Пятно - Глава четвёртая. -Принц и принципы

Пятно - Глава четвёртая.- Принц и принципы.

И так, после ухода Лианки в немецкую структуру назад, решительно и бесповоротно - такой, уж, она была человек, сначала проявляющий долготерпение в надежде, что люди, к которым она быстро привыкала и с которыми легко сходилась, т.к. видела в них все самые хорошие черты, опуская не самые сильные, пока не замечала подлых, после которых общение сводилось на нет, и постепенно угасало как бы от недостатка времени, которого в её распланированной на учёбу и две работы, жизни  действительно не хватало.

Работа в страховке и затяжные посиделки с командой в бюро, в Хомбурге, где проверялись и передавались в обработку заключенные  контракты, подводились итоги межструктурных соревнований, пилось кофе и без конца травились, как из неиссякаемого горшочка, веселые шуточки, анекдоты , смех и веселье - рабочая  атмосфера, прямо скажем, была самая располагающая.
Любой руководитель, даже самый требовательный и непререкаемый, если не сможет собрать команду единомышленников, которые будут гореть делом сами, мотивируя и помогая друг другу, набираясь, при этом дополнительно наставнического опыта, проявляя свою заботу об общем деле - не на словах, а в самой, что ни на есть, внутренней работе духа, переносившего свой дар убеждения на клиентов, не построит твердого фундамента как основы для процветания бизнеса.

В структуре было два светлых солнышка, с появлением  которых настроение присутствующих заметно приободрялось, они - каждый в отдельности, умело и, скорее, интуитивно находили для каждого из присутствующих коллег, личные слова и теории повышения личной эффективности. Эрудицией и знаниями они умело фокусировали вокруг себя талантливых новичков, раскрывая им самим, неизведанные, до того, ораторские  таланты, придавая парой слов импульсы в нужное русло - когда человек чувствует доверие и уверенность в себе - он раскрывается, раскрепощаясь, убирая лишние сомнения.

Дела шли хорошо. Шеф структуры - высокий, ухоженный, усатый, с широченной обаятельной улыбкой, отец семейства с четырьмя детьми, был очень доволен стратегическим подбором команды, и ему лишь оставалось передавать свои знания непосредственной команде прямых подчиненных, которые, в свою очередь выстраивали - вначале под его наблюдением - работу со своей структурой. Причем, структуры так и назывались, по фамилии того, кто привел новичка  в сетевой структурный бизнес, давая возможность с нуля развернуться, научиться, раскрыть способности и достичь настоящих верхов, ибо мерилом успешности был гешефт по количеству заключаемых контрактов и контрактов удерживаемых, т.е. тех, которые не вылетали при первом же дуновении ветра сомнений в их целесообразности.
И сейчас, по прошествии стольких лет и набранного опыта, действительно стоит признать, что это был самый правильный продукт в его комбинации, с точки зрения планирования будущего каждого человека - все самые главные ньюансы развития событий учитывались одним продуктом,на тот момент он стал прорывным на рынке страхования.

Недавно, по прошествии более четверти века, рассказывая о нём человеку, который спрашивал совета, есть ли необходимость заключения подобной страховки человеку семейному, Лиана, расписывая сильные стороны контракта, делая приписку от себя " спрашивайте именно о такой комбинации тарифа, предусматривающего и юридическую страховку, и страховку от несчастного случая с твердой накопительной  частью, и с частью потери трудоспособности и пенсионных выплат по старости, не видя похожего продукта в России, невольно вспомнила то далёкое время.

С интересом и благодарностью за пройденный опыт, за психологическую и событийную подоплёку..
Да, она структурно, помнила разговор по продаже, для которого было достаточно одного чистого листа DIN A 4 - и эффекта, который этот чистый лист оказывал на слушателя, уравнивая точку знаний с самим слушателем, и позволяя раскрыть его шаг за шагом, как уверенный лоцман ведёт свой корабль меж отмелей и барьерных рифов, умело лавируя по сознанию увлекаемого за собой, за тоном своего голоса и всем своим телом, передающим невербальные послания, становящимся без преувеличения почти родным человеком, так как работать вместе и сопровождать клиента, расположение которого завоевал однажды, имело смысл на постоянной основе.

