Беседа Л. фон Мизеса с А. Клеповым о Свободе. Ч. V

Об интуиции предпринимателя (Понимание будущего)
Мизес использовал термин Understanding(Verstehen), чтобы описать «чутье» бизнесмена. Это не расчет, а способность «почувствовать» других людей.

«Предприниматель смотрит на будущее глазами историка. То, что называют "интуицией" в бизнесе, на самом деле есть тимологическое понимание — способность предвидеть будущие оценки и нужды потребителей, которые невозможно вычислить математически».
(из книги «Теория и история»)

3. О разнице между интуицией и инстинктом
Мизес жестко критиковал идею, что человек — раб импульсов.

«Человек — не бездумное существо, движимое инстинктами. Даже когда он поддается порыву, он делает выбор. Интуиция — это не отказ от разума, а его высшая форма, позволяющая схватить суть ситуации там, где пасуют цифры».

4. О «чувстве» рынка
Для него интуиция — это антитеза сухой статистике.

«Статистика — это вскрытие трупа прошлого. Интуиция предпринимателя — это дыхание живого рынка. Тот, кто пытается заменить понимание живых людей математическими моделями, неизбежно придет к краху».

Если вы пьете свой шоколад и чувствуете, что он «тот самый», — это ваша тимологическая интуиция (память и оценка). Если вы понимаете, что за него нужно заплатить, чтобы получить удовольствие, — это ваша априорная интуиция (логика действия).

Для Мизеса это был один из самых трагических парадоксов: он безгранично верил в разум обычного человека, но считал, что бытовая интуиция (то, что мы называем «здравым смыслом») бессильна перед сложными экономическими процессами.

Вот почему, по Мизесу, наша интуиция нас подводит:

1. Ошибка «денежной иллюзии»
* Интуиция говорит: «У меня стало больше денег на счету — я стал богаче!»
* Мизес отвечает: Это ловушка. Интуиция фиксирует номинальный рост, но не замечает реального обесценивания.
* Средний человек интуитивно винит в росте цен «жадных торговцев», хотя истинная причина — работа печатного станка. Мизес считал, что интуиция не может связать два события, разнесенных во времени: выпуск денег сегодня и рост цен через полгода.

2. Видимое против невидимого
Это классическая идея, которую Мизес развивал вслед за Бастиа.
* Интуиция говорит: «Государство построило новый мост/стадион — это создало рабочие места и помогло экономике».
* Мизес отвечает: Интуиция видит видимое(мост), но она не способна увидеть невидимое— те товары, услуги и чашки шоколада, которые не были созданы, потому что деньги на мост были изъяты из карманов граждан через налоги.
* Здравый смысл воспринимает государственные расходы как «дар», забывая, что государство не создает ресурсов, а лишь перераспределяет их.

3. Ошибка «фиксированного пирога»
* Интуиция говорит: «Если богатый стал богаче, значит, он забрал это у бедных».
* Мизес отвечает: В рыночной экономике это ложь. Богатство создается, а не просто делится.
* Интуиция среднего человека сформирована тысячелетиями жизни в племенах, где ресурсы были ограничены (охота, собирательство). В капитализме же прибыль предпринимателя — это награда за то, что он сделал жизнь других людей лучше. Интуиция видит «эксплуатацию» там, где происходит сотрудничество.

4. Отношение к налогам
* Интуиция говорит: «Давайте введем налог на корпорации, это их накажет, а нам поможет».
* Мизес отвечает: Налоги на капитал — это налоги на будущий уровень жизни всех граждан.
* Интуиция не понимает, что налог, выплаченный корпорацией, — это деньги, которые не пошли на закупку новых станков или улучшение рецепта шоколада. В итоге через год обычный человек получает товар худшего качества или по более высокой цене.

Чтобы быть свободным, недостаточно «чувствовать» — нужно понимать. Экономика — это наука, которая идет против естественной интуиции человека. Именно поэтому Мизес так настаивал на экономическом просвещении:

«В вопросах экономики здравый смысл — плохой советчик. Он видит только ближайшие последствия и игнорирует отдаленные».

