Хитрый дед и внук часть 2

      Хитрый дед и внук часть 2.
Как и договаривались внук приехал через неделю. Для бабушки это был праздник и она была очень рада, что внук будет жить у неё целый месяц. Последние время он стал редко бывать у деда с бабушкой. Парень взрослел и у него были другие интересы.
Но сейчас у него появился интерес к торговле, после того как дед сделал ему предложение помогать ему в продаже урожая.  В ожидание внука бабушка приготовила много всякой вкуснятины.
Вечером они втроём сели за стол, чтоб выпить за встречу и обсудить дальнейшие действия. И когда хорошо по покушали, дед начал свой разговор.
- Ты там у себя дома во сколько встаёшь?
- Ну как получится, сейчас каникулы, так где- то в 9-10 часов.
- Хорошо, а теперь будешь вставать со мной в 5 утра, а ложиться в 22 и забудь про всякие там игры в компьютере.
- Ты это дед, чего задумал - вмешалась бабушка - дай внуку по спать.
- Нет, пусть привыкает к трудовой дисциплине. Если он хочет быть успешным в жизни. Он уже взрослый парень.
Внук был ошарашен таким предложением деда, но промолчал.
Дед выпил ещё одну рюмку и продолжил.
- Завтра конечно ты ещё можешь по спать до 8, а потом мы с тобой поедим на участок собирать урожай.
- И я с вами поеду. - прервав деда предложила бабушка.
- Хорошо, мы втроём быстрей управимся.
Дед как всегда встал рано, но бабушка уже была на кухне и готовила завтрак, а за одно приготавливала то, что нужно было взять с собой. Вить знала, что придётся там быть целый день.
Дед быстро по завтракал и хотел было выходить, как внук уже появился на кухне.
 - Хорошо, что ты встал раньше - обратился дед к внуку - собирайтесь с бабушкой по быстрей, а я поехал за машиной.
Дед взял велосипед и вышел из квартиры.
Через 15 минут он уже был возле дома. А внук с бабушкой уже всё сложили в сумки и были готовы к поездке. Дед с бабушкой жили в квартире и до участка было всего 7 км. Через 10 минут они уже были на участке.
- Дедушка, как я давно здесь не был - начал говорить внук когда вышел из машины - я был ещё маленьким, когда бывал здесь. А сейчас как тут всё изменилось. Деревья какие стали большие. Вить раньше земли у вас было гораздо меньше, а сейчас во какая территория.
- Да - сказал дед - Тогда было всего 2 участка, а сейчас 6. Люди бросают землю, а мне председатель общества отдавал  их , чтоб земля не пустовала. Вот и смотри какой сад получился.
- Да - с восторгом сказал внук и добавил - а какой хороший урожай, действительно вам нужна помощь, чтоб всё это реализовать.
- Вот именно, с землёй ещё сам могу управиться, а вот торговля забирает много времени. Так что твоя помощь и будет заключаться в торговле.
Бабушка с внуком пошли обходить весь участок, а дед начал приготавливать тару для сбора урожая. А когда они подошли к домику, после обхода, то дед им дал задание.
- Вы сейчас пойдёте  собирать яблоки и сливы, а я буду нарезать виноград.
 Пока они собирали урожай слив и ранних  яблок, дед успел в мангале разжечь дрова и нарезать винограда. И когда они принесли ящики с урожаем, то уже был готов шашлык. Обед получился шикарный. А когда закончили обедать дед сказал.
- Вы можете сидеть и общаться, а я пойду полью овощи.
Через пару часов дед закончил поливку и подошёл к сидячем за столом спросил.
 - У что на говорились.
- Да вполне - ответила бабушка.
- Тогда поехали домой.
 Через 20 минут они было уже дома.
- Деде, давай я сам всё занесу домой. - предложил внук.
- Нет Андрюша, всё останется в машине. Утром всё сразу привезу на рынок.
 Вечером решили, что в первый день внук не будет вставать в 5 утра. Дед сам займёт место на рынке когда будет ехать на велосипеде за машиной в гараж. А внук придёт к 8 часам.
 Как и договаривались внук с бабушкой пришли в 8 часов. Дед уже всё разложил на прилавке.
- Бабуся, а ты зачем пришла. - спросил дед у жены.
 - Да вот хочу посмотреть, как ты будешь обучать внука торговать.
И тут же начала наводить порядок на прилавке.
