Trump The Art of the Deal

(Donald J. Trump)
Искусство заключать сделки
Дональд Трамп
«ИСКУССТВО ЗАКЛЮЧЕНИЯ СДЕЛОК — ЭТО ЕГО СПОРТ… Нравиться он вам или нет, но не игнорируйте его… У Кэри Гранта был акцент; у Кларка Гейбла — усы-карандаши. У Дональда Трампа есть деньги и власть, и, как и другие романтические герои, он знает, что с ними делать… мы погружаемся в романтику».
—Chicago Sun-Times

«УВЛЕКАТЕЛЬНО… ПОЛНОСТЬЮ ПОГРУЖАЕТ… передаёт невероятную манеру поведения Трампа настолько ярко, что мгновенно и полностью захватывает внимание читателя».
— Boston Herald

Разговорчивая, щедрая, полная дерзости автобиография и практическое руководство... Трамп определяет заключение сделок — дело, которое он явно любит больше всего на свете — как процесс, в котором одним из важнейших факторов является способность выполнять обещанное. И в книге "Искусство заключать сделки" он это демонстрирует.
—Нью-Йорк Пост

"У ЭТОГО ЧЕЛОВАКА ЕСТЬ ИЗЮМИНКА... Это стоит прочитать, потому что Трамп — один из Великих Персонажей, которые помогают определить своеобразный городской стиль Нью-Йорка."
—Обзор книги в New York Times

«УВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ РАССКАЗ о человеке, который использовал знания, полученные от отца, чтобы стать одним из самых богатых и известных людей в стране».
—Chattanooga News-Free Press

«ТРАМП БЕЗ ПРИКРАС — АМБИЦИОЗНЫЙ И БЕССТРАШНЫЙ. Меня это всё время завораживало».
— МАЙК УОЛЛЕС, CBS News

«ОДНА ИЗ САМЫХ РАЗУМНЫХ КНИГ О БИЗНЕСЕ, КОТОРЫЕ Я КОГДА-ЛИБО ЧИТАЛ. Непредвзятый взгляд на мышление блестящего предпринимателя. Дональд Трамп прямолинеен, дерзок, местами на удивление старомоден и всегда оригинален».
—Milwaukee Journal

«ДИНАМИЧНАЯ ПРОЗА О ДЕЛОВОМ ЧЕЛОВЕКЕ. Хотите заключить сделку? Или стать крупным магнатом в сфере недвижимости? Если да, то вот руководство от мастера-махинатора и опытного предпринимателя в сфере недвижимости, которое может подкинуть вам несколько идей».
— Virginian-Pilot и Ledger-Star

Дональд Трамп - заключатель сделок. Он заключатель сделок так же, как львы - хищники, а вода - мокрая.
— Сан-Диего Юнион

«Практические мемуары современного Мидаса».
—Бостон Глоуб

«ЧИТАЕТСЯ КАК ОТЧЕТ БЕЗ ОГРАНИЧЕНИЙ… Мир, который он раскрывает, — мир «заключения сделок» и перемещения казино и отелей, словно фигур на доске «Монополии», — удивительно гламурный».
—Новая женщина

«ЕСЛИ ВАША ЦЕЛЬ — ЗАРАБОТАТЬ МИЛЛИОН, ПРОЧИТАЙТЕ ЭТУ КНИГУ».
— Times Picayune, Новый Орлеан

"ХВАСТЛИВЫЙ… ПО-МАЛЬЧИШЕСКИ ОБЕЗОРАЖИВАЮЩИЙ… ПОЛНОСТЬЮ УВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ… предлагает взгляд изнутри на аспекты финансирования, развития и строительства в крупномасштабной нью-йоркской недвижимости."
—Издательский еженедельник

ТРАМП ПИШЕТ ОТКРОВЕННО И ПОРОЙ РЕЗКО О СВОЕМ МИРЕ БОЛЬШИХ СДЕЛОК. В итоге получается захватывающее описание предприимчивого человека, который считает, что успех обусловлен упорным трудом, искусством убеждения и творческим воображением.
— Вустер (Массачусетс) Воскресная телеграмма

