Когда лёд был волнами. Глава 14. Первая сделка

К концу четвёртого месяца, кондитерская уже считалась доходным предприятием. Бизнес вышел на стадию расширения.

Максим с Верой сидели в парке и просматривали объявления в газете.

— Вот этот нам подходит, только цена явно завышена.

— Да. Хорошее место, — подтвердил Максим.

— Когда будешь смотреть, не проявляй явную заинтересованность и не соглашайся сразу. Поторгуйся!.. Место хоть и хорошее, но двух миллионов он не стоит. Пусть сбавят хотя бы на треть. Если нет, то этот ларёк не последний, который продаётся в городе.

А я думаю, надо брать. В этом микрорайоне всего два магазина, да и цех рядом. Если упустим — второго такого шанса может и не быть. Надо бояться не больших расходов, а маленьких доходов! Разве не так? У нас до сих пор нет ни одной собственной торговой точки, и чем быстрее мы организуем свой сбыт, тем больше будет прибыль. Маржа в ларьках в два раза выше, ты это лучше меня знаешь.

— Всё верно, но смотри сам: ты босс, тебе и решать.

Вера посмотрела в небо:

Погода-то какая хорошая! Может, на выходные съездим на базу?

— Я спрошу у Иры, — задумавшись, ответил Максим.

Предыдущий раз, когда они вместе отдыхали в ресторане, Дима танцевал с Ирой и что-то шептал ей на ухо, а она в ответ смеялась.

Последние два месяца Максим всё больше времени проводил на работе. Иногда он задерживался допоздна. В такие дни он развозил кондитеров по домам. Ире это не нравилось. Никакие объяснения она не хотела слушать. Отношения их портились. Она стала приходить на свидание без настроения. Максим старался не обращать на это внимания, но долго так продолжаться не могло. В глубине души он понимал, что рано или поздно это должно произойти… уж слишком большая разница была у них в возрасте.

Попрощавшись с Верой, Максим отправился на свое первое деловое задание. Как ни странно, волнения он не испытывал. Даже напротив, был спокоен и безразличен к любому исходу переговоров. «Забавно», — мелькнуло в голове. Полгода назад меня терзали сомнения и страхи, а сейчас у меня такое чувство, будто это поездка в магазин за продуктами. И единственное, о чём я думаю — это что я хочу купить, а не как общаться с продавщицей.

Гастроном «На набережной» занимал весь первый этаж пятиэтажного дома. Рядом пролегала городская дорога. Между дорогой и магазином, среди цветочной клумбы и автомобильной стоянки располагались двенадцать торговых точек. Среди них Максим без труда нашел ларёк, торгующий молочной продукцией.

К его удивлению и радости, витрина оказалась большой и светлой. Она занимала большую половину фасада ларька. Об этом он даже и не мечтал. Железная же створка поднималась вверх и фиксировалась двумя упорами по бокам, создавая тем самым навес от дождя и солнца. Максим подошёл к окошку. За прилавком стояла приятная внешне женщина средних лет.

— Слушаю вас, — прозвучал мягкий голос.

— Я по объявлению в газете. Вы ларёк продаёте?

— О, да. Сейчас.

Женщина открыла дверь и впустила его внутрь.

— Меня зовут Максим.

— А я Наталья.

— Очень приятно.

— Сразу хочу сказать, — торговаться я не буду. Зато всё, что вы здесь видите, я оставляю покупателю.

Максим огляделся. В помещении стоял холодильник Стинол, стеклянные полки вдоль витрины. Слева, на противоположной стороне двери, располагался аккуратно встроенный шкаф из нержавеющей стали. Ларёк на две половины разделяла перегородка.

— А что в той половине, можно посмотреть?

— Да, конечно, — женщина открыла дверь. — Смотрите.

Максим заглянул внутрь.

Это был технический тёмный тамбур. Присмотревшись, он увидел посередине дверь, закрытую изнутри засовом.

— Это рабочая дверь? — поинтересовался Максим.

— Да. Но я ею пользуюсь редко.

— У вас нет задолженностей по оплате аренды земельного участка и коммунальных услуг?

— Нет, все документы на ларёк в порядке.

— Мне можно ознакомиться с ними?

— Да, конечно. Хозяйка достала с полки папку и положила её на стол. — Вот, смотрите. Здесь всё.

Максим открыл папку и начал листать бумаги. Читая договор с муниципалитетом, он обратил внимание на дату и срок его заключения. Контракт был действителен включительно по 1998 год. Затем просмотрел ежемесячные платежки за землю и свет.

— А счётчик где?

— Сзади вас, — хозяйка указала рукой.

Максим сверил показатели счётчика с последней квитанцией. Убедившись, что документы в порядке, он посмотрел на Наталью.

— Я готов купить ваш ларёк. Когда мы сможем оформить нашу сделку у нотариуса? Сегодня вам удобно?

Женщина была в некоторой степени удивлена и обрадована:

— Меня ничего не держит, продукция распродана. Если что и осталось, так это собрать вещи и убраться отсюда.

— Тогда поедем к нотариусу?

Через час у Максима уже был на руках договор купли-продажи, ключи и документы на ларёк. Наталья погрузила своё имущество в машину, пожелала удачи и уехала.

Максим стоял в ларьке. Это был его первый самостоятельный опыт в подобного рода делах. Успех ещё больше укрепил его веру в собственные силы. Сейчас он был уверен, что в мире нет такой задачи, с которой он не справится.

Выключив холодильник из розетки, Максим вышел на улицу. Опустив витринный ставень и заперев входную дверь, он сел в машину и отправился в кондитерскую.

Проходя мимо цеха, он заглянул внутрь. Увидев его, Вера отложила свои дела и проследовала к нему в кабинет.

— Ну, что, как дела?

— Взгляни! — Максим кивнул на лежащую на столе папку.

— Это то, что я думаю?

Вера присела на диван, взяла папку в руки и начала просматривать.

— Документы в порядке.

Максим, подался вперёд:

— Вера! Ты ещё ларёк не видела! Там витрина в половину фасада! Всё белое внутри— придраться не к чему!

— Максим… Это всё хорошо, но не самое главное, — спокойно сказала Вера. — Договора с муниципалитетом на аренду земли у тебя нет! Если завтра тебя попросят оттуда его убрать, ты будешь обязан сделать это в течение месяца. Ты поспешил с покупкой, хотя я тебя предупреждала! Обычно в таких делах оставляют залог и начинают оформление документов именно с муниципалитета... Может, хозяйка поэтому ларёк и выставила на продажу, что срок аренды больше продлеваться не будет и все ларьки в этом месте будут демонтироваться по истечении их договора.

— У неё договор до 98-го года!

— Тот договор уже не действует, у ларька новый хозяин. Ты не арендатор, на тебя её договор не распространяется.

— Будем надеяться, что я ошибаюсь. Хотя странно — чтобы бросить ларёчный бизнес, нужны веские причины.

— Ладно, дело сделано — поздно кулаками махать…

На следующий день Максим отправился в муниципалитет. К счастью, опасения Веры не подтвердились. В этот же день он подал документы на перерегистрацию договора аренды земли, а после заехал в санэпидемстанцию и написал заявление с просьбой провести необходимую экспертизу ларька.


Этот урок Максим запомнил на всю жизнь. В будущем он не раз выручал его. И неважно, что это были — ларьки или недвижимость, контракты или простые переговоры.