Дмитрий Борисов
МАРАФОН СМЕРТИ И ЖИЗНИ
Роман
2025
УДК 82-31
ББК 84 (2Рос=Рус)6-5 Б82
Б82
Борисов Д.
Марафон смерти и жизни. Роман. — СПб.: Союз писателей Петербурга, 2025. — 548 с.
ISBN 978-5-4311-0332-2
Роман «Марафон смерти и жизни» — это исто- рия о трансформации. О том, как журналист, никогда не мечтавший о бизнесе, оказался создателем ресто- ранной империи. Дмитрий Борисов откровенно рас- сказывает о сомнениях, рисках, провалах и победах, которые встретил на этом пути. Но главное — делит- ся тем, как работа с мышлением и психологически- ми техниками помогает не просто строить бизнес, а менять саму жизнь. Эта книга для тех, кто ищет вдохновение и готов к собственным переменам.
ISBN 978-5-4311-0332-2 © Борисов Д.В., 2025
Предисловие автора
Так получилось, что книгу «Марафон смерти и жизни» я писал дважды. Первый раз напечатал её в 2020 году. Второй раз вернулся к ней после издания «Поминального короля» и «Хранителя памяти» и полностью переделал. Эту переработанную версию вы и держите в руках.
«Что произошло? — спросите вы. — Она не понравилась людям?»
Нет, просто я...
Но вначале расскажу о своём творческом пути. С детства любил читать и сочинять рассказы. Конечно, мечтал и о профессиональ- ной карьере писателя. Любимой книгой был «Мартин Иден» Джека Лондона. Но волею судьбы стал журналистом и отработал во все- возможных СМИ 15 лет. Потом занятие бизнесом — суровая жиз- ненная школа. На серьёзное творчество времени не оставалось, а то, что получалось, меня не устраивало по качеству.
Летом 2019 года я решил пройти курс «Текстология» — о том, как писать красиво и интересно в соцсетях.
— Зачем тебе это нужно? — спросила меня при встрече куратор, девушка Анна.
— Хочу, чтобы посты во «ВКонтакте» легко читались. Она внимательно посмотрела на меня.
— А ты не думал написать художественную книгу? — Думал. — Сердце забилось быстрее.
— Я предлагаю беспроигрышный вариант. Мы вместе пишем книгу за два месяца. Ты её издашь, и она появится на полках «Букво- еда». Моя работа стоит двести тысяч рублей.
Сумма немалая. Но у нас с женой уже была сеть поминальных трапезных «Помним-любим». В ней было 11 кафе в Петербурге. Найти деньги на осуществление своей мечты мы, конечно, могли.
— А мы успеем за два месяца?
— Настоящие книги так и пишутся — быстро, вкусно. Я под- ключу тебя к своему творческому Wi-Fi.
Я недоверчиво посмотрел на неё, но передал 100 тысяч — аванс за работу. В первых заданиях я придумывал про приключения
3
прапорщика Васильева, описывал пейзажи в Купчино. Выхо- дило слабо. Я чувствовал, что придуманные истории мне неинте- ресны. Я погрузился в прошлое и вспомнил своё детство, бабушку и деревню.
Заканчивался текст так:
«Я часто вспоминаю и посёлок, и квартиру. Сейчас в ней всё по-другому. После смерти бабушки тётя с дядей Женей забрали деда с собой на Украину, а квартиру продали. Последний раз я был в посёлке после окончания школы. Помню, пообещал одной девушке, что вернусь сюда и женюсь на ней. Каюсь, обманул...
Умерли и дед, и тётя Люда, и дядя Женя. Посёлок полностью изменился. Но я вспоминаю то чудесное и беззаботное время, когда я был окружён любящими людьми.
Пока мы помним, мы живы!»
Дописав, я почувствовал, что достал изнутри что-то важное для себя. Нащупал твердую почву под ногами.
— Отличный текст, — сказала куратор. — Вижу, ты готов начать книгу. Кто твоя целевая аудитория? Ценности?
— Хочу писать про свою жизнь. — Я рассказал фактуру.
— Насколько интересны читателю твои занятия бизнесом? При- думай нестандартное. Так будет лучше продаваться.
А если рассказать критический эпизод из своей жизни и описать, как он на меня повлиял? Я вспомнил случай из 2014 года. Я тогда бежал полумарафон в Сестрорецке. Не подготовился и, не выдержав темпа, потерял сознание и рухнул на асфальт. Очнулся в машине скорой помощи. Я ничего не помнил и не смог ответить на вопросы врача про имя жены и адрес квартиры. В голове была паника — показалось, что я всё забыл. Словно во внутреннем шкафу памяти смахнули с полок карточки с именами и описаниями предметов.
К вечеру я начал оживать, а через несколько дней вспомнил забег до мельчайших подробностей. Я вновь вернулся к полноценной жизни.
Под воздействием куратора мне казалось, что тема мелковата. У писателей есть приём додумать, что бы произошло, если история развивалась по другому сценарию. Если бы Ленин не умер в 1924 году, а прожил ещё 15 лет, куда бы покатилось колесо истории? Удалось бы избежать Великой Отечественной и Второй мировой войн?
4
А если бы я полностью потерял память, например, на год — как бы развивалась моя жизненная история? Как бы человек с амне- зией взаимодействовал с женой, близкими, друзьями и партнёрами по бизнесу? Какие бы чувства и страдания он испытывал?
И я стал писать. Реальным пунктом был эпизод с травмой на забеге. А далее моя писательская машина помчалась по фанта- зийной дороге. Единственное условие — соблюдать факты. Я не мог полететь в космос или открыть кафе в США.
Куратору мои первые главы очень понравились.
— Мощный нестандартный сюжет. Чем красивее придумано, тем лучше. Это мой Wi-Fi работает, — писала она. К тому времени Анна получила все деньги за свою работу.
Но чем дальше я писал и погружался в переживания и боль, тем реже приходили ответы от куратора. Когда готова была половина книги, Анна и вовсе перестала выходить на связь. Мне показалось, что тема смерти её сильно напугала.
Я же продолжал писать. Дома, в кафе, в машине. Книга меня не отпускала. Однажды снял на двое суток номер в отеле на Петро- градке. Я только ел и писал. Вечером возвратился домой с тремя тыся- чами напечатанных слов. Для интриги я добавил в книгу несколько субличностей — они помогали Дмитрию выжить. Дима принимал их за живых людей, но существовали они только в его голове. Понятно, что такой ход не нов, — вспомним фильмы «Игры разума» или «Бой- цовский клуб», — но интрига держалась до самой концовки.
Я закончил роман в начале 2020 года. Книга моим читателям понравилась, но при их вопросах о реальности событий меня тер- зали угрызения совести.
— Круто написано! А ты реально так сильно потерял память? — спрашивали знакомые.
— Не так сильно, как описано, конечно, но это было, — бормо- тал я.
— И глюки про Аристарха тоже были?
— Это такой писательский ход. — В этом месте я старался пере- вести разговор в безопасное для моей честности русло.
У меня возникло нехорошее ощущение обмана. С одной стороны, интересно написано. С другой — не автобиография, а если выдумка, значит, можно придумать сюжет ещё забористей, чего мелочиться.
5
Жена несколько раз мне намекала, что неплохо бы переписать роман в реалистичном стиле, но я уже пошёл по линии времени и начал вторую книгу. Называлась она с лёгким налётом стёба — «Поми- нальный король». Действие в ней происходит с 2016 по 2020 год (начало ковида). Димина империя растёт, они с женой открываются в Москве. Растут вызовы и масштаб вопросов, которые надо решать. «Поминальный король» вышел в 2021 году. А в мае 2024-го вышел третий роман серии — «Хранитель памяти». Он вобрал мой период жизни с 2020 по 2023 годы.
В мае 2024 года я ночью возвращался автобусом с ритуальной выставки в Новосибирске, где выступал с докладом. К тому времени в бизнесе много изменилось. Наша компания «Помним-любим» открыла 20 трапезных в Санкт-Петербурге и стала известна в Рос- сии. Мы запустили Центр мемориального искусства «Хранитель памяти». Меня в качестве спикера приглашали на российские и бело- русские выставки. Я вспомнил совет жены и решил переписать пер- вую книгу. Меня озарило. Я вдруг понял, о чём будет она.
От Новосибирска до Новокузнецка, где живёт мой отец, 8 часов езды на автобусе, и за это время я написал почти полный план глав нового «Марафона смерти и жизни». А вернувшись в Петер- бург, начал писать текст. Каждый день по 500–1000 слов. Ни капли вымысла, только правда. Без оригинальных сюжетов и вселенского Wi-Fi от куратора.
Роман был готов в мае 2025 года.
Жена, мой главный вдохновитель и критик, первой прочитала новое произведение и призналась, что последняя версия «Мара- фона...» намного сильнее предыдущей. Я с ней согласился.
Отдаю данное произведение на ваш читательский суд. Честно и без прикрас — о том, как создать большой бизнес, когда ты не уме- ешь ничего.
С уважением, Дмитрий Борисов
6
Кто не хочет умереть от жажды — должен научиться пить из всех стаканов.
Фридрих Вильгельм Ницше. Так говорил Заратустра
Просите, и воздастся вам, ищите и найдёте. Стучитесь, и дверь отворится перед вами. Кто просит, получит; кто ищет, всегда найдёт; и откроется дверь перед тем, кто стучится.
Мф.7:7,8
Я БЛАГОДАРЕН
Семье (жене Ольге, детям Грише и Маше) Родителям
Учителям
Команде
Друзьям
Критикам
Завистникам
Самому себе
Богу
Пролог
Дмитрий лежал на кушетке. Глаза закрыты. Бледный, с тёмными кругами на лице и заострившимся носом, он был похож на покойника. ...Ему виделось, что он находится в густом и тёмном лесу. Высо- кие деревья обступили его, образуя непролазную чащу. Ему было страшно, но он упрямо полез вперёд, обдирая до крови руки о сучья. Не было слышно ни звука, и это придавало видению ещё больший страх. Вскоре Дима увидел свет и вышел на узкий берег. Перед ним лежало огромное озеро, покрытое камышами и кувшинками. Водоём был таким широким, что обойти его не было возможности. Остава- лось плыть — противоположный берег всего метрах в ста. Не разде- ваясь, он сделал несколько шагов в глубину. Вода обжигала холодом, но парень упрямо шёл вперёд и поплыл, как только перестал чувство- вать дно. Он ещё удивился, какая тёмная поверхность на вид. Вязкая жидкость становилась всё жирнее и гуще. Каждый гребок давался с большим трудом. Дима чувствовал, как немеют руки. Он остано- вился, барахтаясь в грязной жиже. Почувствовал, как по щеке текут слёзы. Руки невозможно вытащить, и он стоит по горло в болот- ной слизи. Вода поднималась всё выше и выше. Грязная ледяная муть засасывала. Он закричал, но изо рта раздался страшный хрип. «Неужели это конец?» — пронеслась мысль. Он скорее животным инстинктом, чем разумом, дёрнулся вверх, но судорожное усилие только привело к гибели. Вода залила ему рот и нос, и он ушёл
под воду.
Опускаясь на дно, Дима услышал голос:
— Очнитесь, проснитесь!
Голос кричал в его голове.
«Я же тону, как я могу слышать этот голос?» — подумал он.
— Вы слышите меня? Очнитесь! — Голос был настойчивым
и даже приказывающим.
Он сделал сверхусилие и выплыл на поверхность...
Открыл глаза и увидел бежевый потолок. Он лежал на носилках
в какой-то машине.
9
Женский голос проникал в подсознание.
— Я врач. Вы слышите меня, Дмитрий?
«Кто такой Дмитрий?» — подумал он.
— Да, — растянул губы он. И боль пронзила лицевые скулы.
Он почувствовал, что губы разбиты. Надо меньше говорить.
— Как вы себя чувствуете?
Он ничего не ответил и прикрыл глаза.
Дико болели ноги. Но ещё ужаснее было то, что он не знал,
почему здесь оказался.
— Вы помните свой адрес?
Он напряг память, но ничего в голову не пришло. Покачал
головой.
— Со мной ваша жена. Хотите с ней поговорить?
— Жена? У меня есть жена?
Он залез в шкаф воспоминаний, но внутри было пусто.
Дмитрий почувствовал, как тёплая и мягкая рука взяла его за
кисть. Кто это?
— Не поворачивайте голову и не шевелитесь, — раздался голос
врача.
— Где я?
— В скорой помощи. Едем в больницу для обследования. Самое главное, что вы пришли в сознание. А вот память плоха.
Он держал глаза закрытыми и почувствовал, как внутри его как будто окатило ледяной водой. Стыдно-то как! Он вдруг вспом- нил, что обещал друзьям порвать всех на финише, а сам... Что им скажет? Он сжимал зубы от мучительного переживания. Так, стоп! А почему он не помнит, как его зовут?
Вскоре он почувствовал, как дорога изменилась и машину пере- стало трясти. Она остановилась. Через грязное окно Дмитрий уви- дел здание.
Над ним наклонилось лицо медсестры. Милое, полноватое, боро- давка на носу. Это, похоже, она с ним разговаривала.
— Мы приехали, сейчас санитары вас занесут в приёмную.
Он почувствовал, как что-то щёлкнуло и потолок двинулся. Из тёмной машины Дима попал на яркий свет и зажмурил глаза.
— Ваша жена здесь, — сказал голос медсестры.
Какая-то женщина наклонилась над ним. Приятное молодое лицо. Где-то он его видел. Но где, вспомнить не мог.
10
— Дима, тебе больно? — Женщина погладила его по щеке. Он почувствовал, что эта рука уже брала его за кисть.
Он кивнул и нахмурился.
Рядом стояла девочка лет семи. Она смотрела на него. Кто это? Состояние тревоги не покидало.
Носилки дёрнулись и поплыли в воздухе, добавив ощущение
беспомощности. Куда его несут? Санитары шли медленно, но каж- дый их шаг причинял боль в ногах.
Он оказался в светлом кабинете. В углу стоял диван с бордовой накидкой. Этот цвет раздражал.
— Сейчас мы с вами побеседуем. — Пожилая доктор в очках разглядывала его с выражением учёного, изучающего в микроскопе интересный вирус. — Только вначале я узнаю кое-какую информа- цию у вашей супруги.
Дима моргнул и прикрыл глаза. Он услышал, как хлопнула дверь и забубнили голоса. Мышцы ныли всё сильнее, не позволяя заснуть.
— Ну-с, давайте знакомиться, — услышал он голос и открыл глаза. — Меня зовут Зайцева Татьяна Сергеевна. А вы Дмитрий Владимирович?
Дмитрий не знал, кто это. Наверное, он. На всякий случай кивнул. — Говорить сможете?
Вновь кивок.
— Зачем так быстро по жаре бегаете? И не готовитесь? Сколько
вам лет?
Дмитрий забрался в тёмную комнату своей памяти, но вновь
ничего не нашёл.
— Вам, молодой человек, надо беречь себя и близких, жену
не беспокоить. — Голос был строгим, будто мама разговаривала с нерадивым сыном.
Дмитрий порылся в памяти. Кого ему напоминал этот голос?
— Жена сказала, что вам в мае будет тридцать восемь, — про- должала врач.
Дима устало улыбнулся.
— Возраст критичный. Как зовут супругу?
— Супругу?
— Помните, как её зовут?
Дима посмотрел на лицо врача, и перед ним возникла картинка.
Он увидел ящичек с карточками, где были написаны женские имена. 11
Если бы наш герой помнил, то сказал бы, что такие бывают в реги- стратурах поликлиник и в них хранятся дела пациентов. Дима выта- скивал одну карточку за другой — имена менялись, как в калейдо- скопе. Анна? Нет. Катя? Нет. Лена? Похоже, но нет.
«Если я скажу, что не знаю, то это обидит и врача, и жену, — думал Дима. — Ведь эта Зайцева обязательно ей скажет. А есть ли у меня жена?»
— Её зовут Ольга. Чем вы занимаетесь в жизни? — Доктор будто читала анкету.
Дмитрий с тоской посмотрел в своё тёмное «Я», но оно молчало. — Вы знаете, что вы бизнесмен?
— Интересно, какой у меня бизнес? — Дмитрий был близок
к панике.
— У вас своё детское кафе. Это мне ваша жена сказала. — Док-
тор помолчала. — И ещё она сказала, что вы были журналистом. Я два года назад читала ваше интервью с Малафеевым в «Советском спорте». Здорово вы его раскрутили.
Дмитрий пожал плечами.
— Да, — сказал он машинально.
— А где вы живёте?
— Не помню.
— Хотя бы улицу скажите...
Дмитрий услышал звон в ушах. Лицо доктора округлилось.
К горлу подступила тошнота, и он почувствовал, что сейчас его вырвет.
Врач зорко следила за его телодвижениями.
— Лена, таз! — заорала она.
Дмитрия вырвало, он выпил воды, которую принесла Лена, и глу-
боко вздохнул. Ему стало легче.
Пришла мысль: «Человек рождается с чистым сознанием,
он ничего не знает и не умеет. Он глина, из которой можно вылепить что угодно. И когда он обучается, у него появляются опыт и навыки».
Дима почувствовал, что мысль очень глубокая.
Он посмотрел на Зайцеву. Его взгляд говорил: «Когда вы переста- нете меня мучить?»
— Голова болит? — спросила Татьяна Сергеевна. Он кивнул.
12
— Звон в ушах?
— Да.
— Как видите меня?
— Мутно.
— Похоже на амнезию, — бормотнула доктор.
— Что это такое? — спросил Дмитрий.
— Потеря памяти. Вы не помните событий перед травмой. Зав-
тра сделаем электроэнцефалограмму мозга, но для начала вам надо полежать в палате.
Открылась дверь, и в комнату вошла медсестра, везя за собой медицинскую каталку. Зайцева помогла Диме аккуратно перелечь на тележку.
— Подождите. — Дима посмотрел на врача мутным взглядом. — Сколько мне надо лежать в больнице?
— Два-три дня. В зависимости от анализов.
— Но я не могу так долго быть здесь.
— Почему? Разве здоровье не самое важное?
Ммм... Диме надо срочно вернуться. Но зачем? Куда он вернётся?
Внутри Дима чувствовал сильное беспокойство, но не мог понять, что оно означает.
Его отвезли в общую палату, где стояли восемь кроватей. На трёх из них лежали с телефоном или спали люди. На Диму никто не обра- тил внимания.
— А если я захочу в туалет? — сказал Дима слабым голосом.
— Никуда не ходите. Попросите соседей — они позовут меня, принесу утку.
— А если я устану лежать, можно...
— Вам нельзя вставать. По крайней мере сегодня, — неприязненно сказала сестра и, унося с собой дух раздражения, исчезла за дверью.
Дима обессиленно смотрел на потолок. Спать не хотелось, и он разглядывал ветвистую, как молния, трещину на потолке между лампами дневного света. В голове был туман. Его жизнь разде- лилась на две части, как этот потолок. Раньше у него была семья, какой-то детский бизнес. Потом этот злополучный забег, падение и теперь — больница.
Дима изо всех сил попытался вспомнить сегодняшнее утро, но сильно заболела голова.
13
Обычным людям очень сложно понять, что испытывает чело- век с амнезией. Оставшись один, он постоянно обращается внутрь себя. Потеря памяти и рядом не стояла с ощущениями во время глу- бокого похмелья. Пьющий человек сохраняет долгосрочную память и по логической цепочке вопросов сможет восстановить события. В случае амнезии любой вопрос, которых ужасно много, наткнётся на стену пустоты, и человек придёт к тому, с чего начал, и будет бес- конечно, ещё более запутывая себя, ходить по кругу.
Физическая боль прошла, но её заменили душевные страда- ния. Едва Дмитрий закрывал глаза, как проваливался в чёрную без- дну. Картинки сменялись друг за другом, но он не знал, насколько они реальны. На месте, где у обычных людей находятся термины и определения, описывающие вещи и события, у него была пустота. Как если бы уютная квартира, где он жил лет двадцать и знал каж- дый миллиметр, моментально опустела.
И в этот момент его вдруг окатило волной липкого холода. Он начал вспоминать. Его жена и дочка сейчас ждут его, а после- завтра у него встреча. Встреча с арендодателем, которому он должен огромную сумму. Где-то надо найти деньги на аренду. И надо выби- раться из этой больницы.
— Э-э-э-э... друзья, — пробормотал Дима, обращаясь к соседям по палате. — Вызовите, пожалуйста, врача.
Видимо, голос был очень слабым, потому что двое мужчин, уткнувшихся в свои телефоны, даже не повернули головы.
Вставать не хотелось, но действовать нужно. Дима аккуратно спустил ноги вниз и сел на кровати. В голове будто качнулся шар, ударивший его по стенкам черепа и полетевший в другую сторону.
Он аккуратно встал. Нужно уговорить врача отпустить его домой. «Я здоров, я максимально здоров». Дима сунул ноги в кроссовки на полу и сделал первый шаг. Стараясь не расплескать боль в голове, он пошаркал к двери из палаты. «Я должен сегодня выйти из боль- ницы и как-то добраться домой».
— Медсестра! — крикнул он из последних сил, показываясь в проёме. В коридоре никого не было. — Медсестра...
14
Часть 1. Бедный «спартанец»
Глава 1. Три дня выживания
28 сентября 2012 года.
Дмитрий стоял на сцене большого конференц-зала, заполненного до отказа парнями и мужчинами. От него ждали вступительного слова, но на ум, как назло, ничего не приходило. Дима посмотрел на многочисленную аудиторию и нервно сглотнул. Семьдесят чело- век (такую цифру ему сообщил парень-организатор) испытующе смотрели на него и ждали. Пауза затягивалась.
— Начинай, — сказал, а по тону приказал здоровый лысый парень, сидевший сбоку от основной сцены. Это был ведущий меро- приятия Антон. Он поднёс руку с золотыми «Ролексами» к глазам, засекая время.
Дима кивнул и, пытаясь выглядеть солидно перед внушительной аудиторией, пошевелил плечами и постарался их расправить. Сейчас он им покажет! Но на Антона его действия не произвели большого впечатления.
— Не мнись, как на массаже. Как тебя зовут?
— Дмитрий Борисов.
— Имя и фамилия неинтересны. У каждого из нас на тренинге
будет прозвище. Назови своё.
Как себя назвать? Дмитрий? Банально. Герой? Рэмбо? Хищник?
Воин? Смешно и по-детски. Нужно имя на вырост. Дима встретился взглядом с Антоном и выпалил:
— Энергия.
Почему он выбрал такой ник, Дима не смог бы ответить. Энергич- ные ребята обычно успешны и зарабатывают много денег. А Дима ищет себя. Он перепробовал несколько видов бизнеса, но нигде не взлетел.
15
— Чем занимаешься в жизни?
— Помогаю другим людям продавать бизнесы. Я уже несколько кофейных аппаратов продал, а сейчас закрываю сделку по сети хостелов, — добавил Дима хвастливо, но, видя равнодушные лица напротив, смутился и покраснел.
— Зачем пришёл сюда? — продолжил блиц-опрос ведущий.
— Отвечать за свои слова.
— Ответишь. — Антон в первый раз улыбнулся и жестом пока-
зал занять своё место. — Следующий!
Димино выступление было явно не худшим. Большинство ребят
терялись на вопросе о роде своей деятельности, а уж вопрос о про- звище ставил их в тупик.
— Пусть ребята сами придумают мне кликуху, — засмеялся один щуплый мужичок.
— Ты уверен, что тебе это надо? — оскалился ведущий. — Смо- три: назовут петушком.
Зал грохнул.
Мужик испугался.
— Он похож на зяблика, — бросили с первых рядов.
— Устраивает погремуха?
— Это получше петушка, — осклабился щуплый.
Дима еле сдержал улыбку. Жёсткие ребята, но он, проанализи-
ровав ситуацию, понял, что покажет себя. Дмитрий старше многих, но физически сильнее и опытнее. В голову лезли воспоминания, как он оказался на этом тренинге.
Однажды на YouTube он увидел ролик «Спарты». Здоровый лысый парень с цепким взглядом говорил простые и убедительные вещи — о роли мужчины в жизни семьи, о личной ответственности и большой цели. Диму зацепила фраза, что мужчина — «это не тот, кто умеет махать кулаками, а тот, кто берёт ответственность за себя и своих близких». Он хотел отвечать за свои слова. Стоил тренинг шестнадцать тысяч рублей. Искомая сумма была, но для начала Дима согласовал этот вопрос с Ольгой. Теперь главной задачей было отработать эти немалые деньги. Будет это непросто, понятно.
После знакомства организаторы соорудили первое испытание. Антон закатал рукава тесной рубахи и встал в планку на кулаки. Потом убрал за спину одну руку, оставшись держаться на одном кулаке.
16
— Спина прямая, смо- трим вперёд, вбок не гнёмся. Задача — простоять как можно дольше. Здесь важна не сила, а стойкость и ваш мужской дух. — Ведущий легко вскочил с жёсткого паркета. — Давайте, парни, надеюсь, никто не упадёт через минуту.
Ребята сняли рубашки и бо- тинки и заняли места в планках.
Главной мыслью Дмитрия
было не упасть первым. Он счи-
тал это позорным. После второй
минуты стоять на кулаке стало
сложно. Суставы и мышцы
ныли, пот заливал глаза. Нужно
держаться. Но сколько? Дима
аккуратно смотрел по сторонам
и, когда увидел, что половина
ребят уже лежит, решил, что и ему пора. Через две минуты его кулак задрожал и он упал на пол. Он стоял пять минут. Самый стойкий продержался двенадцать минут.
— Позор. У нас рекорд — тридцать шесть минут. Вы хуже баб. Вы должны стоять так, чтобы лицо в кровь разбить, когда рука не выдержит! — орал ведущий.
Было стыдно, будто он совершил что-то недостойное мужчины. Сам же упал.
***
Далее все участники пошли на улицу и должны были узнать,
что о них думают близкие и друзья. Дмитрий позвонил жене, маме и бывшему работодателю Олегу. От последнего узнал много нового о себе — и не самого приятного:
— Ты много обещаешь и не делаешь, Дим. Обманываешь. Ты перспективный, но ленивый.
Потом позвонил Женьке — старой знакомой семьи. 17
— Я не хочу тебя оценивать, а то наши отношения ухудшатся, — вздохнула она.
В рамках задания Дмитрий встретил на улице бомжа и попросил рассказать свою историю.
— А теперь послушай меня. — Выслушав, он сам поделился своими бедами.
На душе стало легко. Будто бомж взял на себя часть Диминой ответственности.
На вечер им дали задание: сделать два поступка, которых они боятся.
«Тем самым вы укротите собственную трусливую суку», — ска- зал ведущий.
Помогать в данном задании должны были бадди. Те следили, чтобы участник не сбежал и выполнил задуманное.
Бадди выбирали так.
— Найдите в зале человека, который вам больше всего не нра- вится! — орал ведущий.
Дмитрий начал смотреть по сторонам, когда его похлопали по плечу.
— Я Даниил по прозвищу Слово. Я наблюдаю за тобой с начала тренинга и мечтаю набить тебе морду, — сказал парень.
— Будем друзьями. — Дима пожал ему руку.
В первом задании Дмитрий рассказывал стихи в вагоне метро.
Это было легко.
— У лукоморья дуб зелёный; Златая цепь на дубе том:
И днём, и ночью кот учёный Всё ходит по цепи кругом...
Дима ходил по вагону, вглядывался в лица пассажиров, ожидая в ответ увидеть хотя бы улыбку.
«Что, я вам не нравлюсь? Ничего, вы меня полюбите».
Люди смотрели на него равнодушно и утыкались в газеты и теле- фоны. Никому не было дела до Диминых стихов.
Над вторым заданием Дима задумался. Что его реально прока- чает? Он позвонил Ганне — психологу, с которой работал на одном из тренингов по личностному росту.
18
— Я знаю, что тебе нужно усилить. Парень ты умный, но с вну- тренней силой беда.
— С какой силой?
— Есть такой инфотренер Андрей Парабеллум, — начала она. — Слышал про него, — бормотнул Дима.
— Недавно смотрела, как он пришёл в ресторан, начал подхо-
дить к посетителям и пробовать их еду из тарелок.
— У него не было денег, чтобы купить свою? — осторожно
поинтересовался Дима.
— Да он миллионер! — засмеялась Ганна. — Он прокачивал
личные границы.
— А как люди реагировали?
— Узнаешь, — усмехнулась психолог. — Вперёд в ближайшее
кафе, подсаживайся к гостям и начинай пробовать их заказы.
— Это им не понравится.
— На то и расчёт. Удачи, тебя ждёт много новых открытий.
Они с бадди отправились в «Макдональдс» у метро «Москов-
ская». Дима шёл и чувствовал, как подгибаются ноги.
Он десантник, который высадился в тылу врага и обнаружил, что катер, на котором он приплыл, взорван. Сзади море, впереди — враг. Страх! Или друг. Который поможет победить страх! Даниил
шёл сзади.
«Он следит, чтобы ты не сбежал. И прошёл путь до конца».
В «Макдональдсе» было многолюдно. Даня сел за столик и взгля- дом показал:
«Давай, мол, в бой. Я с тобой». Задачей бадди была помощь в случае конфликта. При этом ведущий запретил драки — если обстановка накалялась, то нужно было решить всё миром. Дмитрий решил, что будет подсаживаться только к парням и мужикам, — не у детей же отбирать еду! Парнишка лет двадцати стал первой жертвой. Он кушал бигмак и запивал его пепси-колой. Дмитрий вдохнул побольше воздуха и присел рядом. После обмена привет- ствиями попросил угостить его колой. Парень протянул стакан. Дима отпил и поблагодарил. Ничего интересного.
Он подсел к молодому мужику. Тот нахмурился, но Дима схва- тил его наггетс и откусил. Парень посмотрел на захватчика и побрёл к выходу.
19
— Эй, друг! Ты куда? — крикнул Дмитрий, но мужика и след простыл.
Он почувствовал вкус к захватам. Пробовать еду оказалось намного легче, чем казалось вначале. Осмелев, он подошёл к здо- ровому парню, сидевшему рядом с девушкой. Парочка набрала кар- тошки фри и бургеров.
— Привет, ребят! Угостите бургером, с утра ничего не кушал. — Дмитрий бодро улыбнулся.
Мужик посмотрел на него исподлобья и ничего не сказал. Жен- щина испуганно смотрела на спутника.
«Дожимай ситуацию».
— Что вам жалко, что ли? — Дима протянул руку к бургеру, мужик схватил его за запястье и поднял огромное тело над столом.
— Иди отсюда! Ясно? — На Диму глядел разъярённый волчара. Золотая цепь на шее мужика сверкала.
— Ясно. — Задачи вступать в драку не было, и Дмитрий спо- койно отошёл в сторону.
Молодец мужик! Так и надо отстаивать свои границы.
Но забирать еду у остальных оказалось проще простого. За час Дмитрий подсел к десяти мужикам, и только двое смогли дать ему отпор. Первый — тот качок с золотой цепью. Второй вызвал охрану, которая выпроводила Диму под белы рученьки к выходу. Остальные парни легко сдавали позиции, едва он тянулся к их трапезе.
Дмитрий вышел из «Макдональдса» с двумя мыслями. Быть гопником и отбирать еду и имущество проще простого — чуть- чуть наглости, и жертва сама отдаст всё, что хочешь. Но ему это не нравится.
И если кто подойдёт к нему с таким же поведением — получит в нос!
Дико уставший, но сытый, он в двенадцать ночи приехал домой. — Как всё прошло? — спросила жена.
— Отлично, — сказал Дима, которому не хотелось разговари-
вать. — Устал как собака.
Он тут же завалился спать. А в шесть утра уже был на ногах.
20
***
Второй день тренинга они проводили в спортивном клубе —
бегали, прыгали и дрались. Нагрузки были такими, что десять раз он порывался встать и уйти. Домой. Но Дмитрий держался. В пере- рывах кое-кто из ребят блевал. Но ни один не ушёл.
— Тяжело, друзья, — пробасил довольный ведущий, когда ребята валялись от бессилия на матах. — Верю. Но это точно не ваш предел. Я уверен, что вы можете больше. И сейчас мы будем «качать галеру».
Дима с тоской посмотрел по сторонам. Лица партнёров слива- лись в размазанные пятна, словно нерадивый художник смешал все краски.
Они разбились на две команды и сели друг напротив друга. По ушам ударил мощный ритмичный бит.
— Обнимите соседей за шею. Нежно, как подругу. И начинаем качать пресс. Опускаемся на маты — раз, поднимаем тело — два. Руки не убираем. Вы все одна команда, если сосед не может дви- гаться — тащим его.
Через несколько минут, когда пресс стал жечь огнём, Дима понял смысл слова «галера». Он участник команды, и пресс они качают все вместе. И если кто-то не может подняться, все остальные тянут сла- бого, иначе всех ждёт наказание... На «Спарте» роль надсмотрщиков играли капитаны — крепкие парни в чёрных майках. В руках они дер- жали палки, которыми активно пользовались направо и налево. Пару раз, когда Дима недостаточно быстро поднимал тело, спину жгло ударом. Дима старался унять злость.
«Как я подписался на эту муть? Заплатил шестнадцать тысяч, чтобы меня ещё и били за плохое усердие! Вроде бы двадцать пер- вый век, рабства нет, но я реально на галере. Как же болит пресс! И слева этот рыжий еле движется — надо тянуть придурка!» — в голове табунами носились мысли, но тело делало свою работу.
Раз-два, раз-два, раз...
Тревожный ритмичный марш из колонок вводил в транс, и через десять минут Дима чувствовал себя рабом древнегреческой галеры, которая плывёт неизвестно куда.
«В царство смерти, друг».
21
— Тяните толстого, иначе всех забьём палками! Давай, давай, слабаки! Потом поплачете. Вам бы вышиванием заниматься, а не на «Спарту» приходить! — неистовствовал Антон.
Они выжили. «Галера» продолжалась час, в конце ребята хором считали «раз-два-взяли, раз-два-взяли». Дима не мог поверить, что они смогли выжить и даже прыгнуть выше головы.
В середине дня было спартанское регби. Ребята разбились на две команды. Задачей было четыре раза занести мяч в зачётное поле. Капитаны стояли с палками наперевес. Борьба шла с перемен- ным успехом. Один раз Дмитрий смог занести мяч в поле и вывел команду вперёд. Но вскоре счёт стал 3:3. Проигравшая команда отжималась сто раз. Решающий раунд.
«Аллё, слабачок! Если ты сейчас упадёшь, то умрёшь».
Дмитрий залез в клубок борющихся людей, под которыми где-то был придавлен мяч, и принялся растаскивать противников. И тут же получил мощный удар палкой по плечу.
—Не спать! — раздался свирепый голос (надсмотрщика) капитана.
Оказалось, Дима не боролся, а просто застыл на месте. Он встряхнул головой и полез в самую гущу игроков. Вниз, в центр
22
жарких и потных тел. Его пальцы, как змеи, проползали в щели между ногами и головами. Он нащупал бок скользкого мяча. Ото- рвал от него чью-то кисть. Зажал сферу с двух сторон. И потащил к себе. Кто-то больно вцепился ему в лодыжку. Кто-то сильно ударил локтем в спину. Он чувствовал слабость в теле и тошноту, но ещё крепче сжимал руки. Какая-то часть внутри сказала ему, что он выта- щит этот мяч. Даже если его будет держать рота солдат. Выше, всё выше. Хватки слабели, и вскоре овальный трофей оказался над его головой. Кубок наш!
«Не расслабляйся. Ещё нужен пас».
Справа он уловил движение партнёра и бросил туда мяч. Вовремя — три противника бросились на Диму сзади и повалили на живот. Напарник сгруппировался и, резко кувыркнувшись, зале- тел с мячом в зачётное поле. Победа!
«Или спасительная пауза», — думал он, глубоко дыша и следя, как отжимаются его соперники. Которым не хватило чуть-чуть удачи.
Тело ныло и просило пассивного отдыха, но снаружи что-то изменилось. Он посмотрел по сторонам. Усталые лица парней, мокрый от пота татами, пятна боксёрских перчаток в углу стали ярче и чётче. Как будто внутренняя уверенность проявилась вовне и стало понятно, что делать дальше. Он даже испытал благодарность к капи- танам. Они помогают спартанцам, но делают это так, как умеют.
Следующим испытанием стали спарринги. Он встал в пару с одним из самых здоровых капитанов — Александром. Они начали играть в боксёрские пятнашки. Дмитрий был уставшим, а его соперник — отдохнувшим. В середине боя Дмитрий почувствовал, что может его победить.
Внутри как будто открылся клапан с дополнительной энергией. Он резко пошёл вперёд. И гонял капитана по рингу, пока не прозву- чал звук отбоя.
— А ты красавчик, не ожидал от тебя! — Саша с чувством пожал ему руку.
Дмитрий вдруг понял, что капитаны такие же люди, как он. И по- чувствовал уверенность.
Вечером они приняли душ и, зайдя в зал, повалились на татами. 23
«Или такого игрока, как ты. Гол и голевая передача. Красавчик же!»
— Друзья, нам надо заработать как минимум сорок тысяч рублей на помощь больной девочке, — сказал ведущий. — На всё у вас три часа.
И добавил:
— Ещё никто из прежних групп не срывал это задание.
Они собрались всей командой на Невском проспекте. Раздели-
лись на три группы. Дмитрий сказал, что хочет быть руководителем одной из них. Его выбрали.
Они расположились около метро и стали петь детские песни. Рядом стоял плакат с информацией о больном ребёнке. Прохожие кидали деньги в картонную коробку. За два часа было собрано всего пятнадцать тысяч рублей.
«Дима, ещё никто из прежних групп не срывал это задание. При- думай, как собрать денег».
Дмитрий подходил к каждому из парней в своей группе и просил максимально выложиться:
— Ты же «спартанец», ты сделаешь это!
Они запели вдохновенно и мощно. Команда мощных мужиков, мечтающих помочь больному ребёнку.
И тут стало происходить чудо. Количество людей, бросавших деньги в коробку, не увеличилось, зато купюры стали крупнее. В ход пошли тысячные. Кто-то из иностранцев, послушав их песни, бро- сил пятитысячную купюру.
Дмитрий почувствовал, как разливается жар в груди. И появля- ется нежное чувство. Они — команда и могут сделать всё. Они объ- единены светлой идеей и могут сотворить любое чудо.
После трёх часов парни сложили все купюры и монеты в боль- шой пакет и понесли в кафе считать. Получилось более семидесяти тысяч рублей. Есть новый рекорд «Спарты»!
Домой он ехал в отличном настроении. Которое не испортили даже слёзы жены, когда он раздевался перед сном. Его спина, словно у ленивого раба, вся была в рубцах и кровоподтёках. Надсмотрщики- капитаны постарались от души.
***
Последний день. С утра они прыгали на верёвке с крыши забро-
шенного цеха. По разрушенным лестницам залезли наверх. Станце- вали боевой танец хака. Для храбрости.
24
Кто мы? Сила. Кто мы? Воля. Кто мы? «Спарта»!
Но всё равно было видно, что ребят потряхивало. Дмитрий ужасно боялся высоты, поэтому сразу подошёл к организатору и ска- зал, что хочет прыгнуть первым. Чтобы отмучиться и не бояться дальше.
Но ему ответили, что первыми пускают самых лёгких. Он пры- гал тринадцатым. Был даже какой-то азарт в том, чтобы довериться судьбе под этим мистическим числом.
Он ходил между парней на крыше и шутил. Затем спокойно дал инструктору обвязать себя шнурами и карабинами. Посмотрел на ребят. На него смотрели и... не видели. Каждый был занят своим прыжком.
Подошёл к «окну» крыши. Посмотрел вниз. До земли было метров тридцать. Внизу маленькими столбиками стояли инструк- торы и уже прыгнувшие счастливчики. Перекрестился.
Перекинул ноги через край. Оттолкнулся от железного угла. Вниз. Дыхание перехватило. Он заорал, когда свободное падение закончилось и верёвка качнулась маятником вбок.
25
Твою ж мать, как прикольно!
Он напевал. Маятник достиг предела, и Дмитрий полетел в дру- гую сторону. Сердце замерло. И пошло снова.
Когда ноги коснулись земли, он улыбнулся и пожал руку инструк- тору. Он пересилил страх. Почувствовал, что в полёте родился новый человек. Бесстрашный, мощный и сильный. Человек-орёл!
Заканчивался тренинг «Бойцовским клубом». Они приехали на метро в одну из секций на Петроградке.
Размялись, сыграли в спартанское регби. После вчерашних нагрузок нынешнее испытание казалось детским.
Парни выстроились по периметру татами, образуя круг. В нём пройдут бои без правил. Где будет только один победитель. Ничьих нет.
— Бейтесь до конца. И когда захотите сдаться, вспомните, что вы «спартанцы». Или вы, или вас. — Антон в шортах и с голым торсом стоял в круге, оглядывая парней. Стальной взгляд пробивал душу каждого «спартанца».
26
Дмитрий почувствовал, что умрёт. Или сейчас от страха и разрыва сердца, или там, на татами. Ведущий стал подбирать пары. Дмитрий бился в конце. Он побледнел, когда увидел своего противника. Его звали Славой. Это был мужик намного крепче Димы.
Настал черёд их пары. Дмитрий на полусогнутых ногах вышел на середину круга. Голова была пустой. Обменялся рукопожатием с Вячеславом.
— Раз, два, три, начали! — скомандовал ведущий.
Время остановилось. Как и его сердце. Выиграть или умереть! В тело будто вселился кто-то более сильный и решительный, чем он сам. Голодный и ловкий зверь! Он сделал шаг вперёд и бросился на соперника. Туда, где белело его лицо.
Они обменялись сериями ударов. Кулак Дмитрия попал во что-то мягкое, и соперник стал заваливаться на татами.
«Быстрее, бой ещё не закончился».
Дима прыгнул на падающее тело, выставив вперёд кулаки.
Ему казалось, что он бил по лицу целую вечность, прежде чем почувствовал сильный рывок.
— Тормози, дружище, убьёшь его! — Антон оттащил его от зали- того кровью лица соперника.
Дима встал. Вокруг был туман.
Неужели всё закончилось?
— Помоги встать человеку, — подтолкнул его ведущий.
Он протянул руку Славе, обнял его. Их бой длился двадцать
секунд. Один из самых быстрых на турнире.
Ребята подходили поздравлять его.
Вышел драться — так дерись! Его зверь был сильнее, чем
у соперника. Потому он и победил. Но внутри всё равно кто-то ныл, что не надо было так жёстко со Славой...
По окончании боёв участники смыли в душе кровь и пот с тел и уселись на татами.
— Я же знаю, что вы пришли на тренинг за фоточками и фут- болочками! — улыбался обычно суровый ведущий. — Не ошибусь, если скажу, что это самая дорогая футболка в вашей жизни.
27
Они, смеющиеся и счастливые,
«Красавчик, всё закончилось и ты дошёл до конца!»
держали в руках чёрные майки с логотипом «Спарты». Много фотографировались и обнимались, будто понимали, что следующая встреча будет нескоро. А может, её и не будет никогда.
Глава 2. Суровая декларация
На крыльце спортклуба толпился народ. Шумно обсуждали пери- петии тренинга, шутили над синяками и ссадинами товарищей.
— Эх, я бы сейчас ещё один бой замутил! — сказал здоровяк по кличке Мирный. — Может, встречу хулигана, который к девушке пристаёт.
— Не устал ты, Мирный, вижу, — сказал ему сосед. — Халявил на спарринге.
— Да он с пацанёнком каким-то бился, — бросил кто-то.
— Я же не виноват, что Бритва поставил меня против пацана. Парни увидели Диму, заулыбались.
28
— Красавчик, Энергия! Здорово отработал на тренинге! — Парень по прозвищу Анкер пожал ему руку.
— Ты сам красавец, как чувака из Бойцовского клуба на болевой поймал!
— Кто бы говорил! Ты Славе нос сломал.
— Ого! — Новость была неприятной. Вот это он пёр.
— Брат, силу не рассчитал. Но я хочу извиниться перед ним.
— Раньше надо было. Пока человек жив.
— В смысле, он же пять минут назад в душе мылся! — удивился
Дима.
— Да шучу я. Со Славой всё нормально. Только нос сломан.
А вообще, ты бешеная энергия, тебя лучше не злить. — Анкер хлоп- нул его по плечу. — Давай с нами в бар.
— Спасибо, но я домой отлёживаться.
— Может, по чуть-чуть отметим?
— Не хочу. Да и жена ждёт. — Дима пожал руки ребятам
и посмотрел по сторонам, пытаясь определить, в какой стороне нахо- дится метро.
Через полчаса он вышел на станции «Купчино» и, сев на марш- рутку, поехал в кафе.
По дороге залез в свой аккаунт во «ВКонтакте» и написал:
«Прошёл “Спарту». Дополз домой (“спартанцы” меня поймут). Ни один тренинг не мог бы дать мне больше!»
Далее пришла эсэмэска от одного клиента по продаже бизнеса:
«Дмитрий, не смогу полностью оплатить ваши услуги. Отдам пока за один хостел. За второй — как получу деньги».
В смысле «как получит»? Дима тут же перезвонил, но звонок отклонили. Наконец через пару минут пришла повторная эсэмэска:
«Извините, не могу говорить. Подъезжайте ко мне домой по адресу Невский, 125 к 15:00. Получите деньги».
Завтра Дима разберётся с этим вопросом.
***
Автобусная остановка находилась в нескольких сотнях метров
от кафе, и Дима пошёл пешком через двор. Было уже темно, ветер бросал в воздух первые жёлтые листья.
Он подошёл к чёрной арке. Ширк-шрип, ширк-шрип. 29
Дима вдруг почувствовал, как ёкнуло внутри, под ложечкой.
«Спокойно, спокойно».
Ууууууииииууууииии!
«Это просто ветер».
В арке было темно, а вот дальше, около стены дома, горел навес- ной фонарь. И Дмитрий увидел несколько теней на асфальте. И услы- шал голоса и смех. В одиннадцать вечера в купчинском дворе.
Дима почувствовал, как задёргалась мышца на правом бицепсе. И как не хватает воздуха в горле.
Но он решил идти дальше вперёд. «Cпартанец» не может трусить. Он стал проходить арку.
Ширк-шрип, ширк-шрип.
Его шаги в гулкой темноте заставляли сердце биться ещё сильнее. Сразу после арки слева у подъезда виднелись огоньки от сигарет
и слышались громкие голоса.
— Саня, ты гонишь! Где я тебе возьму столько бабок? — гнуса-
вил чей-то голос.
— У лоха отожми, — басил другой.
Едва Дима показался из арки, как голоса смолкли, а несколько
пар глаз уставились на него.
Идти вперёд было непросто, будто он упёрся в какую-то прозрач-
ную, но упругую стену. Захотелось остановиться.
А если докопаются? В темноте не было видно количества,
но по ощущениям, противников было пять-шесть человек. А он один. Если будет драка, Диму изобьют. И «спартанский» опыт не поможет. «Может, убежать?» — мелькнула в голове трусливая мысль,
но он её тут же отогнал. «Спартанцы» не бегут.
Дима поравнялся с подъездом. Из темноты выскочил парень —
скорее всего, тот самый, который спрашивал про «бабки». Он уста- вился на Диму. Гиена смотрит на пробирающуюся к их логову зебру. Еда сама идёт в пасть.
Дима перевёл дух, и в этот момент его тело автоматически сде- лало единственное правильное действие. Он растянул губы в улыбке и медленно посмотрел в сторону пацана — чуть выше головы. «Я не зебра, пацан, а другой хищник. Я сильнее вас. Вы мне не нужны, парни, я сыт». Дима посмотрел сквозь толпу, словно донося эти мысленные посылы, и медленно отвёл взгляд.
30
Теперь пора уходить. Медленно и солидно.
Он ждал, что в спину раздастся крик или того хуже — кто-то побежит. Но парни молча смотрели ему вслед. Дима обогнул длин- ное тело дома и только завернув за угол перевёл дух. Он почув- ствовал, как намокла рубашка. Но дело сделано: несостоявшееся сражение на невыгодных условиях — это выигранная битва. Парни не напали на него — значит, чувствовали силу. Во время тренинга Дима выпустил своего зверя. Непонятно, какой он породы, но това- рищ серьёзный.
«Не зря же ты Славе нос сломал».
Да и паре парнишек из подъезда тоже что-нибудь бы сломал, но тут лучше не экспериментировать. Скорее всего, пришлось бы убегать. Лучше потерять лицо фигурально, чем по-настоящему.
Так, рассуждая сам с собой и тихо посмеиваясь, Дима добрёл до детского кафе. Зашёл на крыльцо, посмотрел на облезлый баннер «Обыкновенное чудо» и решил, что завтра его обязательно поменяет. Открыл дверь.
Их с женой заведение располагалось в двухэтажном здании на улице Бухарестской, 122. На первом этаже был продуктовый магазин «Дикси», куда они бегали за продуктами. Поднявшись по лестнице на второй этаж, ты оказывался в коридорчике, из кото- рого левый вход вел в фитнес-центр, а правый — в детское про- странство. Всю площадь они занимали вместе с танцевальной студией, и соседство было отнюдь не безоблачным. Диму и Олю раздражало беспардонное поведение юных танцоров и их роди- телей, которые занимали столы и стулья в кафе, переодевались, читали, болтали по телефону, делали уроки и при этом ничего не заказывали в буфете. Когда приходили настоящие клиенты, то танцевальную братию приходилось отправлять восвояси, что тем не нравилось и они громко возмущались, как цыгане при проверке документов.
— Привет, Димуля! — Жена показалась из кабинета. Обняла и поцеловала ещё в щёку.
Дима слегка отстранился.
— Больно?
— Боевые раны, — улыбнулся он вымученно. Теперь здесь,
в безопасности, он почувствовал, как сильно устал. 31
— Ты мой герой! — Она восхищённо смотрела на него, и он даже смутился.
— Это правда. — Он рассказал про события дня. Историю про прыжки жена слушала с восхищением, а в ходе рассказа про бой она нахмурилась:
— Что это за бой такой, где нет правил? А если бы он тебя забил?
— Я бы убежал, — пошутил Дима. Про двор и парней он не стал рассказывать.
Они собрались и вышли на улицу. По пути зашли в «Дикси» — взяли продуктов и вина. Можно было немного расслабиться.
Проходили и мимо злополучного подъезда, но парней уже не было.
***
На следующее утро Дима проснулся поздно — около десяти
часов. Когда он открыл глаза, то увидел, что Оля внимательно смо- трит на него.
— Ну как ты, красавчик? — ласково спросила жена.
— Тело всё ломит. Как будто вчера на мне ездили все кому не лень.
Жена осторожно прикоснулась к его израненной спине.
— Не только ездили, но и били от души.
— Ну, это мужские игры. Я не жалею, что пошёл.
— У тебя такой мужественный взгляд, — произнесла жена. —
Он меня заводит.
Дима улыбнулся.
— Вы меня смущаете, сударыня. На что вы намекаете?
— Какие у вас планы на сегодня, сударь?
— Надо съездить в два места, но это потом, а пока...
— А пока...
Дима внимательно посмотрел на жену. После пройденных испы-
таний она ему казалась маленькой и хрупкой. Беззащитной птичкой, которой нужна сильная рука.
— Воин вернулся с войны и хочет ласки. — Дима чувствовал, как в животе становится легко и приятно. Он погладил её по белому плечу.
— Я готова помочь воину, — промурлыкала жена. 32
Рука потянулась вниз, Дима притянул к себе мягкое тело, вдох- нул терпкий запах губ, опрокинул, как добычу, слабое тело. Жена раскрывалась, как цветок.
...В ванной он повернулся и посмотрел на себя в зеркало. Спина была синего цвета с красными рубцами.
— Наказали, как нерадивого раба, — хмыкнул Дима. — Здорово меня исполосовали.
Оля, зашедшая в ванную, кинула взгляд на спину и нахмурилась. — Больно? — спросила она, притрагиваясь к лопаткам.
— Ерунда, — бросил Дима бодро. — У некоторых парней
вообще живого места не было. Ребята помогали им думать быстрее. — То есть ты ещё быстро соображал?
— Пришлось, чтобы не получать лишнего.
Жена, с сомнением глядя на его спину, покачала головой.
Дима позвонил Сергею, руководителю питерского отделения «Спарты», и сказал, что готов перевести деньги за благотворитель- ность на счёт больной девочки. Сергей сказал, что ждёт его. Офис находился в Казачьем переулке, 1.
Через час, сменив трамвай и метро, он вошёл в небольшую тём- ную прихожую, которая вела в крошечный кабинет, заваленный коробками и бумагами. Скромный вид «спартанского» штаба Диму удивил, но, видимо, деньги за тренинг шли точно не на украшение офиса. Он даже посчитал в уме, сколько получили организаторы, и присвистнул. Семьдесят человек по шестнадцать тысяч с каждого. Миллион с лишним за три дня. Вот это деньжищи! Когда же Дима будет столько зарабатывать?! О том, что были расходы на рекламу, аренду, зарплату помощникам, Дима не думал.
— Забирай. — Сергей вытащил на середину комнатки коробку, заполненную сто- и пятисотрублёвыми купюрами. — Донесёшь или охрана нужна? — улыбнулся он.
— Ага, роту автоматчиков дай и два танка! — усмехнулся Дима. — Я «спартанец» или хрен собачий?
Дима нашёл в куче коробок пакет, куда аккуратно ссыпал купюры и монеты.
— Красавчик, Энергия, что вызвался отправить деньги! Вот таким и должен быть «спартанец» — ответственным. Мы тут
33
планируем мероприятия в клубе, присоединяйся, — сказал ему Сер- гей на прощание.
Дима чувствовал гордость, когда они через полчаса сосчитали с кассиром содержимое пакета и деньги исчезли в сейфе. Больше семидесяти тысяч рублей они насобирали в результате пения! Перед глазами снова встал вечерний Невский, в ушах звучал сла- женный хор семидесяти мужских глоток, и Дима вновь почув- ствовал, как мурашки побежали по телу. Рекорд!!! Кассир выдала ему платёжку, что деньги ушли, и Дима тут же написал в чате «спартанцев»:
«Только что перевели деньги в благотворительный фонд на лече- ние Вики Гладинец. Итоговая сумма — 76 162 рубля 61 копейка. Спасибо, “спартанцы”! Я горжусь, что принял в этом участие!»
Через пять минут десятки восторженных огоньков от «спартан- цев» зажгли переписку.
Вторым делом на сегодня было забрать деньги с одного из кли- ентов. Накануне тренинга Дима помог некоему Алексею продать два хостела. Сделка с покупателем состоялась прямо перед тренингом, и в течение трёх дней Дима был занят куда более важными делами. Тут не до денег — выжить бы! Этот Алексей и прислал Диме эсэмэску, что ждёт его в 15:00 в квартире на Староневском.
Когда Дима вышел из банка, на часах было 14:00. Он решил пойти пешком — всего пять километров, за час успеет, зато сэконо- мит деньги.
По пути Дима вспоминал свой путь в бизнесе — короткий и непро- стой. Начинал он с ремонта квартир — рекламировал строительную бригаду и собирал заказы. Потом с женой они занялись продажей секонд-хенда, для чего арендовали помещение на Большой Подьяче- ской. Со временем магазин трансформировался в сеть из трёх точек, а потом Дима продал весь бизнес, как убыточный. Он скоопериро- вался с одним из поставщиков и занялся оптовой продажей секонда. Через год жена открыла детское кафе, а Дима, помня свой успеш- ный опыт брокера, занялся продажей чужих компаний целенаправ- ленно. И попал в точку, потому что, в отличие от предыдущих проек- тов, продажа бизнесов стала приносить прибыль. Первым объектом стала сеть кофейников и снеков в институте в Калининском районе. За неё Дима получил восемьдесят пять тысяч рублей. Компанию
34
по грузоперевозкам Дима про- дал по телефону, связав поку- пателя и продавца. Правда, обещанных восьмидесяти тысяч рублей он сразу не полу- чил. Продавец Иван сказал, что продал в рассрочку и сам ждёт деньги. Дима не заклю- чал агентского договора и очень переживал, что деньги пропали.
Третьим объектом стала сеть хостелов на Садовой. За кото- рую Алексей обещал восемьде- сят тысяч рублей.
Он подошёл к дому на Старо- невском, зашёл в калитку, нашёл обшарпанный подъезд и под- нялся на третий этаж. На пло- щадке воняло тухлой рыбой.
Алексей открыл дверь ему голым по пояс, на бёдрах юбкой висело красное полотенце. В глубине квартиры играл «Лед Зеп- пелин», слышался женский смех. Хозяин, не смущаясь, натянул тапочки и вышел на площадку.
—Не замёрзнешь? — спросил Дима. Ему было непри- ятно, что его не позвали даже в прихожую, но с другой стороны, они не близкие друзья. Не чай пить пришёл. Хотя там наверняка пьётся что-то покрепче.
— Жарко, — улыбнулся Алексей. Потом его волевое лицо нахму- рилось и стало похоже на физиономию чиновника. — Тут такие дела, друг. Я сказал по телефону, что продал оба хостела, но проблема в том, что за второй мне Сергей деньги не перевёл. Так что могу дать только половину. Сейчас принесу сорок тысяч.
Мда... Дима улыбнулся про себя и в упор посмотрел на Алексея.
—Минутку, Алексей. Скажи: ты доволен моей работой как агента?
— Да, вполне. Главное, ты нашёл покупателя, который купил хостелы.
35
— Покупатель надёжный?
— Деньги у него есть.
— Он может тебе не перевести за второй хостел?
— Мы с Сергеем подписали договор, он всё проверил, так
что не должен исчезнуть.
Рыбой воняло всё сильнее. Хотелось блевануть. Как они тут
живут?
— Ну так вот. Сделка прошла, деньги ты получишь. Будь добр,
расплатись со мной полностью, чтобы два раза не ходить.
— Могу дать только половину. — Алексей держал полотенце,
готовое упасть.
— Алексей, ты скоро там? Куда он запропастился? — послы-
шался женский голос из квартиры.
Надо дожимать. Он «спартанец» или кто? Тем более что позиция
оппонента слабее.
— Тебя уже девочки ищут, — улыбнулся Дима. — Я извиняюсь,
что отвлекаю тебя от дел, но давай сейчас закончим тему, чтобы мне не ходить сюда два раза. — Дима махнул рукой. Мол, ты сам должен понимать.
— Лёша, ты где? — вновь послышался девичий голос.
Хозяин квартиры глянул на Диму, кивнул и исчез в недрах квар- тиры. Вынырнул с белым листом и ручкой.
— Пиши расписку.
Через пять минут Дима выскочил из подъезда и с наслаждением вдохнул свежий воздух. В кармане лежали восемьдесят тысяч честно заработанных рублей.
***
После тренинга «Спарта» прошло две недели, а Дима испыты-
вал противоречивые чувства. Он чувствовал, что здорово прокачался в храбрости, узнал свои страхи и сильные стороны. То есть немного заглянул в свою тёмную сторону, но не испугался, а попытался ею управлять. С другой стороны, ему было непонятно, что делать дальше, куда девать такое большое количество энергии. Не будешь же ходить по улицам и задирать прохожих или отбирать еду в «Макдональдсе». Хотя при последней мысли Дима даже засмеялся вслух. Это же какая экономия на обедах! А если брать с собой пакет, куда складывать
36
добычу, то можно накормить всю семью — Олю, Машу и Гришу. Он решил внедрить две привычки. Первая — спорт. Ему надо заняться спортом. Не только качать мышцы в тренажёрке, но и попро- бовать себя в нормальном единоборстве. «Спарта» показала Диме, что с бойцовским характером у него всё в порядке, а вот техники не хватает. И он несколько раз ловил неприятную мысль, что будь вместо Славы на тренинге соперник поумелее, то Диме пришлось бы валяться на татами с разбитым носом.
«Если, конечно, он будет таким же агрессивным, как я».
На «Спарте» один из капитанов, невысокий коренастый Роман по прозвищу Сварог, посмотрел на их бои и ухмыльнулся.
— Вы храбрые парни, но на ваши девчачьи удары смешно смо- треть, — обратился он к перемазанным кровью парням. — Прихо- дите ко мне на тренировки, научу вас нормально драться.
— Идите к Сварогу, после тренинга важно иметь нормальное окружение. Бойцовское, — сказал Антон.
Дима вспомнил Сварога — здоровый парень мастерски махал руками и ногами во второй день тренинга. Ещё пару меся- цев назад Дима бы удивился, что в тридцать шесть лет будет серьёзно заниматься единоборствами. Но, подумав, он согласился. А через день открывал дверь одноэтажного здания на улице Червон- ного Казачества.
— Ну что, Энергия, готов к бою? — спросил Рома, он же Сварог.
—Да. — Дима старался выглядеть спокойным, но вну- три немного волновался и спросил: — Как ты оценишь мой бой на «Спарте»?
— Ты был очень нацелен на победу и агрессивен, — улыбнулся Сварог. — Но это единственный плюс. А технике я тебя обучу.
— Я же вроде победил Лёху?
— Ты хорошо попал с первого удара, а потом его добил. Но тех- ники нет: руками машешь отлично, но непрофессионально.
— Понял, — заметил Дима. — Ну, пойдём тренироваться.
Они вышли в зал. В группе было человек двенадцать. Миксфайт — это ударная и борцовская техника. Сегодня была ударка. После раз- минки они разбились по парам и начали играть в боксёрские «пят- нашки». Дальше работали на грушах. Тридцать секунд непрерывных ударов по твёрдой коже заставляли мышцы гореть и сжиматься от боли.
37
Потом, запыхавшиеся, но разгорячённые стали отрабатывать оди- ночные удары, потом серии. Дима двигался неплохо. Он заметил, что ему легко тренироваться, когда есть жёсткие условия и формы. Нельзя бить ногами, только руками. А вот когда начинались спар- ринги и ограничения снимались, Дима чувствовал лёгкий страх. А вдруг он пропустит удар и его изобьют?
Если на «Спарте» страх удалось обуздать за счёт трёхдневного экстрима и ажиотажа перед боями, то в обычных тренировочных условиях рисковать не хотелось. Не было внутри злости к про- тивнику. Дима с трудом закончил три спарринга. Результаты были невесёлыми: он пропустил несколько несильных ударов, но и сам не отличился, только бегал по рингу.
— Что, Энергия, вышел из формы? — спросил Сварог после тре- нировки. — На «Спарте» ты был поэнергичнее.
— Наберу форму, — зло сказал Дима. Ему было неприятно ощу- щать своё бессилие.
— В ноябре будет новый выпуск «Спарты». Хочешь побиться с парнями?
Дима почувствовал, как от волнения забилось сердце, но он кив- нул головой. Клин клином вышибают.
38
— Тогда готовься. Там ребята мотивированные. Вспомни себя, — ухмыльнулся Сварог.
— Я буду готовиться.
Очутившись на улице и вдохнув свежего октябрьского воздуха, Дима почувствовал, как спало терзавшее его напряжение. Бой — это всегда максимум адреналина! Но когда ты вышел с ковра, то жизнь кажется раем.
***
Второй привычкой Дима сделал преодоление страха общения
с людьми. Выглядело это так. Он заходил в трамвай и здоровался со всеми пассажирами. Задачей было пожать руку всем мужчинам и парням и кивнуть представительницам женского пола. Сам страх был в не в рукопожатии, а в умении так расслабить себя, чтобы люди тебе улыбнулись в ответ. Не будешь же заставлять человека жать тебе руку! Девушки смотрели на него по-разному: девочки кокетливо улыбались, женщины постарше хмурились. Парни смотрели с непо- нятными чувствами — с какой целью ты тут объявился, — но гля- дели на Димино злое лицо и руку тянули.
Когда Дима выходил на следующей остановке, то в уме считал «улов». Типа: «из тридцати пассажиров двадцать пять со мной по- здоровались — хороший показатель». Так он развлекался по часу в день. Со временем некоторые пассажиры уже узнавали его синюю куртку и заранее кивали ему при появлении.
А Диме всё меньше нравилась идея приставать к невиновным пассажирам.
«Кто-то деньги вымогает, а я — рукопожатия. Вымогатель улы- бок», — весело думал он.
Он доказал всем и самому себе храбрость. Дальше-то что? Так ли уж необходимо, чтобы все люди улыбались тебе? Кошелёк это не пополняет, а деньги очень нужны. Те же кредиты висят на нём.
Надо заняться более серьёзными делами. Но какими?
Дима брёл по улице Димитрова и всматривался в лица прохожих, словно ожидая увидеть там ответ. На углу дома 33 стояла молодая мама и отчитывала сына:
— Ты ещё не закончил учиться в школе. Так что бегом домой и учить уроки.
39
— Мам, мне математику только сделать, — канючил ребёнок.
— Вот сделаешь — тогда пойдёшь играть в футбол. Твоё обуче- ние ещё не закончилось.
Дима внимательно посмотрел на заплаканное лицо мальчугана. Не закончилось. Ещё не закончилось.
Детская мордашка стала расплываться в глазах. Ещё
не закончилось.
Дима вдруг мысленно перенёсся куда-то и оказался сидящим
на татами в бойцовском клубе. Возле него сидели парни в спартан- ских футболках, а впереди стоял ведущий тренинга Антон Бритва. Последний день. Они смыли кровь и пот и теперь ждали финального слова ведущего.
— Ваша «Спарта» ещё не закончилась, — прозвучало вдруг.
Они сидели счастливые, что всё закончилось.
Антон повторил:
— Парни, ваша «Спарта» ещё не закончилась. Легко делать
подвиги три дня в компании друзей. А попробуйте быть красав- цами в обычном мире, где вас никто не поддерживает. Каждый день! Жизнь — это марафон, а не спринт.
Дима почувствовал, как забилось его сердце. Марафон жизни. Как красиво звучит!
— А чтобы вам было легче, вы должны сделать упражнение «Декларация», — хитро улыбнулся Бритва. — Запомните: все пре- дыдущие потоки его делали. Капитаны, раздайте ребятам листочки и ручки.
Упражнение было простым: написать и выполнить цель до конца года. Найти двух бадди. И поставить цену слова. Не выполнишь, что задумал, — платишь контролёрам штраф. Достигнешь цели — награждаешь ребят по своему усмотрению. А они тебя подбадри- вают. Но цель серьёзная — не в ночной клуб сходить и не с девочкой познакомиться на улице.
Секунды летели, как камни в пропасть. В голову ничего не при- ходило. Что для него серьёзная цель? Заняться спортом? Но это несложно. Пришёл в спортзал, отпахал на татами и цель выполнил. А чем заниматься дальше? Готовиться к боям без правил? Не особо интересно.
40
Дима ломал мозг, правильная мысль, как назойливый комар, кру- тилась рядом, но себя в руки не давала. Так он и ушёл с тренинга с пустым листком.
Мамы с сыном уже не было, и Дима понял, что был в воспоми- наниях несколько минут. Что он хочет сделать до конца года? Какую одну цель? А почему одну? Пусть все ставят одну цель, а Дима — две. Он крут.
Первая тема — финансы. У Димы и его жены несколько креди- тов и незакрытых кредитных карт, которые они брали вместе на раз- витие детского кафе. Долг чуть больше миллиона. Если заработать денег и закрыть его, всё будет отлично. В 2013 год заходим чистыми и белыми, как херувимы.
Над второй темой пришлось подумать. Дима уже заходил в кафе, когда откуда-то из глубин подсознания всплыл образ книги. В точку! Он же всегда мечтал быть писателем!!! За три месяца не успеть написать «Войну и мир», но небольшую повесть вполне реально
создать. В кафе он рассказал жене о своих планах.
— Супер, Димуля! Если закроем долги, то и кафе оживёт, —
засмеялась жена.
— Да, и что-то будет оставаться на нашу жизнь, — сказал Дима.
Мысль вкладывать в убыточное кафе ему не особенно нравилась, а вот возможность зажить красиво мотивировала. Купить машину, нормальные вещи, съездить в отпуск. — Ты в меня веришь?
— Конечно! — воскликнула Ольга. — Ты после «Спарты» очень изменился и, думаю, что всё сможешь.
***
В качестве своих контролёров на «Декларацию» Дима выбрал
двух знакомых. Первым стал его бывший бадди со «Спарты» — Даня по кличке Слово. Вторым Дима сделал знакомого из трена- жёрного зала Никиту. Дима списался с обоими, и парни подтвер- дили, что они в деле и готовы пинать бизнесмена до тех пор, пока он не закроет обе цели. Он шутливо напомнил, что они в выигрыше в любом случае. Сумму штрафа Дима определил в семьдесят тысяч рублей (на двоих выходило сто сорок тысяч), а подарком стала бы купюра с цифрой 5 и тремя нулями. Дима в душе не хотел отда- вать и такие деньги. Десятка на дороге не валяется. Но раз вписался
41
в тему — терпи и беги. Сам же вызвался, чтобы быть красивым в глазах «спартанцев»! Теперь главным было избежать штрафа.
Он ещё раз посчитал общую сумму кредитов. К его удивлению, она оказалась намного выше, чем он предполагал ранее. Почти мил- лион девятьсот тысяч рублей. После подсчётов Дима присвистнул. Был соблазн указать меньше, схитрить, но он отверг малодушный жест. Что-то он закроет сам по платежам, что-то погасит досрочно.
На следующее утро (чтобы видели как можно больше подписчи- ков) Дима опубликовал свою декларацию на стене в ВК. Любой под- писчик мог прочитать Димино обязательство:
«Я, Борисов Д. В., беру на себя обязательство сделать до 31.12.12 следующее.
1. Закрыть существующие кредиты (свои и жены) в российских банках и долги по ЖКХ, на сумму 1 880 000 (один миллион восемь- сот восемьдесят тысяч) рублей. Доказательством выполнения будут справки из банков и бухгалтерии ТСЖ о погашении кредита.
2. Написать фантастический роман на тему будущего Земли на конкурс Самиздата объёмом не менее 250 000 знаков (с пробелами). Доказательством выполнения будет публикация во “ВКонтакте”.
Штраф
В случае неисполнения в срок хотя бы одного из условий обя- зуюсь выплатить первому и второму куратору по 70 000 (семьдесят тысяч) рублей каждому.
Награда
В случае исполнения обязательств обязуюсь подарить каждому из кураторов подарок на сумму до 5000 рублей и орга- низовать “спартанцев” для трёхчасового пения на улице (деньги в благотворительность).
Куратор1 — ...
Куратор 2 — ...
Я пишу это в чистом уме, трезвом рассудке и без физического
принуждения».
Огромного ажиотажа в интернете декларация не вызвала. Но несколько комментариев Дима получил. В основном его поддер- живали: «У тебя всё получится», «Спартанец, полный вперёд».
42
«Ха-ха, главное, не забудь отписаться первого января. Смо- три не надорвись!» — Кто-то засунул ложку сарказма в благожела- тельную бочку, заставив Диму немного сжаться от лёгкого страха. А вдруг не получится и он опозорится?
***
Только к вечеру, прочитав все комментарии и приняв звонки
от «спартанцев», Дима ощутил тяжелейший груз ответственности на плечах. Как камень, пущенный с вершины в обрыв, не может остановиться, так и Дима уже летел к Новому году и не мог отыграть назад. Свидетелями его слова были десятки уважаемых им людей, и они не позволят сойти с дистанции. Или победа, в которой все заинтересованы — от Бритвы до его жены, — или признание, что он не справился, и заплаченный штраф кураторам.
«Ты прорвёшься!» — кричал окружающий Диму мир. Проры- ваться надо было быстро.
Первое — книга. Объём, конечно, большой, но с другой сто- роны, от него никто не ждёт стилистики Пушкина или Толстого. Как получится, так и будет. Писать придётся вечером — днём работа по продаже бизнесов. За восемьдесят дней нужно написать двести пятьдесят тысяч знаков. Берём несколько дней на составле- ние плана и финальную вычитку и получаем по три с половиной тысячи знаков в день. Чуть больше пятисот слов. Это нормально. Тема книги — фантастика. Незадолго до «Спарты» Дима посмо- трел фильм «Начало» с Леонардо Ди Каприо, и его очень увлекла идея перемещения во сне. А можно ли с помощью сна перемещаться во времени? Надо порыскать в интернете.
С погашением долгов всё выглядело печальнее.
Чтобы успеть выполнить декларацию, надо продавать объектов на шестьсот с лишним тысяч в месяц. За три предыдущих месяца Дима продал пять бизнесов. Заработал тысяч триста. То есть в два раза меньше, чем он должен сделать за тридцать дней. Если средняя цена комиссионных — пятьдесят тысяч, значит в месяц Дима дол- жен продать двенадцать объектов. Двенадцать, Карл! Меньше, чем один в три дня. Как это успеть?
Дима чувствовал, как холодная рука сжимает его сердце. Зачем он ввязался в такое тяжёлое дело? Ладно, спокойно! Он «спартанец»,
43
решит вопрос. У него есть восемьдесят тысяч от продажи хостелов, столько же он получит с Ивана по грузоперевозкам. И всё. Сейчас у него в активе пять объектов. Значит, с завтрашнего дня нужно начать мощную работу. Продавать десять — пятнадцать объектов одновременно. А ещё лучше — пятьдесят.
Но как всё это делать? Не спать?
Ему нужен мощный сайт. У всех его конкурентов есть мощное представительство в интернете. Он же продаёт только через «Авито». Серьёзные люди к нему не пойдут.
Сайт делается. В августе Дима обратился в одну компанию раз- работчиков. Фирма располагалась на Лиговском проспекте напротив «Галереи». Директор Василий Пастухов предложил купить у него готовый сайт granats.ru. Раньше это был интернет-магазин обуви. Он сказал, что домен продвинут по основным запросам в СЕО, а содержимое они переделают. И за все работы — сто шестьдесят тысяч рублей. До ноября успеют. Дима согласился. И назвал свою компанию «Гранат». Даже визитки сделал в кроваво-красном цвете.
А пока можно выставлять общие объявления о продаже несколь- ких бизнесов. Открывает человек рубрику, а там кроме автомоек можно посмотреть информацию о магазинах одежды, вендинговых аппаратах и химчистках. Если человеку нужен пассивный доход, то неважно, откуда он будет его брать.
Дима залез в интернет и прочитал пост:
«Первое, что вы должны запомнить, — это то, что вы на сего- дняшний день обладаете уже достаточными знаниями, чтобы зара- батывать деньги, которых желаете. Результаты, в том числе финансо- вые, определяет именно действие, а не то, что вы в данный момент знаете или к чему стремитесь».
Он посмотрел на автора. Это был Андрей Парабеллум. Тот самый, про которого говорила психолог Ганна. Димин собрат по отбиранию еды в ресторанах.
А он прав, этот Парабеллум. У Димы уже есть знание, как зара- ботать два миллиона рублей. Теперь надо воплотить его в жизнь.
И нужен мощный рычаг, который бы запустил его бизнес в открытый космос! Дима весь вечер думал, как масштабировать свой маленький бизнес, но на ум ничего не приходило.
44
Глава 3. Как возвращать долги
Ночью Диме снился сон.
Он пробирался один по тёмному лесу, когда нога вдруг попала в капкан. Дима свалился на землю и закричал от жуткой боли. Он пытался вытащить ногу из ловушки, но тщетно. Что делать? Вдруг за кустами мелькнула тень, послышались шорохи и раздался вой. Перед ним заблестели два жёлтых глаза. Волк! Огромный зверь зарычал и, капая слюной, стал подбираться к Диме. Дима чувствовал, как остановилось дыхание. Он попытался дёрнуться, но острая боль пронзила ногу. Поднял руки вверх для защиты. Это смерть!
Вдруг из-за кустов раздались голоса и на поляну выбежали муж- чина и женщина. Мужик держал в руке палку и с ней набросился на волка. Последовали два удара по морде хищника, и тот, взвизги- вая, убежал. Мужик подбежал к Диме и освободил ногу от капкана. Кровь потекла по голени. Женщина была одета в платье, она ото- рвала кусок рукава и полоской материи перевязала ногу.
— Давай, дорогой, пойдём, тут могут быть ещё хищники. — Мужчина помог Диме встать на ноги, но бизнесмен тут же сел, скри- вившись от боли. Тогда спаситель схватил Димину руку и перекинул её через свою шею.
Они немного сдвинулись с места. Каждый шаг давался с боль- шим трудом. В чаще деревьев раздался вой. И в этот момент Дима проснулся с бьющимся от страха сердцем.
Ему нужна помощь в бизнесе. Питерская команда. Одного легко загрызут волки, а несколько человек свернут голову любому хищ- нику. Но где её взять? Может, из «спартанцев»? Идея. Парни с тре- нинга люди проверенные и горячие.
Надо пробовать.
Он пришёл в кафе «Обыкновенное чудо», сел в зал за свобод- ный стол, достал компьютер и начал писать. Была суббота, вокруг бегали дети с детского праздника, но Дима сконцентрировался и стал работать.
Вначале он составил объявление и опубликовал его на своей странице во «ВКонтакте»:
45
«Набираю менеджеров в команду по продаже готового бизнеса. Нужны ещё два человека. Работа похожа на работу агента недви- жимости (звонки, встречи, переговоры, показ объектов клиентам, заключение договоров задатка, купли-продажи и аренды и т. д.), но более интересная и оплачиваемая.
Зарплата — проценты от продаж».
Далее шли обязанности от кандидата и выгоды, которые получал будущий работник «Граната».
Объявление Диме понравилось. Чёткое, понятное и отсеивающее халявщиков. Он соберёт свою команду и обучит её. Дима стал писать скрипт для покупателей и продавцов бизнеса. Параллельно он искал интересные объявления на платформах «Авито» и Slando. Улов был неплохим. Обнаружилось несколько предложений о шиномонтажах. Один из них нашёлся на перспективном Пискарёвском проспекте около проездного КАДа. Объявление было малозаметным, без фото- графии и с инфантильным названием «Продаётся шиномонтаж».
«С такой упаковкой ты скоро сбудешь свой бизнес!» — весело подумал Дима.
Он связался с владельцем и выяснил, что собственник его не про- дал и не против сотрудничества. Продавался утеплённый павильон с оборудованием и видеонаблюдением, за всё просили четыреста пятьдесят тысяч рублей. Дима предложил продавать его за пятьсот. В новую сумму вошли бы и Димины комиссионные.
— Нет-нет, даже не думайте! — заявил мужик. — Я у себя буду продавать за свою цену. Вы — за сколько хотите. Хоть за миллион.
Дима согласился, что собственник имеет право на собственную цену, но в душе решил, что со своим маркетингом продаст намного быстрее собственника. Единственное, что с ним не удалось заклю- чить договор, но владелец клятвенно пообещал, что отдаст деньги, если Дима найдёт покупателя.
Попрощавшись, бизнесмен сел за объявление и начал быстро набирать на ноутбуке:
«Наступила осень, и вашему четырёхколесному другу пора пере- обуваться. Осень — время активной работы шиномонтажей. Сейчас самое время их покупать. Не упускай момент! Продаётся действу- ющий шиномонтаж недалеко от КАДа на Пискарёвском проспекте. Существует год и находится на первой линии проспекта...»
46
Когда продающий текст был готов, Дима встал и прошёлся по кафе. Администратор «Обыкновенного чуда» Лена сидела с заказ- чиком на детский день рождения и рассказывала о программах анима- тора. Дима с интересом наблюдал за ними. Наконец мужчина попро- щался и ушёл. Девушка раздражённо взмахнула пухлыми ручками.
— Не заключил? — спросил Дима.
— Не понравилось. Дорого, видите ли, у нас.
— Может, скидку дать?
— Да вы что, Дмитрий Владимирович! И так за аниматора три
тысячи в час всего. Тысячу с них зарабатываем.
— Значит, поток надо увеличить. Рекламы дать больше.
— Где взять деньги на неё? — сказала подошедшая сзади
Ольга. — Может, как раньше — поклеить объявления на останов- ках? В прошлом году ты ездил, и всё было хорошо со звонками.
Дима вспомнил то время. На своём «Запорожце» он колесил по району и расклеивал на столбах рекламу кафе — листы с пред- ложениями дня рождения за полцены, аэрохоккея в подарок. Такие вылазки он делал под покровом ночи и пару раз едва не попался полицейскому экипажу, патрулировавшему район. Риск был, но зато потом в течение пары дней, пока объявления не срывали двор- ники, администраторы принимали звонки клиентов на детские дни рождения. Но летом он продал машину. На чём ездить? На такси? Или пешком?
— А сайт «Обыкновенного чуда» продвигается? — спросила жена.
— Вроде да, — пробормотал Дима.
— Хорошо бы с него получать заказы, — вздохнула жена.
— Я посмотрю, что можно сделать. — Дима пошёл к столу.
Но приступать к работе над сайтом он не спешил. Успеется. Он решил посёрфить объявления. И наткнулся на интересный объект — авто- мойка около посёлка Морозова. Автобизнесы всегда спрашивали.
Дима позвонил владельцу, и тот предложил встретиться на севере города. Бизнесмен быстро собрал сумку и, махнув рукой Ольге, поспешил на улицу. Взгляд у жены был грустный и разочарован- ный, но Дима утешил себя тем, что собирает деньги на погашение долгов и спасение кафе. Спасать «Обыкновенное чудо», конечно, нужно, но это действо подождёт. Хотя Дима с трудом и представлял
47
себе, откуда находит жена деньги на аренду и зарплаты. Летом, когда поток посетителей упал до критичных значений, Дима предлагал закрыть кафе и зафиксировать убытки. И Бог, которого он молил об этом, услышал его. Собственники помещения вызвали Ольгу к себе и сказали съезжать, заставив написать расписку о возврате долга. Их агрессия объяснялась просто. Второй арендатор — танце- вальная студия — решила забрать всё помещение и выселить дет- ское кафе «Обыкновенное чудо». Их выгоняют. Ну и ладно. Дима предвкушал, что на этом убыточный проект закроется. Всё равно перспектив нет.
Но танцоры в итоге отказались, и собственники уговорили Ольгу поработать ещё. Чтобы не искать нового арендатора. Вот они и рабо- тают. На карман арендодателя!
Дима с досады скрипнул зубами. Где взять деньги?
Он вспомнил про Ивана. Он до сих пор не отдал восемьдесят тысяч за проданный бизнес по грузоперевозкам. В сентябре кормил завтраками, а в последние дни вообще не брал трубку. Дима набрал его снова. На проводе были длинные гудки. Дима вздохнул. Неужели кидок?
Ему везло на честных людей. Комиссионные платили всегда, даже когда сделка между ним и продавцом была устной. Правда, был один случай, когда Дима получил не все деньги.
В августе он продавал магазин цветов на пароме «Принцесса Мария». Нашёл покупателя. Связал его с продавцом — неким Иго- рем. Через две недели Игорь отчитался, что продал магазин и Дима может получить свою комиссию.
Они сели в «Ягуаре» продавца около метро «Приморская».
— Держи двадцать тысяч. — Мужик протянул четыре бумажки. — Мы договаривались на двадцать одну.
— Тысячу пришлось гаишнику отдать за превышение скорости.
К тебе летел, извини.
— Я тут при чём?
— Ну вот так.
Дима смотрел в его наглые глаза и стал закипать. Было огром-
ное желание дать в лицо. Но он сдержал себя, взял деньги и, игно- рируя протянутую руку, вышел из машины. И правильно сделал, что не стал бить, — рядом стоял полицейский «бобик».
48
Потом успокоился и решил, что глупо психовать. За два звонка бизнесмен заработал двадцать тысяч рублей. И Игорь помог ему это сделать. Но в душе остался осадок. Словно он струсил. Дело было до «Спарты» — сейчас он не позволил бы так вести с собой. Он полу- чит все свои деньги. Как в случае с Алексеем и его хостелами.
Когда Дима приехал на станцию «Проспект Просвещения», то раздался звонок. Это был Иван!
— Слушаю вас, — сказал суровый голос, явно не узнавая его.
— Это Дмитрий, я помог вам продать бизнес по грузоперевоз- кам, — затараторил Дима, нервничая, что собеседник положит трубку.
— Завтра приезжайте к метро «Площадь Мужества» к двум часам.
— Вы... вы отдадите мои деньги?
— Решим вопрос. — И прежде, чем Дима что-то сказал, разда- лись короткие гудки.
Дима перезвонил, но трубку никто не брал.
Олег ждал его в кафе. Он производил приятное впечатление, говорил убедительно. Из рассказа Дима понял, что он был муници- пальным депутатом.
— Можно бизнес с нуля делать, а потом продавать, — рассказал он Диме. — Например, берём вагончик с шиномонтажным оборудо- ванием, ставим его на любой участок около трассы и зарабатываем.
— Так землю же надо арендовать, — усомнился Дима.
— Пока тебя обнаружат, пройдёт месяца три. За это время нала- живаешь отношения с нужными людьми и узакониваешь землю.
— И это работает?
— Мои знакомые так делают. Я хочу плотнее этой темой заняться после того как продам автомойку. Могу и тебя в долю взять. Парень, вижу, неплохой.
— А автомойка... э-э-э-э...
— С документами, ты хотел сказать? Прокурор носа не подто- чит! — хохотнул депутат. — Не переживай, работает как часы.
— А почему... э-э-э...
— Я её продаю? Надоело возиться с ней. Хочу уйти в простран- ство свободного бизнеса. Помоги мне продать эту моечку, и мы орга- низуем совместное дело. Я буду штамповать эти шиномонтажи
49
и мойки, решать вопрос с документами, а ты — продавать. Деньги поделим. Как план?
— Здорово, — выдавил Дима. Ему было непривычно видеть такие полёты мысли. Сидящий напротив депутат не похож на Остапа Бендера, а потому всё должно получиться. Но сейчас важнее продать объект и заработать деньги.
— Я, наверное, не буду смотреть мойку. Ехать далеко.
— Ради бога. Звони мне, как будут клиенты.
Олег проводил его до метро и оставил в душе Димы самые при-
ятные впечатления. Есть ещё серьёзные люди. А в будущем, может, крутые партнёры.
***
На следующее утро Диме написал Емельян Лебедько, парень со
«Спарты». Он спросил, как попасть в команду продажников. Дима решил немного поднять статусности его будущему бизнесу и сооб- щил, что в команду он берёт не каждого, но Емельян подходит. Парень был счастлив.
Теперь задачей было встретиться и обучить будущего партнёра. Дима назначил встречу на вечер. В два часа его ждал Иван. С обе- щанными деньгами. Или с обещаниями, что отдаст.
Дима был педантичен и подъехал к метро вовремя. На часах была уже половина третьего, когда на телефон позвонили:
— Я подъехал. «Тойота Лэндкрузер». На Политехнической.
Чёрный «крузак» стоял на аварийке. Дима накачивал себя бешен- ством. Суперзвезда! Пусть попробует только не отдать все деньги! Он... не знаю, что сделает с этим Иваном.
Дима рывком открыл дверь внедорожника. На него смотрел здо- ровый мужик лет сорока, с сединой на голове.
— Дмитрий, — улыбнулся мужчина, — садитесь в машину.
Дима почувствовал, как растаяла злость. Он сел на переднее сиденье и стал слушать.
— Я продал свой бизнес твоему клиенту в рассрочку. Денег у него было восемьсот тысяч. Должен ещё столько. Когда отдаст — непонятно.
— Пусть заработает. Он же возит песок по вашим контрактам.
— Понимаешь, он не совсем бизнесмен. Я передал ему все кон- такты, а он их не использовал. — Далее Иван стал рассказывать все
50
нюансы сделки, где Димин клиент несколько раз не выполнил ряд условий и ему перестали доверять. И сейчас у него есть машина, но нет заказов.
Дима нахмурился. То есть он получит комиссию в пять процен- тов от общей суммы, а она уменьшилась в два раза.
— Но вы не переживайте, — вдруг сказал Иван и протянул пухленький конверт. Дима открыл его и под немного осуждающий взгляд Ивана пересчитал купюры. Восемьдесят тысяч. Восемьдесят! Вся сумма!
— Значит.
— Я решил, что честнее будет поступить так. С покупателем я разберусь. Он заплатит всё. Но вы нашли его и должны получить обещанное.
— Спасибо, — выдохнул Дима. Говорить больше было не о чем. Он быстро попрощался и выскользнул из дорогущего салона.
По пути в кафе ехал в метро и мысленно благодарил Ивана. Есть же честные люди. Диме вдруг стало казаться, что он счастливый человек и у него всё получится. Он закроет все кредиты и напишет книгу. Надо, кстати, сегодня набросать план. В голове набухали, как виноградные плоды, интересные мысли. Тема — перемещение по времени. Человек засыпает в одном месте, а просыпается в дру- гом. В другом году. Только как это будет происходить?
Он зашёл в интернет и наткнулся на статью про сохранение снов.
«В журнале Nature была опубликована статья, в которой амери- канские учёные утверждают, что нашли способ электронной записи и расшифровки снов, — читал Дима. — При этом авторы статьи подчёркивают, что их целью является не подсматривание за чужими снами, а понимание процесса сновидений.
«Конечно, мы бы очень хотели научиться видеть чужие сны», — признался руководитель проекта доктор Моран Серф.
А ведь пока единственным работающим способом заглянуть в чужой сон остаётся рассказ самого человека. Причём этот рассказ не всегда бывает объективен. Поэтому главной целью проекта док- тора Серфа является создание прибора, который позволил бы пси- хологам запечатлеть сновидение с помощью электронной картинки мозговой деятельности. Осторожно...»
51
«Осторожно, двери закрываются, — раздался металлический голос. — Следующая станция...»
О боже, он проспал станцию! Дима бросился к выходу и, изо- гнувшись, как гимнаст, выскочил на перрон, прежде чем за ним лязг- нули двери вагона.
Вот так уснёшь и окажешься в другом измерении. Он решил, что сегодня же начнёт писать.
***
Емельян сидел перед ним, насупившийся и хмурый. Уже по внеш-
нему виду было ясно, что дела у него после «Спарты» шли не очень. — Что случилось? — из вежливости спросил Дима.
— Уволили с работы. Я работал в автосервисе, а потом началь-
ник сказал, что нашёл нового мастера.
— Сочувствую, — сказал Дима грустно, но в душе возликовал.
Главное, что есть мотивированные люди, которые хотят работать.
— Я надеюсь, что увольнение к лучшему, — тянул Емельян.
— Конечно, друг мой. Что ты потерял? Грязные шины, промас-
ленный комбинезон, кучу мусора в тёмном помещении?
— Ну, у нас был дружный коллектив.
— Вы собирались, чесали языками и регулярно пили чай
или что покрепче. Что с того? Доволен ли ты был своей работой? Скажи честно.
— Недоволен, — отрезал Емельян после минутного раздумья. — Хотелось какого-то развития, драйва. Я как после «Спарты» вернулся на работу и начал пахать, вдруг поймал себя на мысли, что занима- юсь ерундой. Каждый день как белка в колесе. Мотивация пропала работать на дядю. Я смотрю на своего жирного начальника и думаю: смог бы он выйти на татами в бойцовском клубе? Зассал бы, сто пудов. Прикинь, Энергия, я прыгал с «Рыбы», замочил Беса в бою. Я красавчик?
— Ты красавчик, — признал Дима.
— А почему я должен работать на дядю?
— Не должен. Работай на себя.
Точнее, на меня, мой друг.
— И буду. Рассказывай, что нужно делать. Брат, я уверен,
что мы свернём горы! Весь Питер на уши поставим! 52
— Даже не обсуждается, — улыбнулся Дима. Ему нравилась энергия помощника. — Давай начнём.
Он протянул Емельяну переговорные скрипты. И пока тот сопел над текстами, смотрел на помощника, прикидывал шансы.
— Всё понял, — сказал помощник.
— Давай порепетируем, — приказал Дима. — Я владелец мага- зина продуктов. И подал объявление о продаже. Стоит один миллион рублей. Ты как агент звонишь мне.
Емельян пошевелил могучими плечами и, заглядывая в бумажку, пробасил:
— Здравствуйте! Прочитал ваше объявление, ещё не продали магазин?
— Не продал, — сказал Дима.
— Вы владелец бизнеса или представитель? — снова взгляд в бумажку.
— Владелец. А вы кто?
— Я предлагаю вам помощь в продаже. Меня зовут Емельян, я менеджер агентства по продаже готового бизнеса «Гранат». Пре- имущество нашего агентства в том, что у нас есть базы клиентов, которых интересует ваш магазин продуктов, — возможно, им понра- вится ваш вариант. Вы ни за что не платите заранее, оплата только по результату. Если вы согласны, мы могли бы обсудить информа- цию по вашему бизнесу.
— Ну предположим. — Дима сделал паузу. — А какие у вас условия?
— Процент комиссии на ваш бизнес составляет... э-э-э... десять процентов, то есть... э-э-э... сто тысяч рублей. Ого, сто тысяч комиссия — неплохо...
— Не отвлекайся, — поморщился Дима. — Эти деньги виртуаль- ные. Продолжай.
— Мы можем ввести эти сто тысяч в стоимость продажи, а можем накинуть сверху. Как вам будет удобнее?
— Лучше сверху. Ладно, дальше вопросы о бизнесе: аренда, метраж, продавцы, только выучи текст заранее — нужно всё намного увереннее говорить.
— Понял.
53
— И обязательно интересуйся у владельца, как он может подтвер- дить выручку и доход (чеками, журналом, кассовой книгой). Ответы «Да я и не считал никогда», «Очень хорошие суммы» не пойдут. За ними стоят, вероятнее всего, низкие доходы, которые владелец пытается скрыть. Проси его быть конкретнее — покупателей такие ответы не устраивают, и он никогда не продаст бизнес. Так и говори. Скажи, что эти данные клиент может проверить.
В конце спрашиваешь, когда можно подъехать посмотреть мага- зин, сделать фотографии и подписать агентский договор. Когда приезжаешь — спрашиваешь: «Агентский договор эксклюзивный или нет?» Если эксклюзивный, то объясняешь все преимущества эксклюзивного договора. Понял?
— Да, конечно, — осклабился Емельян. — Поставил я объявле- ние на «Авито». Мне позвонил человек, хочет купить. Что дальше?
— Звони, ты покупатель.
Емельян громко откашлялся. Дима вновь улыбнулся. Серьёзность партнёра его немного забавляла.
— Здравствуйте, я по объявлению, — пробасил Емельян. — Не продали магазин?
— Ещё нет, — сказал Дима.
— А вы кто? Хозяин?
— Я представитель компании «Гранат». Мы занимаемся покуп-
кой-продажей готового бизнеса. Мы представляем интересы про- давца. Мы осуществляем юридическое сопровождение сделки.
— А сколько я должен вам платить за это?