«ИСТОРИЯ ЕГО ЖИЗНИ СТОИТ ТОГО, ЧТОБЫ ЕЕ НАПИСАТЬ И ЧИТАТЬ».
—Tulsa World

"Увлекательный рассказ о жизни крупного игрока в большом бизнесе... Откровенный (до прямолинейности) Трамп предлагает как идеи, так и информацию о том, что нужно для успеха в большом бизнесе."
—Обзоры Kirkus

«ПРЕДЛАГАЕТ БУКВАЛЬНОЕ РУКОВОДСТВО ДЛЯ ТЕХ, КТО ПОСЛЕДУЕТ ЕГО ПУТИ К ВЕРШИНЕ… Жизнь Трампа — яркое доказательство того, что награда ждет тех, кто осмеливается».
—Беркширский орел

«ОН — ПОСЛЕДНИЙ ПРЕДСТАВИТЕЛЬ УНИКАЛЬНОЙ ПОРОДЫ ЭТОГО ДЕСЯТИЛЕТИЯ — СУПЕРЗВЕЗДА МИРА БИЗНЕСА. Книга «Трамп: искусство заключать сделки» может быть полезна хотя бы потому, что даёт представление о жизни в высшей лиге».
—Толедо Блейд

Откровенный взгляд на то, как этот юный гений в сфере недвижимости успевает всё.
—Космополитен

«ЗАХВАТЫВАЮЩЕЕ ЧТЕНИЕ… Он называет имена, раскладывает по полочкам все нули и в полной мере раскрывает искусство заключения сделок».
—South Bend Tribune

«ТРАМП ЗАКЛЮЧАЕТ ВЫИГРЫШНУЮ СДЕЛКУ… СТОИТ ПРОЧИТАТЬ».
—Wilmington Evening Journal

«САМЫЙ ГЛАМУРНЫЙ МОЛОДОЙ МАГНАТ АМЕРИКИ РАСКРЫВАЕТ СВОЙ УСПЕШНЫЙ ПЛАН ИГРЫ… [и] даже те, кто мало интересуется недвижимостью, политикой Нью-Йорка или формулами обогащения, должны будут признать, что эту книгу интересно читать».
—San Antonio Express и новости

«САМОЕ ПРОСТОЕ… РУКОВОДСТВО ПО ЗАРАБАТЫВАНИЮ МИЛЛИАРДА, КОТОРОЕ ВЫ КОГДА-ЛИБО ЧИТАЛИ».
—Вашингтон Таймс

Также книги Дональд Дж. Трамп:

Выживание на вершине
Искусство возвращения
Америка, которую мы заслужили
Как разбогатеть
Думай как миллиардер

«Искусство заключать сделки» — это руководство по личным финансам, основанное на здравом смысле. В книгах с практическими советами, как и в жизни, нет никаких гарантий, и читателям рекомендуется полагаться на собственное суждение о своих индивидуальных обстоятельствах и действовать соответственно.

Моим родителям — Фреду и Мэри Трамп

Сделка
Неделя из жизни
Я делаю это НЕ ради денег. У меня их достаточно, гораздо больше, чем мне когда-либо понадобится. Я делаю это, чтобы что-то делать. Сделки — это моё искусство. Другие люди прекрасно рисуют на холсте или пишут замечательные стихи. Мне нравится заключать сделки, желательно крупные. Вот так я и кайфую.
Большинство людей удивляются моему подходу к работе. Я действую очень свободно. Не ношу с собой портфель. Стараюсь не назначать слишком много встреч. Оставляю дверь открытой. Нельзя быть ни изобретательным, ни предприимчивым, если у тебя слишком строгий распорядок. Я предпочитаю приходить на работу каждый день и просто смотреть, что из этого получится.
В моей жизни нет типичной недели. Почти каждое утро я просыпаюсь очень рано, около шести, и трачу около часа каждого дня на чтение утренних газет. Обычно я прихожу в офис к девяти и звоню по телефону. Редко бывает день, когда звонков меньше пятидесяти, а часто и больше сотни. В промежутках у меня как минимум дюжина встреч. Большинство из них происходят спонтанно, и лишь немногие длятся дольше пятнадцати минут. Я редко прерываюсь на обед. Я ухожу из офиса в шесть тридцать, но часто звоню из дома до полуночи и все выходные.
Это никогда не прекращается, и я не хочу, чтобы было по-другому. Я стараюсь извлекать уроки из прошлого, но планирую будущее, концентрируясь исключительно на настоящем. В этом и есть веселье. А если веселье невозможно, то какой в ;;этом смысл?

