Изнурять противника настойчивостью

Что такое Переговоры по Трампу?
Книга Трампа «Искусство заключать сделки» вышла в 1987 году и все еще актуальна.
Рассмотрим примеры сделок Трампа, из саммари можно извлечь полезные парадоксальные уроки.
Первой сделкой Трампа стала покупка Swifton Village — многоквартирного жилого комплекса. Внешне проект сулил одни неприятности: из 1200 квартир 800 так и не были сданы в аренду, застройщики разорились, а федеральные власти отказали им в праве выкупа закладной. Однако Трамп и его отец, в ту пору вместе работавшие над сделкой, знали, что любая неблагоприятная ситуация таит в себе огромные возможности.
В данном случае государство стремилось как можно скорее избавиться от заложенной недвижимости, так как фактически не имело возможности ей управлять, а предприниматели получали шанс выкупить объект за неправдоподобно низкую цену. Трампы предложили за Swifton Village вдвое меньше стоимости его строительства, и их предложение было принято.
Через несколько лет после приобретения Swifton Village один из квартиросъемщиков предупредил Трампа, что здание пора продавать, так как из-за роста преступности район становится слишком опасным. Трамп прислушался к его словам, ведь знал, что не стоит жалеть вложенных усилий — надо сбывать с рук рискованный объект, пока дела идут хорошо. Он выставил Swifton Village на продажу и здание тут же нашло своего покупателя.
Если вы чувствуете, что тучи сгущаются, но покупатель по каким-то причинам предпочитает этого не замечать, настаивайте на дополнительных пунктах контракта. Когда Трамп вел переговоры по продаже Swifton Village, он знал, что, несмотря на полную заселенность здания, у многих жильцов заканчиваются договоры на аренду квартир и люди не планируют их продлевать. Однако при осмотре объекта представитель покупателя больше думал о предстоящем обеде в дорогом ресторане, чем о детальном расспросе жильцов, так что по приезде в Нью-Йорк горячо рекомендовал правлению своей компании заключить сделку. Тогда Трамп настоял на том, чтобы в контракт был включен пункт: на момент подписания контракта жилье сдано на 100%, но компания не гарантирует, что ситуация будет той же и через несколько месяцев, когда сделка будет завершена.
В 70-х гг. прошлого века Нью-Йорк переживал финансовый кризис. Однако Трамп помнил, что худшие времена рождают лучшие возможности, и активно присматривался к незастроенным участкам. В 1973 году он узнал, что компания Penn Central поручила распродажу имущества третьему лицу. На встрече с главой фирмы-посредника Трамп стал расписывать минусы приглянувшихся ему участков, ведь первое правило покупателя — убеждай продавца, что его товар не так уж и хорош. В ходе переговоров Трамп здорово себя перехвалил и даже сымпровизировал насчет Trump Organization, хотя у компании тогда еще не было официального названия, да и на «организацию» она не тянула. В итоге Трамп получил эксклюзивное право на покупку интересующих его участков.
Сначала он планировал застроить участок многоквартирными домами для людей со средним уровнем достатка, но из-за кризиса город приостановил программы финансирования. Тогда Трамп решил сменить курс и предложил выстроить на этом месте конгресс-центр — проект, который город в любом случае собирался реализовать. Городские власти продвигали альтернативный участок и проект строительства, хотя многие считали, что в пору финансового кризиса лучше вообще отказаться от этой идеи.
С точки зрения Трампа, это типичная ошибка недальновидных людей. Когда доход от продаж падает, многие компании первым делом урезают расходы на рекламу, хотя очевидно, что если ваш товар не покупают, самое время провести масштабную рекламную кампанию. Именно этот довод Трамп приводил в пользу строительства конгресс-центра — в тяжелые времена городу нужен крупный имиджевый проект. Власти упорствовали, но Трамп не сдался и вынес из этой ситуации важный урок: если вы уверены в целесообразности своего предложения, изнуряйте противника настойчивостью — не прекращайте борьбы ни на минуту.
В итоге в 1978 году власти одобрили участок Трампа. Однако победа вышла скорее символической, нежели финансовой. Трамп очень рассчитывал, что после покупки участка город доверит ему и застройку, но власти распорядились иначе. В итоге строительство было завершено позже запланированного, к тому же с огромным перерасходом бюджета. Оказалось, что победа на переговорах не всегда гарантирует положительный финансовый результат.
