Глава третья. Стратегия как следствие расчёта

1. Стратегия не придумывается
Распространённая ошибка стратегического планирования —
сначала формулировать «стратегию»,
а потом пытаться подогнать под неё цифры.
Это путь к самообману.
В реальности стратегия не выбирается.
Она вытекает из расчёта конкурентоспособности.
Если таблица построена корректно,
варианты стратегий резко сокращаются.
Остаются 1–2 разумных хода.
Иногда — только один.
Это и есть выигрыш до начала игры.
________________________________________
2. От интегрального индекса к стратегическому полю
Итоговый индекс конкурентоспособности — не цель.
Это точка отсчёта.
Гораздо важнее:
• распределение весов
• вклад каждого фактора
• разница между нами и эталоном
• разница между нами и ключевыми конкурентами
Именно здесь видно:
• за счёт чего мы выигрываем
• где проигрываем без шансов
• какие зоны не имеют стратегического смысла
Стратегия формируется не «по всем направлениям»,
а по 2–3 факторам, которые реально определяют результат.
________________________________________
3. Правило усиления сильного
Интуитивно хочется чинить слабости.
Это почти всегда ошибка.
Слабости:
• требуют больше ресурсов
• медленно конвертируются в результат
• легко копируются конкурентами
Сильные стороны:
• уже подтверждены рынком
• быстрее масштабируются
• дают асимметричный эффект
Рациональная стратегия начинается с вопроса:
какой фактор даёт максимальный вклад в итоговый индекс?
И дальше — не «улучшать всё»,
а перекачивать ресурсы именно туда.
________________________________________
4. Три допустимых типа стратегических решений
На основе таблицы возможны только три типа решений:
1. Усиление доминирования
Когда мы существенно сильнее конкурентов по ключевому фактору.
Стратегия — наращивать разрыв.
2. Компенсация уязвимости
Когда слабость критична и угрожает выживанию.
Стратегия — закрыть минимум, не стремясь к лидерству.
3. Осознанный отказ
Когда фактор не даёт стратегического эффекта.
Стратегия — не тратить ресурсы вообще.
Всё остальное — имитация стратегии.
________________________________________
5. Как формулируются стратегические цели
Цели формулируются после расчёта, а не до.
Корректная стратегическая цель:
• привязана к конкретному фактору таблицы
• имеет численное выражение
• изменяет итоговый индекс конкурентоспособности
Пример:
Не «улучшить сервис»,
а «сократить среднее время выполнения заказа с 72 до 36 часов».
Если цель нельзя вернуть обратно в таблицу —
это не стратегическая цель.
________________________________________
6. Почему «видение» здесь не нужно
В классическом менеджменте принято начинать с «видения».
В условиях неопределённости это избыточно.
Видение не даёт:
• весов
• приоритетов
• оценки альтернатив
Таблица конкурентоспособности даёт всё это сразу.
Здесь стратегия — не мечта.
Она — следствие расчёта.
________________________________________
7. Переход к следующей главе
После того как стратегия определена:
• исчезает избыточное планирование
• задачи формулируются однозначно
• ответственность становится измеримой
В следующей главе мы разберём,
как стратегические цели переводятся
в конкретные задачи и управленческие решения
без потери логики и без возврата к «мягким» моделям.
Ниже — готовый фрагмент.