— Нисколько. Вы покупаете бизнес по цене, указанной в объяв- лении, и ничего не переплачиваете. Какие у вас вопросы по объекту? Далее Дима отвечал на стандартные вопросы про площадь, элек-
трическую мощность, товарный остаток, количество персонала.
— А если я не знаю, что говорить? — спросил Емельян.
— Не пытайся быть Википедией. Чего-то не знаешь — скажи,
что позвонишь собственнику и перезвонишь. И главное, — Дима поднял палец вверх, как учитель. — Дожимай клиента. Если он сказал, что его не интересует данный объект или подумает, заметь, что в нашей базе есть ещё варианты автосервиса, салона красоты. Не нравятся они — бери электронную почту. Будет что интересное — пришлём ему. Нужно собрать базу клиентов.
54
После того как Лебедько ушел, Дима зашёл в интернет и нашёл пост Андрея Парабеллума:
«Бизнес — это искусство продавать своё время дороже, чем поку- паешь его у других людей».
А ведь это истина. Один в поле не воин. Покупай время других людей. Если на Диму будет работать не только Лебедько, но и другие ребята, то деньги быстрее придут.
— Идём домой? — спросила жена.
— Я ещё ненадолго останусь. Хочу начать писать роман. — Дима вспомнил про свою декларацию.
— Ну давай, Лев Толстой, твори! — улыбнулась жена.
— Он не Толстой, он Барсик, — сказала подошедшая дочка.
— Почему Барсик? — спросила Ольга.
— Потому что он по утрам сметанку кушает. Как кот.
— А нормальная кликуха! — хохотнул Дима. — Толстой лучше
звучит, но для вас буду Барсиком.
— Но продолжай есть сметанку, — подняла пальчик дочка.
— Будете покупать — буду лопать.
— Заказов сейчас мало, — вздохнула жена.
— На сметанку хватит, — сказал Дима.
— Машу завтра надо везти на тренировку. А я занята — завтра
день рождения в кафе.
— Отвезу, — сказал Дима. Звонки он мог принимать и по
телефону.
Когда ушли жена с дочкой и кафе опустело, Дмитрий вскочил
и зашагал по залам. Он искал вдохновение. В движении нужные мысли приходили быстрее.
Перемещение во времени. Как это возможно с помощью сна? Каждый сон индивидуален. И если его записать (как это сделать, будем думать позже) и дать просмотреть человеку, то он сможет ока- заться в том времени и месте, где сон записан. Но чужой сон невоз- можно воспроизвести, так как подсознание не пропустит его. Дима подумал, что надо усложнить ситуацию. Посмотреть можно только свой сон.
Шаг, шаг, шаг... Первый зал, администраторская, кухня. Тени на стенах плясали как очумелые. Мысли бегали галопом.
55
И предположим, человека отправляют в прошлое. Лет на десять. Чтобы он мог спасти другого человека от гибели и перевезти его в будущее. Для чего? Потому что он может спасти страну.
Дима начал писать:
«Президент страны сидел в мягком кресле и, прикрыв глаза, слу- шал выступление очередного оратора. Заседание Государственного Совета по развитию Кавказа продолжалось уже более трёх часов, и президент, немолодой уже человек, чувствовал, что устал. Сегод- няшние доклады не радовали его — Кавказ полыхал огнём, воен- ные конфликты вспыхивали один за другим, а терактам, казалось, не будет конца.
— Вчера на территории Республики Ингушетия произошли два мощных взрыва, в результате которых были уничтожены тридцать человек. В настоящее время ФСБ и полиция республики принимают весь комплекс оперативно-розыскных мер, чтобы найти террори- стов, — вещал один из ораторов.
— Сколько всего взрывов произошло в Ингушетии за последний месяц? — перебил его президент.
— Пятнадцать.
Президент кивнул и закрыл глаза. Он вспоминал, как при- шёл к власти в начале 2000-х годов, когда на Кавказе шла настоя- щая война и ему удалось погасить конфликт и завоевать серьёзный авторитет».
Текст лился рекой, и, когда Дима закончил, было три часа ночи. Он был вымотан, но чувствовал: сделал большое дело. Теперь надо было добраться домой.
***
Дима быстро стучал по клавишам ноутбука. Он старался быстрее
оформить в красивую оболочку новый объект, о котором узнал пол- часа назад, и переговорил с собственником. Начало текста по шаблону. «Наступила осень, и вашему четырехколёсному другу пора пере- обуваться. Осень — время активной работы шиномонтажей. Сейчас самое время их покупать. Не упускай момент. Продаётся действу- ющий шиномонтаж недалеко от КАДа на Шафировском проспекте. Существует год и находится на первой линии проспекта. Аренда
земли от собственника.
56
Состоит из утепленного павильона 2,5 ; 7 метров и полностью укомплектован качественным оборудованием. Станки компании «Сивик». Ванна, стеллаж, верстак, 2 домкрата, компрессор, 100-литро- вый ресивер, гайковерт, комплект мелкого инструмента для работы. Есть видеорегистратор (4 камеры), который производит запись на жёсткий диск.
Цена 500 000 рублей.
Причина продажи — непрофильный актив».
Он дописал предложение, откинулся на спинку кресла. Надо при-
думать мощный заголовок. С одной стороны — не врать, а с дру- гой — замотивировать человека скорее позвонить.
С самого начала занятия продажами бизнесов других людей он понял, что его главная задача — красиво упаковать любое скром- ное предложение. Кого заинтересует объявление с заголовком «Про- даётся автомойка» и текстом типа «Продаётся автомойка в Кали- нинском районе. Площадь 120 м2. Торг уместен. Звонить ....»? В нём нет энергии и страсти, оно фальшивое, как баннер с изображением красивого дворца на месте стройки. Надо делать красивую упаковку, заставить покупателя включить фантазию и ожидание приятного.
57
Он менял реальность. На объявление про продажу автомойки делал заголовок «Прибыльная автомойка на оживлённой трассе», ставил фото красивых девушек в купальниках около машины. Про продажу магазина продуктов заголовок был: «Магазин про- дуктов около метро». Человек покупался на заголовок и фоточку, заходил в объявление и читал, почему ему выгодно купить именно этот объект. Работая в газете, Дима часто писал рекламные тексты, поэтому навык копирайтера в новом деле ему очень пригодился. За объявления на «Авито» он платил тысячу рублей, и они находи- лись вверху поиска. Не случайно, что по Диминому предложению звонили намного чаще, чем по хозяйскому. Он тестировал свои объ- явления на друзьях и близких и ставил его, если друзья говорили: «Круто написано. Сами бы купили, если бы были деньги».
Он решил сделать такой заголовок: «Продам прибыльный шино- монтаж около КАДа». КАД — мощная транспортная артерия города. Каждый час по трассе мчатся тысячи автомобилей, автобусов и гру- зовиков. В фантазии читателя рисуются картины потока, который заезжает в шиномонтаж и летит дальше. Слово «прибыльный» добавляет вкуса объявлению.
На фотографию Дима решил поставить снимок рабочего в красивой униформе, откручивающего колесо автомобиля. Он ещё раз прочитал текст и остался им доволен.
Хорошее предложение — должно пойти.
Дима решил на сегодня дать ещё пять объявлений. Следующим была продажа автомойки в посёлке Морозова. От того самого депу- тата Олега. Бизнесмен открыл записную книжку и стал читать ввод- ные данные. В посёлок он так и не поехал, поэтому приходилось верить продавцу на слово. Потом начал печатать:
«Продам автомойку на федеральной трассе А 120 в посёлке имени Морозова (26 км на восток от СПБ) на берегу Ладожского озера. Место рядом с Мурманской трассой, проездное. Это един- ственная мойка не только в посёлке, но и на ближайшей территории (рядом два коттеджных посёлка).
Мойка на два поста, бесконтактная, оборудование компании Karcher.
Площадь капитального задания — 50 м2 (боксы плюс офисное помещение). Аренда составляет 15 000 рублей (с коммуналкой).
58
В стоимость бизнеса включён бонус — стоимость двух месяцев аренды.
Звоните — отвечу на все вопросы.
Прибыль за год — 2 500 000 рублей. Цена объекта — 1 950 000 рублей».
Дима перечитал объявление и нахмурился. С одной стороны, доход- ные цифры были привлекательными, но с другой — он их не проверил. Действительно ли эта мойка единственная в посёлке? Это слова Олега, а он мог приукрасить. Большинство продавцов в желании быстрее про- дать надоевший объект грешили неточными данными. Но ехать в посё- лок Морозова, чтобы проверить на месте, не хотелось.
И Дима, напечатав заголовок «Продам автомойку у Мурманской трассы», отправил в модерацию. Если он продаст бизнес, то получит сто тысяч рублей.
Вечером ему позвонили:
— Добрый день, мы по объявлению по автомойке в посёлке Морозова, — сказал достаточно молодой мужской голос.
— Слушаю вас. — Сердце забилось сильнее.
— Если все данные в объявлении верные — ну, насчёт выручки и прибыли, — то...
— Что значит «если»? Они верные, — сказал Дима твёрдо.
— Мы бы хотели её приобрести.
— Без проблем. — Дима скинул номер телефона Олега. Потом
он понял, что даже не спросил у парня, как его зовут. Ладно, номер есть, пусть Олег поработает, уговорит ребят и принесёт Диме на блю- дечке сто тысяч гонорара.
Глава 4. В поисках инвестора
Дима сидел в кафе, читал, пил чай и морщился. Ему было непри- ятно, но не из-за горячего чая, а из-за отзыва, который он увидел в интернете. Некая Снежана была недовольна проведённым детским праздником в кафе «Обыкновенное чудо» и свой негатив, как чай в раковину, вылила на страницы интернета:
«Мы праздновали ДР дочки 26.05, программа была выбрана с Милой (из “Лунтика”), понравилось! Вот только кухня
59
не понравилась совсем! Очень неприятно было получить заказ из 5 горячих блюд, когда заказывали 9! По-быстрому пришлось разогревать то, что имелось в кафе, и совершенно другое от того, что мы обговаривали заранее за 2 недели! Потом, фруктовая тарелка оказалась не очень — такое ощущение, что её готовили за день до праздника и она успела вся обветриться, и в итоге вид у неё был не супер! А самое большое разочарование — это торт! Меня уве- ряли, что в кафе пекут изумительно вкусные торты, а на самом деле получили невкусный! Он до сих пор лежит половина в холодиль- нике, и никто его не хочет есть! Я обговаривала с администратором, что у нас будет сметанник с коржами светлыми и тёмными, и про- слойка из персиков и вишни! В итоге мы получили торт только со светлыми коржами, вместо сметанного крема там были сливки (кото- рые у нас никто не любит), и вместо персиков и вишни там была клубника! Не буду говорить уже о том, что нижний корж был кон- кретно подгоревшим! И за этот торт мы отдали 2000 р.! Жалко без- умно! Это с учётом того, что половина его уйдёт сегодня в помойку, т. к. ему уже почти неделя и никто его не ест! В общем, у меня оста- лось негативное впечатление от этого места, т. к. пожелания клиен- тов были не учтены во многом! Сами больше не пойдём и знакомым советовать это место не будем!»
Ольгу отзыв расстроил, она повозмущалась, но писать ответ поручила Диме. Ты, мол, журналист, у тебя получится лучше. А это не репортаж с базы «Зенита» в газетку тискать, тут надо по фак- там. Он набрал в Яндексе запрос «Как писать отзыв». Потом зашёл на кухню, опросил виновных и, вздохнув пять раз, начал писать. Для начала извиняемся и говорим, какие мы хорошие: «Здравствуйте, Снежана! От лица руководства приношу свои искрен- ние извинения за организацию банкета и торт. Мы гордимся вкусом своих тортов, поэтому очень требовательно относимся к качеству выпекаемой сладости».
Теперь надо признать вину. Хотя бы частично, чуть-чуть.
«К сожалению, по нашей вине произошла производственная накладка, которая привела к описываемой ситуации. Мы приняли все меры для устранения ошибок в будущем».
Да, можно и немного наехать на них. 60
«Кстати, в договоре не были прописаны ни цвет коржей, ни про- слойка, ни сметанный крем, поэтому повар испёк его по стандарт- ному рецепту. Вы не могли бы написать, с кем из администраторов вы общались по поводу торта? Ещё раз приносим свои извинения и ждём Вас в гости!»
Дима довольно отвалился на спинку стула. Если клиент напишет что-то, то стоит ответить, а пока можно отдохнуть. Хотя стоп! Дима вспомнил, что у него ещё два негативных отзыва. Вот их прорвало!
Он начал читать обратную связь от женщины по имени Кросс:
«Мы отмечали день рождения ребёнка в октябре. После вне- сения оплаты — минимум внимания и даже уважения к клиен- там. Детали: не здороваются и не прощаются, не ждите никакого «спасибо» и «приходите ещё». Приходилось постоянно напоми- нать администратору о программе: «смотрите, работа с анима- тором закончилась, накройте на стол», «дети поели — когда на- чнётся продолжение программы?» Заказали полчаса обучающей программы — так у преподавателя постоянно звонил мобильный и она по нему беседовала! После оформления заказа пытались зво- нить и уговорить увеличить кол-во заказанной крайне недешёвой еды, мотивируя тем, что «по их опыту, не хватит». Наш показал, что осталось... :) Не ждите, что кто-то будет присматривать за сто- лом, когда детки кушают. Если кто-то уронит вилку, не хватит ста- кана и т. п. — это забота родителей пойти и попросить поменять или добавить. Ощущение проходного двора, т. к. они не закрывают «арендованный» (!) зал, а продолжают обслуживать приходящих с улицы людей».
Вот нытики! Развели сопли! Неужели вот после такого писать негативный отзыв? Людям делать больше нечего.
Дима написал в ответ: ему искренне жаль, что у гостей осталось не очень приятное впечатление от посещения кафе. Он, конечно, благодарен за критику, которая поможет ему стать лучше. Если еда после банкета остаётся, они всегда отдают её в контейнерах. У гостей всегда есть возможность выбора закрытого зала с арендой или основного зала кафе за символическую оплату, где рядом с ними могут проходить другие дни рождения. И он очень-очень сильно извиняется, что расстроил уважаемых гостей.
61
Вначале Дима засомневался: не слишком ли много он извинялся? Как будто следующим шагом будет полный возврат денег за меро- приятие. Он хочет этого? Конечно нет. Следующий отзыв его снова расстроил:
«Заходили посмотреть на сам центр, хотели походить на заня- тия по выходным дням. Сотрудники все очень приветливые — это правда. Цены в кафе низкие. Но само кафе в стиле советской столо- вой, игровые комнаты скучные, а цены на занятия атомные. Рядом в ЦЭВе на Балканской и в Доме пионеров — всё то же самое, только бесплатно».
Неужели даже в таком варианте они смогли найти ложку дёгтя в бочке мёда?! Что здесь ответишь? Наверняка они всё преувели- чивают. Атомные цены — это какие? Дима расстроился, но тут ему повезло: он нашёл положительный отзыв.
«Праздновали день рождения ребёнка в арт-кафе “Обыкно- венное чудо”. Аниматоры просто сказочные)))) Все вниматель- ные и добрые. Отдельное спасибо администратору Елене: всегда была рядом, и детки всё время веселились)) Много раз были в боу- линге, и он совсем надоел. Выбрали это кафе и остались более чем довольны. К тому же получилось даже дешевле, чем планировали))».
Ну вот, могут же отблагодарить! А как увеличить количество положительных отзывов?
Дима ничего не придумал и решил вернуться к просмотру объ- явлений на «Авито». Он по привычке выделял все критические моменты, не доверяя информации.
«Продам кафе в самом центре города недалеко от Вознесенского проспекта и в 5 минутах ходьбы от Мариинского театра и Исаакиев- ской площади...»
Наверняка там все пятнадцать минут ходьбы и где-то в переулке.
«Существует 4 года и за это время сумело нарастить серьёзную клиентскую базу. Отсутствие серьёзных конкурентов. Среди клиен- тов сотрудники серьёзной нефтяной компании...»
Серьёзная база — это пять клиентов, которые завтра перестанут ходить? Если нет серьёзных конкурентов, то и потока там нет. Есть только ребята из серьёзной нефтяной компании. Из «Газпромнефти», что ли? Похоже, у них там где-то офис. И что, эти нефтяники будут по ползарплаты оставлять в кафе?
62
«Выручка — от 17 000 рублей в день, 510 000 рублей в месяц.
Прибыль — 170 000 рублей/месяц. Продаётся бизнес под ключ — пришёл и начал работать...»
Ну, написать можно любые цифры. Главное, чтобы проверку выдержали. Бизнес под ключ — тоже хорошо, чтобы быть правдой. Там, поди, вкладываться и вкладываться...
«Продаётся магазин продуктов в Адмиралтейском районе. Мага- зин продуктов находится в проходном месте в 5 минутах ходьбы от Исаакиевского собора. В этом районе очень много офисов высо- копоставленных компаний (в том числе и “Газпрома”), сотрудники которых пользуются услугами только этого магазина».
Сколько человек в час считается проходным местом — десять или пятнадцать? И тут сотрудники «Газпрома». Ага, приходят во главе с Алексеем Миллером — всё пиво и чипсы скупают.
«Выручка — 1 000 000 рублей/месяц.
Прибыль — 150 000 рублей/месяц».
Дима снова задал себе вопрос: зачем люди продают такой биз-
нес, который даёт им в месяц сто пятьдесят или сто семьдесят тысяч рублей? Чем он им мешает? Или там более грустные цифры? Может, съездить, посмотреть, узнать? Он натянул куртку и, буркнув жене, что придёт позже, вышел из кафе.
По пути на трамвайную остановку Дима вспоминал слова Сильвестра Сталлоне:
«Я должен был остаться никем. Жизнь нанесла мне рану ещё при рождении, парализовав пол-лица. Учителя считали меня умственно отсталым, а мать поставила крест ещё в детстве. На про- тяжении семи лет, семи долгих голодных лет агенты и продюсеры хором твердили мне, что я должен бросить сначала актёрскую, а затем сценарную стезю. Меня разворачивали на кастингах ещё до того, как я снимал куртку, а продюсеры браковали мои сценарии, не прочитав ни строчки. Я глотал слёзы на работе. Чистил клетки львов в зоопарке, рубил мясо. Семь долгих тяжёлых лет. Семь лет слёз, пота и веры в себя. Вы тоже ничего не добьётесь, пока не переживёте период отчаяния. А потом? А потом я целый год жил на 1600 долларов. И написал «Рокки». Верьте в себя».
У Димы не было парализованного лица, учителя не считали его умственно отсталым, он не чистил клетки львов. Но в него тоже
63
мало кто верит кроме жены и родителей. Остаётся верить в самого себя. У него мощный потенциал, который пока не раскрыт. А значит, надо пахать.
Трясясь в вагоне, Дима вспомнил, что назавтра приглашён со «спартанцами» в детский дом. Они планируют посмотреть с детиш- ками фильм «Заплати вперёд», попить чаю и поиграть в футбол. Надо обязательно съездить. В такие моменты понимаешь глубину и смысл жизни. А вечером у него тренировка по миксфайту.
***
Прошёл месяц с объявления декларации, до Нового года оста-
лось два. С утра Дима поехал в кафе, где посчитал, сколько бизнесов он продал за три последних месяца. С учётом проданного шиномон- тажа получилось десять объектов.
1. Шиномонтажи — 3.
2. Кофейные сети — 3.
3. Бизнес по грузоперевозкам — 1.
4. Салон цветов на пароме — 1.
5. Сеть хостелов в СПб — 1.
6. Салон красоты — 1.
Вроде неплохо, но в октябре продаж было три: шиномонтаж,
кофейная сеть и бизнес по грузоперевозкам (сделка прошла в авгу- сте, но деньги от Ивана Дима получил в октябре). Чистая прибыль составила двести тысяч. Чтобы закрыть декларацию, требовался миллион. Но это огромная сумма.
Дима смотрел в окно, где хлопья снега укрывали грязный асфальт и лужи, и чувствовал, что его бизнес скоро так же заметёт, если не про- изойдёт чудо. Дима впервые со «Спарты» почувствовал, что не достиг- нет цели. Перед глазами возник летящий со сломанным крылом ястреб. Птица летит над степью, а потом, не выдержав, падает вниз, где её ждут мелкие хищники и стервятники. И нет ястреба на Божьем свете. Стремясь отогнать мрачные мысли, он решил развеяться. Клин клином вышибают. Четвёртого ноября должен был состояться послед- ний день нового потока «Спарты». А вишенкой тренинга будет бой- цовский клуб, куда он записался! Из Диминой памяти ещё не стёрся его бой со Славой. В этот раз всё будет ещё интереснее. Он на правах старожила будет экзаменовать новичков.
64
Бойцовский клуб должен был пройти в спорткомплексе яхт- клуба на Петровской косе. Дима подъехал к четырём часам. Местом сбора сделали остановку на автобусном кольце. Снег летел в лицо, в пяти метрах не было видно ни зги. Дима поприветствовал «спар- танцев» — побиться с новичками пришло человек десять. Негусто, но у остальных, видно, серьёзные дела. Пока ждали остальных, делились новостями. В октябре ребята дважды ездили в детские дома и однажды пели на Невском — собирали деньги для больного мальчика.
— Как успехи? — спросил Дима.
— Двадцать тысяч собрали.
— Мало.
— Менты гонять стали сильно. Закон вышел о запрете сборов.
Больше бегали по проспекту.
— Бритвы на вас нет, — пошутил Дима. Он решил, что обяза-
тельно присоединится к следующему мероприятию. А когда выпол- нит декларацию, соберёт свою группу для пения.
— Как у тебя с зарабатыванием миллиона? — спросил у него «спартанец» Фартик.
— Непросто, — признался Дима. — Люди не хотят продавать свои бизнесы.
— Ходи, предлагай, — посоветовал Фартик неопределённо.
— Я хожу, предлагаю, — сказал Дима. Ему что, флаеры разда- вать у метро?
— Ты молодец, что взял себе такую большую цель. Многие ребята даже ничего не придумали, а ты молодец!
Дима зашёл в помещение яхт-клуба с чувством дежавю. Знако- мое татами с пряными запахами пота и сырости будило чувство тре- воги. На него и его спутников смотрели глаза новых «спартанцев». Но таковыми они станут, когда примут бой. Кто-то будет биться с Димой. Для кого-то схватка будет со вкусом боли и крови, кто-то обойдётся синяками. Переодеваясь, Дима чувствовал, как немеют руки и скована спина. Второй раз — самый страшный для психики. Ему пришлось даже порычать, чтобы разбудить внутреннего зверя, и энергично помахать руками.
Стоя в строю, Дима разглядывал будущих противников, оцени- вая каждого по шкале от «лёгкого» до «опасного». Он видел лёгкое
65
замешательство и даже страх в глазах новобранцев. Усмехнулся — он уже всё это проходил. Волк битый, воин бывалый.
Под руководством Эда Халилова они размялись и поиграли в «спартанское регби». Диме достался соперник одинакового с ним роста и телосложения. Взгляд спокойный, силу не определишь с ходу.
Волнения было меньше, чем в первый раз, но когда Диму позвали на бой, сердце вновь, как коршун, заклекотало в груди. Ты не можешь сдаться или отменить бой. Или победа, или... Они пожали руки и бро- сились друг на друга. Время было спрессовано. Пошёл обмен ударами. Дима вошёл в клинч и, захватив голову соперника, попытался его бро- сить через бедро. Не смог — парень вывернулся и сам бросил Диму. Неужели всё? Уже в полёте Дмитрий изловчился, добавив движения бёдрами, крутнул партнёра и, упав на татами, по инерции оказался сверху. Нога оказалась зажата между колен соперника. Они, как змеи в брачных игрищах, оплели друг друга гибкими и сильными телами.
— Ногу вытаскивай! — рычал над Диминым ухом тренер Сварог. — Я так задушу, — буркнул Дима.
— Он тебя перевернёт, дурень. Двигай в маунт.
Отвечать было глупо — у них не пресс-конференция. Дима тянул
ногу из захвата, но соперник зажал её намертво. Войти в маунт (позиция 66
в борьбе, когда один спортсмен сидит на груди другого) не получалось, и Дима, затянув голову противника в захват, начал душить.
— Так не задушишь! — орал на ухо Сварог. — Входи в маунт и работай кулаками.
Дима игнорировал совет и давил изо всех сил. Прошла минута, силы были на исходе, Дима стал задыхаться, и в этот момент сопер- ник робко похлопал его по спине. Победа!!!
— Зачем так сложно побеждать? — спросил Сварог, пожимая Диме руку.
— Зато нос человеку не сломал. — Он не хотел признаваться, что боялся рисковать. Начнешь лезть — вдруг проиграешь. А так сильная змея задушила слабую.
— Красава, Энергия! — парни поздравляли его. После тяжелей- шего психологического напряжения наступила эйфория. Две победы на ринге! Причём вторая — на технике. Но тренироваться надо.
Он снова пережил прекрасные мгновения, когда новобранцам «Спарты» вручали майки, а позже сам жал парням руку и желал успеха.
Вечером он написал на странице во «ВКонтакте»:
«Сегодня сходил на БК. Одержал победу. Над своим страхом. Настроение отличное, рабочее».
***
Настроение у Оли было не лучшим. Причину Дима понял с пер-
вого слова в разговоре с ней. Аренда. Сумма была огромной — двести пятьдесят тысяч рублей. И у жены не хватало денег покрыть сумму долга. Дима выдал тридцать тысяч, а остальную сумму порекомен- довал искать. Побольше предоплат брать, увеличить чек. Положение было неприятным. Аренда съедала львиную часть доходов. Дима посчитал в уме, сколько они отдали за год своей работы в помещении дяде арендодателю. Некисло так получилось — три миллиона рублей. А ведь если эту сумму умножить на три, получится девять миллионов. Столько стоит помещение в собственность. Может, купить?
Мысль о приобретении своей недвижимости регулярно появ- лялась в головах Димы и его жены в первые дни каждого месяца, когда наступал срок аренды. Они даже просмотрели несколько объ- ектов, но дальше разговоров дело не пошло. Не было денег. Кредит? Но Дима и так в долгах, как красавица в шелках. Оля тоже.
67
Вот и в этот раз Оля посмотрела на него и сказала:
— Хорошо бы своё помещение, но где деньги взять, непо- нятно. — Её фраза звучала так же обыденно и привычно, как «Зимой солнце светит, но не греет».
— Если только банк ограбить, — сказал Дима шутя.
— Есть варианты какой?
— ВТБ. Я им ещё денег должен. Заодно бы декларацию закрыл. Оля подняла большой палец вверх, показывая, что ценит шутку,
потом посерьёзнела:
— Может быть, у тебя есть знакомый, который даст деньги? Дима вспомнил свой «спартанский» круг, журналистов, с кем
работал в газете. Ребята они хорошие, но денег у них хватит только на покупку кофе.
Он покачал головой.
— Сегодня представитель собственника приходил и сказал, что наш долг по аренде — девятьсот тысяч и нужно его срочно погасить.
Дима присвистнул. Он чувствовал, как его распирала злость.
— Мы же хотели съехать летом, когда долг был маленьким, но они уговорили нас остаться, — прошипел он. — Типа пойдём вам навстречу, потерпим.
— Да, так я даже кредит взяла, чтобы остаться. А что делать? Мне приходится общаться с ними. Они ругаются и давят.
Дима пожал плечами: твоё кафе — ты и разбирайся. Потом, посчитав, что бросать жену неправильно, решил утешить её.
— Всё будет хорошо, надо немного потерпеть и поскорее найти своё помещение. Тогда мы будем платить себе, а не чужому дяде.
— Они хотят, чтобы я быстрее отдала деньги.
— Желание — это хорошо. Вот только у нас возможностей мало- вато. Может, вообще съехать через месяц? Написать сейчас заявле- ние и махнуть на улицу?
— И куда девать все столы, стулья, посуду? Можно продать, но я хотела бы продолжить работу детского кафе. Но уже в нашем помещении.
— Пока его найдёшь, долг перевалит за миллион, — помрачнел Дима. Но деваться некуда. — Надо думать быстрее. Часики тикают, долг растёт.
Где взять деньги на помещение, если на аренду с трудом хватает? Тик-так, тик-так, тик-так...
68
***
— Пусть бегут неуклюже Пешеходы по лужам,
А вода по асфальту рекой. И неясно прохожим
В этот день непогожий, Почему я весёлый такой. Я играю на гармошке
У прохожих на виду.
К сожаленью, день рожденья Только раз в году.
Гармошек у них не было, но всё равно двадцать поющих пар- ней и девушек привлекали внимание многочисленных прохожих на Невском проспекте. «Спартанцы» стояли плечом к плечу, как иду- щие в атаку воины, и их оружием были детские песни. Задачей было собрать деньги на лечение Лизы Пушниковой. Малютке было два года, и она тяжело болела. Объявление о сборе денег было закинуто
69
в «спартанский» чат, и ребята откликнулись. Дима взял на себя роль координатора. Он написал в «спартанской» группе:
«Кто хочет присоединиться — милости просим. Особенно рады девушкам. Будет холодно — оденьтесь потеплее. Горячий чай будет. Приглашайте своих знакомых, друзей и близких! Сделаем благое дело!
Сбор в 19:00 на выходе из метро “Гостиный двор” (на улице)».
Отдельный спор вызвал список, какие песни петь на Невском. Дима предложил четыре песни:
1. «Пусть бегут неуклюже».
2. «Только мы с конём».
3. «Если с другом вышел в путь»
4. «Улыбка» («От улыбки станет всем теплей»).
Женя Ларин написал:
«“Мамонтёнок” — самая продающая. Главное — потому, что раз
деньги собираются для детей, тематика песен должна быть соот- ветствующей. “Конь”, на мой взгляд, не катит. Заунывная, минор- ная. А в таком состоянии люди вряд ли будут благосклонны к нам своим вниманием и деньгами. Также хорошо идут “Песня бремен- ских музыкантов” и “Улыбка”. А вообще есть готовый файл с 16 дет- скими песнями. Только у меня нет денег распечатать тексты».
Файл с песнями! Вот это уровень! Этак можно новый бизнес делать — петь и собирать деньги. Дима написал Евгению, что распе- чатает тексты в кафе.
А потом возникла идея, как мотивировать прохожих отдавать больше денег. Прежде чем просить денег, нужно что-то дарить чело- веку. И он попросил ребят принести небольшой раскладной стол.
— У меня есть. Для чего тебе? — спросил кто-то.
— Узнаешь. Главное, принеси.
Дима спросил у Оли пакет длинных шариков и насос к ним. Дело
должно пойти.
Уже вечером они отошли от метро метров на двадцать, поста-
вили стол. Дима раздал тексты. Пока ребята пели, он вместе с Евге- нием надувал шарики, а ещё один «спартанец» делал из них живот- ных и цветы. Ещё двое ребят раздавали фигурки женщинам и детям. Люди улыбались, доставали бумажники.
70
Один раз к ним подошли полицейские, Дима вручил каждому по воздушному пуделю. Стражи порядка засмеялись, но от игрушек отказались. Узнав о цели собрания, пожелали удачи и ушли.
Пели два часа. В конце чай закончился, парни притопывали от холода, стараясь согреться, но раньше не ушёл никто.
— Меня не пугают ни волны, ни ветер,
Плыву я к единственной маме на свете...
Дима напрягал голос, стараясь усилить их мощный хор, чтобы
их песню слышали на всём Невском. Он чувствовал силу и мощь команды, и вновь по телу бежали мурашки, а на глаза наворачива- лись слёзы.
Дима отправил деньги на следующий день. Потом написал в «спартанской» группе:
«Спартанцы, сегодня перечислили средства в сумме 25 371 рубль на счет “Адвиты” на имя Лизы Пушниковой. Парни, кто пел в мороз- ный вечер на Невском, всем огромное спасибо! Тебе есть чем гор- диться. Мы сделали БЛАГОЕ дело и сделаем ещё, уверен, не раз!»
***
Книга двигалась не так быстро, как он хотел. Чем больше
он набирал текст, тем больше чувствовал, что двигается в страну под названием Никуда. Повесть представляла собой простыню, сши- тую из кусов разноцветной ткани. Первый кусок — 2030 год. Россия на пороге гражданской войны на Кавказе. Спецслужбы рекомендуют президенту вернуть из прошлого одного из политических лидеров, погибшего в результате несчастного случая в 2012 году. Для этого нужно отправить одного из спецназовцев, отбывающего наказание в тюрьме, в прошлое с помощью технологии сна. А чтобы он вер- нулся с тем самым лидером, в заложники берут его семью. Второй кусок — путешественник во времени оказывается в родном Петер- бурге, где должен разыскать этого лидера и убедить его вернуться в 2030 год. Но тут парень встречает свою девушку, а потом дерётся с гопниками и попадает в больницу.
Было много вопросов: как они перемещаются во времени? Ну не копировать же «Назад в будущее» с разгоняющимся автомоби- лем? Или приспособление из «Машины времени» Уэллса? Дима вспомнил фильм «Начало». В нём главный герой может заходить
71
в сон другого человека и воровать чужую идею или внедрять свою. А что, если путешествовать с помощью сна? Возьмём за аксиому, что все сны уникальны. Мы не можем видеть один сон дважды.
Итак, человек засыпает в своей квартире, ему снится сон. Потом он просыпается в той же квартире. А теперь, если спустя двадцать лет ему удаётся увидеть тот же сон? Сможет ли он проснуться в той же квартире? Предположим, да. Но как в его сознание загрузить сон двадцатилетней давности?
Дима мерил шагами пол в кафе, думал. Потом стал писать диалог главного героя и доктора:
«— В нашей базе данных есть несколько записанных твоих снов, — сказал эскулап. — Один из них будет внедрён через твоё сознание. Ты его проживёшь и окажешься в том времени и месте, где ты его видел. По нашим данным это будет двадцать девятое мая две тысячи двенадцатого года.
— То есть обычный человек тоже может переместиться во вре- мени?
— Нет. Тут нужна специальная аппаратура. И сон должен быть качественным с точки зрения яркости картинок.
— Как это?
— То есть максимально ярким и образным. Что такое сон? Раньше считали, что это просто работа мозга, сейчас мы выяснили, что во сне можно путешествовать, поскольку человек связан со вре- менем и пространством. Во сне сознание изменяется, и ты пересту- паешь черту реальности. Каждый твой сон индивидуален, ты нахо- дишься в определённом месте пространства в определённое время. Человеческое сознание может перемещаться в любую точку времени и пространства. И если ты видишь этот сон, то ты перемещаешься в то тело, которое его видит. Таким образом, мы можем легко пере- мещаться в прошлое, а вот будущее пока нам закрыто.
— То есть любой человек, посмотревший мой сон, может пере- меститься в моё тело, в то время когда я его смотрел.
— Нет, это пока невозможно даже для нас, — улыбнулся бело- зубый доктор. — В сознании каждого человека есть защитники, которые защищаются на вторжение извне. Твоё сознание они пропу- стят, а постороннее идентифицируют как агрессора и не пропустят.
— Как вы записывали мой сон? 72
— У нас есть сеть записывающих устройств в некоторых домах. Кирпичные дома лучше пропускают сигнал, чем монолитные и панель- ные. Поэтому мы работаем больше в центре Питера, чем на окраинах. Твой сон по счастливой случайности оказался как раз в хранилище».
Дима почувствовал усталость, закончил писать и расправил плечи. Почувствовал боль в спине. Пора потренироваться в сосед- нем зале.
— Ты можешь нам помочь? — подошла жена.
— А что именно? — Дима не совсем довольно посмотрел на неё. — Надо помочь накрыть банкетный стол, а то Лена с заказчиком,
а я не успеваю.
— Хорошо. — Он прошёл на кухню и стал выносить тарелки
с салатами и закусками. Не то, чем ему хотелось заниматься, но жене надо помочь.
— Как у тебя дела с продажами бизнесов?
Зачем она спрашивает? Хочет, чтобы он перечислил денег на аренду? Ну уж дудки! Ему надо закрыть декларацию.
— Пока слабо.
— Я видела, ты сейчас работал. Новые объявления искал?
— Я писал книгу, — сказал он сухо. — Я хочу закрыть деклара-
цию, чтобы не платить штраф.
— Штрафы нам не нужны.
Дима скорчил лицо. Они накрыли стол вовремя, гости мыли руки
и рассаживались. Дима пошёл в тренажёрный зал, где быстро пере- оделся в раздевалке и вышел. В зале было два человека.
— Что-то у вас плохо с посещаемостью, — сказал он. Как и в их с женой кафе.
— Абонементы не продаются, — призналась она. — Только открылись, и никакого потока.
— Может, мало времени прошло?
— А сколько ждать? Когда закроемся? Надо же на что-то жить. — Согласен. Ну я пойду потренируюсь, пока вы ещё работа-
ете. — Он с улыбкой посмотрел на девушку, но она шутку не оце- нила — посмотрела зло и отвела взгляд.
Серьёзно всё у них.
Дима поймал себя на мысли, что неудачи соседей даже немного обрадовали его, настроение точно подняли. Не только у него
73
проблемы. Кто-то закрывается, только открывшись, а значит, есть предприниматели слабее его. Неприятно так думать, но самооценку сей факт поднимает. Может, предложить девушке помощь, когда решат закрыться, продать бизнес через «Гранат»? И Диме комиссия, и они деньги получат.
Но девушка смотрела так сурово, что он не решился играть в «Камеди клаб» и отправился к стойке делать жим лёжа.
Ему позвонили:
— Я по поводу автомойки в посёлке Морозова. Продали её или нет?
— Вроде продаётся. Сейчас я узнаю и перезвоню.
Хм, а он про неё забыл. Лакомый кусочек. Сто тысяч комиссии. И кто-то ему звонил. Он не помнит кто — какой-то парень, и он дал ему телефон продавца Олега.
Олег взял трубку с третьей попытки.
— Слушаю вас. — Голос был глухим и незнакомым.
— Это Дмитрий.
— Что вы хотели?
— По автомойке. Ну, я из компании по продаже бизнеса «Гра-
нат». Ну, мы сидели ещё в кафе на Просвещения, помните, обща- лись? Ну, я продаю вашу автомойку. — Дима суетился, чувствуя перед собой ледяную стену отчуждения.
— Вспомнил тебя, мой друг, — сказал Олег чуть потеплевшим голосом.
— Мне звонят по объявлению, спрашивают про автомойку.
— А, про автомойку? А я её продал. — Голос Олега расслабился, потёк, как мёд. — Вот буквально позавчера подписали документы. Так что нет автомойки уже, мой друг.
Как круто-то! Дима посмотрел на потолок тренажёрного зала, где вспыхнули цифры 100 000. Его гонорар. Ведь это наверняка его кли- енты подсуетились.
— Так. А кто её купил? Я давал ваш телефон мужчине, он дол- жен был звонить.
— Нет, этих покупателей я сам нашёл. Два парня.
— Но это может быть мой клиент, молодой мужчина. Это точно. — Дима запаниковал, чувствуя, как цифры на потолке начали стремительно гаснуть.
74
— Это мой клиент. Сам нашёл его, — сказал Олег таким голо- сом, что Дима понял: этот не уступит. И хотя чутьё подсказывало, что покупатели пришли от него, ничего сделать было нельзя. Доказа- тельств нет, он даже не спросил, как зовут того парня.
— Удачи тебе, мой друг. В следующий раз будь быстрее. — Олег воспользовался паузой и положил трубку. Дима сидел как при- шибленный. Стоп, не надо паники! У него должен остаться теле- фон парня. Дима залез в телефонную книгу, но ничего не нашёл. Он потратил ещё пять минут, чтобы убедиться: номер не сохранился. Чёрт, что делать? Он не сможет доказать, что клиент, купивший авто- мойку, — от него. Почему он был таким невнимательным? Дима положил гантели на место и отправился в кафе.
— Уже потренировались? — насмешливо спросила на выходе администратор.
— А вас ещё не купили? — язвительно бросил Дима. Настрое- ние ухудшилось.
***
— Кто он? — переспросил Дима жену. — Инвестор?
— Он самый. Даёт деньги в долг под проценты.
Утром счастливая Ольга сказала ему, что нашёлся человек с день- гами, готовый дать в долг. И это не неизвестный буржуй из Лон- дона или Москвы, а муж администратора танцевальной студии (их соседей). И Дима даже его видел несколько раз. Дима недоверчиво посмотрел на жену. В его представлении инвестор не мог оказаться в таком близком круге общения.
— Если он человек с деньгами, зачем его жена сидит админи- стратором в скромной студии?
— Ну правила такие у человека. Даёт возможность жёнушке поработать.
Дима с сомнением покачал головой. Если бы он зарабатывал мил- лионы (а любой инвестор получает доход не меньше), он бы посадил жену дома.
— Ира сказала, что они недавно «Порш Кайен» купили.
— Давай встретимся. — Новость о премиальном внедорожнике произвела на Диму впечатление.
75
Через пару дней Владимир, как звали инвестора, появился в кафе. Дима вспомнил его — он действительно приходил, но в Диминой памяти не зацепился совсем. Выглядел Володя как Чичиков из «Мёрт- вых душ» — то есть «не красавец, но и не дурной наружности, не слишком толст, но и не слишком тонок». Наружности был такой, что увидишь товарища где-нибудь в метро и забудешь — настолько она заурядная. Козырь для мошенников и сотрудников спецслужб.
Но говорил Володя так, что заслушаешься. Мягкие нотки в голосе успокаивали и уносили в светлое сытое будущее. Не инвестор — кот Баюн.
— У меня есть множество проектов, куда мы вкладываем деньги. — «Мы» — это кто?
— Сергей Аркадьевич. Мой компаньон.
—Мне нужны деньги на помещение. Сколько процентов
возьмёте?
— Надо посмотреть, что за помещение, но мы не будем суро-
выми. — Володя отвёл глаза в сторону. — Сделаем хорошие усло- вия, ведь вы наши соседи по этому комплексу. — Инвестор вдруг закашлялся.
— Это здорово, что будут хорошие условия! — Дима, не обра- щая внимания на странное поведение инвестора, обрадовался.
Решили, что как только будут интересные объекты, то Дима обратится к Володе. Так началась история их знакомства. Дима ещё не знал, какие неприятные приключения выйдут из этой истории.
*** Они сидели в Димином кафе.
— Ну как тебе объявление? — спросил Емельян, отхлёбывая кофе. — Не зря я хлеб ем?
Дима перечитывал текст о продаже бизнеса, который партнёр составил накануне. Было написано неплохо, но цепкий взгляд жур- налиста сразу нашёл шероховатости в стилистике.
— Не зря ешь. И кофе по заслугам пьёшь. Неплохо, но можно подредактировать. — И Дима стал тут же исправлять и дополнять текст.
«Продаётся действующий бизнес. В проездном месте предлага- ется однопостовая автомойка c шиномонтажом.
76
Почему этот объект Вам выгодно купить?
1. Универсальность. Шиномонтажно-моечный комплекс в сово- купности даёт выручку как минимум в полтора раза больше, чем оба эти направления по отдельности. Многие автолюбители, приехав поменять колёса, не упустят возможность заодно помыть своё четы- рёхколесное чудо. Это положительно сказывается на выручке. Так, выручка в среднем составляет около 20 000 рублей в день.
2. Проездное место. Мойка расположена в Выборгском районе на перекрёстке на территории автозаправочного комплекса на одном из самых оживлённых городских шоссе. Большая клиентская база.
Существует более года.
Персонал — 4 человека. Мойщики получают 30 % от выручки, шиномонтажники — 40 %.
Причина продажи — расширение бизнеса. Помещение в соб- ственности, земельный участок под автомойкой в аренде от собственника. Стоимость арендной платы за землю 40 000 руб. в мес. Очистные есть. Стоимость 1 900 000 руб.».
— Очень хорошо получилось! — воскликнул Емельян. Были бы деньги, сам купил себе.
— Мы же команда! — Дима был польщён. — Ты собрал хоро- шую информацию, а я обработал. Сколько они заплатят за продажу?
— Сто двадцать тысяч. С нас клиенты и оформление.
— Отличные условия.
В течение октября Дима проверил нескольких кандидатов
на место своего помощника. Было пять ребят, но все они отсеялись. Кто-то пропал после двух звонков. Желание поработать изъявили два бывших капитана с Диминого потока. Парни приехали в гости, выдули два чайника чая, выслушали с интересом Диму, покивали головами, взяли все распечатки договоров. Больше Дима их не видел.
А вот Емельян остался. Они с Димой даже заключили агентский договор, по которому он получал шестьдесят процентов от суммы комиссионных. Дима, соответственно, сорок. Нормальный такой пассивный доход.
И вот Емельян после нескольких поисков нашёл крутой объект. Теперь главное — его продать.
77
Глава 5. Взлом системы
За продажами бизнеса Дима не забывал про «Спарту». Со мно- гими ребятами он общался и спрашивал, как у них дела. Дела у мно- гих шли не лучшим образом. Кто-то бухал, кто-то искал новую ра- боту. Словно как в рекламе «Энерджайзера» у активного зайца разрядилась батарейка и он остановился, нелепо замерев в полудви- жении.
В декабре ему позвонили.
— Энергия, привет! Это Вишня со «Спарты». У нас в конце дека- бря новый поток в Питере. Хочешь покапитанить?
— Меня выбрали? — Сердце заколотилось от волнения.
— А что ж нет? Ты парень активный, декларации серьёзные пишешь, спортом занимаешься, в детские дома ездишь.
— Есть такое, — согласился Дима. — Бизнесы ещё продаю.
— Слышал, народ соблазняешь. Есть что интересное по бизнесам? — Автомойку на Кондратьевском продаю. Из последних —
швейный цех в Колпино.
— Какая доходность?
Дима сказал цифры.
— Неинтересно. Я больше на тренингах зарабатываю. То, что ты
говоришь, ещё надвое делить надо, врут обычно.
— Не всем дано тренингами заниматься, — сказал с завистью
Дима. — Да и долго всё это развивать.
— А чужие автомойки постоянно продавать, думаешь, перспек-
тивная тема? Инфобизнес круче. Долго запрягаешь, зато быстро едешь.
— Пока с автомоек начну, — сказал Дима дрогнувшим голо- сом. Он даже немного обиделся. Хорошо этому Вишне говорить! Он умеет убеждать других, болтает красиво. Парни говорят, почти лям в месяц чистой прибыли со «Спарты» имеет.
— Так что, придёшь на капитанство?
— Приду, — сказал Дима. Первая «Спарта» многое ему дала. Вторая даст ещё больше.
«Будет кого палкой подгонять. Они у тебя попляшут».
78
Через два дня будущих капитанов собрали в зале на Казанской. Перед шестью спартанцами выступил Вишня. Вкратце ознакомив «спартанцев» с условиями тренинга, добавил в конце:
— Ваша задача — быть примером для других. Чтобы усмирять волков, вы должны быть суперволками. Надо дать ребятам рас- крыться по максимуму, отслеживать тех, кто отлынивает. Кто зани- мается единоборствами?
Все шестеро подняли руки.
— Хорошо, будете участвовать в капитанских кругах и бойцов- ском клубе в последний день. Проверите новичков.
— А что за капитанские круги? — спросил Дима.
— Испытание вашего духа, — улыбнулся Вишня. — Так что тре- нируйтесь.
— Встаёшь в центр круга и по очереди бьёшься со всеми, — шепнул Диме один из капитанов.
Но для начала Диму ждало другое обучение. В один из дней все шесть капитанов собрались в торговом центре «Галерея». Задача — научиться калибровать других людей. Они разбрелись по этажам центра и стали подходить к покупателям.
Далее шёл такой диалог:
— Мы сейчас проходим тренинг. Одно из заданий — на наблю- дательность. Можете мне помочь?
— Давайте попробуем.
— Я хочу угадать ваш рост, вес и чем вы занимаетесь.
— Так.
— Сто восемьдесят сантиметров, семьдесят килограммов, вы
менеджер.
— Почти (улыбка). Сто семьдесят пять сантиметров, шестьдесят
пять килограммов. Я бизнесмен.
Вначале с угадыванием шло туго, но потом Дима научился
попадать в точку. Его рост — сто восемьдесят четыре сантиметра. Значит, увеличиваем или уменьшаем на глаз. С весом тоже было понятно. А вот назвать точно род занятий оказалось непросто. Визуальный образ не всегда правильно читался. Иногда невзрач- ный мужичонка оказывался бизнесменом или директором завода, а красавчик в костюме с золотыми часами — продавцом в магазине одежды.
79
Ещё сложнее было с девушками. Ну как подойти к толстушке и назвать её реальный вес! Она обидится, будь эта цифра десять раз правдивой. Род занятий не совпадал ещё больше. Дима долго думал, как деликатно сообщить губастой блондинке род её деятельности, пока девушка, не устав от паузы, сообщила, что работает в детском саду воспитателем.
***
Вернувшись домой, Дима посмотрел фильм по ТНТ — «Как
заработать первый миллион». Участники должны были за три месяца создать свой бизнес и заработать искомую сумму, а двое ведущих — Пётр Осипов и Михаил Дашкиев — им в этом помочь. Ведущих он знал по проекту «Бизнес-молодость» — молодые и активные парни интересно рассказывали о стартапах, воронках продаж и маркетинге. А вот участниками проекта были пять зелёных предпринимателей.
В начале фильма они, красивые и уверенные в себе, рассуждали о перспективах.
— Я шью платья и хочу их продавать, — сказала Кристина, сидя за швейной машинкой.
— Я решил продавать сахар, так много, как получится, — гово- рил перед камерой Миша.
— Я хочу придумать игру в телефоне, которую все будут скачи- вать, — улыбалась Оля.
По ходу передачи шли советы начинающим предпринимателям. Некоторые предложения заставили Диму улыбнуться.
Сделать свой сайт. Если его нет, то как вы будете продавать? Для этого напишите понятный заголовок. Например: «Продаю пило- материалы». Поставьте много красивых картинок. Красным цветом отметьте телефон. И крупно — скидки, акции.
Наивные, конечно, советы. Сайт, блин, — вот удивили. Хотя стоп! У Димы вообще нет сайта. Он продаёт бизнесы только через «Авито» и группу во «ВКонтакте». Да и у детского кафе очень плохой сайт. Не зря жена ему говорит заняться его продвижением.
«Таких же, как ты, Дима, маленьких и малоприспособленных к бизнесу».
80
Такая тема, как особый подход к клиенту, Диму заинтересовала. Пётр Осипов рассказывал:
«Представьте, что вы подходите к девушке и говорите: “Я класс- ный парень, пойдём с тобой переспим”. Конечно, она вас сразу пошлёт. Многие новички в бизнесе так же и поступают с клиен- тами — хотят впарить товар сразу в лоб. На самом деле правильно увести его — сводить на свидание, — дать тестовый продукт, чтобы он попробовал и, если понравилось, — купил. Когда мы с Мишей занимались цветочным бизнесом, то всегда перед переговорами с директорами дарили им вот такие вазы с цветами. Недорого для нас и очень красиво».
Дарить бесплатный день рождения нет смысла. Но для будущего надо запомнить.
Далее. «Правило золотого унитаза».
«В вашей линейке должен быть товар не только за пять, семь, двадцать тысяч рублей. Но и гораздо дороже. За пятьдесят и даже за двести тысяч рублей. Среди простой сантехники должен стоять золотой унитаз. Чтобы клиент смотрел на высокие прайсы и брал за среднюю сумму. Понятно?» — учил участников Пётр.
Он же организовал для продавца сахара Миши поездку на здо- ровенном «Лексусе». «Чем мощнее твоя машина, тем больше у тебя уверенности», — сказали наставники. Но Мише это не помогло, и он вылетел из проекта.
Победу в шоу одержала девушка, шившая платья. Она обогнала всех — и организатора игр, и продавца сахара.
— Для того, чтобы заработать один миллион рублей, нужно не просто уметь, но и хотеть столько заработать. Я очень хотела, я визуализировала, — улыбалась швея-миллионерша, и Дима почув- ствовал щемящую зависть в сердце.
А если бы он захотел миллион рублей?
— Я хочу себе сейчас миллион рублей! — продекламировал Дима про себя. Засунул руку в карман, вытащил пару бумажек, но ничего, кроме двухсот рублей, не обнаружил.
Он почувствовал слабость в теле. Как будто мешок с монетами на миллион рублей упал ему на голову. А если бы миллион был в виде одной купюры? А разве такие бывают?
81
Дмитрий закрыл глаза и представил перед собой купюру с шестью нулями...
Он вдруг перенёсся куда-то далеко и увидел в своих руках другую купюру. Она была коричневого цвета. На одной стороне был изобра- жён Аполлон, управляющий четвёркой лошадей, а на другой — зда- ние Большого театра. В самых разных местах купюры Дима увидел одну цифру — 100. Рублей.
Это был 2010 год. Он находился в своей квартире на Дими- трова. Купюру он держал в руках не просто так. Он вспомнил, как на одном тренинге ему рассказали про визуализацию. Подроб- ностей он не помнил, но одну вещь для себя уяснил. Берёшь круп- ную купюру, пририсовываешь к ней нули и смотришь на неё каждый день. И чем больше глазеешь на нули, тем быстрее в твоей жизни будет такой доход.
В то время Дима открыл несколько магазинов по продаже одежды, но доход был мизерным. Средняя прибыль в месяц дости- гала тысяч двадцати.
«Какой доход себе придумать?» — подумал Дима.
Он взял маркер и пририсовал к купюре три нуля. Получилось сто тысяч. Цифра была интереснее его нынешнего дохода, но сердце не жгла. Он добавил нолик. Миллион! Если у него будет такой доход, он станет миллионером. Почувствовал, как руки вспотели от волнения.
Дима приклеил купюру на дверь туалета. Изнутри. Чтобы во время интересного дела не читать книжку, а смотреть на деньгу и... как там говорил коуч? Визуализировать!
Купюра провисела на двери два долгих года. Первое время он старательно изучал бумагу и представлял, что скоро будет иметь доход в миллион рублей. Но каждый раз внутренний критик говорил ему:
«Друг мой, это сторублёвая бумажка, на которой ты нарисовал чёрным маркером шесть овалов. Нарисовал криво, как ребёнок, кото- рому впервые дали фломастеры. От твоего художества сотка не ста- нет дороже».
Ему казалось, что в этот момент он сходил с ума. Зачем он рас- сматривает эту маленькую купюру? Может, надо что-то ещё делать? Бормотать заклинания? Или делать пассы, как фокусники?
82
За два года доход семьи вырос мало и не достигал сорока тысяч рублей в месяц.
Со временем Борисовы привыкли к купюре на двери, как привы- кают к картине на стене, которая висит с момента постройки дома. Ольга даже обклеила стены клозета вырезанными из журнала кар- тинками денег, роскошных машин и яхт.
Они смеялись вместе с гостями, когда те после посещения убор- ной весело заявляли:
— Ну вот, снова сходили в ваш денежный туалет. Теперь зар- плату повысят.
А однажды вечером Дима зашёл в клозет и увидел ободранные стены. «Миллионной» купюры тоже не было. Ольга ему объяснила:
— Мне подруга сказала, что обклеивать туалет деньгами — пло- хая примета. Финансы смываются в унитаз.
Учитывая их доход, примета была похожа на правду.
Но поразмыслив, Дима сделал другие выводы. Не важно, что висит у тебя на стене. Визуализация работает, если только ты сам веришь в то, что произойдёт. Изображение только поможет, а основная работа идёт в голове.
Вывод? «Что-то поменять в своих мозгах». «Сделать ум более эффективным». Он видел такие заголовки в рекламе различных тре- нингов. И вот настало время сделать новый шаг. Но где учиться?
***
— Ну что? — спросил Емельян. — Как тебе сделка?
— Красавчик!
— Вот она, «Спарта»! Правильная драка творит чудные дела. Дожали мы продавца. И деньги получили. — Партнёр потряс пачкой красных купюр.
— Сколько здесь?
— Сто двадцать тысяч. Бумажка к бумажке. Всё получили. Хотя эти ребята и хотели сумму уменьшить, мол, договор не совсем пра- вильно составлен, исправления были, я отбил.
— Молодчик, так и должен поступать настоящий агент.
Радость Емельяна была Диме понятна. Продажа той самой авто- мойки с шиномонтажом на Выборгском шоссе стала первой удачной сделкой для партнёра. Первый блин не получился комом. Да, были
83
какие-то описки в договоре, но это мелочи. Главное, что прода- вец — а именно он платил ребятам комиссию — остался доволен. Да и покупатель притащил на окончание сделки бутылку шампан- ского, которую они все распили. И очень важно, что Емельян вёл всю сделку, от звонка продавцу до организации расчёта. И шесть- десят процентов от комиссии заслужил полностью. Диме досталось сорок, что составило сорок восемь тысяч рублей, и это были самые лёгкие деньги за время занятия продажами бизнеса.
Но несмотря на успех, на душе было муторно.
«Пора платить по счетам, мой друг».
Удачная сделка Емельяна была единственным светлым пятном сумрачного декабря. Было пятнадцатое декабря. До Нового года оставалось две недели. Дима понимал, что удачных сделок за полме- сяца можно провернуть две-три. Это максимум двести-триста тысяч рублей. Чтобы закрыть декларацию, требовалось восемьсот.
Октябрь был активным — три сделки, — а вот в два следующих месяца Диму словно преследовал злой рок. Чем больше он хотел успеха, тем меньше его получал. Продажи рушились одна за другой. В середине ноября Дима договорился о продаже автомойки на Таллин- ском шоссе. Стороны встретились, покупатели посмотрели помеще- ние, поговорили с персоналом и остались довольны. Они обговорили цену бизнеса, продаваемое оборудование и сумму комиссионных. Вознаграждение радовало душу. В день заключения договора Диме позвонил представитель продавца и сказал, что они передумали про- давать объект. Через неделю он договорился о продаже шиномон- тажа, но в день подписания договора выяснил, что продавец подделал договор аренды земли и не имел права на объект. Третий запомина- ющийся случай произошёл, когда они подписали с покупателем пред- варительный договор на покупку магазина продуктов в Невском рай- оне. Клиент внес пятьдесят тысяч рублей в счёт стоимости объекта. А в день заключения договора Дима позвонил покупателю, трубку взяла жена. «Сергей разбился вчера на машине. Завтра похороны. Всё отменяется», — прошептала она.
Итак, декларация не выполнена. Нужно ещё восемьсот тысяч рублей. Да и книгу он не написал. Был какой-то объём тек- ста, но цельной повести не получилось. Вначале он начал вести
84
несколько сюжетных линий, но потом запутался и не знал, как книгу закончить. Но книга — полбеды. Можно подредактировать, выпу- стить как есть. Ну не Толстой он, что поделаешь!
А вот незакрытие долгов — это серьёзно. Он чувствовал, что про- дать двадцать объектов — это мутная тема, старался, но резуль- тата не достиг. Идею сказать, что он заработал миллион и закрыл все долги, Дима гневно отверг. Он не будет обманывать. Его никто не проверит, но в душе-то он знает, что обманул всех. Есть второй путь — признаться, что не выполнил декларацию, и отдать сто сорок тысяч рублей. Это сильный поступок, Диму будут уважать, а бадди, которым достанется денежный куш, будут славить его в веках и рас- сказывать о нём внукам. Но... Сто сорок тысяч — это ужасно много. Он не готов отдавать. Душа противилась поражению. Должен быть третий путь.
Два дня Дима ломал голову, как выпутаться из сложной ситуа- ции, и наконец придумал.
***
Если не обманывать и не оплачивать долги, то можно занять
деньги у кого-то. В декларации не сказано, что он должен зарабо- тать чистой прибылью. Но у кого из знакомых есть лишний милли- ончик? Ни у кого. Значит, кредит. А у кого есть деньги? Банк? Даст он ли он такую сумму? Надо попробовать.
— Это лукавство, Дима, — прошелестел внутренний голос, заставивший Диму поморщиться. — Ты обманываешь ребят, кото- рые тебе верят. А что, если они узнают?
— Но в декларации ограничений нет, значит можно брать кре- дит, — сказал он себе. — Ну и если честно, с чего бы мои кура- торы должны получать по семьдесят тысяч рублей? Кто-то мне хотя бы раз позвонил, узнал, как дела? Они не заслужили такой суммы.
— Но ты их сам выбрал, ты обещал отдать деньги в посте в соц- сетях. Чем они виноваты? Если дал слово, значит надо держать, — скрипел противный голос.
— Они мне не помогли, значит обойдутся. Я не хочу отдавать деньги. Да у меня их и нету. Где их взять?
— Возьми небольшой кредит и отдай парням, потом напиши об этом пост.
85
«Подарить сто сорок тысяч? Не буду!» — заорал Дима про себя. Внутренний голос умолк.
В тот же вечер Дима разослал по банкам заявки на взятие потре- бительского кредита на миллион рублей. Дни шли один за другим, отказали Сбер, ВТБ, Райффайзен и «Открытие». Он потерял наде- жду, когда ему позвонили из банка «Уралсиб».
— Мы даём вам один миллион рублей под двенадцать процентов годовых на три года, — сказал женский голос.
— Ура! — заорал Дима в трубку.
— Единственное — вы можете получить деньги после новогод- них каникул.
— Нет, нет, нет! — крикнул он. — Мне нужны деньги сейчас! Трубка помолчала.
— Тогда послезавтра приходите. Сможете с утра?
— Я готов ночевать у вашего крыльца, — заверил он.
— А вот это не надо, точно. Просто принесите паспорт не позд- нее десяти утра.
Дима заверил, что будет обязательно.
Ольга, узнав новость, очень обрадовалась.
— Красавец, мы закроем долги!
— Да, мы это сделали! — сказал Дима, стараясь не думать,
что теперь вместо нескольких кредитиков он получил один большой кредит.
После получения денег он отдал часть суммы жене и поехал в отделения сам. На последней предновогодней неделе он заехал в ТСЖ и погасил долги по коммуналке.
Теперь нужно привести в товарный вид свою книгу. Последние дни он писал её как одержимый. Если уж нарушать договоренность в главном...
«Ты не нарушаешь, а пользуешься несовершенством системы»
...то второстепенные пункты должны быть чистыми, как репу- тация жены Цезаря. А значит, книга должна быть написана. Дима взялся за рукопись, перечитал её. В тексте было много вставок из интернета, это неоригинальный текст, переписывать неохота, пусть так. Но главное, в книге не было законченного сюжета. Как полноводная река, вышедшая из берегов и разлившаяся
86
по бескрайним полям, не может соединиться вновь, так и роман растёкся на десятки маленьких сюжетных линий, и как можно красиво связать эти нити, Дима не представлял совсем. Ему при- шлось ввести в повествование брата главного героя, и он остано- вился на моменте, как этот брат вместе с главным героем сбегают из Санкт-Петербурга. Они скрываются от полиции и ведут в пути философские беседы:
«— Почему люди обманывают друг друга? — спросил Назар.
— Потому что им это выгодно, с одной стороны. А с другой — люди разные, они воспринимают и интерпретируют события и мир по-своему. Доносят друг до друга своё видение мира, и не всегда оно совпадает, — сказал Андрей.
— Хорошо. Почему люди не держат слово?
— Им мешают страх, комплексы, слабости, эгоизм.
— Что будет, если все люди будут отвечать за свои слова?
— Будет много любви, открытости, счастья.
— Каким тогда будет мир?
— Цельным.
— Как к этому прийти? Тренировать людей, ставить их в такие
условия, когда врать, не держать своё слово нехорошо, а в дальней- шем опасно для жизни.
— Где это будет происходить?
— В специальных тренинговых центрах».
Дима набрал последнее предложение. А что дальше? Куда дви-
гать сюжет? Он не знал и поэтому напечатал в конце слово «конец». Пусть будет как будет. Никуда такую книгу не будет выкладывать. Он проиграл, но когда-то возьмёт реванш!
***
Тренинг «Спарта» стартовал 27 декабря. Дима заранее купил
и нагладил белую рубаху с чёрными брюками.
Утром парни забрали на такси с вокзала Антона Бритву. Позже
один из них хвастался:
— Я тут узнал, сколько получает Бритва в месяц. — Ну?
— Четыреста пятьдесят тысяч в месяц.
— Откуда знаешь?
87
— Он с кем-то болтал по телефону. А его друг Толкачёв — девятьсот тысяч.
Вот это новость! Толкачёва он знал. Он чемпион мира по пара- шютному спорту, написал книгу «Экстремальный менеджмент» и учит, как делать деньги. Раз человек зарабатывает почти миллион в месяц, значит секреты больших заработков он знает. И этому Алек- сею двадцать пять лет!
Диму на минуту накрыло чувство стыда. Парень моложе Димы и зарабатывает больше чем в десять раз. Почему так происходит? В чём он умнее?
Глава 6. Один против пятерых
Второй раз проходить «Спарту» было легче. Тем более что новый статус позволял не просто смотреть со стороны, что делают дру- гие, но и давать советы, и даже приказывать ребятам, как делать правильно.
Но роль стороннего наблюдателя не получалась — Дима пережи- вал за парней, как за себя. Это он стоял на кулаке, корчась от боли в пояснице и чудовищным усилием воли заставляя себя стоять на месте и не упасть. Он же рассказывал стыдную историю из своей жизни стоя в кругу, а парни в ответ кричали: «Позор!», «Как ты мог?!» Во второй день он качал «галеру», ощущая жжение в животе и пустоту в голове. Его толкали, били локтями и душили в схватках. И хотя он стоял с палкой наперевес, активное переживание и поддержка высасывали энергию. К середине дня он устал не меньше участников.
У каждого капитана был свой бадди. Диме достался в пару Эд Халилов — здоровенный лысый парень. По виду брутальный викинг, варвар. Встреть такого ночью в подворотне — сам деньги отдашь. Но Эд играл на стороне света, он был защитником, а не грабителем.
И мудрым учителем. Они наблюдали, как парни играли в спар- танское регби, но теперь вместо мяча был «Федя» — кожаный мане- кен для отработки бросков. За час «спартанцы» смогли затащить «тело» в зачётное поле только один раз. Дима вспомнил свой матч.
«Во всём мой друг. Он не только умнее, но и сильнее характером, и чётко знает, чего хочет. За месяц закрыл бы твои долги».
88
Их поток сделал семь попыток. Может, дело в том, что мячом легче управлять? Дима поделился своей мыслью с Эдом.
— Мозгами им сложно управлять, а не мячом. Дай мне ребят — я бы моментально их победил.
— Ну ты сильнее их всех.
— Просто я лучше управляю командой.
— Разве в этом месиве есть тактика?
— Конечно. Вот вас десять человек с одной стороны, десять —
с другой. Берём самых сильных ребят. Они борются с несколькими соперниками. То есть я, например, нейтрализую троих, кто-то двоих.
— Как нейтрализуешь?
— Левой рукой прихватываю одного, правой — другого, ногами третьего. Мне сил хватит. Партнёры разбирают остальных. Мы полу- чаем численное преимущество и заносим «Федю» в зачётку. А сей- час смотри — никакой мысли. Каждый борется с каждым, и все проигрывают.
Мысль управляет силой. Команда всегда сильнее одного игрока. А толпа забьёт любого противника. Дима усиленно думал, всма- триваясь в клубок извивающихся и танцующих игроков. Толпа. А он может противостоять толпе? Бывало такое?
89
Он вдруг заметил, как просторный спортзал уменьшился в несколько раз и превратился в светлый коридор, наполненный детьми. Маленькие мальчики и девочки носились друг за другом, галдели, подростки постарше чинно вышагивали под ручку. Дима оказался в своей школе. Он учился в десятом классе. Его постоянно преследовали подростки старших классов из Главной банды. Они тре- бовали денег и обзывались. Дима старался их избегать, но чем больше он их игнорировал, тем больше они сталкивались. До открытой схватки дело не доводил, потому что идти против толпы было чревато для здоровья. И всё-таки столкновение должно было состояться.
Он шёл в кабинет английского, когда увидел нескольких пацанов из Главной банды. Дима сразу отметил Костяна — одного из глава- рей, — остальных он знал плохо. Тот хмуро окинул взглядом Диму и, видимо, прочёл в его глазах нечто такое, что заставило его рассер- диться. Авторитет открыл рот, чтобы сказать оскорбительное слово, но его противник к тому времени уже исчез в классе.
***
Дима сел за парту и вытащил учебники и тетрадь. Он помнил
взгляд Костяна, и ему стало не по себе.
На душе было тревожно. В класс кто-то зашёл. Дима поднял
голову и увидел приближающуюся мускулистую фигуру Костяна. Стало труднее дышать. Главарь подошёл вплотную и громко, на весь класс заявил:
— Пойдём выйдем. Или ты хочешь, чтобы я тебя ударил здесь?
Красавица Аня Полька с первой парты с интересом поглядела на Костяна и Диму.
— А может, ты боишься? — скривился Костян.
Полька усмехнулась.
Диму такое обращение выбило из колеи. Он почувствовал,
как противно засосало под ложечкой. Но кровь прилила к голове и сердце застучало сильнее. Дима не будет выглядеть трусом в гла- зах одноклассников.
— Пойдём. — Ноги были ватными.
В коридоре стояли четверо друзей Костяна. Их взгляды не сулили ничего хорошего.
Главарь надвинулся на Диму.
90
— Если ты извинишься передо мной, то я тебя прощу, — проце- дил он. Изо рта несло перегаром.
— Не буду.
Костян ухмыльнулся.
— А почему я должен извиняться? Я тебе ничего не сделал. —
Дима хотел сказать это твёрдо, но чувствовал, как дрожит голос. Он видел перед собой толпу, которая хочет его избить. И надеялся, что будет драка один на один. И остальные не вмешаются. Эти парни не увидят его слабость. Он сильный.
— Не хочешь — как хочешь. Тогда получишь люлей. — Костян размахнулся и попытался ударить его кулаком, но Дима отскочил и встал в стойку.
С началом драки волнение пропало, а появился азарт. Костян дрался хорошо, про него говорили, что он ходил на каратэ. Он бил ногой вертушки, его подбадривали друзья. Пару ударов Дима пропу- стил и почувствовал, как из губы течёт кровь.
«Держись», — приказал он себе.
Дима бил наверняка. Несколько ударов по ноге достигли цели, и враг захромал.
— Ах ты собака! — Костян бросился вперёд с кулаками, но тут же получил встречный удар в челюсть.
К главарю подбежал его друг. Противники окружили Диму с двух сторон и мутузили кулаками. Он стал пропускать чаще, но держался, отвечая точными ударами. Видя, что двое не справляются, в драку включился третий. И Диме стало совсем непросто. Болели руки и ноги, ныла печень, кружилась голова.
Он чувствовал себя волком, бьющимся против стаи сильных со- бак. Один на один волк мощнее, но против пяти псин шансов у него немного. И вскоре ему придётся драться против всех пятерых. И по- том он упадёт и вся компания запинает его ногами на бетонном полу.
Нужно было кардинально менять ситуацию.
Перемена уже закончилась, и шёл урок. Оттолкнув преследо- вателя, Дима забежал в ближайший класс, за ним все остальные. Он схватил стул и запустил его в голову главаря. Тот выставил руку, и это спасло его. Расчёт был на скандал, который бы превысил по масштабам драку.
Учительница первая пришла в себя и завизжала: 91
— Кошмар! Я иду к директору!
Костян с друганами замерли и смутились.
— Вон из класса! — кричала учительница.
Вожак выскочил первый.
— После уроков поговорим, — бросил он Диме.
Дима извинился перед учительницей и отправился на урок. Когда
зашёл в класс, одноклассники смотрели на него как на привидение. Они слышали шум драки, но не думали, что он вернётся спокойным и даже без серьёзных синяков.
На уроке Дима думал, что делать. Драться дальше? Без вариан- тов. Нужно было решать вопрос не силой, а умом. Но сначала выйти из школы. Как? Пойти к директору или завучу? Не стоит. Это его проблемы. Едва прозвенел звонок, Дима сорвался с места и побежал к главному выходу. Выглянув из-за угла, он увидел, что компания уже сидит на подоконнике около расписания, дожидаясь его. Охот- ники в ожидании волка. Капканы расставлены. Но он не доставит им удовольствия, появившись перед ними.
Может, выпрыгнуть через окно? Дима вернулся в дошкольное отделение и стал выбирать проём, откуда он спрыгнет на землю. Но окна везде были заколочены деревянными брусками. Может, прыгнуть со второго этажа?
В этот момент он заметил, что открыт запасной выход, на кото- ром обычно висел амбарный замок. Рабочие разгружали грузовик с материалами и носили через дверь парты и доски. Дима высколь- знул через проём, осмотрел школьный двор и, убедившись в отсут- ствии неприятеля, побежал домой.
Впереди были майские праздники. Когда отец сообщил, что они поедут в гости на Алтай, Дима очень обрадовался. У него появились несколько дней передышки без страха быть найденным бандой. Он наберётся сил и что-нибудь придумает. Четыре дня про- летели быстро. Он рыбачил на реке Татарке, гулял с двоюродными братьями по селу и ходил на местное кладбище.
«Хорошо бы, чтобы эти люди из банды лежали здесь», — думал он, гуляя среди могил похороненных родственников.
Дима приехал в Новокузнецк за день до занятий. И отправился к своему другу Мише. Тот был технарём и часто что-то мастерил. Он предложил собрать электрошокер.
92
— Бьёт хорошо. Больше никто к тебе не сунется, — заверил Миша.
— А если он не сработает?
— Мы на соседской собаке проверяли: хотела укусить, потом скулила полчаса. Твои друзья тоже получат удовольствие, — засме- ялся друг.
Дима притащил домой трансформатор, батарейки и провода, за вечер собрал скример. Он подержал в руке пластиковую коробочку, заканчивающуюся двумя электродами, и задумался. Ну уложит он этого Костяна, но что делать с остальными парнями? Толпой они всё равно изобьют его. Что делать? Так ничего и не придумав, он заснул. Ночью ему снились электрические провода, которые опутывали его и против- ников, и яма, в которую он проваливался и выбирался вновь.
Утром Дима хотел рассказать всё родителям, но передумал. Было стыдно, будто он не мог решить простейший вопрос. И пошёл в школу.
На перемене к нему подошёл один из старшеклассников. Дима был рад его видеть. Ожидание смерти страшнее смерти.
— Вопрос надо урегулировать, — сказал тот.
— Я готов.
— Тебе надо извиниться перед Костяном, — заявил старше-
классник.
— Он первый начал.
— Ты идёшь против всей школы.
— Я просто хочу, чтобы меня оставили в покое, — сказал
Дима. — Я себя в обиду не дам.
Собеседник кивнул.
— Я тебя понял. Тебя никто не тронет. С тобой же всё нормально? И в этот момент коридор школы, где они стояли со старшекласс-
ником, расширился и потемнел, и Дима увидел, что находится снова в спортзале. Ребята уже закончили играть и выстроились в шеренгу для отжиманий.
— С тобой всё нормально? — Эд внимательно смотрел на Диму. Тот настолько погрузился в транс, что пропустил все события на татами.
— Всё хорошо. — Дима посмотрел ему в глаза, но мысли ещё витали над школьной ситуацией. Да, он пошёл против толпы,
93
но потом стал действовать гибко. С одной стороны, не поддался ей, но и не покорил её. Не проиграл, но и не выиграл. А как часто он сидит в полупозиции и не ищет победы? В голову пришла мысль, что декларацию он формально закрыл, но на самом деле долг никуда не делся, просто унёсся вперёд по линии времени. И возможно, с учё- том процентов ему придётся платить ещё больше. Он мог и не заяв- лять такую серьёзную декларацию. Один парень с его потока напи- сал в соцсетях, что заработает сто тысяч рублей за месяц. А потом написал, что выполнил. Что это за вызов себе? Чихнуть и растереть. Мог Дима взять обязательство скромнее? Наверное. Или не мог? Ведь он круче других.
— Энергия, погнали, подбодрим ребят. Хватит спать. Дима встряхнул головой.
***
Капитанская «Спарта» помогала пройти испытания трёхме-
сячной давности, но уже на более высоком уровне. На третий день они поехали на «Рыбу» — недостроенный комплекс, с которого пры- гали раньше. Было морозно. Пока шли от метро, парни тёрли кула- ками лица и носы, бегали вперёд и назад.
— Сейчас согреетесь, — улыбнулся Бритва. — А что будет? — спросил Дима Эда.
— Капитанские круги.
— Постоять в круге?
— Ага. Полежать, — хмыкнул Эд.
Смысл задания Дима понял, когда увидел, как сорок пять человек разбились на три группы. Каждая из них образовала круг. В центр выходил парень в шлеме и боксёрских перчатках, ему навстречу выскакивал кто-то из круга. Отбоксировав двадцать секунд, оппонент исчезал, а его менял свежий противник. Таким образом, первый боец бился почти пять минут. Закончив последний поединок, он пова- лился в сугроб и долго лежал там, глотая снег и отхаркиваясь. Дима тут же определил правильную тактику: не стоит сразу бросаться на противника, зная, что впереди тебя ждёт десять поединков со све- жачками. Главное — грамотно беречь силы и не пропускать тяжёлые удары. Но «спартанцы» не слышали умных Диминых размышлений, лезли вперёд с первого боя, а где-то после восьмого под капитанские
94
крики «Держись, тряпка, не падать, тварина!» падали, но их застав- ляли биться дальше.
Далее были прыжки с крыши.
— Хочешь прыгнуть по крутячку? — спросил Эд.
— Это как, без верёвки? — ухмыльнулся Дима.
— Круче. Головой вперёд.
— Не-е-е! Если приземляться, то на ноги.
— Тебя всё равно не спасёт, если верёвка оборвётся.
— Спасибо, умеешь ты подбодрить напарника!
— Пожалуйста, — усмехнулся Эд.
На этот раз прыжок с крыши не вызвал серьёзных эмоций,
но нервы пощекотал. На бои они ехали на метро, и Дима дремал на лавке, лениво думая, кто ему достанется в соперники. Капитаны были обязаны биться наравне со всеми.
Дима вышел в ринг против Артёма, невысокого и жилистого парня. На тренировках он не выделялся ударными или боксёрскими способ- ностями, и Дима немного успокоился, рассчитывая, что легко победит. Но минута шла за минутой, а удары не достигали цели. Артём защи- щался, бил в ответ, а все попытки взять его голову в захват легко пре- секал. Соперник был цепким и сам вцепился в Диму.
«А вдруг проиграю?» — прошелестела в голове страшная мысль. Как его победить?
Отчаянным усилием воли он захватил голову Артёма и уронил его на ковёр. Противник выскользнул, но Дима уже навалился сле- дом. Он бил кулаком по телу и голове, но соперник не сдавался.
«Неужели я так ослаб? Почему он не сдаётся?» — в голове был туман.
Дима вкладывал в удар всю силу, рычал. Он чувствовал себя зве- рем, который должен обязательно победить, дожать партнёра. Сей- час или никогда. Левый глаз от удара стал заплывать.
Артём вдруг похлопал по татами, признавая поражение. Победа! Бритва, судивший бой, обхватил Димину спину, призывая прекра- тить схватку.
Какой тяжёлый поединок!
— Что-то ты подсдулся, — бросил один из капитанов. — Еле победил.
— Кто тебе такой синяк поставил? 95
Он посмотрел в зеркало. Лицо словно побывало в мясорубке.
— Да, бывает так: победил, а по факту как проигравший. Но Артём молодец.
По дороге домой Дима подумал, что бои уже не привлекают его, как раньше. Поединки требуют очень много сил. Может, стоит закон- чить драки? «Спарта» многое ему дала, но, может, пора зафиналить эту мясорубку?
***
Приближался новый 2013 год! Дима решил, что проведёт его
без алкоголя, даже бокала шампанского себе не позволит.
Все предыдущие новогодние праздники Дима с Олей проводили дома. Но второй год подряд местом торжества становилось их кафе «Обыкновенное чудо». Жена вместе с верными администраторами вновь решили сделать праздничную программу и продавали билеты
на новогоднюю ночь.
Весь декабрь висели афиши с приглашением встретить 2013 год
в кафе «Обыкновенное чудо». Вы можете прийти всей семьёй! Отрыв по полной — яркая программа, зажигательные Дед Мороз со Снегурочкой, подарки, танцы до утра! C утра зал разукрасили шари- ками и гирляндами. С девяти часов вечера стали накрывать столы и заработал бар. Официанты разносили тарелки с нарезками, салаты, шампанское и соки.
К десяти часам вечера народ стал собираться, и вскоре столы за- полнились до отказа. Дима помог настроить музыку, сел за стойку и теперь наблюдал, как жена бегает между гостями, работал в теле- фоне. «Впервые встречаю Новый год соком, а не алкоголем. Кру- тые ощущения! Да здравствуют здоровый образ жизни и само- развитие!»
Он писал поздравления «спартанцам», стараясь не забыть никого, и очнулся только когда на часах было 23:40. К этому времени празд- ничная программа летела на крыльях, народ напивался, кто-то уже пошёл в пляс.
— Давай, дорогой, проводим старый год. — Ольга подошла к нему с бокалом шампанского. Она была великолепна в красивом чёрном платье. 2013 год — год Чёрной Водяной Змеи. Шампанское, то бишь вода в бокале. Всё по гороскопу.
96
— Давай попробуем. — Дима налил себе сока. — Начну с себя. Меня мотало, как колосок в поле. Начал с секонд-хенда, потом ушёл, стал продавать чужие бизнесы. Продал много, а мог ещё больше.
— Тебе это многое дало?
— Я увидел, как работают нормальные бизнесы, а как... э-э-э-э... — Не совсем нормальные, — усмехнулась Оля.
— Да. Но хорошие бизнесы никто не продаёт. Такая корова
нужна самому. А вот многочисленные шиномонтажи, автомойки потому и продаются, что не несут никакой ценности.
— Что ты имеешь в виду?
— Так продаётся вагончик, оборудование, переуступка аренды, пара узбеков в придачу. Воздух! То есть всё, что можно сделать самому. С кафешками ещё смешнее. Они говорят: наш актив — это постоянные клиенты. А что значит постоянные? Сегодня к тебе чело- век зашёл покушать, а завтра переехал в другой район. Он не будет к тебе ездить питаться из-за любви к твоей кухне через полгорода.
— А как ты оценишь наше кафе?
— Ну, люди точно не будут ездить через полгорода к нам, — усмехнулся Дима. — Ну, честно я бы не купил как бизнес.
— В Купчино нас знают, многие день рождения проводят в тре- тий раз.
— Садиться на такую аренду — самоубийство, — сказал Дима. Он хотел сказать про другие недостатки “Обыкновенного чуда”, но передумал. Сейчас праздник, а портить настроение жене и себе не хотелось. — Главное — быстрее найти хорошее помещение.
— Найдём, Барс! С твоей силой. «Спарта» очень прокачала тебя.
— Живого места на спине не оставила, — усмехнулся Дима. — Помнишь, ты плакала из-за синяков, я уже хотел уйти с тренинга.
Жена усмехнулась:
— Ты бы не ушёл.
— Не ушёл, — подтвердил Дима.
— Я видела твою решимость идти до конца. В тот момент ты
и стал настоящим мужчиной.
Дима хотел пошутить: а раньше тогда он кем был? Ненастоящим
мужчиной, что ли? Но осёкся. Зачем говорить глупости?
— Поиск своего пути сделал меня сильнее. Я шёл до конца ради
тебя. — Он обнял жену и увидел слезинку на её щеке. 97
На большом телевизоре появился президент с поздравлением. Через пять минут они вступят в 2013 год. И будет он ох каким непростым!!!
***
Первого января они с женой спали до середины дня, а второго
числа клеили обои в спальне, а вечером смотрели фильм «Кра- сотка». Это был Олин любимый фильм. Он шёл на английском языке с русскими субтитрами. Джулия Робертс уверенно шла к своей цели, добившись Ричарда Гира и меняясь сама. Дима отметил, что смо- треть фильм на английском языке интереснее, чем на русском. Куда приятнее слушать живой голос актёров, а не гнусавых переводчиков. Плюс быстрее учишь язык.
Про декларацию Дима решил писать третьего января. Как раз народ немного отойдёт от алкогольного дурмана и начнёт осознанно воспринимать информацию. Но и затягивать не надо — есть те, кто за ним следит, подумают, что он решил соскочить с темы.
Дима встал с утра и глубоко вздохнул. Он представил себе ринг, вокруг столпились «спартанцы», все смотрят на него. «А-а-а-а-а-ад- да-а-а-а! Погнали!» Он не заметил, что крикнул это вслух.
— У тебя всё нормально? — крикнула жена из кухни. Обманывать.
—Всё отлично, — сказал Дима и начал писать пост
во «ВКонтакте».
«Привет всем! В начале октября я брал на себя обязательство
выполнить декларацию. Здесь подробности...
Я её выполнил за 3 месяца. Финансовые долги закрыл частично
заработанными деньгами (продав несколько бизнесов, несколько сотен тысяч рублей), частично новым взятым кредитом.
Творческое обязательство выполнил, закрыв написанной фанта- стической повестью «Перерождение». Сейчас файл проходит лите- ратурную обработку, обязательно его выложу, мне он понравился:).
Теперь, согласно декларации, обязуюсь до 15 января отдать по 5000 рублей на подарки своим кураторам Никите и Данилу и до середины февраля организовать “спартанцев” на благотвори- тельное мероприятие.
Всем спасибо!»
98
Отлично написал. Спокойный отчёт о профессионально выпол- ненной работе. Дима поскорее закрыл ноутбук, словно через экран на него могли смотреть укоризненные взгляды «спартанцев». Залез в него вечером. Его объявление не стало информационной бомбой. Тринадцать лайков. Шесть комментариев.
«Мощно».
«Так держать. Красавец».
«Не терпится прочесть повесть». Это написал какой-то журна-
лист. Дима подумал, что его можно отправить в бан. На всякий слу- чай. Ещё один комментарий был от Бритвы: «Уверенно. Молодец». А вот это был триумф!
Посмешило Диму видео, где здоровенный негр смотрит в камеру, потом встаёт и начинает энергично аплодировать. Конечно же, Диминому успеху!
Ольге про закрытие декларации он говорить не стал. Да, ему не придётся платить сто сорок тысяч, но на десятку придётся раско- шелиться. Но бадди он напишет потом. До пятнадцатого числа есть ещё время.
А теперь о более приятном. После новогоднего разговора с женой Дима размышлял, что дал ему тренинг «Спарта» и чем он отличался от других. В итоге он написал пост:
«Все, кто занимается развитием личной эффективности, знают схему БЫТЬ-ДЕЛАТЬ-ИМЕТЬ. Если сравнить мозг человека с ком- пьютером, то развитие на уровне “кто ты есть” — это Процессор, а на уровне “как делать” — это условные оперативная память или видеокарта. При слабом процессоре и мощной видеокарте хоро- шую картинку не получишь. Поменяй процессор в своей голове — и тогда компьютер заработает на другом уровне.
Так вот, та же “Спарта” прокачала и прокачивает меня на первом уровне, а всевозможные встречи с финансовыми гениями — только на втором.
Вывод такой: не гонитесь за громкими тренингами, обещающими сверхдоход, а найдите такой тренинг, который прокачает вас как лич- ность. Работать надо изнутри».
99
***
Новогодние праздники позволили немного перевести дух.
Шестого января Дима сходил на бойцовский клуб. Там он решил побиться по боксёрским правилам. Соперником стал Костя из группы Сварога — неуклюжий внешне, но быстрый и терпеливый боец. Дима несколько раз проводил с ним спарринги и каждый раз полу- чал пару синяков, когда заканчивался бой. Бились два раунда по пять минут.
«Если вы хотите понять, что такое Время, — попробуйте про- вести хотя бы один раунд в ринге». Эту фразу Эрнеста Хемингуэя Дима вспомнил уже на второй минуте боя, когда почувствовал, что выдохся. Зря он не тренировался последнее время и налегал на мучное во время новогодних праздников. Тело было медлен- ным и чужим, удары стали плюшевыми. Но соперник, к счастью, тоже нарушал режим и не поспевал за Димой. Так они и топтались на ринге, как два объевшихся мишки.
В перерыве к Диме подсел один из парней.
— Энергия, что-то ты дохлый сегодня. Ускоряйся. Не гладь про- тивника, а бей.
Как ускориться, когда едва не выплёвываешь лёгкие, Дима не знал. Краем глаза он заметил, что Косте другой секундант тоже даёт указания.
А вот это нечестно.
Второй раунд Дима пошёл вперёд и нанёс несколько точных уда- ров. Костя не уступал, огрызаясь быстрыми атаками. К концу по- единка у Димы вспухла щека, зато у соперника красовался смачный фингал под глазом. Парни решили, что Дима был немного лучше.
— Тебе надо больше ходить на тренировки, — сказал судья. Дима потёр щёку и решил, что пора прекращать эти мордобои и заняться серьёзным делом.
Вечером он пошёл в церковь на вечернюю службу. Впереди Рож- дество. Год рождения нового Димы.
***
Обоим бадди Дима написал одинаковые сообщения:
«Привет! Денежный подарок до пяти тысяч рублей я обе- щал до пятнадцатого числа. Готов выполнить своё слово. Только
100
единственный нюанс: наличными тратиться, к сожалению, не могу, только через кредитку. То есть купить тебе готовый подарок, напри- мер подъехать и оплатить его или скажи, что купить, — куплю и вручу при встрече. Выбирай)».
Оба написали, что ничего страшного, они разберутся.
Детские праздники в кафе закончились, и денежный поток иссяк. Дима вновь вернулся к продажам помещений. За январские праздники он нашёл сразу несколько объектов. Мини-отель в Адмиралтейском районе, на улице Декабристов, сдавался в аренду. В случае успеха Дима получал с него комиссию сто тридцать пять тысяч рублей, это месячный платёж. Потом Дима пополнил свой кейс швейным цехом в Кудрово и сайтом свадебной тематики. Больше шансов Дима возла- гал на любимый и самый популярный бизнес — шиномонтаж.
В середине января вновь дали о себе знать его бадди по деклара- ции. Один из них написал:
«Ты мне писал насчёт подарка, но это пока неинтересно. Ты мне точно наличкой не можешь отдать =)??»
Дима ответил:
«Сейчас не могу: офис берём с февраля, надо аренду за два месяца вносить. Если в начале февраля, как пойдут продажи. Ещё вариант — если что надо купить тебе, я готов оплатить».
101
— А в чём там особенность оплаты?
— Если через карту идёт покупка, то остаётся льготный период. Если тебе что-то надо срочно купить, то я готов внести свою часть.
— А если мне нужно коучинг оплатить и для этого перевести деньги на определённый счёт — это считается покупкой?
— На счёт в банк? Сообщи, что за коучинг, — я посмотрю.
— На банковскую карту в Альфа-банк. Коучинг по самомотива- ции.
— Могу положить, но меньше искомой суммы, потому что там снимаются проценты.
— Да не вопрос.
— Давай реквизиты. Из-за процентов четыре пятьсот — четыре шестьсот выйдет.
— Пусть так.
— Перевёл.
— Спасибо тебе.
— Тебе спасибо.
Дима облегчённо выдохнул.
Со вторым бадди получилось ещё проще. Может, Вселенная
увидела количество денег на Димином счету и сжалилась над ним, но второй помощник отказался от премии.
— Я могу обойтись, Дим. Угостишь меня обедом, когда приду в гости в кафе?
— Конечно, бро.
Дима улыбнулся. Всё прошло лучше, чем он ожидал. Минус пять тысяч всего. Но осадок всё равно остался. Будто он не доделал дело и не получил какой-то важный урок.
Глава 7. Бегство из детского центра
В середине января Дима понял, что нужно срочно искать новое помещение для кафе. Огромная аренда и большой зарплатный фонд делали их пребывание на Бухарестской, 122 максимально убыточ- ным. Долг копился, управляющий комплекса Владимир, приехавший
102
откуда-то с отдыха, каждый день спрашивал, когда они заплатят за аренду. Дима понимал, что дальше тянуть было невозможно, и сказал, что они готовы съехать с первого февраля.
— Минуту, ребят. — На добродушном лице управляющего появи- лась недовольная гримаса. — У вашей компании «Мария Голд» дого- вор аренды с нами. Расторгнуть вы его можете за два месяца с момента предупреждения. То есть если сегодняшним днём вы меня предупреж- даете о съезде, то сидеть вам, голубчики, ещё до пятнадцатого марта.
— Можно хотя бы до первого марта?
— Два месяца. Почитайте договор, молодой человек.
Дима вздохнул. Потом в голову пришла идея:
— Мы хотели предупредить вас в начале января, Оля даже напи-
сала заявление, но вас не было. Вы, наверное, хорошо отдохнули? Где были? Таиланд? Вьетнам? — Он смело смотрел на управля- ющего. «Спартанец» никого не боится и смело идёт в бой!
— Таиланд, — пробормотал Владимир.
— На слонах катались? Море тёплое? — не унимался Дима. — Мы и так у вас сидим с сентября, копим долг, хотели давно съехать, но вы тогда жену уговорили, так ведь? Вы отпустите нас, пожалуй- ста, пораньше. Быстрее нового арендатора найдёте.
— Ну-у-у... хорошо. — Владимир выглядел обескураженным, напор действовал. — Пусть до первого марта. Но единственное — долг вам надо погасить. Вы семьсот тысяч нам должны.
— Да, конечно, — кивнул Дима. Вот это новость, и так денег нет. Но об этом голова заболит позже. — А мы, если что, постараемся найти вам надёжного арендатора. Я занимаюсь продажами бизнеса, так что буду искать.
— Ну это будет вообще здорово! — обрадовался управляющий. Они ударили по рукам.
На семейном совете Дима объявил, что они ищут новое место.
А вечером дал объявление в группе во «ВКонтакте» о сдаче в аренду помещения под кафе от собственника. Тут неважно, что он не получит комиссии. Главное — быстрее съехать из этого помещения.
103
***
Дима листал объявления на «Авито» и смотрел варианты по про-
даже бизнесов. Сортировал.
1. Пассажироперевозки в Санкт-Петербурге. Даётся микроавто-
бус «Мерседес-Спринтер», все действующие договоры с предприя- тиями Питера до конца 2013 года, контакты с диспетчерами. Стоит два миллиона рублей. Это любопытно.
2. Кафе-бар около метро «Лиговский проспект». Существует шесть лет. Общая площадь бара — 110 м2, кафе — 70 м2. Арендная ставка — 155 000 рублей в месяц вместе с коммуналкой. Цена — 1,5 миллиона рублей. Тоже можно попробовать.
3. Кафе в собственность во Фрунзенском районе. Существует двенадцать лет. Прибыль — 150 000 рублей. Грузинская, европей- ская и русская кухня. Площадь помещения — 45 м2, площадь зала — 27 м2, кухня, комната для отдыха, санузел. Цена — 9 200 000 рублей.