- Дед, ты как всегда всё свалил в кучу. - стала возмущаться жена и обратилась к внуку. - Андрюша, надо чтоб у тебя на прилавке всё было красиво. Потому, что покупатель сначала обращает внимание на красоту, а потом пробует товар.
- Я всё понял бабушка - и стал помогать её.
Дед не стал спорить. А когда внук взял последний ящик чтоб выложить виноград на прилавок, он его остановил.
 Этот ящик  пока не трогай, пусть он стоит в стороне, я тебе потом объясню для чего.
Когда бабушка всё уложила красиво обратилась к внуку.
- Андрюша вот так должно быть у тебя красиво на прилавке.
- Молодец - сказал дед и добавил - теперь иди домой и не мешай нам торговать. Тебе ещё нужно приготовить обед.
Бабушка с недовольным видом посмотрела на деда, но не стала возражать, ушла.
- Андрюша - обратился дед к внуку - пока ещё нет покупателей, возьми и пройдись по рынку и спроси по какой цене продаётся такой товар как у нас. А то меня все знают и правду не скажут. Они обычно будут говорить цену выше чем сами продают. Это для того, чтоб у меня была цена высокая и у меня не брали.
Внук понял намёк деде и сделал вид, что хочет что-то купить пошёл меж рядами. И когда обошёл весь рынок, а рынок был не большой, подошёл к своему месту и доложил деду.
 - Винограда на рынке много, а яблок и слив совсем мало. Такой виноград как у нас только у двух женщин и они его продают дорого. А у остальных виноград так себе и он дешёвый.
- Молодец, вот теперь мы будем ставить свою цену. А вот тот ящик, который мы  отставили в сторону, будет дороже чем у других. Потому, что этот виноград самый вкусный и такого винограда ни у кого нет. Я его буду предлагать определённым покупателям, которых цена не волнует, им нужен очень вкусный виноград.
 Внук начал сам пробовать весь виноград и когда дошёл до этого ящика сказал.
 - Да дедушка это просто бомба.
Как всегда к 9 часам стало больше покупателей.
 - Андрей теперь твоя задача будет в том, чтоб наблюдать как я буду вести торговлю и будешь считать деньги. Ты арифметику хорошо знаешь или дать калькулятор.
- Деда, я же тебе говорил, что я уже ни раз торговал дома на рынке абрикосами. Так что я в курсе, как вести торговлю.
- Вот и хорошо, но каждый рынок живет своей жизнью и покупатели тоже разные.
 Тут подошёл первый покупатель, посмотрел на товар, спросил цены и ушёл.
- Что можно сказать о этом покупателе - спросил дед у внука. а потом продолжил - что у него не очень много денег и он будет идти и спрашивать только цену, при этот даже не пробовать товар. Он выберет самый дешёвый виноград, хоть он будет не вкусный. И довольный уйдет.
Внук стал наблюдать за этим мужчиной и убедился, что тот идет и только спрашивает цену.
Тут же подходит мужчина кавказской внешностью. Окинул взглядом весь виноград и спросил.
- Дорогой, какой тут самый вкусный виноград.
- У каждого свой вкус и нужно пробовать. - Ответил дед.
Мужчина начал отщипывать ягодки от каждого сорта  и с улыбкой сказа.
- Так он весь вкусный. - а потом посмотрел на ящик и спросил.
- А то что за виноград.
-  Этот виноград  для моих постоянных покупателей и он дороже.
- Дорогой я у тебя не спрашиваю цену, мне нужен очень вкусный виноград, у меня сегодня будут гость.
- Хорошо - ответил дед и взял одну гроздь из ящика.
Мужчина оторвал пару ягод, поживал и  с восторгом сказал.
- Так это самый вкусный виноград, я такого винограда ещё не ел, я у вас забираю весь.
- Нет, не могу весь отдать, у меня есть покупатели, которые приду именно за этим сортом. Я могу продать только пару килограмм.
Он согласился и выбрал ещё килограмма три. По благодарил за  хороший виноград и ушёл.
- Дед. ну ты даёшь, ты ему продал дороже чем у всех на рынке. - С усмешкой сказал внук.
- Вот видишь есть и такие покупатели, они за ценой не стоят. Им нужен очень вкусный виноград. И запомни Андрюша, у тебя всегда должен быть красивый и вкусный виноград лежать в стороне. И на него всегда найдётся покупатель.
 - Да, я это уловил и запомню.
Поток покупателей увеличился и пошла бойкая торговля. Внук быстро обслуживал покупателей, а дед только наблюдал, как у него так ловко получалось. И тут же дед вспомнил, что не дал внуку кошелёк для денег. Достал из сумки и надел на внука. Тот засмеялся, вынул из кармана все деньги и аккуратно положил в кошелёк.