Это была прекрасная школа вступления в большую жизнь, которая приносила свои плоды на протяжении всего времени после.
И, как и в каждой школе, в ней были свои плюсы и минусы, свои любимые учителя ( буквально, Винтер привёз на семинар - никто бы кроме него и не осмелился, наверное, а он сумел убедить и найти убедительные причины - своего и Лианкиного учителя группы, у которой они прозанимались изучением языка бок о бок полгода. )

Вся структура, построенная на личных взаимоотношениях и дышавшая за счет личных взаимоотношений не могла не приносить отдачи в обе стороны. И она их, ожидаемо и запрограммированно, приносила.
Успех витал в воздухе, пьянил молодежь и окрылял взрослых, состоявшихся уже людей, приходивших по-началу на пробу себя в дополнительном качестве.  А, затем, переключавшихся на построение своего, личного бизнес-проекта и увольнявшихся для этой цели  с прежних мест постоянной работы.

И так, от всего этого великолепия Лианка и ушла в немецкую структуру, в которой начинала, пока её не перехватил Винтер, убедив в том, что ни такой  рабочей атмосферы, ни своего бюро, ни такой свободы и уровня взаимопомощи, на который коренные немцы просто не способны по определению разного жизненного опыта ( в чём, конечно, частично ошибался, так как люди, всё же, ну очень и очень разные, но тогда этот постулат казался верным. И был принят).

В её жизни неожиданно сильно притихла бОльшая составляющая "позитивного взаимного опыления" привычным, и потому необходимым,  усвояемым успехом.
Не стало получасовых совместных поездок с Винтером, или с Вовчиком, во время которых обменивались новостями, планами, обеспечивпашими дыхание и синхронизированность, не стало захваченных по пути из бюрошной кухоньки старбаксовских теплоизолированных стаканчиков с кофе с карамельным сиропом, приносимых Вовчиком после перекуров, не стало искрящейся атмосферы контроля  заполнений и проверки бланков заявлений, где у него появилась причина подойти  вплотную, встать за спину сидящей на стуле Лианки, и наблюдать за быстрым, спокойным ровным, почерком. Заявления заполнялись тогда обязательно ручкой и без подписи заявителя в трех местах не принимались в обработку, требуя именно личного контакта с клиентом.

Так же обстояло дело и с прочими, привычными, до того момента,  ситуациями, с лёгкими, едва уловимыми, касаниями одного и второго солнышка структуры - они испарились.
Их не стало - он не ощущал больше запах её духов, сигарет, не спешил в фойе, улавливая её движение за лежащей на столике у выхода из бюро её пачкой тонких сигарет с ванильным ароматом  " Eve", не слышал мелодичный голос, задающий привычный ритм.

Сначала не придавая ощущаемой пустоте никакого значения, поймав себя на мысли, что раздражен отсутствием привычного сильного соперника, пробовал заменить его кем-то из имеющихся в наличии дам - контактность и природное обаяние позволяло находить контетный отклик в любой цели приложения интересов - и это не пустая фигура речи.

Затем, поняв, что причина его досады именно тот человек, которого не хватает на привычном месте, попытался, используя свое влияние на шефа, вернуть её, зная его умение влиять и находить подходы особенно к этой части коллег и клиентов, против обаяния которого было сложно подбирать противоположные, смысловые аргументы.
Шеф сначала противился, отмахиваясь фразами:" О, эти бабы..  И, тут, что ли? Я чего-то не знаю ? ", но, через какое-то время, узнав о том, что Лианка болеет, всерьез запереживал, видя состояние Вовчика.
Тот отправил к ней Винтера, зная, что он, понимая всю ситуацию глубже всех прочих, сможет и помочь с максимальной пользой для всех вовлечённых.