Последнее объявление его сильно заинтересовало. Он читал текст, не понимая, что зацепило глаз:
«Продаётся следующее оборудование: Холодильники — 3
Электрическая плита
Фритюрница
Электромангал
Телевизоры — 2 шт.
Прибыль — 150 000 рублей в месяц».
Так, стоп. Прибыль хорошая, но что здесь важно? Цена? Соб-
ственность! Оно в собственности и продаётся. А значит, можно переехать с Бухарестской в нормальное помещение. Единственное, что смущало, — это площадь, но с другой стороны, они могут про- водить детские праздники в одном зале.
Дима взял телефон и набрал телефон агента. Впервые он выби- рал помещение не для кого-то, а для себя. Он чувствовал, что тупик в бизнесе пропал и впереди забрезжил свет.
***
Смотреть кафе они поехали вдвоём с Олей. Находилось оно
во дворе дома — не страшно, поскольку можно было сделать рекламу 104
со стороны проспекта Славы. Димины опасения о маленькой пло- щади оправдались сразу — выглядело этот кафе как терем-теремок из сказки. В главном и единственном зале стояли три стола. В нём только дни рождения для дюймовочек проводить. А родителей куда? На улицу? На кухне дай бог уместился бы один повар — и то хорошо. Агент постаралась поднять цену объекту информацией о строящемся рядом метро, но супругов эта информация не заинтересовала.
Они, расстроенные, вышли на улицу. Агент закурила:
— Слушайте, ну не пойдут у вас банкеты. Ну и что? Будете людей кормить. Двенадцать лет это кафе работает. Прибыль хорошая.
— Нам интересно проводить детские праздники, — сказала Оля. — Значит, вам надо больше одного зала.
— Арифметика верная. Если у вас будут объекты побольше этого
микрокафе, звоните. — Дима кивнул агенту и взял Олю за руку, собираясь ехать домой.
— Подождите! — крикнула агент так громко, что Дима вздрог- нул. — Есть у меня не микрокафе, а вполне нормальное заведение.
— Сколько квадратов?
— Сто пятьдесят.
— Звучит хорошо. А стоит?
— Десять с половиной миллионов.
— Тоже нормально, — улыбнулся Дима. Хорошее настроение
возвращалось к нему. — Как вас зовут? — Света.
— Как бы нам, Света, глянуть на это кафе хоть одним глазком?
— Да хоть двумя! — улыбнулась Света. — Сейчас хотите посмо- треть?
— А что нам делать? Одно помещение не подошло — несите другое.
Она позвонила кому-то по телефону и вскоре, довольная, пред- стала перед четой Борисовых.
— Сахиб сказал, что приедет через час. Так что можем поти- хоньку выдвигаться в эту сторону.
— Сахиб — это собственник? — спросил Дима в трамвае. В нём они ехали по направлению к станции «Международная».
— Да, бизнесмен из Азербайджана. У него есть ресторан «Бакин- ский бульвар». Слышали о таком?
105
— Это где-то на Лиговском?
— Да, на пересечении с Расстанной.
Дима вспомнил. Когда он ехал на трамвае из центра в Купчино,
то видел на углу это светящееся огнями заведение с огромным мра- морным входом. Денег там вбухали немало. Этот Сахиб — парень небедный.
— Конечно, небедный, — усмехнулась агент. Дима не заметил, что сказал это вслух. — У него ещё кафе на Курской. И бар на Дими- трова. «Невская классика».
— Я знаю бар. Мимо него часто на маршрутке езжу, — сказал Дима. В баре он не был. Слишком уж представительно выглядело заведение, не для Диминого кошелька. Да этот Сахиб прямо купчин- ский олигарх. — А почему продаёт?
— Вы у него сами спросите.
Они подошли к высокому розовому дому новой постройки. Со стороны двора Дима увидел несколько узких окон и вход вниз.
— Так это подвал? — воскликнул Дима.
— Цоколь, — поправила Светлана. — Всего семь ступенек вниз. А что вы хотели за такую цену?
Дима рассматривал вход. Он заценил изображённого на баннере огромного бурого медведя и надпись “Beer loga”. Пивная берлога — оригинально! А почему закрыто и продаётся? Дима оглядел двор, где новая розовая многоэтажка была, как модница среди дурнушек, окружена старыми пятиэтажками. Это ж Купчино, тут народ должен бегом бежать за пивком вечерком развеяться и с утра на опохмел!
К входу подъехал белый «Лэндкрузер». Открылась дверь, и оттуда проявилась нога в лакированном ботинке. Жалобно хрустнул снег, и на свет появился громадный кавказец в чёрной кожаной дублёнке. Он кивнул агенту и бросил испытывающий взгляд на Диму с Олей, будто они были подопытными животными в лаборатории. Дима чув- ствовал себя неуютно, но нашёл силы произнести «Здравствуйте» и протянуть влажную руку Сахибу, которую тот после небольшой паузы пожал.
Кафе было упаковано мебелью и имело два зала. В одном из залов за барной стойкой стояли пивные краны и баллоны. На кухне бле- стели тарелки и ножи. Тёмно-коричневый интерьер соответство- вал названию — в такую берлогу хорошо завалиться на весь день
106
и бухать без передыху, жалуясь друзьям на несправедливую жизнь. — Задавайте вопросы. — Показав залы, Сахиб повернулся к ним.
— Почему вы продаёте помещение?
— Я купил его год назад, сделал ремонт, пустил друзей. Они рабо- тали два месяца, но у них не пошло. А вы чем будете заниматься?
— Детское кафе, — улыбнулась Оля.
Сахиб пожал плечами — почему бы и нет? Он коверкал слова: — Папробуй. Тут два зала. Электричество у вас есть, я купил
пятнадцать киловатт.
— А мебель заберёте?
— Мне она не нужна. Мои арендаторы мне не заплатили — я их
выгнал. Подарю так, если быстрее купите. — Сахиб энергично про- вёл рукой. Говорил он уверенно, с чувством человека, знающего свою немалую цену. — У вас наличные?
— К сожалению, нет. — Дима помялся. — Инвестор.
— Мне без разницы, главное, деньги принесите. Сделаем всё как надо. Сахиб ещё никого не обманывал.
— А помещение чистое?
— Канешно. Документы отличные, юрист подтвердит.
На прощание Сахиб кивнул и, окинув их хозяйским взглядом,
направился к машине.
— Ну что, надо звонить Володе-инвестору, — сказала Оля.
Дима кивнул. Сделка представлялась понятной и простой,
как архитектура купчинских дворов.
***
Дима понимал, что кроме банкетов нужен другой источник зара-
ботка. Он решил вернуться к продажам бизнеса в составе команды. Дима поговорил с Емельяном, и они решили объединить усилия. Ещё одним участником команды стала Юля, с которой Дима позна- комился на «спартанском» тренинге. Она заинтересовалась проектом и объявила, что тоже хочет работать в «Гранате». После обсуждения они поделили сферы продаж. Дима взял на себя общепит, гостиницы и набиравшие в последнее время популярность сайты. Емельян — автосервис, он помнил свой успех в продаже автомойки на Выборг- ском. Юля, как истинная леди, выбрала салоны красоты. Хотя девушка ни разу не занималась бизнесом, она надеялась, что добьётся успеха.
107
Одновременно Дима доделывал сайт «Гранат». Он видел, какие великолепные сайты у конкурентов, и надеялся, что сможет иметь такие же. Он мечтал, что скоро станет первым на рынке продаж гото- вого бизнеса в Питере. О том, что пройти многолетний путь Дима хотел за несколько месяцев, он не задумывался.
Сотрудники компании «Гранат» решили, что для продаж необхо- димо иметь солидный офис. Недолгие поиски привели к аренде неболь- шого помещения на Староневском проспекте. Офис находился на вто- ром этаже глубоко во дворе, но компаньонов это не пугало. Условия были отличными. Аренда — десять тысяч в месяц, никакого ремонта нет, столы и стулья остались от прежнего арендатора. Ну и главное — официальный адрес. «Невский проспект, 136» — будет значиться на визитках. Любой продавец или покупатель поймёт, что они серьёз- ные ребята, которым доверяют сделки солидные компании.
По договору компания «Гранат» заехала в офис первого фев- раля. Дима вытащил свой ноутбук и тут же составил план сделок. За месяц им нужно продать пятнадцать объектов, по пять на одного менеджера.
— Я готов. Это всего пять автомоек, — сказал Емельян.
— Я буду стараться, — улыбнулась Юля. Её потенциал Дима не знал, но надеялся, что всё будет хорошо. Не зря же говорят, что нович- кам везёт. Дима верил, что его маленькая команда добьётся успеха. В первый день они сели за обзвон объявлений на «Авито» и Slando. К вечеру была готова база из двадцати объектов. Процесс пошёл!
***
Володя сказал, что ему надо посмотреть помещение, поэтому
через несколько дней ему организовали встречу. Володя сфотогра- фировал все залы, попутно записывая что-то в своей книжке. Дима многое бы дал, чтобы узнать, что он там писал, но инвестор, быстро закончив строчить, захлопнул талмуд, улыбнулся и сказал:
— Отлично. Я дам ответ через неделю.
Сахиб ничего не сказал и нахмурился, а Дима, просчитав, что до первого марта осталось всего ничего, сказал Володе:
— А побыстрее возможно?
— Возможно. Завтра я всё тебе расскажу, — покладисто согла- сился тот.
108
На том и порешили.
Вечером Оля убеждала Диму, что они должны купить это поме- щение во чтобы то ни стало.
— Подвал же? — сопротивлялся он.
— Ну и что? На Бухарестской у нас люди ходят на второй этаж и не жалуются. А здесь всего семь ступенек вниз.
— Но там хоть наш комплекс виден со всего Купчина, а здесь реально двор. Как мы будем рекламироваться?
— Ну и что? Нас и так знают во всём районе. Ты своей рекламой все столбы обклеил.
— Так-то да. — Диму не отпускало сосущее чувство сомнения. Что-то чувствовалось не так, и он предпринял отчаянную атаку. — Может, не будем влазить в эту тему с покупкой?
— А как праздники проводить?
— Да вообще закроем тему праздников. Не будем покупать помещение. Съедем с Бухарестской, распродадим всё. Столы, стулья, ложки, вилки. Вообще всё. Зафиналим этот бизнес.
На Олю было жалко смотреть — Диме показалось, что она сей- час расплачется.
— А как же детские праздники? Это всё зря, получается?
— Ну пока они приносят больше убытков.
— А чем заниматься?
— Я буду бизнесы продавать — с голоду не умрём. Ты... — Дима
запнулся и посмотрел на неё.
— А долг в семьсот тысяч по расписке как отдавать?
Ах ты ж, этот мерзкий долг! И не спрыгнешь — слишком боль-
шой. Спрашивать будут с жены, а отдавать Диме. Попала собака в колесо. Пищи, а беги. Значит, надо бежать вперёд.
— Ладно, давай двигаться дальше.
— Барсик, какой ты молодец! — Жена обняла его.
— Куда мне деваться! К тому же своя собственность — это круто!
Но всё равно покупка своего помещения за десять с лишним миллионов до сих пор не укладывалась в Диминой голове.
109
***
Володя позвонил на следующий день и сразу стал сыпать терми-
нами. Дима с трудом вникал в нюансы сделки.
— Я готов вам помочь купить Будапештскую, но схема будет
непростой.
— Что там сложного?
— Слушай. Мы вначале покупаем помещение на свою компа-
нию — ООО «ТТС», — а потом сдаём его вам в аренду.
— То есть оно не станет моим?
— Станет, но в самом конце, когда мы получим наши денежки.
Последний платёж будет выкупным. Как только мы его получим, идём в Росреестр и переписываем помещение на тебя. Но есть нюанс.
— Какой? — насторожился Дима.
— Твой подвал стоит десять с половиной миллионов рублей. Это мало. Нужен ещё один залог.
— Но у тебя есть мой подвал в собственности.
— Если ты перестанешь платить деньги, то только он у меня и останется в собственности. А я продам его максимум за полцены. Больше не дадут.
— Да я буду платить, — сказал Дима твёрдо. — Куда денусь!
— Я верю, что будешь, но нужна дополнительная гарантия, — мурлыкал вкрадчивый Володин голос.
Что отдать ценного?
Машины у Димы нет. Если только квартира, в которой они живут. — Квартирки хватит за глаза, — оживился инвестор. — Ты, глав-
ное, пришли документы, а я найду нормального нотариуса и согла- сую с партнёром.
— А с квартирой как будет?
— По той же схеме. Первый договор — ты выкупаешь у нас под- вал, второй — квартиру. Если всё нормально — получаешь обратно своё жильё лет через пять.
— А если не смогу отдавать выплаты? — Дима похолодел при этой мысли.
— Значит, не судьба, — хохотнул Володя. — Да отдашь ты, сделаем удобные выплаты. Главное, чтобы бизнес пошёл на новом месте. Так что, оформляем? Тебе же деньги нужны.
110
Дима ощутил себя человеком, прыгающим с моста в ледяную воду. И страшно жутко, и прыгать надо.
— Да! — крикнул он в трубку.
Вечером он прошёлся по квартире, осматривая кухню, трогая двери, наклоняясь к полу.
— Ты чего? — спросила жена.
— Да думаю, что будет, если не сможем отдавать деньги по кре- диту. — Он жалел, что ввязался во всю эту авантюру.
— Новый возьмём. Ты же взял перед Новым годом, — сказала умная жена.
Дима вздохнул.
***
Весь февраль Дима был как царь Одиссей между Сциллой и Ха-
рибдой. Куда ни плыви — везде скалы и чудища. Сахиб оказался настоящим хищником — он звонил каждый день и спрашивал, когда сделка. Как лев, почуявший мясо, он понял, что появился по- датливый клиент, и давил на него, чтобы быстрее завершить сделку и получить свои деньги. Клиент в лице Димы сам был бы рад под- писать злополучный договор, но Володя не спешил давать деньги. На звонки он не отвечал, а когда брал трубку, то отделывался обе- щаниями.
Звонок мамы оказался очень кстати. После стандартных вопро- сов о здоровье и погоде она спросила:
— Как дела в бизнесе?
— Помещение выкупаем под кафе.
— Вот это хорошее решение. Своё не чужое. Хватит дядь
кормить.
— Я согласен, мам. Поэтому берём.
— А что со старым кафе? Где танцоры сидели?
— Скоро съедем.
— А долги остались?
— Немного, — слукавил Дима.
— Отлично. Вот я же вам с Олей сколько говорила про это! —
Мама была неисправима. Ей надо было обязательно показать, что решение она приняла правильное и дети об этом знают. И важно, чтобы и дети научились принимать такие решения.
111
— Мы с отцом решили к вам приехать. И Машу увидим, и вам поможем.
— Отлично. Когда будете?
— В конце февраля.
Дима посмотрел на календарь — через неделю прибудет мораль-
ная помощь, и это отлично.
***
Мама с отцом приехали на неделю, чем вызвали волнение у них
с Олей. И так времени мало, так ещё и родителей надо развлекать. Но мама сказала, что они с отцом найдут себе развлечения и пусть сынок со снохой за них не беспокоятся. Они молча осмотрели кух- ню, в которой из ремонта был только плиточный фартук у мойки. Мама потрогала бетонную стену, раскрашенную Машей, и ниче- го не сказала. Дима смущённо хмыкнул. Ну нет денег — что тут делать?
По кафе пошли подвижки. Сахиб согласился уменьшить сумму на полмиллиона, и стоимость кафе уменьшилась до десяти мил- лионов. За такую щедрую скидку Сахиб требовал немедленной сделки. Дима позвонил Володе, и тот пообещал всё решить быстрее. Но верилось в скорость мало.
— Мы должны быстрее съехать с Бухарестской, — сказала Оля.
— Согласен. Надо исчезнуть из кафе до первого марта. У меня есть предчувствие, что управляющий нас не отпустит.
Оля нахмурилась.
— Но я должна буду отдать деньги по расписке.
— Должна. Но такой суммы у нас нет.
— Нет, — вздохнула жена. — Потом отдадим.
— Когда будут деньги, обязательно отдадим, — твёрдо сказал
Дима. — Этот управляющий свой живот греет на курортах. Он же со своим начальником Толей втянули тебя в дальнейшую аренду. Так бы мы съехали и всё было нормально. Ну что — устроим им сюрприз.
— Ночью съедем?
— Числа двадцать пятого февраля. Это как раз суббота. В воскре- сенье свезём остатки. Первого числа кот придёт, а мыши исчезли! — Дима осклабился.
112
— Ты же Барсик, какая ты мышь! — Жена шутливо толкнула его в бок.
— Верно. Пока Шарик спит, пора котам исчезнуть со двора. Жена засмеялась.
Но несмотря на весёлость, мысли у Димы были мрачными. Куда
перевозить мебель? Да и вообще, куда переезжать если всё не полу- чится с покупкой Будапештской?
Глава 8. Прыжок с крематория
Несмотря на середину февраля, в город пришла весна. Вдыхая пьянящий свежий воздух, Дима размышлял: стоит ли рисковать? Может, закрыть бизнес на Бухарестской и съехать? Сомнения грызли его. Он вдруг вспомнил разговор на «Спарте» одного из тренеров с Эдом. Тот сомневался, надо ли в бою ему идти вперёд или лучше отсиживаться в обороне.
— Присмотрись и начинай атаковать, а дальше посмотришь. Дорога складывается под ногами бегущего, — заметил Эд.
Только сейчас Дима понял эту фразу. Чтобы твой путь сло- жился, начинай действовать, не останавливайся — и всё посте- пенно получится. Главное, действуй, а не жди, как всё получится. Воля ломает преграды. Надо идти вперёд и прогибать препятствия. Тем более что он дал слово Володе подписать договор. Сделка, после которой придут деньги, должна состояться через два дня. Потом позвонил Сахибу и попросил через неделю перевезти вещи на Будапештскую.
— Слюшай, какие вещи-мещи? У тебя деньги пришли? Ты ещё ничего не имеешь, зачем мне тебя пускать?
— Послезавтра всё будет, — сказал Дима бодро.
— Кагда заплатишь за сделку?
— Сразу же, как зарегистрируется договор в Росреестре. Про-
цесс запущен и двигается. Всё будет. — Дима понял, что в разговоре с Сахибом нужно говорить максимально уверенным тоном.
Сахиб помолчал.
— Я тибе не доверяю. Денег нет, юрист тоже недоволен. Но Диму было не остановить.
113
— Сахиб, а чем ты рискуешь? Наоборот, это для тебя гарантия. Если я перевезу мебель в твоё кафе, то я уже не спрыгну со сделки.
— И што мне потом делать с твоими холодильниками?
— Продашь.
Сахиб на другом конце провода захохотал. Дима даже вздрогнул
от испуга.
— Ладно, визи. Скажи только за пару дней время. Я сам подъеду.
Нужны рабочие?
— Нет, мы сами. Спасибо, Сахиб, — пробормотал Дима.
Далее он пришёл в кафе и, сев за компьютер, написал объявление
о продаже посуды и мебели из кафе на своей странице во «ВКон- такте». Суммы, конечно, были смехотворные. Так, круглые обеден- ные столы он продавал по пятьсот рублей при первоначальной сто- имости три тысячи, а стулья — в два раза дешевле. Самым дорогим оборудованием была кондитерская витрина, в которой они прода- вали Оксанины тортики и пирожные. Она стоила пятнадцать тысяч рублей, что было в четыре раза меньше номинала, но Дима чувство- вал, что не сможет выручить и такой мизерной суммы. На кухонных
114
столах горками лежала посуда, за которую можно было попытаться выручить немного денег. Тарелки для вторых блюд Дима оценил в двадцать рублей, а те, что побольше, — в два раза дороже. Если сложить все цены, то можно продать за сто тысяч рублей. Это помо- жет им быстрее переехать.
На следующий день к нему приехал покупатель. Здоровенный мужик владел сетью столовых и подыскивал мебель для нового помещения. Он приехал вместе с такой же необъятной, как он сам, женой. Супруги прошлись по залу, заглянули на кухню. Мужик, крутнув сосисочным пальцем, заявил, что забирает всё — и столы, и стулья, и посуду, и даже кондитерскую витрину.
Дима обрадовался. Но когда перешли к оплате, покупатель про- тянул сумму в три раза ниже ожидаемой.
— Я оптом беру, поэтому цена справедлива, — объяснил он, заметив недовольную гримасу на лице Димы.
— Но не может витрина стоить пять тысяч рублей! Мы платили за неё шестьдесят. А по сто рублей за стул? Откуда вы взяли такие цены? Это грабёж!
— Но я же беру не в магазине. Плюс вам съехать надо — куда всё денете? Держите тридцать тысяч, и по рукам. И вы мне помо- жете, и я вам.
У Димы внутри всё кипело, но он смог уговорить оппонента на сорок тысяч рублей.
— Всё равно потом искать покупателя, лучше сейчас отдать, — говорил он, словно оправдывался Ольге, а на душе было муторно. Продешевил! Причём в тот момент, когда деньги максимально нужны!
Но к счастью, Сахиб разрешил им завезти свои вещи в кафе. В течение двух дней они съехали с Бухарестской, и управляющий ничего не заметил. После бегства отступать было нельзя. Только вперёд!
***
В феврале 2013 года Маше было пять лет. С трёх лет она зани-
малась гимнастикой в спортивной школе в Купчино. Несколько раз выигрывала городские турниры. Правда, соперницами были две-три девочки — очень мало для настоящей конкуренции. А вскоре Дима
115
повёз Машу на крупный турнир. Он рассчитывал, что она займёт место в тройке призёров. Но реальность оказалась суровее: Маша стала пятой при десяти участниках. И самым обидным был факт, что дочку не засудили. Реальный уровень мастерства Маши был невысокий. Супруги решили перейти в другую школу, поскольку купчинская секция не давала им серьёзного развития. Самой крутой школой в городе была СДЮШОР «Жемчужина». Её открывали такие гимнастические звёзды, как Ирина Винер и Алина Кабаева. Но возь- мут ли туда Машу? Супруги сомневались.
Вскоре Ольга повезла дочку на ещё один турнир. А вернулась обратно максимально раздражённой.
— Какое место Маша заняла? — спросил Дима.
— Первое, — буркнула Оля.
— Но это же нормально? Или нет?
— Знаешь, сколько участвовало девочек в турнире? Одна Маша
и была, — выпалила жена.
Дима даже засмеялся — настолько нелепой выглядела ситуация. — Это смешно? — обиделась жена.
— Не смешно. — Дима замахал руками. — Но комично точно.
Что будем делать?
— Ну, в этой школе мы Машу точно не оставим.
— Шансов нет. — Не для того Дима отдавал дочку в гимнастику,
чтобы побеждать во второсортных турнирах. — Может, в «Жемчу- жину» попробуем?
— Да там, наверное, всё по блату, — сказала Оля неуверенно. — Думаешь, стоит?
Вопрос с гимнастическим будущим был поставлен на паузу. А потом приехали родители. И, сидя вечерком за ужином, мама задала вопрос про гимнастику. Оля поведала печальную исто- рию про нулевые турнирные перспективы. Мама посочувствовала. А на следующий день предложила сыну с невесткой суперплан. Раз Маша всё равно не тренируется серьёзно, может, её стоит забрать в Новокузнецк? Пусть под присмотром бабушки с дедушкой учится читать и считать.
— Я её, как Диму, к первому классу подготовлю. В школу пойдёт суперученицей. Как Дима.
116
Диме и особенно Ольге ситуация не понравилась. Настала пора действовать. Узнав телефон «Жемчужины», Дима позвонил админи- стратору и получил приглашение на просмотр.
Они поехали. Волновались сильно. Дочка талантлива, но вдруг не оценят?
***
Сделка была трёхсторонней (Сахиб, фирма Володи и Дима)
и состояла из двух частей. По первой части Володя вначале пере- давал Диме пять миллионов под залог квартиры, потом через два месяца под залог помещения ещё пять.
В сделке Сахибу помогал юрист Давид. Они были полными про- тивоположностями. Если азербайджанец был здоровым и активным, с громким голосом, то его партнёр невысокого роста, а говорил тихо и вкрадчиво.
— Дмитрий, послушайте, что вам Сахиб говорил.
Пятого числа они собрались у нотариуса. Девушка проверила документы, после чего позвала в кабинет Диму. Он недоумевающе зашёл внутрь.
— Мы сейчас пробили ваше кафе по базам. А вы знаете, что на нём лежит обременение от банка «Интеза»?
— Нет.
— Мы не можем переоформить сделку, пока не договоритесь с банком.
Дима вышел из кабинета.
— Нотариус говорит про обременение.
— Есть такое. Брали небольшой кредит. Ми его погасим, — ска-
зал Сахиб.
— Как вы погасите, если сделку не пропускают? Вы за кого меня
принимаете? — повысил голос Дима.
— Ты не переживай, Дмитрий, — вклинился Давид. — Мы сде-
лаем просто, и никто не останется в обиде. Ведь у нас нет желания обманывать, главное, чтобы все стороны остались довольными. Так ведь? — Он посмотрел на Диму. Тот нехотя кивнул. — Значит, мы сделаем так. Ты покупаешь это помещение, оно остается у тебя, ты им пользуешься и Сахиб даёт честное слово, что погасит свой долг. Так же, Сахиб?
117
Азербайджанец кивнул.
— Как вы себе это представляете? — хмыкнул Дима.
— Ты будешь платить кредит за Сахиба, а тот будет возвращать. Дима чувствовал, что схема странная, но он добросовестно зашёл
к нотариусу, которая, выслушав его, сказала:
— Пусть ваши товарищи не занимаются глупостями, а едут
в банк и договариваются. Главное — снять обременение.
Партнёры по сделке выслушали Диму хмуро, но возражать не стали, только пообещали быстрее решить вопрос. Дима чувство-
вал тревогу.
***
Первой Машу тестировала молодая тренер с труднопроизноси-
мым именем и отчеством. Она дала задание сделать несколько прыж- ков, проверила растяжку. Вышла в холл, где стояли Дима с Олей, и покачала головой:
— Где вы тренировались, говорите?
— В спортивной школе на Ярослава Гашека.
— Понятно. — Она сжала губы, словно родители признались
в чём-то постыдном. — Девочка старательная, но я её не возьму. Не тянет на уровень «Жемчужины».
— Может, она прибавит? — спросил Дима. — Вы её раскроете.
— Было бы что раскрывать. Тупенькая она какая-то, — пока- чала головой тренер с труднопроизносимым именем и отчеством. Но, видя побледневшие лица родителей, решила дать шанс: — У нас молодой тренер набирает девочек. Может, ей подойдёт. Она сейчас на ковре, попытайте шанса.
Молодого наставника звали Ирина Николаевна. После получасо- вого просмотра она вышла в холл, улыбаясь:
— Хорошая девочка. Приходите завтра с документами.
Дима с Олей, уже потерявшие надежду, облегчённо выдохнули. Значит, их дочка будет учиться в лучшей спортивной школе города.
Домой ехали на метро.
— Понравилась тебе Ирина Николаевна? — спросила Оля Машу. — Очень. Она добрая.
— Хочешь у неё заниматься?
— Хочу.
118
Дима улыбался и считал в уме. Всё сложилось отлично и в плане денег. Обучение в «Жемчужине» стоило тысячу восемьсот рублей, но если ребёнок после шести лет проходил тестирование, то всё оплачивала школа.
Поездка в Новокузнецк отменилась.
***
К первому марта Дима съехал не только из кафе на Бухарестской,
но и из офиса на Невском. Их компания «Гранат» продержалась месяц. Хотя начиналось всё хорошо. В начале февраля Дима вместе с Юлей и Емельяном набрали несколько десятков интересных объ- ектов. Хозяева жаждали, чтобы их прибыльные магазин, завод, сайт были переданы другому владельцу за толстую пачку купюр. Пару раз на заключение эксклюзивного договора продажи приезжали биз- несмены в золотых «Ролексах» и с охранниками. Они недоумённо осматривали обшарпанный потолок, старенькие столы и стулья, но документы подписывали.
Дима впервые окунулся в забытый со времён журналистики офи- сный мир. С десяти утра они садились за телефон и звонили потен- циальным продавцам. Днём шли обедать в столовую на Невском. Потом возвращались в офис и работали до шести вечера. И так пять дней в неделю. Звонков и приятного общения было много. Не было одного — продаж. Пару раз хотели купить Димин магазин продуктов на проспекте Большевиков, ещё раз — автосервис на Пискарёвском проспекте. Интересовались салоном красоты на Жуковского, но Юля не дотянула сделку.
А потом началось перетягивание каната с Сахибом, и Диме стало не до продаж бизнеса. Зачем ему перепродавать бизнесы, когда скоро будет своё помещение? Основные силы нужно бросать на сделку по Будапештской. В ней больше смысла, чем в возне в невском офисе.
Дима записывал в дневнике:
«Прочитал книгу Алана Пиза «Язык разговора», стал внедрять активное слушание и ощутил, насколько часто в бизнес-общении используется метаязык. То есть по телефону человек тебе говорит одно, а имеет в виду совершенно другое. Если, прощаясь, клиент говорит: «Я вам обязательно перезвоню», в 90 процентах ситуации
119
он это не сделает. Он хочет контролировать ситуацию и не хочет, чтобы вы звонили и беспокоили его. Если я жду от него звонка, меня напряжёт, если он не позвонит. Зная метаязык, я спокойно перезвоню ему сам или вообще не буду этого делать. Истинные намерения и чувства выдают мелочи. «Честно говоря» в начале предложения — когда хотят скрыть правду. Вчера мне позвонила клиентка — хотела продать кафе в бизнес-центре. На вопрос о прибыли ответила так: «Прибыль достаточно хорошая». Я без цифр понял, что объект неин- тересен, потому что прибыли нет. Сегодня на меня вышла одна инве- стиционная компания. Менеджер говорит «Я вышлю отчёт нашей как бы деятельности». Оговорка? Может быть, но мелочей нет.
Вывод: слушайте активно — сэкономите массу времени и смо- жете управлять разговором.
Потом ещё:
Сегодня клиент выдал фразу, и я решил её записать как образчик «серьёзного намерения». «На днях я подъеду, наверное, и, скорее всего, посмотрю вашу мойку»».
Двадцатого февраля он объявил компаньонам, что работает до начала марта, а потом уйдёт. Емельян и Юля были в шоке, но вынуждены были согласиться. Они не видели смысла оплачи- вать офис на двоих. Именно Дима был идейным руководителем компании.
Собственник был против их раннего съезда, напирая на пункт договора.
— А если я за неделю найду вам нового арендатора, вы согла- ситесь нас отпустить? — Дима пошёл ва-банк. Платить ещё одну арендную плату не хотелось вообще.
— У вас пять дней, потому что мне надо подписать договор с новым арендатором.
Дима тут же поставил объявление об аренде на всех доступных площадках. За свои услуги он просил комиссию, равную сумме арендного платежа.
Через три дня нашёлся арендатор, готовый арендовать их офис, и Дима пересчитывал деньги.
— Ты себе их забираешь? — спросил Емельян, завистливо глядя на купюры.
120
— Я ведь офис продал, — сказал Дима и слегка улыбнулся. — Немного в плюс вышел.
— А мы с Юлей ничего не продали. Может, снимем другой офис и там продолжим?
Дима покачал головой.
— Друзья, я сейчас планирую брать кафе, жене помочь надо. Боюсь распылить силы.
*** Через два дня Диме позвонил Сахиб:
— Прывет, дорогой! Прыезжай ко мне в кафе на Димитрова, поговорим.
— Вы сняли обременение?
— Есть одно предложение, Давид всё объяснит.
Дима нахмурился. Но спорить по телефону не хотелось. Битва
будет впереди. Надо ехать с женой. Ольга если и не поддержит реально, морально поможет выстоять.
Вечерело, когда они приехали в кафе. Дима был тут первый раз, хотя раньше проезжал мимо на маршрутке и с завистью смотрел на богато отделанное здание.
Они зашли в большой, освещённый десятком люстр зал. Все сто- лики были заняты, между ними сновали с подносами гибкие офици- анты. Дима с завистью заметил, что все они были одеты в чёрные брюки и белые рубашки. Он начал прикидывать, сколько бы стоил этот ресторан (а называть его «кафе» язык не поворачивался), если бы Сахиб решил его продать. Миллионов за пятьдесят, наверное. Или дороже. Стоп, надо собраться.
Сахиб с Давидом сидели за большим столом в углу. Азербайджа- нец курил сигарету, откинувшись на диване. Давид скромно пил чай из небольшой хрустальной чашки. Сахиб кивнул Диме и Оле:
— Чай будете?
— Будем, — сказал Дима весело. Он был напряжён внутри, как зверь, готовый к нападению. И атака вскоре последовала.
Сахиб выпустил большую струю дыма под хрустальную люстру и глянул на Диму:
— Слюшай, вот ты обещал, что купишь помещение. А ты его не купил, то исть обманул меня.
121
— Я готов, я не обманывал, — сказал Дима, отхлёбывая чай. Ситуация сразу пошла нервозная.
— Так, а што не покупаешь? Я же тибе сказал, что погашу этот долг. Сахиб никогда не обманывает. Ты меня унижаешь, если дума- ешь, что я не погашу этот долг.
Дима нахмурился. Давление было серьёзным. И здесь задача не рубиться, а как-то сбить накал. Но пока не удавалось найти нуж- ный тон.
— Я же разрешил вам завезти мебель в мой кафе! — Азербайд- жанец ткнул пальцем в сторону супругов, словно хотел проткнуть их. — Я не стал отказываться, я сделал доброе дело. А ты так непра- вильно говоришь.
— Я не против сделки, но нужен порядок. Что вам говорят в банке?
— Што банк? Там не против моей схемы. Мы так делали сто раз. Я знаешь сколько? Двадцать помещений продал.
Дима перевёл дух и смог выдавить:
— Так давайте снимите обременение, и всё будет нормально. Если Сахиб был разъярённым медведем, то Давид — ядовитой
змеёй, искавшей момента впрыснуть яд своей жертве.
— Сахиб, дорогой, давай не будем ругаться, — прошелестел его голос. — Ребята тоже хотят надёжности. Купили помещение, а потом
его забрал банк. Кому это нужно?
— Да, согласен. — Дима обрадовался поддержке.
— Я полностью на вашей стороне. Но вы поймите и нас. Вот
снимем сейчас обременение, а вы потом откажетесь от него — и что делать? Мы окажемся в пролёте и потеряем деньги, потому что для гашения их тоже надо искать, и под проценты, конечно.
— Давай сделаем так, — ворвался в разговор Сахиб. — Даёшь два миллиона, и мы снимаем обременение.
— Два миллиона много, — спокойно заметил Дима.
— Ладно, против себя иду. Миллион давай, и всё сделаем.
— У нас же сделка. Откуда у меня миллион?
— Просто отдашь, Сахиб расписку напишет. Потом вернём. Дима потёр лоб. Ситуация ему не нравилась с каждой минутой.
Идёт давление, ребята обрабатывают его, как два гопника хорошо одетого очкарика. Но ему нельзя хамить. Отказаться тоже нельзя.
122
Взбрыкнёт этот азер и заберёт себе их мебель. Бегай потом, доказы- вай, что она твоя.
— У меня нет миллиона. Да и зачем он? Вы же видели инвестора.
— Да што там инвестор-маместор! — рыкнул Сахиб. — Я откуда знаю, есть у него деньги?
— Есть. Я ему квартиру в залог даю.
— Ну даёшь — и што? Где гарантии? Деньги приноси, и будет сделка! — Сахиб крикнул так, что с соседних столиков на них вни- мательно смотрели. На Диму глядели, будто он взял что-то ценное и не вернул в срок. — Нужны какие-то деньги.
Ага, будто найти миллион — это так просто! Не хватало ещё взять кредит на первый взнос! Дима усмехнулся, и этот выброс эндорфина придал ему силы. Нужно уговорить двух вымогателей на свои условия. Оля с надеждой смотрела на него.
— Твоей жене нравится это кафе. Неужели ты отступишь? — не унимался Сахиб.
Вдох-выдох. Погнали!
— Сахиб, мне очень нравится твоё помещение, и я готов его купить.
— Ты деньги мне принеси. Когда передашь миллион?
— Ну смотрите. — Дима медленно развёл руки, будто держал в них самое хрупкое в мире. — Мы практически купили помеще- ние. Я был готов его взять. Почти подписали сделку у нотариуса, но вы утаили информацию о кредите. — Судя по напряжённому лицу Сахиба, Дима нащупал болевую точку и решил этим восполь- зоваться. — У меня складывается впечатление, что вы, не сообщив мне о залоге, хотели скрыть это. То есть обмануть меня.
— Никто не хотел обмануть тебя! — крикнул Сахиб.
— А как это понять тогда? — Дима тоже повысил голос и созна- тельно смотрел на Давида, игнорируя Сахиба. Нужно раскачать их, сломать их дружное нападение. Нашлись тут «добрый и злой поли- цейский»! — А почему я тогда вам должен давать денег, если сделка не состоялась в большинстве по вашей вине?
— Ты не совсем правильно думаешь, Дмитрий. Это досадная случайность.
— Вы в любом случае будете продавать мне или другому чело- веку — надо снимать обременение. Так что решайте. У меня уже
123
есть инвестор, и если бы не залог банка, вы бы уже получили деньги. У вас есть другой покупатель?
Судя по сконфуженному лицу Сахиба, других кандидатов не было.
— Ладна, — сказал Сахиб. — Триста тысяч. Последний цена. Дима встал со стула и сказал, что они с Ольгой покурят на улице. Конечно, они не курили, а просто вдыхали морозный вечерний
воздух и обсуждали.
— У меня заказы на середину марта. И наше оборудование
там — надо соглашаться.
— Мне не нравится их схема. Я потом эти деньги никогда
не получу. Да и у нас их нет.
— И что будет? — погрустнела жена. — Ладно, Барсик,
я на твоей стороне.
— Ты, главное, держись в стороне. Сахиб хитрый лис, на тебя
давит, чтобы ты на меня давила.
— Я буду молчать.
— Вот и умничка! — Дима поцеловал жену, и они вернулись
в зал.
Двухчасовая битва закончилась победой Димы.
— Мы завтра поедем в банк и постараемся быстрее снять обре-
менение, — сказал задумчиво Давид. — И если вы гарантируете покупку, то денег брать не будем.
— А куда я денусь, чтобы нарушать слово? Меня жена домой не пустит, — улыбался Дима. Его переполняла радость оттого, что отстоял свои условия, и он старался не обращать внимание на хмурое лицо Сахиба.
***
Следующая неделя перед сделкой включила в себя большое коли-
чество событий. Десятого числа они с Ольгой решились на мощное событие. Дима чувствовал, что ему не хватает энергии. Где её взять? Решение пришло неожиданно. Роупджампинг. То, чем он зани- мался на «Спарте». Дима нашёл в интернете группу, где записался на прыжки с заброшенного крематория.
— Прыгнем? — предложил он Ольге. — Ох, Барсик! Ты думаешь, надо?
124
— Прыгнем, и сделка получится, — придумал Дима. Он даже сам поверил в эту минуту.
— Давай, — загорелась она.
Утром они приехали на метро «Проспект Большевиков» и там сели на маршрутку до Шафировского проспекта. Они попросили остановить автобус за километр от трассы. Водитель удивлённо посмотрел на них и открыл дверь. Чистое поле. Вдалеке виднеется обглоданный бетонный скелет — советский недострой. Около зда- ния их уже ждали две девушки, которые записали фамилии и под- сунули бумагу с отказом организаторов об ответственности. Рядом десяток парней играли в пейнтбол. Подняться на крышу оказалось непросто. Вначале они со страховкой залезли на одноэтажное зда- ние, где на них надели защитные каски и опутали проводами. Потом по шатающимся ступеням группа полезла ещё выше.
— Почему всё так сложно? — Оля нервничала с каждой минутой.
— Муся, всё хорошо, мы справимся. — Дима дёргал её за руку. Ему самому было жутковато, несмотря на «спартанский» опыт сига- ния с крыши. Он прыгал первым. В отличие от «Рыбы», обрыв начи- нался сразу. Он подошёл к краю и аккуратно глянул вниз. Земля была далеко внизу, верхушки уходящих за горизонт деревьев привет- ственно качались. Дима почувствовал, как начала кружиться голова, и отскочил от края. Когда к поясу привязали страховочный трос, он уже был готов морально лететь с высоты. Но, встав на краю, обернулся и посмотрел в огромные от страха глаза Оли, потом гля- нул вниз и почувствовал, как внутри разливается обжигающий пар. Стало трудно дышать.
«Мы разобьёмся!» — орал внутренний голос. Дима сказал себе, что если прыгнет, то сделка по Будапештской пройдёт отлично. Он шагнул вперёд. Несколько секунд полёта — и его качнуло в сто- рону и потянуло вверх. Дух захватило, но он успел увидеть фигурки пейнтболистов, прятавшихся за шинами.
Главное, чтобы не пальнули сгоряча. Подумают, что десант с воз- духа. Настроение было отличным, словно он преодолел новый уро- вень в компьютерной игре и получил кучу бонусов. Его бережно, как куклу, опустили на землю, отстегнули ремень.
Настала пора прыгать Ольге. Жена стояла на краю с видом мученицы, которой инквизиторы заменили сожжение полётом
125
с колокольни. Диме стало жалко её. Но прыгать надо. Не спускаться же вниз. Проще сразу.
— Муся, давай! — крикнул Дима.
— Я боюсь! — раздался истеричный вопль сверху.
— Не бойся, — бессмысленный совет, понятно, но надо что-то
говорить.
Оля качалась, как берёзка, но равновесие держала. На предложе-
ние инструктора помочь жена заявила, что прыгнет сама. — В морской холодной глубине
всё спит в спокойном, тихом сне. Один лишь шаг — плеснёт вода, и всё исчезнет навсегда.
Давай, крошка, ради нас, ради нашего проекта, кафе. Всё полу- чится. Дима шептал и ждал.
Потом крикнул:
— Оленька, я жду тебя! — Он протянул руки.
Собравшись с силами, Оля шагнула вперёд и с диким криком
полетела вниз. Когда маятник перестал качаться, жена крикнула «Хэй!» и показала большой палец. Всё получилось! Они чемпионы!
126
Глава 9. Мина замедленного действия
За то время, пока Сахиб со своим юристом пытались снять обременение, Дима нашёл по объявлению новый объект. Это было небольшое кафе в двадцати метрах от легендарного крейсера «Аврора». По словам хозяина, в кафе хорошо шли бизнес-ланчи и обеды. От туристов не было отбоя. Стоило десять миллионов рублей. Столько же, сколько и помещение на Будапештской. Но пло- щадь меньше в три раза — пятьдесят против ста пятидесяти. Дима посоветовался с Ольгой и родителями. Было решено отказаться. Кор- мить туристов обедами — может, это и хорошо, но банкет не поса- дишь. Да и далеко от их дома на Димитрова. Пока доберёшься — три транспорта сменишь. Без машины тяжело развивать бизнес. Мама согласно кивнула.
Родители в этот вечер улетали домой. Они пожелали Диме с Олей удачи и сказали, что им всё понравилось и ждут в гости. Но Дима видел, что они немного расстроены тем, что не удалось забрать себе Машу в Новокузнецк. А что дочке делать в Кузбассе? Здесь у неё есть шанс заняться гимнастикой на серьёзном уровне. Может, станет чемпионкой. Спасибо родителям за такой мотивационный пинок!
Что касается бизнеса, они вновь вернулись к варианту с Буда- пештской, тем более что через три дня ему позвонил Сахиб и сказал, что всё в порядке и банк пошёл им навстречу.
— Дмитрий, нужно встретиться и подписать договор.
— А справка у вас есть?
— Мы договорились с банком, что снимут так. Справка не нужна.
Понятна? — Сахиб повысил голос.
— И всё-таки нужен официальный документ. Без него нам дого-
вор не подпишут. — Дима помнил наставления нотариуса. Плюс его насторожил новый поворот в беседе. Сахибу нельзя уступать — ему обмануть, как стакан чая выпить.
Сахиб зарычал на другом конце провода. Прямо как орангутанг в брачный период.
— Давай другого нотариуса найдём! — прорычал он. — Новий быстрее сделает.
Диме предложение понравилось ещё меньше. 127
— Давай оставим всё как есть. Что толку менять, если они все одинаковы? Тем более он нашу ситуацию хорошо знает.
Сахиб, ругаясь, согласился. Ох и треплет он нервы, быстрее бы всё закончилось! Покупка этого помещения — самое сложное в недолгой Диминой бизнес-истории.
***
На календаре было двенадцатое марта. Их бегство с Бухаре-
стской осталось незамеченным — управляющий так и не вышел на связь, несмотря на долг по расписке, и Дима немного успокоился. Но и сделка по Будапештской стояла, как забуксовавшая машина, не двигаясь ни взад, ни вперёд. Словно ждала, пока её не толкнёт сзади толпа помощников.
Несколько клиентов заказали дни рождения ещё в кафе на Бухарестской. И вот сейчас они звонили и спрашивали, что будет с их праздником. Осталось несколько дней до выбранной даты. Ещё не поздно забрать предоплату и заказать именины в другом месте. Успевают ли они переехать?
— Да, Сергей Павлович, всё будет хорошо. Не только для нас хорошо, но и для вас тоже. Поверьте нам. Да, мы уже почти под- писали договор. Почему почти? Нужно только подписи поставить. Моего мужа и продавца. А почему не поставили? Так от нотариуса ждём сигнала, она уже готова...
Дима слушал, как любимая супруга с мастерством удава усколь- зала от неудобных вопросов.
— Когда мы всё-таки подпишем договор? — не выдержала она. Дима пожал плечами.
— У меня дни рождения шестнадцатого марта. Если мы не полу-
чим помещение пятнадцатого, значит я отменяю всё и возвращаю деньги. Но я надеюсь, что всё будет хорошо.
Дима вздохнул. Снова потери. Остаётся только молиться и ждать.
— Да и вообще, если мы даже вернём деньги, у ребёнка не бу- дет праздника. Где он ещё закажет кафе за день до дня рождения? Неприятно, конечно.
Днём четырнадцатого марта Диме позвонил Давид и сообщил, что банк снял обременение и они готовы оформлять сделку.
— Точно? — спросил Дима.
128
— Когда я тебя обманывал, Дмитрий?
«Несколько дней назад», — подумал он, но сказал другое:
— Инвестор тоже волнуется.
— Ох, Дмитрий, не переживай за них. Эти хапуги своего
не упустят.
Дима тут же позвонил Володе и нотариусу.
Пятнадцатого марта будет час икс для Димы и Оли.
Они, как комитет заговорщиков, снова собрались в три часа дня
в помещении на Садовой, с подозрением поглядывая друг на друга. — Надеюсь, твои продавцы лучше готовы, чем в прошлый
раз? — бросил Володя Диме.
— Спроси у них. Вы теперь знакомы. — Димой овладело чув-
ство фатализма. Он ощущал себя человеком, пробирающимся ощу- пью по ночному лесу. Ничего нельзя изменить. Остаётся надеяться, что нога не попадёт в яму.
Нотариус собрала все документы и ушла в кабинет. Прошло двадцать минут.
— Што она так долго? — пробурчал Сахиб.
— Изучает ваши документы, — бросил Володя.
— У нас отличные документы.
— В прошлый раз тоже были отличными.
В этот момент вышла нотариус и сделала драматическую паузу,
потом произнесла:
— Уважаемые господа, хочу вам сообщить. — Снова пауза. Ей
бы в театре играть. — Документы в порядке. Стороны, прошу в мой кабинет подписать договор.
— Наконец-та! — проревел Сахиб.
Дима услышал, как у окна шумно выдохнула жена. Все приобод- рились.
Когда всё закончилось, нотариус сказала:
— Если бы не я, то ничего не получилось бы. Сделку бы аннули- ровали.
— Спасибо, — кивнул Дима.
— И так бы прошла, — процедил Сахиб. Ему было неприятно, что сделку затянули.
Дима с Володей ушли в соседний кабинет — подписать договор купли-продажи квартиры. Возникло чувство утраты чего-то важного.
129
С этой квартирой было связано так много. Потом Дима поставил подпись на договоре аренды с выкупом. По нему он должен был отдать первый платёж уже в середине апреля — девяносто тысяч рублей. Немало, учитывая, что они даже не запустились.
Володя взял в руки договор и улыбнулся.
— Вижу, переживаешь. Всё будет нормально. Теперь его надо зарегистрировать. Хотя... — Он сделал паузу и внимательно посмо- трел на Диму. — Если хочешь, можем этого не делать.
— А что даёт регистрация? — спросил Дмитрий.
Володя внимательно посмотрел на него и медленно произнёс:
— Ничего особенного. Но деньги придётся потратить. Платишь
ты, как покупатель... — Сколько?
— Тысяч пять.
Сумма немалая.
— Я бы сэкономил.
— Да и правильно, что тратить деньги? — воодушевился
Володя. — У нас хорошие отношения. Через пять лет, как всё мне выплатишь, я перепишу договор на тебя.
Дима пожал плечами. Да и ладно, куда этот Володя денется! Он приятный человек, заботится о них.
Если бы Дима знал, какую мину замедленного действия он закла- дывает в своё будущее, отказавшись от регистрации в Росреестре, то заплатил бы сейчас любые деньги, чтобы оформить сделку до конца. Лучше бы он подошёл к нотариусу и проконсультировался. Но всего этого Дима не знал и о плохом не думал.
Они с Ольгой ехали в машине Сахиба на Будапештскую — под- писывать акт о приёмке помещения. Жена сжимала руку, и на её лице сверкала искренняя улыбка.
— Барсик, мы сделали это!
Дима вымученно улыбался. Он устал, но на душе всё равно было приятно. Это их первое помещение, которое перейдёт к ним через пять лет.
Они подписали с Сахибом акт о приёмке. Потом азербайджанец протянул ему толстую папку.
— Это документы по электричеству. Я купиль пятнадцать кило- ватт. Свободной мощности сейчас не возьмешь. Держи.
130
— Спасибо, Сахиб, — сказал Дима прочувственно. А он непло- хой мужик, в целом. Может, удастся с ним поработать в дальнейшем. — Но ты не затягивай с подписанием договора с Ленэнерго.
Штрафы огромный.
— А как его заключить?
— Записывай телефон специалиста. Ирина Ивановна. Професси-
онал своего дела. — Отлично.
— Жду вторую часть денег, — сказал Сахиб и, пожав Диме руку, исчез за дверью.
У Димы словно гора с плеч свалилась. Он был рад, что всё закон- чилось, но с другой стороны, чувствовалось усталость. Их взяли в оборот, и через месяц первый платёж Володе. Они уже прыгнули с крыши крематория — назад не вернуться, и теперь важно пра- вильно приземлиться.
Отдыхать времени не было. Ольга с ребятами принялись раста- скивать столы и инвентарь, одновременно вымывая кухню и посуду. Дима поехал в центр — показывать покупателю магазин продук- тов. Ещё имелись непроданные объекты по «Гранату», и завязывать с продажей бизнеса не хотелось. Возможно, дела в кафе не пойдут, а новые финансы не помешают. Но пока продаж нет, как и клиентов.
Он вернулся в кафе. В коридоре света не было, но работа кипела.
Открылась входная дверь, и зашёл мужчина. Он вежливо поздоро- вался и растерянно посмотрел на кучу столов, мешков и узлов на входе. — Э-а-а-а... — Он огляделся по сторонам. — У нас завтра день рождения ребёнка, и мы хотели провести его в вашем кафе.
Но э-э-а-а...
Ольга вынырнула из темноты.
— Здравствуйте. Мы только что получили ключи от помещения.
И начали работу. Завтра всё будет готово, — отрапортовала жена.
— А можно посмотреть зал, где всё будет происходить?
— Конечно.
Оля взяла фонарик и, держа его на весу, как Прометей свой
факел, стала пробираться к основному залу.
Внутри помещения горели две тусклые лампочки, по периме-
тру были расставлены столы, в центре Везувием грудились стулья и полки.
131
— Разбираем, — сказала Оля растерянно...
Мужик осмотрелся с видом человека, которому нужно принять самое важное решение в жизни.
— Мне сейчас надо снять на видео зал для жены, — начал он медленно. — Показать, что всё готово к празднику. Я скажу, что вы готовитесь. Не знаю, удастся ли уговорить.
Он включил камеру и начал наговаривать для жены что-то успо- каивающее. В коридор, где высились вещевые Гималаи, он выгля- нуть не рискнул. Потом ответил на звонок супруги.
На лбу мужика выступил пот.
— Жена попросила, чтобы свет в зале был поярче. Сможете сделать?
— Конечно, — сказали вместе Дима с Олей.
— Я её, конечно, успокоил, сказал: форс-мажор, всё будет хорошо. Но положив руку на сердце... Я не верю, что у вас полу- чится всё привести в порядок. Просто нам уже бежать некуда, все кафе заняты. Мы в ваших руках.
Оля выдохнула.
***
Словно награждая Борисовых за долгое упорство и терпение, Бог
решил дать им кроме полученного кафе ещё один подарок. Дима ехал в троллейбусе, когда позвонила мама.
— Как у тебя с кафе?
— Купили, мам.
— Сложно было?
— Очень. До последних минут не знал, что сделка состоится. — Дима в красках рассказал, как всё прошло.
— Так вы и праздники провели? — Четыре в один день.
— Ого!
— Да, мам. Именно четыре.
— Как вы успели?
— Таскали весь день и половину ночи! Заказчик пришёл к нам в кафе, говорит: не верю, что сможете провести. Темновато у вас, сделайте посветлее. Но самое интересное знаешь что? С утра пропал
132
свет в кафе. Аххха-а-а! Представляешь! Четыре праздника впе- реди — и кафе без электричества!
— И как вы справились? — спросила мама сухо.
— У нас есть администратор. Он притащил генератор, и мы вклю- чили электричество в залах, только в коридоре не было. Но гостям всё понравилось. Все довольны.
Мама помолчала.
— Сколько вы прибыли получили?
— Н-не знаю. Оля считает деньги.
— Ну да, ну да. А детские праздники выгодны? — Мама пошла
в атаку.
— Да, — сказал Дима неуверенно. Мама, как хороший психолог,
чувствовала больные точки и знала, куда нажать. Детские праздники дают много денег, но если раздать аниматорам, поварам и официан- там, то остаётся мизер. Но есть ещё обеды, банкеты и эти печальные мероприятия. Как их там? А, поминки! — Мы разберёмся, мам.
— Я, конечно, понимаю, что вы стараетесь, но уж с кафе как-то всё плохо. Ничего не заработаешь.
— Но зато у нас будет своё помещение. Через пять лет, конечно, но это лучше, чем просто платить аренду.
— Ой, не знаю, Дим. Общепит — это такая тема. На нём не заработаешь.
Дима почувствовал, как будто его горло перехватила большая волосатая лапа и начала душить. Вот зачем так?
— Да, я тебе звоню вот по какому вопросу. Мы же летом новую «Тойоту» покупаем. Мы хотим вам с Олей подарить нашу старую машину.
— Вауууу!
Горловая хватка ослабла, и Дима вновь с наслаждением задышал. Как маме так удаётся мастерски управлять состояниями других? От безнадёги до полной эйфории.
— Вашу старую «Короллу»?
— Она ещё бодро бегает. Отец её ни разу не ремонтировал.
— Супер, мам! Спасибо!!!
Подарок был поистине королевский. Новое кафе нужно разви-
вать, а с машиной всё пойдёт намного быстрее. — Только как её доставить до Питера?
133
— Приезжайте и забирайте. Заодно и Машу возьмите — повида- емся с ней.
— Э, нет, она сейчас у нового тренера. Он её хвалит.
— Жаль.
Дима повесил трубку и тут же перезвонил и обрадовал Ольгу.
Классная новость! С машиной всё пойдёт нормально.
Он написал на стене во «ВКонтакте»:
«С 16 марта официально работаем на Будапештской, 8, корпус
4. Два зала (вместимость 55 и 25 человек), красивый интерьер, возможность ночных банкетов, музыка до утра, профессиональ- ные ведущие. Заказывайте праздники, свадьбы и дни рождения, не пожалеете!
Телефон — 952-37-09».
***
События последнего года мчались, как «Сапсан». Дима чувство-
вал, как быстро всё закрутилось: офис на Невском проспекте, бег- ство с Бухарестской, покупка нового помещения. Отступать некуда: или они рассчитаются за новое кафе, или отдадут его этому Вове. Временами Диме казалось, что он упал в огромную центрифугу, которая начала вращаться.
Нужен личный подвиг, чтобы добавить решимости и силы. Успех последнего прыжка с крематория уже затёрся в памяти, и Дима решил вспомнить старое.
На «Спарте» было упражнение — стояние в планке на одном кулаке. Неприятное занятие. Дима с трудом простоял три минуты. Он помнил тот дискомфорт, слабость и преодоление жизни. Раз ему не нравится это упражнение, нужно его делать через силу.
В середине марта он начал с двух с половиной минут — уро- вень ребёнка. Через две недели установил личный рекорд — девять минут.
На своей страничке во «ВКонтакте» он дал пару советов для тех, кто готов дополнительно развивать свою волю:
«1. Лучше всего выбирать не слишком твёрдую или слишком мягкую поверхность (на первой с непривычки слишком болезненные ощущения, на второй кулак не развивается), идеальный вариант — коротковорсистый палас или линолеум.
134
2. С целью настроя отлично подойдёт не таймер и часы, а музыка. На часы лучше не смотреть — коварное создание под названием “мозг” будет дополнительно давить на психику, вынуждая побыстрее упасть, а вот ритмичная музыка добавит энергии в готовое рухнуть на палас тело. Ещё один плюс песен — по ним можно определять продолжительность. Полезна молитва, особенно во время поста, — отвлекает от суеты, успокаивает и настраивает на высокий лад.
Стояние на кулаке настоятельно рекомендую. Обязательно включите в свою зарядку — не пожалеете. Мощный заряд энергии и отличное настроение обеспечены».
Ему написали:
«Может, тебе проще волыну купить?
Дима ответил:
«Сила духа заменит и волыну, и волынку».
«Физическая сила и сила духа очень сильно отличаются. Есть
у меня друг, мастер спорта по самбо. Как-то пошли в поход по Гор- ному Алтаю и он не выдержал. Мы, дохлые, помогали ему рюкзак тащить. Как думаешь почему?»
«А в стоянии на кулаке физическая сила играет минимальную роль. На “Спарте” часто тщедушные юноши стоят дольше здоровых накачанных мужиков. А вот умение преодолевать боль и дискомфорт выходит на первый план. Что в жизни гораздо важнее, чем здоровые мускулы».
***
Мамин звонок запустил реакцию — нужно ехать в Новокузнецк
за машиной. Но, к сожалению, быстро получить подарок не получа- лось — нужно было наладить дела в кафе.
В следующие несколько дней после открытия гости не беспоко- или их, к величайшему сожалению Димы и Оли, но зато появилось время, чтобы разобрать все вещи, намыть окна и посуду и привести кафе в полный порядок. Теперь, когда Дима стал владельцем поме- щения, он начал внимательно присматриваться к работникам кафе. Это не только Ольгина, но и его команда.
В состав бригады вошли:
Гуля, повар. Крупная коренастая женщина с небольшими уси- ками, свойственными кавказским женщинам. Готовила вкусно,
135
но была импульсивна и, когда ей что-то не нравилось, кричала на всё кафе.
Елена, администратор. Милая кругленькая девушка. Въедливая и дотошная. Но улыбка на лице была обманчива — она любила коман- довать и частенько повышала голос, когда чего-то хотела добиться. Не удивительно, что чаще всего схватки у Лены шли с Гулей.
Олег, администратор. Молодой высокий парень. Отлично раз- бирался в компьютерах и технике, но вот заказы брал с ошибками. Клиенты на него жаловались. Любил пофлиртовать с барменом Кри- стиной. После переезда на Будапештскую решил уволиться по состо- янию здоровья. И слава богу.
Игорь, администратор. Пришёл по объявлению на смену Олегу. Раньше работал менеджером в крупной компании праздников, а потому рассказывал байки (конечно же, Кристине), как он делал день рождения Нагиева и какие духи использует Таня Буланова. На вопрос Димы, почему он покинул столь благословенное место, Игорь объяснил: за три года работы очень устал и хочет передохнуть. Понятно: «Обыкновенное чудо» этот «гусь лапчатый» (так Дима его окрестил про себя) воспринимал как запасной аэродром, где можно откормиться, а весной рвануть в хлебные края. Игорь и внешне был похож на гуся — ходил он медленно и важно, голову держал прямо, даже во время утреннего кофе-брейка.
Кристина, бармен. Пышная и розовощёкая девушка любила покрутить телесами и вниманием парней. Со своей работой более- менее справлялась, но Диме она не нравилась.
Вика, бармен. Сменщица Кристины. Женщина в возрасте, скрыт- ная. По слухам, рассказывала Кристине, что умеет воровать так, что начальство ни за что не поймает. Кем заменить, пока непонятно.
Оксана, кондитер. В команде она была два года и делала отлич- ные торты и пирожные. Профессионал, но тоже частенько ссорилась с Гулей, потому что требовала много места для кондитерского произ- водства, а двум хозяйкам тяжело ужиться на одной кухне. К счастью, встречались вместе они не так часто.
В команде была ещё мойщица, незаметная как тень, но имя её Дима не знал и не интересовался.
Гуля работала практически каждый день, даже если не было заказов, администраторы и бармены выходили по очереди. Заказов
136
дней рождения было мало, пару раз в день заходили люди поку- шать и выпить алкоголя. Тогда Гуля суетилась на кухне, напевая «Чито-гврито, чито-маргалито...» Если продуктов не было, она шла в «Пятёрочку» в соседнем доме.
С админами была беда. Лена жаловалась на Игоря, обвиняя его в небрежности в ведении записей в рабочей тетради и беспорядке на рабочем столе. Но и сама нанесла вред компании, разбив со зло- сти несколько тарелок на кухне. На вопрос «зачем?» девушка ска- зала, что случайно. Игорь частенько мечтал во время работы, пил кофе или курил с Кристиной.
Занятия продажами бизнесов помогли Диме понять, как устроен серьёзный бизнес, что такое зарплатный фонд, выручка и прибыль. Он смотрел на деятельность компании, и ему нынешняя ситуация категорически не нравилась. Команда большая, но денег зарабаты- вает мало. В итоге появились долги по зарплате. А платежи Володе ещё никто не отменял. И Ольгин долг по Бухарестской может всплыть. А впереди лето, где заказов детских дней рождения будет ещё меньше. Нужно сокращать команду, но делать это после поездки в Новокузнецк. Дима лишь поделился своими опасениями с Ольгой, и она обещала настроить команду на плодотворную работу.
Одновременно Дима думал о рекламе. Он нашёл специалиста по сайту. Потом заказал десять штендеров с наклеенными на них плёнками. Красивая пара с рекламного носителя просительно смо- трела в глаза потенциальным заказчикам, призывая провести свадьбу, день рождения, выпускной.
«Уютное арт-кафе. Телефон 952-37-09».
Дима обошёл весь микрорайон до метро и нашёл проходные места с оградой. Далее он прикрепил штендеры цепью и замком, купленными в местном строительном магазине. Рекламная кампания обошлась ему в сорок тысяч рублей. Дорого, но что делать! Сейчас нужен сильный запуск.
В Новокузнецк они прилетели в конце марта.
— Дима, как я рада вас видеть! — Мама была довольна их при- езду. Они словно не расставались. За вечером спросила: — Надолго к нам?
— Оля в Кемерово к отцу уедет. Я у вас погощу. — На недельку?
137
— Нет, мам, пару дней. У нас кафе без присмотра.
На следующий день Дима отправился с отцом в гараж, где сто- яла «Тойота Королла». Чёрная красавица выглядела не на сто про- центов — кузов был местами поцарапан, двигатель набегал триста тысяч километров, — но Дима был счастлив: это теперь его родная машина. Единственная проблема — «Тойота» была чистокровной «японкой», с правым рулём. Приспособиться было сложно, и Дима под присмотром отца наруливал круги в гаражах, пока не почув- ствовал себя увереннее. На следующий день они с отцом поехали в автосервис, где машину проверили, поменяли масло. Дима ездил по городу и учился проезжать перекрёстки и перестраиваться. Вре- менами его окутывало липкое чувство беспокойства — на трассе не будет батиных подсказок, всё надо делать самому.
На третий день отец погрузил в машину четыре колеса с летней резиной. Царский подарок!
— На бензин деньги есть? — спросила мама.
Дима прикинул и понял, что этот момент с Ольгой они упустили. С собой только десять тысяч. Это на обеды и гостиницы. А на чём ехать?
— Машина же немного ест, — сказал Дима.
— Восемь литров, но в пути четыре тысячи километров, Дима. А если встанете? — Отец нахмурился.
— Дай ему пятнадцать тысяч, — сказала мама.
— Я отдам, — пообещал Дима. Но в душе не верил в это. Любой заработанный рубль пойдёт на развитие кафе и в карман Володе.
— Мы вам дарим эти деньги. — Мама, похоже, сама не верила, что Дима вернёт долг. — Когда-нибудь вы вырастете и у вас будет свой сильный бизнес.
— Спасибо, пап, мам, — с чувством сказал Дмитрий. — Машина — это крутой подарок. Я до сих пор не верю, что вы нам её отдали.
— Мы видим, как тяжело вы ведёте бизнес. Без автомобиля сложно. Теперь хоть продукты не будете на руках таскать.
— Но машина стоит таких денег. Я не могу её принять. Я даже не знаю, как я смогу вас отблагодарить!
— Лучшая благодарность — ходить в церковь. Это подарок от Бога. Нам и решение дать вам машину пришло во время службы в церкви. Так что бери и развивай свой бизнес!
138
Дима обнял родителей. Почувствовал, как увлажнились глаза. Тепло побежало по телу.
— Спасибо, пап.
— Береги себя, сынок. — Отец перекрестил его.
Дима почувствовал, как глаза предательски защипали. Он всё
равно ещё ребёнок по сравнению с родителями. Спасибо им за всё! Дмитрий сел в машину и нажал на газ. Снег с дождём усилился.
Если бы он знал, что их ждёт...
Он ехал очень осторожно, и дорога в Кемерово заняла часа
три. Переночевав у Ольгиных родителей, в семь утра они выехали из дома. Отец жены рассказал им, как лучше выехать из города. Был гололёд, но Дима аккуратно проезжал светофоры, пока нако- нец не оставил позади кемеровский аэропорт. Путешествие нача- лось. Они проехали километров тридцать по направлению к Юрге, когда машину стало таскать по дороге. Дима остановился и выяс- нил, что пробито правое колесо. Вокруг ни души, поэтому при- шлось доставать домкрат и ставить летнюю резину (спасибо бате!). Не критично, но на больших скоростях на скользкой дороге чре- вато аварией.
Дима поехал ещё осторожнее. Днём они проехали Новосибирск, а к вечеру должны были добраться до Омска. Управление праворуль- ной машиной добавляло адреналина, и обгоны увеличивали риск аварии. Штурманом была Оля, она выглядывала в сторону и коман- довала: «обгоняем» или «стоп».
На одном из участков шла двухполосная дорога. Дима такие не любил. Впереди показалась фура. Шла она ходко, но Дима ехал ещё быстрее.
Ольга скомандовала «Можно», и Дима, резко крутнув руль влево, пошёл на обгон. Фура тоже прибавила в скорости, не давая ему закончить манёвр. Впереди появился длинномер. Обгоняемый состав не сбавлял скорости, а «встречка» молниеносно увеличивалась в раз- мерах. «Тойота» оказалась не такой резвой, как он думал, — обо- гнать фуру не получалось, но и вернуться на свою сторону было поздно. Они летели навстречу гибели.
Диму охватила паника, но тело жило своей жизнью. Только впе- рёд! Он жал на клаксон и орал «Дай проехать!», зыркая на водилу в кабине. Тот наконец обратил внимание на «Тойоту», притормозил,
139
и Дима нырнул в кармашек, прежде чем мимо него пролетела, биби- кая и рыча, многотонная смерть.
Через пару километров он остановился на обочине. Руки дро- жали, тело болело от перегрузок. У Ольги было белое лицо.
«Сибирь, милая, отпусти нас. Мы к тебе ещё вернёмся», — про- шептал он вместе с «Отче наш». Бог их спас.
— Может, где-то заночуем? — спросила Оля.
Дима согласился. Через пять километров они нашли отель и за- ехали туда.
Тише едешь — целее будешь. Он впервые почувствовал хруп- кость жизни. Промедли он мгновение — и они бы валялись безды- ханные в канаве в раздавленной железной банке. А может, сгорели бы заживо в пылающем костре.
Диму передёрнуло. Он открыл глаза.
...И вдруг всё вокруг померкло. И он оказался во дворе двенад-
цатиэтажки. Летние каникулы. Знойно, воробьи купались в лужах. Он был в компании трёх друзей — Длинного, Никитоса и Андрея.
— Диман, пойдём на речку. Что здесь жариться? — Да, неохота.
— Мы на остров поплывём.
— Да я плавать не умею.
— Не гони. Тебе же двенадцать лет. В таком возрасте все пла- вают. Никитос младше тебя, а как ныряет! — засмеялся самый здо- ровый из друзей, Андрей. Дима знал, что ему уже пятнадцать.
Дима тоже засмеялся, давая понять, что пошутил. Ему было стыдно признаться, что он в самом деле не умел плавать. И решил пойти.
Они вчетвером шли к реке. Река Томь. Перешли через железнодо- рожную насыпь и пошли по дорожке мимо деревьев к станции.
Пришли на пляж. Друзья быстро разделись, а Дима замешкался.
— Мы поплыли туда. — Андрей показал рукой на остров посере- дине реки. — Там, говорят, есть пещера. Дуй за нами.
Дима кивнул. Он боялся плыть, но ещё страшнее было показать, что он не умеет.
Но как туда попасть, ведь там глубина?
Внутри какой-то голос стал ругать его за поход на пляж. Мог бы сказать, что нога заболела или в магазин надо сходить. А теперь
140
отсюда не уйдёшь. Можно сбежать, но теперь, что ни сделаешь, подумают, что он не умеет плавать. И будут дразнить.
Он ощутил тревогу, и тихий голос, как будто в глубинах подсо- знания, прошелестел:
«Не ходи».
— Я просто пойду по дну, а когда скроет с головой, поплыву. Надо попробовать, всё будет нормально, — сказал он вслух, стараясь заглушить этот дрянский голос.
«А если не будет нормально?» — не унимался тот. Но Дима уже не может уйти.
— Всё будет хорошо! — заорал он. На него посмотрели люди с лежаков.
Надо плыть. Но как?
Он заворожённо смотрел, как уверенно рассекают водную гладь друзья, и решил, что сможет проплыть несколько десятков метров.
Спустился к воде и, чувствуя, как дрожат и подгибаются ноги, прошёл метров двадцать. Здесь ему было по пояс. Вода дошла до шеи, когда волна подхватила и понесла вниз по течению. Дми- трий вдруг очутился в невесомости и беспомощно зашевелил ногами. Он запаниковал и пошёл на дно, как топор. Затем чудовищ- ным усилием напряг мышцы и вытолкнул себя вверх. Всплыл, глот- нул воздуха и вновь опустился на дно. Когда выныривал, то старался кричать. Крик превратился в хрип, потом в мычание. Об острове не могло быть и речи. Он молил, чтобы его кто-нибудь увидел и спас. Но спасителя не было.
Дмитрий не сдавался, но вода постоянно прибывала в лёгкие и силы таяли с каждой минутой. Дикий неконтролируемый ужас охватил его. Голова, казалось, была полна воды. Он смотрел вверх, где сквозь мутную жижу пробивался свет от дневного солнца. Потом свет погас...
Когда Дима очнулся, то увидел себя сидящим на палубе катама- рана. Двое мужиков с любопытством смотрели на него. Он чувство- вал болотный вкус во рту и дикую боль в голове.
— Слава богу, пацан, что мы тебя увидели! Плывём, видим — голова туда-сюда, как поплавок между волн. Думаем, ныряет кто так. А это ты чуть не нырнул к Нептуну. — Мужик был весёлым. Глядя на его суровое лицо, Дима почувствовал благодарность.
141
— Спасибо. — Он посмотрел на воду, где ещё недавно барах- тался, как котёнок, которого хозяин решил утопить.
Мужик, продолжая ухмыляться, объяснил, что они появились вовремя, потому что после пляжа река текла по пустынным местам и тело могло унести далеко.
«Тело могло унести далеко...»
Он сидел, вслушиваясь в страшный смысл слов, как будто читал криминальный репортаж из «Кузнецкого рабочего». Это была един- ственная городская газета. Дима любил читать и проглатывал стра- ницы целиком. Особенно спорт и криминал. И вот сам мог бы стать героем заметки на первой полосе.
«Тело 12-летнего Димы Борисова было выловлено рыбаками около Заводского моста. Следов насильственной смерти не обнару- жено. Милиция выяснила, что мальчик не умел плавать, но зачем он полез в воду, пока неизвестно. Последний раз его видели с друзь- ями на пляже в Водной». И подпись: Михаил Зеленчуков. Это кри- минальный репортёр из «Кузнецкого рабочего». Он как-то уви- дел фото этого Михаила на странице газеты. Молодой, бородатый, в очках. Дима представил его с телефонной трубкой в руке. «Алло, первый райотдел? Это Миша Зеленчуков. Как фамилия мальчика? Борисов? А где учился? Пятьдесят пятая школа? И плавать не умел? Ну вообще красавчик! Хотя странно, что пошёл в воду. И насиль- ственных следов нет? Интересно. Держите меня в курсе». И, поло- жив трубку, добавил: «Наверное, долго барахтался, прежде чем тече- нием унесло».
— Ты молодец, что барахтался изо всех сил. Это и спасло, — сказал мужик на катамаране. — Сейчас твои друзья приплывут, им уже сказали. Но ты счастливчик, раз спасся. Такие долго живут. Ну, бывай. — Мужик сунул ему свою волосатую лапу.
Он вышел на берег. Идти было легче, чем ожидалось. Дима думал, что отдыхающие будут показывать пальцем и смотреть на него, но никто не обращал внимания. Он осторожно сел под дерево и закрыл глаза. Его начало качать.
— Я жив, — сказал он себе, но силы в словах не почувствовал. Дима посмотрел на тёмную воду, в которой утонула какая-то его часть. Или появилась какая-то новая? Более мудрая и осторожная?
Друзья приплыли быстро.
142
— Диман, ну ты вообще нас напугал! — закричал Андрей. — Если реально не умел плавать, зачем полез в воду?
— Да, Дим, зачем ты так? — сказал Никита.
Он же почувствовал обиду. Друзья, называется! Бросили его и уплыли. Вспомнился знакомый отца дядя Юра, которому было тридцать шесть лет и он не умел плавать. Как же он мучается! Тоже от всех скрывает свой позор. Когда с друзьями приезжает на речку, то, поди, всегда сидит на берегу.
— Юр, пойдём покупаемся!
— Сегодня что-то неохота, ребят.
Надо научиться плавать. А то стану как дядя Юра.
По пути домой друзья подкалывали Диму.
— Для утопленника ты быстро ходишь! — лыбился Андрей.
— А представь его скорость, когда вся вода выйдет! — гоготнул
Длинный.
«Не обращай на них внимания. Сейчас придёшь домой
и поспишь. И всё будет хорошо», — успокоил он себя.
Родителям о случае он ничего не рассказал...
Дима открыл глаза. Это был сон или видение?
— Ты так кричал! Что-то приснилось? — шепнула рядом жена. — Это был не сон, а воспоминание, — сказал Дима и рассказал
подробности.
Перед глазами висела фотография их разбитой вдребезги
машины. И некролог в газете... Остаток поездки они проехали намного аккуратнее.
Последний эпизод произошёл на подъезде к Питеру. Снова про- било колесо. Дима остановился на узкой грязной обочине, которая заканчивалась крутым спуском в канаву. Он сидел почти на дороге. Слева мчались огромные грузовики. Пока Дима работал с домкра- том, Ольга стояла рядом и размахивала красным платком. Один раз это не помогло. Фура едва не сбила их обоих — зазевавшийся води- тель в последний момент успел увернуть влево и проехал в сантиме- трах от жены.
В Петербург они приехали на пятый день. Заехали сразу в кафе. Сегодня работал Игорь. Он пил чай и смотрел новостной сайт в компьютере.
143
— Как дела? — спросил Дима, пожимая ему руку. Настроение сразу упало. — Что в новостях пишут?
— Да ничего интересного. Заказчиков нет — вот сижу, жду.
— Надо, чтобы были.
Из зала вышла Кристина. Она улыбнулась директорам, но, уви-
дев хмурое лицо Димы, тут же спряталась за барной стойкой.
— Сколько денег собрали?
— Немного. Тысяч пять где-то, — махнул рукой Игорь.
— Почему так мало? — нахмурился Дима. Он рассчитывал
тысяч на тридцать. Через десять дней приедет Володя за деньгами, а в кармане ноль.
— Потому что заказов было мало. И мы все свои зарплаты забрали. Гуля просила на продукты. Сейчас без долгов.
—Вы молодцы, что всё забрали. А как компания будет развиваться?
— Но нам-то надо на что-то жить? — сказал обиженно Игорёк. Он прав. Но нужны перемены, команда не зарабатывает. Но это Оль- гина команда, не его.
— Я понимаю, но если мы не будем зарабатывать, вам не из чего будет платить зарплату.
По пути домой Дима проехал мимо мест, где устанавливал штен- деры. И здесь его ждало разочарование: из десяти реклам восемь были сняты. Наверное, дворниками. Тридцать тысяч рублей улетели на ветер.
Глава 10. Фальшивая расписка
Дима с Олей завтракали перед поездкой в кафе, обсуждая теку- щие дела. Заказов было мало, и это удручало.
— Сегодня у Маши тренировка с трёх часов. Кто её повезёт? — спросила жена.
— Давай я, — сказал Дима. — Там два часа, я как раз пробегусь по Крестовскому.
— Смотри далеко не убеги.
— Дальше Финского залива не убежишь, — ухмыльнулся он. Настроение было бодрым. В метро он почитает книжку, а в парке зарядится энергией. Но Ольга его огорошила.
144
— Ко мне вчера пришёл управляющий и спрашивает, когда мы будем погашать долг.
— С Бухарестской долг?
— Да, именно. Я расписку писала.
— Я помню. — Дима так надеялся, что управляющий отвалит
от них, долг как-то рассосётся, но волшебства не произошло. — Там огромная сумма?
— Семьсот тысяч. Она не уменьшилась, как ты понимаешь.
Э-э-эх... Вот уж пришла беда... Где такую сумму взять? Не брать же отдельно кредит, чтобы погасить свой долг?
— Отдай ему десять тысяч. Скажи: больше не можем.
— Он сегодня заедет, передам.
Вечером жена сказала, что деньги она отдала. Но управляющий
хочет какой-то постоянный график.
Дима пожал плечами и вздохнул. Долги душат со всех сторон.
И для всех кредиторов нужен график.
***
Вопрос с долгом по Бухарестской снова всплыл в середине
апреля.
— Мне управляющий звонил — спрашивает, когда мы ему будем
возвращать семьсот тысяч, — сказала Оля за завтраком.
— Мы уже отдали ему десять тысяч.
— Тогда шестьсот девяносто, — ухмыльнулась жена.
Дима поморщился, как от зубной боли. Сейчас важнее Володе
отдавать, а не вспоминать старые долги.
— Отдай ему пять тысяч. Надеюсь, этого хватит.
— Этого мало. И он ещё требует составить график выплат долга. Требует?! Дима чувствовал, как накатывает слабостью безнадёга.
Что делать? Реально брать кредит? Почему у него всё так неудачно с деньгами? Но из ситуации с декларации он выпутался, может здесь что-то новое придумать.
А вообще, они сами виноваты, что уговорили Ольгу продолжить аренду. Был бы Дима директором — он бы не позволил собой так манипулировать. Вот свиньи! И ещё наглости хватает требовать!!! Дима был в ярости.
— А эта расписка далеко у тебя? 145
— Здесь, в коробке.
— А принеси её мне. — Диму что-то подтолкнуло внутри.
— Ты думаешь, что она ненастоящая?
— Не знаю, неси скорее. — Он чувствовал какую-то неправиль-
ность. Как будто в надёжную программу вкрался серьёзный баг.
«Я, Борисова Ольга Владимировна, обязуюсь вернуть 700 000
(семьсот) рублей до...»
Дима перечитал ещё раз. Не может быть! Он засмеялся. Жена
недоумённо посмотрела на него. Оля написала правильное число, но в скобках, где пишется буквенное подтверждение, закралась ошибка. Оля не дописала слово «тысяч», и грозный документ пре- вратился в дружескую просьбу. Досадный недосмотр для управля- ющего и спасительный для них.
— Похоже, мы спасены, — заявил Дима. — Но пока не точно.
Он залез в интернет и проверил, может ли кредитор потребовать уплаты полной суммы по такой расписке. Десятиминутные поиски его успокоили — не может. Нули можно подрисовать, а буквы — нет. Дима хохотнул, чувствуя, как позитивная энергия мчится вверх во Вселенную. Он повернулся к заинтригованной Оле.
— Ты сама писала расписку?
— Что управляющий диктовал, то и писала. Он потом прочёл внимательно, сказал «хорошо» и ушёл.
— Это копия расписки?
— Да, оригинал он отксерокопировал и забрал себе.
— Вот и супер! Я тебя поздравляю, Муся! — Дима взял жену
за руку. — Благодаря недосмотру мы не будем должны семьсот тысяч рублей.
— А если управляющий пойдёт в суд?
— Заплатим ему семьсот рублей. Точнее, шестьсот девяносто. Я готов даже тысячу рублей дать от щедрости души.
— Я писала под диктовку. Не знаю, как так получилось.
— Будем считать, что это знак. Управляющий хотел нас надуть, вёл себя некрасиво, обманом уговорил тебя остаться, ты взяла кре- дит. Если бы летом мы съехали, не было бы такого долга. Пусть катится к своему начальнику. — Дима упивался силой.
Оля внимательно посмотрела на него.
— Может быть, ты позвонишь управляющему и всё объяснишь?
146
— Я же всё тебе рассказал. — Диме не хотелось звонить. — Барсик, ну пожалуйста!
Ладно, проще самому.
— Давай телефон, — вздохнул он.
Управляющий выслушал его молча и сказал только два слова: «Я понял». Диме даже стало жалко его. Он подумал, что, может, стоит рассрочить платёж и отдать деньги, но тут же себя остановил. Зачем? Управляющий с собственником сделали всё, чтобы обмануть Ольгу летом и содрать с них денег, а сейчас получили то, что заслу- жили. Роющий яму в неё и попал. И Дима положил трубку.
***
Дима сидел и читал статью знакомого ему Андрея Парабеллума.
Он писал:
«Скажите мне: вас устраивает то, как вы живёте? Как часто вы
задумывались над вопросами: “Почему деньги и богатство обхо- дят вас стороной? Почему у этих людей всё получается, почему они богаты и успешны, а вы не входите в их команду и прожива- ете, завидуя их возможностям?” Ответ очевиден: в вас живёт страх к переменам.
Одним хотением жить так же, как богатые и успешные, проблему не разрешить. Вряд ли вы получите результат и от медитаций, визу- ализируя своё беззаботное будущее. Существуют реальные аспекты, которые мешают вам быть успешным.
Большинство людей боятся что-то делать, что-то менять в своей жизни. Они предпочитают сидеть и хотеть лучшего. Но “хотелки” не работают — надо что-то менять, надо действовать, а не противо- стоять переменам.
А теперь давайте рассмотрим причины, которые мешают вам преодолеть страх перед переменами в вашей жизни. Постарайтесь понять, почему вы им сопротивляетесь.
Одной из самых главных причин, из-за которых вы сопротивля- етесь переменам, являются ваши старые привычки. Мы все зависим от своих привычек, а привычка—это способ делать что-либо так, как заведено у нас ещё с детства. Их навязывали нам родителями, в школе, на работе, общество. И порою очень трудно их изменить, даже если они нам не по душе.
147
Ведь делать так нам привычно, легче, что ли. Новый способ что-либо делать — это, несомненно, прорыв в вашей ежедневной рутине. Для того чтобы измениться, нужно много усилий и энергии. Таким образом, привычки — это основная причина сопротивления переменам.
Ещё одной причиной, вызывающей сопротивление всему новому, является боязнь потерять стабильность. Нас заставляют думать, что в жизни есть стабильность. Это ложь, иллюзия, влияющая на ваше сознание, порождающая боязнь, что в будущем всё будет не так, как сейчас: будет меньше денег, вы будете менее удачливыми, исчерпаются ресурсы и т. д. И эта неуверенность порождает в вас беспокойство и стресс.
Сильный страх потери заставляет вас противостоять переме- нам. На самом деле, перемены не обязательно связаны с потерей выгоды. Страх потерять что-либо присутствует и в нашей личной жизни, мы боимся утратить друзей, отношения и т. д. Но задумай- тесь над тем, что, потеряв что-то старое, вы всегда приобретаете что-либо новое».
Статья была большая и заставила Диму задуматься. Когда он делал что-то нестандартное? На память пришёл тренинг личност- ного роста три года назад. Тогда они с женой занимались продажами одежды секонд-хенд. Дела шли не лучшим образом, и Дима решил сходить поучиться. В ходе тренинга его заставляли делать некоторые нестандартные вещи. На четвёртый день куратор курса сказала:
— Дмитрий, вам надо переодеться в Буратино и весь день прохо- дить так. Это поможет стать более игривым.
Дима нашёл в своём магазине рубаху с коротким рукавом, шорты, сандалии и полосатый колпак. Длинный нос вырезал из картона, при- крепил к нему резиновую нитку. В метро на него смотрели с любо- пытством, кто-то крутил пальцем у виска, но Дима держался. Два часа он разгуливал с другими участниками тренинга, переодетыми в костюмы согласно ролям. Буратино, бомж, проститутка, прин- цесса — они были актёрами какого-то безумного спектакля. Дмитрий чувствовал, что вышел из границ привычных ощущений, — непри- вычно ловить любопытные и удивлённые взгляды людей и общаться с ними в нестандартном образе. Но как это глобально поможет ему раскрыться? Как поможет в бизнесе и в отношениях с Ольгой?
148
Вечером он с удовольствием снял накладной нос и стащил с себя всю одежду. Цирк закрылся, клоуны уехали. Потеряв что-то старое, вы всегда приобретаете что-либо новое. Теперь ему надо постоянно ходить в костюме Буратино, чтобы увеличить свой доход? Конечно нет. Но как раскрыть себя?
***
На площадке около кафе «Обыкновенное чудо» до самого вечера
кипела жизнь — бегала детвора, гуляли мамаши с колясками. Начало мая было солнечным и тёплым.
— Давай устраивать уличные праздники, — предложила Оля.
— И что мы будем делать? Плясать и танцевать? — усмехнулся Дима.
— Заставлять плясать других. Плюс раздавать флаеры, угощать чаем в кафе. Надо же себя рекламировать.
Дима согласился. Реклама — наше всё, даже если придётся пере- одеться в клоуна. Ходил же он в костюме Буратино. Но три года назад это было чистое развлечение. Сейчас, когда вопрос выжива- ния бизнеса стоит на первом месте, переоденешься и в Артемона, и даже в Мальвину. Хотя ближе ему роль Карабаса-Барабаса. Тот тоже выжимал максимум из своего театра, как Дима из кафе.
Но переодеваться ни в кого не пришлось.
Пятого мая была Пасха. Они вытащили на улицу стол и звали всех красить пасхальные яйца и куличи. Потом Игорь с Ольгой про- вели конкурсы среди малышей на скорость и ловкость, рисовали ангелочков, делали беспроигрышную лотерею. Любой, вытащив купон, мог выиграть игрушку или скидку на проведение дня рожде- ния и мастер-класса. Машуля бегала рядом, перепачканная кра- ской, — дочка всерьёз вошла в роль художника.
В кафе Кристина показывала гостям залы и угощала их блинами с чаем. Дима важно ходил между кафе и площадкой, брал на теле- фон интервью у мам и их чад. Конечно, все были довольны. Тут же, как подобает журналисту, выкладывал материалы в группу и в свою страницу во «ВКонтакте».
Через неделю они решили повторить праздник. Повод был серьёзный — Международный день семьи. Площадка перед кафе на несколько часов превратилась в игровой полигон, где каждый
149
из участников мог проявить свои физические данные и навыки ума и ловкости. Все детки получили подарки, а потом отметили знамена- тельный день грандиозным чаепитием с кексами, пиццей и пирож- ками в стенах кафе. Общее мнение собравшихся было однозначным: чудо-праздник удался, такие мероприятия надо повторять, и не один раз. Дима с Олей с этим безусловно согласились и готовы это орга- низовать. Благо повод для ближайшего празднования есть — День города.
А потом праздники закончились и наступили суровые будни...
***
Кафе «Обыкновенное чудо» находилось во дворе. Когда Дми-
трий открылся, он наделся, что люди будут сами приходить к нему. Он кормил посетителей бизнес-ланчами и а-ля карт, торговал пивом на разлив. Делал то, что делало обычное кафе, находившееся на потоке около метро. Но локация давала мало шансов на выжива- ние при такой стратегии. Иногда в день он кормил по два-три чело- века, и, когда раздавал в конце смены зарплаты мойщице и повару, в кармане звенели медяки. Иногда платил персоналу из своих сбере- жений, потому что за день никто не пришёл в кафе. Люди стабильно получали деньги, а он — нет. Дима каждую секунду думал, где раз- добыть денег.
Он решил торговать алкоголем. Лицензии не было, да и получить его ИП не могло, но что делать? Надо зарабатывать. И он отправил Кристину в «Пятёрочку», чтобы она купила алкоголь. Нечего про- сиживать зад за барной стойкой. Девушка принесла звякающую и булькающую сумку. Холодильник наполнился водкой «Царской», винами «Киндзмараули», «Апсны» и «Псоу», коньяками «Армян- ский» и «Скуратов» и другими вкусными алкогольными напитками. Кафе ждало посетителей, и они стали появляться. Обросшие, с по- хмельным блеском в глазах молодые мужчины заглядывали на «сто грамм». На закуску брали бутерброд с колбасой или оливье. По- явились постоянные клиенты, при виде которых Кристина мчалась к холодильнику с рюмкой наперевес. Доход с алкоголя был неболь- шим, но стабильным и Диму радовал.
А эти двое мужчин выглядели обычно: серые брюки, рубашки с длинным рукавом, уставшие взгляды. Один помоложе, другой
150
постарше. Единственное, что смущало, — это папки в руках. Дима разглядывал их и не мог, понять кто они. Чиновники, менеджеры, депутаты? Мужчины неторопливо разглядывали меню и заказали по оливье и солянке. Потом попросили выпить.
— Водка, вино, пиво, — заученно предложила Кристина.
— Я бы рюмочку выпил. А что есть?
— «Царская».
— Хорошая тема. Несите графинчик и две стопки. И по стакану
морса.
Кристина, тряся телесами, убежала на кухню к Гуле. Водка?
В час дня? На алкашей мужики не похожи. Диме ситуация не нрави- лась, но не останавливать же мужиков. Он вышел на улицу, а когда вернулся в зал, они сидели за столом и кушали. Водка была разлита по рюмкам и призывно блестела. Гости, заговорщицки прижав стри- женые головы друг к другу, что-то горячо обсуждали.
— Официант, подойдите ко мне! — сказал тот, кто постарше. Кристина быстро подошла к столу.
— Позовите мне управляющую. — Старший даже не смотрел
в её сторону. На Диму он также не обратил внимания. 151
Зашла Ольга.
— Я не понял. Вы продаёте алкоголь. У вас есть лицензия?
— Нет, — сказала побледневшая Оля.
— А почему вы нам налили водки?
Оля сжала до хруста руки.
— Мы из полиции. Из отдела по незаконному обороту алкоголя.
Вы понимаете, что нарушили закон?
Оля что-то сказала, и по её понурым плечам Дмитрий увидел,
что она понимает.
— Хорошо, составим протокол.
Молодой разгрёб середину стола от посуды и достал несколько
бумаг из папки.
— Кто арендатор помещения?
— ООО...
— О-о-о! — радостно проворковал старший. — Ну вы, ребят,
попали серьёзно. Штрафы для вас огромные. Как вы называетесь? Дмитрий понял, что пора ему вмешаться, пока не стало поздно.
Он коршуном подскочил к столу и уставился на старшего.
— Какое ООО? Арендатор ИП.
— А вы кто?
— Я и есть индивидуальный предприниматель. Борисов Дми-
трий Владимирович. Это моё кафе. Слушаю вас.
Сердце стучало пулемётом. Главное — уменьшить штраф. Стар-
ший растерянно переводил взгляд с Ольги на Дмитрия. — А почему она сказала, что управляет кафе?
— Не слушайте её. Испугалась. Она мой зам.
— А где договор аренды?
Его не было. Долгая история.
— Он у моего юриста в сейфе, — нашёлся Дмитрий. — Я завтра заеду за ним и вам смогу привезти.
Младший с сомнением покачал головой.
— Несите документы на ИП.
— Я мигом. — Дмитрий умчался в кабинет, попутно обдумывая,
как ему до утра успеть сделать договор аренды.
У него был договор выкупа на физическое лицо, но полицейских
он не устроил.
— Это улика. — Они забрали с собой бутылку водки.
152
Вечером Дима договорился с предыдущим собственником — Сахибом. Утром заехал и подписал с ним договор аренды. И отвёз его в отдел полиции.
— Вот это другое дело, — сказал знакомый опер, просмотрев документ. — А теперь расскажите, почему решили нарушить закон и стали торговать алкоголем.
— Мы открылись недавно, и нужно зарабатывать. — Дима пожал плечами. Что тут скажешь?
— Зарабатывать надо на хороших вещах. Вот делаете детские праздники, развлекаете детишек, торты печёте.
— Это делаем, но заказов мало. Мы же алкашку не детям про- даём, а таким серьёзным людям, как вы. Ну выпили вы рюмку — кому от этого плохо?
— Это запрещено законом, — отрезал опер.
— Жить-то надо. Может, праздник у нас закажете? — мрачно поинтересовался Дима, но, посмотрев на служителя закона, пред- почёл замолчать. Но ненадолго. — А как вы узнали, что я продаю алкоголь?
— Поступил сигнал. — Опер дописал постановление и протянул его Диме. — Штраф — четыре тысячи рублей. На первый раз мини- мальный. — Он со значением посмотрел на Диму.