ПОНЕДЕЛЬНИК
===========
В девять утра мой первый звонок — Алану («Эйсу») Гринбергу, работающему на торговой площадке Bear Stearns, крупной инвестиционно-банковской фирмы с Уолл-стрит. Алан — генеральный директор Bear Stearns, он мой инвестиционный банкир последние пять лет, и он лучший в своем деле. Две недели назад мы начали покупать акции Holiday Inns. Тогда они стоили в районе пятидесяти долларов. По словам Алана, к сегодняшнему утру мне принадлежит чуть больше миллиона акций, или немногим более четырех процентов компании. В пятницу акции закрылись на отметке 65 долларов за штуку, в основном, как говорит Алан, потому что по городу пошел слух, что я крупный покупатель, и ходят слухи, что я планирую захватить компанию.
По правде говоря, я сохраняю возможность выбора. В конечном итоге я могу получить контроль над компанией Holiday, которая, на мой взгляд, несколько недооценена. При текущей цене акций я мог бы получить контроль менее чем за 2 миллиарда долларов. Три отеля-казино Holiday могут стоить почти столько же, а компании принадлежит ещё 300 000 гостиничных номеров.
Второй вариант: если цена акций поднимется достаточно высоко, я продам свою долю и получу очень хорошую прибыль. Если бы я сделал это сегодня, я бы уже заработал около 7 миллионов долларов. Третий вариант: Холидей в конце концов предложит выкупить мои акции по премиальной цене, просто чтобы избавиться от меня. Если премия будет достаточно большой, я продам.
В любом случае, мне нравится видеть, на какие меры готовы пойти плохие управленцы, чтобы сохранить то, что они называют своей независимостью, — а на самом деле это всего лишь их работа.

9:30 утра. Мне звонит Авраам Хиршфельд, просит совета. Эйб — успешный застройщик, но хочет стать политиком. К сожалению для Эйба, застройщик из него гораздо лучше, чем политик.
Этой осенью Абэ пытался баллотироваться на пост вице-губернатора, сражаясь с кандидатом, лично выбранным губернатором Куомо, Стэном Лундином. Куомо вёл судебную тяжбу, чтобы снять Хиршфельда с голосования по техническим причинам, и, конечно же, в середине кампании суд исключил Хиршфельда из списка кандидатов. Абэ знает, что я дружу с губернатором, и ему нужен мой совет, стоит ли ему поддержать Куомо или сменить партию и поддержать его оппонента. Я говорю ему, что это вопрос без конкуренции — придерживаться победителя, да ещё и хорошего парня.