Итак, заняв пост президента США, Трамп руководствуется прежним правилом цепкого коммерсанта: если вы уверены в целесообразности своего предложения, изнуряйте противника настойчивостью - не прекращайте борьбы ни на минуту.
«Байденовщина чистой воды»: Лавров заявил о смене позиции США по Украине
Россия приняла предложения США на прошедшем в августе 2025 года саммите в Анкоридже, но спустя полгода американская сторона оказалась не готова к реализации своих же инициатив, заявил глава российского МИДа Сергей Лавров в интервью TV BRICS от 9 февраля.
«Никакого радужного будущего»
По словам Лаврова, представители Соединенных Штатов в ходе саммита на Аляске предложили «подходить так, по-мужски» к решению украинской проблемы.
«Мы согласились, проблема должна быть решена <…> И раз так, то, приняв их предложения, мы вроде бы выполнили задачу решить украинский вопрос и перейти к полномасштабному, широкому, взаимовыгодному сотрудничеству», — отметил министр, указав, что для России была важна позиция США.
Пока «на практике все выглядит наоборот», констатировал глава МИД. Он напомнил, что США вводят новые санкции, устраивают «войну против танкеров», а также пытаются запретить партнерам России покупать российские энергоносители.
«То есть на экономическом поприще американцы, в общем-то, объявили задачу экономического доминирования. Поэтому здесь, помимо того, что вроде бы с Украиной-то они предложили и мы готовы были, а теперь они не готовы», — пояснил Лавров.
Он признал, что Москва не видит «никакого там радужного будущего» в сфере экономического сотрудничества с Вашингтоном.
Агентство Reuters со ссылкой на источники утверждало, что российская сторона в ходе саммита в Анкоридже потребовала полного вывода украинских войск из Донбасса в обмен на заморозку линии фронта на юге Херсонской и Запорожской областей.
Пресс-секретарь президента России Дмитрий Песков в январе заявил, что «быстрое продвижение» процесса урегулирования российско-украинского конфликта возможно после приведения в действие «формулы Анкориджа». «Квинтэссенция всего заключается в том, что в Анкоридже и накануне Анкориджа была выработана определенная формула решения территориального вопроса. И сейчас очень важно ее имплементировать», — сказал он.
В то же время Кремль не считает целесообразным раскрывать содержание «формулы Анкориджа», говорил Песков, отмечая, что позиция Москвы заключается в необходимости вывода ВСУ из Донбасса. В этом вопросе «есть также другие нюансы», добавил пресс-секретарь главы государства.
Меры «для наказания России» сохраняются
Действующая администрация США под руководством Дональда Трампа публично заявляет о том, что «надо ликвидировать развязанную [бывшим президентом Джо] Байденом войну на Украине, надо договориться, убрать ее с повестки дня и тогда откроются ясные и яркие перспективы российско-американского взаимовыгодного инвестиционного и прочего взаимодействия», продолжил Лавров. Глава МИД посетовал, что в то же время Белый дом не оспаривает законы, которые предыдущий американский лидер принимал «для наказания России» после начала военной операции.
Среди прочего, ранее был продлен принятый в США закон о чрезвычайном положении, «сердцевина которого — это наказание России, введение санкций против России, включая замораживание наших золотовалютных резервов <…> в связи с враждебным поведением России в области внешней политики», обратил внимание Лавров. По его словам, в качестве примеров в документе приводятся вмешательство в выборы Соединенных Штатов, которое Трамп неоднократно отвергал, нарушение международного права, прав человека и др.
«Это все байденовщина чистой воды, которую Трамп и его команда отвергают. Но тем не менее спокойно продлили закон, санкции против России продолжают действовать. Ввели санкции против „Лукойла“, против „Роснефти“, причем это сделали осенью, через пару недель после очень хорошей встречи Путина и Трампа в Анкоридже», — заявил министр.
Президент России Владимир Путин говорил, что американские санкции против «Роснефти» и ЛУКОЙЛа носят «серьезный» характер и «будут иметь определенные последствия». Глава государства выразил уверенность, что ограничения существенно не скажутся на «экономическом самочувствии» страны.
Цель США — доминирование в мировой экономике — реализуется с использованием «весьма большого количества принудительных мер, которые не вписываются в честную конкуренцию», выразил мнение Лавров. Речь идет о тарифах, санкциях и прямых запретах, уточнил глава МИД. «Общаться даже запрещают некоторым», — отметил он.