Тот поблагодарил и вышел на крыльцо отделения. Вдохнул прохладный апрельский воздух. Закашлялся с непривычки. Распра- вил плечи, ощущая, как хрустят суставы и косточки. Почувствовал, как с каждым глубоким вдохом уходит напряжение. Легко отдела- лись, но главное — другое. Своим вчерашним поступком он снял бизнес с женских плеч, взвалив на свои. Он мужчина. Он справится...
***
Дом, в котором было кафе, выходил торцом на Будапештскую
улицу. Рекламы не хватало.
Дима решил повесить большую светодиодную вывеску со сто-
роны дороги. Чтобы произвести максимально солидное впечатление, заказал световые буквы на металлических полозьях. Арт-кафе.
Конструкция выглядела внушительно и обошлась в тридцать тысяч рублей. Аренда вывески составляла шесть с половиной тысяч в месяц, в год почти восемьдесят тысяч рублей. Дима сходил в ТСЖ
153
и заключил договор об аренде фасада. Монтировать кон- струкцию с помощью машины не получилось — мешал тро- туар. Дмитрий заказал двух альпинистов. Ребята получили инструкции от председателя ТСЖ и полезли на крышу.
— Будьте аккуратными, здесь серьёзные люди живут. Ну, с Бо- гом, — перекрестился председа- тель.
Дмитрий решил самосто- ятельно следить за монтажом. И когда осталось запитать выве- ску электричеством, в окне рядом вдруг появилась голова мужика.
Рядом с ним на стене вешал вывеску «Арт-кафе» альпинист.
— Слышь, братан! — крикнул мужик рабочему. — Ты когда раз- берёшься с этой байдой, можешь мне кондиционер повесить?
— Да, конечно, — кивнул монтажник.
— Расскажи пока, как это делается.
— Да, слушайте. — У альпиниста была почасовая оплата,
он с удовольствием спрятал отвёртку и повернулся к здоровяку. Дмитрий наблюдал за их разговором с земли. Через несколько
минут он не выдержал и заорал:
— Слышь, мужик! Давай ты позже будешь разговаривать,
а то у меня каждый час золотой!
Тон у Димы был не самый дружелюбный, но ему было наплевать. Голова кивнула Дмитрию и исчезла в окне. Через пять минут здо-
ровяк появился из подъезда.
— Ты на кого пасть открыл? — начал он с ходу. Мужик был огро-
мен и небрит.
Дмитрий мысленно содрогнулся, но, глядя прямо ему в глаза,
твёрдо сказал:
— Это мои рабочие. Вот когда они закончат работу, можешь
что угодно с ними делать.
154
Здоровяк растерянно посмотрел на Дмитрия и процедил: — Хорошо, я устрою тебе счастливую жизнь!
А ведь так всё хорошо начиналось в этот день...
Через десять минут Диме позвонил председатель ТСЖ: — Ты знаешь, какого человека обидел?!
— Какого?
— Игоря Ивановича. Он хочет, чтобы ты снял вывеску. Если хочешь её оставить, тебе надо с ним помириться.
— А если не помирюсь?
— Он нашлёт на тебя кучу проверок.
— Я уже проходил через многие.
— Он может собрать подписи жильцов, и тебе придётся демон-
тировать вывеску.
— Я согласен, что был неправ, но он тоже не подарок.
— Это правда, — заметил председатель. — Но знаешь, в чём раз-
ница между вами? Игорь Иванович умеет решать проблемы, а ты их создаёшь на ровном месте. Тебе сроку — два дня.
Дмитрий призадумался. Вечером он набрал телефон здоровяка. Он должен решить данный вопрос.
Он должен убедить здоровяка изменить своё решение.
Дмитрий почувствовал, как пересохло горло, но он взял себя в руки. В такой ситуации лучше не жаловаться, а упирать на ценно- сти, которые несёшь в этот мир.
— Пожалуйста, выслушайте меня. Это очень важно не только для меня, но и для всего нашего района.
Мужик слушал.
— Меня зовут Дмитрий. Я директор детского кафе. Мы помогаем людям и дарим счастье детям. Сейчас непростой период. Вывеска нам очень нужна. Если бы вы помогли нам, то счастливых детей в Куп- чино было больше. В тот момент мы просто не поняли друг друга.
Трубка помолчала с полминуты.
— Я сам не паинька, но твой тон просто убил меня.
— Да, я был в данной ситуации излишне груб.
— Замяли дело. Если что-то нужно — обращайся. На днях
загляну к тебе в гости.
«Слышь горе-хозяин, снимут вывеску — не будет заказов, закро- ется кафе».
155
Но так больше и не заглянул. Дмитрий был рад и такому исходу. Всё закончилось хорошо — вывеска наша. Но вывод сделал: лучше не хамить незнакомым людям.
***
Диму с утра разбудил телефонный звонок. Он посмотрел
на часы — девять утра.
— Здравствуйте, это агентство «Гранат»? — Голос был проси-
тельный, как у запоздалого покупателя у закрывающегося магазина. — Да, есть такое. — Интересно, что такое важное хотят купить
или продать в столь ранний час?
— Меня зовут Сергей. — Голос был смутно похожим. Или нет?
Мало ли было клиентов по покупке-продаже? — Я хотел продать автомойку в Ленобласти.
— Хорошо, — сказал Дима. — Давайте встретимся.
— А вы можете к нам приехать в посёлок Морозова?
Посёлок Морозова. Очень знакомое название. Автомойка. Тень
из прошлого пробежала в Димином сознании. А ведь это...
— Далековато что-то. Давайте вначале в городе встретимся,
а потом решим. — Дима решил, что так будет правильнее.
В кафе он увидел двух парней. Простые ребята его возраста. «Джентльмены в поисках десятки. А-ха-ха!»
Только вид у них был несчастный.
— Шесть месяцев назад мы увидели объявление, — начал
рассказ один. — Позвонили какому-то парню, он дал нам адрес, и мы напрямую посмотрели мойку у продавца.
— А как собственника звали? — Сердце забилось. — Олегом.
— Ого!
— Вы его знаете?
— Откуда? Продолжайте, пожалуйста. — Дима скрыл улыбку.
— Он нам всё так красиво показал, разрекламировал бизнес: мол, станете за год миллионерами. Мы оформили сделку. А потом... — Парень закрыл лицо руками. Показалось, что он сейчас разрыда- ется. — Этот Олег оказался мошенником: горячей воды не было, второй бокс пришлось закрыть. Вложили кучу денег. Сейчас хотим продать за любые деньги. Поможете нам?
156
Да, это была та самая сделка, за которую Дима ничего не полу- чил. И парни, и Олег обманули его, оформив договор напрямую. Парням обратка уже прилетела, Олег тоже получит своё. Можно постараться на этом заработать, но снова продавать плохой объект в другие руки, тиражировать дерьмо... Надо ли марать честное имя в мутной сделке?
— Парни, не смогу вам помочь, сложный объект. — Дима пожал им руки, вышел на улицу и захохотал. Вот бы продавцы удивились, узнав, на кого попали!
Далее он поехал на Бестужевскую. Здесь, на пятачке с проспек- том Энергетиков, находился самой большой в городе авторынок. И на «Авито» появились очень привлекательные по цене объявления о продаже двух автомоек и одного шиномонтажа. Дима встретился с каждым собственником, записал данные и сфотографировал цеха. Объекты были в хорошем состоянии и по вкусной цене. В конце беседы с каждым Дмитрий задал свой любимый вопрос: зачем, мол, продаёте такой вкусный бизнес? Все трое как один сказали, что уез- жают в другой регион.
— Вы что, все вместе хотите переселиться? — спросил Дима у третьего продавца. — Вас всех кто-то преследует?
Мужик не понял Диминого юмора и сказал, что у него личные причины уехать и других причин продажи автомойки нет.
Что-то было здесь нечисто. Но как проверить этот объект, Дима не знал. Он на всякий случай поставил объявления на «Авито». А вечером пошли первые звонки.
Глава 11. Искусство занимать деньги
В начале июня наступил час икс. Если в апреле и мае ему удава- лось вовремя заплатить Володе за выкуп помещения, то с наступле- нием лета заказы как отрезало. Наступили каникулы, основные кли- енты — детишки — разъехались по курортам и дачам, и родители забыли дорогу в их кафе. Не помогали даже бизнес-ланчи, которые они решили продавать.
Цены они установили мизерные. Так, комплексный обед «Про- сто чудо», состоявший из салата, супа, горячего блюда, гарнира,
157
чая или кофе, стоил сто шестьдесят рублей. Вариант под названием «Лёгкий» (салат и чай) вообще обошёлся покупателям в семьдесят рублей. Первым ста посетителям шла «чудо-скидка» — двадцать процентов. Дима понимал, что при таких ценах заработать большие деньги можно, если обедов будет как минимум сотня. Но как при- влечь людей, если никого на улицах нет? Ставить промоутера около метро? Но идти десять минут по дворам ради щей, картошки и кот- леты мало кто захочет. Любители «ста грамм» по понятным при- чинам тоже не открывали дверь «Обыкновенного чуда». Дворовые алкоголики на первых порах заглядывали в кафе, но администраторы тут же отшивали их. Но кроме забулдыжного потока ручей нормаль- ных клиентов с каждым днём тоже иссякал.
А потом наступил край. Несколько дней подряд в кафе никто из заказчиков не заглянул. Дима был бы рад даже алкашам, но те, справедливо обидевшись на игнор, не показывали носа.
Несколько дней подряд Дима даже не выпускал администрато- ров на работу и сидел сам. Стало понятно, что он больше не потянет такую большую команду.
— Сколько у нас долг по зарплате? — спросил он вечером у жены.
—Много, — вздохнула она. — Лене восемьдесят тысяч, Игорю — сорок, Гуле — шестьдесят...
Жена перечислила ещё несколько имён. Они должны были кол- лективу триста тысяч рублей. И с каждым днём сумма будет расти. Они удачно скинули с шеи ярмо долга по Бухарестской, но новый груз их придавит к земле.
— На лето нужно людей увольнять. Мы не вытянем зарплатный фонд. Плюс в июле вторая часть сделки по Будапештской — при- дётся платить ещё по сто тысяч в месяц. Надо собрать команду и объявить о каникулах.
— Так всех увольнять?
— Всех.
Через три дня состоялось собрание.
— Что за кипиш? Корпоратив сегодня будет? — улыбался Игорь. — Не думаю, — сказал Дима.
— Но застолье-то хоть пройдёт?
— Ага, поминальное. По всей команде.
158
Кристина бегала курить каждые пять минут. То с Игорем, то со своей сменщицей, которая знала всё о воровстве. Хихикала, посе- кундно поправляла причёску. Дима смотрел на веселье мрачно. Не очень приятно говорить людям, что их услуги больше не нужны. Но что делать? Лучше отрезать руку, чем потерять тело.
— Друзья, я собрала вас не просто так, — начала Оля.
— Всё-таки банкет, — не выдержал Игорь. Дима шикнул на него, и администратор затих.
— Вы видите, как плохо сейчас с заказами. У нас долги перед вами, и я пока не знаю, как их отдавать.
Люди помрачнели.
—Но об этом сейчас расскажет Дмитрий Владимирович. Он теперь руководитель кафе.
Дима отлепился от стенки и встал перед командой. Волнения не было, всё-таки не бойцовский клуб, хотя аналогии со «Спартой» прослеживались. На него смотрели испуганные глаза. Дима зареко- мендовал себя как жёсткий руководитель, и его боялись.
— Спасибо, Ольга Владимировна. Не очень приятно стано- виться капитаном корабля в такое время, но времена не выбирают. Да, с заказами всё плохо и, боюсь, будет ещё хуже. Лето — не луч- шее время для нас, и пережить его будет ох как сложно. В нынешней ситуации мы не вытянем. Поэтому мы посовещались с Ольгой Вла- димировной и решили...
Дима сделал паузу и обвёл взглядом сотрудников. Как сказать им об увольнении? «Вы нам больше не нужны? Поднимите руки, кто сотрудник “Обыкновенного чуда”? А зачем вы все тянете руки вверх?»
Было слышно, как журчит в туалете вода.
— Мы вынуждены отправить вас во временный отпуск. Будем вызывать по необходимости. Все деньги по зарплате вы получите. Не сразу, но постараемся отдать как можно быстрее, — рубил Дима.
— Так это увольнение? — спросил Игорь.
— Вынужденное. Если ситуация по заказам не изменится, то предлагаю искать работу.
— Жаль как, — выдохнула Лена. — Может, на полдня приходить? — Посмотрим по ситуации.
159
— А я нужна? — спросила повар Гуля.
— Будет зависеть от заказов, — сказал Дима. — Есть ещё биз- нес-ланчи и обеды.
Ребята молча собрали свои вещи и ушли. Похоже, навсегда.
В душе Дима решил, что больше никого не вызовет. Какая раз- ница, где ему сидеть — дома или в кафе? Он также может принимать заказы и наливать кофе.
С Гулей тоже придётся расстаться. Оля нормально готовит, всё у неё получится. Единственный, кто им нужен, — это мойщица. Но жена сказала, что она сможет сама мыть посуду и полы.
— Прорвёмся, Барсик.
— Ну да, выкрутимся. Единственное — где бы денег найти?
— Я вчера разговаривала с мамой Кирилла. Гришиного друга.
— Помню такого.
— Она рассказала, как два года назад купила квартиру в кре-
дит. Платежи надо отдавать, а зарплату задерживают. Она завела себе блокнот и выписала туда телефоны родственников, друзей и знакомых.
— Зачем?
— Стала звонить и занимать деньги. Займёт у Любы десять тысяч на две недели, срок подойдёт — перезаймёт у Сергея на месяц. Потом её соседи выручат. У неё были целые схемы, кому и когда она должна. И представляешь, потеряла как-то блокнот.
— И что вышло, кредиторы в гости нагрянули? — оживился Дима.
— Нашла блокнот. А за два года расплатилась со всеми.
— Интересная история. — Дима подумал, что бегать и занимать по десять тысяч — очень трудоёмкая тема. Они сами справятся.
Наступило безрадостное и жутко тяжёлое лето 2013 года. Испы- тание на порядок круче «Спарты». Три дня выдержать многие смо- гут. А как выжить в жизненном марафоне?
Подумаешь, не выдержал нагрузок и сбежал домой! Ну считают тебя слабаком. Плохо, но не смертельно. Инвестора не волнуют твои проблемы и слабости. Им денег давай. Или съезжай с помещения и квартиры. И тогда вся жизнь насмарку.
160
***
В непростой июньский период Дмитрий познакомился с чело-
веком, который оказал большое влияние на его бизнес-деятель- ность. Вначале пришло письмо на электронную почту от некоего Романа:
«Добрый день, Дмитрий!
Подскажите, пожалуйста, существует ли возможность трудо- устройства на начальные позиции (младший специалист по продаже бизнеса, стажёр) в компанию “Гранат”?
Мне очень интересна данная сфера. Обладаю теоретической базой в сфере M&A, образование — магистратура СПбГУ, факуль- тет международных отношений, но разбираюсь в сфере инвестиций, процессах сопровождения сделок слияний и поглощений.
Если такая возможность имеется, то уверен, что за короткий про- межуток работы в Вашей компании стану полезным и эффективным членом коллектива, и специалистом в области покупки продажи бизнеса».
Диме польстило признание масштабов его компании. Есть руко- водство, есть старшие и младшие специалисты. Роман думает, что это международная корпорация. Ну и отлично! Дима позвонил по указанному в письме телефону и вскоре дал первое задание — разузнать, что всё-таки происходит на авторынке. Почему народ раз- бегается, как тараканы при включённом свете?
Через пару дней Дима получил ответ. Он его ошарашил.
— То есть на месте авторынка будет построен жилой ком- плекс? — переспросил он Романа.
— Начнут в две тысячи четырнадцатом, а через три года всё закончат. Снесут все строения.
— Это точно?
— В администрации района прошли слушания. Документы подписаны.
Дима выругался. Он вспомнил красивые речи продавцов авто- бизнесов. Как они пели, что уезжают по семейным обстоятель- ствам. А всё оказалось проще и понятнее. Понять их можно: не хочется терять деньги, но как он будет смотреть в глаза будущим покупателям?
Дима взял в руки телефон.
161
— Алексей Петрович, это Дмитрий, компания «Гранат». Нет, у меня нет для вас заказчика. Я тут узнал, что через год снесут весь авторынок. Да, снесут, есть документы. И вашу автомойку тоже вряд ли оставят в качестве памятника. Так вы ничего не знаете? Теперь будете знать после моего звонка. Весь ваш рынок на распродаже. Вы же говорили, что продаёте автомойку, потому что уезжаете. А как я с вами разговариваю? А как мне прикажете продавать вашу автомойку, обманывать покупателя? Я не кричу. Сами помолчите.
Дима бросил трубку. Понятно, что продавцы всё знали. Мудаки, вот они кто! Он залез на «Авито» и начал убирать объявления.
***
Володя неторопливо пересчитал деньги и аккуратно засунул их
в карман:
— Здесь только восемьдесят пять.
— Пять тысяч отдам чуть позже. — Диме было неловко,
что он не смог собрать полную сумму. Но он и так занял пятнад- цать тысяч у соседа по лестничной клетке Андрея. Договорились, что вернёт через две недели.
— А когда именно отдашь? — не унимался Володя.
— В ближайшие дни.
— Завтра?
Дима скрипнул зубами. Вот пристал как банный лист! А вслух,
сдерживая ярость, прошипел:
— Надо коммуналку завтра платить. Иначе ТСЖ отключит воду.
Может, послезавтра?
— Но только утром. Деньги нужны, давай к одиннадцати часам
утра.
— Я постараюсь, — вздохнул Дима.
— Я приеду в десять сорок пять, — сказал безжалостный
инвестор.
«Странно, у тебя денег миллионы, а из-за пяти тысяч ты готов
чуть ли не придушить меня! Вот уж жадный инвестор. Так, стоп». Диме пришла в голову интересная мысль.
— Володь, а ты ищешь ещё проекты? — Да.
— А я могу тебе помочь. Ну и самому...
162
— Что самому?
— Заработать немного.
— Это можно, — улыбнулся Володя. Он обвёл руками стены
кафе. — Ты знаешь наши возможности. Деньги есть. Нужны проекты.
— Я дам объявление, — оживился Дима.
— Интересуют только хорошие проекты. То есть он должен работать от полугода и иметь постоянную прибыль.
— А сколько вы можете вложить?
— От миллиона. — Володя провёл рукой по воздуху, показывая, что границы его инвестиций заканчиваются где-то в небесах. — Кстати, есть серьёзная потребность. Нужен лес-кругляк.
— Зачем?
— У нас своя пилорама во Всеволожском районе. Нужен кругляк сосна-ель, чтобы пилить доски, брус и продавать это в Москву.
— А объёмы?
— Любые. Только от серьёзных лесозаготовителей, без посред- ников. — Вова солидно покачал рукой. Дима посмотрел на него с уважением.
— А в каком регионе хочешь покупать кроме Ленобласти? Нов- город? Псков?
— У них плохая древесина. Ленобласть и Карелия. Понятно? Дима кивнул.
Володя тут же посерьёзнел.
— Пять тысяч не забудь найти.
Дима проводил инвестора до двери, вернулся в зал и, как куль с мукой, рухнул на стул. Разговоры про долги вытягивали из него все силы и злили. Как-то неуловимо Володя из инвестора превратился в контролёра Диминых мыслей, хозяина и помещика. Он купается в деньгах, а Диме не может простить пять тысяч рублей.
Пора действовать. Дима подсел к компьютеру и написал объявле- ние с предложением купить лес. Самое интересное, что Володя даже не сказал, сколько Дима заработает, если найдётся хороший постав- щик. Надеемся, детали обговорим.
С каждым месяцем удавка всё прочнее стягивается на шее, и конца и края этому не видно. Поостыв, Дима стал думать, где взять деньги. Заработать законно. Ну не будет же он грабить банк!
163
Или выходить на вечернюю улицу с ножом. Купчинские гопники такие дела, конечно, одобрили бы, но вот полиция посмотрела бы по-иному.
Какие есть ещё варианты?
В голове вдруг всплыло:
«Она завела себе блокнот и выписала туда телефоны родственни-
ков, друзей и знакомых. — Зачем?
— Стала звонить и занимать деньги. Займет у Любы десять тысяч на две недели, срок подойдёт — перезаймёт у Сергея на месяц».
Мама Кирилла так выкрутилась из долгов. А если и Диме попро- бовать позанимать у друзей?
Он подсел к компьютеру. Похоже, настало время познакомиться с будущими кредиторами поближе.
Пять тысяч сто сорок восемь друзей. Как понять, кто из них может ему дать денег? Сергей, Алексей?
Он залез в сообщения, чтобы узнать своих потенциальных креди- торов. Потом сел и стал думать, как составить письмо, чтобы чело- век дал денег.
Надо написать, чтобы заинтересовать. Просить не больше двад- цати тысяч. Меньше — нет смысла, а больше — человек может не дать. И выбирать питерских.
Дима сел и быстро написал первое финансовое письмо: «Андрей, привет!)
Прямой и практичный вопрос: можешь ли занять 20 000 рублей
на неделю (до следующего понедельника)? Можно под проценты, можно без. Приму любой ответ)».
Нажал кнопку «Отправить». Затем скопировал его и стал искать следующего кандидата. Его взгляд, как фонарь в темноте, освещал глубины переписки и находил знакомые термины. «Спарта», брат, друг, готов помочь, обращайся.
Он нашёл пятнадцать человек, кто мог дать денег в долг. Витя Семёнов, Сергей, Катя, Егорчик... Список людей, которые ему смо- гут помочь.
Дима вставил в сообщение каждому один и тот же текст, изменяя только имя. Нажал на стрелочку.
«Клик».
164
Он представил, как где-то на другом конце Питера в кармане Вити, Саши, Егорчика раздаётся тот же звук...
«Клик», «клик».
...они открывают его письмо и начинают читать. Улыбаются. Возможно, хмурятся. Неделю назад Дима увидел около метро моло- дого парня, который подходил к прохожим и просил денег. Он не был похож на бродягу. Большинство людей ему отказывали, и на лице парня застыла маска неуверенности и отчаяния.
Дима мог бы сам дать бедолаге немного денег, но... Ноги отказы- вались нести благотворительную помощь. Было ощущение неловко- сти за человека, который оказался в беде. А может, и не в беде. Просто не хочет работать и просит дармовую помощь. Тогда стыдно вдвойне...
Дима изводил себя несколько минут, постоянно обновляя окно на странице переписки. Он заметил, что его сообщение читают, но в ответ ничего не пишут. Держат паузу.
Может быть, люди потянулись в карман за кошельками и пере- считывают наличность. Кричат жене: «Когда нам за квартиру пла- тить? Я тут займу одному парнишке десятку на неделю? Он надёж- ный, вместе галеру на “Спарте” качали. Всё равно нет? Согласен, любимая».
Но большинство ответов Дима получил. И были они не радужные:
«Диман, привет! Сам на мели, братан. Хорошо на той неделе посидели».
На какой неделе мы сидели?
«Здравствуй, Энергия. Прости, но в преддверии предстоящей свадьбы денег нет вообще. Настолько нет, что приходится у Юры подрабатывать. Дима, ты ничего только плохого не подумай обо мне. Просто их у меня нет».
Дима написал:
«Всё нормально. Спасибо, что ответил».
Глеб со «Спарты» написал ему:
«Какие проценты, ты что, дружище? Тебе с какого числа нужно?» «Сегодня можешь?»
«Завтра могу шесть тысяч, в понедельник ещё четыре — зар-
плату дадут как раз».
«А можно тогда во вторник десять тысяч сразу до следующего
вторника?»
165
«Лады. Давай так. Что-то серьёзное у тебя случилось? Помимо денег, может, помочь ещё чем?»
«Спасибо, Глеб, временные затруднения, лето, поэтому сейчас кручусь. Хотя по продажам я бы поучился тоже — хороший опыт не помешает».
«Приходи к нам, в агентство недвижимости». «В смысле — работать?»
«Ну да».
«Пока нет, другие планы».
Кто-то без всяких объяснений писал чёткое «нет»:
«С деньгами всё в порядке, но они в деле. Не дам)».
На такой конкретный и честный ответ нельзя было обижаться.
Дима и не обиделся.
Отказы он автоматически переводил в категорию «спросить
деньги попозже». Через час появился и первый кредитор — Влади- мир со «Спарты».
Вова поможет Вове.
И начал читать.
«Дима, рад тебе помочь. Позвони мне по телефону...»
Он тут же набрал номер. Голос собеседника доносился как будто
из трубы, но это было неважно. Они договорились встретиться в 18:00 около метро «Садовая».
Через пару минут пришёл новый ответ. Друг Сварога Геннадий написал ему, что тоже готов помочь.
«Сможешь ли ты подъехать к 18:00 к “Садовой”?» — написал Дима.
«Да, конечно», — ответил Гена.
Отлично. Ковать железо надо, пока горячо. Дима загадал: если третий человек даст ему в долг, то через три года он станет очень богатым. Представил, как это желание складывается в небольшую воздушную спираль и улетает вверх. Туда, где его послание примут и решат, как ему будет удобнее.
Выглядел весь этот обряд немного наивно. Как загадывание ребёнка, что если он не наступит на чёрточку на асфальте, то папа с мамой не будут его ругать.
Он увидел, как замерцал экран и в строке сообщения появилась цифра 1. «Мистер Борисов, вам новое письмо». Писал некий Роман.
166
Они работали в «Советском спорте». Рома подтвердил, что готов дать в долг двадцать тысяч рублей. Завтра.
«Мне бы сегодня. Пожалуйста!» — взмолился Дмитрий. «Хорошо», — написал Рома.
Дима спросил, не против ли будет он, если они встретятся
в восемнадцать часов на Садовой.
Роман был не против.
В пять часов Дима позвонил Оле («Я уезжаю за деньгами, под-
страхуй меня в кафе»), закрыл дверь и поехал в центр.
В шесть вечера вырулил на Садовую площадь и убедился, что с парковкой в центре города большие проблемы. Он выехал на небольшую улицу около торгового центра и увидел, как одна
из машин отъехала от обочины, освободив ему место.
Дима поравнялся с будущей парковкой и начал сдавать назад. «Тойота» была старенькой, без парктроника, и Диме пришлось бук- вально наощупь давить на газ. Он не знал, как далеко заехал, и в этот момент раздался лёгкий удар. Его машина задела бампер другого
автомобиля. Блин, блин!
Авария сейчас ему точно не нужна. Приедет полиция, начнутся разбирательства, и он не успеет взять деньги и положить их в банк. А может, и не было никакой аварии? И ему только показалось, что «Тойота» задела передний бампер?
Дима слегка нажал на газ и проехал полметра вперёд. Теперь главное, чтобы в задней машине никто не сидел и его не заметили. Он открыл дверь и вышел.
Сзади стоял белый «Мерседес»-внедорожник. Дима внимательно разглядел передний бампер соседа и, с удовольствием убедив- шись, что он без царапин, шумно выдохнул и отправился к выходу из метро. Занимать деньги.
***
На объявление о покупке леса клюнуло несколько человек. Дима
пообщался со всеми, после чего список поставщиков древесины для Володиной лесопилки сократился до одного. Счастливчика звали Алексей, у него было своё лесозаготовительное хозяйство в Луж- ском районе. В разговоре он держался уверенно, сыпал терминами
167
и цифрами, которые описывали большой масштаб его хозяйства и молодецкую удаль. Дима позвонил и передал контакт Володе.
— Серьёзный товарищ, из Ленобласти. Как ты и хотел. Леса тьма. Я надеюсь, если у вас всё выгорит, то ты не забудешь обо мне?
— Да, конечно. — Голос Володи торжествовал. — А на каких условиях?
— Условия?
— Ну сколько ты мне заплатишь?
—Э-э-э-э... давай посмотрим по объемам и по качеству. Но мы сочтёмся, обещаю. — И инвестор повесил трубку.
Дима подумал, что поиск объектов для инвестора — дело нена- дёжное. Когда ты не контролируешь деньги, ты всегда в стороне. Как официант на банкете. Приди, подай, встань у двери и не мешай! А значит, надо развивать свой бизнес. Но как это делать? Что прода- вать? Может, Дима просто слабый предприниматель?
Он вспомнил, как два года назад пошёл на мастер-класс неко- его Александра Сучкова. На сцену вышел парнишка лет двадцати в расстёгнутой рубахе и с шёлковым шарфом на шее. Он стал рас- сказывать фишки, как быстро открыть бизнес. Одна история Диме понравилась. Сучков собрал в Константиновском дворце большой бал. Длинноногие фотомодели разносили «Кристалл», гости могли полетать на вертолёте. Но откуда деньги? Вначале Сучков пригласил селебрити. Он звонил импресарио Булановой и говорил, что на балу будут известные бизнесмены и чиновники. Не хочет ли она спеть бесплатно? Банкиров организатор уверял, что будут красивые мане- кенщицы, а Буланова, Кобзон и другие споют хиты. Фотомоде- лям обещались целый ряд богатых мужиков и красивые локации для фотографий. Директора ресторанов и компании по аренде верто- лётов должны были отработать бесплатно, за PR. Ну а любой жела- ющий мог попасть на этот пир богов заплатив от десяти до пятиде- сяти тысяч рублей за входной билет. Которые шли в карман Сучкову.
Неизвестно, насколько бал был реальным, но Диму поразили лёг- кость и красота комбинации. Если ты хороший организатор и пере- говорщик, ты можешь свести вместе множество известных людей и на этом заработать. Так Дима не может.
После тренинга он подошёл к Сучкову и попросил идею, как ему можно разбогатеть в последние два месяца года (шёл октябрь 2011 года).
168
— Продавай искусственные ёлки с доставкой, — сказал тренер. Потом смерил Диму взглядом. — Ну, из тебя бизнесмен не полу- чится — энергии маловато.
— Получится, — сказал Дима.
Сучков хмыкнул.
На следующий день Дима поехал на Апраксин рынок и заку-
пил двадцать ёлок. Привёз их в кафе на Бухарестскую. Разобрал и поставил в торговом зале. Дал объявление на «Авито». Развозил по адресам. Оборот был маленьким. Однажды он увидел объявле- ние на «Авито». Кто-то продавал ёлки большим оптом. Весь гараж был забит мокрыми, без коробок пушистыми палками. Тысяча штук. По пятьдесят рублей. Дима занял денег, расплатился и перевёз всю партию на склад секонд-хенда, где тогда работал. Ёлки высохли. Но что с ними делать дальше? Ему не хватит времени всё продать до Нового года.
Дима подумал и отправился с образцами к знакомому продавцу на Апраксин рынок. Тот, подумав, согласился взять всю партию за сто рублей штука. Дима заработал сорок тысяч рублей. Немного — это не бал в Константиновском. Он не крупный бизнесмен, Сучков прав, пусть и решил вопрос. Но что делать сейчас?
Дима вышел на улицу. Было жарко. Два местных гопника стояли около оградки и пили пиво из бутылок. А что, если...
Это идея! Можно продавать пиво!!! Сейчас лето, «Зенит» играет, можно пригласить в кафе посмотреть футбол, заодно продать пару кружечек пенного напитка, сухарики, орешки разные. В Купчино любителей пива немало, а пивных — кот наплакал. Пиво не водка — разрешение не требуется.
Гопники допили пиво, скинули бутылки в мусорку и отправились в соседний подвальный магазинчик — очевидно, за очередной дозой. Дима сжал зубы. А могли бы к нему заглянуть. Он спустился в кафе и включил компьютер. Потом нашёл в интернете фирму, про-
дающую пенный напиток.
Через два дня рабочие привезли кеги, установили на барной
стойке краны. Начинается старт его пивной империи.
Дима распечатал объявления о продаже пива, прошёлся по подъ- ездам домов, где аккуратно наклеил рекламы на информационные
стенды.
169
«Жарко? Живое нефильтрованное пиво из Германии. Футбол в кафе “Обыкновенное чудо”. Акция! При заказе двух бокалов пива гренки в подарок».
Дима отходил от одного из подъездов, когда услышал в спину: — Опять народ спаивают.
Он резко обернулся.
Дородная тётка с рыбьими глазами смотрела на него в упор: — Это вы тут пивнушку рекламируете?
— У нас арт-кафе.
— На Будапештской которое? Это же пивная «Берлога». Вы снова открылись.
— У нас детское кафе «Обыкновенное чудо».
— И вы там пиво продаёте?
Дима смутился.
— Надо как-то выживать. Да и пиво не водка.
— Спиться можно любым пойлом, было бы желание. Лучше
опять переименуйтесь в «Берлогу». — Тётка бросила взгляд Медузы Горгоны и величаво зашла в подъезд.
Диме стало так неприятно, что он выбросил стопку рекламы в мусорку и зашагал в кафе.
Глава 12. Первые поминки
В июле состоялась вторая часть сделки с Сахибом по Будапешт- ской. Прошла она буднично: они встретились у нотариуса и заклю- чили договор купли-продажи между ИП азербайджанца и компанией ТТС. Тут же Дима с Володей подписали договор аренды с выку- пом помещения, которое стало залогом. Дима с грустью подумал, что теперь ежемесячные платежи выросли в два раза, а количе- ство клиентов летом оставалось на мизерном уровне. Как выжить и не закрыться? Точнее, как набрать скорость с удавкой на шее?
Володя смотрел на него испытующе.
— Помнишь, ты мне дал контакт Алексея по лесу? — спросил инвестор.
— Конечно помню. Крупное хозяйство в Лужском районе. Лес первой категории. Ты с ним связался?
170
— Мы с ним начали сотрудничать.
Вау! Отличная новость. Дима прикинул свои проценты со сделки. Значит, следующий месяц он будет платить меньше по выплатам.
— И сколько купили леса?
— Нисколько. Он нас кинул.
Лицо Володи стало кривиться, как у героини из фильма-ужа-
стика, увидевшей маньяка и готовой разрыдаться. Дима, привыкший видеть инвестора солидным и серьёзным, был неприятно поражён.
— То есть как?
— Он сказал перевести деньги на счёт, а потом исчез.
— А зачем ты переводил деньги без товара?
—Предоплата нужна. Сто тысяч отдали. — Показалось,
что Володя сейчас расплачется.
Дима молчал. Дерьмовая ситуация.
— Ты знал этого Алексея?
— Откуда? Нашёл в интернете. — Вот незадача! Мало того,
что скидки не будет, так и Володя думает, что Дима сам всё орга- низовал. — Я его не проверял — думал, ты это сделаешь. Твои же деньги.
Володя покачал головой:
— Я думал, что раз клиент от тебя, значит, он надёжный. Ты же мне его дал.
— А как я его проверю? — Диму даже возмутил данный упрёк. — Но ты его не знаешь?
— Нет же.
— Блин, на сто тысяч нас нагрел! — Володя начал качать голо-
вой, как филин.
Не собирается ли этот горе-инвестор повесить на Диму долг?
Он не согласен.
Они сухо попрощались. Несчастливы Володины проекты! Вечером Дима встретился в кафе с Сахибом и его знакомой. Это
была дородная тётка со спесивым взглядом. Дима подумал, что ей находиться в подвале неприятно, и почувствовал вину за то, что его кафе не слишком красивое.
— Это Ирина Ивановна. Она электричество делает. — Русский язык Сахиба требовал глубокого понимания.
— Электрик, что ли?
171
— Оформляю договора с Ленэнерго, — процедила гостья. — Я помогаю таким предпринимателям, как вы, не умереть раньше времени.
— «Таким» — это каким? — Дима неприязненно разгляды- вал бородавку на щеке Ирины Ивановны. Нашлась тут царица Клеопатра!
— Мелким ИП. Если придёт человек из Ленэнерго и у вас не будет договора, то вы заплатите огромный штраф. Во второй раз сумма увеличится. Потом вы закроетесь. — Показалось, что она даже рада таким перспективам.
— Слушай сюда. Ирина Ивановна спасёт кафешку. Дашь ей документы — всё сделает. — Сахиб дышал в лицо луком и перега- ром. Видно, принял с радости от проделанной сделки.
Дима отодвинулся от него.
— Что входит в ваши услуги? — спросил он Ирину Ивановну. — Все этапы — от согласования мощностей до заключения дого-
вора по энергоснабжению. Получите его, и вас не будут штрафовать. Без договора вы вкусная еда для них. — Она показала рукой наверх.
Сахиб потёр рукой шею, кивая. — Сколько стоят услуги?
— Сто пятьдесят тысяч рублей. — Ого!
Ирина Ивановна снисходительно улыбнулась.
— Это ещё недорого. Я раньше занималась бизнесом и пришла к выводу, что в России невозможно вести своё дело. Вас замучают штрафами или Ленэнерго, или пожарники. Я так и закрыла свой биз- нес. Так что у вас выбора нет.
Она не давила, но цену себе знала и продавала хорошо. С одной стороны, Дмитрий слушал её внимательно, а с другой чувствовал непонимание. Отвращение.
Как будто попал на шершавый жабий язычок и через минуту окажется в желудке. Позже он понял, что; ему не понравилось. Она судила всех по своему негативному опыту и была уверена, что у дру- гих тоже не получится.
Он подписал соглашение с Ириной Ивановной. Они поставили сроки: договор должен быть готов к марту 2014 года.
172
Когда Ирина Ивановна уплыла в сторону выхода, Сахиб улыбнулся:
— С тебя сто тысяч рублей.
— Это почему?
— Познакомиль с хорошим человеком. Нужна благодарность! Дима внимательно посмотрел на него.
— Ладна, давай семьдесят. В честь нашей дружбы.
— У меня нет сейчас таких денег.
— Патом отдашь. — Сахиб хлопнул Диму по плечу и исчез. Через неделю Дима отдал долг.
***
История с пивом не дала результата. За месяц «Зенит» играл пять
матчей, и Дима целеустремлённо в день поединка ходил и обклеивал подъезды ближайшего квартала. Его уже знали местные дворники, и после появления объявления они плотоядно улыбались. Дима понимал, что его реклама проживёт максимум минут пятнадцать, но что делать? Результата не было. Если на первый матч «Зенита» пришли два человека, то в следующие игры зал пустовал.
Не сработала ещё одна акция: в июне Дима разрешил клиентам приносить свою еду, если они закажут в кафе аниматора. Денежный поток в таком случае был вообще минимальный. Аниматор берёт за час полторы тысячи рублей, они продают его услуги за три с поло- виной. За три часа обслуживания клиентов, мойки посуды и уборки зала — всего две тысячи рублей. Володя за такие деньги даже в кафе бы не зашёл. Но в июне они провели всего три детских мероприя- тия, так что акция не сработала.
Дима пересчитал небольшую сумму в кассе и задал себе самый популярный в последнее время вопрос: где найти денег? Продажи бизнесов оставляли желать лучшего — последний проданный шино- монтаж датировался маем. Оля грустно смотрела на мужа. Дима прогулялся в оба зала, потом поднял валявшийся на полу флаер. Арт-кафе «Обыкновенное чудо». А что такое арт-кафе? Арт — это искусство. Значит, кафе — это место, где живёт... Его осенило.
— А что, если нам сдать одну комнату в аренду? — сказал он жене. — Я видел, так делают.
— Кому сдать?
173
— Какой-нибудь творческой студии. У нас же арт-кафе.
— А кто сюда может заехать? И как нам делить место, если будет день рождения?
Дима пожал плечами.
—Спасение утопающих — дело рук самих утопающих. Мы тонем, тут главное помощь откуда-то, а остальное — детали.
— Давай, Барсик, попробуем, — голос у Ольги был максимально неуверенным.
Дима уже сидел за столом и писал объявление на своей стра- нице во «ВКонтакте». На своей небольшой, но активной трибуне для выступлений. Может, кто и клюнет.
«В арт-кафе на летний и не только период сдаётся в субаренду зал площадью 45 м2. Для творческих занятий, тренингов, игр и т. д. Есть небольшая сцена. Арендная ставка действует только до 31 авгу- ста — 200 рублей за час (при аренде от 3 часов). При долгосрочной аренде будет индивидуальная цена. Помещения оборудованы всем необходимым — столы, стулья. Есть возможность по льготной цене воспользоваться услугами кафе».
Но когда объявление было написано, Дима почувствовал, что бое- вой запал иссяк и будущее стало рисоваться ещё в более мрачных красках. Что будет с ними через год, два? Как раскрутить кафе?
Ольга, выслушав его пессимистическую речь, пожала плечами. — Как-нибудь выкрутимся. Учиться будем.
— Чему учиться?
— Знаниям, — сказала Ольга уверенно.
— Где, в университете? — процедил Дима. Мысль о новом образовании забавляла. Мало ему двух высших в своё время. Надо работать, а не просиживать за партой, слушая очкастого профессора в засаленных брюках.
Но в мысли о высшем образовании было что-то заманчивое и сладкое, и Дима стал её дальше пробовать на вкус. В университете он учится пять-шесть лет, из зелёного школяра превращается в матё- рого специалиста и идёт покорять мир. И что? Стоп! Пять лет! Его договоры с Володей рассчитаны именно на такой срок. Дима закан- чивает их выплачивать в 2018 и 2019 годах. Думай, Дима, думай!
— Нам ещё отдавать деньги пять лет. Каждый месяц мы отдаём по сто — сто двадцать тысяч, а когда подпишем второй договор
174
с Володей, то долг вырастет до трёхсот. Нам надо продержаться, и тогда у нас будет...
— Триста тысяч чистой прибыли! — вскричала жена.
— Именно, Муся! Через пять лет это будет серьёзный доход. Сразу триста тысяч, а может, и больше. Нам не нужно будет отдавать дяде, мы сами будем серьёзными дядями. И тётями.
— «Дядя Барсик» звучит не очень, — улыбнулась жена.
— Тогда дядя Барс. — Он посмотрел в зеркало и подмигнул себе. — Надо только дотерпеть. Доплыть до райского острова. И стать богатыми. Пять лет, блин!
— Мы будем обязательно! — воскликнула жена. — Будем много учиться.
— Точно, — сказал Дима. — Это бизнес-институт. За пять лет мы многому научимся и окончим с золотым дипломом. Продажи, реклама, набор персонала.
— Учиться, учиться, учиться. Это кто говорил?
— Ленин говорил, — улыбнулся Дима. — Старик прав. Стать крутым бизнесменом просто так не получится. Придётся попотеть.
Ольга прижалась к нему:
— Я верю, что всё у нас получится.
Дима поцеловал жену:
— Я не сомневаюсь, хотя будет тяжело.
И он громко крикнул: «Йоххооо!» Пять лет бизнес-учёбы —
это сложно. Но «Спарта» была не легче. Он её достойно прошёл. Пройдёт и пятилетний бизнес-тренинг. И станет сильнее.
Через час, когда воодушевление спало и Дима писал статью в соцсеть, Ольга подошла к нему:
— У Маши скоро соревнования. Швея сшила ей купальник. Нужно отдать четыре тысячи рублей.
Дима поморщился.
— А нельзя это отложить? Денег вообще нет.
— Но что-то надо отдать.
Купальник — это не долг по Бухарестской, его не скинешь.
Да и четыре тысячи — сумма небольшая. Но сейчас для борьбы за светлое будущее «Обыкновенного чуда» важен каждый рубль.
— Может хотя бы пятьсот рублей отдать?
— Давай.
Дима вздохнул. Какая разница между мечтами и реальностью!
175
***
В поисках нового источника денег Дима искал нестандарт-
ные ходы. В общепите он решил попробовать кормить рабочих на стройке. Дело представлялось простым — во Фрунзенском рай- оне много возводимых жилых комплексов, строителям надо где-то регулярно питаться. И тут Дима на своей «Тойоте» привозит салатик, супчик, второе, компот. Столовая на колёсах каждый день. И стройка идёт быстрее, и Диме денежка капает.
Он отправился на Фучика, где строился огромный жилой ком- плекс. Его даже провели к бригадиру — русскому, как ни странно.
— Идея хорошая, но есть два нюанса, — сказал тот, выслушав Диму. — Первое: комплект еды должен быть не дороже ста рублей. Это всё то, что ты перечислил. Второе: у меня почти все мусульмане.
— А я и не собираюсь свинину готовить. — Дима был в теме. — Курочка, говядина.
— Это и так понятно. Но еда должна быть халяльной. То есть мясо покупается не в «Пятёрочке», а на специальных рынках.
— А в чём отличие?
— Оно убивается определённым способом, молитвы мусульман- ские читаются. Я не профессионал в этом, передаю, что говорят.
Дима был удивлён. У православных, насколько он знал, не было таких ограничений. Можно, конечно, покупать и халяльное мясо, оно, наверное, дороже — прибыли меньше. Но тут бригадир оконча- тельно перекрыл кислород Диминым надеждам:
— Готовят его обычно мусульмане и в цехах, где не разделывали свинину.
— Привередливые ребята, — бросил Дима.
Бригадир тяжело вздохнул, показывая, как ему надоела эта тема. В сфере продажи бизнесов Дима протестировал новую услугу —
договор на поиск готового бизнеса. Началось всё с продажи авто- мойки на Северном проспекте. Клиентка по имени Лариса посмотрела её, но брать отказалась. Она спросила, есть ли ещё варианты. Дима сказал, что нет. И в этот момент он понял, что может помочь Ларисе найти готовый бизнес. Услуга будет стоить тридцать тысяч рублей. Платишь пять тысяч — и Дима с Романом начинают работать. Ищут в течение двух месяцев. Если не находят, то отдают задаток. Риск, конечно, был, но Дима верил, что терпение и труд всё перетрут.
176
«Открытые источники (доски объявлений, интернет) для нас не главный способ поиска бизнеса. В нашем распоряжении есть город- ская база объектов бизнес-брокеров, собственная база объектов, вла- дельцы которых не продают бизнес, но вполне могут это сделать при хорошем предложении. Эти объекты вы не найдёте на “Авито”. Именно поэтому мы гарантируем результат», — написал Дима Ларисе. Но не было никакой городской базы, и предлагать владельцам автомоек продать свой объект не особо хотелось. Тем не менее Лариса подписала договор и передала Диме задаток в пять тысяч рублей.
Поехали! Дима нашёл две автомойки на продажу и показал их Ларисе, но её оба варианта не устроили.
Дима не унывал и разместил в интернете объявление о своей новой услуге. Люди стали звонить.
***
Дверь кафе открылась, и на пороге появились мужчина в сером
костюме и женщина в чёрном платье и с платком на голове. На их лицах, как писали в книгах, была печать горя и переживаний.
— У вас можно провести поминки? — спросил мужчина, пома- хивая внушительным портфелем в руке.
Дима посмотрел на визитёров и подумал, что испытывает дежавю.
Тёмный коридор вдруг закрутился перед глазами, и Дима увидел перед собой другое кафе. Просторное и светлое. Он был на Бухаре- стской, откуда они съехали полгода назад. Дима стоял около стола администратора, в дальнем зале звучала бодрая музыка от «Барбари- ков», аниматор играл пиратскую программу с детьми.
Вдали по коридору к нему шли несколько человек в тёмных одеждах.
— А у вас кафе? — спросила женщина в центре. Её лицо было таким грустным, так что Дима почувствовал, что делегация непростая.
— Да, — сказал он. — А что вы хотите заказать?
— Поминки, — сказала женщина. — Вы проводите такие мероприятия?
— Нет, — сказал Дима. — У нас детское кафе. Мимо пробежал мальчуган с жёлтым шариком.
177
— У нас будет захоронение на кладбище Девятого Января, а ваше кафе очень близко к нему, — продолжала женщина спокойно, словно не слыша. — В кафе хорошая атмосфера. Сыну бы понрави- лось. У вас есть отдельный зал?
Сзади неслось:
— Девочки и мальчики, Сладкие, как карамельки,
А на них большие башмаки, Это Бар-бар-бар-барики. Лёгкие, как мотыльки,
А в глазах горят фонарики, А на них большие башмаки, Это — Барбарики.
Дима встряхнул головой, словно отгоняя наваждение. Кто эти чёрные люди и из какого портала они вынырнули в спокойное дет- ское кафе?
Он кивнул.
— Зал вместит пятнадцать человек? Дима повторно кивнул.
178
— Смотреть не будем. Давайте сразу к меню. Поминальное меню есть?
— Откуда?
— Банкеты проводите?
В этот момент подошла Ольга.
— Свадьбу вчера делали.
Женщина снисходительно улыбнулась:
— Берёте банкетное меню в районе двух тысяч рублей. Делаете
ритуальные блюда. Кутья, блины. Варите кисель. Понятно? — А как...
— В интернете найдёте рецепты. — Женщина была не заказ- чицей, а учительницей, пришедшей из.... А откуда, правда? Дима никогда об этом не узнал.
Потом, когда они провели не столько уж страшное, оказыва- ется, мероприятие (ну поплакали немного бабушки) и прощались с гостями, женщина-заказчица сказала им с Олей:
— Не знаю, как вы детские праздники проводите, но поминки у вас отлично получились. Желаю вам и дальше заниматься этим полезным и важным делом.
Дима даже поперхнулся. Ванга выискалась! Но слова в душу запали. И они провели за два года ещё несколько поминок — всё- таки близким было соседство кафе с кладбищем Девятого Января! И всегда Дима отмечал, насколько серьёзные и сосредоточенные лица были у гостей. Это не корпоратив какой-то. Повеселился, выпил и забылся. Горе не залить и литрами алкоголя. Это надо пережить. Но при всей важности поминального обеда не видел себя Дима орга- низатором таких мероприятий. Что ж такое-то...
Он вдруг вынырнул из воспоминания и оказался в маленьком коридорчике кафе на Будапештской.
— Что ж такое-то, он совсем нас не слышит! — Женщина стояла у его стола и смотрела на Димино лицо. Он встрепенулся.
— Извините, что-то нашло на меня. — Дима осмотрелся и увидел, что мужчина стоит рядом и держит в руках портфель. Был он худым, в тонких интеллигентных очках.
— Мы хотим провести поминки в вашем кафе, — сказал муж- чина. И зачем-то добавил: — Я живу в этом доме. Меня зовут Анатолий.
179
— Хорошо... ой, да, мы сделаем это. — Дима открыл папку с банкетным меню. Протянул её гостю. — Ещё добавим ритуальные блюда.
— Вам бы сделать нормально поминальное меню, — сказала женщина. — Такие во всех ресторанах и кафе есть.
Дима смутился и пробормотал, что он этого не оставит и всё сделает. Потом женщина вышла и Дима остался с этим Анатолием обсуждать поминальное меню. Обсудили сумму. Вышло более сорока тысяч рублей, что в тяжёлое время для кафе было подар- ком небес или земли, в зависимости от того, где оказалась усопшая. Поминали, кстати, жену Анатолия. Когда он расплачивался и открыл сумку, то Дима увидел, что она доверху набита тысячными купю- рами. Сумка с трудом закрывалась.
Оля постаралась, и блюда вышли вкусными. Гость остался доволен проведённым мероприятием и заплатил щедрые чаевые. В момент ухода он протянул Диме небольшую икону со словами: «Это была любимая икона моей жены. Я хочу, чтобы она осталась у вас». Потом заплакал и вышел из кафе.
Дима рассмотрел её. На деревянной коробке был изображён рас- пятый на кресте Иисус Христос со стоявшими рядом апостолами и Святой Богородицей. Под крестом в расщелине земли белело пятно черепа, как символа победы над смертью. «Смертию смерть поправ», — прочитал Дима на иконе, которая называлась «Распятие Господне».
В дальнейшем Дима часто встречал Анатолия, гуляющего с догом на площадке около кафе. Но вдовец никогда не отвечал на приветствие директора и даже отворачивался, когда он прибли- жался. Вначале Дима обижался, а потом понял, почему сосед избе- гает его. Он избегает не Диму, а грустного воспоминания о смерти своей жены.
***
Потерявший жену Анатолий словно приоткрыл дверь в некий
поминальный туннель — прощальные трапезы стали заказы- вать раз в три-четыре дня. Диму это радовало. Он решил сде- лать поминальный сайт. Для этого зашёл в интернет и набрал в Яндексе «поминки в кафе». Выяснилось, что несколько
180
компаний занимаются проводами людей в другой мир. Визуальная сторона конкурентных сайтов была слабой — всё в чёрно-белых тонах, с огромными ангелами в шапках. Но стоит ли изобретать велосипед? Дима через знакомых нашёл программиста, который пообещал ему за пять тысяч рублей сделать похожий на конку- рентов сайт. Цвет не чёрный, а тёмно-коричневый. Потеря чело- века — это печально, светлых тонов не должно быть. Текст взял с другого сайта, слегка его причесав по стилистике. Потом также отредактировал меню конкурентов, поставив свои цифры. Всего стало четыре вида меню — от семисот до полутора тысяч рублей. В дорогом варианте они предлагали шницели и картошку айдахо. Ольга одобрила поминальное меню:
— Теперь главное, чтобы люди приходили к нам на поминки. — Она выразительно посмотрела на Диму.
Тот испугался:
— Ты на что намекаешь?
— По тёмным дворам с битой не надо ходить. — Ольга усмехну-
лась. — Но как люди о нас будут узнавать?
Нужна реклама. Понятно, что некоторые зайдут на сайт.
А как ещё люди узнают, где провести поминки? А ведь...
— Есть же люди, которые помогают похоронить людей, про- дают гробы, венки, ну и так далее. Как их зовут? — Он защёлкал
пальцами.
— Агенты.
— Точно. Надо их найти. Они, наверное, на кладбищах сидят.
— Вряд ли, — сказала жена. — Там они хоронят людей.
Дима усомнился. Вряд ли люди едут на кладбище, чтобы офор-
мить документы! У кого можно спросить? Дима позвонил маме.
— Они в офисах сидят, — сказала она.
— А где искать их офисы?
— Не знаю. Посмотри в интернете. Они и в больницах сидят.
Там же морги есть.
— Спасибо, мам.
Вот так кладезь ритуальной информации!
Дима выяснил, что ближайшая больница находится в десяти
минутах от кафе на Будапештской. Но отправился туда не с пустыми руками — сделал самостоятельно визитки на компьютере и распечатал
181
их на принтере. Продукция получилась неказистой на вид, и Дима решил, что в следующий раз он закажет визитки в типографии.
В отделении морга сидел толстый мужчина за столом.
— Вы агент? — спросил Дима.
— С утра был им. — Мужик был весёлым. — Кто у вас?
Дима недоумённо посмотрел на него.
— Кого хороните? Фамилия, имя, отчество.
— Ни-и-ико-ого пока... — Дима от волнения стал заикаться. —
Я это... у меня есть кафе, и у нас нет заказов.
— Сочувствую. У меня сегодня тоже не было.
— Я хотел проводить поминки.
— Так бы и сказал, — обрадовался мужик. — Давай визитки.
А то у меня «Колыма» отвалилась.
— Какая «Колыма»?
— Кафешка одна. Перестали платить, суки. «Обыкновенное
чудо». Ну и название у тебя! Думаешь, поможешь им? — Он посмо- трел наверх, хохотнул, потом повертел брезгливо визитку. — Какой-то кружок «Умелые ручки». У «Колымы» лучше было. Буду так гово- рить адрес. Тебя как зовут?
— Дима.
— А меня Володя. Давай, Димас, жди заказов. Люди придут, ска- жут: от Володи.
— А у вас много таких... э-э-э-э..?
В этот момент дверь открылась и в дверь вошли мужчина и жен- щина в тёмных одеждах.
— А куда мне ещё обратиться? — быстро спросил Дима.
Володя быстро нацарапал адрес на бумажке, сунул Диме.
— Мчи туда. Это другой наш офис. Всё, мне некогда. Здрав-
ствуйте. Чем могу помочь? — обратился он к паре.
Дима вышел на улицу воодушевлённый. Агенты, эти проводники
смерти, не такие уж и страшные — работать можно. Он раскрыл бумажку и прочитал адрес. Офис был в десяти минутах езды. Надо будет нормальные визитки распечатать.
182
Часть 2. Учёный «спартанец»
Глава 13. Негативные отзывы
В начале сентября творческий Бог услышал Диму и послал ему помощников. На объявление о поиске соседа по кафе откликнулась художественная студия. Её директор, молодая женщина по имени Екатерина, пришла в гости к Диме. Она готова занимать малый зал два раза в неделю и платить за это по две тысячи рублей. Дима посчи- тал, что в лучшем случае он получит шестнадцать тысяч рублей. Стоимость небольшого банкета или поминок. Негусто, конечно, но на безрыбье, как говорится, и червяк змея. Зато это гарантирован- ные деньги. К тому же Дима рассчитывал, что гости будут заказы- вать чай, кофе и еду. Он дал согласие, и вскоре художники перевезли к нему банки с красками и мольберты. Дима всё художественное имущество составил в кладовке, целиком заполнив её.
Вскоре к ним по рекламе пожаловал преподаватель по гитаре, который тоже решил проводить мероприятия в арт-кафе. Поначалу Дима решил ему отказать, но Ольга уговорила:
— Давай отдадим ему кабинет — всё равно он не используется. — А где будут аниматоры переодеваться?
— В туалете.
Дима усмехнулся. Сервис как в «Хилтоне» прямо.
— И сколько гитарист готов платить нам за аренду кабинета?
— Обещал пятьсот рублей за занятие. В месяц две тысячи рублей.
Ничего не скажешь, у них мощные арендаторы! Рокфеллеры завидуют.
— Гриша хочет заниматься гитарой. Будет сюда приходить. — Жена бросила на стол последний козырь.
183
—Ладно, давай, — сказал Дима. Развитие сына важно. Да и теперь они могут с уверенностью назвать себя настоящим арт- кафе. Арт у них есть, осталось развить кафе.
Дима размышлял. В сентябре выплаты Володе возрастут, а доходов нет. Нужно перестраиваться. Продажа бизнесов глобально вопрос не решит, а времени требует много.
Затея с поиском бизнесов для клиентов за предоплату закон- чилась быстро, так и не начавшись. Да, он всё-таки смог найти автомойку для Ларисы, но сделка стала единственной за лето. Дима получил за два месяца беготни комиссию в размере три- дцати тысяч рублей. Ещё один предоплаченный заказ на поиск магазина продуктов успехом не увенчался, так как готовых вари- антов не было. Дима получил с заказчика пять тысяч рублей, но возвращать их не собирался, посчитав, что он больше отдал, чем получил. Дима чувствовал, что пора определяться в дальней- шей жизненной стратегии. Продажа чужих бизнесов только тратит время, а не даёт никакой выгоды. Хорошие бизнесы не продают. Так сказал ему кто-то из брокеров, и это правда. Автомойка — это аренда какого-то помещения, два старых «Керхера» и пара работяг за пятьдесят тысяч рублей в месяц. Шиномонтаж — это неболь- шой закуток и станки. Кафе — это столы, стулья, плохо раскру- ченный сайт, официант и повар в придачу. База клиентов — это фикция. Никто не будет ходить к тебе кушать бизнес-ланчи, если ему не понравится твоя еда. Клиент не раб. Чем бегать и перепро- давать бизнес-трупы, лучше сделать красивый бизнес. Свой биз- нес. Через пять лет помещение на Будапештской станет Диминым и он не будет платить Володе по двести с лишним тысяч. Это будет законный Димин доход!
Но для раскрутки нужна какая-то встряска. Где её взять?
Дима решил, что нужен надёжный помощник. И отличной кан- дидатурой стал бы Роман. За несколько месяцев знакомства с парнем Дима убедился, что он надёжный товарищ с хорошим аналитическим умом. Не зря он участвовал в политических выборах где-то в брат- ской стране. Рома безотказно выполнял все просьбы по продаже биз- неса, показывал объекты и даже продал два магазина. И самое глав- ное — он признаёт авторитет Димы и не будет лезть на вершину. Умный надёжный помощник.
184
Роман приехал к нему в кафе, они сидели и пили кофе.
— Ром, я хочу закончить эпопею с продажами бизнесов.
— Ты серьёзно? Ведь у нас всё хорошо получается.
— Я занимаюсь продажами более года, продал штук двадцать
бизнесов, а по итогу ничего нет. Я постоянно бегаю как собака по приказу дядь, у которых есть бизнесы. Мне надоело быть мальчи- ком на побегушках.
— Ну, это называется «агентская деятельность», — возразил Роман.
— Неважно, как это называется. Я понял, что, бегая по прихоти дядь, капитала не создашь. Я сам хочу быть дядей.
— Ты хочешь развивать своё кафе, — сказал Рома утвердительно.
— Свой бизнес, — кивнул Дима. — Год назад у нас было арендо- ванное помещение, а теперь своё и мне стало интересно. Для начала выжить, а потом, может, буду самым популярным кафе в Купчино.
Роман улыбнулся.
— Желаю удачи.
— Да что удачи. Я приглашаю тебя тоже поучаствовать в созда-
нии суперкафе. — Это как?
— Будешь помогать раскручивать бизнес. Я один не справляюсь, твой аналитический мозг очень поможет.
— Какие будут условия?
— Договоримся.
Роман думал секунд тридцать. Судя по его бегающим глазкам
и прерывистому дыханию, предложение ему очень понравилось. Но видно, что личные условия для помощника были не менее важны. — Мне оклад не нужен. Я согласен, если буду получать десять
процентов от прибыли.
— Как мы её определим?
— Из выручки вычитаем расходы на продукты и аниматоров.
— А аренда?
— Ты же её платишь.
— Согласен. А если прибыли не будет?
— Значит, плохо работаем и я её не заслужил. На продукты и ани-
маторов мы будем тратиться, если придут заказчики. Ты в любом случае в плюсе.
185
— Давай так. Кормить тебя по крайней мере будем, да и этот кофе уже за счёт фирмы. С голоду не умрёшь, — улыбнулся Дима.
Они перешли к составлению плана раскрутки кафе. Дима был доволен — помощник оказался сейчас очень кстати. Пора расправ- лять крылья!
***
Сентябрьский день был пустым, без мероприятий. Рома уехал
к родителям, Оля отправилась за Машей. Дима ходил по безжиз- ненному кафе, пил чай и думал о том, как он всё-таки раскрутится. Но пока клиентов нет, может закрыть кафе и поехать на тренировку в тренажёрку, чтобы выполнить цель.
Первого июля он сделал себе челлендж: за три месяца достиг- нуть десять целей. Сферы были разными:
1. Прыгнуть с парашютом.
2. Выжать с груди 100 кг на 1 раз.
3. Написать фантастический рассказ.
4. Сделать прибыль в кафе к сентябрю 150 000 рублей в месяц.
5. В продажах бизнеса выйти на 150 000 рублей прибыли в месяц
(летом он ещё надеялся развиться в этой сфере). 6. Закрыть карту Сити-банка.
7. Научиться делать кульбит и сальто вперёд. 8. Написать детскую книгу для дочки.
9. Сделать два дорогих подарка родителям и жене. 10. Научиться слепому методу машинопечати.
Цели сразу разделились на важные и бесполезные. Дима как-то сразу понял, что прыжок с парашютом, слепая печать, кульбиты и детская книга не сильно изменят его жизнь. А значит, и тратить на них время не стоит.
Приоритетом стали финансовые и физические задачи. Пункты 4, 5 давали выживание, и им Дима уделял основное время. Он целыми днями работал в кафе, создал поминальный сайт и объездил агентов. В рамках продажи бизнеса постоянно мониторил «Авито» и Slando. Ещё его увлекала цель номер 2 — выжать штангу сто килограммов с груди. Вершина была сакральной — многим «спартанцам» такой вес покорялся, Дима не хотел уступать. До часа Х оставался месяц,
186
Дима жал девяносто килограммов, нужен последний рывок. Он при- кинул, что сегодня на тренировке к исходному весу можно наки- нуть два с половиной килограмма. В этот момент скрипнула входная дверь и в коридоре раздались мужские голоса.
— Что-то я про это кафе ни разу не слышал, давай-ка проверим, что тут есть интересного. А то узбеки стали плохо готовить. — Бари- тон был начальственный, покровительственный.
Дима выглянул из зала. Трое полицейских.
— Здравствуйте!
— Здравствуй! Я Георгий Артурович. Из отдела полиции Фрун-
зенского района. Мы на Белы Куна сидим. А когда вы открылись? Я постоянно здесь хожу, вас не видел, — сказал шедший первым из гостей. Судя по голосу, он и говорил про узбеков.
— Три месяца назад. — Дима сосканировал гостей и понял, что ребята принадлежат к типу незваных гостей, что хуже сами понятно кого. На финансовую подпитку от них рассчитывать не придётся, только бесплатно кормить и поить, что и делают сейчас несчастные рестораторы из Средней Азии.
— Так покормите нас, оценим вашу кухню. — Старший даже стащил пиджак, собираясь скорее присесть за стол и отведать бес- платное лакомство. Вряд ли бы он платил за что-то.
— Извините, мы не кормим. У нас детское кафе, мы проводим праздники, утренники. Мастер-классы. Развлекаем малышей. — Дима интуитивно чувствовал, что надо прикинуться максимально маленьким и скромным. Дополнительные рты его слабому хозяйству точно не нужны.
— Детское? — Мужик хмыкнул. — Странно. А что у вас никого нет? — Он заглянул в зал, потом уставился на Диму. — Как вы выживаете?
— Выживаем с трудом, помощь нужна. — Дима разочарованно пожал плечами. Помоги, мол.
— А я думал, нашёл замену узбекскому кафе. Что, вообще не покормишь?
— Нечем. И повар дома — мы же по заказам работаем. — Дима виновато улыбнулся и согнул голову. В диалоге с вла- стью лучше представиться лошком, чем супергероем, стриженой
187
овечкой, с которой и клочка не возьмёшь. Но и про зубы не забывать, а то предпочтут шерсти мясо и съедят.
— Мда, хрень какая! — Перспектива уйти из кафе с пустыми руками полицейского возмутила до глубины души. — Детские, гово- ришь? — Он в упор посмотрел на Диму. — У моего начальника скоро день рождения сына. Сделаете?
Отказывать было бы неправильно.
— С удовольствием. — Дима растянул улыбку.
— Надо сделать красиво, чтобы всё шикарно было и ему понра-
вилось. Чтобы цена минимальная была.
— Бесплатно, что ли? — хмыкнул Дима. Пора показывать
зубы. — Я лучше закроюсь.
— Прекрати, мы не живодёры. Но чтобы очень хорошая скидка
была. Понял? Дима кивнул.
— Вот и отлично. Я потом приду с начальником. — Опричник в форме усмехнулся и вместе со свитой отправился к выходу.
Дима пожелал в душе, чтобы полицейский забыл дорогу в его кафе. Пусть к узбекам ходит.
Вскоре приехала Оля с Машей.
— Как, Барсик, дела? Сколько заказов взял?
— Ни одного. Хотя был один. — Дима рассказал про визит
полицейских.
— А ты молодец. Не поддался на уговоры дать бесплатный обед. — Да я бы их максимум яичницей накормил, — ухмыльнулся
Дима. — Как дела, чемпионка? — обратился он к дочке.
— Выступаю завтра на турнире. В новом купальнике.
— Это тот самый, что мы купили?
— Ещё не купили, — сказала жена. — У тебя есть четыре
тысячи?
— Есть, но не на купальник. Отдай им тысячу.
— Тренер не берёт по частям. Только полную сумму.
Дима вздохнул:
— До Нового года точно отдадим.
— Может, ты с тренером поговоришь?
— Да мне полицейских хватило. — Дима потрепал дочку
по голове и, схватив сумку, поехал на тренировку. 188
Настроение было боевым. Он сделал несколько разминочных подходов, потом взял вес восемьдесят на пять раз.
А что, если...
«Надо бы сто, подниму не подниму, всё равно попробую». Насадил блины, посмотрел на штангу — выглядела она ВНУШИ-
ТЕЛЬНО. У Димы был лёгкий мандраж и в то же время дикое жела- ние её поднять. Он загадал себе, что если возьмёт сотку, то и в биз- несе всё будет хорошо.
Он попросил напарника подстраховать, снял штангу со стоек. Показалось, что она его придавит. Мир качнулся вверх. Гриф злобно улыбался. Дима выжал на раз самостоятельно, потом с помощью партнёра. Третий раз напарник тянул изо всех сил.
Есть рекорд!
— Красава! — хлопнул по плечу партнёр.
Задача выполнена. Но до первого октября Дима ещё будет рабо-
тать над жимом. Задача — сделать чисто сто пять килограммов. Главное даже не вес, а лёгкость, с которой он всё это сделает.
По пути домой Дима размышлял.
Ещё неделю назад он даже не мечтал о рекорде, а тут взял и сде- лал. Он поймал кураж, ощущение того, что для больших резуль- татов не обязательно больше страдать, а можно получать боль- шое удовольствие. Это был как прорыв — сконцентрированность на позитиве и дальней цели. В бизнесе у него пока концентрация на негативе. Осознаёт негативную установку: чтобы в два раза больше получать, надо в два раза больше работать. И это не рабо- тает — организм подсознательно не хочет в два раза больше напря- жения и срывает планы. Значит, надо работать эффективнее, не рас- пыляться. Нужно развивать только банкетную часть. Отбросить всякие студии, мастер-классы, комплексные обеды. При банкетах очень удобно получается с персоналом. Он не болтается по кафе, ты не придумываешь ему работу. Есть банкет, есть повар и кассир. Нет мероприятий — нет расходов. Ну и развивать поминальные обеды. Они явно лучше свадеб. Проводятся днем, в то время, когда клиентов нереально заманить в кафе, проходят быстро, на них не дерутся, как на свадьбах.
189
***
Роман начал работу сразу. Предоставил Диме несколько направ-
лений развития, сделав упор на разграничение деятельности.
— На сайте не может быть нескольких направлений. Мы прово- дим детские праздники, банкеты, поминки. Это колхоз. Людей меша-
нина путает и пугает, — рубил воздух Рома.
Основное направление — детские праздники. Сайт ochudo.com.
Надо его раскручивать через SEO и Директ. Также нужно:
1. Раскрутить группу во «ВКонтакте» «Обыкновенное чудо».
2. Объездить детские сады и школы района. Разместить рекламу
о новогодних утренниках и выпускных.
3. Установить баннеры на остановках и расклеивать объявления
в подъездах о проведении детских праздников.
Для проведения корпоративов и банкетов Роман предлагал сде-
лать сайт и группу во «ВКонтакте». Для раскрутки нужна платная реклама на сайтах-агрегаторах, типа Ресторейтинг и Банкет.Ру.
Помощник одобрил поминальные инициативы Димы, добавив одно замечание:
— Я бы сразу начал продвигать поминки по городу.
— Но у нас кафе в Купчино.
— Надо сделать городскую поминальную ассоциацию, куда
вошли бы кафе, проводящие поминки. Ты был бы руководителем.
— Что это даст?
— Рекламу, обмен опытом и возможность общаться с ритуаль-
щиками. Вы будете как единая организация со своими стандартами и требованиями, а не разрозненные кафе.
— Я пока не понимаю, зачем мне это надо, — сказал Дима.
— Ещё вариант — делать много своих кафе. Подумай. У тебя хватит сил создать сеть кафе.
— Потом. — Дима решил, что сейчас не время об этом рассу- ждать. Тут одно кафе не можешь продвинуть, а целую сеть! Божечки! Как управлять ими?
Дима сразу стал искать в интернете компанию, которая может создать сайт и его продвинуть в выдаче Яндекса. Нашёл по отзывам тех, кто мог бы помочь за разумные деньги.
Далее они с Олей и Романом прописали дополнительные услуги в рамках праздников. Фото- и видеосъёмка, создание
190
фото- и видеоархивов, мастер-классы. Дима анализировал каждую позицию по длительности и цене услуги. Потом информацию отправлял дизайнеру, тот делал страницу на сайте. Работа кипела.
Дима заметил, что Роман оказался талантом в плане стратегии. А вот администратором и официантом он оказался неважным. Меню брал недорогие. Забывал передать меню на кухню или убрать столы, чем вызывал недовольство Оли. Рома был гениальным теоретиком и посредственным практиком.
Однажды в кафе зашла пара средних лет. Заводилой в дуэте была женщина по имени Юля, которая решила заказать себе юби- лей. Дима решил с ней не общаться, поручив заказ Роману. Клиентка сразу заявила, что хочет меню как можно дешевле и принесёт свои продукты. Рома постоянно бегал к Диме, сидевшему в зале, согласо- вывать условия пробивной заказчицы. Наконец они утвердили самое дешёвое меню за восемьсот рублей и разрешили гостье принести её фирменный салат. Дима был зол, что Рома не смог отстоять свои позиции и позволил заказчице продавить их.
Юбилей сразу пошёл не по плану. Юля принесла три огромных таза своих салатов. Видимо, решила компенсировать скудность стола своей стряпнёй. Попросила большие тарелки и стала раскладывать салаты, ставя их на стол.
Диме это не понравилось:
— Еду могли вообще не заказывать в кафе, своё принести, — бросил он, проходя мимо именинницы.
Юля зло посмотрела на него.
— Так у вас нечего есть.
— Взяли бы подороже меню — сразу бы нашли.
Именинница зло застучала ложкой в тарелке.
А потом начался юбилей с поздравлениями, караоке и дискоте-
кой. Вроде бы всё нормально, но в середине праздника обнаружи- лось, что Дима с Романом не повесили на стену растяжку «С днём рождения!».
— Да, не повесили, но вы самовольно принесли вагон салата, а значит, можете простить нам небольшую ошибку, — сказал Дима. — Хотите сейчас повесим?
— Уже не надо.
191
Гости веселились до самой ночи и ушли на два часа позже запла- нированных одиннадцати часов вечера. Могли бы и позже, но Дима уже активно намекал Юле, что восемь часов банкета — это черес- чур. Гости забрали с собой всю еду и холодно попрощались.
Прошла неделя. Дима зашёл в Яндексе на страницу «Обыкновен- ного чуда» и вдруг увидел отзыв. На единицу! Что значит «отврати- тельно». Он почувствовал, как похолодели пальцы.
«Недавно отмечали там юбилей и очень разочаровались. Зака- зали стол на 27 тысяч рублей (без спиртного), а оказалось, что на эти деньги и угощать гостей было нечем. Салат “Оливье” был заправ- лен какой-то непонятной прозрачной консистенцией (на майонез совсем не похоже), были ещё салаты (видов 5), которые так никто и не поел, приличный был только греческий. Про горячее вообще говорить не хочется; картофель фри был пересушенный, как сухари, а шницель (240 рублей за порцию!) был как подошва (кусочек мяса, обваленный в сухарях и зажаренный до невозможности), которую не откусить!
Хорошо, разрешили взять с собой пару салатов, которые мои гости только и ели (хоть додумалась взять по три больших контей- нера). Короче, я кухней их недовольна, и это слабо сказано! Такое ощущение что они закупают готовые блюда в “Окее” (хотя в “Окее” повкуснее будет). Что мне там понравилось, это только банкетный зал. А ещё забыла: предложили заказать комплект, шары, растяжку “С днём рождения”, вынос торта со свечами (за 750 рублей), но из всего этого были только шары, на вопрос, где всё остальное мне сказали, что мы ведь тоже договаривались, что будет только два салата, а вы принесли больше (хотя было два вида). Так что мне просто жалко потраченных денег за такой стол! И гости остались недовольны! Мне сказали, что стол был накрыт максимум на 2500!!! Если не меньше!!!»
Прочитав отзыв, Дима ощутил, что над ним открылось окно и его окатили водой. Конечно, эта Юлия частично сказала правду — насчёт растяжки и шаров, — но в остальном она соврала. И что ей разрешили много салатов, и про плохую еду (ага, всё забрали, даже хлеб), и про «Окей». И что стол накрыт на две с половиной тысячи рублей. Дима зарычал! Крохоборы! Мало того, что прогнули по еде,
192
так и отзывы накатали везде — он проверил, что пасквили есть на всех приличных агрегаторах. Захотелось позвонить Юлии и объ- яснить, но, подумав, Дима передумал. Что он ей скажет? Она ска- жет, что так считает, и будет права. Не в полицию же обращаться. Хуже всего, что этот отзыв может отпугнуть множество клиентов на банкеты.
— Вот так прогнулись и получили негатив. Ну и что делать, специалист по маркетингу? — спросил Дима у Романа.
— Надо, наверное, не отвечать напрямую. А написать свой отзыв от клиента, который якобы у нас был, — сказал помощник.
— Что значит якобы?
— Ну смотри. — Рома сел за компьютер и стал быстро набирать текст.
Юлия Назарова.
«Хотела написать отзыв по юбилею мужа, да прочитала ниж- ний, поэтому ещё коротко отвечу предыдущему автору в конце отзыва. Отмечали в прошлое воскресенье, нас было 17 человек, зал для посторонних был закрыт, хотя зал мест на 40. Заказ у нас полу- чился 1285 на человека (22 000), плюс разрешили принести свой алкоголь, так что сэкономили хорошо именно на алкоголе. Вкусные блюда, правда, в одном салате соли мало (как по мне), но солонки-то есть на столе!) Хорошо потанцевали и повеселились, все довольны! Недорого и хорошо + карточку дали скидочную, вот сыну в январе будет 6 лет — думаю, сюда и придём, детский зал там приятный и красивый. К предыдущему автору два момента: 1. У нас тоже были шницеля (и не только), может, вам и пережарили, но у нас нормаль- ные были, и самое главное — сколько, по-вашему, они должны сто- ить? 100 рублей? Зайдите в любое приличное кафе — 400–500 р., не меньше. Цена шаурмы в ларьке на улице не менее 150 р. 2. Мы своего ничего из еды не приносили, в конце праздника нам сложили 5 контейнеров еды, хотя мы не просили, пришлось взять. Поэтому мне удивительно читать предыдущего автора, что гостей кормить было нечем».
— То есть ты немного размываешь негативный эффект от отзыва. Даже имена одинаковые, — заметил Дима.
— Да, в политике есть такие приёмы. Перебивать повестку, — улыбнулся Роман. — От имени новой заказчицы мы косвенно
193
сомневаемся в словах старой. И это выглядит более убедительно, чем если бы мы оправдывались.
— Ловко, — восхитился Дима.
Где-то через год он случайно встретил негативный отзыв в интер- нете и решил написать ответ от имени фирмы. Он сделал упор на несоответствие фактов и дешевизну меню:
«Уважаемая Юлия Александровна Паршенкова! Вы празд- новали свой юбилей в кафе “Обыкновенное чудо”. Очень жаль, что у вас сложилось негативное впечатление о нём. Торжество прошло очень ярко и живо и продолжалось до часа ночи вместо договорённых 11 часов. Судя по вашим отзывам после ухода, вам всё понравилось и по кухне никаких нареканий не было. Кстати, остатки банкета вы взяли с собой, так что в данном случае о каче- стве блюд говорить как-то неуместно. Вы пишете, что сумма бан- кета составила 27 000, но при этом забыли написать, что количество гостей было 35 человек. Согласитесь, что при банкетном заказе менее 800 рублей на человека сложно говорить об изобильном столе на мероприятии, продолжавшемся более 6 часов. При этом мы всегда идём навстречу клиентам в финансовом плане и разре- шили принести с собой 1 салат (вы принесли два). Да, мы забыли повесить растяжку “С днём рождения!”. Виновные дисциплинарно наказаны. В следующий раз, когда вы придёте к нам, мы готовы подарить вам пакет “Праздничное украшение”. Спасибо за похвалу нашего банкетного зала! После ремонта он стал ещё красивее. Управляющий арт-кафе “Обыкновенное чудо” Дмитрий Борисов».
***
Первого октября Дима завершил свой трёхмесячный план
по задачам. Из десяти задач он выполнил три.
1. Выжал с груди 100 килограммов.
2. Сделал выручку в кафе более 400 000 рублей в месяц (в сере-
дине испытания он изменил цель с прибыли на выручку).
3. Сделал подарки жене и родителям.
Всё остальное он или не успел, хотя не успел значит «не цепляло»
или «вообще не» приступал.
По итогам челленджа Дима понял одну вещь: нельзя ставить
целью то, по отношению к чему не горит сердце, что не цепляет. 194
В итоге он сделал только то, что ему было действительно важно, ко всему остальному относился как к балласту. Он достиг успехов именно в том, что делал регулярно (ходил в спортзал, занимался бизнесом в кафе, звонил родителям), а всё остальное игнориро- вал. И это здорово! Значит, он стал различать, что важно, что даёт рост и что — нет. Он перечитал цели и понял, что прыгнуть с парашютом на данный момент ему не актуально (сделает позже), или делать кульбит тот же пока не горит. Цели в продажах бизнеса у него не пошли, потому что упор был сделан на кафе. На двух конях не усидишь.
Такой челлендж он будет продолжать. Это отличный стимул достигать того, что давно хотел, но что-то всё мешало.
195
***
В октябре поток клиентов увеличился. Они даже вызвали повара
в помощь Оле — жена не справлялась с объёмом заказов. Помощ- ница была дородная женщина, работавшая раньше в детском саду.
Эти поминки на один год Дима запомнил надолго. Ольга не смогла быть в кафе, и детсадовский повар вышел на смену. Заказ- чица была проблемной. Её не устраивали ни скорость обслуживания, ни интерьер. Потом она попросила сварить манную кашу своему сыну.
— Мы такие вещи обычно не делаем. Их нет в меню, — сопро- тивлялся Дмитрий.
— Вы серьёзно? Это же легко, — сказала клиентка.
Кашу сварили, Дима, как официант, принёс тарелку, мальчик съел и вроде бы остался доволен. Они справились. Уходя, заказчица сказала, что, несмотря на недочёты, она напишет хороший отзыв.
Каково же было Димино удивление, когда он через несколько дней увидел в Яндексе такой текст:
«Кухня ужасная, салат “оливье” кислый, другой салат с недожа- ренным луком, порции мизерные, горячее невкусное. Попросили сделать кашу ребёнку — она у них подгорела и соответственно пахла так, что ребёнок её есть не стал. Никому не советую. Цены не такие низкие, как тут многие пишут. Никогда туда не ногой больше!»
Дима закрыл лицо руками и несколько минут сидел. Лицо горело, словно его на огромной площади обвинили в измене Родины. Какой позор! Он представил, что сейчас такой отзыв читают все потенци- альные заказчики. Читают и кривятся:
— Нет, Марья Ивановна, «Обыкновенное чудо» — это полный отстой. Я рекомендую никогда туда не приходить. Давайте банкет в «Колыме» проведём.
За апатией пришла энергия. Дима разозлился. Какое лицемерие! Говорить одно, а потом написать другое. Он решил дать достойный ответ и сразу указать имя гостьи:
«Здравствуйте, уважаемая Наталья Александровна Морозова!
Очень жаль, что у вас сложилось неприятное впечатление от про- ведённого мероприятия. Мы очень серьёзно относимся к качеству кухни, и подобные заявления всегда проверяются.
196
В вашем случае есть вопросы. Такие же блюда были на ритуаль- ном мероприятии, которое проходило в кафе в то же время, но в дру- гом зале. Клиенты с другого мероприятия очень благодарили кухню и блюда забрали с собой. Почему ваши салаты были другого каче- ства (если это было), я и выясню. Разобраться было бы проще, если бы вы подошли и высказали свои претензии сразу после обеда. Но в глаза вы нас поблагодарили и только спустя время высказали претензии в интернете. А это вызывает сомнения в искренности и правдивости отзыва.
Тем не менее обещаю, что проведу расследование и сообщу вам. Ваши координаты у нас есть. Ждём вас снова в нашем кафе, и наде- юсь, что ничто не омрачит впечатлений от вашего пребывания в нём.
С наилучшими пожеланиями, управляющий арт-кафе Дмитрий Владимирович Борисов».
Через пару дней пришёл ответ:
«Уважаемый Дмитрий Владимирович! Спасибо за ответ. Но мне не совсем понятно, зачем озвучивать мою фамилию в интернете. По поводу того, почему мы не сказали о своих претензиях сразу... только из-за того, что не хотели портить ни себе, ни вам настрое- ние! Но факт остаётся фактом. Шницель был деревянный (его было не разгрызть). А салат оливье как будто был прокисшим. Я в ужасе от того, что повар ваш не в состоянии сварить даже молочную кашу! Прошу разобраться!»
Дима решил финалить точку:
«Уважаемая Наталья Александровна! Вашу фамилию я написал только потому, что считаю, что если вы пишете негативный отзыв, то делайте это открыто, а не анонимно. Вы же должны отвечать за свои слова, так ведь? И разговаривать мне куда приятнее не с без- ликим анонимом, а с реальным человеком. И лучше сразу подойти после банкета и сказать свои претензии — решить вопрос было бы проще и негатива меньше.
Я разобрался в данной ситуации и принял меры, ужесточив кон- троль за качеством блюд.
Спасибо за отзыв!»
Повара после разговора с Ольгой он уволил через несколько дней. Жена сказала, что она справится сама.
197
Глава 14. Предновогодняя жара
Полицейский Георгий Артурович, мечтавший найти альтернативу узбекскому кафе, появился через месяц. Он зашёл в кафе и по-хозяй- ски отправился к стойке, где Дима разливал чай гостям.
— Привет, хорёк! — сказал он Диме.
— Вы меня с кем-то путаете, — насупился хозяин кафе.
— Извини, я только что у узбеков кушал. По привычке. Ладно,
не обижайся. Обедами не кормишь?
— У нас только банкеты.
— Жаль, жаль, а то у узбеков один шашлык. Мечтаю пельменей
поесть.
— В «Ленте» можно купить хороших.
— Ты думаешь, за свои деньги интересно? — хохотнул Геор-
гий Артурович. — Ладно, помнишь, я тебе говорил про своего начальника?
— У вас есть начальник, я понял.
— Да нет. У его сына день рождения.
— Так.
— Нужно провести. Сделать шикарный. Вот прям шикарный
праздник. Торт, еда, фотограф, эти... как его... клоуны.
— Аниматоры.
— Вот-вот. Танцы. Что ты ещё можешь предложить?
— Может, мне с отцом ребёнка напрямую пообщаться?
— Да, так лучше. Но главное, чтобы скидка была хорошая.
Мы в полиции много не зарабатываем. Хорошая скидка, большая.
— Девяносто процентов?
— Хах! А ты шутник, — погрозил пальцем полицейский. —
Я понимаю, нужно платить этим клоунам, продукты. Вряд ли бес- платно получится.
— Могу дать пятнадцать процентов.
— И всё?
— Максимум — двадцать. Клоуны, продукты. Это всё очень
дорого. По себестоимости отдаю. — Дима давно для себя понял, что в разговоре с полицейскими выгоднее всего говорить спокойно, чётко и логично. Даже если несёшь чушь. У них чуйка как у собак, следят не за смыслом, а за мимикой, жестами.
198
Георгий Артурович впился в лицо Дмитрия. Потом кивнул.
— Сегодня начальник приедет к тебе. Но смотри — не дай бог забудешь про скидку! — Он поднял палец вверх, словно призывая в свидетели Вселенную.
Начальник приехал на следующий день. С женой. Был он одет в серый плащ и кепку. Обычный купчинский мужик.
— Хотели сыну день рождения заказать.
— А это не от вас вчера заместитель приходил?
— Жора-то? — Начальник поморщился. — Вечно лезет куда
не надо. Лучше бы он обратил внимание... — Он закашлялся, пони- мая, что говорит лишнее.
— Он скидку для вас выпросил двадцать процентов.
— Не надо, — рубанул рукой начальник. — Я что, нищий? Праздник получился дорогим. На полтора часа. С аниматором,
детским столом и взрослым банкетом, фото- и видеосъёмкой и боль- шим сливочным тортом.
Начальник поблагодарил Диму и дал свой телефон. На всякий случай.
А Жора больше не приходил.
*** — Дмитрий, когда заплатишь?
Этот вопрос Дима слышал каждый день. Просителей было много: сотрудники, администратор в ТСЖ «Будапештский» Ната- лья, Володя. Порой Дима с ностальгией вспоминал период работы в газете. Вопрос про зарплату задавал он, а не ему. Но вернуться в прошлое невозможно — только вперёд!
В конце октября Диме снова позвонила бывший администратор Лена. Она была уволена в июне из-за сокращения. Полгода Дима отда- вал ей долг в размере семидесяти тысяч рублей. Осталось двадцать.
— Дмитрий, когда отдадите мне остаток? Уже полгода прошло. — Отдам в ноябре.
— Мне не на что жить. После того как вы меня уволили, у меня
пропал доход. На работу никто не берёт.
— Это из-за увольнения никто не берёт? — насмешливо спро-
сил Дима. — Пусть твои работодатели мне позвонят — дам лучшие рекомендации.
199
— У меня депрессия.
— Тогда точно надо скорее найти работу.
— Я к вам приеду сегодня за деньгами. Если вы не отдадите,
то обращусь в трудовую инспекцию.
— У меня сейчас нет денег, — сказал Дима. — Давай завтра.
— Мне нужно сегодня, я себе лекарства хочу купить. — Она
положила трубку.
Где взять деньги? Сегодня вечерний юбилей, но они приходят
только в семь вечера. Дима лихорадочно соображал, у кого занять нужную сумму.
В этот момент в кафе приехал Володя. Дима подозрительно посмотрел на него — вроде бы выплат быть не должно.
— У тебя послезавтра большой зал свободен? — Лицо инвестора светилось, как начищенный самовар.
— Да, — сказал Дима.
— Отлично. Хотим провести день рождения компании. ТТС. Заодно покажу ребятам наше кафе.
— Наше? — Диму царапнуло это слово.
— Ну, купленное для тебя. — Володя покраснел. — Так-то ТТС его купил, а ты выкупаешь.
— Хорошо, — сказал Дима. Он доверяет Володе, вряд ли тот замышляет плохое. — Какое меню хочешь заказать?
— Давай хорошее. Тысячи по две.
— А человек сколько будет?
— Двадцать.
Дима обрадовался. Это отличный заказ.
— Давай скидку, — сказал Володя.
Дима поморщился. Вот жмот — деньги есть, а забирает послед-
нее!
— Хорошо, — согласился он. — Но деньги сразу, а не в счёт
долга.
Инвестор обрадовался и отдал Диме двадцать тысяч рублей.
Он ушёл, когда дверь открылась и появилась Лена. Вместе с ней
в кафе зашёл незнакомый мужчина. Был он невысоким и щуплень- ким, и на вышибалу не тянул. Дима успокоился.
— Это дядя Коля, мой сосед. Он хочет с вами поговорить. 200
— Я это... — Мужичок шагнул к Диме. Судя по судорожным шагам, он немного трусил. — Вы это... деньги Лена просила.
— Я ей уже подготовил, — сказал Дима, улыбаясь. Зрелище было забавным.
— Хорошо, тогда это... нормально, — сказал дядя Коля, когда Дима передал экс-администратору несколько купюр.
В дверях Лена обернулась и постаралась впустить весь холод во фразу «До свидания». Она была бы счастлива, если бы Дима тут же сгорел от стыда. Но бизнесмен только кивнул. Было неприятно, но что поделать? Больше он её не увидит, и слава богу. Дима понял, что сейчас бы не взял такого администратора, как Лена, на работу. Слишком импульсивная, и много проблем с ней. Но долги надо отдавать.
— Кто это приходил? — спросил позже Роман, наблюдавший за сценой.
— Расплачиваюсь по старым долгам. Но с тобой, если решим расстаться, это не случится.
Рома кивнул и отправился накрывать стол.
Через пару дней прошёл корпоратив Володиной фирмы. Утром Дима принял заказ на большие поминки и получил предоплату в пятнадцать тысяч рублей. Он решил потратить их на беговые крос- совки, о которых мечтал с того момента, как стал бегать. Чёрно-жёл- тые Asics с ребристой подошвой выглядели как два мощных внедо- рожника. Кроссовки просто требовали: надень нас и сделай мощный off-road. Цена в четыре тысячи рублей была большой, но не заоблач- ной. Дима купил. Потом он отвёз Машу в «Жемчужину» и, пока она тренировалась, с наслаждением пробежал пятёрку по Крестовскому острову.
Вернувшись в кафе, Дима обнаружил, что корпоратив в пол- ном разгаре. Володя ходил у стола с бокалом вина и бессмысленно улыбался. Было видно, что уничтожена не одна бутылка красного неприятеля.
— Прикинь, какое себе кафе взял! — Инвестор обнимал одну из своих сотрудниц. — Так что хочешь покушать — приезжай. Дима с Олей накормят бесплатно. Они на меня работают. — Он так мощно замахнул бокал в рот, что потерял равновесие, но удержался на ногах. Потом икнул.
201
Дима с презрением смотрел на него. Вот так алкоголь и выпу- скает потаённые мысли.
Сотрудница хихикнула.
— Вы Дмитрий? Володя говорит, что вы у него работаете управляющим.
— Обойдётся, — процедил Дима.
***
Диме очень помогли деньги, которые он брал у знакомых. Со
временем даже образовался пул инвесторов (Дима назвал его нежно «группа добрых и богатых друзей»), которые легко ссужали его небольшими суммами. При этом поток денег в его кармане был непрерывным. Дима составил и повесил на стене список потенци- альных кредиторов, куда записывал все данные: сумму, срок отдачи и балл «доброты» человека (вероятность, что он ещё даст денег). Со временем он придумал хитрость. Дима занимал денег, к примеру, у Сергея на две недели, а когда они проходили, он звонил и просил отсрочить платёж на неделю-две. Если человек соглашался, Дима крутил деньги дальше. Если он просил вернуть долг, то Дима переза- нимал деньги у следующего по списку и отдавал кредитору. Деньги он привозил с процентами. Если слышал от друга: «Неудобно полу- чается», дарил шоколадку для жены или мамы. У некоторых друзей он брал взаймы по два-три раза.
За два месяца практика брать в долг у друзей постепенно сошла на нет. С одной стороны, в кафе пошло больше заказов и финансо- вое положение выправилось. С другой — выяснилось, что занимать деньги оказалось хлопотным делом. Во-первых, они не увеличивали прибыль. Это была отсрочка от немедленной финансовой смерти.
Во-вторых, Дима тратил на их получение и возврат большое количество времени. Банковских карт у ребят не было, и за финан- сами приходилось ездить лично, иногда на другой конец города. Однажды он позвонил Роману, с кем проходили «Спарту», и попро- сил его занять двадцать тысяч рублей. Тот согласился, но предложил приехать к нему в Кронштадт.
— Карты нет. Ты сам приезжай, посидим в кафе, поговорим.
От Купчина до Кронштадта полтора часа на дорогу. Они встре- тились в кафе и час общались. Домой Дима вернулся ещё через пол- тора часа.
202
Через две недели Дима позвонил Роману и спросил, куда отпра- вить деньги.
— Никуда не отправляй. Ты приезжай ко мне, посидим в кафе, поговорим.
Дима поехал в Кронштадт. Снова сели в кафе. Снова три часа на дорогу.
