Глава 10. Пределы стратегии

: где модель работает и где она бессмысленна


Эта книга строилась на одном допущении:
Конкурентоспособность можно выразить числом.
Если это допущение нарушается —
вся конструкция теряет смысл.
Поэтому важно определить границы.
________________________________________
10.1. Где модель работает
Модель применима, если:
1. Результат можно измерить.
2. Факторы конкурентоспособности поддаются количественной оценке.
3. Данные сопоставимы.
4. Существует конкуренция за ограниченный ресурс - за клиента.
Это характерно для:
• производственных рынков
• дистрибуции
• B2B-сегментов
• масштабируемых сервисов
• инвестиционных решений
Где есть повторяемость — там есть математика.
\Где есть математика – там есть расчёт.
________________________________________
10.2. Где модель даёт искажения
Модель начинает давать сбой, если:
• рынок находится в стадии радикального зарождения
• продукт формирует новую категорию
• данные отсутствуют
• решения принимаются в уникальной, неповторимой ситуации
В условиях полного отсутствия истории невозможно корректно задать веса.
Тогда стратегия заменяется гипотезой.
________________________________________
10.3. Ошибка абсолютизации
Модель не должна становиться догмой.
Опасные признаки:
• отказ учитывать качественные сигналы
• игнорирование слабых, но устойчивых трендов
• подмена стратегического мышления автоматическим пересчётом
Число — инструмент.
Оно не освобождает от мышления.
________________________________________
10.4. Граница рациональности
Модель опирается на предположение, что поведение конкурентов и клиентов рационально.
Если поведение:
• иррационально
• политически мотивировано
• субсидируется извне
• подчинено нематериальным факторам
точность расчёта падает.
Тогда возрастает роль сценарного анализа и вероятностных допусков.
________________________________________
10.5. Когда стратегия бессмысленна
Стратегия не нужна, если:
• ресурс не ограничен
• позиция монопольна
• результат не имеет значения
• проигрыш не несёт последствий
Во всех остальных случаях отсутствие стратегии — это форма проигрыша.
________________________________________

10.6. Финальный синтез
Вся логика книги сводится к одному циклу:
1. Определить факторы.
2. Задать веса.
3. Рассчитать индекс.
4. Выбрать стратегию.
5. Декомпозировать в задачи.
6. Распределить ресурсы.
7. Учесть риск.
8. Встроить в систему.
9. Защитить от искажений.
10. Пересчитывать регулярно.
Стратегия — это не документ.
Это дисциплина пересчёта.
________________________________________
10.7. Последняя мысль
Большинство компаний проигрывают не потому, что выбрали неправильную стратегию.
Они проигрывают потому, что никогда не формализовали её достаточно, чтобы понять — выигрывают они или нет.
Эта книга — метод лишить стратегию тумана.
Не сделать её простой.
А сделать её измеримой.