Американцы, считает Лавров, хотят «забрать под себя» все маршруты обеспечения энергоносителями всех ведущих стран и континентов. В частности, на европейском континенте США «смотрят» на «Северные потоки», которые были взорваны осенью 2022 года, а также на украинскую газотранспортную систему и «Турецкий поток», перечислил министр.
«И это все мы вынуждены учитывать», — заключил Лавров.
12 февраля сего года ТАСС сообщило следующую мрачную новость.
БРЮССЕЛЬ, 12 февраля. /ТАСС/. США пообещали поставить Украине в 2026 году вооружения, которых нет ни у каких других стран НАТО, не менее чем на $12-15 млрд. Об этом заявил генсек НАТО Марк Рютте по итогам заседания контактной группы по поставкам вооружений для Украины.
"США проинформировали нас, что смогут поставить Украине в этом году критические военные средства на $12-15 млрд, речь идет о критических системах, которые могут поставить только США", - заявил Рютте, отвечая на вопрос о способности НАТО обеспечить Украину средствами противовоздушной обороны.
Качели Трампа
Аналитики уже давно ввели в обиход термин «качели Трампа». Дональд демонстрирует оппоненту две контрастные ситуации сразу: и пряник, и кнут. Вот так тебе будет хорошо, а в противном случае тебе станет очень плохо, продолжай упорствовать и будет еще хуже, я брошу на весы еще больше процентов пошлин, твоя экономика пойдет ко дну. На примере Венесуэлы мир ясно увидел: США сорвались в яростную атаку, США вернулись к роли мирового жандарма. После захвата друга России Николаса Мадуро Трамп устроил блокаду Кубе – еще одной дружественной нам стране. Также военщина Штатов угрожает мощным ударом по Ирану, Тегеран связан с Москвой договором о взаимопомощи. Договор о всеобъемлющем стратегическом партнерстве России и Ирана был подписан 17 января 2025 года в ходе визита Пезешкиана в Москву. Согласно документу, стороны стремятся к углублению и расширению отношений во всех сферах, представляющих взаимный интерес.
Выше мы видим нечто, похожее на кнут. Нижний текст громко говорит нам уже о прянике.
В США раскрыли условие снятия санкций с российской нефти
Вашингтон готов вывести Москву из-под нефтяных санкций при условии урегулирования российско-украинского конфликта, следует из заявления министра финансов США Скотта Бессента в эфире Fox News. Он подчеркнул, что для этого необходимо заключение мирного соглашения.
Бессент отметил важность урегулирования ситуаций вокруг стран-производителей нефти для снятия с них ограничений, включая также Венесуэлу и Иран.
«C заключением мирных соглашений, я думаю, мы сможем увидеть существенное снижение цен на нефть. Если вопросы по Венесуэле, Ирану, а также по России и Украине будут решены, это приведет к тому, что огромное количество нефти будет выведено из-под санкций Министерства финансов и сможет поступить на рынок», — подчеркнул Скотт Бессент.
Ранее глава Минфина США отметил ключевую роль мирных переговоров в процессе снятия санкций с Москвы. По его словам, на новый раунд обсуждения урегулирования конфликта повлияли рестрикции, введённые администрацией президента США Дональда Трампа против российских нефтяных компаний «Роснефть» и «Лукойл».
В свою очередь президент Украины Владимир Зеленский ранее заявил, что Вашингтон хочет положить конец конфликту уже к июню 2026 года. Позднее, однако, постпред США при НАТО Мэттью Уитакер публично усомнился в том, что США действительно называли такой срок. В среду, однако, Зеленский на брифинге вновь допустил, что боевые действия могут закончиться к лету.
«Это зависит не только от Украины, но и от Америки, которая должна оказывать давление — простите, что так говорю, но по-другому никак, — она должна оказывать давление на Россию», — приводит слова Зеленского Reuters.
Ранее украинский лидер в интервью Bloomberg заявил, что принял предложение США провести новый раунд переговоров по урегулированию конфликта. Консультации могут состояться во вторник или среду. На повестке данной встречи возможно обсуждение идеи Вашингтона о создании буферной свободной экономической зоны в восточной части Донбасса. По словам украинского президента, обе противоборствующие стороны относятся к ней скептически.
Тем временем в Кремле также заявили, что рассчитывают на скорое проведение переговоров. Их третий раунд произойдет «скоро», сказал журналистам пресс-секретарь президента РФ Дмитрий Песков, но не уточнил дату. Место и время встречи будут оглашены Москвой позже.
Россия может в будущем вернуться к долларовому расчету, причем даже в сделках по сырью. И документ, содержащий такой пункт, уже якобы подготовлен Кремлем.