На прощание Рома сказал:
— Ты обращайся, если нужны будут деньги. Тебе так приятно давать в долг.
Дима ехал домой и думал:
«В мире большое количество добрых людей. Вселенная всегда поможет тебе, если захочешь. Но лучше рассчитывать на свой биз- нес и развивать его».
***
Год незаметно подкатился к концу. Вторая половина декабря
была жаркой. Диме даже пришлось вступить в конфликт с художе- ственной студией, арендовавшей у него зал. В среду, когда должно было пройти занятие, утром пришла заказчица.
— Сможете сегодня провести поминки?
— Во сколько у вас начало?
— В шесть вечера.
— Если только до восьми вечера. Во втором зале у нас корпора-
тив начнётся. И вам, и другим гостям будет некомфортно.
— Нам хватит, — обрадовалась женщина.
— И десять процентов надбавки за срочность. Повар и так
зашивается.
— Справедливо.
— А почему, кстати, только сегодня заказываете?
— Мы заказали вчера в банкетном зале на Белы Куна, а сегодня
позвонила администратор и сказала, что они взяли корпоратив. Видно, денег больше принесёт. Но разве так можно? — Женщина заплакала.
«Ваши ожидания — ваши проблемы», — сказал как-то Аршавин.
— Не по-человечески это, — вздохнул Дима. — Мы вам поможем.
Правда, впереди непростой разговор. Он перезвонил директору художественной студии:
203
— Кать, вы планируете сегодня встречу у нас?
— Конечно, у нас сегодня конкурс.
— Тут такой момент. Я взял поминки на вечер. Они будут
до восьми часов.
— Дим, мы не успеем тогда. Что ты предлагаешь?
— Перенести на другой день.
— Ну так не делается. Это мне сколько обзванивать людей?
Мы же договорились. И оплату платим каждый раз. По две тысячи рублей.
— Я понимаю, но мне надо выживать. Хороший заказ. Только дурак откажется.
— Ну ты явно не такой, — съязвила Екатерина.
— Хочешь жить — умей вертеться. Я готов вам доплатить от себя две тысячи рублей. Как неустойка.
— Не надо уж. Только пообещай, что это последний раз.
— Не смогу, — признался Дима. — Сейчас пойдут корпоративы. Любой из них приносит мне за раз больше, чем вы за месяц. Я пред- лагаю в декабре отменить встречи.
— А в январе?
— Надо смотреть. — Дима чувствовал, что проект, который в сентябре выглядел спасением для бюджета, стал для него обу- зой. — Может, вообще расстанемся?
— Мы будем искать помещение, но где сейчас найдёшь?
Дима пожал плечами. Ему было неприятно. Он покритиковал зал на Белы Куна, но чем он лучше их? Так же бессовестно подвинул своих арендаторов, несмотря на договоренности.
***
Двадцатого числа Дима развернул график, посмотрел на зака-
занные мероприятия. Практически все дни были заняты. В некото- рые занят был даже кабинет, так что кроме Кати страдал и гитарист, отменявший свои занятия.
Свободной осталась одна дата. Пятница, двадцать пятое декабря. Шикарная дата для корпоратива. Но вечером большой зал был сво- боден. Обидно, а ведь он мог бы посадить большую группу и зарабо- тать тысяч пятьдесят. Но звонков не было.
Утром двадцать четвёртого декабря Диме позвонили по рабочему телефону.
204
— Мы хотим завтра вечером провести корпоратив. Вы меня слы- шите? — Женский голос звучал спокойно и властно — скорее всего, директор.
— Дда. Слушаю. — Дима аж перестал дышать, стараясь не спуг- нуть удачу.
— Я директор агентства недвижимости «Александр». Слышали про такое? Спасибо, приятно. Заказали новогодний корпоратив в одном банкетном зале в центре города. Я даже не буду говорить в каком. Много чести для них. И вот они вчера позвонили и сказали, что снимают бронь. Якобы более выгодный заказ. Поставили нас в неудобное положение. Разве так можно себя вести?
— Это ужасно, — выдавил Дима, испытывавший самые призна- тельные чувства к банкетному залу. Спелое яблочко готово упасть к нему в руки.
— Мои помощники нашли вас в интернете. Я у вас не была, отзывы хорошие.
— Мы стараемся.
Видно, негативные отзывы ребята не прочитали — ну и отлично. — У вас свободно завтра?
— Одну минуту, я посмотрю. — Дима открыл тетрадь и начал
шуршать страницами, будто искал информацию. Такой приём он прочитал в интернете. Надо показать клиенту, что у тебя дефицит мест. — Малый зал занят, но большой свободен.
— Точно свободен?
— Должны приехать посмотреть сегодня, но если вы закажете первыми, то я предпочту вас. Сколько человек?
— Тридцать шесть. Поместятся?
— Конечно.
— Но это не общий стол, а шесть отдельных столов по шесть
человек. И чтобы место для танцев было и сцена была для поздрав- лений. Мы собираемся вручать подарки лучшим работникам.
— Сцены нет.
— Но тогда места побольше для танцев сделайте. Мы любим отрываться.
А гости с претензиями. Если шесть столов он впихнет в зал, то танцевать гостям придётся в коридоре, около туалета. Вряд ли они мечтают о таком.
205
— Сделаем, — бодро сказал Дима.
— Так я у вас не была. Это первый этаж?
— Почти. Пару ступенек вниз, — слегка исказил реальность
Дмитрий.
— Пару ступенек?
— Там почти первый этаж. Никто не жаловался, окна большие
есть. — Дима решил не отступать. Жирный заказ он заберёт себе. Думать, как его сделать, будет позже.
— Ну ладно, главное — не подвал. Всё равно уже не успею дру- гой зал найти. А какое меню предложите?
— Вам же надо, чтобы красиво всё было?
— Конечно.
— Тогда две тысячи рублей на человека. — Дима рассказал всё
про меню и предложил большой торт.
Они подсчитали. Банкет вышел на восемьдесят тысяч рублей.
Возник вопрос с предоплатой.
— Меня зовут Людмила Ивановна. Я бы к вам приехала сама,
но времени нет. Лучше вы к нам.
— С удовольствием, — обрадовался Дима.
Днём он заехал на Московский проспект и получил десять тысяч
рублей. Теперь важно было провести мероприятие на высоком уровне. Внутри он чувствовал лёгкое беспокойство.
Но наступил новый день, и Дима забыл о вечернем корпоративе. Утром у него был детский утренник, а днём — двое поминок. Вече- ром шли корпоративы.
Утром Оксана сделала торт. Лакомство вышло на пять кило- граммов — синим кремом кондитер нарисовала дом, белым напи- сала «С Новым годом, дорогой коллектив агентства “Александр”, Московский, 216».
Банкет агентства начинался в семь вечера. После ухода гостей с поминок они стали с Романом двигать столы. Через полчаса ста- раний выяснилось, что шесть столов входят в зал впритык. Места для танцев не было. Пока Ольга готовила на кухне, парни начали накрывать столы. За полчаса до прихода гостей выяснилось, что всё разложено на пять столов. Пришлось искать новую посуду и накры- вать по ходу встречи гостей. Первые из «александровцев» спусти- лись вниз, хмуро осмотрели зал и начали звонить коллегам.
206
— Прикинь, тут подвал, и потанцевать негде. Где Людмила отко- пала эту шарашкину конторку? — слышал Дима, и это не радовало.
Людмила Ивановна пришла позже всех, когда сотрудники уже сидели за столами. Улыбка быстро сошла с её ярко накрашенного лица.
— Вы мне сказали, что у вас не подвал, — прошипела она.
— Подвал — это без окон, а у нас они есть, — сказал Дима хра- бро. Он решил как можно быстрее получить с неё доплату за банкет.
— А где мы будем танцевать?
— Между столами. Тесновато, конечно, но если бы мы сделали общий стол, то места хватило бы.
Директор насупилась, но деваться было некуда. Дима получил доплату и поручил Роману обслуживать банкет — чтобы не раздра- жать своим присутствием директора и гостей.
Банкет закончился поздно ночью, некоторые «александровцы» даже поблагодарили их за вкусную кухню. Отзыва в интернете Дима благоразумно не попросил. Зачем гневить Бога? Да, гости не полу- чили того, что хотели, но он их выручил из беды. Всё равно не нашли бы в это время банкетный зал лучше. А так и мероприятие провели, и Диме дали заработать!
***
— Пап, не хочу уходить! Ещё десять минут, — канючил мальчик
лет десяти, с мольбой смотря на отца.
— Десять минут уже прошло. Собирайся. — Папа был непрекло-
нен.
— Ну пап, ещё десять!
— Но через десять минут точно пойдём, да? — сказала более
уступчивая мать. — Пойдём, посидим, подождём. — Она увела супруга к столу.
Счастливый сын умчался в игровую к детям — играть дальше.
Таких ситуаций, когда родители приходят за детьми после окон- чания детского дня рождения в кафе «Обыкновенное чудо», но люби- мое чадо не хочет уходить домой, Дима видел немало. И они с Олей были безумно этому рады — значит, кафе «Обыкновенное чудо» становится по-настоящему семейным кафе, где уютно и детям, и взрослым.
207
Вечером он написал на странице в ВК:
«Чудо-день подошёл к концу. Провели детский утренник и поминки одновременно в двух залах, вечером два корпоратива, один из них на 50 человек. Было здорово, когда народ довольный уходит и благодарит за работу. Усталости нет никакой. Отлично поработала вся команда».
Но отдыхать было рано. Приближалось тридцать первое дека- бря, и Дима рассчитывал продать два зала на новогоднюю ночь как можно дороже. Они сели с Олей и Романом и решили, что нет смысла продавать отдельно билеты на представление, как они делали на Бухарестской.
Гораздо интереснее продать залы двум компаниям. Пусть весе- лятся в своём кругу и чувствуют себя как дома. Они на протяжении декабря регулярно размещали в соцсетях следующие тексты:
«Новогодняя ночь в семейном арт-кафе под ключ.
У вас большая компания, и вы ещё не думали, где отмечать ново- годнюю ночь? 2014 год мы предлагаем встретить в нашем кафе. Долой тесные стены квартиры и назойливых посетителей за сосед- ним столиком! У вас есть возможность арендовать один из наших банкетных залов на всю ночь».
208
Они разработали два новогодних пакета. Один был для компаний до тридцати пяти человек, второй — для группы в два раза меньше. Оба пакета были нафаршированы программами, как рождественский гусь яблоками: накрытый банкетный стол, развлекательная про- грамма с Дедом Морозом и Снегурочкой, фейерверки.
Самое обидное, что звонков не было. Дима попросил Романа обзвонить всех клиентов, которые приходили к ним в течение этого года, а кто не берёт трубку, тем отправить смс. Роман приступил к работе, и вскоре появились заинтересованные.
Новый год приближался. Тридцатого декабря Дима с Олей и Машей сходили на премьеру нового фильма «Ёлки-3». Смеялись над приключениями героев Урганта, Петрова и Светлакова. Было весело, ощущалось новогоднее настроение. А в последний день 2013 года Дима взял костюм Деда Мороза и отправился по купчинским квартирам — отрабатывать заявки.
Глава 15. Расширение империи
Новогодняя ночь в кафе провалилась. Никто не записался на торжественный вечер с Дедом Морозом и Снегурочкой. Поняв, что гостей не будет, Дима с Олей решили сами встретить Новый год в кафе. Роман отпросился домой, поэтому праздновали втроём — с Машей. В семь вечера они приехали. Оля готовила на кухне, потом они накрыли стол. Маша включила музыку и танцевала с лентой. Потом Владимир Путин всех поздравил с Новым годом и они пригу- били шампанское.
Маша нашла под ёлкой подарок от Деда Мороза — разноцветные булавы — и заявила, что она мечтала именно о таких.
Оля, которая созванивалась ради этого с тренером Ириной Нико- лаевной, понимающе улыбнулась.
Дочка тут же умчалась в соседний зал и начала сочинять упраж- нения с булавами.
Несколько раз им стучали в окно и дверь, но они не открывали. Поздно, ребята! Надо было покупать билеты, а раз не хотите пла- тить — всё организуем сами! Нам не нужны посторонние на семей- ном празднике.
209
— Как за год всё изменилось, — сказал, улыбаясь, Дима. Шам- панское приятно шумело в голове. — В прошлый Новый год было множество гостей, но помещение в аренде и перспективы туманные. А сейчас мы сидим втроём, но зато кафе в собственности.
— Хорошие перспективы, — сказала жена. — Но я так устала. Думала, декабрь не переживу. Столько нагрузки.
— Хорошо, мойщицу взяли, а так бы вообще не вывезли. Правда, когда она заболела, я думал, нам кранты.
— Да, помнишь, Виктор, который проводил юбилей дедушки, заглянул к нам на кухню, а там посуды от двери и до мойки. Гово- рит: давайте помогу салат порезать. — Ольга усмехнулась.
— Рома бедный дважды ночевал в кафе, не успевал на автобус, а утром — новогодний утренник. Говорит, скинул три килограмма. Было весело.
— Вы вообще весельчаки! Я вспоминаю, как вы на корпоративе агентства «Александр» перепутали тарелки и начальство вообще полчаса сидело за пустым столом.
— Да, хорошо, что директор отзыв не написала, как та Юля. Меня, кстати, их праздничная программа сильно спасла.
— Это как?
— У нас на следующий день новогодние утренники. Аж два. Я решил сэкономить на аниматорах — договорились с Ромой сами вести. А что говорить? Там ведь полтора часа работы. Я посмотрел, как работает ведущий: какие конкурсы, что спрашивает у ребят, какие шутки.
— И как дети отреагировали?
— Смеялись до упаду, а вот классный руководитель на нас смо- трел зверем. Родителей не было, они детей оставили. Учительница нас спрашивала: «А вы точно ведущие?» Я говорю: подрабатываю. И пошёл им потом наггетсы выносить.
— Дети тебя любят. Помню, как ты заменял аниматора Алесю на Пиратской вечеринке. Увёл в дальний зал и с ними играл час. Никто не выбегал. Родители были в восторге — смогли спокойно посидеть. В чём секрет?
— Я сказал, что кто выбежит, тот не станет пиратом. Один умный мальчик сказал, что это не работает. Я предложил ему уйти, но предупредил, что обратно его не возьмём. Нам предатели
210
не нужны. Конечно, он остался, а я его за это назначил главным пиратом, и он сам другим запрещал убегать.
Ольга покатилась со смеху.
— Оригинально. А сегодня ты работал Дедом Морозом. Были смешные ситуации?
— Приехал я в одну семью, а там девочка на меня смотрит вни- мательно. Потом говорит: «А ты не Дед Мороз. Ты дядя в очках, я тебя во дворе с бумажками видела». А я реально там объявле- ния расклеивал. Говорю: «Я настоящий Дед Мороз, только летом без шубы хожу». Она поверила.
— Барс, ты чудесен! — сказала жена. — Я так рада, что вышла за тебя замуж, — сказала она вроде не по теме.
Дима смутился.
— Скажи, а почему ты вышла замуж именно за меня? Ведь я был... Э-э-э-э... Не лучший вариант. Журналист, а не бизнесмен, получал мало, внешность ботаника.
— Я видела, что ты много работаешь и тебе это нравится. Даже во время моих приездов ты писал статьи или обдумывал их. Я была уве- рена, что ты со своим упорством сможешь многого достичь. А я смогу тебе в этом помочь. И мне понравилось, что вместе со мной ты решал все проблемы. Сразу нашёл машину в первый день знакомства.
— Когда мы заблудились?
— Ага.
— Так это же привычное дело для мужчины. Нет?
— Раньше такие вопросы я решала сама. Со своим первым
мужем. Всё лежало на мне.
— А почему ты выбрала такого мужа?
— Может, молодая была. Он был ленивый. А я думала, что ис-
правлю его.
Ольга выдохнула.
— Я был другим, получается.
— Да. Я, когда ехала в Петербург, загадала желание. Знаешь
какое?
— Ещё не научился читать мысли.
— Что буду женой миллионера.
Её глаза вспыхнули, и она покраснела. Дима понял, что это
не шутка.
211
Миллионера!
У него перехватило дух. Это значит, что он будет миллионером? И она ждёт, что он будет миллионером. Да ладно! Это же... Простой человек не может быть миллионером.
Опять этот голос в голове. Ободряющий! А есть ещё пугающий.
Но у него большие долги по зарплате и аренде! И как можно заработать миллион, когда твоё часто повторяемое слово — это «убыток»?
Вновь успокоил его внутренний Подбадриватель. Он обязательно разберётся с этими голосами.
— Начало года тоже вроде неплохое, — сказала Оля после молчания.
— Завтра у нас законный выходной. А на третье и пятое число уже заказали поминки.
— Классно. — Жена улыбнулась. — Помнишь мы загадывали пять лет обучения в бизнесе?
— Конечно.
— Девять месяцев позади.
— Двигаемся дальше! Миллионером быстро не станешь!
***
В первый день года Синей Лошади Борисовы проспали
до полудня. Спали в коридоре на разложенном диване. Позавтра- кали, потом быстро прибрались в кафе и поехали домой. Дима успел пробежать два километра по улицам Купчина, испытывая радость и вдохновение от напряжённых мышц. Он принял звонок клиента — назавтра хотели провести поминки. Пятнадцать человек. Дима по телефону продал меню по тысяче триста рублей, заказчик прислал предоплату пять тысяч рублей на карту. Есть первый заказ! Потом позвонили узнать про поминальный обед на третье января. Обещали заехать. Год понёсся галопом.
Вечером Дима переговорил с Олей о Романе. — Как ты оцениваешь его работу?
«Ну ты же не считаешь себя простым человеком? Ты уникаль- ный человек. Ты умнее большинства людей».
«Многие миллионеры тоже были бедными, но потом стали бога- тыми. Главное — верить в себя».
212
— Старательный парень, он нам очень помог раскрутиться. Вот только денег мы ему платим как-то очень много.
— Ну вот об этом и речь. В декабре он заработал больше ста тысяч. Можем ли мы себе позволить такое? Я сомневаюсь.
— Что предлагаешь?
— Надо переговорить с ним и предложить новые условия. Всё- таки он у нас больше как администратор. Сделать оклад и умень- шить процент.
— Он согласится?
— А куда деваться и нам, и ему?
Рома не взял трубку. На смс не ответил. Странно, куда он про-
пал? Обещались же встретиться второго числа.
Но раздумывать о судьбе помощника было недосуг. Приехав
в кафе, Борисовы откатали поминальный обед и тут же взяли ещё два — на третье и четвёртое января. Потом ещё один небольшой. Посадить решили в кабинет — вотчину гитариста, закинув его инструменты в кладовку. Трое поминок в один день! Рекорд! Четвёр- того января, после того как Дима провёл в роли Деда Мороза ново- годний утренник, позвонил Рома.
— Привет, ты где пропадаешь? — спросил Дима.
— Я тут задержался за городом. Буду завтра.
— Очень хорошо, прямо отлично, — съязвил Дима. — Я бы хотел
с тобой поговорить.
— Я тоже хотел бы с тобой поговорить.
Назавтра они встретились. Рома выглядел так, будто вернулся
из заграничного отпуска. Лицо его светилось от счастья, ходил вальяжно.
— Дмитрий, я решил уйти, — сказал он сразу. — У вас мне нравится, но предложили хорошую работу, именно по моей специальности.
— Что предложили? — спросил Дима заинтригованно.
— В международной компании. Внешнеэкономическая деятель- ность. Деловое сотрудничество. Партнёрство по перевозкам, — Рома сыпал терминами, как бабушка-садовод — семенами. Без- жалостно.
— Ну если деловое сотрудничество, то тогда конечно, — про- тянул Дима, которому из всей речи стало понятно одно: помощник
213
куда-то уходит, а значит, и нет смысла говорить о своих условиях. — Я рад, что ты смог помочь нам раскрутиться.
— Я тоже рад, что работал у вас. Многому научился, — заулы- бался Рома, выдохнувший с облегчением, что расставание получи- лось безболезненным.
Дима же решил, что уход помощника даже во благо. Он сделал максимум в плане продвижения, и теперь Дима сам будет разви- вать маркетинг. Как банкетный менеджер Рома слаб — один случай с этой Юлей чего стоит, — зато денег берёт, как директор «Палкина». Выгоднее нанять мальчика-девочку со стороны.
Они обсудили вопрос о ключах, доступах к сайтам и корпора- тивной почте. Потом перспективы развития в поминальной сфере. Нужны кафе-партнёры в других районах города, потом отдельный сайт Ассоциации. В идеале создание некоммерческой организации, отстаивающей интересы поминальных кафе перед властями. Дима кивал, что-то записывал. Рано ещё о партнерах думать, Будапешт- скую бы раскрутить.
— Вы должны мне ещё восемьдесят тысяч рублей, — сказал Рома, берясь за ручку двери.
— Всё отдам, но постепенно, — сказал Дима, которого опеча- лила сумма возврата. — Держи сорок тысяч. Потом остальное.
Рома, понимая, что раз он сам уходит, то и требовать может по минимуму, не роптал. Когда он ушёл, Дима почувствовал лёгкую печаль — этот парень оказался очень полезным. Хоть и дорогим для кармана.
***
В январе поток заказов не уменьшился. Дима вошёл во вкус при-
нятия поминальных мероприятий — он даже перетаскивал клиентов, которые жили в другом районе. Убеждал, что у него лучшее поми- нальное кафе в городе. Один раз посадил на Будапештской заказчицу из Красного Села, пообещав ей автобус. Транспорт пришлось искать в Яндексе, и он познакомился с неким Сэмом с собственным «Мер- седесом-Спринтером». Заплатить водителю пришлось три тысячи рублей, но банкет окупился. В дальнейшем бесплатный автобус Дима использовал как бонус.
214
Детские праздники тоже шли если и не рекой, то полноводным ручейком. Реклама в школах и детских садах и сарафанное радио давали мощный результат. Стали заказывать и банкеты.
Дима с Олей не справлялись. Пришлось взять повара — им вновь стала Гуля, работавшая девять месяцев назад после откры- тия. Но сейчас ситуация изменилась: заказов у неё стало так много, что она поручала закуп продуктов своим сыновьям. Два бородатых мужика ездили в «Окей» и покупали картошку, мясо, сыр, овощи. Взять пришлось и нового администратора. Так в кафе появилась Лера — красиво одетая девушка с такими длинными ногтями, что Ольга в первый же день попросила проверить, сможет ли она нормально сервировать стол.
— Конечно, — фыркнула девушка.
— Отлично. Тогда вот тебе первое задание. Сегодня вечером бан- кет для взрослых и детский стол отдельно. Накрой их.
Девушка пожала плечами, повесила на стул пиджачок от Гуччи и принялась расставлять тарелки и приборы. Когда всё было готово, Ольга улыбнулась. Потом заговорила тоном суровой свекрови, при- нявшей в семью красивую, но ленивую невестку.
— Вилки лежат слева, ножи справа. Запомни. Ты поставила столы рядом. Как взрослые и дети будут садиться?
215
— А что не так?
— Ну ты сядь на это место. Сядь, сядь. Сможет сосед выйти?
— Ннннет. Правда...
— Надо отодвинуть. Где ты работала?
— В банкетном зале в Автово, потом магазин «Елисеевский»
на Невском. Но я там не накрывала.
— А что делала?
— Принимала меню.
— Но здесь надо и накрывать столы, и обслуживать. И прини-
мать не только свадьбы, но и детские дни рождения, и поминки.
— И поминки? — прошептала Лера. — Это где мёртвые люди? — Мёртвые остаются на кладбищах. А кушают живые.
— Я буду учиться. — Расстроенная Лера накинула пиджачок
и отправилась курить.
Наблюдавший за сценой Дима усмехнулся. «Невестка» только
сейчас стала понимать, в какую непростую семью попала. Но если она раньше работала банкетным менеджером, значит есть опыт в при- нятии дорогих меню. Она поможет им развиться. Или не поможет.
***
Избыток мероприятий привёл к тому, что часть заказов Дима
стал терять. Пришли заказать юбилей на субботу, а оба зала заняты. Не будешь же двадцать человек сажать в кабинет к гитаристу! Это будет суперэкстравагантно, но вряд ли гости напишут хороший отзыв. Что делать?
Может, тогда отдавать заказы под процент? Но кому? Он вспом- нил, что видел какое-то кафе недалеко от строительного магазина «Метрика». Заехал туда — интерьер столовой, запах сгоревшей рыбы. На Будапештской, 11 было узбекское кафе. То самое, где сто- ловались полицейские. Аляповатый интерьер, официант в трико. Дима представил в такой обстановке юбилей уважаемого Ивана Ива- новича, и ему стало дурно. Лучше уж в кабинет к гитаристу. В тес- ноте, да не в обиде. А серьёзно — им надо расширяться.
— Нам нужно открыть второе кафе, куда мы пересаживали бы гостей, — сказал Дима Оле.
— Хорошая идея. Ты хочешь купить? 216
— Нет. Даже если возьмём у Володи кредит, то не вытянем пла- тежи. Нужна аренда. У нас немного свободных денег, на небольшой ремонт и первую раскрутку хватит.
— А кто где будет работать?
— На Будапештской останется Лера. Как она — справляется? Жена усмехнулась:
— Старается. Но с ней вечно что-то происходит. Тут заказ-
чица должна была приехать оформить детский день рождения. И не приехала. Я ей звоню. Оказывается, она подъехала, а Лера курила на крыльце. И заказчица отказалась заказывать праздник у курящего администратора.
— Курить она не бросит.
— Я заставила её смолить на детской площадке.
— Полезнее у метро. Пусть заодно флаеры раздаёт, — усмех-
нулся Дима и посерьёзнел. — На новой точке можем и мы с тобой, потом найдём Леру-2 или лучше Леру-про.
— Отличная идея, Барс! Я тебя поддерживаю.
Дима залез на «Авито», но кафе в аренду рядом с ними никто не сдавал. Он даже проехался по соседним с Будапештской улицам, но тоже ничего не нашёл. Значит, будем упускать банкеты.
В конце января Дима проезжал на машине по Курской улице и вдруг увидел объявление в одном из окон. Он остановился и про- читал название кафе: «Оджахури». Дима зашёл и огляделся — два тёмных зала, соединённых аркой, вместимостью человек по три- дцать. Неплохо. Из-за барной стойки шагнула официантка с меню.
— А что такое оджахури? — спросил он, усаживаясь за стол.
— Жареная говядина с картофелем и помидорами. — Она ткнула в меню.
— Буду. И один американо.
Когда официантка убежала, Дима встал и огляделся. Он был один в двух залах. Понятно, почему они съезжают. В пять вечера ни одного человека. С такой посещаемостью не станешь королём улицы.
Дима представил, как в одном из залов за накрытым столом сидят люди, ведущий рассказывает о юбиляре, в честь которого все собра- лись, звенят бокалы и слышен задорный смех. В двух залах можно разместить по тридцать — сорок человек. Это реально. Хорошие
217
деньги. Что не выходит у нынешних арендаторов, получится у Димы. Он почувствовал, как внутри загорелся огонь и побежала быстрее кровь. Голодный волк увидел раненого оленёнка.
— Ваш американо, пожалуйста.
Кушая оджахури (хорошо приготовленный, кстати), Дима раз- мышлял. Опыт в продажах бизнеса подсказывал ему, что за аренду придётся платить агенту, а это не входило в планы. Значит, надо выйти на собственника. Уходя из кафе, Дима увидел на стене уголок потребителя. Подошёл к нему, прочитал. Да ладно! Не может быть! Он перечитал ещё раз.
Арендатор — какое-то ООО, а вот собственник... Мусаев Сахиб. Эти фамилию и имя Дима запомнил намертво — уж слишком много сил было потрачено на приобретение Будапештской. И снова азер- байджанец стоит на пути. Может, это и неплохо — они с Сахибом хорошо изучили друг друга, почти родственники уже. Дима доказал, что с ним можно иметь дела.
Сев в машину, он тут же позвонил Сахибу. Азербайджанец уди- вился, но потом даже обрадовался. Они договорились встретиться на Курской.
218
На следующий день Дима с Олей смотрели помещение. Дима расхаживал, скрипя ботинками по дорогому керамограниту. Кафе было отличным и имело третий закрытый зал. Просторная кухня давала перспективы роста.
— Я бы хотел банкеты проводить, — сказал Дима.
— Давай, может, это и пойдёт лучше. А то у ребят вообще не идёт. Ещё мне денег должны. — Сахиб презрительно кивнул на арендаторов, испуганно стоявших в сторонке. Вчерашняя офи- циантка кивнула Диме, тот благосклонно наклонил голову. Уж он-то развернётся в этой дыре, покажет уровень.
— Сколько аренда?
— Двести тысяч.
— Может, скидка?
— Нет-нет, дарогой. Меня не возьмут твоя трюки. Берёшь,
или я отдам другому? Дима думал.
— Сколько площадь?
— Двести квадрат.
Дима медлил. Сахиб тронул его за плечо:
— Ми уберём диваны, привезём тебе столы и стулья. Платишь
только мне. Здесь газ, поэтому коммуналка небольшая. Могу алко- гольную лицензию добавить.
— Мы не продаём спиртное. Люди сами приносят.
— Ну и зря, — сказал Сахиб. — Лишаешь себя денег.
Самыми ценными были столы и стулья. Покупать не надо. Стоит
попробовать.
— Я готов, — сказал Дима.
Сахиб улыбнулся, словно лев, задравший крупного буйвола. Буй-
волом был сам Дима.
***
Администратора на Курскую они нашли быстро. Платное объ-
явление на «Авито» сделало своё дело, и уже второй кандидат им подошёл на сто процентов. Галина — крепкая энергичная женщина с подвешенным языком — быстро убедила Диму с Олей, что она лучший кандидат в новое кафе.
— А где вы работали раньше? 219
— Ой, Дима! Где я только не была! Последний раз продвигала банкетный зал на Лиговском, но хозяин не заплатил мне за работу. Представь, каково так общаться с одинокой женщиной! — Кан- дидатка сразу взяла панибратский тон. Диме это не понравилось, но с другой стороны, Галина красиво втиралась в душу, что для бан- кетного менеджера архиважно. Потерпим, ничего страшного.
— Мы работаем честно и всё оплатим. Если будете брать доро- гие меню, — сказал Дима.
— Не волнуйся, золотце. Для директора я на всё готова, — про- пела гостья. — Я даже готова помочь вам составить нормальное бан- кетное меню.
— Это было бы здорово, — обрадовался Дима. — Мы вас берём.
Ремонт занял неделю — Оля и Галина в четыре руки покрасили стены, нагладили шторы и скатерти, накрутили салфетки. Сахиб при- вёз новые стулья, и три накрытых зала стали ждать своих клиентов.
Параллельно Дима нанял строителей, и они сняли вывеску «Оджахури» и повесили баннер «Обыкновенное чудо». Также Дима заказал большие плёнки на окна с названиями мероприятий и фотографиями залов. Плёнки с надписями «Корпоративы, юбилеи, свадьбы, детские дни рождения» были разного цвета, и стеклянный вход в кафе издалека напоминал теремок. Вход выглядел не очень презентабельно, зато отлично ассоциировался с названием «Обык- новенное чудо». Да и люди точно знают, что; провести в этом кафе. Можно, конечно, написать ещё «поминки», но Дима не рискнул.
Следующим этапом стал поиск повара и мойщицы. Их нашли с помощью спасительного «Авито». Повар был русским, а убор- щица — откуда-то из Молдавии. У неё был запуганный вид, и Дима, проверив её документы, тут же её отпустил.
Клиентский январский поток в феврале вдруг иссяк, лишних бан- кетов не стало и финансовый корабль немного просел. Но первый банкет они вскоре провели. Галина продала меню на две с половиной тысячи рублей, что на пятнадцать человек вышло совсем неплохо.
«Вот какой энергии нам не хватало!» — подумал Дима, узнав, что менеджер так обслужила гостей, что получила пять тысяч рублей чаевых.
Ольга не могла не восхититься расторопностью и профессиона- лизмом Гали. Дима был доволен.
220
Галина творила чудеса и показывала такую хватку при разговоре с клиентами, что королевский питон бы позавидовал! Один раз уго- ворила заказчицу на свой юбилей взять меню на три с половиной тысячи рублей. Потом добавила новых блюд. Получилось четыре с половиной тысячи на человека. Ожидалось тридцать гостей. У заказчицы не было денег, и она пошла в Сбербанк взять кредит. В день торжества стол ломился от яств. Но настроение у хозяйки было ужасным. Из тридцати человек пришло шесть. Юбилярша собрала шесть сумок еды и в слезах поехала домой.
Диме было жаль её, но с другой стороны, он получил за один заказ сто тридцать пять тысяч выручки.
***
Новое место привлекало не только клиентов.
Дима с Олей сидели в кафе и наблюдали, как Галя споро накрывает на стол. Через час должны были прийти десять человек на поминки. Меню было богатым, плюс менеджер уговорила заказ- чиков взять несколько мясных и сырных тарелок, уповая, что с ними
221
стол будет по-настоящему хлебосольным. На робкие попытки вдовы возразить, что поминки не предполагают обильной еды и на обеде важно разговаривать и молиться, Галя отрезала:
— Хороший стол молитве никак не мешает. У вас гости из дру- гих городов будут? Будут. Вот видите. Они-то обязательно оценят, как вы накрыли, не пожалели ли еды. А если стол пустым будет, род- ственники голодными уедут — что они скажут?
— Да меню-то хорошее же взяли, — сопротивлялась из послед- них сил заказчица.
— Вы мужа в последний путь провожаете. О деньгах ли жа- леть? — покачала головой Димина сотрудница.
Дима удивлялся такому мастерству манипуляции. Казалось, что у этого человека нет никаких ограничений и он может продать снег эскимосам зимой.
Дверь открылась, и в зал зашёл молодой мужчина. Он охотни- чьим взглядом осмотрел холл и выхватил Дмитрия с Ольгой.
— А кто Борисов Дмитрий Владимирович?
— Это я, — сказал Дмитрий. Он хотел пошутить, что Ольга вряд ли похожа на Дмитрия Владимировича, но взглянул на лицо муж- чины и промолчал.
— Кабанов Алексей Сергеевич, пожарный инспектор Фрун- зенского района, — представился тот. — Решил зайти, познако- миться, — У Кабанова было мясистое лицо. Свинячьи глазки жадно разглядывали интерьер. — А здесь раньше был другой арендатор?
— Были грузины, но уехали, — сказала Ольга.
— А вы сколько сидите?
— Три недели.
— Ого! — Кабанов нахмурился. — Три недели! И я о вас ничего
не знаю!
— А что вы должны о нас знать? — спросила Ольга.
— Мы государственная организация и должны знать всё об объ-
ектах на нашей территории. У вас пожарная сигнализация есть, но есть и вопросы, которые необходимо решить. Наверняка есть нарушения.
— Мы законопослушные. Сигнализация работает. — Не сомневаюсь, но проверить вас обязан.
Они прошли на кухню, посмотрели залы.
222
Кабанов шёл пружинящим шагом сразу после Ольги. Бросал быстрые взгляды на потолки и стены, трогал перекрытия и включал датчики. Смотрел внимательно. Цепко.
Как паук высматривает муху, запутавшуюся в паутине, и подби- рается к ней. Быстро, но без лишних движений.
— Пожарка есть, но плохо работает, — резюмировал по итогам обхода инспектор.
— Мы всё исправим, — сказала Оля.
— Это правильно, — сказал пожарник. — Но исправлять нужно много.
Он почесал нос.
— Предлагаю сесть в спокойном месте и поговорить.
Они зашли в закуток, служивший кабинетом. Пожарник уселся
на единственный стул в кабинете, придвинул его к столу. Дмитрий с Ольгой остались стоять. Кабанов посмотрел в окно, выдержал паузу. Они смотрели на него с тревогой.
—У нас с предыдущими арендаторами была договорён- ность, — начал инспектор. — Они помогают нам — мы помогаем им. Конечно, можно оштрафовать вас на пару десятков тысяч рублей за нарушение, но государственные органы должны не только карать, но и помогать не нарушать закон. Конечно, вы всё исправите, а вза- мен вместо штрафа поможете в организации ваших, не сомневаюсь, вкусных обедов.
— Организовать обеды? — спросил Дмитрий.
— Будете кормить меня и пару ребят бизнес-ланчами. Ну и когда надо — банкет организовать. Смотрю, вы что-то накрываете.
— Это поминки, — сказал Дима зло.
— Эпхххм... А вот этого не надо, рано ещё. У меня скоро день рождения. — Кабанов горделиво выпрямился, как ребёнок, ожидающий похвалы от взрослого. Ути-пути, какой большой мальчик уже вырос!
— Хорошо, — сухо сказала Ольга.
— Ну и отличненько. Завтра к вам заглянем часа в два. Мы раньше сюда ходили. Кухня мне очень нравилась. Надеюсь, не испортилась.
«Мухи — это ты с Ольгой. Жирненькие. Вкусные. Ням, ням, ням».
«Паук проверяет, улетят ли мухи или нет. Проверка — паутина. Мухи запутались в ней. Паук это знает и не спешит».
223
— Повар у нас хороший, — сказал Дмитрий. Он не понимал, за что надо кормить каждый день этого человека и двух его друзей.
— Мы люди маленькие, поэтому просим мало, — сказал Каба- нов и засмеялся своей шутке. — Приятно было познакомиться.
Он пожал руку Дмитрию и исчез за дверью.
— Главное, решили вопрос, — сказала Ольга.
Они вернулись в зал. Галина накрыла стол. Он смотрелся
не очень богато.
— А где мясные тарелки? — спросил Дима администратора.
— Пока не выкладывала, — вильнула глазами женщина.
Дима рассказал о ситуации Ольге.
— Мне повар сказал, что она по паре пакетов каждый день уно-
сит домой.
— Живёт одна. Куда ей столько еды? Она же лопнет, — засме-
ялся Дима. Но про себя решил поговорить с Галиной. О худшем думать не хотелось.
Глава 16. «Невская трапеза»
«До тех пор, пока вы будете перепродавать чужое, вы никогда не сможете стать хозяином того своего, что сможете полностью кон- тролировать. Именно поэтому будете втянуты в постоянную гонку, которую устроит для вас создатель продукта, бренда и своего имени. Быть на побегушках или создавать побегушки для хомячков, выби- рать вам. Сил и времени это забирает одинаково, а удовольствие совершенно разное. Я был в обеих ситуациях и знаю, о чём говорю».
Дима прочитал пост во «ВКонтакте», посмотрел автора — некий Алексей Верютин — и мысленно согласился. До тех пор, пока он продавал чужие бизнесы, толку не было. Как только он пере- ключился на своё кафе и стал выкупать помещение, то появился смысл бизнеса. Когда-нибудь Дима выкупит Будапештскую и станет собственником своего помещения. Он не будет платить дяде, а все деньги сможет тратить на себя и семью.
«Ты станешь миллионером, друг».
Кстати, можно стать владельцем Курской. На днях Диме позво- нил Сахиб, и между ними состоялся разговор:
224
— Ти же выкупаешь помещение на Будапештской? — Да.
— А хочешь в собственность кафе на Курской?
— Ты его продаёшь?
— Оно в ипотеке от Сбербанка. На десять лет. Я могу переофор- мить ипотеку на тебя.
— И сколько платить?
— Шестьсот тысяч в месяц.
Дима прикинул, что, с одной стороны, это в три раза дороже,
чем его нынешняя аренда. С другой — ввязываться в эту кабалу... Не просто так хитрый лис Сахиб продаёт это кафе. Значит, не такое уж сладкое помещение получается. А не будешь платить — отберут за долги. Сбербанк не Володя, его не разжалобишь.
Вечером Дима поговорил с Олей. Жена предложила взять, но Дима был непреклонен: «Мы не потянем такие выплаты». Он так и сообщил Сахибу.
— Пичально, — резюмировал азербайджанец.
***
Работа Галины оставляла о себе двойственное впечатление.
С одной стороны, с её приходом Курская заработала в полную силу. Заказы брались отличные, клиенты хвалили кухню и обслужива- ние и оставляли щедрые чаевые. Она была активна. Нашла свадеб- ную выставку, договорилась об участии и на ней раздавала флаеры «Обыкновенного чуда».
В то же время Дима заметил, что с ней постоянно случались странные и даже дикие вещи. То полицейские ворвались в кафе и чуть её не изнасиловали. То заказчица прокляла после банкета. Словно какой-то нехороший шлейф тянулся за этой энергичной и приятной с виду женщиной. Бунт темной стороны.
В середине марта Галина пришла в кафе чернее тучи. Оказыва- ется, сын попал в аварию, разбил машину и сейчас лежит в больнице.
— Теперь я буду пахать в два раза больше. Деньги нужны.
«Хорошая мотивация», — подумал Дима. Теперь заказов будет ещё больше.
А через неделю рвануло.
Тот день Дима запомнил надолго. С утра ему позвонила Галя.
225
— Мойщица пропала, — сказала она. Голос был встревожен- ным. — Сбежала и деньги своровала.
— Много?
— Сорок тысяч.
Сердце ледяной глыбой ухнуло вниз.
— Как это было?
— Вчера я провела банкет, вечером положила деньги в ящик
стола в кабинете. Когда я уходила, Алия мыла полы. Мы договори- лись, что она завтра придёт и накроет стол. Я её часто так использую для помощи. Я пришла — никого. Телефон она не берёт. Кинулась к столу — денег нет.
— Может, вернётся? — Дима вспомнил мойщицу. Тихая, спокой- ная. Вежливая овечка.
— Не знаю, Дмитрий. Она в последнее время вела себя подо- зрительно. Уходила куда-то в дальний зал и много разговаривала по телефону. Она вполне могла украсть. Это же месячная зарплата.
— Скинь мне её телефон.
Дима позвонил Алие, потом написал СМС. Ноль реакции. Галина ходила взад и вперёд по кафе.
— Как она могла? Вот тварина, и меня подставила! Сейчас вы
думаете, наверное, что это я.
— Не думаю. — Дима смешался. Он думал об этом. Мотива-
ция тоже была: сын разбил машину. Но доказательств нет. Жаль, он не заехал вчера и не забрал деньги, как обычно.
Дима написал СМС: «Алия, я верю, что ты не брала деньги. Мне надо разобраться, перезвони мне».
В отделении полиции опер внимательно выслушал его и прямо спросил:
— Видеокамеры в кафе есть?
— Нет.
— Трудовой договор с этой Алиёй есть?
— Нет.
— А с Галиной?
Дима развёл руками.
— Судя по всему, ваша Галя та ещё штучка. Она, по ходу, взяла
деньги, а мойщицу припугнула. Не думали о таком? — Думал, — признался Дима.
226
— Помочь не можем, это глухарь.
Дима вышел в коридор. Пискнула эсэмэска. От Алии.
«Дмитрий, я не брала деньги», — написала экс-мойщица. Вечером Дима приехал на Курскую. Гости ушли, Галина пере-
дала ему выручку.
— Я бы хотела получить свою зарплату, — сказала она.
— Сколько?
— Пятьдесят тысяч за две недели.
Дима вертел купюры в руках.
— Слушай, я ведь получил эсэмэску от Алии. Она пишет,
что не брала деньги.
— А что ещё она напишет? — усмехнулась Галина.
— С другой стороны, зачем ей воровать? У неё временная пропи-
ска в Питере. Зарплату вовремя получала. О ней никогда не подума- ешь плохо. — Дима впился в красное лицо администратора.
— А кто своровал? — спокойно спросила Галя.
— Ты. — Дима почувствовал, как качнуло потолок и засвистело в ушах.
— Ерунда. Я же вам сказала: мойщица сбежала с деньгами. — Её голос был на удивление твёрд.
— Ты своровала. Мойщица с утра пришла, а ты её обвинила в краже. Сказала: если не хочешь, чтобы тебя посадили, уезжай и не отвечай на звонки. Она и сбежала. Девочка запугана. — Дима пёр напролом, словно сам видел это.
— Этто не так. — В глазах Галины мелькнул страх, и это заста- вило Диму поверить, что он попал в точку.
— Ты, ты своровала! — торжествующе заорал он. — И невин- ную девушку подставила. Она мне всё написала. Тебе же деньги нужны на машину.
— Это ни при чём. У вас нет доказательств. Мало ли, что эта посудомойка напела. — Она защищалась из последних сил.
Доказательств не было. Но что-то решать нужно было сейчас.
— Я не хочу, чтобы такой человек, как ты, работал в нашем кафе. Ты и еду воруешь, и деньги. Так что мы прощаемся.
— Выдайте мне зарплату.
— Теперь насчёт зарплаты, — оскалился Дима и протянул две купюры. — Вот тебе десять тысяч. Ты же сорок взяла вчера вечером.
227
— Только попробуйте не отдать! — Галина вскочила с места, как разъярённая толстая крыса. Показалось, что она заверещит и бросится на Диму.
Он же подумал, сколько в этом сотруднике энергии. Жаль, что дурной.
— И что ты сделаешь?
— Я... я вам такую жизнь устрою! Я, я... проверки на вас пошлю. И налоговую, и прокуратуру, и СЭС. Тут есть что проверять, я-то знаю. В трудовую комиссию пойду — вы не оформляете трудовой... Я пойду.
— Вот ты крыса! — Дима скривил губы. Если эта бессовестная не побоялась своровать и подставить мойщицу, то и жалобы накатает. Лучше отдать — проверки займут кучу времени и нервов. Он отсчи- тал несколько купюр и кинул их в сторону Галины. — Забирай свои деньги!
Она, поджав губы, скомкала деньги и спрятала в сумочку.
— Теперь вали отсюда, чтобы я тебя больше не видел! — заорал Дима. — Ворюг в компании у нас не будет никогда. И пакеты с едой оставь. Натаскала уже достаточно. Вон отсюда!
Галина с ненавистью глянула на Диму и, что-то бормоча, выско- чила в темноту. Внутренний хищник упивался мощью. Сожрал крысу! Эх, телефоны клиентов со свадебной выставки у неё не взял. Теперь звонить и просить прислать глупо. Дима хохотнул.
Он принялся нервно ходить по залу. Потом вышел и поехал домой. Поставив машину у подъезда, Дима пробежал пять киломе- тров по парку Интернационалистов. Энергии было столько, что каза- лось, его разорвёт.
***
Одновременно с Курской смена администратора произошла
и на Будапештской. В отличие от Галины, Лера ушла без скандала. Она так и не смогла адаптироваться к требованиям «Обыкновен- ного чуда». Особенно её расстраивало обслуживание поминальных обедов. Она не принимала их всеми фибрами своей нежной души. Однажды заказчики приехали с Волковского кладбища, помыли руки, сели за стол, поставив туда портрет. Лера посмотрела на гостей, на портрет, снова на гостей, потом на Диму и спросила:
228
«Мне стул доставить? Мы ещё кого-то ждём?» Другой раз поставила суповые тарелки на свадебный стол, а фужеры для шампанского — на поминальный.
Расстались они по-хорошему. Дима всё выплатил, понимая, что «Обыкновенное чудо» просто не её королевство. Такая цыпа должна сидеть в центре города на высоком стуле за шикарным ресепшеном, красить ноготки красным лаком и ждать пафосных кли- ентов. А бегать и накрывать детские праздники, банкеты, поминки, стараясь не перепутать тарелки и фужеры, не сильная её сторона. Диминому бизнесу нужны кони-тяжеловозы, а не розовые единороги с лентами в гриве.
Дима дал объявления на поиск администратора-управляющей. И пошли звонки. Вначале нашёлся кандидат на Курскую.
— Меня зовут Елена, — сказала женщина. — У меня есть опыт работы управляющей в разных ресторанах.
— Приезжайте, — сказал Дима.
Кандидат в управляющие была невысокого роста, толстенькая. Глаза чёрные от косметики. В широкой улыбке он почувствовал фальшь. Одета в чёрное платье, руки с золотыми перстнями на паль- цах дрожали, когда она поправляла чёрные волосы. Взгляд был встревоженным. Встревоженная ворона. Которая увидела подбира- ющуюся к ней собаку.
— Расскажите о себе, — хмуро попросил он.
— Я работаю с командой — поваром и официантом.
— Это хорошо, у нас сейчас нет персонала. Сможете раскрутить
это кафе?
— Вы что-то проводите кроме банкетов и поминок?
— Кормим людей бизнес-ланчами. И всё.
— Я вам дам отличную идею, — вкрадчиво начала Елена. —
Можно проводить вечера а-ля карт. У вас центр города, народ пойдёт, вот увидите.
Дима сморщился. Он уже набил шишек с этими обедами.
— Это сколько нужно продуктов закупать?
— А ничего не пропадёт. Днём бизнес-ланчи, вечером краси-
вые ужины. Мои Маша и Ира сделают такие блюда, что пальчики 229
«Сейчас она взмахнёт крыльями и улетит с твоими деньгами. Кар-кар-кар».
оближешь. Люди будут сами приходить, особенно если Пётр будет петь под живую музыку.
— Ваш Пётр?
— Мой знакомый. Если бы вы знали, какой у него прелестный баритон!
Дима взвешивал варианты.
— Давайте попробуем, Дмитрий. Всё получится. И самое глав- ное. Нужно сменить вывеску. «Обыкновенное чудо» — это по-дет- ски. У ресторана должно быть солидное название. Какое вам нравится?
— Можно «Довлатов».
— Это кто?
— Русский писатель.
— Понятно, что не американец. Но зачем какой-то писатель?
Пусть будет ваша фамилия. А она... — Борисов.
— Чудесная фамилия! Надо назваться в вашу честь. Вы достойны ресторана, который я вам построю.
Как Дима мог отказаться?
— Тогда первым делом я составлю меню а-ля карт. Мне нужно будет его распечатать. С вас двадцать тысяч. Это всё отобьётся. И закажите новую вывеску.
На следующий день Дима увидел повара и мойщицу. Обе как будто вышли из тренажёрного зала — высокие и коренастые. Такие и хулигана скрутят, если откажется платить. И блюда свои заставят есть. А потом пришёл Пётр — круглое лицо, с бородкой и усиками, в тёмных очках. Дима не удивился бы, если он запел бы: «Какое небо голубое, мы не сторонники разбоя». Кот Базилио на пенсии.
Когда Лена потребовала пятьдесят тысяч рублей на продукты, Дима почувствовал себя Буратино.
На Будапештской на смену Лере пришла Яна. Молодая бело- руска, спокойная, вежливая и трудолюбивая. Слава богу, без длин- ных ногтей и пирсинга. Но на собеседование она пришла не одна, а с парнем. Высокий амбал сел в углу и приготовился слушать.
— Вы кто? — спросил Дима недоумённо. — Я Геннадий, Янин друг.
230
— Гена меня везде сопровождает. Боится за меня, — объяснила девушка.
— А что с вами тут может произойти? Я нападать не собира- юсь, — съехидничал Дима.
— Генусь, подожди меня на улице, я сейчас приду, — сказала Яна. Парень бросил на Диму наглый взгляд и вышел за дверь.
— Он очень переживает за меня. Из Минска специально при-
ехал. Мне очень приятно.
— Вы собираетесь пожениться?
— Я не планирую, — с женской логикой сказала Яна. — Нам
и в друзьях хорошо.
— Дело ваше, но если я оставляю тебя в качестве админа,
то никаких посторонних. Даже друзей. Хорошо?
— А можно хотя бы встречать меня будет?
— Только не часто. У нас тут приличный район, вряд ли вам
нужен охранник! Яна вздохнула.
***
Сахиб появился в кафе в середине апреля. Напугал Елену, когда
стал расспрашивать её, кто она такая. Дима подъехал через двадцать минут.
— Я тибе предлагал купить это помещение? — помчался азер- байджанец с места в карьер
— Да, а я отказался.
— Пачиму?
— Сахиб я не потяну платежи. Шестьсот тысяч в месяц очень
много.
— Зато через десять лет это будет твой помещение. Ти будешь
полноценным хозяином.
— Я, боюсь, закроюсь к этому времени. Я же сейчас плачу
за Будапештскую. Два кафе потопят меня. — Дима чувствовал, что Сахибу нынешнее положение очень невыгодно.
— Ти молодец, у тебя всё получается, раскрутишься, а я чем могу помогу.
— Мы приняли решение, что не будем покупать это кафе. Сахиб, пойми. — Дима держался твёрдо.
231
— Ну что, дорогой? Я плачу шестьсот тысяч Сбербанку, а с тебя получаю только двести. То есть четыреста выкладываю из своего кармана.
— Я понял тебя. — Дима ухмыльнулся про себя. Сахиб хитрый жук, решил ему продать долгосрочные перспективы под соусом «раскрутишься, всё будет хорошо, ты хозяин». Но кафе пока себя не окупает, за три месяца они так и не раскрутились. Зря он стара- ется, Дима не уступит. — Это, конечно, невыгодно. Ты хочешь под- нять аренду?
— Нет, я тогда продам кафе, — сказал Сахиб.
— Твоя воля. — Дима огорчился, но что тут можно сделать? Азербайджанцу надоело тащить лямку кредита, и он ищет смен- щика. Нового коня в сберовскую телегу. Но Дима лошадкой не будет, хватит Будапештской.
Сахиб встал:
— Тагда решили. Строители приедут, повесят баннер на окне.
— Это не отпугнёт людей?
— Скажишь, что собственник решил.
Дима кивнул. Может, пора съезжать? Но продать не так легко,
как кажется. Время есть.
***
Парня звали Максим Лыков. Дима познакомился с ним в начале
года. Тогда после ухода Романа Дима задумался о сети кафе в городе. Но где их взять? Одно — это своё, на улице Будапештской, осталь- ные — партнёрские. Но делать проект самому было затрудни- тельно. Нужен помощник. И Дима дал в соцсетях объявление такого содержания:
«Нужен помощник/партнёр в проект, связанный с организацией и проведением поминальных обедов в кафе и банкетных залах СПб, а также кейтеринга. Детали продуманы, есть наработки, которые я с успехом использую в своём кафе, можно осуществлять на более масштабном уровне. Тема специфическая, но интересная с точки зрения прибыли.
Требования к кандидату: опыт работы в области общепита и желательно организации банкетов, инициативность, умение вести переговоры».
232
Диме написал Максим:
— Я сейчас занимаюсь кейтерингом. Любопытно пообщаться о партнёрстве.
— Это будет поминальный кейтеринг.
— Отлично. Как можно обсудить детали?
Они встретились в кафе на Курской. Это был период, когда Дима
уволил Галину, а Елену ещё не взял на работу. Максим был невысо- кий, интеллигентного вида, в очках. Внешне немного похож на Диму. Эдакий Дима на минималках. Постоянной работы у него не было, он брался за любую халтуру — проводил небольшие кейтеринги, для чего арендовал кухни в знакомых кафе. Дима пил кофе, Максим выбрал зелёный чай. Для укрепления здоровья.
— У меня два кафе в Санкт-Петербурге — на Курской и Буда- пештской, — начал Дима. — Мы проводим поминки и банкеты. У нас все клиенты из Купчина. В районе нас знают, а вот в городе, понятно, нет. Можно брать заказы из разных районов.
— А мы сможем перетащить их к тебе? — спросил Макс.
— Заказчики с севера города в Купчино не поедут. Значит, нужно искать кафе-партнёры там.
— А где заказы брать?
— Надо сделать общий сайт. Как будто у нас много кафе. Люди звонят, а мы предлагаем им разные заведения.
— Интересно, — загорелся Макс.
— Но задача — загружать заказами мои кафе, — сказал Дима. — Что мне дело до других? Главное — свои интересы, но если клиенты ни в какую, отдаём партнерам.
— Я понял, понял. Главное — «Обыкновенное чудо». А кто сайт делает?
— Есть знакомые, но им платить. Может, у тебя есть подешевле? — Я сам могу сварганить сайт.
— Реально? А ты умеешь?
— Немного, — потупился Максим.
— Так давай делать.
— А что будем продвигать?
— Поминки.
— А банкеты?
— Может, не будем пока мешать всё в кучу?
233
Макс согласился.
— Ты когда сделаешь сайт?
— Две недели.
— Красавец. Ещё вопрос: как назвать нашу ассоциацию из двух
человек?
— Надо, чтобы в названии было слово «невский».
Они перебрали разные варианты. «Невский банкет». Всё-таки
поминки не совсем банкет. «Невская еда». Грубо. «Обыкновенное чудо»? Это детские кафе, и мешать их с прощальными обрядами не стоит.
Вечером Дима заехал в «Ленту» купить продукты домой. Он подошёл к мясному отделу, взял в руки палку с колбасой и обо- млел. А ведь это то, что им с Максом нужно. Отличное название! Дима продекламировал его вслух. «Невская трапеза». Так назывался мясоперерабатывающий завод в Санкт-Петербурге. Так они назовут свою поминальную ассоциацию. Трапеза — это православный обед. Есть и поминальная трапеза. Но это слишком жёсткое название. А вот «Невская трапеза» — самое то. Тактично и в точку. Дима тут же позвонил Максиму. Тот обрадовался и пообещал вставить новое название в адрес сайта.
Глава 17. Катастрофа
Дима листал ленту во «ВКонтакте» и увидел фотографию бегущего парня. На ней было написано: «Думал начать бегать по утрам, но:
Осенью слишком грязно.
Зимой слишком холодно.
Весной слишком сыро.
Летом слишком жарко».
Дима засмеялся, нажал на фото и перешёл на объявление в группе
«спартанцев».
«Спартанцы, друзья, братья!
Я рад сообщить о первом масштабном событии этой весны
в питерском сообществе! Оно состоится уже в это воскресенье, 13 апреля!
234
Формат всем давно знакомый — это спартанская миля!
Вы готовы прокачивать своё тело и дух среди сильного окружения?
Всем, кто в теме, необходимо быть у метро “Удельная” предва- рительно с 8:40 до 9:00! Особенно тем, кто собирается участвовать в Гонке Героев в костяке.
В 9:05 выдвигаемся в сторону Удельного парка для пробежки и выполнения нескольких простых комплексов!
Приезжайте сразу в спортивной форме либо берите запасную одежду.
Неважно, где мы и сколько нас. Но там, где мы, всегда будет ЖИЗНЬ!
До встречи на миле! Один за всех, и все за одного!»
А это интересно. Если не считать редких вечерних забегов по Купчино, Дима не занимался спортом. А тут есть возможность вновь окунуться в кипучую «спартанскую» жизнь. Да и сравнить себя с другими. Ему есть чем похвастать. Два кафе, как-никак.
Когда он подъехал к метро на машине, «спартанцы» уже собра- лись. Кого-то Дима хорошо знал, с кем-то познакомился, они были из последних потоков. Парни шутили и подначивали друг друга. Дима вдруг ощутил жгучую радость, что вновь окунулся в этот сгу- сток беспокойной и мощной энергии. Неважно, кто чего добился в жизни, все они были готовы помочь друг другу. Нахлынули вос- поминания полуторагодичной давности. Спартанское регби, галера, бои без защиты, пение на Невском. Они бежали по парку большой дружной командой.
— Энергия, ты куда пропал? — обратился к нему Альберт, невы- сокий лысый крепыш в очках.
— Работал. Два кафе у меня.
— У тебя можно покушать?
— Приходи. Курская, двадцать четыре. Взял нового повара,
отличное меню сделал.
— Красавчик! Ты же продавал бизнесы?
— Было дело, но потом понял, что лучше создавать своё.
— А я сейчас занимаюсь продвижением сайтов. У тебя как дела
на этом фронте?
Дима поморщился.
235
— Нанял какого-то товарища, деньги плачу, а толку нет.
— Увольняй его скорее. Приходи ко мне на мастер-класс. Я рас- скажу, что такое SEO-продвижение.
— Ты предлагаешь самому продвигать сайты? — Дима предста- вил, какая у него загруженность. Перспективы не прельщали.
— Я советую тебе разобраться в теме. Пощупать ручками. Там всё просто. Зато потом наймёшь профессионала и будешь его легко контролировать.
— Сколько стоит?
— Для своих курс бесплатно.
— Я приду, — сказал Дима и вскоре забыл о предложении. После трёхкилометровой пробежки они пришли на тренажёрную
площадку. Эд на правах капитана показывал упражнения на брусьях и перекладине. Дима с трудом подтянулся десять раз.
— Где твоя энергия, Энергия? — крикнул Эд.
— Давно не занимался. В форму буду приходить.
— Отъел живот в кафешках. — Народ засмеялся.
Дима показал Эду большой палец.
Мышцы гудели. Дима поехал на Курскую. На стеклянном входе
висел громадный красный баннер «Продаётся помещение 198 м2» с номером телефона. Это как?
— Я с утра пришла, а он висел. Кто его мог повесить? — сказала Елена.
— Хозяин помещения, кто ещё? Не бомжи же! — рявкнул Дима. — Так мы съезжаем? — пролепетала управляющая.
Дима сделал вдох-выдох. Надо успокоиться.
— Ну, во-первых, помещение быстро не покупается. Уж я-то
знаю по своему опыту. А условия у Сахиба не самые вкусные. Там ещё с банком надо разбираться. В худшем случае месяца три у нас есть. Во-вторых, Сахиб может передумать и снять с продажи. Про- должаем раскручивать кафе.
— А Сахиб — это тот самый?
— Тот самый, что устроил тебе допрос с пристрастием.
— Неприятный человек.
— А у нас тут не Дом всемирной любви, — съязвил Дима. —
плати ему аренду вовремя, и Сахиб будет лапочкой. А вот если не пла- тить... — Дима с ужасом подумал про такую ситуацию. Не дай бог
236
она наступит. Но уже сейчас заказов стало меньше, запасы кончились. Одна надежда на а-ля карт и мастерство Елены и её команды.
— А я так перепугалась — думала, опять карма меня преследует. — Карма?
— Ну я же в шести ресторанах работала — помните, говорила? — Ну.
— А почему уходила? Потому что все они закрылись. — Управ- ляющая хихикнула. — Потому что не выдерживали. Ну и думала, что это наказание мне прислали.
— А может, дело не в карме?
— Там везде разные случаи. Но итог один. Мне как не везёт будто. Может, здесь будет нормально?
— Может быть.
Дима подумал, что, может, стоит съехать. Но пока рано горевать, он поборется.
***
— Вам кого? — Взгляд женщины, одетой в строгий брючный
костюм, был непривычно жёстким для миловидного лица. За её спи- ной качал плечами мощный охранник. — Что хотели, парни?
Дима, зашедший ранее Макса в этот ресторан, даже опешил от такого минимального гостеприимства. Но потом взял себя в руки — он-то владелец двух кафе, как-никак, не сошка какая-то.
— Татьяна Марковна, здравствуйте! Мы вам звонили, мы из «Невской трапезы».
— А, поминки предлагаете? Агенты, что ли? — Взгляд хозяйки немного подобрел.
— У нас агентская компания, — не стал раскрывать карт Дима. — К нам обращаются люди, которые хотят провести поминальный обед в хорошем месте. Бывает, спрашивают и Выборгский район.
— И часто спрашивают?
— Два-три раза в неделю, — лукавил Максим, который ещё не сделал сайт и мучительно размышлял, как объяснить Диме задержку с его созданием.
— Немного, но если будут заказы, присылайте. Дадим вам... — Она лениво подняла глаза вверх, размышляя. — Десять процентов. Мы столько платим другим.
237
— Хорошо, — сказал Дима. — Нам бы залы ваши посмотреть.
— Константин, покажи ребятам банкетник. — И Татьяна, не про- щаясь, уплыла в сторону кухни.
Охранник провел их в красиво убранный зал с белым текстилем и люстрами. Но фотографировать не разрешил — директор была против.
Дима кивнул. Куда деваться?
— Отношение, как будто мы милостыню приехали просить, — сказал Дима в сердцах, когда они сели в машину и поехали в другое заведение.
За день они объехали пять кафе и ресторанов по северу города. В большинстве случаев им были рады и к сотрудничеству готовы. Исключение составил ресторан «Сказочный берег» на проспекте Науки. Полноватая женщина в очках представилась управляющей и сказала, что поминки её не интересуют.
— У нас в «Сказочный берег» всё по записи. Очень уважаемые люди приходят. Кушают, общаются, решают вопросы. И представьте, если эти приедут...
— «Эти» — это кто?
— Ну ваши... Как там... — Она щёлкнула пальцами. — Поминки. Ко мне люди перестанут ходить.
— Но это же дополнительный источник заработка. Да и сидят они недолго.
— У нас всё в порядке с деньгами. Спасибо вам огромное, — сказала управляющая с такой снисходительной улыбкой, что Дима вышел в полном смятении чувств.
После двух эпизодов они с Максом решили, что в партнёры стоит брать не пафосные рестораны и банкетные залы, а кафе попроще, там, где у хозяев есть мотивация зарабатывать. И банкетные менед- жеры с администраторами без короны на голове. Также из числа пайщиков концессии стоит исключить столовые. Там и чек меньше, и интерьер слишком прост.
На следующий день их совместный тур продолжился по южным заведениям. Поминальный дуэт побывал на Ленинском проспекте, Краснопутиловской улице, проспектах Ветеранов, Энергетиков и Большевиков. Их предложения о сотрудничестве встречали с инте- ресом, один раз напоили чаем с пирожками. Дима добавил в общий
238
список ещё пять заведений. По итогам двух дней в их ассоциации стало десять кафе и банкетных залов. Среди них такие известные, как банкетный зал «Паккери», азербайджанский ресторан «Восточ- ная сказка». Заведения кавказской кухни были слабыми партнёрами в силу не только специфичного меню, но и языкового барьера сотрудников.
— Кутья? Это что такое? Рисовая каша, да? Кисель-мисель делаем. Блины сто раз пекли. Поминки мы делали, не пережи- вай. Как банкет, только улыбаться не надо. И жвачку не жевать, — говорил Диме директор «Восточной сказки». — Давай поминки, как-нибудь проведём, скидку дадим, чтобы ещё приходили.
Дима вздохнул — не опозориться бы. С другой стороны, «Восточ- ная сказка» находилась в конце проспекта Ветеранов, тут хороших заведений кот наплакал. Не сажать же заказчиков в «Бургер-кинг»!
— Ты когда сайт сделаешь? — спросил Дима у Макса.
— В процессе. — Помощник отвел глаза. — Может, найдём ещё кафе для поминок в Купчино?
— Это ещё зачем? — Дима нахмурился.
— Вдруг ты не сможешь справиться. Для подстраховки.
— Макс, я что, похож на идиота? Мне не нужны помощники
в моём районе. Всё у себя разместим.
— Я только предложил.
— У меня сейчас спад, а выплат очень много. Десять процентов
от ресторанов — это очень мало. Тем более если делить с тобой. Мои кафе в приоритете, а остальным что достанется. — Дима ощу- тил, как напряглись мышцы. Для выживания все средства хороши!
— Как скажешь, — покорно сказал Макс.
— Так когда заработает сайт?
— Постараюсь как можно быстрее, — вздохнул помощник.
***
Было десятое мая. Семь вечера. Дима подъехал на машине
к Курской, открыл дверь и с наслаждением вдохнул свежего бодря- щего воздуха. Весна всегда была самым приятным временем года для него. Она будоражила внутренние силы, раскрывала потаённые ресурсы, рисовала интересные перспективы. Но сейчас настроение было мрачным.
239
Май оказался пока самым слабым месяцем в кафе. Продажи упали. На Будапештской остались только выпускные, на Курской а-ля карт тоже не шёл. Дима связывал это с жаркими майскими праздниками. Все на природе, в городе нет народа. Между тем два- дцатого мая нужно было отдавать двести тысяч аренды за Курскую. Сахиб ждал, и вряд ли он позволил бы оттянуть дату выплаты. Дима судорожно думал, где взять деньги. Опять занимать у ребят?
Он подошёл к кафе, мельком глянув на вывеску «Обыкновен- ное чудо». Несмотря на давление Елены, он так и не сделал новый баннер «Борисов», оставив свою фамилию только на меню. Почему Дима ничего не изменил? Голос внутри говорил ему не спешить. Может, Дима уже не верит в перспективы своего предприятия? Если так, тогда проще не делать лишних движений. Сильно раненное в джунглях животное не спасти. Всё равно его съест хищник. Тогда зачем суетиться, проще оставить жертву подыхать в кустах. Дима встряхнул головой, стараясь уйти от мрачных мыслей. Красный бан- нер с надписью «Продаётся помещение 198 м2» притягивал взгляд. Пожалуйста, не звоните. Дима быстро отвернулся и открыл дверь.
Внутри его обдало запахом жареной картошки и свежей зелени. Двое парней пили пиво за столом. Из угла доносилось:
— Не слышны в саду даже шорохи, Всё здесь замерло до утра.
Если б знали вы, как мне дороги Подмосковные вечера.
Это Пётр сидел за синтезатором и выводил шлягер своим краси- вым баритоном. Для кого он поёт? Песня красивая, но кто потреби- тель? Дима оглянулся — в кафе кроме них и Петра были лишь двое парней и Елена за стойкой.
Дима подошёл к управляющей.
— Сегодня пятница. А где люди?
— Дмитрий Владимирович, все уехали на дачу. Праздники же. — Ты же обещала, что организуешь нормальную посадку. А где
все?
— А я что сделаю, если посетителей нет? Выйти на улицу
и кричать?
Это было бы шикарным решением, но вслух Дима спросил: — А зачем мы вообще проводим этот вечер?
240
Пётр теперь выводил «Любэ». Его кошачьи усы блестели:
— Давай за жизнь, давай, брат, до конца, Давай за тех, кто дома ждёт тебя, Давай за них, давай за нас,
И за Сибирь, и за Кавказ,
За свет далёких городов
И за друзей, и за любовь!
Парни за столиком встрепенулись:
— Батя, красавчик, хорошо поёшь! Давай за друзей и любовь! За Сергуню с Северного кладбища! За Вовчика с Волковского!
— Зачем мы проводим этот вечер? — переспросил Дима.
— Ну есть же люди. — Лена кивнула на парней.
— Сколько стоят услуги Петра? Тысячу?
— Полторы. Сегодня же праздник, он попросил больше. Вы
послушайте, как он красиво поёт!
— У тебя и Маша с Ирой на работе?
— Ну не я же буду сама всё разносить! — с оскорблённым видом
бросила Лена. — И вообще, Дмитрий, вы меня попросили раскру- тить кафе. Это требует времени.
— Даже слишком. Я боюсь, мы быстрее съедем. Лена пожала плечами — мол, это не моё дело. — Сколько у тебя в кассе?
— Двадцать тысяч.
— Всего-то? Давай сюда.
— А зарплата девочкам, Петру? Да я и себе хотела взять.
— Себе потом. Принимай банкеты активнее. А-ля карт уже про-
валился.
— Не совсем согласна с вашим приговором, — вздёрнула носик
Елена. Чёрные глаза сверлили Дмитрия. — У меня есть несколько идей. А насчёт банкетов... Ко мне приходили заказывать поминки, но спросили о баннере и отказались.
— Серьёзно?
— Более чем как. Потом отказался дяденька с юбилеем. А ещё за час до вашего прихода забрала предоплату заказчица со свадьбой. Она у неё в июле. Девушка боится, что мы съедем раньше.
Дима ругнулся. Ну и как тут вести бизнес? Мерзкий баннер! 241
***
«Спартанская миля» проводилась раз в неделю. Дима не про-
пускал ни одну. За это время он втянулся, и нагрузки воспринима- лись легко, несмотря на очень раннее время — у метро «Удельная» они теперь встречались в семь утра. Зато в десять часов Дима был свободен как птица и мог заниматься делами кафе.
Макс наконец-то доделал сайт «Невской трапезы», но звонков было мало. За полмесяца им дважды звонили по югу города. Оба раза хотели поминки на Ленинском проспекте. Одну группу Дима перетащил к себе в кафе на Будапештскую. С выручки в тридцать тысяч рублей отдал пять процентов Максу. Вторая группа исчезла где-то в городских просторах, заказчик трубку не брал. Ещё раз они с Максом отдали заказ в ресторан к той самой Татьяне Мар- ковне. Несмотря на размах и роскошь, администраторы продали меню за тысячу рублей на человека. Заказ вышел всего в пятна- дцать тысяч рублей. Дима с Максом получили по семьсот пятьдесят рублей на брата. Директор отказалась отправлять деньги на карту, требуя приехать в ресторан и получить всё официально, по ведо- мости. Дима бросил все дела и погнал машину на север. По дороге домой он ворчал:
— Я бы уволил их администраторов. Бездарный заказ! Семьсот пятьдесят рублей! Я больше на бензин потрачу.
— Немного, конечно, но хоть столько дали, — примирительно бубнил Макс.
— Ну мы тратим столько времени на созвон, поездки, обсужде- ния. Надо ли это?
— А что ты предлагаешь? — спросил Макс.
— Не знаю. Но как-то надо увеличивать прибыль. Тебе-то и семь- сот пятьдесят рублей хорошие деньги, а у меня аренда на Курской двести тысяч рублей. Как у этой Татьяны Марковны. Её бы загнать в моё кафе.
— Ну, может, раскрутимся, — неуверенно произнёс Макс.
— Дай Бог. — Дима крутил руль, рассматривая дорогу. Вот бы сделать собственную сеть и принимать заказы в СВОИ кафе, а не собирать подачки от Татьяны Марковны и других директоров! Но как это сделать? Нужно открываться в других районах. Страшно. Он с двумя кафе не справляется.
242
— Я скоро бегу полумарафон в Сестрорецке, — сказал вдруг Макс. — Не хочешь присоединиться?
Дима загорелся.
— Когда?
— Восемнадцатого мая.
— Я готов. Дела в бизнесе идут из рук вон плохо. Бег поможет
хоть немного встряхнуться.
— Запишись. — Макс скинул ссылку.
В день полумарафона Дима захотел поучаствовать в «Спартан-
ской миле».
— А ты уверен, что это будет нормально? — спросила Оля.
— Я буду аккуратен. Немного пробегусь, подтягиваться не буду.
Заодно заряжусь энергией от ребят. Жду вас с Машей на «Озерках» в девять тридцать. Макс тоже должен подъехать.
— Хорошо, Барсик, удачи.
Дима не сдержал слово. Бежать пришлось все три киломе- тра. Не будешь же идти пешком. Затем, когда начались силовые тренировки, отказываться и стоять в стороне было глупо. Дима вошёл во вкус и даже на спор подтянулся двадцать раз. Эд сказал, что он красавчик.
— Нормально я размялся. Теперь в Сестрорецк. Пожелайте мне удачи, — заявил Дима парням.
— Давай, Дим, зажги там! Порви всех. Потом скажи, как высту- пил, — напутствовали его.
«Спартанцы» разошлись в девять утра. Дима едва успел к «Озеркам».
— Как ты себя чувствуешь? — спросила Оля.
— Хорошо. — Дима следил за дорогой, но чувствовал себя уставшим. Стало припекать. А правильно он делает, что едет бежать по жаре. Самое большое, что он бегал, — десять километров. Да и выложился со «спартанцами» он прилично.
Когда они приехали в Сестрорецк, солнце жарило, как в Африке. Дима выпил кофе и съел банан, размялся и занял место поближе к голове пелетона.
Пять. Четыре. Три.
243
Два.
Один.
Раздался металлический голос ведущего. Дима поймал взгляд
Оли, помахал ей в ответ. Сердце стучало. Когда раздался выстрел пистолета, он мощно побежал. Дима обгонял одного соперника за другим. Когда змея пелетона повернула с Приморского шоссе на улицу Мосина, Дима догнал лидирующую группу. Пару сотен метров он бежал даже вторым, почти догнав лидера.
Он красавчик, настоящий «спартанец»! Вот бы сейчас финиш. Но впереди ещё девятнадцать километров.
К седьмому километру ему стало непросто — жара, усталость и слишком быстрый старт давили тяжёлым грузом. Дима мечтал посидеть в тени, но сзади нагоняли, и он продолжал терпеть. Сосны, дорога, соперники проплывали мимо него кроваво-красными обла- ками. На одиннадцатом километре Димино тело прекратило это без- умное испытание и он, потеряв сознание, рухнул на асфальт.
***
Когда он очнулся, то обнаружил себя лежащим в машине скорой
помощи. Рядом сидела врач, где-то недалеко были Оля и Маша. Тело и особенно ноги дико болели. В голове был туман, и Дима несколько минут пытался вспомнить имя жены и свой домашний адрес. Не вспомнил и испугался ещё больше. Его отвезли на скорой в боль- ницу, диагностировали тепловой удар. Потом положили в палату. Ему было неприятно вот так лежать и ничего не делать. Память возвращалась, и в голове забушевал ураган. Диме было стыдно, что он испугал жену с дочкой. Было совестно, что подвёл «спар- танцев», — ведь он обещал всех обогнать, а сам валялся на трассе, как куль с мукой.
Дима добился посещения врача.
— Я хочу, чтобы меня сегодня выписали.
— Вы уверены? Вы упали, у вас могут быть осложнения.
— У меня всё хорошо, только ноги немного болят.
— Вы плохо помните события в своей жизни.
— Давайте проверим. Жену зовут Ольга, дочь — Маша. Я живу
на улице Димитрова, дом тридцать девять, корпус один, квартира шестьдесят шесть.
244
— Да, память восстановилась. Но я бы порекомендовала вам полежать хотя бы до завтрашнего дня. Полностью окрепнете.
Дима прикинул. Машина где-то на старте забега. С ней ничего не случится, но как Ольге добираться до дома? Прав у неё нет, такси дорогое. Да и завтра поздно, послезавтра надо отдать деньги Сахибу, а значит, нужно искать.
— Мне очень нужно ехать сейчас. Со мной всё нормально. — Дима даже вскочил, показывая, в какой он прекрасной физической форме. В голову ударило молотом, его качнуло, но врач, к счастью, этого не заметила.
— Ладно, только за руль не садитесь. Пусть вас довезут това- рищи.
Через десять минут он сидел в ординаторской, подписывая документы. Ему выдали телефон. Дима тут же набрал Ольгу. Жена обрадовалась.
Тело ломило, но Дима нашёл в себе силы доковылять до жены и дочки.
Ольга обняла его.
— Барсик, как тебя угораздило? Как ты себя чувствуешь?
— Спать хочу.
— Может, на автобусе поедем? Или на электричке?
Дима представил душный и заполненный народом вагон, и его
едва не стошнило.
— Поедем на машине, я не доеду в толчее.
— Поехали на такси до старта, там решим.
Дима с наслаждением растянулся на травке около озера, прикрыл
глаза. Ветер приятно гладил его красное лицо. Можно не спешить. Семья подождёт его. Он задремал. Когда проснулся, был вечер. Самочувствие было бодрым. Ноги терпимо ныли.
— Может, мне повести машину? — спросил Макс.
— Нет уж. Я что, зря спал? — К Диме возвращалось чувство юмора. Он сел за руль, завёл машину и потихоньку нажал на газ. Хорошо, что у него «Тойота» с коробкой автомат, — меньше работы рукой и ногой. Автомобиль вырулил на Приморское шоссе и, наби- рая скорость, помчался по трассе. Дима ощущал, как постепенно возвращаются к нему внимание и реакция, и вскоре удалось немного расслабиться.
245
— Как у тебя с памятью? — спросил Макс.
— Тебя помню, как зовут, — осклабился Дима.
— А помнишь, как упал?
— Я пробежал отметку в одиннадцать километров, решил отдох-
нуть немного, но сзади какой чудак как гаркнет: «Рано отдыхать, только половину пробежали!» И я побежал вперед. А потом как свет выключили.
— Это я тебе скорую вызвал, — сказал Макс. — Бежал сзади, увидел, как ты заваливаешься, тут же подбежал.
— Спасибо, — смутился Дима. — А это не ты кричал мне?
— Нет, какой-то мужик.
— Странный человек. Если он такой активный, почему бежал
не в лидерах?
А ведь это знак. Почему Дима так поступил? Почему не послу-
шал своего внутреннего голоса, который шептал ему присесть и отдохнуть? Почему послушал этого мужика и бежал дальше? Ему повезло, что не произошло настоящей беды.
***
На следующий день Дима встал и позвонил Сахибу.
— У меня к тебе одна просьба.
— Какая? — подозрительно спросил азербайджанец.
— Мы можем перенести дату оплаты? — спросил Дима.
Пауза звучала зловеще.
— Ти что думаешь, я мальчик твой? — Сахиб, когда злился,
путал слова.
— Нет, конечно, не мальчик.
— Мне нужны все деньги завтра, ясно?
— Яссно.
— Завтра приезжай в кафе к двум часам. Будем разбираться. Ты
понял?
— Я буду. — Дима бросил трубку.
Голова раскалывалась — всё-таки вчерашняя пробежка дала о себе
знать. Где брать деньги? Сахиб настроен серьёзно. Несмотря на пре- дыдущее решение не занимать больше у друзей, Дима решил попро- бовать счастья у «спартанцев». Но у ребят наступила чёрная полоса. Получив с десяток отказов, Дима попробовал занять денег у Володи:
246
— Дим, ты что! У меня все деньги сразу уходят в бизнес. Даже не думай. Кстати, не забудь про двадцать пятое число, когда ты дол- жен отдать сто пятьдесят тысяч.
— Я помню. — Дима тяжело вздохнул.
— И давай без опозданий, а то ты любишь задерживать платежи. — Хорошо. — Было неприятно, как нерадивому школьнику,
который не выучил урок. Положив трубку, Дима стал лихорадочно соображать, где брать деньги для Володи. Так, стоп, по нему будет отдельный разговор.
Дима побеспокоил по деньгам даже Максима.
— У меня всего сто рублей, — сказал помощник. — Ты не мог бы занять мне сам, а то хотел хлеба купить?
— Приезжай ко мне, покушаешь, что останется от банкета. — Обязательно буду.
— А есть заявки с сайта?
— Пока нет.
— Может, придумаешь, как продвинуть сайт?
— Я подумаю. — Голос помощника не был уверенным.
— Подумай, Макс. Иначе закроем лавочку.
— Это как?
— Очень просто. «Невская трапеза» закроется, даже не старто-
вав. Два заказа — это фальстарт.
— Ты серьёзно?
— Сколько у нас было заявок за май?
— Три.
— Макс, тебе не кажется, что с такими показателями миллионе-
ром не станешь?
— Я уже говорил, что нужно время, чтобы раскрутиться.
— Так раскручивай. — Дима бросил трубку. Настроение было
паршивым.
Он приехал на Курскую. У входа стоял стритлайн. На нём мелом
было выведено: «А вы уху ели?»
Зашёл в пустой зал. Подошла Елена и пожаловалась:
— Дмитрий, у нас был пожарник со своим другом. Пообедал.
Когда я спросила у него денег, он сказал, что может кушать столько, сколько хочет. Как будто вы разрешили. Это так?
Дима вспомнил про Кабанова. 247
— Вообще-то, мы договаривались с ним на бизнес-ланчи.
— Он заказал себе и другу стейк форели. Это было меню а-ля карт.
— Ладно, один раз можно.
— Да, но он завтра придёт. Потом ещё.
Дима вздохнул. Ещё одна рыба-прилипала. Нет, две, если брать
друга. А ведь рыбку могли бы гости откушать и денег заплатить. Хотя при такой посещаемости можно и пожарнику с другом скор- мить. Чтобы не протухла.
— Это ты стритлайн поставила на входе?
— Я, — гордо сказала Елена. — Как вам рекламный слоган?
— Ты действительно считаешь, что он крутой?
— Я предлагаю зайти в наше кафе и попробовать нашу фирмен-
ную уху.
Дима вздохнул.
— Там точно про уху написано? Прочитай фразу целиком.
— Ну есть немного провокации, — улыбнулась Елена. — Вы
сказали мне подумать, как раскрутить кафе, — я приняла меры.
— Это и есть твой супермаркетинговый ход? — хохотнул Дима. — Типа, а вы уху ели? Народ прочитает и помчится в кафе
кушать а-ля карт? Это так работает?
— Да, это хороший ход. В прошлых кафе срабатывал.
— И потом они закрылись? Ну, давай посмотрим. — Дима поду-
мал, что шансы Елены остаться в управляющих теперь меньше, чем у «Спартака» выиграть матч в Лиге чемпионов. Ну не таких решений он ждал от неё. С другой стороны, а чего он ждал? Он сам не знает, как раскрутить кафе, а спрашивает с чужого человека, которому его бизнес до одного места.
— Сколько у тебя сейчас в кассе? — задал он свой самый попу- лярный вопрос.
— Ой, надо ещё зарплату выплатить повару! Могу только пять тысяч дать.
— Негусто.
«Умница, ворона. Жрёт твой сыр и про команду не забывает».
— Банкеты какие-то будут?
— Пока ничего нет. Люди, бывает, целый день не заходят. Да и баннер, я же говорила.
248
— А в соседнем кафе постоянно народ сидит.
— Значит, мы ещё не так раскручены, как они.
Дмитрию пришло в голову, что их конкуренты как-то раскрути-
лись. Может, у них просто более сильный директор?
— Завтра встреча с собственником, Сахибом, — сказал Дмитрий. — Да, он сегодня заезжал. Очень недоволен был. Злой человек. — Будешь тут злым, когда денег захочешь, а их нет, — сказал Дми-
трий. Он огляделся по сторонам. Взгляд упал на окно. — А почему цветок засох? — Дима показал на умирающую герань в горшке.
— Ой, забыли полить! Сейчас скажу Ире.
— Поздно пить боржоми. Поминки по герани пора справлять. — Он смотрел на причудливую вязь орнамента на стенах, светильники в восточном стиле и громадные хрустальные люстры на синих тка- невых потолках. — Был красивый цветок, но завял. Остатки былой роскоши. Так и наше кафе засыхает.
Он вышел на улицу. Солнечный день блистал красками, но на душе Дмитрия было уныло, как в дождливом лесу.
Бизнес — это жизнь. Скорость. Но сейчас его бизнес плетётся, теряя силы, как он сам два дня назад на марафоне. И готов рухнуть в любой момент. Дмитрий почувствовал состояние безнадёги.
Он посмотрел на вход. Краска на стене местами облезла, неод- нородностью напоминая шкуру потрёпанного в уличных боях кота. Стёкла окон были с трещинами по углам, словно кто-то специально расстреливал их из рогатки.
Он махнул рукой, сел в машину и поехал на Будапештскую.
Глава 18. Крыса и хорёк
Дима спустился по лестнице кафе и открыл дверь. Яна сидела за компьютером и во что-то играла. Звук выстрелов и крики убива- емых монстров разносились по кафе.
Увидев Дмитрия, девушка закрыла окошко и взяла в руки дого- вор. Откинув волосы, подпёрла подбородок и стала его усиленно изучать. Дмитрий видел, что делала она это для виду, чтобы показать ему, что работает.
249
«Гриша играет в компьютер, но бесплатно, — размышлял Дми- трий. — А почему эта девочка и играет, и получает за это деньги?»
— Ты почему играешь на работе?
Яна густо покраснела.
— Просто выдалась минутка отдыха и я решила немного отдох-
нуть.
— Ты много работала и устала, так?
— Нет. Просто играя я набираюсь сил.
— Ты отвлекаешься, — сказал Дмитрий. — И если зайдёт заказ-
чик, то ты не сможешь с ним хорошо пообщаться. И если я ещё раз увижу тебя за игрушкой, то уволю или оштрафую.
Посмотрел на Яну. Длинные волосы скрывали её лицо, но ему показалось, что она плачет. Девушка подняла на него красные глаза.
— Я, кстати, прибиралась в большом зале и услышала шорох под столом. Откинула скатерть, а там внизу крыса сидит. Огром- ная. Вот таких размеров. — Судя по размаху рук, тварь была длиной в полметра. У страха глаза велики, но наверняка тварюга не мелкая.
— И что ты сделала?
— Закричала, я их до смерти боюсь.
— А она? Тоже закричала?
— Смешно вам! Она юркнула в открытый люк в стене.
— Пойдём — покажешь.
Это был небольшой пластиковый люк, уходивший под дере-
вянную обшивку. Большая кошка бы не залезла, но маленькая — вполне. Как и большая крыса. Дмитрий сходил за камнями на улицу и заложил проём, потом залепил дверцу скотчем. Чтобы не открыла его лапой.
— Теперь не бойся. Она умрёт там с голоду, и мы её похоро- ним. А потом проведём поминки, — сказал Дима, проверяя крепость конструкции.
— Хорошо. — Яна нервно мяла свою белую блузку.
— А с деньгами как? Также хорошо?
— В кассе сто рублей. Сегодня пришлось отдать три тысячи ТСЖ
за мусор. Но я молюсь, чтобы заказчики пришли. — Было видно, что девушка испытывает угрызения совести за игры на работе.
Её молитвы были услышаны. Через полчаса в кафе зашли двое мужчин.
250
— Нам бы юбилей на август, — сказал тот, кто постарше. Он отложил свою папку и взял в руки меню. — И зал посмотреть.
Яна повела их в большой зал.
Дмитрий пошёл за ними следом. И встал около люка, закрывая его ногой.
— Нас всё устраивает. Давайте заключать договор, — сказал старший. Он увидел Дмитрия и спросил: — А вы директор кафе?
Дима кивнул.
— У вас тут крыс нет?
Дмитрий похолодел, но взял себя в руки.
— Бегают стаями. — Он улыбнулся, давая понять, что шутит. Мужик, как было видно, тоже расслабился.
— Я почему спросил? Были в одном кафе на свадьбе, так одна
тварь выбежала в зал. Нам, мужикам-то, пофигу, а невеста в обморок упала. Скандал был. Там тоже подвальчик, как у вас.
Дима нервно засмеялся.
И вдруг услышал за стенкой лёгкое попискивание и скрежет, будто кто-то...
...пытался разбирать каменные завалы и прорваться к двери.
Как она не вовремя, а если услышат гости?
— Каквамнашзал?—спросилонгромкозаказчиков.—Нравится? Молодой кивнул, достал из кармана пачку тысячных банкнот
и стал отсчитывать.
Яна смотрела за его ловкими руками.
Шорох за стеной не прекращался, приводя Дмитрия в ужас. Будто
крыса пыталась выбраться из его тела.
— Я что думаю, — в отчаянии заорал Дмитрий. — У вас будет лучший праздник, который вы когда-то проводили, потому что инте- ресы клиента для нас имеют главное значение.
Он вдохнул воздуха для новой словесной атаки. Проклятая тварь продолжала скрестись.
«Там за каменной баррикадой спряталась крыса. Голодная крыса. Которая скоро вылезет и сожрёт вас».
«Например, одна милая крыска, которая обязательно вылезет при гостях».
«Она хочет кушать, и тебе её не остановить. Это её кафе, и она скоро выйдет на свободу».
251
Ну пожалуйста, заткнись!
— Мы сделаем для вас самое вкусное меню, у нас отличные повара, и ваши гости будут долго вспоминать ваш праздник. А потом и вас пригласят на свой. В наше кафе.
— Надеюсь, — процедил старший, схватил договор и вышел из зала.
— Всего доброго, — качнул головой молодой. — Яночка, до сви- дания!
Крыса замолчала. Вот падла!
Дмитрий прислушался к уходящим шагам и выждав паузу, со всей силы дал кулаком по обклеенному обоиной гипсокартону. И услышал, как мчится вдоль стены, шурша и задевая металличе- ские пороги, хвостатая тушка. Как испуганный телёнок в загоне.
Не выдержал, кинулся вниз и открыл крышку люка. Разворо- шил камни и попытался заглянуть внутрь. Голова не пролезала через узкий проём.
— Зеркало! — крикнул он Яне. И через секунду почувствовал диск в своих руках.
Приспособил зеркало под углом. Он ничего не видел, но успел заметить во тьме два жёлтых огонька метрах в двух. Тварь смотрела на него.
Он снова завалил камнями проход, закрыл дверцу и заклеил её скотчем.
Поднялся с колен и подмигнул Яне, которая испуганно улыбну- лась ему в ответ.
— Всё хорошо. Мы её поймаем. Пошли обучаться. Будешь рас- сказывать мне всё, что знаешь.
— Я разве провинилась? — Её улыбка не понравилась Диме.
— Да, за то, что играла на работе.
Они прошли составление договоров на разные мероприятия
и перешли к программам аниматоров.
— Если заказывают день рождения для девочки от трёх до пяти
лет, то хороший вариант — предлагать программы Мальвины, Фик- сиков, Лунтика, Винкс. Для мальчиков такого же возраста отлично идут пираты, индейцы, трансформеры. Если дитя постарше...
«Она наблюдает за тобой, недочеловечек. И не боится ни ка- пельки».
252
Открылась дверь, и в кафе зашёл высокий парень. Его нос спе- реди выглядел как изогнутый рельс, зубы были острые, как у хорька. Это был Гена, друг Яны.
Парень кивнул Яне и протянул руку для рукопожатия Дмитрию.
— Я подожду. — Он с вызовом посмотрел на Дмитрия. И про- шёл в большой зал.
— Это ко мне, — сказала она смущённо.
— Я понял, что к тебе.
Но разве он разрешал посторонним людям сидеть в кафе? Помо-
жет ли Яне лучше работать присутствие её ухажёра?
Гена-хорёк сидел в зале и смотрел телевизор, предусмотрительно включённый Яной. Изредка из зала доносился хохот — субъект смотрел юмористическую передачу. Сама администратор сидела и докладывала Дмитрию, как принимать поминки и как вести себя
при обслуживании. Тараторила, как прилежная ученица у доски.
— Официант при поминках должен одеваться в одежду скром- ных цветов. Перед приходом гостей первым делом проверить нали- чие на столе ритуальных блюд — кутьи, киселя и блинов. Убедиться в чистоте посуды и приборов, посмотреть, есть ли ложки в общих
тарелках с салатами...
Дмитрий слушал её. И раздражался, когда слышал из зала исте-
ричный гогот. Потому что шум сбивал с мысли. Да и Яна периодиче- ски улыбалась не в тему своего рассказа.
Может, занять его полезным делом? На крысу натравить? Будет бой века — хорёк против крысы. Из двух проблем останется одна.
Наконец хозяин кафе не выдержал и отправился в зал. Гена сидел, развалившись на стуле. При появлении Дмитрия он лениво скосил голову в его сторону.
— Не хочу грубить, но можно ли потише? Ты мешаешь работать.
— А не надо грубить, я всё уже понял, — пробурчал Геннадий, глядя недовольно на Дмитрия.
— И лучше, если бы ты не приходил к нам в кафе в середине дня и не сидел здесь.
— Я говорил, что волнуюсь за Яну, потому что она заканчивает работу поздно. Поэтому я прихожу тогда, когда считаю нужным. Для её же безопасности.
— Геннадий, ты где-нибудь работаешь? 253
— Я в поиске.
— Не странно ли для парня нигде не работать, в то время как девушка приносит деньги?
