Авторское предисловие

Есть старый анекдот.

— Папа, дай мне тысячу, я хочу купить проигрыватель.
— Сынок, возьми десять тысяч, но купи себе выигрыватель!

В этом анекдоте — вся разница между управлением и результатом.
Между процессом и исходом.
Между теми, кто красиво рассуждает, и теми, кто выигрывает.

Большинство управленческих книг учат, как правильно играть.
Эта книга — про то, как выигрывать.
Причём выигрывать до начала игры.

Классические управленческие модели создают иллюзию контроля.
KPI, SWOT, миссии, ценности, дорожные карты — всё это может выглядеть убедительно,
но в условиях неопределённости работает плохо.

Причина проста:
они опираются на описания, а не на расчёты.
на обсуждения, а не на цифры.
на «ощущения», а не на измеримые параметры.

Когда цена ошибки высока,
когда нет права на эксперимент,
когда решения принимаются не для презентаций,
а для реальной реальности —
мягкие методики перестают помогать.

Эта книга не про управление.
Она про результат.

Про решения, которые:

принимаются в условиях неопределённости

снижают вероятность ошибки

опираются на численные модели, а не на интуицию

позволяют выигрывать ещё до начала сражения

Здесь нет метафор «про океаны» и «про путешествия героя».
Здесь нет разговоров «о лидерстве вообще».
Здесь нет универсальных рецептов.

Здесь есть:

цифры

веса

расчёты

сравнения

и холодная логика принятия решений

Если показатель нельзя выразить числом —
он не участвует в стратегии.

Методики, изложенные в книге, более двадцати лет:

применялись в корпоративной практике

были доступны ограниченному кругу заказчиков

использовались руководителями среднего и высшего звена

Ранее они не публиковались.

Это не потому, что они сложные.
А потому, что они не для всех.

Они не нужны тем, кто отвечает за отчёты.
Они нужны тем, кто отвечает за результат.

Если вы:

устали от бесконечного свода KPI

видите, что стандартные модели перестают работать

понимаете, что стратегические решения нельзя принимать «на ощущениях»

эта книга для вас.

Если вы ищете вдохновение, подтверждение собственной правоты
или красивые формулировки для презентаций —
лучше выбрать другую.

Здесь не учат, как играть правильно.
Здесь учат, как выигрывать.

И да —
иногда для этого действительно нужно
вместо проигрывателя
купить себе выигрыватель.