Тут подошла женщина, поздоровалась и сказала.
- Вижу у вас появился помощник.
- Да это мой внук - и сказал внуку - Андрюша, это кассир и нужно заплатить за место. И тебе придётся это делать каждый день.
- Андрюша вон идёт женщина, это мой постоянный покупатель и она идёт прямо ко мне. Я за это ей делаю небольшую скидку. И таких покупателей у меня человек пять. Так что запомни её и тоже будешь ей продавать со скидкой. Понял.
- Да - ответил внук и внимательно посмотрел на женщину.
 Женщина увидела Фёдоровича и прямиком подошла к нему.
- Привет Фёдорович и чем ты можешь удивить меня сегодня.
- Привет Галочка - ответил дед и рукой показал на стоящий в стороне ящик. - это специально для тебя, можешь по пробовать.
- Да что его пробовать  я же знаю, что ты мне плохой виноград не подсунешь.
 - Нет, ты всё же попробуй, такого ты ещё не кушала.
- Ладно, уговорил - ответила Гала и отщипнула пару ягод и когда съела, с восторгом сказала. - Действительно я ещё такого вкусного винограда не ела. Взвесь мне пару килограмм.
 - Андрюша взвесь этой даме пару килограмм. - обратился дед к внуку.
- А что это за помощник у тебя. - удивлёно спросила Гала.
- Это мой внук - ответил Фёдорович - так что запомни его. Он будет мне помогать весь месяц и если меня не будет, то ищи его. Поняло Гала.
- Да, я его запомню.
 И пока внук упаковывал  виноград, тут же подошла женщина, которая услышала восторг Гали о вкусноте винограда и тоже попробовала, и её захотелось его купить. Тут же подошли ещё две женщины и образовалась очередь. А  когда очередь рассосалась дед обратился к внуку.
- Видишь Андрюша, это принцип толпы. Стоит только одной или нескольких женщин заинтересоваться нашим товаром, как тут же появится интерес и у других покупателей, а что здесь вкусное продают. Это принцип толпы.
 - Я это сейчас хорошо заметил. - С улыбкой сказал внук.
Так они вдвоём к обеду всё распродали. И когда начали собираться домой дед сказал.
- Вот тебе первый урок и сегодня у нас всё продалось быстро. Сейчас по обедаем и поедим на участок собирать урожай не завтра.
А вечером после ужены дед сказал внуку.
Завтра ты встанешь со мной рано и пойдём вмести занимать место. Там я тебе коё-что покажу. Так что ляжешь спать раньше. И ещё, где кошелёк куда та складывал сегодняшнюю выручку. Возьми все деньги. пересчитай, отложи мелочь на сдачи, а то что сегодня заработал положи в эту коробку. И так будешь делать каждый день, чтоб в конце месяца узнал сколько ты заработал.
 Рано утром дед с внуком были уже на рынке. Дед прошёл по рынку, чтоб посмотреть столько продавцов с виноградом. А так же поговорил с знакомыми.
 А когда подошёл к внуку, то увидел, что у него полный порядок на прилавке. Тогда он сказал внуку.
- Андрюша, знаешь для чего я тебе так рано притащил на рынок, Что бы ты кой что ещё увидел. Вон смотри там на краю рынка стоят машины. А к ним идут тётки. Это оптовики и они привозят товар. Эти тётки перекупщики. Они у этих оптовиков покупают товар дёшево, а потом продают здесь по дороже. Эти оптовики, это уже настоящие предприниматели и они ворочают большими деньгами. Так что намотай себе на ус, как можно заработать большие деньги.
Вскоре на рынке начали появляться покупатели. И дед сказал внуку.
 - Вот ещё один урок. Ты должен быть психологом и это главное в торговле. Вить люди все разные и к каждому нужен свой подход. Одни просто спрашивают цену и их не интересует вкус. Таким даже не стоит предлагать пробовать товар. А других интересует вкус, с такими даже интересно по торговаться. Так что стой и наблюдай, как я буду относится к разным покупателям. И тут дед увидел одну пару и сказал внуку.
- Смотри, вон там в дали идёт одна пара, очень даже интересная. Муж идёт впереди, а жена за ним как собачка на поводке. Он будет только спрашивать цену, но не когда не пробует товар, выбирает что по дешевле. Жене деньги не даёт, сам всё выбирает и расплачивается. Я однажды предложил ей по пробовать виноград, так она отказалась, говорит, что он выбирает. Я только не понимаю, как эта женщина живет с ним.
