивнул:
- Ваше право, Геннадий Владимирович! Как вам угодно.
Напарники шустро метнулись к автомобилю и через пять минут вернулись с коробками в руках.
Спортсмен покрутил в руках элитные изделия и одо- брительно кивнул головой:
- Спасибо друзья! Напитки фирменные! Я сам спиртное не употребляю, а вот некоторым моим знакомым они явно придутся по душе.
Он разлил горячий чай по кружкам и перешел к делу:
- Пока ребята занимаются поисками, нам надо опреде- литься с правилами игры. Прежде всего надо определиться с нашей долей. По правде говоря, из такой ситуации вы ни- чего сами не вымутите и с вас реально можно брать пятьде- сят процентов.
Скворцов вздрогнул, как от удара хлыстом и побледнел.
Его реакция не осталась незамеченной спортсменом и он успокоил собеседников:
- Но за вас просил мой друг, и потому я вам половину прощу!
Он посмотрел на грустное лицо коммерческого и серь- езно добавил:
- Извините ребята, но у меня свой бизнес! Я многим ри- скую, как и мои люди, поэтому нам тоже нужны средства. Некоторые наши парни сейчас не могут работать, - он отвел взгляд в сторону, - по разным причинам, а их семьи тоже на наших руках.
- Мы все понимаем, Эдуард Алексеевич, - ответил ком- мерческий директор, - и убедим нашего руководителя в цене вопроса.
- Хорошо, - прошелся спортсмен по кабинету, - и следу- ющее. Мне не хотелось бы оправдываться за свои действия в милиции, если туда поступят какие то жалобы на меня и моих помощников. Сейчас не лихие девяностые годы. Надо жить по законам.
 
Он иронично усмехнулся и добавил:
- Хотя          бы          внешне! Козлов сразу же сориентировался и поспешно предложил:
- Эдуард Алексеевич! А как вы отнесетесь к идее офор- мления вас, ну, разумеется и ваших помощников, в качестве торговых представителей нашего завода. Тогда все вопросы к нашим должникам с вашей стороны приобретут легаль- ный, законный характер.
- Хорошая мысль, - согласно кивнул спортсмен, - но с этим затягивает не стоит!
- Мы готовы сейчас все оформить! У меня с собой блан- ки трудовых договоров, печать, доверенность на мои полно- мочия.
Документы сразу же были оформлены и переданы руко- водителю фирмы.
Спортсмен убрал их в сейф, еще раз покрутил «Хенне- си» в руках и сказал:
- Давайте сейчас разбежимся, позанимаемся делами, а к шести подтягивайтесь. Будем заниматься переговорами с этими нехорошими людьми!
И он хищно оскалился, словно волк, в предчувствии хо- рошего пиршества.
Коммерсанты сели в машину и поехали в гостиницу.
- Одна надежда теперь на этих парней, - тоскливо ози- рался по сторонам коммерческий, - похоже влипли мы с то- бой Коля по крупному! Даже если вернем долг, то почти ли- мон придется отстегнуть за работу. Да с нас за это шеф три шкуры сдерет! И еще неизвестно, смогут ли эти парни хоть что-то получить с мошенников.
- Вытрясут ребята либо бабки, либо товар, - убежденно обозначился Скворцов, - видел какие быки?!
- Видел. Но неизвестно еще на кого мы нарвались. Пом- нишь, что нам в милиции сказали? Мошенники несколько фирм кинули, в том числе кавказцев и москвичей. Неиз- вестно кто их крышует? Может быть та же милиция!
- Ну ты уж загнул! - недовольно отвернулся безопасник,
 
- может просто сявки какие. Срубили бабла и разбежались кто куда!
- Как там наш завод, - тоскливо вспомнил Козлов о род- ном предприятии, - вот горе то!
Скворцов вздрогнул, услышав напоминание о страшном происшествии, за которое ему еще предстояло ответить.
Вечером они прибыли в офис немного раньше назна- ченного времени.
Хозяин встретил их ироничной усмешкой:
- Чего ребятишки, очко играет?
- Переживаем, Эдуард Алексеевич, - понуро согласился коммерческий.
- Располагайтесь! Аннушка уже ушла, так что чаек самим придется заваривать, - и он включил электрический чайник.
Друзья едва успели разлить кипяток по стаканам, как дверь распахнулась и в кабинет вошел Руслан.
Следом за ним двое дюжих ребят заволокли какого-то белобрысого типа. На вид ему было лет двадцать, весь ка- кой-то щуплый, прыщавый.
Одет он был в поношенное трико, майку и домашние тапочки.
- Это Белов?- вопросительно взглянул хозяин на своего помощника.
- Да, - коротко ответил кавказец.
Один из спортсменов указал юнцу на стул в центре ка- бинета и тот спокойно уселся на него.
- Это который Белов? - недоуменно поинтересовался Круглов у хозяина фирмы.
- Как который? - усмехнулся Эдуард Алексеевич, - тот самый Белов! Директор фирмы «Пакет», которая кинула вас на три лимона.
- Это Белов?! - потрясенно уставился Круглов на бело- брысого, - эта сопля и есть Белов?!
Он несколько секунд шокировано разглядывал парень- ка, а затем одним прыжком оказался с ним рядом:
- Да я сейчас придушу этого щенка!
 