— Я не понял. Тебе какое дело? — Гена вскочил со стула и зло глянул на Дмитрия.
Они стояли друг напротив друга.
— А такое. Не мешай нам работать, — твёрдо сказал Дима.
— Нам? Кому это «нам»? — Дмитрию показалось, что Геннадий бросится на него.
За стенкой послышалось скрежетание и писк.
«Она уже идёт к вам, мальчики, чтобы сожрать вас обоих».
Дмитрий буквально чувствовал напряжение. И лёгкий страх. Ген- надий был здоровее его, но не сдаваться же. Он же «спартанец».
— А теперь покиньте МОЁ кафе, — твёрдо сказал Дмитрий, сде- лав акцент на слове «моё».
Геннадий глянул зло и вышел из зала. Дима проследил, чтобы он закрыл за собой входную дверь.
Повернулся к Яне:
— Я хочу, чтобы твоего друга здесь больше не было. У нас здесь работа, а не зал для свиданий.
Девушка нахмурилась, кивнула. Было видно, насколько она недо- вольна. Дима посмотрел на часы.
— Давай я тебя отпущу пораньше.
— Дмитрий Владимирович, я бы хотела забрать остаток зар- платы. Пять тысяч рублей. Мне платить аренду за квартиру.
— У меня нет денег.
— Есть предоплата за юбилей.
— Хорошо. — Он отдал ей деньги. — Завтра как обычно. Яна быстро оделась и, не прощаясь, вышла.
***
Почему одни люди богатые, а другие, как он, постоянно в дол-
гах? Чем они отличаются друг от друга?
Он нажал на красно-белый значок с надписью «Я» и в строчке
набрал: «Как стать богатым?» Первым выскочил мультфильм 254
«Дима, в кафе ты хозяин и ты устанавливаешь правила. Кому не нравится, пусть идут лесом».
с названием «Притча о водопроводе». Водопровод — это провод, по которому течёт вода. Ему понятно.
До прихода Ольги оставалось полчаса. Дима решил посмотреть.
Мультфильм рассказывал о двух друзьях из деревни — Пабло и Бруно. Оба таскали для жителей воду в вёдрах из соседнего озера и получали деньги. Бруно вскоре надоел тяжёлый труд, и он решил построить водопровод прямиком из озера до деревни. Предложил поучаствовать в бизнесе Пабло, но тот не поверил в проект. Друг решил, что сам будет таскать воду из озера. Взял побольше вёдра и стал больше зарабатывать. Купил себе новый дом, вечерами ходил в бар, где посмеивался над глупым Бруно. Прошло два года. От непосильной нагрузки у Пабло ухудшилось здоровье и воды он стал таскать всё меньше и меньше. А вот Бруно достроил водопровод и теперь стал богатеть с каждым днём. Его кошелёк наполнялся золотыми монетами, даже когда он отдыхал.
Нравоучительный голос в конце ролика прогнусавил:
— А кто вы: Пабло, который всю жизнь батрачит на каторжной работе, но имеет копеечку сейчас и ноль потом, или Бруно, который рискует и ничего не имеет, но в будущем получит миллионы?
Дмитрий усмехнулся:
— Я хоть и батрачу, но у меня нет и копеечки сейчас. Всё забирают аренда, зарплата, Вова и Сахиб. Ну и в будущем точно не получу миллионы. Я не Пабло и не Бруно. Кто же я?
Голос в мультике вещал:
— Вы можете либо стать хозяином своей жизни, либо начать присматриваться к бедным пенсионерам на улице — и привыкать к мысли, что вскоре пополните их ряды.
— Позитивный мультик, — усмехнулся Дмитрий. Но в то же время пришло несколько мыслей.
Первый вывод. Если работаешь руками, то получишь мало. А если головой, то станешь богатым.
Ну да — мозги бывают разные.
Второй вывод. Думай, как экономить время. Чтобы успевать за один час намного больше, чем другие люди.
«Но программисты и бухгалтеры, которые работают мозгами, не самые богатые люди. Разве не так, друг?»
255
С другой стороны, для чего экономить время, если он не знает, чем его занять?
Открылась дверь, и зашли Оля с Машей.
— Барсик, при-и-ивет! — закричала дочка и бросилась его обни- мать. Ему было очень приятно видеть их довольными и улыбающи- мися.
— Как потренировалась? — спросил он дочку.
Ответила Оля:
— Тренер хвалила. Говорит, что отрабатывает очень хорошо,
даже если не получается вначале. У неё твой характер, бойцовский. — Борисовский. Борись, дочка, до победы.
— Я так и делаю, Барсик!
— Мяу-мяу, тебя не понимяу, — подразнил он дочь.
Она засмеялась.
— А что такое понимяу?
— Это разговор котов, которые понимают, что им мяукают
кошки.
— И они ловят мышек на ужин?
— Мышек. И крысок.
Надо проверить, что там с нашей гостьей.
Он прошёл в зал. Дверца была по-прежнему заклеена скотчем. Барсик на охоте.
Постоял, пытаясь по шороху определить, где сидит тварь. За стен-
кой было тихо.
Ударил кулаком по обоям... Тишина. Убежала на свидание?
Или хавает на кухне? Или сдохла? Третий вариант самый приятный. Завтра он снова сюда придёт.
Жене он решил ничего не говорить про крысу. Не хотел расстра-
ивать.
***
Они шли к остановке, и Дима рассказал Ольге про мультфильм,
который посмотрел.
— Мы и так строим сейчас водопровод, — заметила она. — Ты
ушёл из журналистики в бизнес. Кто-то работает журналистом сорок лет, как твой носильщик воды. Как его?
— Пабло.
256
— Точно. И в шестьдесят лет уйдёт на пенсию. Без здоровья, на малюсенькую подачку от государства. А ты рискнул, как этот Бруно. Тебя не понимают. Зато через несколько лет будут завидовать.
— Главное, достроить этот водопровод.
— Барсик, у нас всё получится.
Он улыбнулся, и остаток пути до трамвая они прошли молча. Прошедший день был таким тяжёлым, что у него разболелась
голова. Быстро разделся и нырнул под одеяло. Он уснул, не слыша, как легли дети и Оля.
Утром его разбудил телефонный звонок.
— Аллё, эта Сахиб. — Голос звонившего был решительным. И глухим. Как будто он звонил из далёкого аула, где на всю деревню один телефон. И коверкал слова, съедая их окончания.
Дмитрий вздрогнул. Сегодня встреча с хозяином кафе на Кур- ской, которому они должны за два месяца аренды. Он морально готовился, но всё равно почувствовал растерянность.
— Да, Сахиб.
— Мы сегодня встречаемся к двум часам. Давай без опозданий. Нужно окончательно решить вопрос.
И Сахиб повесил трубку. С каких пор это азербайджанец отно- сится к нему как к нерадивому слуге? Почему Дима это позволяет?
«Потому что у вас отношения “Арендодатель — Арендатор”. И ты не совсем грамотно выполняешь договорённости».
«И что мне делать?» — спросил он свой внутренний голос, который временами казался слишком умным. Тоже мне учитель нашёлся!
«Меняй статус. Сахиб всегда будет таким — жёстким и бес- компромиссным. Или ты приспосабливаешься к его требованиям, или уходишь с аренды».
Машина не заводилась, и Дима, попробовав несколько раз, плюнул и решил добираться до Курской на трамвае.
Он сел в вагон и увидел стоявшего у окна крупного парня, кото- рый ему кого-то напоминал.
Тот почувствовал взгляд, обернулся и воскликнул: — Дима, при-вет!
— Здорово!
257
Даня! Его бадди со «Спарты»! Тренинга, проходившего пару лет назад. Пару веков назад. Год назад Даня был куратором по деклара- ции, которую Дима благополучно завалил.
За год Даня не изменился и остался крупным и рыхлым. Но начал растягивать слова.
— Как дела, бадди? Смотрю твою стра-ничку «ВКон-такте». Бе-гаешь?
— Бегаю. Пока взял паузу. — Рассказывать о фееричном падении на сестрорецкой трассе не хотелось.
— А я со спортом после «Спарты» за-вя-зал.
— А чем занимаешься?
— Тем же, чем рань-ше. Организую выступ-ления спикеров.
Плюс учу бизнесу предпри-нимателей.
— У тебя свой бизнес?
— Нет, но я учился у других тренеров. Я инфобизнесмен.
— Понятно, бро.
— У тебя же есть кафе. Я готов помочь тебе его развить, по зна-
ком-ству сделаю скидку. — Даниил подмигнул. Дмитрий посмотрел на юное лицо.
— Спасибо, Дань. Я подумаю. У тебя как дела? «Спарта» помогла?
— Ну в принципе да. — Судя по лицу бадди, глобального успеха он не достиг. — Ты новую декларацию не делал?
— Нет, я понял, что это не моё. — Дима не хотел распростра- няться о том печальном опыте.
— А я решил написать. Всё, побежал. Ты обращайся, если нужно будет бизнес поднять.
Даня выскочил из трамвая. Дмитрий глянул на его сутулящуюся фигуру, поношенную майку и думал, насколько внешний вид мало совпадает со словами об успехе. Подумал о других «спартанцах», с которыми бок о бок они дрались, прыгали и собирали пожертвова- ния для больного ребёнка.
Три дня тренинга они были крутыми парнями. А на четвёртый день? А через неделю? Изменилась ли их жизнь? А что дал ему
«Чему тебя может научить человек, который никогда не зани- мался бизнесом? Он же не знает практики».
258
тренинг? Стал ли он более успешным? Наверное, ведь он открыл два кафе? Но является ли отсутствие прибыли успехом?
Дима так задумался, что едва не проехал свою остановку и выскочил из трамвая уже под объявление «Осторожно, двери закрываются».
Когда он зашёл в кафе, то встретил управляющую Елену. — Хозяин уже здесь, на кухне, — шепнула она.
Дима прошёл в глубь кафе.
— Сахиб! — позвал он.
— Привет, рассказывай. — Мужик не протянул ему руки, а слова говорил медленно, будто передавал Дмитрию большие камни.
«А что тут рассказывать?» — подумал Дима. Ему вдруг стало весело. Нужны деньги, а их нет.
— У меня есть пятьдесят тысяч рублей. Больше не собрал. Дай мне ещё несколько дней отсрочки, я соберу деньги и отдам.
— Ты мне должен платить двадцатого числа. Сегодня двадца- тое. — Сахиб невозмутимо пересчитал купюры и сунул их в карман.
Дима решил рискнуть.
— Я тут недавно вышел из больницы. Бегал марафон, упал, память немного потерял.
259
На каменном лице не дрогнул ни один мускул, взгляд Сахиба был как у учёного, который изучает интересное подопытное животное.
— Памят потирял? Ахаха! — Рот содрогнулся в гримасе. — Ты теперь все свои долги забыл? Да?
— Нет, ты не понял. — Конечно, было бы глупостью рассчиты- вать, что азербайджанец, у которого солидный бизнес, его пожалеет и спишет долг. Дмитрий нахмурился. — Я не успел собрать деньги. Мне нужна отсрочка.
Лицо Сахиба снова стало как каменное изваяние.
— Мне не интэрэсны отговорки. Ты должен заплатить двести тысяч рублей.
— Сахиб, твой баннер о продаже мешает нам. Мы отказали трём заказчикам. Это проблема.
Сахиб смотрел на него.
— Это твоя проблема. Мне нужно продать помещение, и баннер будет висеть.
— И откуда я буду брать деньги?
— Твои люди не умеют работать. — Он кивнул в сторону двери, куда исчезла Елена. — У меня всегда залы были заполнены. А у тебя пусто. Что ты будешь делать?
Он сощурил глаза, вынося приговор.
— Даю срока два дня. А потом съедешь. Я сюда брата посажу. — Может, неделю дашь, я не успею найти сто пятьдесят тысяч. — Два дня, — сказал Сахиб, и по его тону Дмитрий понял,
что это последний срок. — Завтра позвоны и скажи, нашол или нет. Он подошёл к двери и обернулся.
— И не вздумай от миня бегать. Эта не марафон. Понял? Дмитрий стиснул зубы. Когда захлопнулась дверь, ему захотелось
заорать. Заорать так, чтобы его услышали все в этом мире. Почему мир такой несправедливый?
Он обернулся и увидел Елену. Видимо, выражение лица у Димы было страшным, потому что управляющая испуганно смотрела на него.
Ничего не сказав, Дима пошёл в кабинет.
— Дмитрий Владимирович, вам сделать чай? — Лучше кофе. Покрепче.
Елена убежала за барную стойку.
260
— И подходи ко мне со всеми документами.
Он тяжело опустился на стул, обхватил голову руками. Посмо- трел на стены малюсенького кабинета. Голова гудела. Его мозг сей- час как этот кабинет — такой же маленький и ничего не знает.
Что делать?
Раздался телефонный звонок. Он вздрогнул. Опять Сахиб? Зво- нила Оля.
— Яна не вышла на работу. Время уже час. Мне позвонили заказ- чики. Они приехали и увидели запертую дверь. Я еду туда. Ты дозво- нись до неё и узнай, что случилось.
Дмитрий набрал номер Яны. Трубку никто не брал. Как так-то?! Он разозлился. Снова позвонил.
И услышал мужской голос.
— А Яну могу услышать?
— Дмитрий, Яна не может подойти. Она заболела.
— А вы кто?
— Я Геннадий.
То есть Хорёк.
— А почему она меня не предупредила?
—Она сегодня заболела. И вообще, она решила больше
у вас не работать. Ей не нравятся ваши условия и как вы относитесь к работникам. — Голос Хорька был вежливо-издевательским.
«Ты им всё равно ничего не сделаешь, а они тебя уже сделали».
Дмитрий почувствовал, как злость наполняет его до краёв. Переполняет.
— Это ты её научил бездельничать? Пусть мне сама скажет, я её брал на работу.
— Она не хочет с вами разговаривать. Я уже вам говорил. Так что ищите нового администратора.
— Как же вы жить будете, если оба не работаете?
— Мы проживём, не беспокойтесь. И пятьдесят рублей, что вы нам должны, мы вам прощаем.
— Ты понимаешь, она не вышла на работу и подвела нас! Сейчас люди пришли, а кафе закрыто.
— Ну это ваши проблемы. Яна заболела.
Дмитрий прикинул шансы. Рычагов давления на Яну и её дружка не было. Зарплату она получила, договора с ней не заключали, где
261
они живут, Дима не знал. Можно было бы зафиналить разговор, но он уже завёлся. И начал орать в трубку, оскорбляя оппонента:
— Можешь засунуть себе пятьдесят рублей в одно место. Я дарю их вам, чтобы с голоду не умерли. Бездельники хреновы! Попались бы вы мне...
Хорёк тоже сбросил маску показного превосходства и сам вскипел:
— Если у тебя есть вопросы, я приеду и разберусь с тобой.
— Куда ты приедешь, трусливое создание? Ты прячешься в норе, как крыса. Вот и сиди там.
— Ну ты меня разозлил! Я приеду, и ты в лицо всё мне скажешь.
— Приезжай и свою подружку прихвати! — Дима бросил трубку и заорал в стену: — Вот сука!
Наконец-то появилась Елена. С кофе.
— Нам поставили условие: съехать, если не найдём до послезав- тра сто пятьдесят тысяч рублей. Сколько денег в кассе? — спросил Дмитрий.
Елена замялась.
— Не знаю.
— Ты управляющая! За что я тебе деньги плачу? — Дима зло
смотрел на Елену.
— Дмитрий Владимирович, не кричите. Я сейчас всё посчи- таю. — Елена выскользнула за дверь.
Дима отхлебнул кофе и поперхнулся. Напиток был горячим, и он обжёг язык. Бросил чашку на стол, отчего на скатерти появи- лось тёмное пятно. Сжал кулаки.
Что же за день такой дерьмовый! Чёрное пятно. Чёрная полоса. Чёрная дорога в никуда.
Зашла Елена, боязливо посмотрела на него.
— Десять тысяч.
— И ты так долго их считала? — Он зыркнул на управляющую. — Сколько было, столько и считала, — невозмутимо сказала
Лена.
— Почему так мало? — Заказов нет.
«Эта ворона ворует твои деньги. Поэтому и не знает, сколько тебе отдать».
262
— Значит, ты и твоя команда плохо работают.
— Вы же хозяин, Дмитрий Владимирович. А я только управляю коллективом.
— Давай деньги и отчётность. — Дождавшись, он вскочил со стула.
— А что нам делать? — спросила управляющая на прощание. Дима посмотрел на неё и вышел.
Вот и весь разговор. Управляющая ему не в помощь. Стоит ли держаться за это кафе? Он может найти деньги. Займёт их у кого-нибудь. А что будет в следующем месяце? Опять Елена всё растранжирит?
Глава 19. Хвостатая хозяйка кафе
Дима зашёл в кафе и увидел Олю. Вкратце рассказал ситуацию по Курской.
— Молодец, я думаю, ты решишь данную ситуацию. Скоро люди должны прийти заказать банкет. Я побежала за Машей.
Конечно, он решит. Но для начала кое-что проверит.
Дима прошёл в большой зал и увидел, что дверца открыта настежь, а пол усеян камешками. Крыса разгребла кучу, выбежала из логова и гуляла где-то по кафе. Он забежал на кухню, схватил деревянную швабру и, держа её наперевес, как копьё, пошёл осма- тривать залы. Начал с кухни, осторожно заглядывая под столы и холодильники. Тыкал палкой в проёмы.
«Дзынк!» — он услышал, как сзади звякнула вилка, упавшая со стола на пол. Резко обернулся, чувствуя, как гулко бьётся сердце. И никого не увидел. Постоял, ожидая шороха, но его не последо- вало. Наверное, он сам задел вилку концом палки.
— Где ты, тварь? — произнёс он вслух и почувствовал, что голос немного дрожит. От напряжения.
Дима перехватил швабру поудобнее и отправился в большой зал. Столы были накрыты посудой, а низ до пола прикрыт юбками. Там, скорее всего, и могла бы прятаться крыса. Если бы он был крысой, то спрятался там, а когда обнаружил опасность, то убежал в откры- тый люк.
263
«Это была огромная крыса», — вспомнились слова Яны.
Он подошёл к люку и захлопнул его. Отрежем все пути к отступлению.
Подкрался к столу и резко отдёрнул юбку...
Никого! Затем подошёл к следующему, сдвигая стулья. Шум был такой, что если бы крыса сидела там, то наверняка сбежала. В тече- ние десяти минут Дмитрий искал по кафе спрятавшуюся тварь. Заглянул под барную стойку, в туалеты, малый зал. Крыса как сквозь землю провалилась. «Наверное, убежала на улицу», — решил Дми- трий. И на душе стало спокойнее.
Он сел за ресепшен, поставил рядом швабру (на всякий случай) и открыл папку с финансовыми отчётами.
Елена описала всё доступно, но цифры его не радовали. Май. Доходы — 420 тысяч рублей. Общие расходы (аренда, комму- налка, зарплата, продукты) — 480 тысяч рублей. Не утешительно. Апрель. Доход — 380 тысяч рублей. Расходы — 450 тысяч рублей. Снова убыток. Он посмотрел предыдущие месяцы. Везде кафе рабо- тало в минус — от 30 до 70 тысяч в месяц. Откуда он брал деньги? С Будапештской, которая кормила оба кафе.
Впереди его ждёт лето. Что будет с выручкой? Интуиция подска- зывала ему, что ничего хорошего.
Может, предложить его кому-то? Дима позвонил Максу.
— Хочешь кафе в аренду взять? — Надеюсь, не твоё?
— Моё. Предлагаю Курскую.
— Ого! Ты даёшь! — Макс надолго замолчал. Дима даже забес- покоился, что он уснул.
— Ну так что решил? Напрямую с арендодателем свяжу.
— А чего съезжаешь?
— Хочу на Будапештской сосредоточиться и «Невскую трапезу»
развивать. Надоело разрываться на два кафе.
— Дело хорошее, но денег нет.
— Реклама идёт, там денег немного, всё остальное заработаешь. — Подумать, конечно, можно.
— Подумай, там аренда всего двести тысяч рублей.
264
Дима вздохнул. Он попытался представить интеллигентного Максима, разговаривавшего с грозным Сахибом, и не смог это сде- лать. Не вырисовывалась картинка. Но Дима будет биться до конца.
***
Открылась дверь, и на пороге появились мужчина с женщиной.
Это заказчики, про которых говорила Ольга.
— Вы проводите банкеты?
— Только этим и занимаемся.
— А зал посмотреть? — спросил мужик.
— Конечно. — Дима вскочил, зацепив ногой швабру. Черенок
упал на пол.
— Это вы полы моете? — спросила женщина.
— Да уборщица забыла убрать, — стушевался Дмитрий. —
Пойдёмте за мной.
Он привёл гостей в большой зал. Пара основательно подошла к заказу и задала множество вопросов. Как включать свет, есть ли в кафе музыкальное оборудование, какое меню, будет ли украше- ние зала.
Зал они, конечно, украсят.
— А как зовут именинника?
— Геннадий.
«Хорёк», — автоматом подумал Дмитрий. Любопытно, как назы-
вается этот прием? Ему говорят имя — и он сразу вспоминает дру- гого человека с таким же именем. Который больше всего ему запом- нился. Но заказчик юбилея — не хорёк. Хорь, если смотреть на его огромное тело.
А вслух сказал:
— Я смогу найти растяжку «С юбилеем, Геннадий!».
Где он её возьмёт, Дмитрий не знал. Может быть, потом даже сам
нарисует. Главное — заключить договор.
— А меня всё устраивает. Пойдёмте оформляться, — сказал
Геннадий.
Всё время, пока они стояли в большом зале, Дима не только отве-
чал на вопросы, но и прислушивался. 265
«Ты и есть та уборщица. А ещё охотник за существами, кото- рые незаконно гуляют по кафе».
«Она уже готова напасть на вас».
Не дай бог крыса выскочит из-за угла во время разговора! Дима, представляя это, почувствовал, как струйка холодного пота побе- жала вдоль лопаток. Но дверца была по-прежнему залеплена скот- чем. Из-под стенки не доносилось ни звука. Зверь, видимо, действи- тельно ушёл из кафе.
Он с облегчением вывел гостей в фойе и стал заполнять договор. От предвкушения, что сейчас получит деньги, настроение подня- лось, и он начал даже насвистывать про себя.
— А когда у вас мероприятие?
— Через два месяца.
Не быстрые деньги. Пусть так.
— Я надеюсь, что всё будет нормально? — сверлил его взглядом
Геннадий.
— В полном порядке. — Он выдержал взгляд.
— А кто обслуживать будет?
Дмитрий помялся, размышляя.
— Я.
Геннадий заплатил пять тысяч рублей аванса, забрал документы,
и они с женой вышли из кафе.
— Красава! — Дима вскинул сжатый кулак вверх.
Он заключил договор и заработал пять тысяч рублей. Немного,
но это триумф. Через два месяца они проведут юбилей на три- дцать человек и получат хорошую прибыль. Вдохновлённый Дима сел за компьютер. В верхней строке поисковика набрал «Интервью с успешными бизнесменами» и включил первое видео.
— Здравствуйте, это программа «Бизнес-советы» — на экране появился улыбающийся молодой человек с длинными волосами. — У нас в гостях уникальный бизнесмен — Сергей Галицкий, основа- тель сети продуктовых магазинов «Магнит». Он расскажет, как смог создать свою империю.
Дмитрий внимательно смотрел, кое-что записывал. Ему понрави- лась фраза о том, что бизнес — это призвание.
— Я не лучше и не хуже других успешных людей, — гово- рил Галицкий. — Я просто занимаюсь своим делом, поэтому всё получается. Как у Хворостовского — в музыке, у Аршавина — в футболе. Не должны все люди заниматься бизнесом. Талантливых
266
предпринимателей не больше трёх-четырёх процентов людей в стране. Как и художников, врачей, писателей.
— Сколько у вас магазинов в России?
— Три тысячи девятьсот сорок восемь. Каждый день мы откры- ваем по два новых.
Почти четыре тысячи магазинов! И империя растёт. А он с двумя кафе не знает, что делать!
— Как вы ими управляете? — спросил ведущий.
— Это очень просто (ведущий засмеялся). Есть классическая система управления. Человек может контролировать шесть единиц. На каждые шесть наших магазинов — один супервайзер, на шесть супервайзеров — один начальник продаж, на шесть начальников — директор филиала, на шесть филиальщиков — директор региона. И так далее. Я на верху пирамиды...
«А какой вопрос я бы задал Галицкому?» — подумал Дмитрий. Наверное, как он справляется с проблемами. Пусть они и более крупные, чем у него.
— В самом начале, когда не было магазинов, а была оптовая фирма, мы на протяжении пяти лет стабильно были в убытке, — продолжал владелец «Магнита». — Каждый день. И только в кри- зис нам повезло. Конкуренты позакрывались, а мы смогли вырваться вперёд.
В прошлом году мы открыли семьсот магазинов и закрыли шестьдесят. Это нормальный процесс — не угадаешь, как пойдёт торговля. Но сейчас мы внимательнее относимся к открытию — тщательнее тестируем рынок.
Дима вновь достал документы по кафе на Курской.
Нет смысла держаться за него. Два кафе летом потопят друг друга. Надо просто закрыть и зафиналить убытки. Сахибу он долг вернёт.
Он хотел сразу позвонить Сахибу и сказать, что они съезжают, но решил дождаться Ольги.
Жена с дочкой пришла поздно и сказала, что поговорят они позже и ей пора посмотреть клумбы около кафе. Маша убежала на детскую площадку. Он включил новое видео и смотрел интервью с другим бизнесменом. Беседа была не такая интересная, и в какой-то момент Дима почувствовал, что засыпает.
267
Он вдруг услышал лёгкий хлопок в большом зале.
Что такое? Лампочка лопнула? Или...
Он замер и уставился в экран, напрягая слух. Услышал шорох
и краем глаза заметил быстрое движение вдоль коридора в сторону малого зала. Как будто мимо трибун пронеслась на огромной скоро- сти гоночная машина.
Она!
Значит, крыса всё это время сидела за стенкой, а сейчас открыла дверцу. Дмитрий вскочил с места. Швабру он уже отнёс на кухню, бежать за ней времени не было. Он подбежал к концу коридора и, перепрыгнув через ступеньку, свернул за угол, где располагались входы в туалет, кабинет и малый зал.
В коридорчике было темно, но он разглядел огромное серое пятно, которое с его появлением зашевелилось. Это была громадная крыса. Таких здоровых он никогда не видел. Монстр оттолкнулся лапами от пола и прыгнул на одну дверь, потом на другую.
Дима опасался, что дверь может открыться и крыса убежит, но замки держали. Для его врага оставался единственный путь спа- сения — назад в холл, — и Дмитрий его закрывал. Крыса поняла это тоже и подняла голову. На него смотрели два сверкающих глаза. Тварь завизжала, потом зашипела, оскалив пасть с белыми зубками. Словно дьявольский дух спустился к нему в кафе и вселился в крысу.
Дмитрий почувствовал, как волосы поднялись у него на затылке. Он оцепенел и не знал, что делать.
Крыса рванула вперед, между ним и стеной.
«Не дай уйти, потом её не поймаешь».
В последний момент Дима успел наступить ей на хвост. Сквозь подошву кроссовка он чувствовал, какой он упругий, толщиной с толстый провод. Крыса завизжала от боли и стала вырываться. Но Дима крепко держал её.
Ему казалось, что сейчас он упадёт в обморок.
Но крыса вырывалась и постепенно высвобождала хвост. Пора было действовать. Дима чувствовал слабость и отвращение. Надо пересилить себя и уничтожить врага. Он поднял свободную ногу и ударил ею по жирному туловищу. Крыса заверещала.
Ещё раз! Удары были слабыми, потому что мешала нога, держав- шая её хвост.
268
Крыса сменила тактику и бросилась на его кроссовок, пытаясь уку- сить. Дотянулась до подошвы, но не смогла проткнуть зубами толстую резину. Удары глушили животное, но оно продолжало вырываться.
Дмитрий набрал воздуху и, изловчившись, сильно ударил ногой. Кроссовок попал точно по хребту. Что-то хрустнуло. Ударил ещё раз. Он бил до тех пор, пока крыса не перестала сопротивляться. Дима поднял ногу, и туша, как куль с мукой, свалилась со ступеньки на пол. Он вытер рукой пот со лба. Почувствовал, что до сих пор дрожит. Не от страха, а от ярости. Не в силах сдерживаться, заорал: «Да-а-а-а!»
Мёртвый демон лежал поверженный на полу. Струйка крови текла из пасти на холодный кафель. Серая шёрстка блестела в свете включённых бра. Длина тушки с хвостом была более полуметра. Но он смог её победить! Также он расправится со всеми своими врагами!
«А кто твои враги, Дима? С кем ты дерёшься?»
Как хорошо, что Оля с Машей не видели этой битвы! Меньше криков и нервов.
Он поспешил на улицу позвать жену. Оля воскликнула «Кош- мар!» и зажала рот руками.
А вот дочке не стоило знакомиться с убитым монстром.
Дима сходил на кухню, взял совок, подцепил крысу и закинул её в мусорный мешок. Когда они пойдут домой, он отправит тушку в помойный ящик.
Эмоции улеглись, он ощущал себя уверенно.
— Ну что, домой? — зевнул Дмитрий.
— Заслужил. Ты мой Геракл! И с азербайджанцем силами поме-
рился, и договор принял, и крысу-монстра убил.
***
Когда он проснулся, было уже светло. Оли рядом не было, и, судя
по шуму в ванной, она принимала душ.
Он зашёл на кухню и увидел завтракающую дочку. Она уплетала
третий йогурт.
— Привет, малышка!
— Здравствуй, Барсик! Мама сказала, что ты вчера большую
крысу убил?
269
— Потому что я не Барсик, а Супербарсик. Я всё могу. — Может, за меня в школу сходишь?
— А вот это точно нет. А ты что, не любишь школу? — Ну так, — скривилась дочка.
— Давай, красотка, быстрее доедай, а то опоздаете.
Закрывая дверь, Ольга сказала:
— Меня сегодня рано не жди, может, на полчаса забегу. У Маши
соревнования.
— Привет чемпионам! — успел он крикнуть дочке, прежде чем
захлопнулась дверь.
Времени было полдевятого утра. Звонить Сахибу ещё рано. Дима подсел к компьютеру и набрал в поисковой строке «Как
обучиться бизнесу».
В открывшемся видео он увидел заполненный зал и сцену. На ней
сидели мужчина в дорогом костюме и его помощник. Позже выясни- лось, что второй — переводчик.
Один из гостей в зале поднял руку:
— У меня есть десять тысяч долларов. Куда мне стоит их потра- тить, чтобы получить максимальную прибыль? На золото или цен- ные бумаги?
Мужчина в солидном костюме взял микрофон.
— Я бы вложил такую сумму в собственные мозги, и тогда вопроса, как заработать, у вас больше не возникло. У меня такие мозги, что за час я смогу составить схему, по которой заработаю миллион долларов. А вы так сможете?
Мужик отрицательно покачал головой.
— А я так делал. И ещё. Деньги, акции, ценные бумаги вы можете легко потерять. Кризис, преступления. А ваши навыки и зна- ния всегда останутся с вами.
Дмитрий поцокал языком.
А какую схему он придумает сам за час? Ну точно не на миллион рублей. И чтобы думать так же, как этот мужик, то нужно учиться. Но где? Где учат мыслить эффективно? И если Дима раньше ни разу не зарабатывал больших сумм, то что ему мешало?
Он посмотрел ещё один ролик, а когда глянул на часы, то увидел, что время — десять утра. Нужно что-то решить с кафе. Он съезжает, но нужно избавиться от балласта.
270
Набрал номер Сахиба.
— Прывет! Ну, что решил?
— Я решил съехать, — сказал он твердо.
—Для меня это не самий хороший вариант, но ладно.
А что с долгом?
— Отдам позже.
— Когда позже?
— Через неделю.
— Давай завтра сто тысяч, а через неделю ещё пятьдесят тысяч. — Хорошо.
— Будь умницей.
Долги надо отдавать. Но если денег нет, то как держать слово? Дима быстро оделся и поехал в кафе. По пути достал телефон
и позвонил Елене:
— Мы с завтрашнего дня съезжаем. После сегодняшнего банкета
собирайте всю посуду и утварь.
— Я всё поняла, мы знаем, что собрать. Не беспокойтесь, Дми-
трий Владимирович.
— Вечером я подъеду и тебя рассчитаю.
— Жаль, конечно, что вот так случается в бизнесе, — начала
Елена, но Дмитрий уже положил трубку.
Он пытался понять, что чувствует сейчас. Грусть, раздражение,
подавленность? Ни капли. Настроение было боевым. Как перед полё- том с крыши на «Спарте».
«Предприниматель — это тот, кто умеет решать проблемы дру- гих людей. И свои тоже», — вспомнил он слова Галицкого.
Дима зашёл в кафе. Дверь скрипнула. Он включил свет. Рыбак, разговаривавший на стене с золотой рыбкой, показался живым. Дима прошёлся по залам — в кафе было пыльно и безлюдно. Одиноко.
— Новый администратор Дмитрий Борисов на работу прибыл, — отчеканил он вслух. Он теперь и администратор, и управляющий, и официант, и мойщик. Актёр, играющий все роли.
***
Открылась дверь, и в кафе зашёл молодой человек.
— Здравствуйте. Чего желаете? — улыбнулся Дмитрий и с наде- ждой посмотрел на визитёра. Заказчик?
271
— Я из «Ленэнерго», — грустно сказал гость. — Пришёл прове- рить счётчики и составить акт.
— Что за акт?
Какое неприятное слово!
— У вас до сих пор нет договора с нашей компанией. Вы потре-
бляете энергию незаконно и должны платить штраф.
— У меня договором занимался агент. Она...
— У вас до сих пор не заключён договор, — перебил гость. Дмитрий откашлялся. Ему сейчас дополнительные расходы
как машине пятое колесо.
— А какой штраф?
— А сейчас посмотрим по счётчику. Разрешите? — Парень
прошмыгнул в фойе, открыл дверцу энергошкафа и уткнулся в неё, бормоча про себя. Как шаман, которого вызвали к больному, начи- нает обряд исцеления, проговаривая свои заклинания. Дмитрий с тревогой следил за агентом, и чем больше радости появлялось на лице гостя, тем грустнее становилось хозяину.
Через пять минут он отдал Дмитрию подписанный документ и со словами «Вы не переживайте» исчез за дверью.
Дмитрий взял бумагу, сел за стол и стал её изучать. Нашёл цифру 103 000 рублей. Это то, что он должен заплатить.
Надо найти договор с Ириной Ивановной и разобраться, почему она не доделала свою работу. Он покопался в стопке бумаг на ресепшене. Срок договора — до пятнадцатого марта. Сейчас конец мая. А значит, договор нарушен.
Дима нашёл её номер в телефонной книге. Иванова сразу взяла трубку.
— Здравствуйте, это Дмитрий из кафе на Будапештской, восемь. — А, Дима, здравствуй! Что ты хотел?
Что я хотел? Смешная женщина! Справедливости.
— У нас с вами соглашение уже закончилось, а договор с «Лен-
энерго», как я вижу, не заключён.
— Да-да, я просто попала в больницу. У меня была операция, —
жалобно сказала Ирина Ивановна.
— Какая операция? — нахмурился Дима. — По женской линии. Я лежала два месяца.
272
— Мне наплевать. Ко мне сегодня пришёл инспектор и выписал счёт на сто три тысячи рублей. Через месяц он меня снова оштра- фует, потому что договора нет. Кто мне оплатит эти расходы?
— Я не знаю, Дмитрий. Я делаю свою работу.
— Но не держите слово. — Он понял, что надо дожимать ситу- ацию. — Я хочу обратно все свои документы. Я сам закончу и под- пишу договор.
Сказав это, Дмитрий почувствовал, как у него от волнения сжался желудок.
— Дмитрий, вы мне должны деньги. По договору осталось ещё тридцать тысяч.
— Вы мне передаёте документы, и мы расходимся, — сказал он. — А долг?
— Я думаю, что на встрече мы это всё обговорим.
— Тогда встречаемся в пять вечера на перекрёстке проспекта
Славы и Бухарестской.
Дима положил трубку.
Его заинтересовали голоса в своей голове. Раньше они звучали
как одиночные выкрики в зале, зато во время разговора с Ириной Ивановной распоясались и устроили дебаты. Он прикрыл глаза, вспоминая тон и тембр каждого голоса и пытаясь определить, кому бы он принадлежал.
«Не слушай их. Иди вперёд. У тебя всё получится, ты разбе- рёшься».
Голос был бодрым и уверенным. Дима сразу представил себе человека, который мотивирует его. Учитель, который заряжает энер- гией и объясняет законы жизни.
«Поддашься страху — так и проживёшь серую жизнь. Бери на себя инициативу, я помогу».
«Ну ты же не считаешь себя простым человеком? Ты уникален. Ты умнее большинства людей».
«Многие миллионеры тоже были бедными, но потом стали бога- тыми. Главное — верить в себя».
«Заткнись, щенок, ты ещё не знаешь всех законов этого мира. Мир всегда тебя раздавит».
«Ты сапёр на минном поле. Ошибка — смерть. Жду, когда ты ошибёшься».
273
А вот этот голос был гнусавым и мерзким. Громогласным. Дима представил себе монстра, который жил внутри его тела. И постоянно развлекался — сжигал пламенем его внутренности, так что Дмитрий чувствовал сильную боль. Наверное, это и был страх — животный и лишающий рассудка. И он, судя по воспоминаниям, всегда был постоянным спутником Димы.
Глава 20. Если в гости пришла полиция
Он вздрогнул, услышав входной колокольчик. В кафе зашли двое мужчин с папками. Один — молодой, худощавый и с усиками, вто- рой — седой и плотный. Лица были знакомыми.
— Здравствуйте, а покушать у вас можно? — спросил молодой.
Ага, конечно, у него даже повара сейчас нет. Если только яич- ницу пожарить. И чая налить.
Вслух же Дмитрий сказал:
— Мы работаем только на банкеты. Обедов нет, извините.
— Может, по сто грамм? — Седой сделал жалобное лицо.
— Увы.
Лица вошедших погрустнели.
— Ладно, мы из полиции, — сказал молодой.
Неужели опять от Георгия Артуровича?
— Из отдела по борьбе с незаконным оборотом алкоголя, —
добавил седой. Они достали из кармана красные корочки и показали хозяину кафе.
— Очень приятно, — заметил Дмитрий. — А что вы хотели?
— Проверить, есть ли у вас в продаже спиртное. И есть ли лицензия.
— Лицензии нет. Мы не продаём ни водки, ни виски, ни пива, ни вина. Если гости хотят выпить, они приносят спиртное с собой. В прошлом году ваши товарищи уже оштрафовали меня. Я сделал выводы.
— Мы бы хотели взглянуть на ваши холодильники. — Пойдёмте посмотрим.
274
Они подошли к квадратному морозильнику, стоявшему в кори- доре. Давно Дмитрий туда не заглядывал. Он открыл крышку и уви- дел стеклянную бутылку. Полицейский хватко потянулся за ней.
— Водка. «Журавли», — довольно сказал он. — Ну вот, что и тре- бовалось доказать.
Странно, может, Яна поставила сюда?
— Она осталась после банкета. Бутылка запечатанная. Вы же сами видите.
— Вижу, но то, что мы у вас обнаружили спиртное, — пря- мое доказательство, что вы торгуете. Зачем вам прятать бутылку в морозилку?
Дмитрий объяснил, что гости сами кладут бутылки в морозиль- ник для охлаждения, а потом забывают забрать. Но по жадному бле- ску полицейских глаз чувствовал, что ему не верят. И всё-таки пред- принял последнюю попытку.
— Я не торгую алкоголем. Я и вам отказал, потому что у меня нет лицензии. Да и открытых бутылок нет.
— Ну что, составим протокол. Пошли, — весело сказал молодой.
Они прошли в большой зал. Полицейские сели за стол и разложили бумаги. Дима остался стоять. По его спине пробежали мурашки, ведь год назад за этим столом его оштрафовали. По делу, а сейчас?
— Что мне грозит?
— Так как это повторно, то штраф десять тысяч рублей.
— Зачем штраф? Может как-то решить ситуацию?
— Решить? Да можно, — с готовностью отозвался седой. —
Будьте добры дать нам калькулятор.
Когда полицейский протянул ему счётную машинку, то на дис-
плее Дима увидел цифру 5000.
Пять тысяч рублей. Надо же, как благородно! Пятьдесят процен-
тов скидки.
— Принесёте, и всё решим, — сказал молодой.
Дима пошёл в кабинет, где были спрятаны деньги. Отсчитал пять
тысячных купюр — вчерашний аванс за банкет. Постоял, сделал глу- бокий вдох. Всё равно даже пять тысяч было много. Когда отдаёшь просто так непонятно кому.
275
«Достаточно и 3000. Они берут взятку и не будут торго- ваться».
Он взял папку для меню и положил туда три купюры. Бережно держа её, чтобы не вылетели деньги, отправился по коридору и зашёл в зал. Автоматически глянул вверх и увидел прикреплённую к потолку видеокамеру. Он не знал, почему он посмотрел на неё. Камера была нерабочей.
Подошёл к столу. В груди бушевала злоба.
К этим вымогателям, которые пришли забрать последние деньги. Дмитрий практически кинул папку на стол и процедил:
— У меня нет пяти, только три.
Он с вызовом смотрел на седого. Тот поднял глаза вверх. И уви-
дел камеру.
Его лицо перекосилось.
— Уберите папку, нам она не нужна! — заверещал он. Полицейские стремительно поднялись и помчались в фойе.
— Акт мы не будем заполнять. Но вы больше так не нару-
шайте, — сказал седой, держась за ручку двери. — Но бутылку водки заберём. Как орудие преступления.
Дима ничего не имел против.
Зайдя в зал, он снова посмотрел на камеру и захохотал. Он чувствовал, как смех очищает его и наполняет энергией, и сме- ялся до тех пор, пока не стало колоть в боках. Это было нервной реакцией на удачное решение критической ситуации.
— Вот бы этот седой боров открыл папку, достал три купюры, положил в карман. А потом увидел, что пишет камера. Вот бы он обо- срался от страха! Он же не знал, что камера отключена. И думал, что я всё подстроил, чтобы его подставить. А-ха-ха-ха!
Отсмеявшись, Дмитрий задумался. Он попал в неприятную ситу- ацию, но решил её. Не планировал смотреть на камеру, но глянул на неё в самый нужный момент. Он вспомнил свой настрой, когда нёс деньги полицейским, — злой, яростный. Словно Чёрный монстр вылетел из него и напал на обидчиков.
Он думал:
«Когда я тонул в реке, то у меня был дикий страх утонуть, я барахтался изо всех сил и меня спасли. Когда я убил крысу, то пани- ковал, что она убежит и навредит моему бизнесу. Когда я дрался
276
на “Спарте”, то боялся умереть на татами или показать себя слабым перед парнями. В критических ситуациях меня спасала какая-то сила. Чёрный монстр. Он не сжигал меня, как обычно, а защищал. Когда я слаб, он сжирает меня, а когда решительно настроен, он мой помощник».
Дима почувствовал, как по животу разлилось приятное тепло. Погладил себя. Было приятно понимать и изучать себя. Он такой, какой есть.
Посмотрел на часы. Пора уже ехать к Ирине Ивановне. Заби- рать свой договор. Денег не было, но настроение оставалось отлич- ным, словно он ехал смотреть фильм в кино, а не решать сложную ситуацию.
***
Ирину Ивановну он увидел издалека. Не заметить её было
сложно — она стояла на остановке одна, большая, как гора. Он акку- ратно подошёл к ней сзади, не сводя глаз. Собравшись, как лев перед прыжком. Женщина не замечала его, устало глядя вперёд в одну точку. Сейчас он бросится вперёд и загрызёт её. Заберёт документы.
Когда он возьмёт их в руки, чтобы проверить, то оставит у себя и объяснит, как сильно она его подвела.
— Здравствуйте, Ирина Ивановна!
Он смотрел на неё и видел, как она сильно изменилась. По срав- нению с прошлым годом. Грузная, с большим носом, бородавок на лице, казалось, стало ещё больше.
Располневшая Баба-Яга.
— Здравствуйте, Дмитрий! — Она спокойно смотрела на него. Не вздрогнула. Ни капелюшечки сожаления, что всё так произо- шло. — Вот ваши документы. — Она протянула чёрный пакет.
Дима вытянул пачку бумаг, просмотрел их. Он не знал, правиль- ный список или нет.
— Здесь всё?
— Абсолютно. Я сделала больше, чем говорила, и отправила документы в «Ленэнерго». — Она протянула ему бумажный прямо- угольник. — Это талон на получение договора. Примерно через две недели.
277
Вот это был сюрприз! А Ирина Ивановна молодец. Но денег он ей потом не отдаст. Из-за неё он потерял крупную сумму, а зна- чит, и возвращать долг не будет. Эти несколько лет в бизнесе на- учили его одному правилу. Твои интересы, кроме близких людей, никому не нужны. Если не можешь их отстоять — это твои про- блемы. Он вспомнил интернет-ролик, который смотрел вчера. Дикая природа — несколько львов нападают на буйвола. Если хищники не сумеют одолеть быка, то умрут с голода. Если буйвол не убежит, то станет пищей. Закон жизни — или ты, или тебя!
Дима закинул бумаги обратно в пакет. Посмотрел на Ирину Ива- новну. Сделал паузу.
— Сколько я вам должен? — он спросил из вежливости. Пакет крепко держал в руках, хотя представить, что специалист по догово- рам бросится на него, было нереально.
— Нисколько. Будем считать, что условия выполнены, — тяжело произнесла она.
Дмитрий кивнул. Ему даже стало жаль эту пожилую женщину. Выглядела она не очень.
Два месяца в больнице дают о себе знать. Интересно, почему она заболела? Может, о ком-то плохо думала? Но это не важно.
— До свидания, — сказал он, повернулся и упруго зашагал к машине. Выруливая на Бухарестскую, Дима ликовал. Его теория подтверждается! Когда он чего-то сильно не хочет, Вселенная вся- чески уводит его на новый путь! Взять ситуацию с Ириной Иванов- ной. Он был настолько уверен в своей правоте не платить деньги специалисту по договорам, что она сама пришла к такому же выводу. Он ей не угрожал и даже не намекал. Она САМА дошла до выгод- ной для него мысли. Разве это не мистика?! Мистика. Но что такое мистика? И почему в этой ситуации у него всё получилось?
***
Он стоял перед своим кафе. Резко открыл дверь и зашёл внутрь.
Около выхода дружными рядами стояли небольшие коробки. Картон был аккуратно обклеен скотчем. Он посчитал коробки — их было пятнадцать. На небольшую «Газель» хватит. Елена уже ждала его. Невысокая, толстенькая, снова одетая в чёрное платье. Настоя- щая ворона. Располневшая после долгого сидения на дереве.
278
Но сегодня ей придётся расправить крылья и улететь в другой край.
Управляющая отчиталась за сегодняшний день:
— Посуду помыли, повара и мойщицу рассчитала. Коробки со- брали. Здесь всё ваше.
Он рад, что съезжает. Ему просто не нравится зависеть от чужой воли. На Будапештской он владеет помещением и делает, что хочет. Его оттуда не выгонит никто.
Дима больше не будет арендовать помещения. Он сам будет хо- зяином.
Дмитрий повернулся к Елене, которая с тревогой смотрела на него.
— Сколько у тебя осталось денег?
— Тридцать пять тысяч. Персоналу я заплатила.
— А что с твоей зарплатой?
— Основную часть я получила. А премию — ещё нет.
— А в каком случае ты получаешь премию, напомни. — Дми- трий ухмыльнулся.
— Когда будет прибыль в кафе.
Дмитрий вспомнил вчерашнюю таблицу доходов и расходов, где вторая графа была намного больше первой.
— А она есть?
— Сейчас нет, но если бы у меня была ещё пара месяцев, мы бы раскрутились. Ведь мы здесь всего четыре месяца.
— Если я тебе столько дам, то закроюсь, — сказал Дима, глядя ей в глаза.
— Но я же старалась. — На её лице появилось обиженное выра- жение. Как у ребёнка.
— Ну значит, столько заработала. Больше не могу дать. Помню, ты говорила, что все кафе, в которых ты работала, закрылись?
— Да.
— Может, это не случайно? Я думаю, что в нашем фиаско есть и моя вина, но твоя квалификация точно сыграла роль.
— Не знаю, Дмитрий. Я так не думаю. Если вы чаще приезжали в наше кафе, то убедились бы, что я всегда была на рабочем месте
«Она ещё претендует на премию с такой работой? Прямо анекдот».
279
с одиннадцати утра и до вечера. И даже продукты ходила покупать в «Магнит». Как вы можете говорить, что я не старалась?
Он хотел сказать, что сидеть на одном месте — это не главная добродетель управляющей, но передумал.
Дима вспомнил того бизнесмена из ролика, который говорил про обучение:
«У меня такие мозги, что за час я смогу составить схему, по кото- рой заработаю миллион долларов».
Управляющая Лена так бы точно не смогла. Да и Дмитрий не может. Но он хотя бы стремится.
— Желаю тебе удачи. — Он встал из-за стола.
— И вам. — Сгорбленные плечи Елены немного расправились, но потом вновь упали вниз. Ворона со сломанными крыльями.
Она поковыляла к двери с небольшим пакетом.
— Что в нём? — спросил он.
— Немного салата осталось с банкета. Можно я возьму?
Дима махнул рукой.
— Там горячее для вас мы отложили.
— Спасибо.
Лена вышла, закрыв за собой дверь.
Больше он её не видел.
Было семь вечера. Дима ходил по кафе, наслаждаясь скрипом
своих кроссовок по дорогому кафельному полу. Позвонил Оле: — Солнышко, вы где?
— Мы дома с Машей.
— Я скоро приеду.
— Отлично. Ты нашёл машину для переезда?
— Сейчас позвоню. — Его взгляд упёрся в стену, где он увидел пульт пожарной сигнализации. — Кстати, Кабанов Алексей Серге- евич теперь будет искать новое кафе для обедов.
— Это кто?
— Пожарный инспектор, который к нам приходил.
Дима захохотал. Вот так этот хряк завтра придёт на бизнес-ланч,
а дверь закрыта. Его навязанные услуги уже не нужны. Так легко на душе, когда скидываешь мешок со спины.
— Всё, красавчик, жду тебя. Всё вкусное уже на столе. После разговора с Олей Дима набрал Сахиба.
280
— Прывет, прывет! Ну что, готов завтра съехать? — Готов, готов.
— А дэнги приготовил?
— Конечно.
— Ну тогда жду к двенадцати.
Завтра Сахиба ждет сюрприз.
Дима ещё раз проверил, выключен ли свет в залах, закрыл вход-
ную дверь и быстро зашагал к трамвайной остановке.
Сахиб — умный, сильный и хитрый. Тигр в джунглях бизнеса. Если Дмитрий хочет быть крутым предпринимателем, то должен развивать эти же качества. Он вдруг понял, чего не хватает в бизнесе Сахиба. Нет системы. Которая есть у того же Галицкого. Основатель «Магнита» открывает магазины продуманно, он знает каждый свой
следующий шаг. Он умеет логически мыслить.
У Сахиба же действия нелогичные. Главное — прибыль, а каким
путём он её получит, неважно. А значит, его бизнес уязвимый. У него два помещения в аренде, и если хозяин захочет повысить ставку, кав- казец съедет. Как сам Дмитрий с Курской.
Дима залез в машину. Он чувствовал драйв от мощно прожи- того дня. И ментовская проверка. И вопрос с договором. И расчёт с управляющей. Сегодня ему удалось всё, что он задумал. Он крутой решала. Он почувствовал удовольствие от происходящего. От насы- щенной жизни. Он уселся поудобнее в кресле, вдохнул поглубже воздуха и закрыл глаза. Представил, как парит в воздухе над землёй. На месте своих рук он увидел широкие чёрные крылья, которые дер- жали его в воздухе. Вместо ног — мощные лапы с длинными ког- тями. Он посмотрел вниз и увидел берег моря, усеянный большими камнями и песком, редкие кустарники и сосны. Дима обнаружил, что видит сейчас намного лучше, чем раньше. Он заметил большую змею, которая выползла на камень и грелась в лучах солнца. В толще воды метался косяк бирюзовых рыб, и дальше он заметил его пре- следователя — крупное серое змеевидное тело. Мурена! Он может спикировать и сцапать змею, унеся её в когтях, — это лёгкая добыча. Либо поохотиться на рыбёшек — это интересно. Но он ещё не голо- ден. А значит, может просто парить над горизонтом, осматривая про- сторы и наслаждаясь держащим его тело потоком воздуха.
Свобода! Кайф! Да-а-а!
281
Дима почувствовал, что произнёс это вслух, и открыл глаза. Сто- явшая недалеко женщина косо посмотрела на него. В её взгляде жир- ной пастой была написана мысль «А не сошёл ли ты с ума, братец?» Дима ухмыльнулся, поправил очки и завёл двигатель.
***
Когда Дмитрий вошёл в квартиру, на него напрыгнула дочка.
— Привет, Барсик!
— Привет, малышка! — Он обнял её и погладил по длинным волосам. — Как сегодня соревнования прошли?
— Первое место, — заявила Маша.
— Супер!
— Наша семья — команда чемпионов. Ты сам об этом говорил. — Это правда.
В коридоре появилась Оля.
— Маша на полбалла опередила главную соперницу. Она ей
всегда проигрывала, но сейчас смогла победить. А у тебя как дела? — Тоже первое место на соревнованиях. Всех победил.
— Это дело нужно отметить. Заодно и расскажешь.
Стол был уже накрыт. Дима почувствовал, что дико голоден.
Зазвенели бокалы.
— Как у Гриши дела? — спросил Дима.
— Получил четвёрку по литературе.
— Он так любит читать?
— Наоборот. Это и удивительно.
Дима в красках рассказал о своей битве с полицейскими и Ириной
Ивановной и как он отстоял свою позицию в споре с управляющей. — Такой напористости нам и не хватало в бизнесе, — заметила
жена.
— Теперь будет хватать.
Вечер был чудесным. Дима почувствовал, что не хватает яркого
финала. Он придвинулся к Оле и приобнял её. Звон победы звучал в его ушах.
***
Чтобы стать таким, как Галицкий, ему надо где-то учиться
и получать новые знания. Но вначале он вызвал «Газель» 282
для переезда с Курской. Потом набрал в поисковике «обуче- ние для успешных людей». Первым выскочил ролик с надписью «НЛП опасно для мозга?». Что такое НЛП? Он забил эту надпись в поисковик и обнаружил расшифровку — нейролингвистическое программирование.
Первое слово он не знал, зато второе представил. Программи- руют роботов. То есть его напичкают программами. Нейролингви- стическими. Абракадабра.
И заставят говорить металлическим голосом. Тем, что объявляет остановки в трамвае:
— При-вет! Я робот. Меня зовут Дмит-рий. Я смогу сде-лать для вас бан-кет. Ка-кое меню вы возьмёте?
Звучит не очень. Взрослые не одобрят, но дети будут довольны. Заставят его плясать, или петь, или бегать от них. Да и взрослые, когда выпьют, расслабятся и будут просить его сбегать в магазин за бутылочкой. Или задавать ему глупые вопросы.
Он открыл ролик. В нём молодой человек с большими и острыми, как у овчарки, ушами вещал о вреде НЛП. Говорил он, обращаясь к некоему невидимому оппоненту:
— Дорогой Михаил! Вы говорите, что НЛП полезно. Это бред. — Остроухий делал паузы, во время которых осматривался по сторо- нам, будто кто-то за ним следил. — В НЛП всё завуалировано. Сде- лай сам себя (без Бога в душе) и главное — под себя, чтобы люди не поняли, что это не чужие мысли, а твои собственные. Вот и вся тут их полезность заканчивается. Втюхай свои мысли или товар в голову оппонента. У нас, христиан, совесть напрямую связана с Богом. Вопрос: кем дано НЛП и какими заповедями подкреплено? Отцом лжи. Антихрист переводится как «против Христа»... Желаю вам здоровья, не сойти с ума с вашими учениками на ваших заня- тиях, но бацилла болезни в вас уже работает.
Дмитрий ничего не понял, но данная тирада его повеселила. Он открыл второй ролик с названием «НЛП — дорого и беспо- лезно». В нём полная дама в очках держала в руках листок и читала:
«Так что же такое НЛП? Прежде всего это целый механизм, направленный на зарабатывание денег. То есть получение их из вашего кармана. Это хороший бизнес, так как овладение этим методом обходится недёшево. При небольшой стоимости единичного
283
семинара обучающая программа составлена так, что нужно прохо- дить либо её всю, либо не приступать вовсе.
Сами специалисты НЛП создали вокруг себя много мифов о том, что их техники очень эффективны. Как сделать так, чтобы человек, с которым вы ведёте диалог, был склонен к поиску согласия с вами, а не к противоборству. Как стать счастливым. Но авторитетные учё- ные провели исследования, которые показали, что техники НЛП несут больше вреда, чем пользы. Тренеры НЛП работают с формой, игнорируя содержание. Специалиста НЛП не интересует, почему это работает так, а не иначе. Таким образом, пройдя НЛП-тренинг, вы получите малоценные знания за большие деньги. Надо ли это вам?»
Дмитрий закрыл последний ролик. Встряхнул головой, пытаясь уложить в уме негативную информацию.
Ролики НЛП его зацепили. Своей запретностью. Не всё, что ругают, — это плохо. Может, люди просто не понимают эту науку. Надо послушать защитников НЛП и посмотреть их видео. И сделать вывод. Но это позже. Посмотрел на часы. Десять утра. Пора выходить.
Подъехав, Дима увидел, что около кафе стоит грузовая машина. Стоявший около входа рыжий водитель курил и рассматривал его.
Дмитрий хотел успеть всё погрузить до приезда хозяина кафе. Когда твой груз лежит в кузове, разговаривать на серьёзные темы и спорить с ним намного легче.
Они с водителем быстро перетаскали коробки. Дима вздохнул с облегчением. Успели!
Дима вышел на крыльцо и увидел подъехавший белый внедорож- ник.
— Какой Лексяра подъехал! Самый большой джипарь в линейке «Лексусов». Непростой, видимо, хозяин, — заявил водитель «Газели», пуская вверх дым от сигареты.
Дверь открылась, и появилась нога в чёрном кожаном ботинке. Жалобно хрустнул гравий. Вслед вынырнуло грузное тело Сахиба.
— Большому человеку большая машина. Сколько же он бабок зарабатывает? — вслух комментировал рыжий.
Заткнись, а то и так тошно!
Сердце начало разгоняться, дышать стало труднее. Дима силой воли заставил себя успокоиться, сделал глубокий вдох-выдох.
284
Сахиб уверенно прошёлся по кафе, посчитал столы и стулья, повключал рубильники. Всё быстро, по-деловому.
— Теперь вопрос с деньгами, — повернулся он к Дмитрию.
— Я должен тебе сейчас сто тысяч рублей. Но дело в том, что не всё так верно, как ты говоришь.
Сахиб смотрел на него, недоумевая.
— Помнишь, как ты мне порекомендовал Ирину Ивановну? Она мне начала делать договор и не уложилась в сроки. Из-за неё мне сейчас нужно заплатить штраф «Ленэнерго» в сто три тысячи. Я тебе выложил за её услуги семьдесят тысяч. Так что ты мне должен эти деньги вернуть.
Сахиб побагровел. Это и завораживало, и пугало. Дима мыс- ленно сказал спасибо своей прозорливости, которая заставила его заранее погрузить вещи в машину.
— Что было, то прошло. Я не знаю, о чём ты с ней договорился. Я-то здесь при чём? — тихо произнёс Сахиб.
— Я перед тобой выполняю свои условия. Вовремя платил аренду. А ты, получается, — не хочешь.
— Хорошо не семьдесят, а половину.
Диме пришло в голову, что сейчас он может просто сказать Сахибу «прощай» и уехать. Он считает себя правым. А кто прав, тот и сильнее.
— Я не согласен. Вернуть нужно семьдесят. И ещё. Ты пове- сил баннер с продажей, и он пугал моих клиентов. Я не досчитался нескольких банкетов, потому что люди не хотели садиться.
— Мне нужно продать помещение.
— Но это мешало моему бизнесу. — Он почувствовал, что вну- три зажигается новое чувство. Горячее и беспощадное. Ярость.
Может, вообще ничего не отдавать?
— Приезжай через три дня, обговорим.
— Давай сейчас обговорим. Я считаю, что должен платить
меньше.
— Ты приезжай ко мне в «Невскую классику». Обсудим. Уверен,
что договоримся.
Он уставился на Сахиба и понял, что тот стал говорить
без акцента. И увидел в его глазах новое чувство. Растерянность.
285
Ему непонятно, что происходит. Дмитрий вспомнил фильм про диких животных. В каждом из них (да и в людях тоже) зало- жены три реакции: бей, беги или замри. Если лев нападет на буй- вола, то у последнего есть три варианта действий. Если бык побежит прочь, то хищник помчится за ним. Если выставит рога и бросится на кошару, то той придётся драпать от страха. Если выставит рога и замрёт, то ситуация зависит от льва. Кошка может отступить, если почувствует, что силёнок сбить рогатую тушу с ног мало, а может и напасть, почуяв слабину.
Дима не будет наглеть, но и себя в обиду не даст.
Хозяин кафе не лев, а Дмитрий не его добыча.
И если люди встречают серьёзное сопротивление, то они обычно
отступают. Сахиб обычный человек. Сильный, хитрый, но предска- зуемый. Он отступит перед силой. Потому что привык её применять в жизни.
Дима вспомнил бои на «Спарте». В поединках чаще всего побе- ждал не самый техничный боец, а самый настроенный на победу. Который умрёт на татами, но не отступит. Пауза сейчас очень кстати для Дмитрия. Он подкопит денег и потом решит вопрос. Чем больше времени пройдёт, тем легче будет вернуться к нему.
— Если настаиваешь, то давай позже. Но через неделю. Мне надо собрать средства.
— Через три дня.
— Неделя, Сахиб.
— Пять дней.
«Как на рынке торгуемся из-за пары дней», — подумал Дмитрий,
а вслух согласился.
Дима отдал тридцать тысяч рублей и запрыгнул в кабину «Газели». Он чувствовал воодушевление. И лёгкое удовлетворение,
что решил сложный вопрос.
— Всё, киска, мы свободны, — он позвонил Оле.
— Здорово, Барсик. Всё-таки скушал мышку.
— Ха-ха-ха! Тогда уж большую крысу.
— Ты у меня большой специалист по этим тварям.
Рыжий с уважением смотрел на него.
— А ты молоток, так с ним серьёзно общался. Дядька непростой,
на крутой машине ездит. Но ты не отступал. 286
Дима смущённо улыбнулся.
— Дело не в крутой машине. Просто я был прав и хотел это доказать.
— А я вот не смог! Струсил.
— В смысле?
— Ну я работал на эвакуаторе. У моей мамы сердце больное.
Лежит дома. Два дня назад у неё было подозрение на приступ. Позвонила мне, а я заказ выполнял. Я решил вместе с машиной за- ехать домой, отвёз её в больницу, потом тачку заказчику подогнал. На час опоздал по срокам. Он пожаловался мастеру. Тот вызвал меня, не стал слушать, что я говорю, и уволил. Хорошо, что не по ста- тье. Быстро работу нашёл — в «Газелькине» требовался опытный водитель.
— Не хотел бы я оказаться в твоей ситуации, — сказал Дми- трий. — С одной стороны, работа, с другой — здоровье мамы. А вызвать ей скорую не пробовал?
— Ты же знаешь, как скорые приезжают, — грустно сказал водитель.
— А если бы она в твоей машине умерла? Глупый поступок. Он посмотрел на водителя и увидел, что тот пригорюнился. — Да ладно, расслабься! Все мы допускаем в жизни ошибки. — Это верно.
— Как тебя, кстати, зовут?
— Пётр. Петя.
— Зато, Петя, ты нашёл новую работу. Может, более интересную. — Это точно. На эвакуаторе ездишь — только маты и угрозы
собираешь. Я же в основном с гаишниками работал, нарушите- лей на штрафстоянку увозил. Один раз убить хотели, хотя я-то ни при чём. А здесь и благодарят, и деньги сверху суют.
Рыжий вновь улыбнулся.
— А у тебя, получается, бизнес в этом кафе не пошёл?
— Нет.
— Вот ведь жизнь! Вкладываешься, пашешь, а потом заплатил
дяде и съехал.
— Да тут не жизнь. Я проверил кафе — оно не пошло. Хуже,
если бы оставил его летом. Получил бы сплошные убытки. 287
Когда они подъехали, рыжий водитель помог ему затащить коробки в кафе. Дмитрий потом перенёс их в кладовку. Комнатка была тёмной и пыльной. Дима прислушался.
Есть ли тут хвостатые друзья? Но всё было тихо, что его обрадовало.
Зазвонил телефон. «Владимир-инвестор», — прочитал он.
Ещё один просит денег. Дима взял трубку.
— Дима, привет! — он услышал вкрадчивый голос. — Как у тебя
с деньгами?
Ага, есть свободный миллиард на счету.
— Пока не очень.
— Нужно хотя бы тысяч тридцать. Я подъеду, ещё подпишем
допсоглашение.
— Посмотрю.
— Пожалуйста, найди. — Тон звучал как приказ. — Я и так иду
навстречу. Если не дашь денег, у меня будут серьёзные проблемы. — Хорошо, подъезжай.
И где он найдёт денег?
Глава 21. Новый лучший путь
Дима открыл компьютер. Набрал в интернете «Чем полезно НЛП». Открыл первый ролик с надписью «Зачем вам нужно пройти курс “НЛП-практик”?»
На видео седой и крупный мужчина рассказывал Диме о том, почему ему важно прийти на курс. Голос был энергичным и мягким. Самыми примечательными в облике были глаза. Ясные, добрые, они, с одной стороны, изучали и щупали его, проникая в глубину души, а с другой — поддерживали. Они кричали: «Ты сможешь, давай, парень, я верю в тебя».
Так мог выглядеть его идеальный дедушка.
Звали тренера Фрэнк Пьюселик. Он был одним из основателей НЛП.
— Большинство людей не понимают, как работает та вещь, что находится выше вашей шеи, — говорил коуч. — А в начале семидесятых я и двое моих друзей решили ответить на вопрос,
288
как можно максимально эффективно использовать свою голову. Я считаю, что мы неплохо справились со своей задачей. И потом это стало называться НЛП. Свои находки мы решили представить вам.
Техники, которые мы собрали, помогут вам осуществить тоталь- ный контроль над тем, что происходит и что вас окружает. Для меня всегда интересно работать с той группой, что впервые вышла на этот путь. Мы обещаем приложить все усилия для получения вами макси- мально точной информации. Я верю, что это будут несколько дней, которые смогут изменить вашу жизнь.
Дима посмотрел рекламу.
Курс начнётся через пять дней. И сегодня последний срок пре- доплаты. Из шестидесяти тысяч он должен внести как минимум половину.
Он ещё раз посмотрел ролик, послушал себя и почувствовал, что должен пойти на тренинг НЛП.
НЛП. Новый лучший путь.
Но где взять денег?
Время до вечера ещё есть. Ему пришла в голову мысль прове-
рить силу своего желания. Если сегодня он найдёт деньги, то запи- шется на курс. Если он что-то сильно хочет, то легко это получает. Пусть придёт заказчик и заплатит ему тридцать тысяч рублей. Если он не придёт, то ему не нужно обучение.
Открылась дверь, и он увидел Володю. Одет он был стан- дартно — в старенькую серую майку и чёрные джинсы. Но было в его виде что-то новое для Димы. А может, он просто не замечал. Сладкая, почти приторная улыбка. Насколько такой человек честен с тобой?
— Дима, привет!
— Привет, Володя.
— Как у тебя дела?
— Средне. Только что с Курской съехал. Все деньги отдал. А так
заказов нет.
Вова недовольно смотрел на него.
«Ты должен понять, как работает штука, находящаяся выше твоей шеи».
289
— Ты ко мне обращался две недели назад, попросил пересчитать тебе аренду. Я сделал допсоглашение, новый график, а ты меня под- водишь. Я людям пообещал, что сегодня перечислю деньги.
— Но у меня сейчас ни рубля.
— Возможно, но деньги нужны. Давай тогда завтра отдашь три- дцать, а сейчас подпишешь договор.
Дима чувствовал, что с Владимиром, несмотря на его неказистый вид, общаться сложнее, чем с Сахибом.
«Он действует мягко, но напористо. Фиг откажешь».
Будь что будет. Он подписал.
— Завтра я к тебе заеду. В два часа. Подготовь мне хотя бы тысяч тридцать.
— Понял.
Звякнул колокольчик. Серая с прорехами майка исчезла за две- рью. Дима снова остался один. Ему нужны заказчики, иначе он поте- ряет и квартиру, и само помещение.
Он сел за компьютер и стал смотреть ролики. А затем открылась дверь и в кафе зашли три человека — мужчина, женщина и девушка.
Вот они, заказчики. Это его шанс выиграть первый приз.
Дима выскочил из-за стола и почувствовал, как от волнения скру- тило желудок.
Из объяснений троицы он понял, что родители хотят заказать свадьбу дочери. Девушка, высокая блондинка, первой прошлась по кафе, посмотрела большой зал, надула носик. Родители рассмо- трели интерьер, спросили про меню и отошли в угол, попросив пять минут на «посоветоваться».
До Димы долетали обрывочные реплики. Он улыбался, прислу- шивался и сжимал кулаки. На удачу.
— Лена, ну отличный зал, все влезут, и место, чтобы потанце- вать, есть.
— Пап, ну это подвал. А у нас серьёзные люди будут.
— Ленуся, три ступеньки вниз всего. Зато мы будем одни. Хоро- шее меню. И молодой человек приятный. Вон он стоит улыбается. Услужливый.
Дима заулыбался ещё шире.
— Мам, мне и стены не очень нравятся. Какие-то тусклые. — Лена, выпьем — всё будет ярким.
290
— Этого-то и боюсь.
Наконец глава семейства подошёл к Дмитрию.
— Нам нужно подумать.
— А что мешает вам сейчас принять решение?
— Хотим ещё в одно место сходить.
— Ясно. — Когда за ними закрылась дверь, Дима сел и закрыл
руками глаза. Если ему суждено попасть на обучение, значит заказ- чики вернутся. На часах было пять вечера — ещё четыре часа до закрытия кафе.
Через полчаса открылась дверь, и Дима увидел ту же компанию. — Мы согласны у вас. Сколько предоплата? — спросил отец.
— Тридцать тысяч.
— Ого! — сказала дочка. — У нас пять тысяч всего.
Но этого не хватит для обучения. Если он будет давить на заказ- чиков, то они могут уйти. Как быть?
«Ну пожа-алуйста, ну найдите!» — молил он заказчиков, Бога, Вселенную.
— Я же с карты снял, — сказал отец. — Тридцать заплатим. Могу больше.
Дима подумал про завтрашний визит Володи.
— Давайте шестьдесят.
— Всю сумму? Ну ладно, потом меньше.
Дима держал в руке двенадцать красных купюр. Такая большая
сумма говорила о том, что ему доверяют. Сердце ухало и провалива- лось вглубь тела.
Пока он заполнял договор, старательно скрывая волнение, дочка внимательно рассматривала фойе.
— А пятна на стене отмоете?
— Конечно, завтра придёт мойщица и всё ототрёт.
Надо будет Ольгу попросить, а если она не сможет, то самому.
— А почему у вас нельзя поесть? Я бы хотела знать, чем вы
будете кормить моих гостей.
— Мы не кормим людей обедами, потому что работаем на бан-
кеты. А блюда у нас очень вкусные, поверьте. Дима улыбнулся максимально широко. Только бы не отказались!
291
Но всё обошлось. Как только родители с требовательной дочкой исчезли за дверью, Дима позвонил Оле.
— Я принял свадьбу и взял предоплату в шестьдесят тысяч рублей. — Ого! Мы богачи!
— Да, но придётся их потратить.
— А на что?
— Тридцать отдам Вове, а ещё тридцать — на одно дело. Ты приезжай, и я расскажу.
Он вышел на улицу. Навстречу шли улыбающиеся Ольга с Ма- шей.
— Я решил пойти на тренинг НЛП! — крикнул Дима. — Сейчас нужна предоплата.
— Сколько?
— Тридцать тысяч. А сам курс — шестьдесят.
— Ого, какая сумма! Я только за, Барсик.
Дима был рад, что жена его поддержала.
Начинался новый этап в его жизни. Дмитрий не знал, что его
ждёт в будущем, но верил, что всё будет хорошо.
***
— Сахиб, если тебе не нужны эти деньги, то я заберу их
обратно. — Дима потянулся к кучке пятитысячных купюр, небрежно разбросанных по столу.
— Ты чо, сук, творишь? Ты хоть знаешь, с кем разговарива- ешь? — После крика азербайджанца сразу несколько человек, сидящих в кафе, повернули голову в их сторону. Но хозяина это не смутило, и он продолжал материться и размахивать руками. Дима подождал, пока эмоциональный фонтан собеседника иссякнет, и спо- койно продолжил:
— Я приехал к тебе в кафе не ругаться, а решить вопрос. Держи пятьдесят тысяч, и мы расходимся.
Сахиб с ловкостью фокусника вытащил калькулятор
— Какой пятьдесят? Считаем. Ты мне должен сто пятьдесят, отдал тридцать, минус тридцать пять за Ирину Ивановну. Значит, восемьдесят пять.
— Нет. Уговор дороже денег. Ты должен мне вернуть семьде- сят тысяч за то, что познакомил с Ириной Ивановной. Ты говорил,
292
что она хороший исполнитель, но ошибся. Плюс твой баннер испор- тил мой бизнес. Это ещё минус пятьдесят. Но баннер я тебе прощаю. Тридцать я тебе отдал. И держи пятьдесят. Так что мы в расчёте.
Сахиб недоумённо смотрел на него. Наверняка не мог понять, почему этот худощавый очкастый парень так упорно сопротивля- ется. Дима заметил, как сильно забилась артерия на здоровенной шее оппонента и сжимаются кулаки.
Неужели он набросится на него? Даже любопытно.
Страха не было. Но если он не решит сейчас этот вопрос, то потом придётся к нему возвращаться. Лучше сейчас отмучиться.
— То есть ты отказываешься вернуть долг? — спросил Сахиб с подозрительным спокойствием.
Дима вдохнул воздуха, чувствуя, как напряглись все внутренно- сти.
— Я уже сказал, — выдохнул он, глядя в глаза азербайджанца.
Бросится или нет? Будь воля Сахиба, он давно бы сжёг Диму своим огненным взглядом. В воздухе возникло такое напряжение, что перехватило дыхание. Дима, терпеть!
— Когда мне отдашь остаток? — наконец спросил Сахиб.
— Я тебе отдал всё, что должен.
— Послюшай, я тебе продал помещение, ещё одно сдал в аренду.
Мы ещё замутим общие дела. Неужели из-за восьмидесяти пяти тысяч ты готов порвать дружеские отношения?
— Я вижу здесь манипуляцию. Если ты любыми путями готов забрать у меня эти деньги, то мне не нужны такие друзья. — Дима в упор посмотрел на Сахиба.
И увидел в глазах азербайджанца удивление и растерянность. Он победил. На пределе сил.
Рубашка была мокрой. Понятно, что Сахиб не отстанет просто так. И будет напоминать о долге. Но Дима считает себя правым. И он будет реже попадаться врагу на глаза. Это легко — их ничто не связывает.
Приехав к себе в кафе, Дима позвонил по телефону, который был указан на сайте НЛП, и убедился, что его записали на курс. Менед- жер Егор подтвердил, что деньги на карту пришли.
293
***
В ночь перед тренингом Дмитрию приснился сон.
Он сидел с Ольгой в кают-компании на плывущем корабле. Играла спокойная музыка. Дима, оглядывая заполненный пассажи- рами зал, обедал с супругой и беспечно болтал о жизни. И вдруг он увидел, что один из соседей рухнул со стула и остался лежать на полу. Дима заметил, что его фигура и лицо были очень знако- мыми. К пострадавшему бросились люди, позже подоспел доктор, который некоторое время колдовал над телом, а потом дал знак и санитары вынесли упавшего за двери. Внезапно музыка смолкла, и доктор громко произнёс на весь зал:
— Друзья, к сожалению, ыворык (Дима так и не расслышал чёт- кого имени) только что умер. Мы решили провести в память о нём поминки, на которых должны быть все присутствующие в зале. Занимайте места и кушайте на здоровье.
В мгновение ока в ряд были составлены столы, на которых по- явились закуски, пирожки, кутья и кисель.
Дима с Олей сели за стол, который быстро заполнился народом.
Доктор, исполнявший роль ведущего, сказал, что первым говорит Дмитрий.
Дима не знал, кого хоронят, а потому говорил максимально общими и ровными фразами:
— Смерть вырывает из наших рядов самых ярких и сильных людей. Уход из жизни нашего дорогого человека — это большая потеря для нас. Ведь он так много мог бы сделать в своей жизни для семьи, города, страны. Спи спокойно, друг! Мы будем помнить тебя всегда!
«Что за ерунду ты несёшь? Ведь ты не знаешь покойника?»
Но толпа за столом уже зашевелилась, соседи крякнули и под- няли рюмки с холодной водкой, кто-то наливал себе кисель и заку- сывал пирожком.
— Кого поминают-то? — Дима сел и, подцепив с тарелки огурец, захрустел им, повернувшись к соседу.
— Вы не знаете? Борисова Дмитрия Владимировича. — Кккого?
— Да вон он, лежит в гробу.
294
Дима обернулся и увидел непонятно откуда взявшийся в углу деревянный ящик, обитый красным бархатом. Он подошёл на негну- щихся ногах к гробу и заглянул внутрь. И увидел лежащую на бело- снежной подушке голову с лицом, похожим на его. На физиономии была застывшая улыбка.
Дима повернулся к столу и увидел, что все уставились на него, как чиновники в финале «Ревизора». И закричал. И проснулся.
Он вскочил, отчаянно дыша. Посмотрел на часы. Семь утра. Пора вставать. Оля недовольно посмотрела на него.
— Кошмар приснился, — объяснил Дима.
— Может, ещё поспишь? — спросила Оля.
— Нет, — сказал он. Сон был таким страшным, что хотелось
скорее вскочить и убежать. Или расшифровать его.
Он тихо включил компьютер и набрал в поисковике сонник. Прочитал:
«Увидеть в сновидении собственные поминки со стороны — к за-
вершению текущего жизненного периода. Освобождение от старого образа мыслей, разрыв давно изживших себя связей. При истолкова- нии важно учесть настроение. Удивление, испуг — к неприятностям, а спокойствие или лёгкая печаль — к удаче».
Настроение во сне у него было хорошим. К тому же он толкнул такую эмоциональную речь. Значит, к удаче.
***
Дмитрий подошёл к дому номер семь на Казанской, поднялся
на второй этаж. Около столика с регистрацией собралась большая очередь, а заглянув в зал, Дима убедился, что большинство мест уже заняты. Пока он стоял за заветным бейджиком, он вглядывался в лица участников и испытывал противоречивые чувства. Окружа- ющие люди не имеют к нему никакого отношения. Он их не знает. Но уже через пару часов всё изменится.
Дмитрий почувствовал облегчение, когда подошёл к админи- стратору. Тот, приняв деньги, выдал раздатку и тетрадь с надписью «НЛП-практик-2014».
Парень зашёл в зал и осмотрелся. Не увидел ни одного знако- мого лица. Но с ним здоровались. Дима жал руки, кивал в ответ,
295
но продолжать разговор не пытался. Эти люди его откуда-то знали, а он их — нет.
Где сесть? Он подошёл к сцене и увидел, что свободно одно место в первом ряду. Диме было страшно, но он решил сесть именно там. Положил пакет, чтобы занять местечко, и пошёл бродить по залу.
— Дима, привет!
Он увидел высокого и светловолосого парня. Прочитал у него на бейджике: «Алексей».
— Привет, Лёш!
Видно, замешательство на лице Дмитрия было столь заметным, что его собеседник сказал:
— Мы с тобой на «Спарте» были.
Да, точно. Когда они собирали деньги для девочки, Лёша был в его команде самым активным.
Раздался шум, в зал повалил народ, и в конце толпы Дмитрий уви- дел размашисто шагавшего Пьюселика. Седоволосый тренер по ходу оглядывал зал и с ним же общался — кому-то пожимал руку, кому-то улыбался во весь рот и махал, кому-то коротко кивал. Он заметил Дмитрия, стоявшего в проходе, поймал его взгляд и быстро показал на свободный стул. Садись, мол, не тормози.
Насколько здоровым был тренер, настолько крохотной была фигура стоявшей рядом с ним переводчицы.
Лев и птичка. На носу у девушки были круглые очки, которые она беспрестанно поправляла, и это давало ей вид круглой отлич- ницы при большом учителе.
Гарри Поттер в юбке.
Пьюселик начал говорить, откуда появилось НЛП и какую роль он сыграл в его развитии сам. Оказалось, что первоначально НЛП зародилось в 70-х годах. Основатели Ричард Бэндлер и Джон Грин- дер, которым помогал Пьюселик, изучали работы известных психоте- рапевтов. Их задачей было разобрать гениальность учёных и понять, как другой человек может быть таким же талантливым. В ходе исследований Бэндлер и Гриндер с помощниками выявили, что спо- собности людей можно «оцифровать» и по определённой методике скопировать. Если я вижу талантливого мотогонщика, то, наблю- дая за ним и задавая определённые вопросы, я вскоре смогу так же быстро гонять. И вот техники, помогающие наблюдать за гением
296
и повторить его успех, есть суть НЛП. Это в идеале. В обычной жизни мало кто может стать вторым Пушкиным или Шаляпиным.
В перерыве Дима наливал кофе, когда увидел стоявшего рядом Макса Лыкова. Он даже опешил.
— Привет! Ты здесь тоже участвуешь?
— Да, — Макс с гордостью показал ему бейджик.
— Красавчик! — Дима отхлебнул глоток. — Курс дорого стоит.
Долго копил?
— Я здесь бесплатно.
— Это как? Пробежал мимо охраны? Ты бы тогда парик наце-
пил, чтобы не поймали.
— Ты всё шутишь? — Макс гордо посмотрел на партнёра
по «Невской трапезе». — Я выиграл билет. — Это как?
— В лотерею. Виктор, организатор, разыгрывал один пропуск на «НЛП-практик». Было сто человек. Мой номер стал счастли- вым. — Макс пожал плечами, словно выигрывать у сотни конкурен- тов было самым лёгким делом.
А Дима недооценивал этого парня-везунчика. Пока он пахал и всеми трудами искал предоплату, Макс пришёл и выиграл билет. Пришёл, увидел, победил... Забрал трофей бесплатно.
К Диме подошёл Лёша.
— Зачем ты пришёл на НЛП? — спросил он.
— Потому что хочу увеличить свой доход. А ты?
— Я читал книги по соблазнению Филиппа Богачёва, и в них
он описывает техники НЛП.
— Значит, чтобы больше нравиться девушкам? И как — получа-
ется?
— Отлично, — улыбнулся Лёша. Выглядел он сногсшиба-
тельно — одетый в дорогой синий костюм, улыбающийся блондин. Клетка для девичьих сердец. Даже во время разговора он рыскал глазами по залу. — Вон там в углу видишь брюнеточку с длинными волосами?
— Вижу. Хороша, — признался Дима.
— Я уже с ней договорился на встречу вечером после тренинга. Потренирую навыки НЛП, — хохотнул Лёша.
Дмитрий показал большой палец. 297
— У неё есть симпатичная подруга — можешь присоединиться к нам. Тоже потренируешься.
— Я женат и вечером к семье.
Алексей улыбнулся.
— Понимаю. Я не женат, поэтому оторвусь по полной.
— Удачи.
Дима не чувствовал сожаления, что не пойдёт на вечернюю
встречу. Каждому — своё. Когда он был не женат, то тоже бегал от одной девушки к другой. А почему? Да потому, что не знал, чего хотел на самом деле.
Глава 22. Эдисон против Шварценеггера
Темой второго занятия стали «Калибровки».
— Друзья, это внешнее проявление внутреннего состояния, — объяснил Пьюселик. — По мимике, жестам, голосу человека вы смо- жете понять, о чём он думает и какое у него настроение. Для чего? Я это скажу вам позже. Чтобы вы могли к нему подстроиться и управлять беседой.
Всего было шесть калибровок, озвученных Фрэнком: 1. Позитив-актив.
2. Позитив-пассив.
3. Негатив-актив.
4. Негатив-пассив.
5. Интерес.
6. Принятие решения.
Потом коуч стал показывать калибровки, и получалось у него
живописно. После демонстрации позитив-пассива Диме захотелось броситься ему на шею.
«Добрый дедушка, как я рад к тебе приехать на лето!»
А после негативной мимики Дима даже всерьёз подумывал спря- таться под стул от страха. Если бы он встретил человека с таким лицом в тёмном переулке, то убежал бы без оглядки.
— Большинство людей вам скажут: «Я в плохом настроении и ничего поделать уже не могу». Своим настроением можно и нужно управлять, — говорил Фрэнк.
298
Было видно, что тренер сам это мог делать блестяще. Дмитрий чувствовал мощную энергетику, исходящую от наставника. Когда коуч смотрел на него, то Дима не мог больше пары секунд выдер- жать взгляд терапевта. Он чувствовал, как тот зажигал его. А потом Дима пугался и отводил глаза.
***
В следующей части Пьюселик дал практическое задание.
— Друзья, сейчас мы будем тренироваться определять состояние другого человека. Как вы поймёте, что он раздражён или, наоборот, в хорошем настроении? Нужно много тренироваться. Я занима- юсь этим уже пятьдесят лет и приобрёл, как понимаете, небольшой опыт.
Теперь разбейтесь на пары, и каждый из вас начнёт показывать все свои шесть базовых калибровок. Вначале знакомите партнёра с ними, а затем показываете в произвольном порядке, и напарник пытается угадать. Всё понятно?
Дима поднял руку:
— Как мне точнее выразить свою эмоцию — например, позитив или негатив?
— Хороший вопрос. Для вхождения в состояние позитив-актива вспоминаете яркое положительное событие, для позитив-пассива — спокойное и умиротворённое состояние. Для вхождения в нега- тивные состояния вспомните ситуации, когда кто-то вас раздражал (пассив) или доводил до бешенства (актив). Для интереса вспом- ните, что вы чувствовали, когда читали суперинтересную книгу. Ну и все, наверное, принимали в своей жизни важные решения. Загля- ните в себя и достаньте то состояние. А теперь давайте разбейтесь на пары и покажите друг другу, что вы чувствуете!
Дмитрий стал работать с соседом — Ренатом. Это был туч- ный мужчина средних лет с приятной улыбкой. Дима поймал себя на мысли, что не доверяет крупным людям. Может, потому, что он сам худощавый и полные люди ему кажутся немного заторможенными.
«А ты им — излишне легкомысленным».
Дима заметил, что входить в активные состояния ему было слож- нее, чем в спокойные. Он почувствовал, как много сил требуется,
«Зачем ты это делаешь? Этот человек не сделает тебе плохо».
299
чтобы показать соседу яркий позитив. И показать негатив тоже легче, чем положительные чувства.
Он заметил, что внешние чувства Рената практически не отли- чались друг от друга. Позитив-актив отличался от позитив-пассива едва уловимым движением губ.
«Большие люди немного заторможенные, брат».
Он сказал о своём открытии Ренату.
— Я знаю, но это не значит, что я ничего не чувствую, — сказал напарник.
Эмоциональная скупость стала для Димы серьёзным открытием. Вот так, не знаешь, что человек чувствует, когда улыбается. Доволен ли он тобой или хочет воткнуть нож в спину?
Они расселись по своим местам, и Пьюселик поднял вверх руку:
— А теперь я покажу вам технику «Шесть шагов к свободе». Если вы будете её делать постоянно в течение девяноста дней, то полностью измените свою жизнь. Вы спросите меня: что за вол- шебная техника? А я вам скажу, как быстро менять своё состояние.
Пьюселик пробежался рысью перед передним рядом. Затем оста- новился как вкопанный.
— Для начала отследите, что находитесь в определённом состоя- нии. Наблюдайте за мной.
Дмитрий увидел, как мощные плечи Фрэнка двинулись вперёд, фигура осунулась, а уголки губ поползли вниз.
— Я сейчас в негатив-пассиве. Сделайте глубокий вдох. Для чего? Дыхание освобождает голову. Потом вспомните то своё состояние, в которое хотите войти. Мне нужен позитив-пассив. Я вспоминаю ситуацию из детства, когда держал за руку своего дедушку. Ощущаю, как моя ладошка обхватывает его большой и морщинистый палец. Чувствую тепло внутри себя, приятную расслабленность. Называю эту ситуацию именем. Например, «дедушка». Затем я возвращаюсь в реальность. Канал перехода создан. Я могу в любой момент поме- нять своё негативное состояние через «дедушку».
Дима ничего не понял, но записал все шаги и после этого решил вечером потренироваться.
— Чем больше я обучаюсь, тем я становлюсь богаче, — сказал он себе.
300
Как это связано? Значит ли это, что все учёные — самые богатые люди? Конечно нет.
Мысль была интересной, но как ею воспользоваться, Дима не знал. И спрятал её в дальний ящик сознания.
***
Когда закончился день, Дима попрощался с соседями и несколько
минут думал о том, что делать дальше. Макса не было. «Спартанец» Алексей тоже сбежал к своей новой знакомой.
Вышагивая по улице в направлении к метро, Дима чувствовал, что сегодня в нём что-то изменилось. Теперь он получил новые зна- ния, которые ему помогут в жизни.
В наблюдении за прохожими Дима видел теперь гораздо больше смысла, чем раньше. На улице, а потом в метро он следил за лицами прохожих. Большинство людей хмурились и разговаривали друг с другом тихими и унылыми голосами.
Негатив-пассив...
Около витрины магазина он увидел человека, который орал по телефону на невидимого собеседника:
— Ты что мне не веришь? Я сказал, что приду в восемь вечера, — значит, так и будет. Что значит «не держу слова»? Не смей на меня кричать! Слышишь, дрянь?! — Человек находился в классическом негатив-активе. Негатив-суперактиве.
Даже смотреть на такого человека было неприятно.
«А слабо ему сказать что-то обидное, чтобы огрести по полной».
Дима отвернулся. Чёрный монстр его не спровоцирует.
Интересно, что телефонный собеседник агрессивного мужика находится в таком же состоянии. Они лаются, как две встретившиеся собаки с разных территорий.
Мимо прошла мама с пятилетней дочкой. Мама хмуро окинула Диму взглядом, а девочка, жуя мороженое, улыбнулась ему. Он заме- тил, что дети всегда его внимательно рассматривают и улыбаются. Наверное, потому, что чувствуют в нём ребёнка.
«Ты дитятя ещё по мышлению, это правда».
Дети вообще позитивные.
А когда люди взрослеют и появляются проблемы, улыбка у них пропадает.
301
«Интересно, как выгляжу я?»
Он проходил мимо зеркальной витрины и автоматически посмо- трел на неё, не меняя выражение лица. Дима увидел сосредоточен- ную хмурую физиономию.
Негатив-пассив.
Внутренний монстр вообще разбушевался. Надо бы его пристру- нить. Но к делу.
Подошёл бы он к такому на улице?
Наверное, нет. Агрессивно-печальная маска лучше любого ого- родного пугала.
Сможет ли он в своём негативном состоянии с кем-нибудь позна- комиться? Он увидел стоявшую на автобусной остановке молодую пару. Парень, казалось, изучал расписание автобусов. Но насуплен- ная физиономия и жёсткая линия рта говорили о не лучшем настро- ении. Девушка отвернулась от спутника в другую сторону и разгля- дывала трещины на асфальте.
Подойти поговорить? Дима почувствовал волнение. А вдруг не получится? Он растянул рот в улыбке и подошёл к парню.
— Привет, ребята! Я проходил мимо, увидел, что вы стоите грустные, думал: может, помогу чем!
Девушка посмотрела на него с интересом, а парень глянул неприязненно.
— Спасибо, не надо, — сказал хмурый юноша.
— Произошло что-то? Вы такие хмурые, а день такой хороший. — Да, у Серёжи друг умер, мы едем на поминки.
— Понял, — сказал Дима. — Извините.
Парень ещё больше нахмурился, а девушка пожала плечами
и отвернулась.
Дима, чувствуя себя с каждой минутой всё более неловко, пошёл
прочь.
«Что я сделал не так, что люди не приняли мою помощь?» —
задал он себе вопрос.
И когда Дмитрий зашёл в вагон метро, его осенило. Он был
весёлым только снаружи, но внутри — грустным. На самом деле он НЕ ХОТЕЛ ПОМОГАТЬ этой паре.
«Человек, который ждёт, что сейчас произойдёт что-то плохое».
302
И Дима сделал вывод: главное — менять свои состояния вну- три, а не снаружи. А значит, тренироваться, тренироваться, трениро- ваться. Если он будет делать это упражнение девяносто дней подряд, его отношения с другими людьми изменятся...
***
Когда Дима приехал в кафе, Ольга сидела за столом и при-
нимала заказ у двух девушек. Дима поздоровался и сел на диван в углу фойе. Он решил понаблюдать за клиентами, которые заказы- вали детский праздник. Женщины улыбались, и Дима сразу опреде- лил, что обе находятся в позитиве. Оля тоже улыбалась и шутила. Он вдруг понял, что жена часто находится в хорошем настроении и невозможно понять: её жизнерадостность является врождённой или она приучила себя улыбаться.
Девушки, довольные, взяли договор, меню и, поблагодарив, выпорхнули за дверь.
— Как тебе, а! — Оля помахала перед его носом пятитысячной купюрой. — И это второй заказ за сегодня. Пока кто-то грызёт гра- нит науки, мы тоже работаем.
Он обнял жену.
— Ты у меня умница.
— Это правда, Барсик! А теперь плохая новость. Пришло пред-
упреждение из «Ленэнерго». Мы должны оплатить сто три тысячи рублей, иначе нам отключат электричество.
— О-го-го! Они с ума сошли.
— Срок — два дня. Может, знание НЛП поможет тебе уговорить электриков?
— Пусть звонят. Что-нибудь придумаем.
***
Фрэнк спокойно ждал, когда стихнет шум в зале. Дима залюбо-
вался уверенностью тренера. Он не нервничал, не махал руками, стараясь привлечь внимание, а просто ждал, разглядывая лица в зале и улыбаясь. И через минуту стало тихо, как на ночной деревенской улице.
