Экспресс-диагностика Архетипа Практическое руковод

**Экспресс-диагностика Архетипа: Практическое руководство для Оперативника**

__Методика определения доминирующего психотипа для эффективного взаимодействия__

**Автор:** С.О. Мошнинов (Космист)

**1. Введение: Зачем это Нужно?**

В любой коммуникации, будь то переговоры, вербовка или управление, ключевая задача — понять внутреннюю "операционную систему" человека. Знание его доминирующего архетипа (Брахман, Кшатрий, Вайшья, Шудра) позволяет:
• Говорить на его языке.
• Предвидеть его реакции.
• Найти правильные рычаги мотивации.
• Избежать конфликтов на почве непонимания.

Данная инструкция предлагает методику быстрой диагностики по ключевым наблюдаемым признакам.

**2. Методика: Четыре Ключа к Определению**

Анализ ведется по четырем основным направлениям:

1. __Речь:__ __О чем__ и __как__ говорит человек.
2. __Мышление:__ __Как__ он решает проблемы и воспринимает информацию.
3. __Поведение:__ Невербальные сигналы, реакции на стресс, приоритеты в действиях.
4. __"Ключевой Вопрос":__ Какая внутренняя установка определяет его мотивацию.

---

**Профили Архетипов: На что Смотреть**

**Брахман ("Стратег")** ;

• __Речь:__ Говорит об абстрактных вещах: __смыслы, концепции, системы, будущее, "почему так происходит"__. Речь может быть сложной, неторопливой, с паузами для размышлений.
• __Мышление:__ Системное, аналитическое. Ищет __первопричины__, а не симптомы. Склонен к долгосрочному планированию. Медленно принимает решения, но они обычно глубоко продуманы.
• __Поведение:__ Часто спокоен, наблюдателен, физически не очень активен. Взгляд "внутрь себя". В стрессовой ситуации не паникует, а __замыкается для анализа__. Мало интересуется материальным статусом (одежда, машина).
• __Ключевой Вопрос (в его голове):__ "__В чём глубинный смысл и каков общий план?__"

**Кшатрий ("Воин")** ;;

• __Речь:__ Говорит о __конкретных действиях, задачах, приказах, чести, долге, врагах и союзниках__. Речь прямая, часто повелительная, четкая. Использует глаголы: "сделать", "защитить", "атаковать".
• __Мышление:__ Тактическое, иерархическое. Мыслит категориями "цель-средство", "свой-чужой", "победа-поражение". Быстро принимает решения в рамках своей компетенции.
• __Поведение:__ Уверенная осанка, прямой взгляд. В стрессовой ситуации __берет командование на себя__ или ищет командира. Ценит порядок, дисциплину, уважает силу.
• __Ключевой Вопрос (в его голове):__ "__Кто здесь главный и каков приказ?__"

**Вайшья ("Коммуникатор")** ;

• __Речь:__ Говорит о __людях, связях, информации, ресурсах, выгоде, сделках__. Речь гибкая, убеждающая, адаптивная. Легко переключается между темами, много жестикулирует.
• __Мышление:__ Сетевое, комбинаторное. Ищет __возможности, компромиссы, варианты__. Мыслит категориями "полезно-бесполезно", "эффективно-неэффективно".
• __Поведение:__ Социально активен, легко вступает в контакт. Часто проверяет телефон. В стрессовой ситуации __начинает звонить, договариваться, искать информацию__. Внешний вид важен как инструмент коммуникации.
• __Ключевой Вопрос (в его голове):__ "__Какая здесь выгода и с кем нужно договориться?__"

**Шудра ("Мастер")** ;;

• __Речь:__ Говорит о __процессах, технологиях, инструментах, материалах, качестве__. Речь конкретная, предметная. Не любит абстрактных разговоров "ни о чем". Часто использует профессиональный сленг.
• __Мышление:__ Линейное, последовательное. Мыслит по алгоритму: "шаг 1, шаг 2, шаг 3". Сосредоточен на __деталях__ своей работы. Лучше понимает, когда ему __показывают__, а не рассказывают.
• __Поведение:__ Сосредоточен на своей работе, может не замечать происходящего вокруг. В стрессовой ситуации (если она касается его работы) __углубляется в процесс__, пытаясь найти техническую ошибку. Ценит качество и надежность.
• __Ключевой Вопрос (в его голове):__ "__Какое ТЗ и какие инструменты мне для этого нужны?__"

---

**Заключение**

Чистые архетипы встречаются редко. В каждом человеке есть черты всех четырех. Задача оперативника — определить **доминирующий** архетип, так как именно он определяет ключевые реакции и мотивы человека. Правильная диагностика — это 80% успеха в любом взаимодействии.