Коммерческий схватил его за майку, и рванул на себя:
- Ах ты хрен поросячий! Ты кого кинул, гадёныш? Ты хоть понимаешь, что ты наделал?
Белобрысый молчал, отчего Геннадий Владимирович просто взбесился:
- Шнурок! Мы тебя в пыль сейчас сотрем, если не вер- нешь долг!
Парень спокойно отвел руку Козлова в сторону и усмех- нулся:
- Слюной не обрызгай, дядя! Откуда такой нервный? Торговый работник онемел от такой наглости и расте-
рянно посмотрел на Эдуарда Алексеевича:
- Он что, идиот? Или не понимает - во что влип?! Хозяин кабинета медленно поднялся из кресла и подо-
шел к пареньку.
«Конец мальчонке, - подумал безопасник, - зря он упи- рался. Оторвут ему сейчас голову!»
Однако его ожидания не оправдались.
- Алексей, - спокойно поинтересовался спортсмен, - за- чем ты так сделал?
Тот безучастно взглянул на директора комплекса:
- Как мне сказали, так я и делал. А вообще-то я просто по бумагам принял фирму на себя. Конкретными делами не занимался.
- Где товар?
- Нет товара.
- Как это нет! - заволновался Козлов, - а где он? Парнишка не ответил.
- Чего молчишь? - поинтересовался директор, - продали что – ли товар?
- На базе точно его нет. Вроде бы часть продали, а остальное на реализации.
- А где база?
- Этого я сказать не могу?
- Ты хоть понимаешь, с кем связался?
- Да мне все равно. Но я в этих раскладах мало что значу.
 
Дела заворачивали другие.
- Кто?
- Я не могу этого сказать.
- А если мы тебя заставим это сделать?
- Назвать людей я не могу. Мне тоже жить хочется. Про- сто никто не знал, что это ваши люди. Никто бы их не тро- нул! Дайте срок, хотя бы до завтра.
- А ты я смотрю, парень правильный, - одобрительно похлопал его по плечу спортсмен, - не трусишь! Хорошо. Передай своим - пусть завтра либо деньги передадут за про- дукцию, либо организуют возврат товаром.
Он повернулся к помощнику:
- Отвези его Руслан домой. Не топать же ему по городу в тапочках!
Он довольно хлопнул юнца по спине и закончил:
- Все Леха, езжай домой! А мы здесь еще с народом по- чаевничаем.
Когда белобрысый и помощники вышли за порог, Эду- ард Алексеевич повернулся к коммерсантам и предложил:
- Я полагаю, друзья, вы не против еще по кружке чая принять на дорожку? Сегодня мы все равно больше ничего не сможем сделать.
В бодром настроении друзья направились в бильярд- ную и долго катали шары.
На другой день, около десяти утра, Скворцов набрал те- лефон директора фирмы.
Эдуард Алексеевич ответил сразу:
- Доброе утро, приятель. Можете приезжать. Товар у нас на складе.
Служивый от неожиданности остолбенел и молча уста- вился на коммерческого.
- Ты чего? - нервно рванулся партнер со стула, - опять что-то случилось?
- Эдуард Алексеевич сказал, что наш товар у них на складе.
- Как? Уже?!
 