Давайте объединим это: тренировка мозга по Мизесу — это и есть главный антидот против манипуляций политиков.

Мизес считал, что политики выигрывают выборы, эксплуатируя «детскую» интуицию масс. Чтобы не дать себя обмануть, он предлагал три ментальных упражнения:

1. Тренировка «Взгляда за горизонт» (Закон последствий)
Политик всегда продает краткосрочный эффект(пособия, бесплатный шоколад, низкие цены по указу).
* Совет Мизеса: Когда слышите о «благодеянии» государства, немедленно спрашивайте себя: «А что будет через два года?».
* Если сегодня напечатали деньги — завтра вырастут цены. Если сегодня ввели налог на «богатых кондитеров» — завтра ваш любимый горячий шоколад станет водянистым и с ванилином.
* Цель: Заменить мгновенную эмоциональную реакцию («Ура, халява!») на логическую цепочку.

2. Упражнение «Где эти ресурсы?» (Закон альтернативных издержек)
Политики обожают показывать «достижения»: новые заводы, мосты или субсидии.
* Совет Мизеса: Приучите мозг видеть отсутствующее. Каждый рубль, потраченный государством, был изъят из частного сектора.
* Смотрите на новый стадион и представляйте тысячи ненаписанных книг, некупленных компьютеров или не открытых семейных кофеен. Ресурсы не возникают из воздуха — они просто перенаправляются от людей к чиновникам.

3. Детектор «Ложной солидарности»
Манипуляторы всегда делят общество на группы: «мы против них», «бедные против богатых», «национальный производитель против импорта».
* Совет Мизеса: Помните об «общественной кооперации». В здоровой экономике интересы потребителя и производителя совпадают (вы хотите шоколад, они хотят его продать).
* Если политик говорит, что кто-то «наживается» на вас — скорее всего, он хочет ограничить конкуренцию в пользу своих спонсоров. Интуиция вражды — инструмент контроля; понимание взаимной выгоды — инструмент свободы.

Почему это работает?
Мизес писал:

«Массы не мыслят. Они следуют за теми, кто предлагает им простые решения».
Политик манипулирует вами через чувства (гнев, зависть, надежда на чудо). Мизес предлагает отвечать на это холодным праксеологическим расчетом.

Ваш мозг должен стать фильтром: как только вы слышите «бесплатно», «справедливо распределим» или «защитим рынок», у вас должен срабатывать внутренний сигнал тревоги.

Выбор между этими двумя манипуляциями зависит от того, в какой фазе находится общество, но Мизес, скорее всего, сказал бы, что «защита от внешних врагов» — более опасная и глубокая ловушка для интуиции в 2026 году.
Вот почему:

Почему «Враг» опаснее «Бесплатных благ»?

1. Отключение логики через страх: «Бесплатные блага» взывают к жадности, которую еще можно усмирить пустым кошельком через месяц. «Внешний враг» взывает к инстинкту выживания. Страх парализует способность к праксеологическому расчету.
2. Оправдание любых жертв: Под предлогом «защиты экономики от врагов» (санкций, корпораций, других стран) политики могут обосновать и инфляцию, и дефицит, и налоги. Интуиция шепчет человеку: «Сейчас не время считать деньги, надо сплотиться», — и в этот момент он теряет остатки контроля над своим капиталом.

Разбор современного лозунга: «Нам нужна продовольственная безопасность и поддержка своих производителей (импортозамещение)!»