Об этом пишет Bloomberg, ссылаясь на меморандум «высокого уровня», который был подготовлен в текущем году и распространен среди высокопоставленных российских чиновников.
В статье речь идет о том, что Кремль рассматривает возможность возобновления расчетов в долларах в рамках обширного экономического сотрудничества с администрацией президента США Дональда Трампа. Агентство отмечает отсутствие на сегодняшний день ясности относительно того, предлагает ли Россия какие-либо конкретные пункты для обсуждения с Соединенными Штатами в этом документе.
Одним из семи пунктов меморандума является возвращение к расчетам в долларах, которое планируется использовать, в том числе, для сделок с российскими энергоносителями. Выполнение этих предложений может сигнализировать о «настоящем перевороте» в политике Кремля и потенциально привести к значительным изменениям в глобальной финансовой системе, сообщает Bloomberg.
В то же время США уже ведут переговоры о возможном поэтапном снятии санкций как части мирной сделки. Однако не стоит забывать, что ранее Москва фокусировалась на поиске альтернатив доллару и укреплении связей с Китаем. Западные чиновники, знакомые с ситуацией, выражают сомнения, что Владимир Путин согласится на сделку, которая может противоречить интересам Пекина.
В документе, утверждает Bloomberg, также рассматриваются области, где интересы Москвы и Вашингтона могут совпадать после разрешения конфликта в Украине.
Напомним, Владимир Путин ранее отметил, что Россия не отказывается от расчетов в долларах, а, наоборот, ищет альтернативные варианты.
Какой именно окажется реальность в уже близком будущем? Пойдет наш президент Владимир Владимирович Путин на сближение со строптивым Дональдом Трампом или нет? Как завершится грандиозный по масштабам политический торг? Мы, россияне, точно получим исчерпывающий ответ в нынешнем 2026-м году.
Собственно, формула сосуществования трех великих держав по Путину известна.
Даже если Вашингтон предложит России объединиться против Китая, Москва не согласится на это, подчеркнул Путин. Россия готова к возобновлению отношений с США, но не будет выстраивать союзы против других стран
Россия не объединяется ни с кем против кого бы то ни было — так президент Владимир Путин ответил на заданный ему на форуме «Валдай» вопрос о возможном союзе с США против Китая.
Главу государства спросили, что бы он сделал, если бы вновь избранный президент США Дональд Трамп позвонил ему и предложил бы объединиться против Китая. Путин в ответ подчеркнул, что дружественные отношения России и Китая такого не допускают.
«Наши отношения с Китаем не направлены против третьих стран, в том числе против США», — утверждает Путин. По его словам, отношения Москвы и Пекина нацелены «на то, чтобы создавать условия для развития наших государств, и на создание необходимых условий для безопасности народов». «То же самое касается наших отношений с США», — добавил он.
«Что касается возобновления отношений с Соединенными Штатами — мы к этому открыты. Но мяч на их стороне, поскольку мы с ними отношения не портили», — подчеркнул президент.
Глава государства также указал, что США проводят политику двойного сдерживания в отношении Китая и России. По его мнению, Вашингтон «работает на два фронта», поскольку считает рост экономического могущества Китая угрозой для своего доминирования. «Но, на мой взгляд, если они хотят работать эффективно, то не этими методами надо было бы работать», — убежден Путин.
«США должны «доказывать свое преимущество в честной, открытой и конкурентной борьбе», - уверен Владимир Владимирович. «Мне думается, что если бы те же Соединенные Штаты поменяли вектор в отношении России и Китая, то есть не проводили бы политику двойного сдерживания, а проводили бы политику трехстороннего сотрудничества, от этого выиграли бы все», — подчеркнул наш президент.
Переизбравшийся на второй срок Дональд Трамп в ходе предвыборной гонки обещал «разъединить» Россию и Китай. Он обвинил нынешнего президента США Джо Байдена в том, что тот объединил Москву и Пекин. В Кремле в ответ на это говорили, что сотрудничество двух стран не направлено против других государств, поэтому непонятно, зачем Трамп хочет их «разъединять».
Саммари (от англ. summary — сводка, резюме) — это сжатое изложение сути материала, выделяющее ключевые идеи, основные положения и выводы без лишних деталей. Оно используется для быстрого ознакомления с содержанием книг, статей, встреч или длинных документов. Главная цель — сэкономить время читателя, сохранив ценность первоисточника.