Людей на рынке стало больше и торговля пошла активней. Фёдорович снова увидел ещё одну пару и сказал внуку.
- А вот видишь идёт ещё одна пара. Так тут всё наоборот,  жена будет всё пробовать и выбирать, а муж просто выполняет функцию носильщика. Он даже не подходит к прилавку, он ни какого слова не имеет. Вот видишь какие бывают семье. По этому поводу есть одна мудрость. " Один любит, а другой позволяет любить. И тот кто любит обречён подчиняться." Так вот Андрюша смотри, чтоб у тебя в твоей жизни такого не было.
Пока они беседовали подошла одна девушка с таким видом, что себе цену не сложит. Рукой показала на виноград и спросила.
- По чём.
 Дед окинул её взглядом и выдал.
- Какая тебе разница, ты всё равно не купишь.
- Откуда вы это взяли, что я не куплю - с возмущением сказала девушка.
- Да у вас просто нет денег. У вас вон все штаны в дырках, вы не можете себе купить новые.
Девушка так возмутилась и сказала.
- Это такая мода.
- Ничего себе мода. - с улыбкой сказал дед и добавил.
- В наше время если парень вышел на прогулку и не нагладил брюки, чтоб было чёткие стрелки, его бы признали неряха. А тут штаны в дырках и считают, что это красиво.
Девушка фыркнула и ушла.
- Деда, зачем ты с ней так, вить это сейчас действительно модно
- Спокойно Андрюша она сейчас вернётся вот увидишь.
Так и получилось. Девушка отошла метров 10 постояла секунд 10 и вернулась к ним.
- Нет у меня денег хватает, чтоб купить вкусный виноград и я куплю.
- Вот это совсем другое дело - с улыбкой сказал Фёдорович -давайте будем пробовать.
Девушка выбрала то что ей очень понравился, улыбнулась и ушла.
- Ну ты деда даёшь, как ты её зацепил. С тобой не соскучишься.
- Я же тебе сегодня говорил, что нужно быть психологом, И знать как и с кем можно пошутить или по серьёзному говорить.
И как всегда к обеду они уже закончили торговлю. А после обеда снова поехали собирать урожай на следующий день. А когда утром они были уже на рынке, дед предложил внуку.
 Давай сегодня ты будешь торговать сам, а я просто буду наблюдать, как у тебя будет получаться торговать. Внук согласился, а дед просто стоял в стороне и беседовал с знакомыми продавцами. Но всё же посматривал, как у внука идёт торговля. А торговля у него шла бойко.
Подходит старушка к внуку, спросила цену и начала рыться в своём кошельке. Фёдорович тут же подошёл. Старушка достала немного денег и сказала.
- Внучёк, твой виноград мне очень понравился. Взвесь мне вот на эти деньги, сколько там получится.
Фёдорович взял пакет, положил в него две хороших грозди и сказал.
- Вот возьмите, денег не надо, я вас угощаю.
 Старушка взяла пакет и всё же подала деньги.
 - Не надо, я же сказал, что просто вас угощаю.
- Ну как же это, вить на рынке просто так ни кто не даёт - и посмотрела на Фёдоровича, а тот просто улыбнулся.
 - Дай бог вам здоровья - сказала старушка и не спеша пошла дальше.
- Видишь Андрюша, есть старики у которых очень маленькая пенсия и они одиноки, помощи им ждать не от кого. Потому я не беру у них денег, просто угощаю. Я от этого не по беднею, а им приятно. Но есть и такие, угостишь их раз-два, а они потом начинают наглеть, требуют, чтоб я им давал без платно.
Торговля уже подходила к концу и оставалась немного винограда, в основном не кондиция и дед сказал внуку.
- Вот смотри, у нас осталось немного винограда, яблоки и сливы все продали. Есть ещё такой вид покупателей, которые берут товар только со скидкой. И не имеет значения, где в магазине или на рынке. Вот сейчас ты увидишь таких которые специально приходят на рынок и будут искать, где осталось мало товара и они знают, что будет скидка. Даже наблюдают, как кто-то начинает складывать все свои манатки. Они тут же подходят и предлагают забрать остатки по дешевле.
 Всё так и произошло, как только они начали всё складывать, тут же подошли две женщины и забрали всю не кондицию дешевле.
