Пиши за гроши, продавай за рубли

Пиши за гроши, продавай за рубли: Как сообщества для писателей превращаются в бизнес на чужой мечте

ВКонтакте тысячи групп, где начинающим авторам обещают помощь и поддержку. Но что скрывается за красивыми названиями и душевными постами? Часто — продуманная маркетинговая машина, которая зарабатывает на самом сокровенном — на желании творить. Мы решили разобрать анатомию одного такого сообщества на конкретном примере.

Добро пожаловать в семью. За 299 рублей в месяц

Представьте: вы нашли группу с почти трогательным названием — «Пиши за гроши». Здесь обещают помочь начинающим писателям, поддержать в трудный час, поделиться опытом. Атмосфера — «свои в доску», никакого пафоса, только творческое братство. Но есть нюанс: часть постов скрыта за VK Donut. Хотите настоящих советов? Платите 299 рублей в месяц.

Казалось бы, что плохого в том, чтобы поддержать автора паблика? Но давайте честно: «помощь начинающим» по определению не должна быть платной. Это как если бы «Скорая помощь» брала деньги за въезд во двор. Либо ты помогаешь всем, либо ты продаешь услуги. Название «Пиши за гроши» создает образ этакого бессеребренника, который делится мудростью от чистого сердца. Но когда выясняется, что за вход в «сердечную» зону нужно платить, возникает ощущение, что вас обвели вокруг пальца. Это не сообщество, это платный клуб с вывеской «благотворительность».

Однако Donut — это лишь вершина айсберга. Самые интересные вещи скрываются глубже.

Интенсив за 2000 рублей: «помощь» или продажа?

Дальше — больше. Листая ленту группы, натыкаешься на рекламу интенсива «Как писать любовь». Стоимость — 2000 рублей (по «специальной цене» до 5 февраля). И тут начинается настоящий маркетинговый джаз.

Пост напичкан всем арсеналом продаж:

Социальное доказательство: «Объем материала потрясает!», «Словила пару инсайтов», — цитируют они восторженных учениц (Алису, Евгению, Тату). Отзывы, безусловно, могут быть настоящими, но в данном контексте они работают как крючки для новых клиентов.
Бонусы-магниты: Гайд «65 способов показать влечение» и таблица-конструктор «30+ препятствий для влюблённых». Это не подарки друзьям, это классические лид-магниты, которые должны подтолкнуть к покупке.
Срочность: «Бонусы доступны ограниченное время», «5 февраля исчезнет гайд», — классические триггеры, призванные победить наше «подумаю завтра».
Эксклюзивность: «Интенсив — это не просто лекции. Это система для писателя». Звучит как приглашение в секту избранных, которым откроют тайное знание.
И вот тут возникает главный вопрос: а где же тут обещанная «помощь начинающим писателям»? Это чистой воды инфобизнес. И в этом не было бы ничего зазорного, если бы не одно «но».

Воронка в розовых очках

Перед нами классическая маркетинговая воронка, заботливо задрапированная в толерантность и творчество.

1. Вход в воронку (Бесплатный контент). Вы приходите в группу за бесплатными советами, чувствуете «родство душ», проникаетесь доверием.
2. Прогрев (VK Donut). Вам намекают, что самое вкусное — внутри. За 299 рублей в месяц вы становитесь «приближенным». Это фильтр самых лояльных и одновременно дополнительный источник дохода.
3. Продажа (Интенсивы). И вот он, главный продукт — интенсив за 2000 рублей. Все предыдущие этапы были лишь прелюдией к этому моменту.

Получается стройная бизнес-схема. Но почему она вызывает такое отторжение? Потому что эксплуатирует мечту.

Лицемерие как маркетинговая стратегия
Название «Пиши за гроши» — это гениальный и одновременно циничный ход. Оно обращается к самому уязвимому — к начинающим авторам, которые часто сомневаются в себе, боятся, что их творчество никому не нужно, и ищут поддержки на бесплатной основе. Словосочетание «за гроши» создает иллюзию, что здесь не важны деньги, здесь важен труд, творчество, душа.

Но как только вы пытаетесь получить эту «душевную» поддержку, вы упираетесь в платежную стену.

Это лицемерие чистой воды:

Вам обещают братство — а предлагают абонемент.
Вам обещают помощь — а продают курс.
Вас зовут писать «за гроши» — а просят заплатить рубли.

Если бы группа называлась «Писательские курсы Евгении Ивановой» или «Школа романтической прозы», претензий бы не было. Продавать знания — честный бизнес. Но маскироваться под «своего парня», который учит писать за копейки, а сам берет тысячи, — это манипуляция.

Вместо заключения

Нет ничего плохого в том, чтобы зарабатывать на своих знаниях. Плохо, когда заработок маскируется под альтруизм. Начинающие писатели и так полны сомнений и неуверенности. Им нужна реальная поддержка, а не очередной маркетинговый квест с кошельком на финише.

Поэтому, дорогие авторы, включайте критическое мышление. Учитесь отличать настоящее сообщество, где люди делятся опытом от души, от бизнес-проекта, который видит в вас не коллегу по цеху, а лид в воронке продаж. И помните: если вам предлагают писать «за гроши», а сами просят рубли, возможно, вас просто разводят.