10:00. Звоню Дону Аймусу, чтобы поблагодарить его. У Аймуса одно из самых успешных радиошоу в США на WNBC, и он помогает собирать средства для фонда Annabel Hill.
Я поражен, как это превратилось в столь громкое событие в СМИ. Всё началось на прошлой неделе, когда я увидел репортаж Тома Брокау по всей стране об этой очаровательной маленькой леди из Джорджии, миссис Хилл, которая пыталась спасти свою ферму от конфискации имущества. Её шестидесятисемилетний муж покончил жизнь самоубийством несколькими неделями ранее, надеясь, что его страховка жизни спасёт ферму, которая принадлежала семье на протяжении поколений. Но страховых выплат оказалось недостаточно. Это была очень печальная ситуация, и я был тронут. Вот люди, которые всю жизнь упорно и честно трудились, и вот всё рушится у них на глазах. Мне это казалось неправильным.
Через NBC меня познакомили с замечательным человеком из Джорджии по имени Фрэнк Ардженбрайт, который активно помогал миссис Хилл. Фрэнк направил меня в банк, где была выдана ипотека миссис Хилл. На следующее утро я позвонил туда и попал на связь с каким-то вице-президентом. Я объяснил, что я бизнесмен из Нью-Йорка и хотел бы помочь миссис Хилл. Он извинился, но сказал, что уже слишком поздно. Ферму собираются продать с аукциона, сказал он, и «никто и ничто этому не помешает».
Это меня действительно взбесило. Я сказал парню: «Послушай меня. Если ты всё-таки отберёшь у меня заложенное имущество, я лично подам на тебя и твой банк иск об убийстве на том основании, что ты домогался мужа миссис Хилл до смерти». Внезапно банковский служащий занервничал и сказал, что сразу же мне перезвонит.
Иногда стоит немного оторваться. Час спустя мне перезвонил банкир и сказал: «Не волнуйтесь, мистер Трамп, мы всё уладим». Миссис Хилл и Фрэнк Ардженбрайт рассказали об этом СМИ, и не успел я оглянуться, как это стало главной новостью в новостях.
К концу недели мы собрали 40 000 долларов. Один только Аймус, обращаясь к своим слушателям, собрал почти 20 000 долларов. В качестве рождественского подарка миссис Хилл и её семье мы запланировали церемонию сжигания ипотеки в канун Рождества в атриуме башни Трампа. К тому времени, я уверен, мы соберём всю необходимую сумму. Я пообещал миссис Хилл, что если не получится, я компенсирую разницу.
Я говорю Аймусу, что он лучший, и приглашаю его в гости на следующей неделе на теннисные матчи Открытого чемпионата США. У меня есть ложа в первом ряду, и раньше я сам ходил туда почти каждый день. Теперь я так занят, что в основном отправляю туда друзей.

11:15. Звонит Гарри Ашер, комиссар Футбольной лиги США. В прошлом месяце присяжные по антимонопольному иску, поданному нами против Национальной футбольной лиги, постановили, что НФЛ является монополией, но присудили нам лишь символическую компенсацию в один доллар. Я уже позволил лучшим игрокам моей команды, «Нью-Джерси Дженералс», подписать контракт с НФЛ. Но решение было нелепым.
Мы спорим о том, какой подход выбрать. Я хочу действовать более настойчиво. «Меня беспокоит, — говорю я Гарри, — что никто не настаивает на апелляции».

12:00 Джерри Шёнфельд, глава Shubert Organization, крупнейшего владельца бродвейских театров, звонит, чтобы порекомендовать женщину на должность офисного администратора. Он говорит, что эта женщина хочет работать именно на Дональда Трампа, а я говорю, что она сумасшедшая, но буду рад её видеть.
Мы немного поговорили о театральном бизнесе, и я сообщил Джерри, что собираюсь во второй раз взять детей на «Кошек», один из его спектаклей. Он спросил, беру ли я билеты через его офис. Я ответил, что не люблю заниматься подобными делами. «Не глупи», — сказал он. «У нас здесь есть женщина, которая занимается продажей билетов для наших друзей. Вот её номер. Не стесняйтесь, звоните».
Это милый жест от очень милого парня.

13:15 Энтони Глидман заходит обсудить проект катка «Уоллман». Глидман был комиссаром по жилищному строительству при Эде Кохе. В то время мы много ссорились, и, хотя я в итоге победил его в суде, я всегда считал его умным человеком. Я не держу зла на людей, которые выступили против меня. Я просто стремлюсь нанимать лучших специалистов, где только могу.
Тони помогал координировать восстановление катка «Уоллмен» в Центральном парке – проекта, который город с треском провалил семь лет. В июне я предложил взяться за эту работу сам. Теперь мы опережаем график, и Тони сообщил мне, что назначил на четверг пресс-конференцию, чтобы отметить последний важный этап строительства: заливку бетона.
Мне это не кажется чем-то серьёзным, и я спрашиваю его, придёт ли кто-нибудь. Он отвечает, что как минимум десяток новостных организаций уже подтвердили своё участие. Вот вам и всё моё мнение о новостях.
(*-12 стр.-*)
~