- Да, рынок это дело тонкое, здесь можно научится не только продавать, но и стать психологом. - с улыбкой сказал внук.
 - Вот именно, главное научится понимать покупателя, что им нужно и как им преподнести свой товар. высказался дед и добавил. - всё на сегодня хватит поехали обедать.
На следующий день, пока дед перевозил товар на точечке от машины до прилавка, внук всё аккуратно разложил на прилавке. Всё получилось очень красиво.
 - Андрюша помнешь, как я в стороне держал один ящик с виноградом и мы его продали дороже. Так вот возьми вот эти три грозди, самые красивые, положа их отдельно. А когда будут  спрашивать цену скажи, что эти грозди дороже. И ты увидишь, что на них найдётся покупатель, которого цена не волнует, ему будет нужен красивый виноград.
Внук так и сделал, выбрал самые красивые грозди и отложил в сторону. Фёдорович посмотрел на них и тут же сказал.
- Стоп, я сейчас их сделаю ещё красивей.
 Возле рынка находился частный сектор и дед пошёл вдоль заборов, нашёл место, где виноградная лоза свисала на улицу. Сорвал три больших листа. Принёс их к внуку, аккуратно вставил в это три грозди.
- Ну как Андрюша красиво смотрится.
- Ну ты деда даёшь, очень красиво.
Тут подошла одна пара, женщина окинула взглядом весь виноград, спросила цену, а потом повернулась к мужу и сказала.
- Дороговато.
Фёдорович посмотрел на эту пару и высказал.
- Дороговато говоришь, вы вот прежде чем зайти на рынок покурили возле урны, а потом подошли ко мне и говорите дороговато. Значит на сигареты у вас деньги есть, а чтоб купить вкусный виноград денег нет. Странный вы люди, чтоб убить своё здоровье у вас деньги найдутся, а чтоб пользу принести денег нет.
Они оба посмотрели на Фёдоровича, женщина фыркнула и они ушли.
- Андрюша, вот возьми и посчитай сколько денег уходит на курение в год. Цену почки сигарет умножь на 365 дней.
Внук взял калькулятор и быстро набрал, и у него полезли глаза на лоб.
- Да деда, это же какая сумма, я раньше даже не задумывался над этим.
Дед увидел, что у внука торговля идёт хорошо, он не стал ему мешать своими советами, решил просто пройтись по рынку. А когда вернулся, то увидел, что возле него стоят два мужчины. Те рассматривали виноград, который лежал немного с стороне. Фёдорович стал чуть в стороне и начал наблюдать. Внук объяснял этим мужчинам.
- Эти три грозди стоят дороже, потому, что они для того, чтоб их положить в вазу для красоты.
- Вот нам они и нужны для торжества. Мы обошли весь рынок, но так красиво оформленных гроздей ни у кого не видели. Ты пацан молодей. - Высказался один из мужчин.
Они аккуратно положили эти грозди в коробку, дали деньги и когда Андрей полез в сумку, чтоб дать сдачи. До один сказал.
 - Сдачи не надо - и они ушли.
 - Вот видишь Андрюша, всегда найдётся покупатель на красивый виноград, даже если он будет дорогой. сказал дед, когда подошёл.
Они ещё немного поторговали, распродав весь товар. Собрались и уехали домой обедать.
Ещё пару дней дед был на рынке с внуком, а потом сказал.
- Ну что Андрюша теперь я могу тебя оставлять одного, буду утром привозить товар на рынок, а ты будешь сам здесь управляться.
 После каждого дня торговли внук, как советовал ему дед, откладывал деньги, что заработал. И вот в один прекрасный день он показал деду, что у него сумма больше чем всегда.
Дед удивился и спросил.
- Ты что поднял цену.
- Нет - с улыбкой сказал внук - я как вы мне один раз показали, где перекупщицы берут товар и я подошёл к поставщикам,  и взял у них помидор и огурцов. Вот почему у меня получилось больше денег.
- Ну ты Андрюша даёшь. Ты стал настоящим торгашом. Хвалю.
Месяц пролетел быстро и перед отъездом домой, внук пересчитал все заработанные деньги и сказал.
-  Деда да это не маленькая сумма получилась у нас. И какая доля моя.
Дед с бабушкой  засмеялись и дед сказал.
- Это все твои деньги, за твою помощь.
Внук с радостью по благодарил деда с бабушкой и обнял их.
А когда дед провожал внука  сказал ему.
Андрюша, вот я тебе показал, как можно зарабатывать и ты теперь сделай вывод, кем ты хочешь стать.