— Спасибо, — сказал Пьюселик. — Я хочу представить вам тему, которую считаю главной в вашем изучении НЛП. Весь курс,
303
который мы проходим, — это дом, который вы со мной будете стро- ить. А фундамент, на котором вы возводите это здание, — ваши убеждения. Вы можете отлично знать все техники, но без крепкой основы, которую дают убеждения, стены рухнут. Люди, которые утверждают, что НЛП не работает, правы. Потому что они не берут во внимание эти убеждения.
Откуда они взялись?
Мы, несколько основателей НЛП, исследовали жизнь наиболее известных людей — психологов, политиков, спортсменов. На уровне действий все звёзды вели себя по-разному. Но в глубине вот этого предмета... — Пьюселик постучал по макушке. — ...их объеди- няли одни принципы и убеждения. Я их называю «девять основ- ных убеждений успешных переговорщиков». Если вы будете верить в них, то вы тоже станете звёздами!
Дима посмотрел назад и увидел, что народ, склонившись над тетрадями, усиленно строчит ручками. Он перевёл глаза на Макса — тот писал эсэмэску и не слушал. Ну да, если билет при- шёл бесплатно, то и работаешь вполсилы.
Пьюселик уже писал первое убеждение. 304
— Карта — не территория. Под картой мы понимаем весь набор мнений, убеждений, ценностей, верований человека. Под террито- рией — окружающий нас мир. Вы слышали такую фразу: «У каж- дого человека своя правда, своё мнение». Хотите эксперимент? Какого цвета вот эта штука? — Пьюселик показал на стену зала.
Из первых рядов стали раздаваться выкрики, а Фрэнк улыбался и загибал пальцы.
— Белая, розовая, светло-розовая, бежевая. Только за полминуты я выслушал пять вариантов. А если бы продолжил опрос, то спо- койно собрал бы с десяток цветов.
В зале захихикали.
— Мне тоже смешно. И если у нас разные мнения по такому пустяковому делу, как цвет стены, то представьте, какие разногласия у нас в оценке таких вещей, как любовь, дружба, воспитание детей, отношения между мужчиной и женщиной!
— И что делать?
— Если вы хотите иметь хороший контакт с другим человеком, уважайте его карту. Каждый из нас в детстве получил от родителей и друзей самые крутые знания, что такое хорошо и плохо, правильно или нет. Вы все свято верите в силу своих убеждений. Они у всех разные. И если вместо того, чтобы выслушать другого, вы будете говорить ему: «Моя правда лучше, чем твоя», то к чему это приве- дёт? К конфликту. Нет абсолютной правды, а есть большое количе- ство мнений о мире.
Дмитрий вспомнил конфликт с Сахибом. У них обоих было раз- ное понимание долга Дмитрия. Сахиб настаивал на одной сумме, Дима утверждал другое. Могли бы они разойтись по-дружески? Да, если бы Дима принял условия кавказца и заплатил ему столько, сколько тот потребовал. Сахиб бы даже назвал его лучшим дру- гом и угостил сочным шашлыком из баранины и фруктовым чаем в своём кафе. Но у Димы было своё понимание той ситуации. Их карты сошлись на поле боя. И была битва, где никто не победил. Значит, Дима не выполнил это правило успешных переговорщиков. Но зачем тогда существуют суды, которые разбирают дела успеш- ных бизнесменов? Значит, даже гении не всегда могут договориться. Прав Пьюселик: у каждого своя правда.
А тренер вещал далее:
305
— Следующее убеждение — «Коммуникация равно манипу- ляция». Оно звучит так же как «Манипуляция равно коммуника- ция». Слышали такую фразу: «НЛП учит манипулировать другими людьми»? Она верна. Когда мне говорят, что я манипулятор, я отве- чаю, что это неправда. Потому что я профессиональный манипуля- тор (в зале захихикали).
Люди постоянно манипулируют друг другом. Начальник про- сит рабочего, чтобы тот остался поработать внеурочно. Тот говорит, что готов, но только за дополнительную плату. Начальник против доплат и угрожает увольнением. Они перетягивают канат, и никто не хочет уступать.
Люди в общении не несут ответственность за результат перего- воров. Они считают это нормальным. Мол, я поругался с соседом, потому что так получилось. Обычные люди не управляют беседой. Профессиональный коммуникатор следит за тем, что хочет получить в конце разговора.
Есть четыре типа коммуникации. «Проиграл-проиграл», «вы- играл-проиграл», «проиграл-выиграл» и ещё одна. К ней стремятся профессиональные переговорщики. «Выиграл-выиграл».
Дмитрий вспомнил Ирину Ивановну. Она хотела манипулировать им и ссылалась на свою болезнь, чтобы оправдать свою оплошность. Стоп, хотя он тоже был не промах и заставил её отдать документы. Было ли у них «выиграл-выиграл»? Наверное, «проиграл-проиграл». Дима получил штраф, а его оппонент не получила денег.
Пьюселик рассказал ещё шесть убеждений, а потом сделал паузу и подытожил:
— Доверяй бессознательному. Это самое главное убеждение. Восемь предыдущих — это ваша машина, а подсознание — это турбина для неё. Если вы плохо прокачали все остальные, то вашу машину разорвёт или она уедет не в ту сторону.
Как часто вы доверяете подсознанию? Оно может быть как вашим союзником, так и врагом. В нечистоплотных руках оно может при- вести вас и мир к большой беде. Гитлер доверял бессознательному, но нравственные убеждения у него были плохо развиты.
306
***
После перерыва всех участников разбили на мини-группы
по десять — двенадцать человек. Каждый участник должен был рассказать презентацию одного из девяти убеждений. Дима выбрал «Право на ошибку». Он вспомнил, что говорил про это Пьюселик, прокрутил в голове ролики на YouTube про Эдисона и Арнольда Шварценегерра. За десять минут, что им дали на подготовку, набро- сал текст. Когда дошла его очередь, он встал, оглядел группу. Из зна- комых в неё попали Анна и Виталий. Они были заметными фигурами на курсе. Виталий любил задавать вопросы Пьюселику, часто про- вокационные. Однажды во время рассказа о калибровках он поин- тересовался, сколько было жён у тренера. Фрэнк кратко ответил, но на интересующегося посмотрел неприязненно. Анна была трене- ром личностного роста. Это Дима узнал у одного из соседей, кото- рый проходил у неё обучение. Аня была стройной девушкой с длин- ными волосами. Но внешней привлекательности ей было мало, и она постоянно с кем-то спорила в перерывах, стараясь привлечь вни- мание к себе. Эпатажное поведение вызывало у Димы чувство раз- дражения. Почему она не может быть скромнее? Дима откашлялся и, глядя в потолок, начал:
— Любой человек имеет право на обучение. Любая ошибка, которую вы допустили, — это не трагедия, а обратная связь, которая поможет вам стать лучше. Все великие личности часто ошибались, прежде чем достигнуть успеха.
Учёный Эдисон, по легенде, сделал десять тысяч опытов, прежде чем изобрёл электрическую лампочку. То есть у него было девять тысяч девятьсот девяносто девять неудачных попыток, и только одна из них помогла сделать открытие. Арнольд Шварценеггер ошибался в жизни сотни раз, но именно этот опыт помог ему стать крутым спортсменом, бизнесменом, актёром, политиком!
Все мы рождаемся, ничего не умея в жизни. Даже ходить. Мла- денцами мы пытаемся встать на ноги и постоянно падаем. Но эти бесконечные попытки и дают нам нужные силу и опыт. Каждый человек проходил через падения и боль. Но затем он начинал ходить, потом бегать, а кто-то стал великим спринтером, как Усейн Болт. А представьте, что вам бы в детстве родители твердили, что вы никогда не сможете ходить, потому что постоянно падаете!
307
Дима увидел, что на лицах ребят появились улыбки. Надо фина- лить.
—Так что, друзья, смело допускайте ошибки, потому что они помогут стать лучше. — Он вытянул руку вверх.
По правилам ребята должны были сказать обратную связь.
— Мне понравилось, — сказал Виталий. — Хорошие примеры. Дима с благодарностью посмотрел на него.
— А я бы добавила свой пример, — тряхнула волосами Анна. —
Шварценеггер, Эдисон — культовые фигуры, ну а как насчёт собственного опыта? И смотреть лучше на лица собеседников, а не на потолок — так лучше информация доходит до слушателей. Может, я придираюсь?
— Я считаю, что лучше примеры брать из жизни знаменитостей, их все знают, — завёлся Дима. — Хотя про себя я рассказал: я тоже раньше не умел ходить.
Вмешался сотренер Николай. Он помогал Пьюселику в работе на тренинге.
— На обратную связь мы говорим одно слово: «спасибо». А насчёт смотреть в глаза — это верно. Но это программа тренер- ского курса. Аня у нас уже ведёт тренинги, остальные — нет. Им простительно.
Следующая тема была «Подстройка, раппорт, ведение». Из лек- ции Дима вынес следующее. В природе животные больше обща- ются с особями своего вида, то есть с теми, кто на них максимально похож. Это вопрос безопасности. Человек недалеко ушёл от своих предков. И доверяет тем, кто ему максимально близок по внешности или качествам. Или живёт с ним в одном регионе. Или имеет одно хобби.
Все люди разные, и чтобы получить что-то от другого человека, нужно подстроиться под него. Стать для него своим, чтобы он вам доверял. Войти с ним в раппорт, то есть образовать одну единую систему с человеком. Если две подруги могут делать это автоматиче- ски, то с незнакомцем придётся потрудиться.
Есть пять видов подстройки. Дима записал себе в тетрадь: «1. По позе.
2. По жестам.
3. По голосу.
308
4. По состоянию.
5. По ценностям».
На практике Дмитрий стал отрабатывать все виды с партнёрами.
И выявил первое правило — наблюдать. Чем точнее ты откалибру- ешь собеседника, тем легче войти с ним в раппорт. Имеют значение мельчайшие детали: скорость дыхания, угол наклона головы, рассла- бленные или скованные плечи, напряжение губ и крыльев носа.
Он понял, что по позе ему подстраиваться легко. Он быстро копи- ровал положение тела собеседника, но при этом отследил, что уро- вень доверия к нему увеличился немного.
В упражнении на синхронизацию жестов Дмитрий уяснил, что главное — это не обезьянничать. Если человек, напротив, активно жестикулирует, не надо так же сильно махать руками. Это выглядит неестественно. Достаточно лёгкой имитации движений. Более глубо- кие ощущения Дима получил при подстройке по состоянию и цен- ностям. Ему приходилось не только калибровать тело, но и внима- тельно слушать, что и как говорит собеседник. Подстройка давалась нелегко, но зато и ощущения, когда они находились в одной системе, были намного приятнее и глубже.
Довольный, он сел за свой стул, продолжая записывать речь Пьюселика.
Итак, когда возник раппорт — значит, появилась система, кото- рой можно управлять. Фрэнк привёл пример с танго или вальсом. Чтобы партнёры танцевали хорошо, у них должен быть замечатель- ный раппорт. Если партнёры двигаются в одном ритме, стиле и ско- рости, то значит, у них всё согласовано.
— Одно из условий, что вы в раппорте с человеком, — вам хочется следовать за ним, и вы чувствуете доверие, — подчеркнул Пьюселик. — Если раппорт появился, то появляется ведение. Вы сменили позу — он тоже, вы увеличили темп речи — и он ускорился, вы расслабились — и он успокоился. При хорошем раппорте бывает даже невозможно понять, кто именно ведёт, — просто рождается общее движение, появляются общие направления для идей и обще- ние на одну тему. А теперь потренируйте своё состояние и войдите в раппорт друг с другом.
«Как двусмысленно и вкусно звучит!» — усмехнулся про себя Дмитрий.
309
— Только работайте с теми, кого не знаете, — услышал он от тренера.
Дима встал в пару с девушкой. Первое задание было простым — взяться за руки. Один человек поднимает руку, второй позволяет ему это делать, если чувствует, что ему этого хочется.
Дима отметил, что, как только девичья рука стала поднимать его ладонь вверх, ему захотелось напрячься и держать конечность внизу. Когда они поменялись ролями, Дима качнул руку партнёрши, дошёл до середины плеча и почувствовал сопротивление. Его ладонь отпу- стила пальцы, а потом Дима усилил напор. У него получилось под- нять руку, но, глянув на девушку, он увидел, что она недовольна.
— Ты мне чуть руку не вывернул! Можно же нежнее!
Да, раппорта не было. Дима отметил, что его мозг хочет кон- тролировать каждое движение и воспринимает даже небольшую уступку как поражение.
Когда они поменялись парами, Дима почувствовал, что он сильно напряжён. Раппорт не получался, и это начало его злить.
— Я не хочу двигать рукой, — заявила новая напарница.
И тут до него дошло: нужно расслабиться. Для начала — улыб- нуться. Он представил, что перед ним стоит друг, который хочет ему помочь. Он растянул губы и посмотрел на соседку. И увидел, что она улыбнулась в ответ. Дима повёл руку девушки вверх и заметил, как легко это получилось у него.
На следующее задание Дмитрий взял в напарники Виталия. Один из них должен был рассказать какую-то историю, а второй, слу- шая и задавая вопросы, — уводить разговор на другую тему. Дми- трий вначале просто слушал, а затем, перебив собеседника, начал говорить свою тему. Виталий попросил его начать заново. И снова не получилось связной беседы.
— Ты слишком резок и воспринимаешь меня как врага. Ты не танцуешь, а стремишься меня забороть. Но это не татами, а беседа. Лучше прояви гибкость.
— Я пробую, но не получается. — Дима почувствовал правду в словах партнера.
— Представь, что я твой друг и я тебе помогаю. Были ли у тебя друзья, с кем ты вёл задушевные беседы?
— Были.
310
— Ну или представь себе лучшего друга, который сообщит тебе самую интересную новость.
Дима проговорил про себя, что Виталий его лучший друг, улыбнулся и заметил, что беседа стала получаться намного живее. Они поочерёдно перескакивали с темы бизнеса на тему недвижимо- сти, потом на футбол и обратно.
Когда он с искренним интересом слушает других, то и другие слушают его. Дима отметил, что при состоянии раппорта у него воз- никло ощущение распирания груди. А при страхе или напряжении тело, наоборот, старалось сжаться, дышать становилось тяжело.
— Отличный прогресс. Продолжай отрабатывать, — сказал Виталий.
Дима поблагодарил его и посмотрел на Пьюселика, рассказывав- шего что-то девушке. Седая голова с грузным телом, одетым в белую майку, напоминали Дмитрию образ медведя. Хозяина снега и льда — белого медведя. Но вот глаза Фрэнка — пронзительные, чувству- ющие, иногда горевшие ярким пламенем — выдавали в нём силь- ного и много пережившего человека.
Медведь с человеческими глазами.
Дмитрий поделился своей метафорой с Виталием.
Но тот, спокойно посмотрев на Дмитрия, бросил:
— Твой мозг пытается на всё живое навесить ярлык. Но это
не всегда правильно. — Почему?
— Когда ты пытаешься подобрать термин какому-то явлению, ты закрываешь его в словесные рамки, ограничиваешь формой. И не можешь почувствовать всю силу и энергию этого явления.
***
Утро очередного дня началось необычно. Такого эмоциональ-
ного Пьюселика Дмитрий не видел. Тема была «Репрезентативные системы». Дима понял следующее. Все мы получаем информацию из мира через различные каналы: визуальный — глаза, аудиаль- ный — уши, кинестетический — обоняние, осязание, вкус. Далее информация поступает в мозг. У каждого из нас есть своя веду- щая система, которой он доверяет больше. Как определить? Пред- ложите человеку представить Париж. Визуал «увидит» Эйфелеву
311
башню, кинестет почувствует вкус круассана в парижской булоч- ной, в ушах аудиала зазвучит песня Джо Дассена. Есть ещё один тип репсистемы — дигитальный, который всю информацию обраба- тывает через логику. И неважно, что дигитал увидит или услышит, главное — что подумает. А подумает он, что Париж — это столица Франции, а живёт в нём пять миллионов человек.
Далее Пьюселик показывал, как выглядит каждый типаж. Он вы- шел из зала и через десять секунд появился. Фрэнк брёл вразвалочку, нагло оглядывая весь зал. Он держал вытянутую вперёд правую руку, согнув несколько пальцев. Изредка он наставлял воображаемый пи- столет на кого-то из ребят и «стрелял», а потом задувал облачко дыма.
— Так заходит в аудиторию визуал. Он воин, человек власти. У него большая пушка, и он ищет тех, кто бросит ему вызов. Визуал сравнивает свой револьвер с пистолетами других людей. Тому, у кого огромный ствол, он улыбнётся, а на человека с пищалькой не обра- тит внимания. Он привык драться и побеждать. Он познаёт мир гла- зами, и его любимые слова — «я вижу». Одет визуал с иголочки, ему важно, что о нём подумают.
Дима подумал, что среди его знакомых немало визуалов. Оля, например. Сахиб любит пожирать оппонента глазами, особенно когда он сильно недоволен. У него большая пушка, но в противосто- янии с Дмитрием она не помогла. Значит, Дима тоже визуал?
Кинестета Пьюселик изобразил как гангстера, у которого ото- брали пистолет и надавали тумаков. Фрэнк зашёл в аудиторию как человек, боявшийся, что на него обратят внимание. Он ози- рался по сторонам, потом крадучись пробежал к концу зала и уселся на стул, закрыв лицо руками.
— Так заходит в аудиторию кинестет. Главное для него — это чтобы его не увидели. Быстро поздороваться, не глядя в глаза, и прошмыгнуть, как мышка, в свою нору. Он не любит соревно- ваться. Кинестет говорит спокойно, ему нравится выражать свои чувства, рассказывать о переживаниях. В отличие от визуала, любит поглаживания. Образ кинестета — Дед Мороз. Мягкий, добрый, полненький мужичок.
Дима подумал, что он сам много переживает, но ему не нравится делиться своими ощущениями. Его репсистема не кинестетическая. А какая?
312
— А если встретятся кинестет и визуал, то что будет? — спро- сили Пьюселика.
Глаза Фрэнка плотоядно блеснули. Он едва не облизнулся. Дима убедился, что тренер явный визуал.
— Кинестету наступит конец, потому что визуал захочет его сожрать. Они два антипода. Один — обвинитель, второй — жертва. Первый говорит быстро и громко, второй — медленно и тихо.
При демонстрации дигитала Фрэнк старался показать... Кого? Монотонный и лишённый эмоций голос, застывшая поза, рваные движения при ходьбе. Дима увидел робота, который умеет быстро думать, но не научился чувствовать.
— Дигитал, или дискрет, — это кинестет без переживаний, — сказал Пьюселик. — Если в детстве с ребёнком произошло травми- рующее событие, если над его чувствами посмеялись или обидели, то, став взрослым, он может бояться выражать свои чувства. Эмо- ции станут связаны с болью, и человек, чтобы уйти от неё, начи- нает не чувствовать, а рассуждать и думать. Дигиталы не сочув- ствуют, они понимают. Есть анекдот про них. Дигитал приходит в кафе. За столиками сидят люди, кушают вкусные блюда. Диги- тал смотрит на них, берёт меню, внимательно читает, а затем... съедает его.
В зале засмеялись. Диме тоже стало смешно. Он посмотрел на Пьюселика, тренер тоже глянул на него. Дима не смог выдержать взгляд и отвернулся. Он увидел, что Фрэнк подошёл к нему, и почув- ствовал его руку на плече.
— Дигитальная система помогает ставить цели и достигать их, составлять планы и отлично писать тексты. Но если она у вас ведущая, велик риск оказаться в тюрьме ума. Вы всегда сможете измениться, чтобы насладиться крутым закатом, запахом цветов или общением с любимой женщиной. Всё зависит от вас.
Дима почувствовал, как тяжёлая рука тренера крепче сжала его плечо. А потом Фрэнк наклонился и прошептал ему на ухо:
— Я рад, что в тебе такой хороший друг. Он тебе даёт важные советы. И он тебе поможет. Береги его.
Дима недоумённо посмотрел на Пьюселика, но тот уже пошёл дальше по проходу.
Эти слова наставника он поймёт через пару дней. 313
Глава 23. Аквариум без воды и рыб
Дима стоял перед «спартанцем» Алексеем и готовился рассказать одну и ту же историю в разных репсистемах. Задание было прове- рить себя.
— Из тем давай возьмём спорт, — сказал Алексей. — Какой вид нравится?
— Футбол.
— Отлично расскажи про футбол как визуал.
Так, визуал — это человек, который видит мир картинками.
— Футбол — красивая игра. Мы видим картинку стадиона,
на котором сидит большое количество болельщиков. Сегодня сол- нечно. Вывеска матча яркая — «Зенит» — «Спартак». Питерцы играют в синей форме, москвичи — в красной.
Алексей поднял вверх большой палец.
— Болельщики чувствуют, что для них важно сегодня победить. Они нервничают, — сказал Дмитрий.
— Стоп, дам обратную связь. Первое: визуалы любят громко гово- рить, размахивать руками и смотреть в глаза другим людям. Ты же бубнишь себе под нос и рассматриваешь свои ботинки. И они редко говорят такие слова, как «чувствовать», «нервничать». Это слова о внутренних ощущениях. Расскажи о футболе как кинестет.
Дима вдохнул воздуха. Кинестет — человек, который любит говорить о чувствах.
— В футболе эмоции бьют ключом. Мне нравится эта игра тем, что в случае победы я испытываю крутые чувства. Всегда хочется победить противника. После пропущенного гола бывает сложно собраться, но тем приятнее нанести ответный удар. Особенно тяжело психологически вратарям, ведь они могут отбивать все удары, но если совершат ошибку, то команда проиграет. И тогда они будут винить себя в поражении.
— Хорошо, — остановил его Алексей. — Но теперь ты говорил громко и быстро. Попробуй замедлиться при той же речи.
Дима начал рассказывать про футбол и почувствовал, что делать это непривычно, а его мысли сбивались и он делал паузы.
— Ничего, братан, научишься. Теперь зажги речь как дигитал. — Зажечь?
314
— Ну это шутка.
«Дигитал — это человек-компьютер. Надо говорить монотонно». — Я думаю, что футбол — самый популярный вид спорта.
В него играют в более чем двухстах странах мира. Чемпионами мира являются испанцы. Один из самых популярных клубов России — «Зенит». Вместимость стадиона «Петровский», где он играет, — двадцать две тысячи зрителей. Но сейчас строят новую арену на Крестовском острове, которая вместит шестьдесят тысяч человек. На этой арене пройдут матчи чемпионата мира 2018 года, а после турнира на ней будет играть сам «Зенит».
— Прямо как Википедию почитал, столько же чувств, — цокнул языком Алексей. — А откуда столько знаний?
— Я перед тренингом просматривал ролики на «Ютьюбе». Все подряд.
— Неплохо. — Алексей хлопнул его по плечу. — Ну что тебе сказать? Дигитальная часть получилась лучше всего. Или? А давай проверим. Ты в каком городе родился?
— Новокузнецк.
— Расскажи мне о нём.
— Много не расскажешь. Второй город в Кузбассе после Кеме-
рова. Из достопримечательностей — несколько металлургических заводов и хоккейный «Металлург». Живёт пятьсот тысяч жителей.
— Ну, вижу, что ты действительно рассказываешь дигитально. Одни факты и цифры.
— А как иначе?
— Визуал стал бы говорить, как выглядят его любимые места. Кинестет поделился, как ему там жилось — хорошо или плохо. А ау- диал что-нибудь бы напел. Песню про Новокузнецк или как шумит тайга при осеннем ветре.
— То есть я дигитал?
— Это у тебя ведущая система. Как и у меня. Но я прорабатывал другие репсистемы. Учился разговаривать как визуал, чувствовать как кинестет и слышать как аудиал.
— Что это даст?
— Я смог понимать других людей и научился делать так, чтобы было хорошо не только мне, но и им. Успех в обществе невозможен
315
без умения общаться. Этот навык приносит счастье, удовольствие и деньги. Один в поле не воин.
— Так что мне делать?
— Начинай менять себя. Звучит банально, но все сложные вещи в мире просты. Вначале осознай, а потом измени. Начинай с малень- ких шагов. Если не изменишься — не получишь диплом «НЛП-прак- тик». Я бы на месте Пьюселика точно не дал.
***
Старик выглядел так, словно прилетел на машине времени
из 70-х годов. Одежда была старомодной, но чистенькой: серый потёртый плащ, чёрная вельветовая фуражка и потоптанные остро- носые ботинки. Дедуля сидел, монотонно покачиваясь в такт движе- нию вагона метро.
Может, сказать ему, что так уже никто не одевается? Но затем Дима понял, что у старичка просто не было денег. И что-то случи- лось плохое. В глазах деда блестели слёзы.
Жалко ли ему дедушку? Спросил он себя. И понял, что нет. А если бы он был кинестетом и человеком чувствующим? И в голове пронеслось утверждение «Жалость — удел убогих и слабых, так только портишь людей».
Диму же никто не жалеет. Выживет и будет процветать в этом мире — значит, молодец. Если нет, то его проблемы.
И всё-таки, кого-то Дима жалел в этой жизни?
И через секунду его накрыло. Дмитрий оказался в прошлом. Было ему лет десять, и он держал в руках книжку «Белый Бим, чёр- ное ухо». Он читал последнюю страницу, и слёзы текли по его гла- зам. Повесть была про умную охотничью собаку. Её хозяин попал в больницу, а когда вернулся, то узнал, что любимый пёс погиб из-за жестоких людей. На сцене, где мужчина хоронит Бима, сердце Димы болезненно сжалось, а сам он заревел от жалости.
Через секунду он вновь оказался в вагоне. Почувствовал, как увлажнились глаза. В детстве мы все сентиментальные. А были ситуации, когда он жалел кого-то во взрослом возрасте?
И тут же видение вновь перекинуло его в прошлое. Дима стоял в редакции газеты «Советский спорт» и разговаривал с хоккеистом СКА по телефону. Игрока звали Андрей. Во время одного из матчей
316
вратарь задел ему клюшкой глаз, и тот ослеп. Хоккеист стал инвали- дом и бросил играть, клуб уволил его и не заплатил зарплату, хотя был обязан.
В редакцию позвонил агент Андрея и предложил описать скан- дальную ситуацию в газете. Дима с радостью согласился. Его задело несправедливое отношение клуба к игроку. Ведь он получил её не во время пьяной драки в ночном баре, а на льду. На рабочем месте. Да и травма представлялась чересчур болезненной и неприят- ной. Ногу можно залечить, а как восстановишь зрение?
Дима позвонил Андрею, и тот рассказал ему о случае. О том, как пролежал два месяца в больнице, как занимает деньги у друзей, потому что не на что кормить семью. Хоккеист был из Кузбасса, его земляк, и Дмитрий решил, что сделает всё, чтобы помочь ему. Интервью получилось жёстким и правдивым. За такое в Европе пре- зидента хоккейного клуба сразу бы уволили.
Журналистская этика требовала, чтобы он взял комментарий у другой стороны.
Дима позвонил в клуб, трубку взяла пресс-секретарь.
— У меня есть интервью с Андреем Естафьевым, — сказал Дми- трий. — Думаю, вы помните такого. Он много рассказал интерес- ного, как хоккейный клуб не платит ему законную зарплату. Пред- ставьте, что будут думать о руководстве СКА болельщики, когда завтра купят газету! И что скажут ваши спонсоры из компании, кото- рую не стоит лишний раз называть вслух.
— Что вы хотите? — Голос из трубки был холоднее, чем зимний ветер на Финском заливе.
—Мы в любом случае опубликуем материал. Но будет ли он с вашими комментариями или без них, решать вам!
Секретарь продиктовала электронную почту, а через пять минут перезвонила.
— Пожалуйста, не ставьте его сейчас. Через час мы вам пришлём комментарий президента.
— Час пошёл.
Он получил комментарий президента. Клуб обещал, что выплатит Андрею все деньги по контракту и оплатит лечение. Представив себе лицо президента, Дмитрий усмехнулся. Как приятна власть! Жур- налистов называют четвёртой властью, и часто это лишь метафора,
317
но в Димином случае он взял клуб за одно место и не отпускал, пока справедливость не восстановилась.
Через три дня агент хоккеиста сказал, что деньги поступили на счёт. — Спасибо вам, Дмитрий. От меня и Андрея. Большое дело сделали. — Да ладно вам. Рад помочь, — пробормотал Дима. За статью
он получил пятьсот рублей гонорара.
***
Он открыл глаза и увидел, что дедушка по-прежнему сидел, пока-
чивая головой. Но народу в вагоне поубавилось. Через пару остано- вок Диме предстоит выходить.
— Я могу чем-то вам помочь? — Дима, отметив, что дед не ше- лохнулся, осторожно прикоснулся к его плечу.
Старик поднял на него слезящиеся глаза.
— Ась?
— Могу чем помочь?
— Да вот сегодня свою хозяйку похоронил. Еду с поминок. Не
знаю, как буду жить без бабки.
— Мне жаль, — сказал Дмитрий.
— Кто будет готовить, убирать?
— Понимаю, как вам непросто.
Дед вглядывался в него, как моряк на корабле смотрит в бинокль
долгожданную землю.
— Хрен с ним. Как-нибудь выкрутимся. Я вон войну прошёл,
сколько товарищей похоронил. Смерть — это страшно, только когда в первый раз.
Дима почувствовал холодок в спине.
— Мы тоже проводим поминки в кафе.
— Это хорошее дело, сынок. Пока мы помним наших близких,
мы живы.
Дима порылся в кармане и достал сто рублей.
— Возьмите, пожалуйста. — Он наклонился и вложил купюру
в согнутую руку старика, расправил её. Почувствовал запах. Будто вдохнул пыльный мешок.
— Я пойду. Удачи. — Он выскочил на станции.
И, когда закрывались двери, подумал:
«Как будто откупился от него. Но главное, я умею чувствовать».
318
***
Они с Олей собирались уходить из кафе, когда дверь откры-
лась и на пороге появилась парочка. Здоровый мужик и худенькая женщина.
— Мы уже закрываемся, — сказала Оля.
— Тогда мы зайдём завтра.
— А что вы хотели?
— Юбилей мужу заказать. Будет шестьдесят, — сказала жен-
щина, рассматривая их.
— Пожалуйста. — Оля пошла в зал, приглашая идти за собой. Гостья разглядывала картины, висевшие в холле. В зале рассмо-
трела всё, что можно увидеть. И даже то, что скрывали хозяева: пятна на скатерти, оторванный кусок обоев и бра без лампочки.
Дима понял, что женщина визуал. А вот муж... Высокий здоровяк рассматривал не обстановку, а бросал взгляды на жену. И без психо- логии видно, кто в доме хозяин. Он, скорее всего, кинестет.
— У вас здесь ремонт, что ли? — поджав губы, спросила гостья.
— Завтра придут мойщица и строитель, — схитрил Дима. — И всё приведут в порядок. Вы можете быть спокойны. Юбилей вашего мужа пройдёт на высшем уровне.
Сегодняшняя отработка репсистем очень помогала Дмитрию. Он вспомнил, что, общаясь с визуалом, надо рисовать картинки. И заказчики видно, что серьёзные и денежные. А значит, надо поста- раться. Говорить уверенно и громко.
— «На высшем уровне» — это как? — спросила гостья.
— Мы украсим зал шарами и повесим на стенах растяжки с над- писью «С юбилеем...».
— Владимир.
Не забывать про взгляд.
— «С юбилеем, Владимир!» Будет светомузыка и эффекты. —
Он посмотрел ей в глаза и слегка улыбнулся. — Красивая и профес- сиональная ведущая будет развлекать вас весь вечер конкурсами, а в конце запустим весёлую дискотеку. Если закажете хорошее меню, то стол будет выглядеть потрясно. И вкусно. Гости не захотят ухо- дить до тех пор, пока мы их утром не выпроводим домой.
Владимир хмыкнул. Дима не понял, рассердился он или засме- ялся.
319
— У меня будет много серьёзных людей. А у вас подвальчик. Не знаю я.
— Это всего три ступеньки вниз. Плюс смотрите, какие большие окна и красивые шторы! Спасибо жене, она сама шила. А что каса- ется серьёзных людей... У нас недавно дочка прокурора района свадьбу проводила. И все остались довольны.
Давай, красотка, соглашайся! Деньги очень нужны.
— Ну, что думаешь? — толкнула мужа в бок женщина.
— Не знаю.
— Твоё любимое слово, снова самой принимать решение, —
бросила жена. — Давайте оформимся. Надоело ходить по этим кафе. Муж хитро посмотрел на неё.
Они заказали банкет на сто тысяч рублей. Даже с вычетом рас-
ходов на продукты и ведущую выходила сумма, покрывавшая стои- мость тренинга.
— И это только начало. Правильные знания всегда монетизиру- ются, — сказал Дмитрий Ольге, когда они шли домой.
— Получилось супер! — воскликнула жена. — Возьму эти репсистемы на заметку. Какие слова лучше говорить кинестету?
***
То, чем они занимались, называлось «Аквариум». Дима назвал
его про себя Колизеем. Фрэнк поставил стул посередине зала, поса- дил рядом хрупкую переводчицу.
Напротив Фрэнка сел молодой лысый парень. Звали его Вадим. Одет он был в синий костюм-тройку с галстуком. Бизнесмен, при- шедший на серьёзные переговоры, а не один из участников, который пришёл за помощью к тренеру.
Все остальные ребята устроились на стульях по периметру круга.
Колизей. На его арене бились гладиаторы против зверей и друг друга. С какими чудовищами в голове пациента сейчас будет драться психотерапевт Фрэнк Пьюселик, не знал и он сам. Перед началом сеанса он попросил ребят внимательно смотреть за калибровками Вадима.
— Расскажи, что тебя беспокоит, — мягко сказал тренер.
Вадим уверенно оглядел зал и заявил, что не чувствует себя довольным жизнью. И отметил, что считает себя крутым парнем.
320
Он уверен, что его уважают и любят, но иногда у него возникают сомнения, что он всё правильно делает в жизни.
— Что ты имеешь в виду?
— Я бизнесмен. Занимаюсь продажей ювелирных изделий. Выручка хорошая. Но чем лучше у меня идут дела в бизнесе и чем выше прибыль, тем больше я ощущаю, что занимаюсь не своим делом. И когда я прихожу домой, мне не хочется успеха, хочется спрятаться от всех под одеялом.
Пьюселик задавал вопросы, а Дмитрий наблюдал за Вадимом. Было ощущение, что в нём жили... Как бы это сказать?
Два человека.
Один — уверенный, даже развязный. Он общался с Фрэнком на «ты», сидел вальяжно, закинув ногу на ногу. Этот мистер Наглец (Дима стал его так и называть) громко говорил, осматривал зал и улыбался.
Как пожилая музыкальная звезда, приехавшая на концерт в дере- венский клуб и увидевшая своих поклонников. Снисходительно.
И второй. Застенчивый, робкий, с тихим голосом. Когда Вадим демонстрировал эту часть сознания, в его жестах и взгляде просту- пало что-то ранимое и нежное. Его, как щенка, хотелось взять на руки, обнять и прижать к груди.
Фрэнк задавал каверзные вопросы и зорко следил, чтобы открыть и показать обе части. А затем, когда мистер Наглец заявил, что именно он и есть Вадим и все в зале его любят и уважают, Пью- селик сделал следующее. Он спросил у ребят, уважает ли кто-то эту дерзкую часть, и если да, то пусть поднимет руку.
Дмитрий огляделся и не увидел ни одной руки. Лицо мистера Наглеца побагровело.
Тогда Фрэнк попросил Вадима пересесть на соседний стул и войти в свою застенчивую часть.
— Кому теперь нравится этот человек? — объявил Фрэнк.
Руки подняли все участники тренинга.
Фрэнк попросил Вадима пересесть обратно. Галстук у парня
сполз вбок, а выглядел он словно боксёр после нокдауна.
— Как тебе такой фокус Фрэнка? — услышал Дмитрий шёпот
за ухом и увидел Алексея.
— Не знаю, зачем он это сделал.
321
— У Вадима сильная визуально-дигитальная часть, которая кон- тролирует его жизнь. Ты же видишь, что это маска, которой парень пользуется в жизни. А внутренний Ребёнок, который чувствует и даёт эмоции, — это закрытая внутренняя часть.
— А Фрэнк не мог напрямую сказать мистеру Наглецу, что это маска?
— Так бы не сработало. Для мистера Наглеца очень важно вни- мание окружающих. Не быть, а казаться. Поэтому Фрэнк и показал, что о нём по-настоящему думают. Сто поднятых рук — это пробьёт любую броню.
Сессия продолжалась два часа, а когда закончилась, Фрэнк встал и под аплодисменты обнял Вадима. Лицо бизнесмена выглядело не надменным, а умиротворённым. Маска превосходства исчезла, и парня захотелось обнять, что Дима и сделал.
— Ты можешь рассказать, что произошло в конце? — спросил Дмитрий Алексея.
— Если очень упрощённо, то Фрэнк соединил конфликтующие части сознания друг с другом. Вадим принял своего внутреннего ребёнка.
— А почему возникает конфликт с ребёнком?
— Бывает, что человек открывается, начинает чувствовать и испытывает боль. И в подсознании он создаёт себе защитника, который охраняет его. В подростковом возрасте такой охранник полезен. Но человек растёт, и внутренний ребёнок хочет выйти на свободу. И чем прочнее клетка, тем сильнее желание малыша порулить жизнью. А у взрослого налаженная социальная жизнь, биз- нес, престиж — он не может рисковать. И мужики сбрасывают пар, совершая экстремальные глупости: прыгают с парашютом, напива- ются и дерутся в барах, гоняют на машинах. Лишь бы успокоить своё чадо.
— И...
— Вадиму повезло, что он попал на сеанс к Пьюселику.
— Фрэнк так уверенно провёл сеанс! — воскликнул Дима. —
Это волшебство, магия!
— Волшебство — это когда ты ни разу не пинал мяч, вышел
на поле, обыграл десятерых футболистов, вратаря и забил гол. А Фрэнк — мастер. За каждым чудом стоят тысячи часов работы.
322
— Хотел бы я так лечить людей.
Фрэнк просил задавать вопросы.
— У вас так уверенно всё получалось. Вы знали, что будет
в конце с Вадимом? — спросил Дима.
— Нет. В начале сессии я всегда составляю план работы,
но потом он летит ко всем чертям, — заметил Фрэнк. — Самое верное — калибруй реакции клиента. Как говорим мы, психотера- певты, «иди за соком». Калибруй и ищи страх человека. Чем больше он боится, тем больше там ресурсов.
Дима подумал про свои голоса, которые периодически звучали в его голове. Учитель и Чёрный монстр. Эти ребята, судя по интен- сивности голосов, никогда не отдыхали.
Что это за части, обучающие и пугающие его? Откуда они взя- лись и как с ними бороться? Или принять их? Надо ли обращаться за помощью к Пьюселику?
И всё-таки почему он побежал тот злополучный полумарафон? Почему принял такое решение?
Он подумал, что его внутренний ребёнок вышел на свободу в ненужный момент, а его взрослая часть за ним не проследила. Сел за руль автобуса и нажал на газ. А потом...
***
Как, занимаясь разными видами спорта, можно улучшить свою
жизнь?
Утром следующего дня на сцене появился не Пьюселик, а его
помощник Николай. Выглядел Коля здоровым, даже атлетичным, говорил уверенно, и Дима сразу поверил, что он эксперт.
— Есть чёткая взаимосвязь между занятиями спортом и разви- тием определённых душевных и психических качеств. Если вы не умеете ставить перед собой цели и добиваться их, ускоряться в нуж- ный момент в делах, терпеть и преодолевать трудности, выигрывать конкуренцию, найдите определённый вид спорта и займитесь им.
Николай рассказал об одном клиенте. У него не получалось дово- дить до конца начатые дела в личной жизни и бизнесе. Мужчина был тучным. Тренер посоветовал ему начать бегать.
— Бегать? — с ужасом переспросил клиент. — Да я через сто метров задохнусь!
323
— Начните с одного километра, потом увеличивайте дистанцию, чем больше, тем лучше. Если через месяц ситуация не исправится, приходите снова, — посоветовал Николай.
— И знаете, что случилось? — Коля выдержал паузу. — Человек не пришёл. И больше я его не видел.
Дима подумал про себя. У него кредитные выплаты по Буда- пештской ещё пять лет. Такой срок — это бизнес-марафон. Техника Николая вполне могла бы помочь ему выдержать и не сорваться. Но бегать? При одной мысли о сестрорецком позоре Дмитрий почув- ствовал дрожь в мышцах. Нет, он не готов повторять тот опыт.
— А ещё ко мне как-то пришёл бизнесмен и попросил порабо- тать с ним, — продолжил Коля. — Я провёл пару сеансов и выяснил, что у него серьёзная конкуренция в нише. И клиент боится своих конкурентов. Они мощнее его по деньгам, у них есть связи в адми- нистрации. Клиент думал, что они закроют его бизнес. Страх был сильным. Я предложил ему позаниматься чем-то из единоборств. Он выбрал бокс. Записался в секцию. Через год встречаемся. Он рас- сказал, что увеличил свой оборот в два раза.
— А что конкуренты? — спрашиваю я.
— Они работают на рынке, но я их уже не боюсь.
В зале засмеялись.
— Это не всё, — сказал Коля. — Через год мы вновь встрети-
лись. Я спросил, как дела. Клиент рассказал, что они объединились и теперь работают на рынке как партнёры. И мой подопечный стал директором этой крупной фирмы. И ходит регулярно на тренировки по боксу, и даже выиграл любительские соревнования. То есть он смог преобразовать свой страх в ресурс, который помог ему побе- дить конкурентов на рынке, а затем объединиться. А этому умению драться его научил бокс.
— У меня проблема, — сказала девушка в первом ряду. — Я долго раскачиваюсь перед тем, как начать дело, и теряю много времени. Что посоветуете из видов спорта?
— Идите в спринтерские дистанции. Виды спорта любые. Бег, плавание, лыжные гонки. Научитесь быстро мотивировать себя и набирать обороты.
— А я не умею работать в команде, — с места встал Виталий. — Командные виды спорта в помощь. Играл в футбол?
324
— Во дворе в десять лет.
— Вот и продолжай. Но всё зависит от позиции. Если будешь играть на воротах или в защите, то разовьёшь ответственность и умение держать удар. Ведь права на ошибку у вратарей нет. Если встанешь в нападение, то сможешь развить творчество, чувство кон- центрации и умение изучить слабые стороны соперника. В полуза- щите — навык быстро думать в критической ситуации.
— Спасибо, — сказал Виталий. — А сами вы каким видом спорта занимались, чтобы нас обучать?
Выпад был неожиданным, но Николай не растерялся.
— Боксом несколько лет. И консультирую сборную по лёгкой атлетике.
Виталий быстро сел — видимо, упоминание бокса сделало своё дело.
После того как лекция закончилась, Дмитрий подошёл к Николаю.
— Я сейчас взял кредит на несколько лет. И не знаю, как его выплатить. Каким видом спорта мне заняться?
— Бегом. Будешь быстро удирать от кредиторов. — Николай засмеялся. — А если серьёзно, то действительно бег на длинные дистанции. Ты сможешь научиться терпеть трудности и доводить дело до конца.
— И как это работает?
— Когда возникнет сложная ситуация (с финансами, персоналом) или накатывает усталость и ничего не хочется делать, ты вспомина- ешь марафон, а именно моменты, когда тебе было особенно тяжело, и затем успешный финиш и говоришь себе: «Мне было сложно, но я добежал, и кредит тоже отдам».
— У меня боязнь бега. Я в своё время упал на марафоне и не представляю, как смогу выйти на дорожку.
— Попробуй плавать. Помногу — двадцать бассейнов туда и обратно.
Дима вспомнил реку Томь.
— Плавать не для меня. Но я попробую.
—Или бегай понемногу. Я каждый день перед тренин-
гом по трёшке пробегаю. Колени трещат, но я терплю. А утром на тренинг.
325
Дима кивнул и отправился в чайную зону. Был перерыв. Народ пил кофе и пакетированный чай, закусывая печеньем. Было скучно. Около одного из столиков он увидел Анну, которая собрала вокруг себя толпу и рассказывала, как писать интересные тексты. Или рекла- мировала свой тренинг. Дмитрий не понял. И только позавидовал умению привлекать к себе внимание одним щелчком пальца.
«Когда-нибудь и я научусь быть медийной фигурой, у которой будут просить автограф».
***
А потом на сцене появился Пьюселик.
— Как понимать друг друга и избегать конфликтов? — продекла- мировал тренер. — Есть желающие выйти на сцену?
В воздух взметнулись десять рук. Дмитрий не удивился, когда Фрэнк выбрал Виталия. Тот вышел на сцену, улыбаясь и размахивая руками.
— Скажи мне, как у тебя дела? — cпросил Фрэнк. — Хорошо.
— Так. Теперь спроси меня, как у меня дела.
— Как у вас дела, Фрэнк?
— Тоже хорошо. А теперь вопрос. «Дела хорошо» — это одно и то же у него и у меня?
Раздались крики «да». Но возгласов «нет» было намного больше.
— Конечно нет. У нас разные понятия слово «хорошо». Мы этот термин достаём из собственного опыта. Слово одно, а понимание разное, потому что опыт другой. Для меня «хорошо», когда я веду большой тренинг и по калибровкам вижу, что люди поняли и у них есть прогресс. Если чувствую себя хорошо. А для Виталия важно выйти на сцену и задать пару вопросов про мою жену.
В зале захохотали. Фрэнк подмигнул парню и сказал без эмоций.
— Люди не понимают друг друга, потому что они видят одно и то же совершенно по-разному. Если я скажу вам представить яблоко, у всех будет в воображении свой фрукт. У кого-то зелёный, у кого-то красный. Кто-то представит червивое, а кому-то захочется большое и спелое. И если в представлении «яблока» у нас есть различия, то представьте, как по-разному люди думают, например, о любви и семье.
326
Для женщины «любовь» — это приглашение выйти замуж и слова «Я тебя люблю» каждый день от партнёра. А для мужчины — воз- можность посидеть час после работы и посмотреть телевизор. Если пара знает правила друг друга и уважает их, то они счастливы.
А теперь как найти понимание друг с другом.
Возьмите слово «Уважение». Как вы понимаете, что вас ува- жают? А как вы проявляете уважение друг к другу.
Напишите 4–5 конкретных действий со стороны партнёра, по кото- рым вы понимаете, что он вас уважает. И как вы уважаете сами.
Вот мой пример.
Если я уважаю человека, то я:
1. Слушаю до конца, когда он говорит.
2. Смотрю на него, когда он говорит.
3. Прихожу вовремя или пораньше на встречу с ним.
4. Спрашиваю его мнение о чем-то, что мне интересно.
Я понимаю, что человек меня уважает, если он:
1. Говорит мне своё мнение, если я его об этом прошу. 2. Хвалит меня при встрече и находит поводы для этого. 3. Рассказывает мне свои планы и идеи.
4. Приходит вовремя на нашу встречу.
Друзья, если я буду знать правила своего друга, а он — мои, то наша дружба будет крепче.
Понятно?
— Фрэнк, вы гений! — закричал с места Виталий. — Бог НЛП. За окном громко просигналила машина.
— Это правда, — сказал Пьюселик.
***
Дмитрий зашёл домой, прошёл на кухню и быстро сделал овощ-
ной салат. Перед пробежкой нельзя наедаться. С другой стороны, нужна энергия. Посмотрел на часы — без десяти девять.
Зашёл в зал — Ольга с Машей смотрели телевизор. Из Гриши- ной комнаты раздавались вопли и предсмертные хрипы — сын играл в очередную стрелялку.
Дима аккуратно, чтобы не шуметь, залез в шкаф, где у них лежала вся обувь. Нашёл кроссовки, вытащил их. В них он бегал сестрорец- кий полумарафон, а потом приехал из больницы.
327
Чёрно-жёлтые «Асикс». С толстой, как бифштекс, подошвой. Ею он убил крысу в кафе.
Дима вышел в коридор. Это первая пробежка после злополуч- ного полумарафона. На улице помахал руками, поприседал. Бежать было приятно, но через пять минут Дима почувствовал, что задыха- ется. Потом притормозил. Отдохнув, сделал круг по кварталу и вер- нулся к дому. Последние двести метров Дима ускорился и почув- ствовал, как выпрыгивает сердце из груди. Майка была мокрой от пота, он с трудом переводил дух. Зато он пробежал свою первую дистанцию.
Он может! Он может бегать! Он — чемпион!
Теперь можно замахнуться и на марафон. Когда-нибудь!
«Ты на трёх километрах чуть не умер. Дима, всё постепенно.
Будешь увеличивать дистанцию — дойдёшь и до марафона».
Спасибо, учитель, за умные слова! Но надо с тобой познако- миться поближе.
После забега Дима чувствовал уверенность, словно человек, раз- ломавший дверь из темницы, где он сидел.
Он подошёл к двери и обнаружил, что забыл ключ дома. Про- бежать тайком в ванную уже не получится. Позвонил. Ольга сразу оценила его взгляд и внешний вид. Спросила:
— Ты бегал, что ли?
Отпираться было бессмысленно.
— Немного.
— Ты хорошо восстановился? — спросила жена обеспокоенно. — Надо же когда-то начинать. Если я упал на дистанции, то ещё
не инвалид, — сказал Дима и рассказал про теорию Николая. Ольга спокойно его выслушала, обняла, потом сморщилась. — От тебя воняет, как от... Быстро в душ!
Холодная вода смыла пот и охладила мозги.
Потом они сидели и кушали. Дима уплетал ужин и рассказывал про многозначные слова.
— Как ты понимаешь, что я тебя люблю?
Оля выдохнула и забавно наморщила носик.
— Когда ты мне вечером рассказываешь все новости за день. — Первое.
— Второе. Когда ты честен со мной.
328
— Ну а третье?
— Третье — чтобы поцеловал меня и сказал, что любишь.
Это он успеет. А вначале скажет свои требования.
— А я понимаю, когда ты меня любишь, если ты отпускаешь
меня на занятия спортом. Я считаю, что тогда ты мне доверяешь. Под мою ответственность, конечно, — добавил он, увидев, что Ольга нахмурилась.
— Дальше.
— Если слушаешь мои истории вечером. Ну, тут желания совпадают.
— И...
— Чтобы чаще говорила, что у меня всё получится. Баш на баш? Оля задумалась. Потом кивнула.
Он обнял её и поцеловал.
***
— Как вы думаете, так вы и говорите, как говорите, так
и живёте, — сказал Пьюселик в один из последних дней тренинга. — А значит, можно определить, о чём думает человек, внимательно слушая его речь.
Тема называлась «Метамодель речи». Дима понял, что это тех- ника для уточнения информации во время общения. Например, выяснить, что человек конкретно имел в виду, когда сказал тебе, что ему не нравится твоё поведение. Или узнать, как действительно дела у друга, который сказал, что у него всё плохо. Большинство людей говорят максимально непонятно. И в беседе с другим челове- ком они общаются не с опытом собеседника, а со своими мыслями.
«Мой начальник — тиран», — говорит один.
«Я тебя понимаю. У меня начальник тоже самодур», — говорит другой.
Понимает ли второй первого? Он так думает, но разный опыт этих людей не даёт ему шансов.
Далее. Есть три свойства мышления. Первое — обобщение. Оно помогает нам быстро обучаться на основе своего опыта. Мы один раз научились чистить зубы и теперь всю жизнь можем легко делать это.
Второе — искажение. Мы не можем передать другому человеку живое дерево или реку, но мы в состоянии послать ему фотографию
329
объекта или подробное описание. На этом принципе работают книги, картины и фото.
Третье — удаление. В мире огромное количество информации, и мы, чтобы не сойти с ума, с помощью фильтров отсекаем ненуж- ное и оставляем важное. На улице кто-то обращает внимание на кра- соту цветов, а кто-то — на бомжей и гопников.
Новая информация была такой концентрированной, что Дима весь перерыв сидел с тетрадью и придумывал примеры на метамо- дельные нарушения.
К нему подошёл Алексей. В последнее время они часто обща- лись, и Дима ощутил опыт «спартанца».
— Какой фрейм сейчас используешь, такой результат и получаешь. — Что такое фрейм?
— Рамка в общении. Вот сейчас я взял фрейм учителя, а ты —
автоматически ученика. У меня больше знаний, и я тебе объясняю, а ты слушаешь. Ты, может быть, тоже хотел взять рамки учителя в беседе со мной, но пока тебе нечего мне рассказать. Если ты берёшь фрейм противостояния, то ты вынужден подсознательно выбирать. Или чёрное, или белое. Или семья, или спорт. Или жена, или бег.
— А что нужно сделать?
— Объединить. Это более высокий уровень коммуникации. Как соперника превратить в союзника. Подумай: как ты мог бы сде- лать так, чтобы эти ценности не мешали, а усиливали друг друга?
— Как это?
—Подумай, как спорт может помочь твоим отношениям с Ольгой.
— Хорошо, подумаю.
— Ты думай сейчас.
— Э-э-э... Если я буду бегать марафоны, то буду бодрым и уве-
ренным, буду больше нравиться жене. — А ещё?
— Я могу бегать на каких-то соревнованиях за границей и брать семью с собой. А жена с дочкой будут болеть за меня.
— А как семья может помогать спорту?
— Если Оля будет говорить, что у меня всё получится, то я буду быстрее бежать и получать удовольствие. Если буду думать о жене, то буду меньше рисковать здоровьем, как на прошлом марафоне.
330
— Отлично. Ты ответил на свой вопрос. Это называется «систем- ное мышление». К этому ещё вернемся. Суха теория, мой друг, но древо жизни вечно зеленеет.
— Это что?
— Это «Фауст» Гёте. А говорил я про пользу практики. Ещё вчера днём мы разбирали многозначные слова, а сегодня утром ты с женой составил правила любви.
В зале появился Пьюселик, и Дмитрий хотел закончить разго- вор, когда к ним подошёл молодой человек в очках. Звали его Саша. Он поздоровался с Димой и Алексеем. Бросив пару вежливых фраз, Александр исчез.
— Саша Галуаз, — сказал вдруг Алексей.
— Ты его знаешь?
— Конечно. Я видел его на нескольких тренингах. Есть ещё пара
ребят, которые второй или третий раз проходят «НЛП-практик». И когда я спрашиваю у них, как дела, они рассказывают то же самое: про долги, наёмную работу, поиск очередной девушки. Даже в той же майке ходят, что и три года назад. В их жизни ничего не измени- лось. Ни-че-го!
Алексей помолчал и выразительно посмотрел на Дмитрия.
***
Днём Дмитрию позвонили с незнакомого городского номера.
— Дмитрий Владимирович?
— Да. — Диме всегда было неудобно слышать обращение к себе по имени-отчеству. Такое ощущение, что ему было лет шестьдесят.
— Это Василий из Петербургской сбытовой компании. На вас висит долг сто три тысячи рублей. Когда его будете оплачивать?
Диме стало трудно дышать. Он постарался сконцентрироваться.
— Долг возник, потому что мы не вовремя заключили договор по электричеству. Меня подвела мой агент, которая попала в боль- ницу и не успела заплатить...
Металлический голос его перебил:
— Дмитрий Владимирович, я всё понимаю, но подписанный вами акт о бездоговорном потреблении обязывает вас оплатить долг. Когда вы это сделаете?
— У меня нет денег.
331
—Я понимаю, но мы будем вынуждены отключить электроснабжение.
— Как это будет?
— К вам приедут в кафе и отрежут кабель в ГРЩ.
Дмитрий почувствовал, что он напрасно тратит силы, вызывая
жалость у этого Василия. Бюрократическая машина не умеет чув- ствовать. Он прикинул выручку с будущих банкетов.
— Смогу отдать в течение недели.
— К сожалению, крайний срок завтра. Если до вечера деньги не поступят на счёт, послезавтра приедут сотрудники в кaфе и отклю- чат свет.
— Я понял вас, — выдохнул Дмитрий. Он был подавлен. Какие техники можно применить, если нет денег?
Он вспомнил, что послезавтра у них в кафе будет большая свадьба. А значит, входную дверь не закроешь от непрошеных гостей.
Глава 24. Гости из подсознания
Метамодель на тренинге изучали два дня. Вначале примеры неправильных слов приводил Пьюселик, потом они разбирали тему в паре с Алексеем. Видов нарушений было много.
Например, неконкретные глаголы.
— Я хочу достигнуть успеха, — сказал Дмитрий.
—Что такое достигнуть? Это неконкретно. Ты идёшь
или бежишь? Как ты поймёшь, что достиг цели? — мучил его Алексей.
— Хорошо, вечером я доберусь до дома.
— Это тоже непонятно для твоего собеседника. Ты поедешь на метро или на трамвае или пойдёшь пешком? Это всё входит в понятие «добраться». Учись говорить, чтобы люди тебя понимали. Очень крутое качество в бизнесе, — учил Диму надоедливый Алекс.
— А успех?
— Тоже неконкретное слово. Расшифруй, что оно обозначает. Миллион в месяц, дом в Комарово или новый «Бентли»? А может, своя книга?
332
Дима почувствовал, что Алекс попал в точку.
«Диман, ты с детства мечтал быть писателем. Большим писателем».
— И кто такой большой писатель? — спросил ехидный Алексей. Оказалось, что Дима думал вслух.
— У кого большие тиражи. И он популярен.
— Хммм, — сказал сомневающийся Алекс.
— Миллионный тираж. И ему пишут поклонники каждый день.
Его вызывают на конференции писателей в разные страны. И пере- водят его книги на десять иностранных языков. Ну как? — Дима даже высунул язык от усердия.
— Уже лучше. Могу придраться, но не буду. Прояснилось в голове, куда двигаться?
Дима кивнул.
Следующая тема была номинализация. Дима вспомнил Пьюселика.
— Моя знакомая говорит: «Моя депрессия меня угнетает», — сказал Алексей. — А я спрашиваю: как ты её переживаешь? Она говорит, что депрессия происходит из страха. А страх возник из-за неуверенности. Знакомая все свои переживания превратила в суще- ствительные — депрессия, страх, неуверенность. А это должен быть глагол, который описывает действие. Существительное нельзя поме- нять, а глагол можно. Понятно?
Дима вспомнил фильм, где главный герой пришёл к врачу. Он сильно выпивал, и доктор спросил, почему он так много пьёт.
— У меня и дед, и батя постоянно сидели на стакане. Плохая наследственность, — сказал герой.
— При чём тут наследственность? Это же вы пьёте, а не ваш отец?
— Э, батенька, — хитро сказал мужик. — Не обдуришь. Наслед- ственность — это когда гены такие, что нельзя не пить.
Дима понял. Некоторые люди ни за что не возьмут на себя ответ- ственность за свою жизнь. Они будут пить, бродяжничать, жить в нищете, а в своих бедах обвинять воспитание, болезни, детские травмы и внутренние страхи.
— О чём вспомнил? — спросил Алексей. — О номинализации.
333
— Я знаю, о чём ты думаешь.
— Ты не можешь знать, о чём я думаю. А можешь только догадываться.
— Почему?
— Если ты не спросил меня, то значит, берёшь информацию обо мне из своей головы, а она может быть ошибочна. Ты догадыва- ешься, но точно не знаешь.
— Умный, блин! Значит, нарушение «чтение мысли» мы отрабо- тали.
Дима вспомнил, как часто он сам применяет это нарушение в жизни. Например, он подходил к Ольге и, видя её уставший, как ему казалось, вид, говорил: «Я вижу, что ты себя плохо чувству- ешь». И угадывал не всегда. А ведь всего-то надо подойти к чело- веку и спросить.
— Да, — сказал Дима. — Отработали.
— Теперь, — сказал немилосердный Алекс. — Как часто ты говоришь: «Я не могу» и «Я должен»?
— Бывает. Есть вещи, которые я не могу сделать, и с этим ничего не поделаешь.
— Ну в космос без ракеты ты не сможешь полететь, я согласен. Но быть счастливым ты можешь?
— Да, но бывают обстоятельства. Например, нет денег. Или ребё- нок болеет.
— Мы свои обстоятельства создаём сами, — усмехнулся Алек- сей. — Ты всегда можешь заработать столько, сколько хочешь. Можешь мне поверить. Я также получал копейки, когда только открыл свой бизнес. А сейчас у меня другой доход.
— Какой? — не удержался Дмитрий.
— Я могу с полугодовой прибыли спокойно купить хорошую квартиру. Пусть и не на Крестовском, а в спальном районе.
— Неконкретно говоришь, — сказал Дима. — Хорошая — это какая? Спальный район? Какой?
— Открою секрет: не всегда нужна конкретика, — улыбнулся Алексей. — Всё зависит от твоих целей. Метамодель помогает скрыть свои намерения. Но это уже другой уровень, до которого тебе надо дорасти.
— И всё-таки...
334
— Район — Фрунзенский, квартира — трёшка.
«Ага, зарабатывает восемь миллионов рублей за полгода. Блин, красавец!»
Алексей с удовольствием наблюдал за лицом Дмитрия, на кото- ром отражались все арифметические потуги.
— Хорошие деньги? — наконец спросил он.
— Даже очень. — Дима с удивлением и лёгкой завистью смотрел на Алексея. Восемь миллионов казались нереальной суммой. За счёт чего этот парень зарабатывает так много? И сколько часов в день он работает?
— Я тоже так думаю. А как, ты считаешь, я должен был её озвучивать?
— Нет, не должен.
— Верно, в этом мире никто никому не должен.
— А долг перед родителями? Или воспитание детей?
— Помогай близким из чувства благодарности, а не из-за того,
что должен. Ты ведь не брал у них в долг, чтобы его отдавать.
— А ты помогаешь своим родителям?
— Да, недавно купил им квартиру.
«А я взял у них машину, на которой катаюсь», — подумал Дима,
а вслух сказал. — Я не понимаю, как я могу бросить родителей и им не помогать. Или не воспитывать детей.
— Я не ставлю вопрос ребром. Или-или. Делай это, но научись получать радость от помощи родителям. Шли им деньги с радостью, а не потому, что они тебя в детстве кормили.
Они помолчали. Дима пытался переварить сказанное Алексеем. Получалось плохо. Но одно Дима понял: язык общения был много- мерным и гибким. Словами можно было как решить проблему, так и сознательно ввести другого в заблуждение. Дима увидел причины ссор, конфликтов и войн. Люди просто не умели общаться друг с дру- гом. Они были уверены, что знают, как думают другие люди. Вместо того, чтобы поинтересоваться у партнёра его мыслями и чувствами.
— Давай ещё потерянный перформатив прокатаем, — заявил неутомимый Алекс.
Дима вздохнул.
335
***
Пьюселик вышел на сцену, по пути похлопав одного из участни-
ков по плечу. В этот раз этим счастливчиком был сам Дима. Он уже знал, что дружеское прикосновение — это не просто вежливый жест. У профессионала такого уровня, как Пьюселик, каждое дей- ствие имело смысл. Иногда Фрэнк, рассуждая о нарушениях метамо- дели, находил глазами человека, который разговаривал неконкретно, и слегка подмигивал. Или, видя, что человек находится в негативе, поднимал вверх большой палец и смотрел пристально. Люди потом рассказывали, что они испытывали лёгкий шок и их состояние улуч- шалось. Дима не знал, зачем тренер дотронулся до него. Значит, пошла внутренняя работа.
— Сегодня мы с вами поговорим о ещё одной известной тех- нике, — заявил Фрэнк. — Она называется «пирамида логических уровней» или «пирамида Дилтса». Она полезна, когда необхо- дим всесторонний взгляд на вашу цель или когда вы чувствуете, что зашли в тупик или нет уверенности в собственных силах.
На флипчарте Фрэнк нарисовал гигантскую пирамиду и марке- ром разделил её на шесть горизонтальных частей. Из рассказа Дима понял следующее. Есть шесть уровней, причём верхние важнее и управляют нижними. Взгляд взбирался по ступенькам — окруже- ние, поведение, способности, убеждения и ценности, самоидентифи- кация, миссия.
— Пирамида помогает рассказать о человеке и выявить его сла- бые места. Как бы я описал свою жизнь? — Фрэнк начал. — Пер- вое — окружение. Что и кто вокруг меня? Ученики, сотренеры, тре- нинги, которые я провожу, книги, которые я пишу.
Второе — действие. Что я делаю в этом мире? Провожу тренинги и консультации, провожу реабилитацию наркоманов, пишу книги.
Третье — способности. Вопрос: как я это делаю? Мне помогают такие навыки, как умение наблюдать и калибровать других людей, навык ставить задачу и решать её, навык применять техники НЛП.
Четвёртое — ценности и убеждения. Вопрос: почему это важно? Что важного и ценного я получаю сейчас? Для меня ценность — здо- ровье клиента и свобода выбора. Я считаю, что чем больше людей будут думать вот этим местом (Фрэнк показал на свою голову), тем будет лучше для нашего мира.
336
Пятое — самоидентификация. Вопрос: кто вы? Кем вы себя счи- таете? Я врач, лечащий наркоманов, я психотерапевт, помогающий другим людям жить своей жизнью.
Шестое — миссия. Вопрос: ради кого или чего вы всё это делаете и живёте?
Для кого ещё важно достижение цели, поставленной вами?
Ответив на все эти вопросы, спускаемся вниз по тем же уровням...
Дима заметил, что про миссию Пьюселик так и не сказал. Он спросил об этом тренера.
— Для меня миссия — это то, что вы не можете не делать в своей жизни, — заметил Фрэнк. — Это сильнее вас. Для меня мис- сия — делать так, чтобы действующих наркоманов было как можно меньше. Для этого я и создал свои реабилитационные центры.
Дмитрий заметил, что миссия Фрэнка завязана с лечением нарко- манов, а не с обучением НЛП. То есть техники, которыми он обучает простых людей, являются ключом для более важной цели — помочь больным людям.
«А какая у тебя миссия, Дима?»
Дима подумал пару минут, но ничего в голову не пришло.
— Я не знаю, без чего я не могу жить. Я много работал жур- налистом. Значит, мне нравилось писать тексты. Но потом я ушёл из газеты и стал заниматься бизнесом. А как я вообще пришёл в журналистику?
— Намного лучше, если вы будете применять эту технику для проработки своих целей, — сказал Пьюселик. — Чтобы понять, ваша цель или нет. Поднимаетесь с окружения до миссии, а потом обратно вниз. А теперь разбейтесь на пары и потренируйтесь.
***
Последние деньки тренинга были наполнены постоянной рабо-
той. Темы были разные и интересные. Якоря, Декартовы координаты, хорошо сформулированный результат, техники ТОТЕ и SCORE. Большинство примеров Дима не понимал, но старательно записывал в тетрадку, надеясь отработать задания после тренинга.
— Основная работа начнётся у вас, когда я уеду домой, а вы останетесь наедине с жизнью, — сказал им как-то Пьюселик.
337
Теория в первой половине дня перемежалась практикой во вто- рой. Ребята выезжали в сад у Инженерного замка и по несколько часов отрабатывали техники и рассказывали истории «как кине- стет» или «как дигитал». Самые активные отрабатывали на незна- комцах. Алексей каждый вечер уезжал домой с новой девчонкой. Как он называл, с «новым уловом».
А утром всё начиналось заново: метро, лекции, практика, метро, рабочие вопросы в кафе, домашние заботы, чтение перед сном.
Порой Диме казалось, что он не выдержит такого количества зна- ний. Потеряет сознание и упадёт в углу аудитории от изнеможения. Как тогда на марафоне.
Но Дима выдержал.
Незаметно подкрался последний день тренинга. Он разделился на две части. С утра участники проходили экзамен, а вечером самые лучшие получали сертификаты из рук самого Пьюселика. Едва ребята пришли в аудиторию, сотренеры разбили их на тройки. Один из участников был пациентом и рассказывал свою проблемную ситу- ацию в жизни, второй — терапевтом, который задавал вопросы, а третий — наблюдателем. Последний давал обратную связь — хва- лил или ругал. Потом участники менялись сторонами. Сотренеры наблюдали за работой и оценивали. Тройка Дмитрия внезапно пре- вратилась в четвёрку — кроме него в отработку вошли Алексей, Александр Галуаз и Виталий.
— Расскажи свою историю, — сказал Алексей.
— У меня такой запрос, — начал Дмитрий. — Я не получаю удо- вольствия от своей жизни.
— Это как? — спросил Алексей.
— Я добиваюсь какой-то цели, немного радуюсь, но полноцен- ного счастья нет. Например, вот решил я какой-то бизнес-вопрос, сэкономил денег, но желания прыгать до потолка от счастья нет. Прошло и прошло! Какое-то уныние.
— А как ты чувствуешь уныние?
— Тяжесть в груди, пустота в голове.
— А почему это чувство возникло? Подумай.
Дима слушал себя, но внутри ничего не ощущал.
— Наверное, какой-то эпизод из детства, когда я чего-то достиг,
но не получил похвалы?
338
— Какой? Думай, — настаивал бизнесмен.
И Дима, глядя на Алексея, внезапно увидел... Он находился в школе на уроке литературы. Дима сидел за партой и с ужасом смо- трел на свою учительницу Наталью Николаевну. Она была одной из любимых преподавательниц, которая относилась к нему хорошо и ставила четвёрки и пятёрки. В этот раз учитель достала его сочи- нение по Тургеневу и начала читать. Дима посмотрел на налитые кровью глаза Натальи Николаевны и понял, что ничего хорошего его не ждёт.
— Сейчас я прочитаю, как не стоит писать сочинения. Грамма- тические ошибки — это ещё полбеды. В конце Дима Борисов соиз- волил написать, что «Отцы и дети» ему не понравились. Что значит «не понравились»? Роман написал великий классик, и не ученику шестого класса его обсуждать. Дмитрий пытается доказать, что это произведение не учит ничему хорошему. Он старается, но лучше бы он своё старание применил, ещё раз открыв книгу. И прочитав мои лекции по Тургеневу. В общем, двойка. И с родителями твоими я тоже поговорю.
Наталья Николаевна вынесла приговор и впервые улыбнулась.
Дима слушал речь учителя, вжавшись в стул. На него смотрели со всех сторон одноклассники — кто-то сочувствующе, кто-то насме- шливо. Он чувствовал, как от обиды наворачиваются слёзы.
«Только бы не заплакать!» — шептал он про себя, как мантру. Он старался честно написать своё мнение, а получилось, что его вместо похвалы прилюдно унизили. И кто? Учитель, кото- рому он доверял...
Дима открыл глаза и увидел испытывающее лицо доктора.
— Больной ожил, — усмехнулся Алексей. — Три минуты.
— Но дело стоило того. — У Димы колотило в висках,
но он собрался и рассказал школьную историю.
— Вижу, хороший импринт, — заявил Алекс, отметив дрожащие
руки Дмитрия. — И какие выводы ты сделал?
— Мне было обидно, что за своё мнение я получил двойку.
— И теперь тебе не хочется радоваться успехам. Вдруг опять
прилетит «двойка»? Лучше сразу быть готовым к плохому. Тогда и критика не так больна. Так?
— Да, — сказал Дима.
339
— Заметь, как один эпизод из твоего детства влияет на твою жизнь. А что бы ты хотел получить взамен своей депрессии?
— Ощущение постоянного удовольствия, — сказал Дима. — И чтобы я мог его контролировать.
— Мы проходили технику «Шесть шагов к свободе», — заметил Алексей. — И ты умеешь менять свои состояния. Но сейчас попро- буем копнуть глубже. Как ты бы прочувствовал ощущение постоян- ного удовольствия?
— Не знаю.
— Вспомни, когда ты был счастлив.
Счастлив? Дима подумал над этим. Он вспомнил ночь с Ольгой,
когда они впервые занимались сексом. Тот кратковременный миг счастья, страсти и внутренней уверенности отозвался приятной дро- жью внутри.
— Есть, — сказал он.
— Что тебе даёт это состояние счастья?
— Уверенность и чувство удовлетворения жизнью. Кайф!
— А что поможет тебе достичь состояния счастья?
— Если я буду зарабатывать сто пятьдесят тысяч рублей в месяц. — Стоп, стоп. Ты когда был счастлив, то зарабатывал эту сумму? — Я был беднее раз в пять.
— Ну вот видишь. Не связывай счастье и количество денег. Дима вспомнил пирамиду логических уровней.
— Тогда убеждение, что я всегда счастлив.
Алексей хмыкнул.
— А ты уверен, что всегда будешь в отличном настроении?
Настрой может меняться, как волны в океане. Приливы-отливы.
— Тогда слушайте. Я хозяин своего настроения и могу менять его в любой момент. — Дима почувствовал, что его выражение
железобетонное.
Алексей поднял большой палец вверх.
— Как ты укрепишь своё убеждение? — спросил он и, заметив,
что Дмитрий покачал головой, предложил: — Встаёшь каждый день перед зеркалом и рассказываешь историю о том, почему ты хозяин своего настроения и почему ты можешь менять его в любой момент.
— Откуда ты знаешь, что это правильно? 340
— Пьюселик сказал. Да и я проверял, — ощерился Лёша. Дима вспомнил про девочек, которых он каждый вечер увозил домой.
— Теперь меняемся, — сказал Галуаз.
— Тебе есть что сказать как наблюдателю? — спросил Лёша.
— Нет, всё хорошо. — Тот перелез на соседний стул.
«Мне кажется, что он ничего не понял. Три раза человек ходит
на “Практик”», — захохотал внутри себя Дмитрий. Да, так бездарно учиться Дима бы не стал.
***
Зазвонил его телефон. Высветился Олин номер.
— Привет. У тебя срочно?
— Дима, пришли рабочие из «Ленэнерго» и хотят отключить свет.
Как же он забыл про час икс? Деньги он не перечислял.
— У нас через три часа гости приедут на свадьбу. А я ещё недо- делала горячие блюда. Представляешь, что будет?
— Дай им трубку.
Пора подключить НЛП. Дима попытался представить, как выгля- дит рабочий, который будет с ним говорить. Здоровяк в спецовке, с грубым лицом. Зарплата у него небольшая. Жена пилит каждый день, что муж много работает и нет денег, поэтому он вечно злой. Наверняка будет сейчас наезжать на него. Ему будет приятно сделать плохо предпринимателю, этому нахлебнику, клопу на теле трудового народа.
«Дружище, это называется “чтение мыслей”».
Так, подстройка только по голосу. Если рабочий будет на него орать, то Дима тоже начнёт с негатива, потом переведёт состояние в позитив.
— Алло. — Голос на другом конце был спокойным, даже сонным.
— Здравствуйте, это Дмитрий. Я понял, что вы хотите отключить свет.
— Да, у нас распоряжение. У вас долг сто три тысячи рублей.
Первоначальный план летел в бездну, как «Спартак» в Лиге чемпионов.
— Мне ваше руководство дало ещё отсрочку на три дня, — схит- рил Дима.
341
— Нам это неизвестно, поэтому мы всё равно отрежем провод, а затем, когда погасите долг, снова включим.
— Парни, сегодня я провожу свадьбу. Как она пройдёт в тем- ноте? Жених невесту не найдёт.
— Я всё понимаю, но есть приказ. Я человек маленький.
Дима почувствовал, что ситуация зашла в тупик, из которого есть два выхода: сдаться или... проложить новый путь из тупика. Он вспомнил полицейских и бутылку водки.
— Давайте решим вопрос. Чтобы и вы выполнили приказ, и я остался доволен.
— А как мы можем его решить? — Голос из сонного переклю- чился в позицию «заинтересованный».
— Я сейчас к вам подъеду. — Дима бросил взгляд на свою тройку, которая ждала его.
— Мы сейчас уйдём на другой объект. Через полчаса вернёмся. Если вас не будет, обрубим кабель.
— Буду.
Дима подскочил к ребятам и объявил им, что поехал по делам. Пусть они на него не рассчитывают. Его сейчас мало волновало, получит он или нет сертификат НЛП-практика.
В метро Дима думал о технике, которую они отработали вчетве- ром. Она называлась SCORE, или в переводе — счёт. Фрэнк объяс- нил им, что она часто используется для сбора информации, а потом для решения проблемных ситуаций.
До «Международной» нужно было ехать пять остановок. Дима считал станции, как точки отсчёта, и вспоминал итоги своей работы. Станция «Звенигородская». Первая позиция — симптомы.
Что он чувствует и хочет изменить? Он описывал своё состояние уныния. Тяжесть и пустота в голове.
«Обводный канал». Вторая позиция — причины. Почему это произошло? Эпизод с учительницей в школе. И негативное убежде- ние «Важный человек может меня обмануть»
«Волковская». Третья позиция — желаемое состояние. Сча- стье и внутреннее ощущение удовольствия в любой момент, когда захочешь.
«Бухарестская». Четвёртая позиция — эффекты. «Что это даёт мне? Состояние кайфа, которым я дорожу. Чувство наполненности».
342
Конечная станция «Международная». Пятая позиция — ресурсы. Убеждение «Я хозяин своего настроения и могу менять его в любой момент». Я отрабатываю его и...
Дима поднимался на эскалаторе и представлял, что эта движущая- ся лестница везёт его к успеху.
Когда он подошёл к дверям кафе, двое электриков уже ждали его с плоскогубцами. Его телефонный собеседник выглядел совсем не так, как Дмитрий представлял его по телефону. Он был малень- ким, худым и рыжим.
«Все худые — злые», — подумал Дима.
— Что вы предлагаете? — спросил рыжий.
— Я вам заплачу, а вы не отключаете свет.
— А что я скажу начальству?
— Что сделали свою работу, — заметил Дмитрий.
— Меня могут проверить, и если узнают, то уволят. Я не могу
рисковать.
Дима подумал. Сделал вдох-выдох, вошёл в позитивное настро-
ение. Посмотрел на рыжего и, глядя ему в глаза, начал уверенным тоном:
— Я понимаю, что вы не хотите терять свою работу. Но и мне эту ситуацию надо решить. Если и будет проверка, в чём я сомне- ваюсь, то я скажу, что самовольно подключил электричество. И сам решу ситуацию. О вас никто не подумает.
Дима заметил, что рыжий электрик — визуал, а потому говорил в уверенном, громком стиле, демонстрируя свой «пистолет».
Рыжий колебался.
— Давайте решим вопрос, парни. Свадьба мчится и через пару часов у нас случится.
Рыжий махнул рукой.
— Мы всё равно отключим. Резать провод не будем, а вытащим клеммы.
— А потом сами вставите клеммы. Так ведь?
— Нет, уважаемый. Совесть не позволяет. Местный электрик всё починит за пять минут.
— Тысячи рублей вам хватит за беспокойство? 343
«Ага, успешному успеху. Ты так и не научился говорить конкретнее».
— Не надо денег. — И они ушли.
Дима бросился в кафе. Он предупредил Олю, что свет отключат на несколько минут. Нашел телефон электрика ТСЖ — тот был сво- боден и за пятьсот рублей согласился подключить провода обратно. Дима побежал к метро. За символическую сумму он решил вопрос.
В метро он подумал, что можно было сразу пообещать работ- никам деньги по телефону. Сэкономить время. И увидел эсэмэску от Ольги: «Свет включили».
***
Вернувшись на тренинг, Дмитрий увидел, что отработки уже
прошли, а Фрэнк прохаживается вдоль сцены. Дима увидел Алексея и подошёл к нему.
— Привет, Лёш! Закончили отработку?
— Я ушёл.
— А почему? Они остались вдвоём?
— Да пусть работают. У них же Галуаз четвёртый раз пробует
получить практика.
— Ему дадут сертификат?
— Это будет «чтение мыслей». Знаю, что дадут не всем участни-
кам.
— А мне? — спросил Дмитрий.
— Ты молодец. Но ответ такой же.
В это время Фрэнк похлопал в ладоши и с видом военачальника,
обходящего строй войска перед битвой, начал говорить:
— Друзья! Все двенадцать дней я и мои помощники наблюдали за вами. Мы знаем, что вы проделали огромную работу. Вы большие молодцы, независимо от того, получит кто-то из вас сертификаты или дипломы участника. Вы не только пахали, но и получили много навыков, которые изменят вашу жизнь. Главная работа начнётся
после тренинга.
Открою вам секрет. Вы уже отличаетесь от других людей. Вы —
маги. У вас в руках волшебные палочки, которые создают магию общения с другими людьми. Но будьте осторожны. Сделайте так, чтобы в мире было больше добра и любви, а не боли и ненависти. Вы вооружены крутыми первоклассными знаниями. Вы — люди с большими пушками в кобуре. И только вы решаете, нести в этот
344
мир добро или вред. Манипулируйте профессионально и несите ответственность за свои действия. Я хотел, чтобы о вас говорили не как о шарлатанах, а как о людях, которых делают эту Вселенную лучше.
Будьте живыми! Развивайте свой дар. И я рад, что в нашей семье, практикующей НЛП, стало на сто человек больше. Добро пожало- вать в семью! — закричал Фрэнк.
И ученики заорали в ответ:
— Да, Фрэнк! Спасибо, Фрэнк!
Зал аплодировал несколько минут.
— Спасибо, спасибо, — улыбнулся Пьюселик, когда стихли ова-
ции. — Ну, все расходимся? Или вы ещё чего-то ждёте? А может, хотите получить сертификат?
Девушка на первом ряду захихикала.
Через пять минут Фрэнк и вся его команда выстроились в одну линию перед сценой.
Дима чувствовал, как гулко бьётся его сердце. Речь Фрэнка задела что-то тонкое в его душе. Он маг, человек, вооружённый пер- воклассными знаниями, и его жизнь не будет прежней. Тренер назы- вал фамилии. Люди выходили и получали сертификаты.
Анна и Виталий уже держали в руках заветную бумагу. За ними на сцену вышел Алексей, улыбнулся по-кошачьи, чем погладил сердце не одной красавицы. Максим тоже стал практиком. Дима подумал, что он реальный счастливчик. Мало того, что бесплатно попал на тренинг, так и присутствовал на занятиях нечасто. Как же он умудрился получить сертификат?
Даже Галуаз получил сертификат с подписью Фрэнка. С четвёр- того раза. Молодец, растёт парень!
А когда назовут Диму? Он очень много работал. И заслужил признания.
«Сертификат НЛП-практика получает Дмитрий...
Наконец-то!
...Баженов»
Дима даже привстал немного, чтобы помчаться к сцене, но разо-
чарованно опустился на место.
«Диплом участника получает Дмитрий... Только не я! Только не я! Я хочу сертификат!
345
Дима вышел, стараясь дви- гаться солидно, но в конце не выдержал и побежал рысцой.
— Good job, — сказал Фрэнк и подмигнул ему. Потом доба-
вил: — Good friend, — и ткнул Диму в область головы.
— I would like to ask one question, — сказал Дима.
— Later, — махнул коуч. На вопросы он ответит позже.
Дима кивнул, посмотрел в зал, пытаясь разглядеть лица, и ничего
не видел. Перед глазами был словно туман. Он не помнил, как сфо- тографировался с сертификатом и дошёл до места.
Раздав призы, Фрэнк проделал церемонию, которой завершал каждый учебный день.
Он поднял руку вверх и выдвинул указательный палец. Все участники повторили этот жест. Каждый вечер Фрэнк говорил свою кодовую фразу, а они старались как можно громче крикнуть ответ.
— А теперь давайте крикнем так, чтобы эта чёртова штуковина поднялась на пять метров вверх. — Пьюселик покосился на потолок и произнёс: — One band.
Зал взорвался:
— One sound.
Одна команда — один звук!
Дима посмотрел на крышу здания. Ему показалось, или она дей-
ствительно переместилась вверх? Его умственная крыша точно уле- тела в космос.
346
...Прохоров»
Аплодисменты зала были
намного скромнее. Участник по сравнению со специалистом в иерархии — это как яблоки второго сорта. Худеющая стопка грамот в руках Пьюселика вну- шала неопределённость и страх.
«Сертификат НЛП-практика получает... Дмитрий Борисов».
Сердце ухнуло. зааплодировали.
Сзади
Давно Дима не был в таком восторженном состоянии. Он обни- мался, принимал поздравления и фотографировался.
Потом подождал, пока Фрэнк не останется один с переводчицей, и подошёл к нему. Седой медведь добрыми глазами рассматривал его. Переводчица приготовилась переводить.
— Фрэнк, спасибо тебе огромное за тренинг. Мне очень помогло. Пьюселик согласно кивнул. Ждал.
— Вы проводили аквариум с Вадимом. Я заметил, что у Вадима
есть в подсознании несколько субличностей.
— Частей, — сказал Пьюселик.
— Да, частей. Сильная и слабая. Они конфликтовали, и вы очень
грамотно смогли подружить их между собой.
— Это называется «исполнил контракт».
— Хм...
— Это целая техника, называется DST. Терапия диссоциирован-
ных состояний. Помогает человеку решать внутренние конфликты. Вначале мы узнаем, что за проблема и как она устроена. Находим и сортируем части. Добиваемся их контакта друг с другом и заклю- чаем контракт. Проверка. Потом привязываем к будущему. Если вкратце, — улыбнулся Пьюселик.
— Круто! — Дима был восхищён. — А я могу это как-то исполь- зовать в своей жизни? У меня тоже есть какие-то... хмм... части. Я слышу иногда голоса в своей голове.
Пьюселик внимательно посмотрел на него.
— Да, у тебя есть части. Они тебе как-то мешают? Вадиму мешали, и он пришёл ко мне.
Дима задумался.
—Они непонятные. Один голос пугает меня постоянно. Он страшный монстр. С другой стороны, если я его не пугаюсь, то он даже помогает, он заставляет меня быть сильным. — Дима рас- сказал истории про крысу, испытания на «Спарте».
— Это твоя сильная личность, охранник. Как бы ты его назвал? — Не знаю.
— Закрой глаза и обратись к своему подсознанию. Что приходит
на ум?
Дима послушно закрыл глаза, в голове было пусто.
347
— Представь, что ты слабый и всего боящийся, — перевела пере- водчица слова коуча.
Диме наконец удалось расслабиться. Он представил, что смотрит в небо. Потом увидел в синеве точку, которая быстро приближалась. Шум крыльев был всё сильнее, раздался рык. И вот он... О боже!
— Это дракон. Чёрного цвета, — прошептал Дима. — Он огром- ный. И... злой.
— Отлично, что он большой. Это твой союзник.
— Я его боюсь. Что мне делать?
— Что делают люди с драконами?
— Побеждают их, — Дима вспомнил герб Москвы, где Георгий
Победоносец побеждал змея. А Илья Муромец и Змей Горыныч? Пьюселик хитро улыбнулся, посмотрел на переводчицу и поче- сал подбородок. Дима понял, что сейчас будет какой-то рассказ,
и не ошибся.
«Шёл рыцарь по пустыне, — начал тренер, и переводчица тут же
затараторила. — По пути он потерял коня, шлем и доспехи. Остался только меч. Рыцаря мучила жажда.
Вдруг вдалеке он увидел озеро. Собрал рыцарь все свои силы и пошёл к воде. Но у самого озера сидел трёхглавый дракон. Рыцарь выхватил меч и начал сражаться с чудовищем. Сутки бился, вто- рые бился. Две головы дракона уже отрубил. На третьи сутки дра- кон упал без сил. Рядом упал рыцарь, не в силах уже более стоять на ногах и держать меч.
И тогда из последних сил дракон спросил: — Рыцарь, а ты чего хотел-то?
— Воды попить.
— Ну так и пил бы...»
Дима стоял ошарашенный. До него начал доходить смысл:
— То есть лучше дружить с ними?
— Да, эффективнее летать на них. Сделать их помощниками,
а не врагами. Подружись с ним. Он будет тебя защищать. И глав- ное — не поворачивайся к нему спиной. Дракон — хищник, он съест тебя, если будешь убегать от него. Подумай об этом. И у тебя есть помощник, учитель. Так?
— Да. А как вы узнали?
348
— Я тридцать лет работаю с подсознанием людей. Если есть защитник, то есть и тот, кто помогает развиваться. Я наблюдал за тобой на тренинге. Некоторые вещи ты делаешь очень хорошо.
— Вы правы. Для меня он учитель в жизни. Недавно, я бегал марафон, упал, потерял сознание и стал чувствовать, что советов стало больше.
— Это нормально. Он, как и твой дракон, помогает тебе в труд- ной ситуации, но по своей линии. Спрашивай у него помощи.
— Это как?
— Используй метод с двумя стульями. На одном — ты, на дру- гом воображаемый, — Пьюселик рассказал технику. — Как бы ты назвал его?
— Учитель.
— Это не суровый дракон. Эта часть должна быть более друже- любной, интимной. А значит, и более персонализированной.
Дима задумался.
— Подумай не только про имя, но и возраст, как он выглядит, о чём думает. По пирамиде логических уровней, помнишь?
Дима кивнул.
— Надо ли мне с вами работать в аквариуме, как Вадиму? Взгляд Пьюселика проник до самой души. Потом тренер покачал
головой.
— Ты многое сделал сам. Контакт с Драконом и Учителем у тебя
есть. Ты уже научился управлять ими, с контрактом справишься сам. — Спасибо. — Дима улыбнулся.
— У тебя очень много сил внутри. Научись их использовать.
И будешь гигантом! Всё богатство мира заключено в этом пред- мете. — Он ткнул пальцем в Димин висок и улыбнулся. Добрый дедушка, напутствующий внука в большую жизнь.
349
Часть 3. Мудрый «спартанец»
Глава 25. Рождение Аристарха
Дима встал пораньше утром. Ольга спала. После душа Дима отправился на кухню, налил кофе и подошёл к окну. Вдалеке в парке Интернационалистов два мужика в спортивной одежде бежали вдоль озера. Во дворе загудел мусоровоз, желающий проехать мимо закрывшего проезд «жигулёнка». Разговор с Пьюселиком не выхо- дил из головы. Кто же он, мой учитель?
А что, если попробовать технику тренера? Он сел на стул, поста- вил другой. Задал вопрос «учителю», потом пересел на его место.
— Кто же я? Начнём с того, как меня зовут. Не знаю. А если бы знал, то как бы себя назвал?
В голове была звенящая тишина, потом будто пузырёк всплыл из толщи нагретой воды и лопнул. Потом ещё один. И ещё.
Ар!
Дар!
Монарх!
Аристарх! Аристарх? Дмитрием меня назвали родители, а я Ари-
старх. Я и есть учитель. Я успешный человек, бизнесмен. Я спортив- ный, сильный, умный. Что бы я хотел пожелать самому себе?
Дима сел на место «учителя», сделал два глубоких вдоха. Так, включаем шесть шагов к свободе. Настроился. Посмотрел на «место» Димы. Представил, как перед ним сидит худощавый человек в очках и внимательно смотрит на него. Голос был незнакомым. Более энергичным.
— Привет, Дима. Меня зовут Аристарх. Я твой учитель. Я давно с тобой и видел всё — твои успехи и неудачи. Я был с тобой, когда ты упал на марафоне, сочувствовал тебе, когда ты страдал и считал, что произошла серьёзная трагедия в жизни. Я сам прошёл
350
через множество испытаний и твёрдо знаю, что любая ошибка в жизни неизбежна, потому что мы люди и действуем. Воспринимай этот пробег как большой опыт, который ты получил. Это препят- ствие, которое ты преодолел, и это поможет тебе стать сильнее.
Что делать с ошибками? Превращай их в свою мудрость. Мне повезло — в моей жизни было множество ошибок, на которых я мог учиться, и я не собираюсь о них забывать. Твоё прошлое — твой главный ресурс.
Продолжай заниматься бизнесом, и всё получится. Продолжай бегать. Постепенно наращивай нагрузку — и однажды пробежишь марафон. Я всегда рядом.
Дима пересел на своё «место». Его наполнило чувство благодар- ности к своему учителю. Могущественному союзнику. Аристарх. Аристократ. Монарх. Со стороны эта техника может показаться игрой разума, конвульсиями психики. Но Дима чувствовал в происходя- щем сильную помощь для себя. Пьюселик сказал: «Ты не можешь контролировать то, что не понимаешь». Человек, не знающий свой внутренний мир, подобен пустой лодке, которую несёт по течению, бьёт о камни и выбрасывает на берег. Он сталкивается со следстви- ями, не понимая причин возникновения несчастий и боли. Задача НЛП — понять, что и кто двигает тобой. Внешнее возникает из вну- треннего. Когда ты познакомишься со своими внутренними частями, то в дальнейшем сможешь с ними взаимодействовать, а потом даже и управлять. И Чёрный дракон, и Аристарх — это его части. Части большого и сильного Дмитрия.
— Спасибо тебе огромное за то, что ты помогаешь мне. Наде- юсь, что я буду получать удовольствие от бизнеса. Вместе мы свер- нём горы.
Дима посмотрел на кресло и представил, как Аристарх улы- бается. Настроение было великолепным. Дима обнял себя двумя руками, тем самым заякорив состояние.
***
Прошла неделя после окончания тренинга. Утром Дима ехал
в кафе, где работал администратором. А вечер заканчивал тра- диционной пробежкой. Оля не протестовала против бега, пони- мая, что это бесполезно. Однажды они с Машей даже вышли
351
на улицу и подбадривали его, когда он пробежал четыре километра. Дима не форсировал события, предпочитая немного увеличивать дистанции.
Однажды во время пробежки ему позвонили на мобильный.
— Дмитрий Владимирович, это Василий из «Ленэнерго». По поводу вашего долга. Вы так его и не оплатили.
— Не оплатил, — признался Дима. — Денег нет.
Все деньги со свадьбы ушли на оплату долга Володе.
— Как же так? Вы же обещали, — сказал инспектор голосом
разочарованной поступком любимого внука бабушки. — Да, я очень извиняюсь.
— А вы знаете, что пени растут?
— Да, знаю.
— Тогда мы отключим свет. — Бабушка рассердилась, и внука ждёт наказание.
— Я оплачу в любом случае. Можете мне поверить.
— Хорошо. — Василий положил трубку. Короткие гудки моло- точками били внутри мозга.
Дима представил, как металлические кусачки перерезают первый провод, идущий к его кафе. Хрыстььь! Потом цельности лишается второй. Через секунду третий провод разваливается надвое. На лице электрика, опускающего руку, улыбка палача, отрубившего голову очередному кровавому преступнику. В кафе гаснет свет, и оттуда раздаются крики и плач. Электрик пожимает плечами и уверенно уходит в темноту.
«Видения обязательно станут реальностью».
Ох уж этот Чёрный дракон! Любит пугать своего хозяина. С дру- гой стороны, он чует опасность. А значит, надо иногда быть внима- тельным к его предупреждениям.
***
За следующие четыре дня Дима занялся продвижением своего
сайта. Для этого он сходил на курс к своему знакомому Альберту со «Спарты».