На первый взгляд, этот лозунг звучит крайне патриотично и «здраво». Давайте применим к нему ментальные упражнения Мизеса:
* Упражнение 1: Взгляд за горизонт.
    * Краткосрочный эффект: Несколько местных фермеров получают субсидии, строятся новые теплицы.
    * Последствия по Мизесу: Отсутствие конкуренции неизбежно ведет к росту цен и падению качества. Ваш «горячий шоколад» станет дороже и хуже (вместо какао-масла — пальмовое), потому что местному монополисту больше не нужно бороться за вас с мировыми гигантами. Вы стали беднее, просто это размазано по времени.
* Упражнение 2: Где эти ресурсы?
    * Видимое: Новые заводы, открытые под лозунгом «поддержки своих».
    * Невидимое: Налоговые льготы для этих заводов оплачены из вашего кармана. Ресурсы (труд, капитал) были насильно изъяты из тех отраслей, где они были действительно эффективны, и перенаправлены туда, где они не выжили бы без помощи государства. Экономика в целом стала слабее.
* Упражнение 3: Детектор ложной солидарности.
    * Политик говорит: «Мы защищаем нашихрабочих от их товаров».
    * Правда Мизеса: На самом деле политик защищает неэффективных собственников за счет всех потребителей (вас). Потребитель — гражданин мира, ему выгодно покупать лучшее и дешевое. «Защита производителя» — это всегда нападение на потребителя.

Итог в духе Мизеса
Мизес считал, что за лозунгами о «национальных интересах» почти всегда скрываются интересы конкретных групп давления (лоббистов), которые хотят получить ваши деньги через закон, а не через честную конкуренцию.

Я бы задал Мизесу вопрос? Как вы думаете: если завтра объявят, что ради «экономической независимости» импорт настоящего шоколада запрещен и теперь будет только «наш, родной, из цикория», как быстро интуиция большинства людей в стране  сменится на гнев — или они продолжат верить в необходимость такой «защиты»?

Мизес, будучи тонким наблюдателем человеческой психологии (той самой «тимологии»), вероятно, предсказал бы довольно циничный, но реалистичный сценарий. Согласно его логике, реакция общества прошла бы через три стадии, где интуиция будет отчаянно бороться с пропагандой.

1. Стадия «Патриотического воодушевления» (Первая неделя)
Мизес отмечал, что люди легко поддаются лозунгам, когда они обернуты в обертку «общего блага».
* Интуиция масс: «Шоколад — это роскошь, мы можем потерпеть ради величия страны и поддержки своих фермеров/заводов».
* Ловушка: В этот момент работает «интуиция племени». Гнев будет направлен не на тех, кто запретил, а на тех «внешних врагов», из-за которых (якобы) пришлось пойти на такие меры.

2. Стадия «Столкновения с эрзацем» (Первый месяц)

Здесь начинается то, что Мизес называл «восстанием потребителя».
* Когда люди попробуют «шоколад из цикория», их биологическая и экономическая интуиция закричит: «Это подделка!».
* Разрыв между лозунгом «наш, родной» и реальностью (невкусным, липким продуктом) создаст когнитивный диссонанс.
* Мнение Мизеса: Потребитель — самый жесткий судья. Он может простить политику плохую речь, но он не простит ему испорченный завтрак. Гнев начнет зреть внутри, но он будет скрытым, потому что открыто возмущаться «патриотическим проектом» в 2026 году может быть опасно.

3. Стадия «Черного рынка» (Финальная точка)

Это самый важный этап в теории Мизеса. Если государство запрещает настоящий шоколад, оно не уничтожает потребность в нем — оно уничтожает законный рынок.
* Победа интуиции: Люди начнут искать «настоящее» правдами и неправдами. Появится контрабанда, «шоколадные туры» и закрытые чаты.
* Итог: Вера в необходимость «защиты» сохранится только в телевизоре. В реальности же каждый, кто тайком ест настоящий импортный шоколад, станет (по Мизесу) стихийным либертарианцем, нарушающим волю государства ради своего субъективного блага.

Как быстро сменится интуиция?
Мизес бы сказал: ровно в тот момент, когда закончится старый запас настоящего какао.

«Пока у человека есть запасы, он может позволить себе идеологию. Когда запасы иссякают, остается только праксеология — голая логика выживания и поиска лучшего».

Для большинства людей в вашем окружении гнев наступит не из-за «потери свободы», а из-за потери качества жизни. И именно это разочарование в «эрзаце» в конечном итоге разрушит любую пропаганду.


«Анти-лозунг» в стиле Мизеса (для защиты вашей интуиции):

«Защита производителя — это всегда грабеж потребителя. Если ваш товар требует запрета конкурентов, значит, вы продаете не качество, а насилие».

Продолжение следует. Часть VI