Безопасник молча кивнул головой.
Козлов на секунду застыл, словно в ступоре, а затем стремительно рванулся к двери.
- Какого черта тогда мы с тобой здесь торчим, - крикнул он не оборачиваясь, - давай скорее на склад! Неужели это правда?
- Припозднились немного ребята, - с улыбкой встретил друзей спортсмен, - немного пораньше бы - и обидчиков своих встретили!
- Эдуард Алексеевич, - вопросительно уставился на него коммерческий, - неужели они все вернули?
-Вернули все, что осталось. Это примерно пятая часть поставленной партии. Остальной продукции уже нет - её успели продать, а деньги израсходовать. Но ребята привез- ли консервы и чай, как раз на недостающую сумму.
- Консервы, чай, - недовольно протянул коммерческий,
- а что мы будем с ними делать?
Спортсмену такая реакция тюменца не понравилась:
- Не хотите забирать? Может тогда дать команду, чтобы товар вернули?
Козлов спохватился:
- Ну что вы, Эдуард Алексеевич?! Что вы говорите? Ни в коем разе. Мы конечно все заберем!
Он на секунду замолчал, а потом попросил:
- Можно осмотреть товар?
- Ради бога! Вам же привезли!
- А как мы с вами будем рассчитываться?
- Товаром и рассчитаетесь, - добродушно улыбнулся спортсмен, - лимонад мне конечно не нужен, а от тушенки и чая я не откажусь!
Партнеры торопливо зашагали на склад и начали осма- тривать полученный товар.
Коммерческий остался недоволен результатами реви- зии:
- Консервы неликвидные, с предельным сроком хране- ния. Видимо где-то долго лежали, потому что их не могли ре-
 
ализовать. К сожаленью у нас нет выхода: придется пристра- ивать в свои магазины, да рабочим на отоварки сбрасывать.
Ближе к обеду друзья покатили по направлению к Тюмени.
- Надо было хоть консервов и чая наложить в багажник,
- озвучил запоздалую мысль служивый, - показали бы шефу, порадовали!
- Заводу деньги нужны, а не наши консервы, - недоволь- но отреагировал коммерческий, - как бы нам самим не при- шлось их выкупать себе, за собственные бабки!

На завод страшно было смотреть. Он лежал в обгоре- лых руинах, на пепелище.
Скворцов старался не смотреть на этот кошмар и стара- тельно отворачивался от пожарища.
Партнеры вошли в приемную. Из кабинета генерально- го директора вышел финансовый руководитель и, не здоро- ваясь, прошел мимо незадачливых коммерсантов.
- Заходите, - угрюмо буркнула секретарша.
Руководитель стоял у огромного окна своего кабинета и неотрывно смотрел в сторону сгоревших строений.
- Разрешите Андрей Андреевич, - нарочито бодренько обозначился Козлов, протискиваясь в кабинет, - добрый день!
Скворцов молча прокрался вслед за ним.
Директор ничего не ответил, и продолжал стоять спи- ной к вошедшим работникам.
Встретив такой прием, друзья не осмелились идти даль- ше, и застыли у порога.
В кабинете воцарилась гнетущая тишина.
«Генеральный поседел что-ли? - недоуменно подумал безопасник, разглядывая голову руководителя из-за спины коммерческого директора».
Наконец хозяин медленно повернулся и подошел к сво- им помощникам. На коммерческого он почему-то не взгля- нул. Его глаза превратились в испепеляющий факел, устрем- ленный на служивого.
 
Скворцов испуганно потянул ручку дверей на себя.
- Пошел вон! - хрипло выдохнул руководитель, - пока я тебя здесь не удавил!
И он стремительно рванулся в направлении служивого.
Тот торопливо прикрыл дверь и опрометью кинулся прочь из приемной.
- И чтобы ноги твоей больше на заводе не было! - до- несся в спину улепетывающему безопаснику разъяренный крик директора, - башку оторву нахрен!
Скворцов торопливо засеменил на проходную.
«Погорячился шеф явно! Ну ничего! Немного остынет и все образуется!»
Он толкнул дверь своего кабинета, но она почему-то оказалась на замке.
Безопасник в недоумении проследовал в охранное по- мещение.
- В чем дело? - раздраженно вскинулся он на охранника,
- почему мой кабинет закрыт?
- А тебе запрещено сюда заходить, - нагло отрезал на- чальник караула Ерофеев, неожиданно перейдя на «ты», - генеральный приказал кабинет закрыть, а тебя выставить за проходную!
- Ты чего мелешь, боец, - ожесточился Скворцов, - за- был кто перед тобой стоит! Или хочешь заработать взыска- ние! Немедленно открой кабинет!
- Покинь охраняемую территорию, - вскипел бывший спецназовец, - или я тебя сейчас в шею вытолкаю отсюда! Если бы не твои косяки - завод бы не сгорел!
И охранник угрожающе двинулся в сторону своего быв- шего начальника.
«Урод! - испуганно выругался про себя служивый, - та- кой и покалечить может! Надо было его раньше выгнать с завода!»
И он торопливо юркнул за проходную.
 
Николай Сидоров

ЛИМОНАД