Маленьким покупателям на заметку

 Поведенческая экономика это необычная смесь экономики и психологии ,люди часто ошибаются, ленятся или делают покупки просто под влиянием настроения!
Представь, что внутри нас живут двое:
Робот-выгода: Он точно знает, что яблоко полезнее конфет и дешевле.
Обычный человек: Он видит яркую обертку конфетки у кассы и покупает её, хотя пришел за яблоком
Поведенческая экономика изучает именно этого человека и объясняет, почему мы совершаем неправильные поступки.
есть много ловушек и сетей расставленных в жизни чтобы поймать вас
1)Эффект бесплатного: отключает логику Если в магазине говорят: Купи две куклы два шампуня и получи третью бесплатно, мы часто покупаем их,( хотя нужен один)
2 Эффект Якоря
Представь, что ты заходишь в магазин игрушек и видишь огромного медведя, на котором висит ценник: 10 000 рублей. Ты думаешь: Ого, как дорого!. Но рядом стоит медведь чуть поменьше за 3 000 рублей. Ничего из себя не представляющий
После того как ты увидела цену в 10 тысяч, 3 тысячи уже не кажутся такими большими деньгами, и ты (или родители) охотнее его купите.
Секрет: Первая цифра, которую мы видим (якорь), заставляет все остальные цены казаться ниже, чем они есть на самом деле.)Якоря: высокая цена это якорь с которой ты сравниваешь остальны якорь обычно никто и никогда не покупает это ловушка можно по другому назвать эту ловушку - Эффект приманки
3) .Наш выбор меняется, когда добавляется третий, заведомо менее выгодный вариант.
Пример в кинотеатре: понкорн
Маленький 300
Средний 650
Большой 700
Теперь почти все купят большой, потому что он кажется всего на 50 рублей дороже среднего. Средний тут приманка, его задача не продаться, а заставить тебя купить самый дорогой вариант.
3)подталкивание. Постановка товара
на уровне глаз,- всегда возьмёшь быстрее .
4) напоминания поощрения
: Ты молодец, уже накопил 500 рублей!, используют в играх и в смс в чеках
1. Эффект обладания
Расставаться со своим больно
пробные периоды подписок (первый месяц бесплатно).тест драйв Когда ты попользуешься вещью, она становится твоей, и отменить подписку психологически сложнее, чем не оформлять её вовсе.
2. Ментальная бухгалтерия
Мы раскладываем деньги по разным карманам в голове, хотя их ценность одинакова.
Пример: Представь, что ты нашла на улице 1000 рублей. Скорее всего, ты потратишь их на что-то весёлое или лишнее (пирожные, игрушку). Но если ты эти же 1000 рублей заработала, ты будешь тратить их гораздо осторожнее.
Суть: Мозг делит деньги на легкие, зарплатные, на черный день, хотя на любую тысячу можно купить одинаковое количество товаров.
4. Неприятие потерь
Боль от потери чего-либо в два раза сильнее, чем радость от приобретения того же самого.
Где применяется: В рекламе часто пишут Не упустите шанс! вместо Получите выгоду!. Страх что-то потерять (скидку или возможность) мотивирует нас быстрее, чем желание что-то получить.
4. Неприятие потери
Секрет: Нам в два раза обиднее терять, чем приятно получать. Поэтому в рекламе часто говорят: Успей купить, иначе скидка сгорит!. Нам страшно потерять выгоду.
5. Гиперболическое дисконтирование
Лучше синица в руках чем журавль в небе
Мы предпочитаем маленькую награду прямо сейчас, чем большую потом.
сиюминутное удовольствие (отдых или покупка) кажется мозгу ценнее, чем далекая польза.
2. Парадокс выбора (Paradox of Choice)
Если тебе предложат выбрать одну конфету из трёх разных вкусов, ты быстро решишь и будешь довольна. Но если перед тобой поставят 100 разных коробок с конфетами, ты можешь растеряться, долго выбирать, а потом всё равно расстроищься, думая: А вдруг та, другая, была вкуснее?.
Секрет: Когда выбора слишком много, наш мозг устаёт, и нам сложнее почувствовать радость от покупки.
3. Эффект владения ( трудно расстаться со свои )
Представь, что тебе подарили красивую ручку. Через час кто-то предлагает обменять её на точно такую же по цене другую ручку лучше Скорее всего, ты откажешься.
Секрет: Нам кажется, что вещи, которые уже принадлежат нам, стоят гораздо больше.