«Жди, мой хороший, вторую делегацию. Она не будет такой сго- ворчивой, как первая. У неё иммунитет к НЛП и деньгам».
352
Попал на него Дмитрий так: он залез в электронную почту и уви- дел письмо, которое называлось «Почему ваш сайт не приносит кли- ентов. Скорее нажмите...». Дима зашёл в описание.
«Мы проверили. Ваш сайт кафе „Обыкновенное чудо“ имеет низ- кие показатели в выдаче SEO. Его посещаемость составляет 10 чело- век в день. Мы предлагаем вам пройти наш курс продвижения всего за... рублей, и через месяц вы увеличите поток в три раза. Чтобы узнать цену, позвоните по телефону 8-911-777-25-53. С уважением, директор студии Альберт Сафин».
Альберт. Дима вспомнил «Спартанскую милю» и предложение, которое ему сделал партнёр по «Спарте».
«А что мне терять? Если цена небольшая, то я пройду этот курс», — подумал Дима и набрал телефонный номер.
— Энергия, привет! — сказал хриплый голос на другом конце трубки.
— Привет! Я по поводу твоего курса по SEO. Ты обещал.
— А, созрел наконец-то?
— Я увидел рассылку и подумал, что это не случайно.
— Это знак, друг мой. Как и «Спарта», которая нас объединила.
Помнишь, как я тебя таскал на спине по залу, а потом мы сидели на бревне и мутузили друг друга голыми кулаками?
— Помню, — хмыкнул Дима. — Как я мог забыть эту «Спарту»?
— Не эту «Спарту», а второй день «Спарты», — заявил педан- тичный Альберт. — Я его всегда вспоминаю, когда мне хреново. И сразу становится легче. Потому что хуже, чем после трёхсот отжи- маний от пола, я себя не чувствовал.
— Было непросто, — сказал Дима.
— Брат, я вспоминаю, как блевал в раздевалке после регби, и мне кажется, что сейчас у меня всё хорошо. Короче, для своих я делаю курс по продвижению бесплатно. Приходи в субботу.
Дима согласился.
«Вот так и окупаются знакомства», — думал он, открывая дверь конференц-зала отеля «Наутилус», где проходил тренинг.
Он увидел Альберта, вокруг которого толпился народ. Подошёл к нему.
— Дима, привет! Всё такой же жилистый. Не толстеешь. — Кушать нечего в кафе, — пошутил Дима.
353
— А что не борешься за результат? Ты же боец. Помнишь, как в бойцовском клубе нос сломал Славе?
— Помню, — вздохнул Дима. — Но жизнь не ринг.
— Опустишь руки — прилетит в бороду. Ты молодец, что ста- раешься, но сайт твой говно. Извини за прямоту. Будем его исправ- лять, — добавил Альберт.
На тренинге он образно объяснил им, что такое правильное про- движение сайта:
«Сайт — это система. Это большой корабль. Чем больше у вас страниц, которые заинтересуют клиента, тем сильнее у вас поток заказчиков. Ваши страницы должны не только продавать, но и давать полезную для гостя информацию. Если вы ставите пластиковые окна, расскажите, как ухаживать, чтобы они дольше служили, или объяс- ните, чем двухкамерные стеклопакеты отличаются от трёхкамерных. Если у вас кафе, расскажите, чем полезна соя или какие виды соусов существуют. Пишите интересные тексты, чтобы они вдохновляли читателей», — рубил воздух Алик.
Дима подумал, что если заменить слово «сайт» на «бизнес», а потом на «жизнь Дмитрия Борисова», то смысл речи Альберта останется тем же. Чем больше кафе приносит пользы клиентам, тем больше они отдают денег и тем богаче становится Дмитрий.
Когда не было заказов, Дима писал новые страницы для сайта. Который будет полезен клиентам и они принесут ему деньги. Как папа Карло, он кропотливо строгал одну страницу за другой — «Детский день рождения на 8 лет», «Программа аниматора Винкс», «Мастер-класс “Песочная студия”». За пять дней Дима написал 50 новых страниц.
Он ощущал себя писателем, который создаёт новую книгу. Сво- его «Гарри Поттера и тайную комнату».
***
Это был триумф! Люди шли и шли в его кафе на Будапештской.
С каждой минутой поток заказчиков рос, пока они не перестали вме- щаться в помещение, и тогда людской вал выплеснулся на улицу. Вскоре вся площадка перед спуском в подвал была заполнена сту- дентами с папками, бабушками с авоськами, спортсменами, мамами с колясками.
354
— Не толкайтесь, пожалуйста. Я занимала место в очереди с утра. — Молодая женщина с девочкой неприязненно посмотрела на задевшего их мужчину в спортивном костюме.
— Я был раньше вас, но так уж и быть, уступлю вам. Все успеем к Дмитрию, — смущённо улыбнулся тот.
— Я хочу занять лучшую дату. Моей Софочке будет десять лет, — отрезала дама.
Пользуясь суматохой, старушка в ситцевом платье протиснулась к дверям и попыталась зайти, но была схвачена за руку женщиной в брючном костюме.
— Я не пропущу вас без очереди, — прошипела бизнесвумен.
— Пожалуйста, пустите! — простонала старушка. — Мне нужно заказать поминки по соседке. Завтра нужен стол в «Обыкновенном чуде».
— Всем нужно это кафе, — заметила женщина. — Оно лучшее в городе. Мы вот с Серёжей решили пожениться. Тоже не хотим, чтобы перехватили большой зал. Если упустим дату, я этого не прощу. — Она заплакала. Её рыдания становились всё громче, пока не превратились в сильнейшую какофонию...
Дима открыл глаза, огляделся по сторонам и увидел, что сидит в большом зале кафе за накрытым столом.
— Я этого вам, Елена Сергеевна, не прощу! — неслось из вклю- чённого на полную мощность телевизора, где шёл какой-то душещи- пательный сериал.
Дима усмехнулся. Вот это видение у него! Как настоящее! В ушах до сих стоял плач женщины, не попавшей в его кафе. Будь в реальности такая очередь в его залы, Дима давно бы расплатился с Володей-инвестором.
Дима оглядел пустой зал, вздохнул. Ближайшее мероприятие через два дня. Свадьба Алексея и Ирины. А потом только детский праздник через неделю. Почему у него так мало заказчиков? Может, поработать со своим учителем? А почему бы нет? До послезавтра всё равно ничего не произойдёт. Надо использовать любой шанс.
Он подвинул рядом второй стул, представив учителя около себя. О чём спросить? Правильно сформулированный вопрос — уже полдела.
355
— Почему я получаю очень маленькую прибыль от своего биз- неса? Почему люди не приходят и не заказывают банкеты?
Аристарх ответил:
— Не знаю. Плюс существует сезонность. Летом у всех плохо, зимой лучше.
— А что, может быть по-другому? — удивился Дима. — Многое не зависит от нас. Кирпич может упасть на голову в любой момент.
«Может, но зачем ты ходишь по тем местам, где он упадёт?»
Логике Аристарха было сложно сопротивляться, и Дима, не зная, что ответить, пожал плечами.
— Лидеры рынка зависят от спроса, но делают так, чтобы коле- бания минимально влияли на продажи.
«Твоя задача — сформировать постоянный поток клиентов».
— А как это сделать?
— Спрашиваешь...
Дима вспомнил эту технику, её рассказывал Пьюселик. Он отодвинул стулья и шагнул в центр зала. Представил, что напро- тив стоит его клиент. Как он выглядит, как ведёт себя, что говорит? Поначалу был ступор. Как будто он сошёл с ума и заставляет себя разговаривать с самим собой.
Дима вспомнил слова Пьюселика про данную технику:
— Вы не сошли с ума. Вы общаетесь с собственными фантази- ями о клиенте.
Дима вдохнул и тут же шумно выдохнул воздух. Посмотрел на точку в метре от себя. Представил, что там стоит мужчина.
«Потому что им неинтересно твоё кафе и они уходят в другое место. Как их заинтересовать?»
«А это твоё убеждение, что всё зависит не от тебя, а от обсто- ятельств, помогает тебе?»
«В бизнесе крупные компании ждут, когда клиент к ним придёт, или сами формируют поток? Представь, что “Евросеть” зимой закрывает свои салоны связи, потому что в это время года теле- фоны продаются хуже. Бред, да?»
«А мы и будем этому обучаться. Хочешь узнать, почему кли- енты редко приходят к тебе в кафе?»
«Вставай в центр зала и сделай четырёхстороннюю позицию. Ты, твой клиент, наблюдатель и Бог».
356
Крупный, выше Димы на две головы. Суровый голос внушает страх. Одет в солидный костюм. Дима чувствовал робость...
И опасность, исходящую от него.
«Что тебе говорит мужик? Кстати, как его назовём?»
— Сергей Петрович. Что моё кафе очень детское и ему оно неин- тересно. Но я и сам не хочу работать с этим товарищем. Очень уж он суровый.
Далее Дима встал на место этого мужика и посмотрел на свою воображаемую фигуру. Сказал задумчиво:
— Я вижу мальчика, который не знает, чего хочет. Он ворчит и дёргается вместо того, чтобы обслужить нас так, как мы хотим. Плюс интерьер здесь не очень. Поэтому я бы пошёл отметить юби- лей в другое кафе.
Далее он встал сбоку от себя и от Сергея Петровича, на позицию наблюдателя.
— Маленький мальчик отворачивается от большого дядьки. Мне кажется, он боится его. А взрослый хочет провести банкет, но ему не дают.
Дима похолодел и подумал:
«Я сам отворачиваюсь от клиентов. Я боюсь их, как и денег, что они несут мне. Поэтому ко мне никто не идёт».
Открытие было настолько неожиданным, что Дима замер на пару минут.
На новом месте Дима отметил, что его фигура подросла, в то время как клиент уменьшился и стал доступнее. Если ты созна- ёшь, что глуп, то ты уже умён.
— Понимание, что нужно заказчику. Уверенность, что Дима смо- жет провести достойный банкет. Новые знания, как вести бизнес.
«Теперь отдай эти подарки самому себе».
— Как я это дам? — Дима едва не покрутил пальцем у виска — настолько безумно звучала фраза.
«Как тебе удобно. Это нужно сделать. Будь добр — слушайся».
«Теперь вставай в четвёртую позицию. Напротив наблюдателя. С этой точки зрения ты Бог, который может помочь Дмитрию».
«Что из ценностей ты можешь дать Дмитрию, чтобы Сергей Петрович пришёл к нему?»
357
Дима представил, что у него в руках волшебная палочка. И сде- лал несколько воображаемых пассов.
Дима попереминался с ноги на ногу и ощутил, что произошли изменения в его состоянии. Сам он как будто подрос сантиметров на десять. Образ здорового Сергея Петровича ещё уменьшился в раз- мерах и уже не вызывал прежнего страха. Хотелось пожать ему руку и пригласить в своё кафе.
«У тебя плечи стали как у Ильи Муромца. Что понял?»
— Сейчас мужчина меня не пугает, но мне нужно учиться. Пройти какой-то бизнес-курс, чтобы понимать, как привлекать кли- ентов. Вызывать на банкеты опытных официантов, а не обслуживать самому. Отдать часть работы профессионалам, а самому заниматься развитием.
Дима сделал ещё круг, переходя на позиции клиента, наблюда- теля и Бога. Потом оказался на «точке» Димы. Потом он сделал ещё один круг.
Теперь Дима ощущал себя намного увереннее. Грозный Сер- гей Петрович воспринимался как Сергей, в голове появились инте- ресные мысли. Например, такие. «Серьёзный бизнес невозможно создать только из желания заработать денег. Он должен нести цен- ность клиенту».
И ещё Дима понял, что ему не хватает системных знаний. Пони- мания, что такое бизнес. Как привлечь клиента. И как заказчика из врага и критикана превратить в лучшего друга.
Дима почувствовал такое воодушевление, что, закончив, подпры- гнул вверх, коснувшись рукой потолка.
— Почему именно автобиографии, а не обычные биографии?
Вечером он заехал в «Буквоед» и купил три книги: 1. Ричард Брэнсон. «Теряя невинность».
2. Рэй Крок. «Mcdonald’s: как создавалась империя». 3. Генри Форд. «Моя история».
«Вставай снова на место Дмитрия. И скажи, что теперь чувствуешь».
«Отлично поработали. Теперь домашнее задание. Прочитать автобиографии нескольких бизнесменов».
«Нет прямых мыслей героя. В обычных биографиях писатель может что-то додумать за него. А нам это не надо».
358
***
С утра к финансовым несчастьям добавилось техническое: выру-
било свет, полетела электрическая плита. Помощница, на которой они готовили блюда на свадьбы, банкеты и поминки, вдруг зады- милась и перестала включаться. Дима от греха подальше быстро выдернул шнур от сети. Поломка плиты не трагедия, но расходов потребует. Новых затрат, которых с каждым днём всё больше! Потом вызвал мастера. Тот обещал скоро приехать.
Дима прошёл в зал, постоял, ощущая, как тишина в кафе давит на него. Где взять деньги? Любимый вопрос студентов, алкоголиков и начинающих предпринимателей. Он вспомнил, как получил деньги на курс НЛП. Как решил вопрос с Сахибом и Ириной Ивановной. Дима очень хотел получить деньги, и они пришли. А если конкрет- нее? Какие действия он делал? Дима сделал глубокий вдох и поста- рался сконцентрироваться. Он понял, что если не получит нужную сумму, то у него будут серьёзные проблемы. Прямо очень серьёзные! Дима представил, что Сахиб заберёт у него кафе или нашлёт банди- тов, которые сделают... Стоп-стоп! Суть понятна. Надо вообразить максимально негативный сценарий и поверить в него. Три недели назад это сработало.
Дима представил, что если он не отдаст деньги мастеру и «Ленэ- нерго», то плита останется сломанной и он не сможет провести меро- приятия, денег не будет. Плюс электрики отключат свет, и кафе при- дётся закрыть. А значит, иссякнет единственный денежный источник и ему нечем будет платить Володе за выкуп. Долги будут копиться, их выселят из квартиры и...
В груди вдруг стало так тяжело, что Дима зарычал. Как тигр, оставшийся без еды и понимающий, что скоро умрёт. Он ощущал растущую тяжесть и в момент, когда подумал, что ему разорвёт грудь, представил столб энергии, метнувшийся вверх из макушки головы.
— Господи, пожалуйста, помоги, пришли клиентов, — бормотал он, ощущая каждой клеточкой тяжесть в теле.
И через минуту почувствовал, как ему стало легче. Как будто он отправил запрос туда, где его могут спасти. Он представил, что где-то там, наверху, его молитву услышали и... Он будет ждать.
359
Дима выдохнул и вышел в холл. И вовремя — в кафе зашёл мастер. Дима показал ему объём работ и направился в зал, чтобы не мешать ремонту. И в эту секунду звякнул колокольчик. В кафе зашла молодая пара. Уже по чёрному платью женщины Дима понял, что за мероприятие пришли к нему заказать.
— Мы очень извиняемся, что поздно, — сказала она, — но только приехали с кладбища. Нам нужны поминки на завтра. — Можете нас принять?
Как будто Дима собирался отказаться.
— Конечно. А много вас человек собирается? — спросил Дмитрий
— Пятьдесят. Будем у вас в четыре дня.
— Постараемся успеть. — Дима прикинул, где брать продукты и сколько придётся варить, жарить и парить, чтобы сделать вовремя. И ещё надо успеть починить плиту.
— Будьте так любезны. Помогите нам. — Диме было очень приятно слушать такие речи. Он не только зарабатывает деньги, но и помогает людям. Спасает в трудной ситуации.
— Не переживайте, всё будет на высшем уровне.
— А повара успеют?
— Мы вызовем ещё пару ребят и всё приготовим к сроку. —
Дима не стал говорить, что повар — это его жена. Она же и мой- щица посуды. А пара поваров — это... он сам. Собственной персо- ной. Сертифицированный практик НЛП. Почти маг или кто он там. Будет учиться резать огурцы в салат. Дима подавил улыбку и начал заполнять договор.
Дописав, попросил задаток в размере сорока тысяч рублей. Общая цена поминального банкета составила почти восемьдесят тысяч рублей.
Они были спасены. Пусть и на какое-то время. Но потом Дима может снова применить эту технику. Ему казалось, что она будет работать, когда ему вновь очень сильно потребуются деньги.
Скажи кому — не поверят. Магия какая-то.
А с другой стороны, что такое магия? Результат, который непо- нятно откуда взялся.
И тут Диму как стукнуло по голове. Он — маг! Он захотел получить результат, сделал определённые действия — и у него всё
360
получилось, точнее, Бог ему помог. Да, пока успех явно не уровень мастера, но он учится.
После ухода заказчицы Дима отправился к электрику, колдовав- шему над плитой.
— Я сделаю всё через час, — пробурчал тот, выныривая из-под конфорки. — Работа будет стоить пятнадцать тысяч рублей.
— Может, скидочку сделаете?
— Нет. И так ремонтирую по минимуму.
И всё равно озвученная сумма была отличной.
Дима расплатился с мастером и позвал Олю:
— Всё отлично, Муся. Через час починим плиту, и можно варить. — Очень хорошо, Барсик. Я знала, что ты справишься.
Дима заметил, что за последнее время жена часто произносила
такую фразу, и почувствовал благодарность. Другая бы стала возму- щаться, что должна работать в ночь, что он не бережёт её. Но Оля терпит и хочет, как и Дима, быстрее вылезти из финансовой ямы. И ещё помогает ему своими позитивными убеждениями.
Дима вспомнил историю, которую рассказал Пьюселик на курсе НЛП. Двадцать лет назад американские психологи провели экспе- римент. Они пригласили на исследование людей из разных социаль- ных групп и проверяли их мышление на соотношение позитивных и негативных мыслей. Были как успешные люди (богатые бизнес- мены, юристы), так и не очень (наркоманы, проститутки). В ходе эксперимента человека в течение пары часов просили записывать свои мысли, а потом их считали. Каждый участник выдавал по пять- сот мыслей и убеждений.
Когда учёные стали считать, то поразились. У самых успешных и счастливых людей насчитывалось примерно четыреста позитивных и сто негативных убеждений. У наркоманов и других асоциальных личностей картина наблюдалась противоположной — десять плюс на четыреста девяносто минус. У людей среднего достатка — соот- ношение позитивных и негативных было примерно одинаковым — двести пятьдесят на двести пятьдесят.
Чем успешнее был человек, тем больше в его мышлении наблю- далось успешных стратегий и слов, а чем более он был несчастным, тем больше ограничивающих убеждений. Четыреста девяносто слов за два часа, а сколько их получалось в сутки, неделю, месяц, год?!
361
Получается, что жизнь вокруг себя люди формируют в своей голове! И если у него в голове позитивные мысли, то и реальность позитивная.
— Конечно, ведь вместе мы сила, — сказал Дима. Он рассказал жене, как просил деньги у Вселенной и они к нему пришли.
— Когда ты прислушиваешься к себе, то у тебя всё получается. Я и раньше наблюдала это, — заметила Оля.
— А можешь пример привести?
— Когда мы с тобой ехали из Новокузнецка в Питер, то навига- тора, как ты понимаешь, не было. И когда встречалась развилка, ты притормаживал, думал несколько секунд, а затем сворачивал на нуж- ную дорогу.
«Я маг!» — хотел сказать Дима, но вовремя прикусил язык. Об этом не стоит болтать, даже Оле, а то волшебства может и не получиться.
— Составь список продуктов. Я в магазин, — сказал Дима и пошёл за пакетами.
Глава 26. Плыви, Дима, плыви!
В воскресенье Дима вместе с семьёй отправился на Коркинские озёра. Банкетов в кафе не было, и они выехали раньше. Дима уве- ренно вёл «Тойоту». Он понимал, что главное — не делать резких движений и ехать в потоке, никого не обгоняя. И постоянно держать ногу на тормозе — чтобы моментально затормозить и избежать ава- рии. Один раз осторожность не помогла. Дима засмотрелся в зер- кало, и машина чуть не въехала в резко затормозивший грузовик впереди. К счастью, соседняя полоса была пустой и Дима быстро вывернул руль вправо, избежав столкновения.
Он чертыхнулся вслух, заметив, как побелели костяшки Ольги- ных пальцев, вцепившихся в ручку двери.
— Осторожнее! — крикнула жена.
Они поравнялись с грузовиком, и Дима заметил, что водитель за рулём посмотрел на него и покрутил пальцем у виска. Дмитрий разозлился. Он дёрнул руль влево, стараясь залезть на соседнюю полосу и подрезать грузовик. Шофёр почувствовал намерение Димы
362
и нажал на клаксон. Грузовик угрожающе заревел, и борт кузова стал приближаться к «Тойоте».
В последний момент Дима остановил себя. Что он делает? Он везёт семью, и сейчас они все погибнут.
Он чувствовал злость. А ведь так и происходят аварии. Один лихач случайно подрезает второго или делает неприличный жест, тот решает отомстить, а в итоге оба оказываются на обочине в грудах смятого металла.
Дима громко выдохнул и сбросил скорость. Нужно уметь управ- лять эмоциями. И тогда будешь управлять жизнью.
Он посмотрел влево, нашёл взгляд шофёра, улыбнулся и пока- зал ему большой палец. Тот вдруг тоже улыбнулся, а затем, видимо, нажал на газ, потому что «КамАЗ» стал набирать скорость.
Дима посмотрел на Олю.
— Со мной всё в порядке. Дальше едем спокойно, — сказал он. Но по напряжённому лицу жены было видно, что она нервничает. — Барсик, ну ты и гоняешь, так и нас угробишь! — пропела с заднего сиденья Маша. Гриша выразительно посмотрел на него.
Мол, как ты ездишь, брат!
— Извините, — сказал Дима и больше не проронил ни слова
до тех пор, пока они не подъехали к озеру. В этот воскресный вечер на берегу было оживлённо. В прилегающей к воде лесной чаще жарили шашлыки, несколько человек кидали друг другу волейболь- ный мяч, кто-то гонял на велосипедах и самокатах по опутавшим озеро дорожкам. Смельчаки прыгали в воду с самодельных мостков, врытых в землю.
— Пап, а ты сможешь доплыть туда? — Дочка показала пальцем на противоположный берег, который синел вдали.
— Зачем ты папе это предлагаешь? — нахмурилась Оля.
Дима глянул на противоположный берег. Далеко, конечно. Он вдруг вспомнил реку Томь и свой неудачный заплыв. Он потом научился плавать, но боязнь сделать ошибку в воде была всегда.
Опять этот ехидный голос Чёрного дракона. Он чует страх, как тигр оленёнка, и накидывается на жертву. Но жертва ли Дима?
А может, ещё вспомнишь свой забег в Сестрорецке? Ты не упал там, нет? Может, у тебя не получается, потому что ты просто слабый человек? Сиди и не высовывайся.
363
Он осмотрелся. Заметил вышку, на которой сидел парень в оран- жево-красном жилете и со свистком во рту. Если у Димы ничего не получится на воде, спасатели всегда рядом. А почему он не смо- жет доплыть? Он крутой парень, решил множество вопросов.
Ладно, отвлечём внимание. Дима установил мангал, засыпал его углями и поручил девочкам и Грише нанизывать мясо на шампуры. Через десять минут активной работы семейной команды аромат жареной курицы поплыл по лужайке.
—Гриш, присмотришь за шашлыком. Я пойду искупнусь пока, — сказал Дима спокойным голосом.
Сын кивнул.
— Далеко не заплывай, — сказала Оля.
Дима разделся до плавок и, спустившись под ленивым взором
спасателя на вышке, подошёл к кромке воды. Потрогал поверхность большим пальцем ноги. Вода была тёплой. Дима зашёл по пояс, чув- ствуя, как намокают плавки. Тёмная вода притягивала его и пугала. Дима чувствовал себя космонавтом перед выходом в открытый кос- мос. Он продвинулся ещё дальше, наблюдая, как шаг за шагом его тело уходит в глубину. Взглядом нашёл мостки. Они были метрах в пяти. Поначалу он поплывёт к ним. Дима оттолкнулся от глиня- ного дна, нога поехала, и он целиком ушёл под воду. Затем выны- рнул и... поплыл. Он плывёт, твою ж дивизию! Он умеет хорошо плавать!
Сделав несколько гребков и ухватившись за бревно, служащее опорой мосткам, Дима перевёл дух и немного отдохнул. На всякий случай. Теперь он попробует отплыть от берега метров на двадцать и вернуться назад. Когда Дмитрий нырнул вперёд, у него возникло ощущение, что он находится в невесомости. Но он быстро заработал руками и ногами, ощущая движение вперёд. Проплавав пять минут, Дима вновь вернулся к мосткам, наблюдая через щели в досках, как разбегаются и сигают в воду парни и мужики.
Вокруг было спокойно. Он вдруг решился. Он не будет плыть на скорость. До другого берега метров восемьсот. Не спеша в пол- часа уложится туда, обратно столько же, ну и отдохнуть на песочке минут пятнадцать.
Надо бы Олю предупредить. А может, и Гришу взять с собой. 364
Дима вылез из воды, но ни сына, ни жены с дочкой не увидел. Ладно, если быстро сплавать, они и не спохватятся.
Вода была тёплой, но как только Дима переставал работать ногами и погружался вниз, он ощущал холод, идущий со дна.
Спасибо Аристарху за совет. Но через десять минут Дима почув- ствовал, что устал. Руки налились свинцом, и он прилагал всё больше усилий, чтобы вытаскивать их из воды. Он реально устал. Впереди была ещё половина озера.
Дима инстинктивно сделал единственно правильное движение. Он перевернулся на спину и раскинул руки. Мир тоже перевернулся. Он вдруг увидел чистейшее синее небо, где на краю небосвода солнце уходило в закат. Дима сделал глубокий вдох.
Плыть на спине было непривычно. Как будто его подняли чьи-то сильные и бережные руки и начали потихоньку качать. Дима скосил глаза на берег, откуда они отплыли, — люди, как мураши, двигались и занимались своими беспокойными делами.
Никому не было дела до Дмитрия. И в этот момент Дима понял, что мир дал ему шикарный подарок. Возможность остаться на- едине с самим собой — своими страхами и надеждами. Познать себя здесь — на середине озера, откуда не сбежать на берег и не уплыть на катамаране. Или плыть, или... Точка невозврата пройдена. Теперь только вперёд!
Отдохнув, он продолжил плыть. Вновь начал с кроля, потом переключился на брасс, а когда почувствовал, что забиты руки, стал плыть по-собачьи. Вода уже казалась ему живой средой, в которой есть своя жизнь. Он видел, как от его гребков разбегались в стороны водомерки, а в толще воды шныряли серебристые рыбки.
Берег всё ещё казался далёкой линией, но Дима заметил, что если не думать о цели постоянно, то она приближается намного быстрее. Теперь он смело переворачивался на спину, едва чувствовал утомле- ние в мышцах.
«На дне много источников, за счёт их озеро не заросло камы- шами и в нём чистая вода. Держи руки и ноги вверху, а то схватит судорогой».
«Спокойно, друг. Знаешь, почему люди тонут? Потому что впа- дают в панику и та их сжирает. Отдыхай на воде».
365
Дима выбрался на сгибающихся ногах и тут же растянулся на песке. Все чувства обострились настолько, что он ощущал биение сердца. Ему было настолько хорошо, что не хотелось даже говорить. А тем более плыть обратно.
«Аристарх, почему ты так решил?» — подумал Дима.
«У тебя мотивация избегания».
Это у тебя мотивация избегания, учитель, блин! Дима почув- ствовал, что отдохнул. Он докажет своему коучу, что силён. Земля или вода? Конечно, второе! Дима разбежался и, когда вода дошла ему до пояса, нырнул, подняв облако брызг. Толстый мужик смо- трел на него, потом повернулся к своей спутнице и, ухмыльнувшись, покрутил пальцем у виска.
Карта — это не территория. Дима как хочет, так и ведёт себя. Он поймал взгляд мужика... Высунул язык. Сам удивившись своей реакции, повернулся к воде и быстро поплыл.
— Так что такое мотивация избегания? — Он рассекал гладь.
— А почему ты решил, что я люблю избегать?
Дима ухмыльнулся. Слышал ли он такой голос? Привычный и громкий, как лай собаки в деревенском дворе. Да, это Чёрный дракон.
— Бывает, — сказал он вслух. — Он мне помогает выжить?
«Если боишься плыть, то можно пешком обойти озеро. Рассто- яние больше, но доберёшься быстрее. Но в твоём случае чем больше ты боишься, тем лучше. Я это давно понял».
«Есть люди, которые стремятся к хорошему, а есть те, кто любит избегать плохого. Вроде бы двигаются в одном направлении, но на разных уровнях. Сравни слова “Я хочу быть богатым” и “Я не хочу быть бедным”. Первый вариант целенаправленнее. Ты пони- маешь, ради чего ты всё делаешь на этом свете».
«Ты слышал хоть раз голос в своей голове, который угрожал тебе или предупреждал о страшных последствиях, если ты что-то сделаешь не так?»
«Чем больше он тебя кошмарит, тем более осторожным ты становишься и всё проходит хорошо. Это твой защитник».
«Как любой защитник. И здоровье спасает, но и может тебя держать в маленькой клетке. Видеть во всём опасность.
366
В наслаждении, выражении чувств партнёру. И превращает жизнь в страдание».
Дима ощутил, что Аристарх задел какое-то глубокое место в его душе. Погрузился в такую пещеру, куда Дима старался никогда не заглядывать. И включил фонарик. В детстве Дима едва не утонул. То есть в его жизни были экстремальные ситуации, когда охранник помогал ему. А затем просто взял власть в свои руки. Стал главноко- мандующим его жизни.
— А как мне усмирить этого защитника? — выдавил Дима.
Голос в голове умолк. Это не страшно. Аристарх где-то там в голове. Подумаешь, помолчит полчаса — ничего страшного не произойдёт.
Кстати, а сколько времени прошло? Ольга его спохватилась? Надо поднажать.
Он заметил на берегу, где были Ольга с Машей, какое-то движе- ние. На воду спускали лодку. В неё сели несколько человек в жиле- тах. Раздался вой сирены. Учения какие-то начались?
К вою сирены на берегу добавился шум работающего мотора. Звуки приближались, и Дима перевернулся. Он увидел, что в его сто- рону направляется моторная лодка с сидящими в ней тремя спаса- телями. Один из них был тем самым парнем с вышки. Двух других Дима не знал. Это были, похоже, все спасрезервы на этом пляже.
«Кого они собираются спасать?» — думал Дима.
Лодка была от него в тридцати метрах, когда один из спасателей выключил двигатель. Борт моторки медленно подплывал. Ему вдруг показалось, что среди спасателей он увидит Олю.
— Вы Дмитрий?
— Я.
— С вами всё в порядке? — задал глупый вопрос спасатель.
— Как видите. Ещё не утонул. — Дима для вида сделал несколько
энергичных гребков. — Вас вызвала моя жена? 367
«Не надо его побеждать. Он полезный. Как сторожевая собака в хозяйстве. Но и давать ему власть тоже нельзя. Задача — менять систему. Учиться получать наслаждение от движения к цели, а не от бегства от страха. Кайфовать от созидания. Есть разные техники».
— Да. Она сказала, что вы плохо плаваете. Вас никто не видел, и мы отправились вас искать.
— Я понял. Но со мной всё в порядке, — сказал Дима.
— Вижу. Хм... — бросил спасатель. — Залазьте в лодку, мы вас добросим до берега. А то жена волнуется.
Дима подумал, что это будет верным решением. Он себе всё доказал, а вопрос с женой нужно было решать быстрее. Ухватил про- тянутую руку, подтянулся и уселся на скамью.
Моторка быстро домчала его до берега. И первым, кого увидел Дима, была Оля. Она стояла уверенно расставив ноги, и взгляд её не обещал ничего хорошего.
«Ещё сковородки в руках не хватает», — автоматически подумал Дима.
— Я думала, что ты утонул. Ты обо мне думал? — всхлипнула она и отвернулась, когда он попытался её обнять. Скандал начался.
— Муся, всё под контролем. Я плыл аккуратно, много отды- хал, поэтому так долго. — Он хотел добавить, что плыл интересно и много общался с Аристархом, но потом подумал, что появление на свет его субличности пока не своевременно.
— А я, значит, посторонний человек и узнаю всё последней. Да? Дима аккуратно прижал её к себе. Пришлось оправдываться.
— Я посмотрел, что тебя нет, подождал и решил поплыть. Хотел
Гришу взять, но его тоже не было. Думал, быстро обернусь. А оно вон как получилось.
— Я Машу в туалет повела, и нас не было. А Гриша ушёл за углём.
Сейчас главное — до конца сбить обвинительный настрой и успокоить её.
— Прости, что заставил тебя страдать. Мне очень неприятно.
Он заметил, что глаза её покраснели, но она уже не всхлипы- вает. Дима думал, как перевести разговор на свои ощущения, когда он плыл. Он заметил, что они всё ещё стоят около мостков и все отдыхающие с любопытством их разглядывают.
— Пойдём к Маше. Вы кушали? — спросил Дима.
— Конечно, не ждать же. — Оля повысила голос.
Они подошли к месту, где около потухшего мангала на покры-
вале сидела Маша. На тарелке лежали несколько кусочков мяса. 368
— Это твоя еда. Мама уже тебя наругала? — деловым тоном спросила дочка.
— Очень сильно. Голова болит.
— Барсик, она очень переживала. — Маша грустно посмотрела в его глаза. — И я тоже. И Гриша.
Дима посмотрел на сына, потом сделал покаянное лицо. Тот слегка улыбнулся.
Ольга выдержала паузу, потом сказала:
— Ну всё, Барсик, мы тебя простили, расскажи, как сплавал. Почувствовав, что буря прошла, Дима поделился впечатлениями.
Он решил не говорить про Аристарха.
А что, если бы Аристарх был реальным человеком? На какой
машине он бы ездил? На красном «Порше». Он оглянулся в лесную чащу, надеясь увидеть красный автомобиль Аристарха. Но в надви- гающихся сумерках машины, понятно, не было.
— А может, поедем домой, поиграем или фильм посмотрим? — спросил Дима. Оля с Машей согласились. Дима собрал мангал, заки- нул всё хозяйство в пакет и зашагал.
Прошёл пару шагов и оглянулся на озеро. Эта лесная чаща вокруг воды, пологий спуск и появившаяся на небе луна были такими милыми. И знакомыми. Он уже был на этом озере. Точно, оно при- виделось ему во время кошмара, когда он лежал в машине скорой помощи. В видении Дима утонул в этом озере. Но сейчас он ему бро- сил вызов и победил. Озеро стало другом, который дал новые силы.
***
Дима сидел в кафе и тоскливо смотрел на тетрадь доходов
и расходов. Предзаказов было мало, будущих банкетов ещё меньше, и он размышлял, где взять деньги. Наконец Дмитрий отложил гроссбух и взял книгу. Это была автобиография основателя «Макдо- нальдса» Рэя Крока. Дима стал читать, выписывая на листок инте- ресные мысли автора. Он понял, что жизнь до пятидесяти лет была для Крока непростой, поскольку тот постоянно находился в поиске призвания. Дима дошёл до момента, когда Рэй хотел уйти из компа- нии Lily Cup, где он работал менеджером, и заняться своим бизне- сом. Жена и его руководители были против. В этот момент зазвонил телефон.
369
— Дима, привет, — раздался вкрадчивый голос. Опять Володя. За последнее время этот человек успел Диме сильно надоесть. Он звонил практически каждый день и постоянно просил денег. Не требовал, а именно просил, выматывая душу. Когда Дима говорил, что у него сейчас нет, Вова (так они с женой называли кредитора) начинал рассказывать, какие у него проблемы возникнут по Дими- ной вине. По условиям договора Дмитрий платил дважды в месяц и уйти от кабальных условий не мог. Сам подписал.
— Привет, Вова. — Дима знал следующий вопрос.
— Как дела? Я тут хотел заехать к тебе в гости, взять денюжку, — в речи Володя часто использовал уменьшительно-ласкательные опре- деления: денюжка, кафешечка, банкетик. Борода до пуза, а сюсюка- ется как младенец.
— Сейчас денег нет. — Дима решил, что в его распоряжении есть крутая техника привлечения бабок в этот мир. Но час пик её включения ещё не пробил. Вова может подождать ещё как минимум день.
— Как нет? — Инфантильный голос Вовы немного посуровел, и Дима порадовался, что он вернулся к человеческому состоянию. — У меня всё ужасно, ребята на лесопилке требуют зарплату...
— Вова, давай завтра, — прервал его нытьё Дима. — Всё завтра.
— Ну только завтра обязательно. — Тип, судя по голосу, чуть не танцевал. От радости, что завтра получит «денюжку».
Дима положил трубку. Затем снова взял автобиографию Рэя Крока. Чтение чужого успеха увлекло его настолько, что он забыл про Вову, озеро, Аристарха и долги. Он дошёл до того места, когда основатель «Макдональдса» уже развил свою сеть до сотни ресто- ранов и пришёл к братьям Макдональдс выкупить права на исполь- зование их имени. Они пообещали отдать ему свой единственный ресторан, но обманули. И после сделки уязвлённый Рэй открыл напротив их заведения своё. Быстро их разорил и стал полноценным хозяином сети.
Грёзы о будущем прервал телефонный звонок.
— Алло, это Василий с «Ленэнерго». Снова спрашиваем по по- воду задолженности.
«А что ты будешь делать, когда станешь владельцем сети? Как будешь поступать с конкурентами?»
370
— Очень мило, — сказал Дима.
— Завтра мы посылаем бригаду мастеров, чтобы они приехали и отключили свет.
— Подождите, подождите! — Дима даже вытянул вперёд руку, будто бы этим жестом мог остановить Василия.
Трубка замолчала, превратившись в чёрное лакированное ухо. — Завтра я перечислю вам пятьдесят процентов от долга.
— Мало.
— Ну пожалуйста, а через два дня полностью погашу долг. —...
— Ну пожалуйста! — Эх, унижаться — так по полной. — Денег нет, войдите в моё положение. Пожалуйста. Ну сделайте что-нибудь.
Камень треснул. Голос Василия стал мягче.
— Хорошо, завтра до одиннадцати часов пришлите счёт на опла- ту, остальное через два дня.
—Я понял, — тактика супержертвы принесла результат, но что делать дальше?
Опять просить денег у знакомых. Дима решил покончить с прак- тикой займов у друзей год назад, но с другой стороны, что делать, когда правый столбик в бухгалтерском балансе превышает левый? Почему не хватает денег? От чего это зависит? Он вновь открыл список друзей во «ВКонтакте» и начал писать.
***
Дочитав автобиографию Рэя Крока, Дима решил взять паузу
в чтении литературы. Так прошла неделя, пока он однажды не услы- шал упрёк от учителя. Дима сидел в кафе и серфил новости в интер- нете. Убивал время.
«Когда ты будешь читать остальные книги?»
— А куда нам спешить? — опять эти упреки от коуча.
Дима представил свою старую «Тойоту», лимит на трату налич- ных в «Пятёрочке» и маленькую квартиру на Димитрова. И долги, долги, долги. Три сектора на чёрно-белом барабане «Поле чудес».
«Ну хотя бы потому, что жизнь не бесконечная. Тебе тридцать восемь лет. Средний возраст ты уже прошёл. Может, ты в пять- десят лет хочешь жить так, как сейчас?»
371
Леонид Аркадьевич просит крутить. Минус двести тысяч рублей. Ваша буква? «А»!
Аха-ха-ха... Дима почувствовал, как диск завращался с бешеной скоростью и цифры замелькали в сумасшедшей пляске.
Он посмотрел перед собой и вдруг увидел не монитор, а сидевшую перед ним пожилую пару. И был он не в кафе, а в ста- ром доме в деревне. В избе было пыльно, жужжали мухи, пахло навозом и застоявшейся сыростью. На столе стояли бутыль водки, солёные огурцы, хлеб и чугунок картошки. Рядом с Димой и его мамой сидела родная тётя — полная и уверенная в себе женщина в очках. Они разговаривали о жизни. Мужичок, маленький, худой и синий от наколок (баловался в армии), быстро разлил водку по рюмкам.
— Ты вот учишь нас, как жить, Людка, типа неумехи какие-то, — обратился он к тёте. — А сама то родилась здесь, но потом быстро слиняла на Украину, не захотела остаться. А пожила бы лет десять — по-другому пела. — Его громкий голос не вязался с тщедушным телом.
Хрупкая жена Нина Андреевна только вздыхала:
— Васька, ну не надо так, они больше в гости не приедут. Василий, которому водка придала храбрости, не отступал:
— Приедут. Куды они денутся? Я правду говорю.
— Ты бы ограду выправил, — упрекала тётя. — Если бы не пил,
жили бы как Захаровы. Тебе же всего пятьдесят.
— А что у них хорошего? Трясутся над каждой копейкой!
А мы люди честные. Хотя и выпиваем, — упорствовал Василий.
— На себя пофигу, о жене бы подумал.
— Люд, да мы хорошо живём, — бубнила тетя Нина.
Дима пил тёплый чай с сушками, и его подташнивало от вони
и разговоров. На красном носу дяди Васи повисла сопля, но тот её не замечал.
Дима выполз из-за стола. В сенях воняло старыми калошами. Дверь тягуче заскрипела, и Дима выскочил на улицу. Грязный кот гнался за курицей, которая легко проскочила в сарай. Судя по виду, построен он был ещё во времена коллективизации и каким-то чудом ещё не развалился. Дима почувствовал, что наступил во что-то мяг- кое. Он посмотрел на зелёное пятно. Куриный помет. Он тщательно
372
стал вытирать сандаль о траву, сожалея, что запах дерьма останется надолго. Темнело. Задуло прохладой. Но при мысли, что снова надо возвращаться в вонючую избу и слушать разговоры взрослых, Диме стало не по себе.
Он пошёл по деревенской улице к пруду. Он решил, что никогда не захочет жить в пятьдесят лет так, как дядя Вася с тётей Ниной.
Вдруг он услышал крик:
— Димок! Дима!
Он вглядывался в приближающуюся фигуру.
— Дима!
Он открыл глаза и увидел стоящую перед ним Ольгу. Деревня
вдруг исчезла, и он очутился в кафе, сидящим на ресепшене.
— Ты где-то был?
Дима рассказал жене своё очередное воспоминание — яркое,
сочное, с запахом навоза и старой избы.
— Добро пожаловать в наш бренный мир из царства грёз! — Оля
сделала приглашающий жест. — Хотел бы так жить на старости лет? Дима усмехнулся и помотал головой. Оля кивнула и ушла на кухню. Она загремела кастрюлями, и Дима понял, что есть воз-
можность сделать сеанс с Аристархом.
Он прошёл в большой зал и встал, представив напротив своего
учителя.
Дима взял ручку и листок.
«Как ты планируешь своё время?»
— План у меня в голове. Подумал-сделал.
«А как ты работаешь? Опиши свой день с утра».
— Я встаю в девять часов, еду на работу, делаю самые срочные дела — принимаю заказы, обслуживаю банкет, — а потом, если оста- ётся время, то занимаюсь более важным: читаю книги, учусь.
Дима засмеялся.
— Ты шутишь? Как можно быть уверенным в том, что ты будешь делать через семь дней в семь часов вечера?
«До полтинника тебе осталось двенадцать лет. Да, ты зани- маешься ещё бизнесом. Успевай совмещать. Учись делать несколько дел сразу. Хочешь, научу простой практике?»
«Успешные люди пишут план с вечера, а некоторые расписы- вают, что будут делать, на месяц вперёд».
373
«План гибок. Если в твоей жизни появилось что-то срочное и серьёзное, ты всегда сможешь поменять его. Представь, что ты переплываешь реку. И представь, что ты не гребёшь, а просто отдыхаешь, лёжа на спине. Где ты окажешься через пять минут?»
— На дне. — Дима хохотнул и мотнул головой.
Дима вспомнил эту классификацию. Перед тренингом НЛП он открыл книгу Стивена Кови и увидел эту табличку. Но не воспри- нял её всерьёз. Ещё одна табличка, которая учит правильно жить.
«Она очень важна. Все серьёзные люди думают о стратегии. И делают работу в квадрате “Важные и несрочные дела”».
— А я сейчас, получается, в квадрате «Важные и срочные»?
«Да. Если всё время ты в этом квадрате, то ты в текучке и не сможешь успевать делать по-настоящему крутые дела. Такие как планирование важных дел, обучение, работа над здоровьем — физкультура, массаж».
— А то, что я бегаю по вечерам, — это правильно?
«Если по несколько километров и получаешь удовольствие, то да. А если тот полумарафон, где ты упал, то...»
— Как я пойму, важное это дело или нет?
«Задай вопрос “Зачем я это делаю”? Что это тебе даёт? Например, ты читаешь книгу. Если она развивает тебя, то читай. Не просто учебники, но и хорошую классическую литературу».
— А если я читаю какого-нибудь Стивена Кинга?
«Кинг тоже хорошо пишет. Мне он нравится. Он отличный психолог».
— А если я его читаю целыми днями?
«Спроси себя: зачем ты читаешь? Если просто убить время и не делать более важное, это одно. А если хочешь стать писа- телем и изучаешь творчество любимого автора, то другое. Ты ищешь сюжеты, тренируешь стиль, запоминаешь метафоры. Если
«Километрах в двух ниже по течению, которое тебя снесёт. А если бы плыл чётко к берегу, ты бы оказался там, где хотел. Если ты решил доплыть до другого берега, ты учитываешь всё. Время — та же река. Ты слышал про матрицу Эйзенхауэра? Он раз- делил все дела человека на четыре типа. Важные-срочные, важные- несрочные, неважные-срочные и неважные-несрочные».
374
встречаешься с друзьями, тот же вопрос. Зачем? Трата времени или обмен опытом, например?»
Дима сходил на кухню, согрел себе чая. Жена готовила оливье. — Ты с кем то разговаривал? — спросила она.
— По телефону.
Она странно посмотрела на него. Дима вернулся в зал доделать
сессию с Аристархом.
«Что нового узнал из биографии Крока?»
— Что такие люди постоянно учатся.
«Тебе пора сходить на хорошие бизнес-курсы».
— А «НЛП-практик» не пойдёт?
— Я просмотрел несколько бесплатных уроков от Алексея Верю- тина. Может, у него и курсы в интернете есть.
«Обучение должно быть платным, иначе пользы от него не будет».
Дима нахмурился. Опять траты!
— А как бы ты оценил мой бизнес? — спросил он.
«Я такие проекты называю уродцами».
Дима нахмурился.
«Без обид, но это бизнес без мозгов. Найти помещение, заехать
туда, а потом думать, где найти клиентов. Ну что это за бином Ньютона! Твоя задача — найти новое направление, до которого конкуренты никогда не додумаются».
— А как?
«Давай обсудим автобиографию Рэя Крока. За счёт чего “Мак- дональдсу” удалось стать лидером рынка? Как ты понял?»
— Они делали вкусные гамбургеры и картошку фри. Людям очень нравился их вкус.
«Да, рецептура. У них высокое качество. Но не только же из-за вкуса котлеты или картошки? Ещё».
— У них много ресторанов по всему миру.
«Это следствие. А основа какая? Они сделали систему. Хороший продукт и отличную упаковку, которую легко продавать по всему миру. И делают это лучшим способом, чем конкуренты».
«Он про общее развитие. А тебе нужно развивать бизнес- мышление».
375
— Систему, — повторил Дима. Он понимал, о чём говорит Аристарх.
— Своя земля, — дошло до Димы.
«Точно. Доход “Макдональдсу” даёт не продажа булок, а вла- дение недвижимостью. Они продают франшизы и сажают их вла- дельцев в свои помещения».
Ему тоже надо подумать о своих помещениях. Да, он выкупает Будапештскую, но сколько ему ещё это делать? А если каждое кафе выкупать по пять лет, то всей жизни не хватит, чтобы получилась серьёзная сеть.
Вечером он поговорил с Олей.
— Я пойду ещё учиться. На тренинг по бизнесу.
— Если это нам поможет, котик, то я только за.
— Поможет, — твёрдо сказал он.
У него нет богатых родителей и кучи денег на счету в Сбербанке.
Как он может опередить конкурентов? Только знаниями. И ещё хитро- стью, гибкостью и упорством. Всё это у Димы есть. Отступать ему некуда. За спиной стена. И значит, единственный путь — только вперёд.
Глава 27. «Сколько стоит мой час?»
После вчерашнего похода в аквапарк в голове была расслабля- ющая пустота, а тело приятно ныло. Затяжной бизнес-марафон вытя- гивал все силы, и Дима с Олей решили расслабиться и, прихватив Машу и Гришу, отправились в «Питерленд». За пять часов успели и наплаваться, и накататься на горках, и посидеть в банях. Послед- них на территории аж двенадцать, и, пока каждую посетишь, вре- мени уйдёт много. Дима с Гришей успели сыграть в водное поло и понырять в бассейне для дайвинга. В итоге расслабились по пол- ной. Чтобы с новыми силами вернуться в бой.
Дима намазал маслом булочку и вернулся к столу. Отхлебнул горячего чая, поморщился и продолжил мысль:
— Да, Муся, ты верно заметила, что стало больше звонков по детским праздникам. Сегодня с утра только трое позвонили.
«А почему они являются одной из самых прибыльных компаний в мире?»
376
— Но это у нас реклама заработала?
— Просто сайт мощно стартанул.
— Наш, детский?
— Да, ochudo.com. Раньше по сорок человек в день заходили,
а сейчас по девяносто.
— Мы стали больше платить за рекламу? Тогда понятно. — Оля
отпила кофе.
— Нет, Муся. Ты что? Просто я сходил на курсы по продвиже-
нию. «Спартанец» проводил. И научил меня, как писать правильно страницы и их продвигать. Так что это не случайность, а результат кропотливой работы.
— Барсик, молодец! А раньше кому платил?
— Какой-то фирмочке. Они пять тысяч в месяц брали и ничего не делали.
— Здорово, что бизнес становится эффективнее.
— Будет ещё мощнее. Я же на курсы Верютина записался. Две- надцать дней.
— Ого! Опять тебя только по вечерам буду видеть. Дорогой?
— Шестьдесят тысяч. Как и Пьюселик. Пришлось предоплаты больше брать. Но я обещаю, что всё отработаю. — Дима почувство- вал, что оправдывается, и смутился.
— Тебя тренинги только развивают. — Ольга поддерживающе улыбнулась. — После «Спарты» в мужика превратился. Пьюселик тоже был полезным.
— Кафе пошло в гору. Сделали ремонт в большом зале, — отчи- тался Дима.
— В детской комнате установили видеокамеру. Если бы ты знал, как родители нас благодарили! Они сидят за банкетным столом, кушают, смотрят, что происходит в другом конце кафе, и наслажда- ются игрой детей.
— Прекрасно, что растём. И кафе, и мы. Как тебе вчерашний аквапарк?
— Великолепно, давно так не отдыхала! Ты, смотрю, тоже не отставал.
— Гол забил в водном поло. Первый раз в жизни. Но главный кайф я получил в бассейне для дайвинга.
— Расскажи.
377
— Там глубина больше пяти метров. Я как увидел бассейн, сразу зачесалось: надо достать до дна. Из снаряжения только очки. Пару раз нырял — до дна не хватало около метра. Дальше ныряю — голос в голове. Мол, не иди дальше, воздуха не хватит подняться наверх. И я трусливо всплывал.
— Не думаю, что ты сдался, — усмехнулась Оля. — Уж я тебя знаю.
Дима улыбнулся и продолжил:
— Потом я понял, что так работает мозг, который не даёт нам пройти дальше. Это инстинкт самосохранения. Решил идти до конца. Нырнул, меня колбасит, картинки страшные перед глазами...
Жена напряжённо слушала его. У неё лицо было таким, как после его заплыва на Коркинских озёрах. Дима подумал, что ему нравится мучить близких.
— Но я коснулся дна, и тот же голос завопил: «Ну всё, ты теперь не поднимешься». Когда поднялся наверх — даже не запыхался. — Дима хмыкнул. — Стал анализировать — во многих сферах, когда реально до успеха оставался «один метр», сливался, подчинялся этому голосу. Сколько упущенных возможностей! А надо только перейти черту чуть дальше.
— Интересно, что это за голос?
Дима рассказал ей про свой разговор с Пьюселиком. И упомянул Чёрного дракона и Аристарха.
— Ого, не знала, что у тебя такие союзники! — Оля с интересом посмотрела на мужа.
— Такие части в подсознании есть у каждого. Помнишь, я рас- сказывал тебе про «аквариум»? Это как дикие звери. Главное — управлять ими, чтобы они тебя не сожрали.
— Значит, и у меня есть свой охранник. А ведь в юности мы такие вещи творили. Девяностые. Кемерово. Я мечтала женить на себе бандитского авторитета.
— Такие люди как светлячки: живут ярко, но недолго, — хмыкнул Дима. — Ещё и сожгут пару близких рядом.
— Ну вот про что-то подобное я быстро поняла. А подруге не повезло: застрелили вместе с мужем. Ну ладно, это в прошлом. Расскажи про Аристарха. Почему именно такое имя?
378
— Пришло в голову. Я потом загуглил — переводится «Лучший правитель». А ещё так вроде Зевса называли. Представь? Будто Бог шепнул мне это имя на ушко. Как от такого откажешься?!
У Оли блеснули глаза. Показалось, что она расплачется от избыт- ка чувств.
— А так Аристарх — нормальный парень. Я думаю, это я, эдак через десять лет. Успешный, сильный, умный.
— Ты и так успешный и сильный.
— Не совсем. — Дима подумал про свои многочисленные долги и помрачнел. Даже Курскую не раскрутил. Хорош предприниматель! — Я уверена, что через десять лет у нас будет сеть. Своя сеть.
Много кафе. А ты будешь директором. Как твой Аристарх.
— Это да, — улыбнулся Дима. Главное — понять, зачем ему сеть кафе. Что это будут за заведения? Банкеты, свадьбы, поминки, биз- нес-ланчи, а-ля карт? Ну он попробовал с Курской такой вариант. Одни убытки. Надо или выкупать помещения, чтобы была мотива-
ция развивать кафе, или...
— Кстати, о времени. Недавно провёл сессию с Аристар-
хом, — сказал Дима, чтобы немного сбить тему. — И разговор шёл о цене часа. А дело было так. Я зашёл в салон МТС купить зарядку для айфона. Ко мне подошёл продавец и предложил уменьшить ежемесячную плату за телефон. Я спросил, что для этого нужно. Он предложил заполнить анкету. Как ты думаешь, я согласился?
— Наверное, да, — сказала Оля. — Это же экономия денег.
— У меня была такая же логика, и я десять минут добросо- вестно заполнял эту анкету. Сэкономил триста рублей в месяц. Так я пытался проработать этот вопрос с Аристархом. И выяснилось, что был неправ.
— Почему? — спросила Оля.
— Потому что мой час как руководителя должен стоить намного больше.
— И как определить этот час?
— Я беру прибыль, которую мы получаем за вычетом всех расхо- дов и выплат. Максимум восемьдесят тысяч в месяц. Делим на три- дцать дней, а потом на шестнадцать часов.
— Почему на шестнадцать, а не на двадцать четыре? 379
— Это количество рабочих часов, восемь часов на сон. И в итоге сумма часа — сто семьдесят рублей. Сотка, полтинник и две жёл- тые десятирублёвые монеты. Каждые шестьдесят минут. Жалкие сто семьдесят рублей... Если бы я просил милостыню у Московского вокзала, то зарабатывал больше!
— И что делать, если час стоит сто семьдесят рублей?
— Увеличить стоимость часа. Учиться управлять. И искать себе помощников на те дела, которые стоят дёшево.
— А какие стоят дёшево?
— Ну, взять уборщицу для начала. Тебе тяжело успевать навести порядок. А чистота нужна. Сколько стоит час работы мойщицы?
— Сто двадцать рублей.
— Выгоднее взять, чем тратить самой время на уборку. А потом взять повара, дальше администратора и официанта.
Дима вспомнил про Гулю и Яну. Они работали в его кафе, но потом Дима всех уволил. Потому что мало заказов и нечем пла- тить зарплату. Теперь, если он увеличит обороты в кафе, то он смо- жет освободить себя и жену от ненужной работы.
— Может, взять нового повара? Зачем всё тянуть самому?
— А мы чем будем заниматься?
— Управлять бизнесом.
Он пока не представлял, как это делать. Придётся много учиться.
***
Перед марафоном Дима посмотрел несколько видео с участием
Алексея Верютина. И некоторые мысли ему сразу запали в душу. Например, такая:
«Вы можете начать жить той жизнью, о которой мечтаете, в любой момент времени».
Дима поразился смелости фразы. И тут же усомнился в её прав- дивости. Любое действие требует подготовки. Жизнь не поменяется на 180 градусов по щелчку пальцев.
Может быть. Дима чувствовал беспокойство. Перед глазами возник образ тёмного озера, поросшего камышами и окружённого
«А может быть, эту фразу ты не понимаешь до конца? Твой мозг не может опуститься вглубь этой мысли. Ты плаваешь по поверхности».
380
лесом. Именно оно было в кошмаре после падения на трассе. Он плыл, потом погрузился в его тёмные воды и проснулся. Страх вытолкнул его из глубин подсознания в более спокойное созна- ние. А если бы он заглушил страх и попытался остаться под водой, то что бы там увидел?
— Дурень, что ли? — заорала впечатлительная часть его пси- хики. — Ты бы сошёл с ума. Стал безумным.
Без ума! Без руля и ветрил! Без клетки! Без ума! Без! Или бес? Бес ума.
Когда уходит ум (без ума), появляется бес. Бес ума. Или наобо- рот: ум — это и есть бес, который управляет телом. А что такое в его понимании ум?
— Большое заблуждение думать, что все люди понимают мно- гозначные слова одинаково, — раздался в его голове голос Фрэнка Пьюселика. — Если вы хотите стать по-настоящему успешной личностью, определитесь, что вы сами понимаете под словами «совесть», «ум», «любовь», «дружба».
«Спасибо, Фрэнк. А если я действительно бы остался жить под водой, то что бы я там нашёл? Пьюселик же говорил, что за самыми большими страхами скрываются наши самые боль- шие чувства и возможности».
Впечатлительная часть Диминой психики немного поворчала. Дима даже представил, что она, как маленький ребёнок, показала ему кулачок и отвернулась к стене.
Ну и пусть. Он продолжил слушать видео Верютина. Тема назы- валась «Управление бессознательным выбором человека». Этот тре- нер, как было видно, отлично знал НЛП и рассказывал интересные темы.
Например, как использовать метафоры перед началом перегово- ров, чтобы ваш партнёр был лояльно настроен и согласился на ваши условия. Например, рассказать ему историю про гаишников, кото- рые хотели тебя оштрафовать, но ты с ними договорился. Тем самым передал партнёру метасообщение: «Я человек, который может дого- вориться с любым человеком и с тобой тоже».
Потом рассказал историю, как с помощью знаменитостей рас- кручивали чёрный жемчуг. В середине ХХ века этот минерал стоил очень дёшево. До тех пор, пока к рекламе не подключили Софи
381
Лорен, Коко Шанель, Грейс Келли и других красоток, которые стали носить жемчужные ожерелья. И с тех пор камень стал ассоцииро- ваться с богатством и красотой.
Дима узнал, что если вы хотите продать клиенту какой-то товар, то нужно давать несколько вариантов выбора. Лучше всего три. Два — мало, четыре — много. При этом один вариант должен быть похожим на другой, а третий хуже, чем первый. Например, есть тури- стическое агентство и клиент, который не знает, куда хочет ехать. Агентство хочет продать клиенту путевку в Израиль в пятизвёздоч- ный отель. И даёт выбор — путевка в Иорданию на то же время, те же деньги и столь же звёздный отель. А потом ещё один вариант — путёвка в Израиль на те же условия, но в гостиницу четыре звезды. Цена примерно та же. Какой вариант выберет клиент? В 80 процен- тов случаев — первый. Почему? Потому что его ценность вырастет после сравнения с третьим («худшим»).
Дима тут же стал думать, что бы такое предложить заказчику, чтобы он выбирал в кафе меню подороже. Может, увеличить ценник, чтобы клиент привыкал к цене и не брал самое дешёвое? Например, у него четыре варианта банкетного меню от 700 до 2000 рублей. И люди (кризис всё-таки) чаще всего выбирают самое скромное. А если увеличить более дорогое меню с двух до двух с половиной тысяч рублей? Тогда заказчик, который сомневается в своём выборе, будет реже брать дешёвый ценник. Особенно если Дима ему скажет, что большинство клиентов выбирают меню по две тысячи рублей.
Обманывает ли Дима людей? Нет, он ими манипулирует в своих интересах. И в их тоже. Ведь они получат хорошее меню. Заодно и заплатят побольше. Все в этом мире управляют друг другом. Любой бизнес — это война маркетологов за внимание клиентов, манипулирование чувствами людей. И кто из бизнесменов сделает это лучше, тот и победил. А победителей не судят.
Дима ещё раз перечитал рекламу курса, куда он пойдёт:
«В таком составе и с такой идеологией курса ещё не было в Рос- сии. Тренеры — все действующие бизнесмены и имеющие призна- ние в бизнес-сообществе Санкт-Петербурга и Москвы среди реаль- ного сектора. Каждый из них — выдающаяся личность в своём направлении. Каждый разработал свой собственный уникальный продукт».
382
***
В холле бизнес-центра, где проходил тренинг, Дима встретил
Максима Лыкова. Партнёр по «Невской трапезе» тащил мимо две коробки и три пакета. На его шее удавкой болтался бейджик с надпи- сью «Помощник организатора».
— Макс! — окликнул его Дима. — Ты что здесь делаешь?
— Работаю. — Максим дотащил коробки до стола и начал выкла- дывать из них бумажные стаканчики, пластиковые ложечки и пакеты с печеньем и пряниками. Он ловко, как в «Ашане», сортировал товар.
— Не говори, что это новое направление «Невской трапезы», — усмехнулся Дима. — Или ты взял спецзаказ?
— По поминкам пока глухо, кручусь как могу, — вздохнул помощник. — Хотел на курс Верютина попасть, а денег нет. В итоге договорился с организаторами, что я помогаю им по питанию.
— А за это не платишь деньги за курс?
— Верно.
— Ну ты красавчик! Уже два курса у тебя бесплатно, получается? — Три, — скромно улыбнулся Макс. — ещё «НЛП-мастер».
Он в сентябре был. Тебя там не было.
— Я не могу, как ты, бесплатно. Я за верютинский курс отдал
шестьдесят тысяч, за Пьюселика столько же. Бьёт по бюджету. Максим улыбнулся загадочно, как Джоконда. Вот он какой умница — получает бесплатно то, за что другие платят. Дима ему
позавидовал.
— Молодой человек, принесите печенья. Вы же здесь ответ-
ственны за питание, — послышалось за спиной. Две дамы требова- тельно смотрели на Макса.
— Сию секунду. — Партнёр по «Невской трапезе» помчался в подсобку, а вслед ему неслось: «Чай зелёный прихватите».
Дима усмехнулся. Вот они, недостатки бесплатного участия. Вроде деньги экономишь, но окружающие тебя воспринимают как прислугу. Он вдруг вспомнил слова Аристарха:
Интересно, почему? И тут до Димы дошло. Когда он тра- тит деньги на знания, то подсознательно хочет их быстрее отбить. На «НЛП-практик» он занимался каждый день — и на тренинге,
«Обучение должно быть платным, иначе пользы от него не будет».
383
и дома. Они обсуждали с Олей всё, что происходило в зале, и Дима быстро выучивал психологические техники. Он и у Верютина будет пахать как папа Карло. Интересно, а Макс был ли таким настойчи- вым или нет на своих бесплатных тренингах? Ведь деньги не пла- тил, возвращать ничего не нужно.
Дима заглянул в зал и увидел знакомое лицо.
Алексей. Тот самый. Любимец женщин. Странно, что Дима видит его не на пикап-тренинге, а на серьёзном курсе по созданию внеконкурентного бизнеса. А может, он монетизирует свои знания по соблазнению хорошеньких девочек? Откроет массажный салон или модельное агентство. Но этот по-любому деньги заплатил. Такие не будут, как Макс, бегать официантами по залу.
— У меня компания по продаже кондиционеров, — сказал этот белобрысый красавчик, поставив Диму в тупик. Около него сидела какая-то девушка с тетрадью. Похоже, участница тренинга. Как ему удаётся быстро знакомиться с новыми женщинами? Каким магнитом их тянет к этому приятному молодому человеку?
— Как дела? — спросил Лёша, улыбаясь.
— Хорошо, — сказал Дмитрий. — НЛП мне сильно помогает в бизнесе.
В этот момент в зал зашёл бизнес-тренер. Если бы Дима встре- тил его на улице, то мог бы не узнать. По видео бизнес-тренер про- изводил впечатление здорового мужика. В реальности он оказался невысоким худощавым парнем. А вот взгляд его был из серии «Ну, кто здесь против меня?». Расправленные плечи ещё больше добав- ляли ему решимости.
Бизнес-тренер не расхаживал по сцене, а оседлал стул, откинулся на спинку и стал разговаривать с аудиторией. Он попросил встать всех, у кого есть бизнесы, и пересесть на первый ряд. Дима вновь оказался впереди.
Затем каждый вставал и говорил, зачем он пришёл на тренинг. Коуч их спокойно слушал, но иногда взрывался эмоциями.
Так, один из ребят сказал.
— Я хочу продавать свой товар клиентам. Но они его не берут. Как мне увеличить продажи?
— Вы неправильно думаете, — зло отрезал бизнес-тренер. — Пытаетесь своё барахло всучить клиенту. А оно ему не нужно, раз
384
у вас его не покупают. Как вы считаете, можете ли вы насильно накормить собаку? Нет, так же как и заставить человека приобрести ненужный ему товар. Ваша задача — решить головную боль чело- века. И тогда он сам с радостью купит ваш продукт.
Когда пришла Димина очередь, он встал и, уверенно глядя на других, сказал, что у него действующее кафе и он хочет увели- чить обороты и прибыль.
Верютин, слушавший его внимательно, кивнул — мол, хорошо — и предложил делиться на группы.
— Участники будут работать над бизнесом своих капитанов, — сказал тренер.
Дима, сидевший с краю, не попал в число капитанов, и ему было предложено присоединиться к одной из собранных групп.
Дмитрий почувствовал, как от обиды у него покраснело лицо и защипали глаза. Его, действующего предпринимателя, как како- го-то стартапера, отправили на двенадцать дней учиться на примере чужого бизнеса. Который не лучше Диминого.
Но он сжал зубы и, стараясь не выдать своё недовольство, стал разглядывать лица капитанов. И тут Дима понял, почему ему было так плохо, когда он не попал в капитаны. Это было желание выглядеть крутым в глазах наставника. Но раз он теперь не глав- ный в команде, он постарается быть заметным в другом коллективе. Перехватить власть.
— Кто такой аватар? Это портрет клиента. Вы должны его знать так же хорошо, как своих маму и папу, — объяснял им Алексей. — Чем лучше вы знаете его потребности, тем легче вам будет ему про- давать услуги.
Задач было три:
1. Узнать (не додумать), какая головная боль человека. В мага- зине человек покупает не дрель, а дырки в стене, а точнее — ком- форт и красоту в доме. Если он с помощью дырок повесит карниз со шторами.
2. Решая вопросы, учитывайте свои расходы. Глупо печь по одному пирожку в день. Вы его не продадите за 5000 рублей.
3. Если ты хочешь выйти из конкуренции, тебе нужно чем-то сильно выделяться. Конкуренция по цене самая бесполезная. От неё выигрывает только покупатель.
385
***
В середине курса они дошли до конкурентов. Их было два
типа — аналоги и заменители. У ресторанов к первым относились другие заведения общепита премиум-класса, ко вторым — киноте- атры, театры и другие места приятного проведения досуга. Далее ребята разбирали конкурентное давление и способы, при котором его можно уменьшить.
Никогда Дима так глубоко не вгрызался в теорию бизнеса. Раньше этот вид занятий ему казался простым. Захотел открыть кафе, нашёл помещение, заключил договор аренды, нашёл поставщиков продук- тов, нанял персонал или стал работать с женой сам. Но подобный образ мышления очень посредственен. И приводит к посредствен- ным результатам. Чтобы стать хорошим водителем, надо много ездить. Чтобы зарабатывать прибыль, надо очень много знать об эко- номике, бизнесе, переговорах, маркетинге и менеджменте. Важной темой было финансовое планирование. Эксперты на марафоне учили их, как правильно считать доходы и расходы и планировать бюджет на следующий год. Раньше Дима думал, что цифры в бизнесе — это красивое допприложение, которые ты принимаешь постфактум. Но заполняя ночью в компьютере таблицы, он понял, что с помощью статистики может прогнозировать и управлять бизнесом.
Дима осознал, что выражение «грызть гранит науки» — очень точная метафора. Все двенадцать дней тренинга были посвящены только обучению. Восемь часов он сидел на тренинге и слушал лек- ции, а вечером они с командой собирались в ближайшем кафе и раз- бирали знания на практике. Проектом была сеть автошкол в Ижевске с названием «Сова». Каждая тема, которую они узнавали на мара- фоне, отшлифовывалась в бурных обсуждениях и ложилась в рабо- чие тетради. В один из вечеров они придумали тему «Как увеличить оборот». Кто является аватаром клиента автошкол? Человек, кото- рый покупает машину и у него нет прав. Ему надо учиться, чтобы на ней ездить. Можно договориться о партнёрстве с банком. Если клиент берёт машину в кредит, то обучение на категорию В для него бесплатно. Автошкола зарабатывает на комиссионных, которые банк платит ей за рекламу кредита. Павел, директор автошколы, решил вставить идею в общий проект, который будут защищать в конце курса.
386
Вечером Дима ехал в метро домой. Голова соображала слабо. Хотелось спать, но он заставлял себя думать о своём бизнесе. Бог с ней, с этой «Совой». Она будет летать и без него. Куда важнее кафе «Обыкновенное чудо», которое скоро будет кормить его!
***
Самое большое открытие для Дмитрия было связано не с финан-
совым планированием и не с работой над проектом. Утром шестого дня занятие уже началось, когда открылась дверь и на пороге по- явились несколько опоздавших. В аудиторию зашли трое парней. Они планировали уже сесть на свои места, когда бизнес-тренер пре- кратил говорить. Возникла пауза, парни замерли в проходе.
Коуч повернулся к ним и спросил:
— А почему вы опоздали?
— Мы долго искали зал.
Тренер хмыкнул. А дальше Дима услышал речь про цену слова
и опоздания, от которой он и через пять лет, вспоминая, покрывался мурашками.
— Парни, вы пока не садитесь, — начал бизнес-тренер. — Вот вы сейчас опоздали, и вроде всё нормально. Если опоздаете с кон- курентами — никто не простит. Бизнес — дикая среда. Каждый хочет вас съесть. Если человек живой в бизнесе — он или всё делает правильно, или сам опытный волчара, который кого угодно схавает. Знаете, почему мне нравилось время триста лет назад? Ты сказал лишнее слово — тебе предложили стреляться. И лишний раз люди рот не открывали. Иначе завалят. И в древности за словом следили. Купеческое слово было самым сильным. Накладных и судов не было, кинуть могли в любую секунду. Слово не сдержал — застрелили. И выживать в то время было сложнее. И с того времени пошло ува- жение к старшим. Если ты дожил до шестидесяти лет, то лишнего не говорил и следил за своим языком. И понимал кое-что в жизни.
Цена слова очень важна для меня. Я специально приехал на курс на полчаса раньше. Потому что не люблю опаздывать. Слово для меня важнее денег. Потому если ты один раз профакапился, то во второй раз тебе никто не будет доверять из серьёзных людей. Наше обще- ство защищает людей независимо от того, что они из себя представ- ляют. Лишь бы денежки платили. А люди не держат слово. Думают:
387
да ничего не будет. Да будет, только эффект отсроченный. Я раньше жалел таких, кто слово не держит. Бедняга, мало зарабатывает, здо- ровья нет. А потом, когда нанимаешь таких на работу, то понимаешь, что всё закономерно. Вы договариваетесь на десять утра, он прихо- дит в двенадцать. Первый раз придёт вовремя, потом снова опоздает. И, как дерьмо в проруби, болтается по жизни, отовсюду его пинают.
У меня нет суперспособностей, я обычный человек. Зарабаты- ваю на своей репутации. В России девяносто процентов всех сделок на честном слове. Если ты опоздал на пятнадцать минут на встречу — инвестор ушёл. Поэтому старайтесь быть пунктуальным.
В серьёзных кругах ты не имеешь права опоздать. Большие деньги зарабатываются, когда вы сказали и сделали. А если сказали и продинамили, то второго шанса не будет. Чем серьёзней бизнес, тем меньше шансов попасть туда снова.
Тренер сделал приглашающий жест рукой и добавил уже спокой- ным голосом: «Это в качестве напутствия». Ошалевшие парни сели на свободные места.
Дима почувствовал, что покрылся по; том. Речь тренера его очень зацепила внутри. Заставила посмотреть на своё поведение со стороны. Безо всяких радужных фильтров и самообмана. Дима часто опаздывал. И не сдерживал слово. Но оправдывал это тем, что держать слово тяжело. Да и если не получается, то и так сойдёт. Он будет меняться.
388
Последний день был посвящён защите проектов. В середине зала сидел тренер с ноутбуком в руках. Дима вышел вместе с Павлом и всей командой. Они представили свой проект, но по реакции тре- нера, идея его не зацепила.
Держа диплом участника в руках, Дима размышлял, сидя в вагоне метро:
«Мне не удалось стать хорошим экспертом и помочь сделать кру- той проект. Но я чувствую внутри себя огромные силы, которые мне дадут сильный рост».
Как будто гигант спал и проснулся. И встал во весь рост. И рас- правил плечи. И упали цепи с рук. И вспомнил, кто он. И куда ему надо идти. Вспомнил и зашагал!
Глава 28. Привет, гопники!
— Муся, я в курсе того, что ночью надо ходить по освещённым асфальтированным дорожкам. Но давай срежем путь. Хочу быстрее добраться до дома, чтобы завалиться спать. — Дима показал Ольге на тёмный переулок, который выводил их напрямую к дому.
День был тяжелый. После окончания финансового марафона Дима каждый день работал до вечера. В то утро машина забарах- лила, и он, чтобы не опоздать, решил поехать на трамвае. Возвраща- лись домой с Ольгой на том же сорок девятом маршруте.
Они подходили к чёрной арке. Ширк-шрип, ширк-шрип. Цок- цок-цок.
А ведь он уже шёл здесь. После «Спарты». Дима вдруг почув- ствовал, как ёкнуло внутри, под ложечкой.
«Спокойно, Дим, это твои шаги. И шаги жены».
Ууууууииииууууииии.
«А это неистовый питерский ветер».
В арке было темно, а вот дальше около стены дома горел навес- ной фонарь. И Дмитрий увидел несколько теней на асфальте. И услы- шал голоса. В двенадцать часов ночи в купчинском дворе.
Дима почувствовал, как задёргалась мышца на правом бицепсе. И как не хватает воздуха в горле.
389
Идти вперёд было непросто, будто он упёрся в какую-то прозрач- ную, но упругую стену. Захотелось остановиться.
Но он решил идти дальше вперёд. Бросил взгляд на Олю — та безмятежно улыбалась, глядя на него.
Они прошли арку.
Цок-цок-цок.
Ширк-шрип, ширк-шрип.
Их шаги в гулкой темноте заставляли сердце биться ещё сильнее. За аркой шла стена дома, и Дима увидел нескольких болтающих
парней. Речь была громкой и агрессивной. При виде их пары ком- пания замолкла и стала разглядывать. С таким видом покупатели с деньгами смотрят на новую машину в автосалоне. Дима старался не смотреть в их сторону и думать, что там тёмное пятно.
«Если не привлекать внимание, они не заметят».
Но затем мимоходом бросил взгляд и в свете фонаря различил несколько лиц. Их было пять или шесть. Напряжённые и агрессив- ные взгляды, но позы расслабленные.
Ему вдруг стало смешно. Но внутри он испытывал парализу- ющий страх.
— Саня, давай этому чудику морду набьём, — раздался чей-то голос. Раздался так громко, словно существовал в Диминой голове и сейчас включился на полную мощность.
Чудиком был он сам — ну не друг другу же они собирались чистить физиономию!
Дима почувствовал, как похолодело в яичках. Дорога была сво- бодной, и он наметил ближайшую точку, чтобы, ускорившись, добраться до неё быстрее.
Но в то же мгновение наперерез выскочил один из парней. Был он высокий и худой.
— Есть закурить?
Дима почувствовал, как ухнуло в груди, а он снова взнёсся в воз- дух и парил сейчас метрах в пяти. Ситуация казалась ему нереаль- ной. Он подумал, что если закроет глаза, а потом откроет, то ужасная картинка исчезнет. Они с Ольгой спокойно придут домой, выпьют немного винца, займутся сексом, а завтра он встанет, отремонтирует
«Такие не ходят в купчинскую библиотеку за новыми книгами. Если только за порнушкой».
390
машину и поедет в кафе, где будет писать страницы для сайта. А ещё завтра приедет...
— Ну так есть закурить-то, братишка? — Худой попрошайка не исчез, а нагло смотрел ему в лицо, дыша перегаром, чувствуя за спиной мощь своей гоп-компании.
— Нет.
— А чё так?
— Бросил. — Понятно, что курево их не интересует. Димин
голос был чужим и напряжённым. Заведённой пружиной. Судя по дальнейшему разговору, ответ был правильным.
— А деньги есть?
Этого вопроса он ждал. Критический момент. Драться против пятерых глупо. Убежать — нереально. Был бы Дима один, он бы дра- панул, но с Ольгой это будет забег на десять метров. Он почувство- вал, как дышит сзади жена. И как у него вырастает и превращается в металл воображаемый стержень внутри тела. Отступать некуда, он должен решать за двоих.
Худой интервьюер оглянулся на толпу и выбрал взглядом стоявшего в середине крепкого лысого парня. Одет тот был в чёрный кожаный пиджак и, судя по вопросительным взглядам остальных, был лидером толпы. Вожак едва уловимо кивнул головой. Худой повернулся к Диме. Но тот уже сверлил глазами главаря, понимая, что есть шанс спастись.
— Ты здесь главный?
— Я, — с достоинством сказал лысый.
— Могу с тобой пообщаться? Пошли отойдём, — сказал Дима
твёрдо.
Дима заметил в глазах капитана гоп-команды лёгкое сомнение,
но тот выбрался из толпы и подошёл, шурша кожей пиджака.
— Ну чё надо?
— Да хотел поговорить. — Они отошли на пять метров, и осталь-
ные их не слышали. Один на один с неприятелем и в компании Ольги Дима почувствовал себя намного увереннее. — Ты здесь живёшь?
— Здесь.
— А где?
— У «Максидома».
— Я тоже местный. И что нам ссориться? Мы здесь считай свои.
Надо против других воевать. А мы с женой с работы идём, чтобы 391
копеечку заработать. — Дима не думал о смысле слов, главное — спокойный и уверенный голос. У него было ощущение, что подсо- знание или кто-то там внутри само выбирало правильные выраже- ния. Которые помогут ему, как змее, уползти из крепких вражеских рук. И при этом, как говорят китайцы, «не потерять лицо».
— Я понял, — голос главаря смягчился. — Есть немного денег? — А сколько надо?
— Пять рублей.
Сумма была смешной. Особенно для решения такого вопроса.
Дима залез в карман. Нащупал два медяка.
— Держи три рубля.
Конечно, пять рублей у него были, но здесь было дело принципа.
Он даёт столько, сколько хочет.
Лысый предводитель взял монеты, кивнул ему и отправился
к толпе.
Инстинкт подсказал Диме быстрее уходить. Не бежать.
Страх окончательно ушёл, оставив после себя ощущение беше-
ной энергии, которое переполняло его. Если бы Дима захотел, то наверное мог бы подтянуться раз двадцать — это бывало у него в период максимальной эйфории.
Он обернулся к Оле и увидел её напряжённое лицо. Подмигнул ей, потом приобнял, и они пошли дальше. Дима ждал, что противо- стояние ещё не окончено. И через пару минут они услышали крик сзади:
— Эй, эй!
Дима обернулся. Главарь махнул рукой:
— Спасибо!
Они в молчании дошли до дома.
— Барсик, ну ты красавчик! Спас девушку, — прошептала жена,
прижавшись к нему.
— С тобой я горы сверну, — сказал он и почувствовал, как его
потряхивает. Внутри он чувствовал себя великолепно. Будто зашёл в опасную темную пещеру, изучил её и вышел наружу целый и невредимый.
Они зашли в круглосуточный магазинчик к Ахмеду, который ночью из-под прилавка торговал алкоголем, и взяли вина. После такого испытания хотелось успокоить нервы.
392
— А ты молодец, — сказала жена за столом. — Так уверенно разговаривал с гопниками. Неужели не боялся?
— Было дело. — Дима не хотел лукавить. — Парни были агрес- сивные. Но я представил, что будет с нами, если не прорвёмся, и переборол себя.
— Когда этот худой стал требовать деньги, я спряталась к тебе за спину. Думала, нам каюк пришёл.
— Каюк пришёл и ушёл, — усмехнулся он.
Перед сном в его голове вновь спорили голоса. Аристарх и Чёр- ный дракон. Битва за Димину голову.
Если бы ему вновь довелось пройти через арку, он бы повторил? И Дима честно ответил себе, что не знает!
***
Когда он проснулся утром, Ольга уже встала и готовила завтрак
для Маши. Дмитрий потянулся и зевнул. Вчерашнее происшествие казалось далёким и нереальным, будто кто-то подтёр ластиком каран- дашный рисунок, оставив размытые очертания. Осталось лишь лёг- кое чувство уверенности. Оно ощущалось везде — в воздухе, теле, дыхании. Он молодец и может решать крутые задачи. В критических ситуациях ему кто-то помогает.
Голос Аристарха бодрил. Дима встал и прошёл на кухню, откуда неслись вкуснейшие запахи жареных сосисок с тостами.
— Ба-арсик, вот тебе завтрак, мы поехали в школу.
— Я с вами. Пять минут на завтрак. Сделай мне чай. — Его рука уже тянулась к тарелке.
— Как прикажешь, босс. После вчерашнего тебе можно всё. — Судя по голосу, Ольга была тоже в отличном настроении.
Дима отправил в рот здоровый кусок сосиски и заявил: 393
«Почему ты выбрал этот путь, через арку? Чувствовал же, что опасная дорога. Подверг риску жену и себя».
«Зато научился вести себя в экстремальной ситуации. Где бы ты получил такую возможность? Когда решаешь идти вперёд, то получаешь энергию, чтобы сделать шаг».
«Глупый, ты сам себе и помогаешь. Кому нужны твои проблемы, кроме тебя самого?»
— Ну тогда сегодня вновь пойдём через арку, пообщаемся с милыми парнями. — Он подмигнул ей. И ещё раз отметил про себя, какая у него красивая жена.
Маша собрала портфель и обувалась у порога.
— Я готова, давайте быстрее!
— Командирша, вся в тебя, — прошептала ему на ухо Ольга. Они прошли мимо злополучной арки, где вчера отбились от пья-
ных хулиганов. Место, наводившее ужас ночью, в лучах утреннего солнца выглядело буднично и безопасно.
— Наслаждаешься видом? — Жена перехватила его взгляд.
— Да так. — Ему не хотелось признаваться в самолюбовании. — А что случилось? — спросила дочка.
— Мы с папой вчера встретили плохих дядей. Он с ними погово-
рил, и они отстали.
— А что ты им сказал? — заинтересовалась Маша.
Правда, что он им сказал?
— Я не помню, детка. — Дима залез в память и увидел, что кар-
тинка прошлой ночи затемнилась и он помнит только счастливый итог. Как они с женой подходили к дому, потом покупали вино. — Я просто представил, что будет, если мы не пройдём мимо тех ребят. И нашёл нужные слова. — Он хохотнул.
— Значит, они умные ребята и тебя поняли, — заключила Маша.
Оля повела Машу в школу, а Дима вернулся в кафе. Пользуясь моментом, он хотел сделать сессию с Аристархом по одному важ- ному вопросу и заодно обсудить вчерашний случай.
— Я не ощущаю себя бизнесменом. Вот как бы ты меня оценил?
«Как слабенького предпринимателя, а дальше всё зависит от тебя».
— Что это значит?
«Насколько бизнес в целом приносит удовольствие и радость. Дело в общих ощущениях. Все большие предприниматели — Форд, Карнеги, Джобс — получали кайф от своих действий. Их вела впе- рёд большая мечта. Изменить этот мир, сделать что-то крутое и необычное. Огонь открытий жёг их изнутри и поднимал каждое утро на работу. Они совершали ошибки, падали много раз, но вста- вали и шли вперёд. И меняли мир!»
Дима приуныл и признался:
394
— Я не горю бизнесом. Я встаю каждое утро и еду в кафе не потому, что мне это нравится, а потому, что надо покупать еду и платить кредиты. Я работаю над мечтой, но мысли куда призем- лённее. Чтобы денег хватило на оплату электроэнергии. И пока не могу представить, как бы я хотел менять мир.
«Начни с малого. У каждого свой масштаб».
— А если я не знаю, чего хочу?
«Продолжай заниматься своим делом — и поймёшь. Есть такое понятие: десять тысяч часов. Боксёр тренируется пять лет по шесть часов в день и становится чемпионом. Если ты эти десять тысяч часов посвятишь обучению маркетингу, менед- жменту, переговорам, то станешь мастером бизнеса. И будешь получать удовольствие автоматически. Чем выше поднимаешься на вершину, тем красивее вид».
— Я хочу открыть сеть кафе, — выпалил Дима. Эта мысль, кото- рую он топил в глубинах подсознания и постоянно сомневался, вдруг всплыла на поверхность, как мяч, погружённый в воду. И ужаснулся своей смелости. — Мне действительно страшно, потому что если я пока не могу управиться с одним кафе, то что будет с двумя-тремя? Это мне надо больше работать?
«Ты смотрел интервью с Сергеем Галицким. У него несколько тысяч магазинов. А начинал он с одного. По твоей логике он стал работать в несколько тысяч раз больше?»
Дима хохотнул. Выглядело бредово. Как там называется эта тех- ника в НЛП, когда всё доводишь до такого абсурда, что становится смешно? «Отрави колодец»?
— Но как всеми ими управлять?
«Выстраиваешь систему управления. Управляющих, систему безопасности, финансовых советников, контроль. Начни с малого. И главное, думай о позиционировании своих кафе. В чём они будут лучшими?».
Затем Дима в красках рассказал о ночной встрече с хулиганами, не забывая разрекламировать свои героизм и молодецкую удаль. Аристарх одобрил:
«Ты гроссмейстерски решил сложную ситуацию. Подстроился к гопникам по ценностям, типа курил, но бросил. Парни, я свой.
395
Грамотно вытащил главаря из агрессивной среды, которая его питала. То есть не стал играть по правилам толпы, а навязал свои установки. Далее, когда разговаривал с ним, убедил разой- тись миром. Ну и конечно, ты круто вошёл в состояние решателя. Боялся?»
— Было дело.
«Тебе не хватает уверенности в своих физических силах».
— Я бегаю. Но не слишком часто, — признался Дима.
«Марафоны развивают выносливость, умение стратегически мыслить. Но я хочу, чтобы ты пошёл на единоборства».
— А как это связано с бизнесом?
«Напрямую. Драки развивают умение конкурировать, а когда ты начал бизнес, ты стал вкусной едой для крупных хищников. Твоя задача — уметь защищаться и нападать. Единоборства ещё дадут уверенность в своих силах. Помнишь Колю Вовченко и НЛП?»
— Помню.
«Сейчас ты действовал по интуиции и угадал. Миксфайт на- учит тебя здоровой агрессии и крепким нервам. Тебе надо запи- саться в секцию».
— Да я ходил раньше.
Дима вышел из зала и увидел Ольгу. Жена, видимо, слышала многое, что он говорил вслух.
— Ну что тебе твой друг Аристарх сказал? Что гениального? — спросила она ехидно.
— А ты случаем не ревнуешь меня к нему? — улыбнулся Дима. — Есть немного, — засмеялась Оля.
— Сказал идти на миксфайт.
— Опять мордобой? И синяки?
— Вся наша жизнь — постоянный бой. Вчерашние хулиганы не дадут соврать.
— Возьми Гришу с собой.
— Думаешь, он защитит меня? — хмыкнул Дима.
«Невозможно жить прошлым. Уровень надо постоянно поддер- живать».
396
***
Ещё издалека они с Гришей заметили святящуюся вывеску
с названием «Пальмира». Так назывался спортивный клуб, куда Дима решил записаться. Находился он в пяти минутах ходьбы от кафе. Это было плюсом — провёл поминки и сразу на тренировку.
Железная дверь уводила в подвал (привет качалкам из 90-х!), около которой толпились несколько подростков и мужиков с большими спортивными сумками. Дима подошёл ближе — часть парней при- ветствовали его кивком головы, а другие, осмотрев и определив в нём чужака, отвернулись и продолжили разговор. На синей двери кто-то вывел белой краской «Тяжело на тренировке — легко вечером в под- воротне». Изнутри раздавались гул голосов и ритмичные шлепки.
— А когда дверь откроют? — спросил Дима у крепкого лысого парня.
— Скоро. Как только тренировка закончится. — Тот с неприяз- нью посмотрел на владельца кафе.
Надо же, какая цаца! Недоволен, что спросили. Дима промолчал.
— Ты новенький? — спросил лысый.
— Ага.
— А это кто? — Он повернулся к Грише.
— Сын.
Собеседник кивнул, состроив благосклонную физиономию.
А может, высокомерную? Видно, что здесь он давно и, наверное, классно боксирует.
Дверь, заскрипев, открылась, запуская спортсменов в осве- щённый зал. В нос шибануло запахом пота и подвальной сырости. На небольшом татами кувыркались несколько человек. С потолка свисала длинная груша, которую остервенело бил блондин в боксёр- ских перчатках. Дима заворожённо смотрел за мощными ударами, представляя, что вместо груши может оказаться чьё-то лицо.
Дима вздохнул и стал ждать, когда пройдёт диалог голосов. Упа- дёт на берег безумная волна.
«Твоё лицо, братан. Если ты рассердишь блондина».
«А что я буду стоять и ждать, пока меня будут бить?»
«А куда ты убежишь, если тренер закроет дверь на улицу? Ха-ха-ха!»
397
— Привет, меня зовут Андрей. — К нему подошёл невысокий и мускулистый мужчина лет сорока со скошенным лбом. Он улы- бался. Дима отметил добрые глаза.
— Дмитрий. — Он почувствовал крепкое рукопожатие.
— Новенький, решил попробовать?
— Хотел вспомнить былые навыки.
— Первое занятие бесплатное. Если дальше будешь ходить —
четыре тысячи в месяц. Две тренировки в неделю.
— Я согласен. Что надо делать?
— Для начала переодеться, — улыбнулся Андрей. — А потом
на татами.
— Я сюда пришёл, чтобы прокачать смелость.
— Ты не переживай. — Андрей оживился. — Сейчас пойдут
спарринги, тебя с Костяном поставлю — будешь храбрым, как бер- серк.
Дима слабо улыбнулся и кивнул. Костян??? Опять Костян?? Двойник Диминого обидчика из детства. Он зашёл в раздевалку и увидел того лысого у крыльца. Тот внимательно за ним наблюдал. Дима оценил его крепкий торс. Это и есть Костян?
В этот момент в раздевалку ввалился блондин, работавший на груше. По его голому торсу стекали реки пота. Блондин скинул мокрые перчатки на пол, плюхнулся на скамью и минуту глубоко дышал. Наконец встал и посмотрел на лысого.
— Уххх, задолбался я сегодня.
— Чё, тренер припахал отрабатывать?
— Да, блин. На турнире в первом бою попался на встречный.
Упал, и меня добили, как бродячую псину. Андрей Николаевич злой, прописал работу на груше, — вздохнул блондин. — Костян, кончай ржать. Скоро тебе отдуваться за наш клуб на турнире фанатов. Зени- товские бродяги — просто звери.
— Я дрессировщик зверей, понял? В отличие от тебя, дальше первого круга пройду. — Костян натянул трусы и пару раз смачно пробил кулаками по воздуху.
Дима быстро переоделся и выскользнул в зал. Огляделся, оцени- вая будущих партнёров-соперников.
Их было человек двадцать. Хлюпиков, чьи руки висели как длин- ные верёвки, а впалые груди напоминали корыта. И крепких парней,
398
на чьих узлах мышц уже блестел пот от укутавшей подвал духоты. Ему будет непросто, но он «спартанец», выдюжит.
Он приказал себе успокоиться и по команде тренера побежал вперед, уставившись в широкую спину соседа и держа дистанцию. Силуэт парня трясся, а на чёрной майке расплывалось идеально ров- ное овальное пятно пота.
Началась разминка. Они ходили гуськом, держа руки на голове, словно отряд заключённых, ускорялись, прыгали и растягивались. Потом стали кувыркаться и прыгать через партнёра.
Прошло десять минут, и Дима почувствовал, что его окатили тёплой водой с ног до головы. Его белую майку можно было выжи- мать от пота. Гриша тяжело дышал.
— Устал, блин, — бросил сын.
Дима порадовался, что в этом зале плохо не только ему.
— Сколько длится тренировка? — спросил Дима соседа.
— Два часа.
— Ого!
Во взгляде соседа Дима прочитал удивление: зачем ты пришёл
сюда?
399
Следующие десять минут были самыми сложными в Диминой жизни. Той, что наступила после падения на сестрорецкий асфальт. Задание было внешне простым: один партнёр подхватывал второго, закидывал его на спину и нёс через весь зал, потом обратно. Затем они менялись. И так в течение десяти минут.
Дима увидел, что перед ним стоит парень здоровее его.
— Давай я начну, — пробасил партнёр и, больно ухватив нашего героя за плечо и голень, уложил его на спину. А когда здоровяк при- пустил рысцой, Дима ощутил, как трещат рёбра и сводит дыхание.
Когда настал черёд Димы, он вспомнил сказку Пушкина, где чёрт залазит под лошадь и пытается её пронести, а потом падает замертво. Уже идти с тушей здоровяка на спине было непросто, а уж бежать казалось безумством.
Здоровяк сполз вниз, и Димины ноги подогнулись. Сердце сту- чало, как кузнечный молот. Ещё мгновение, и он сейчас рухнет.
Как на марафоне. Но вместо асфальта его лицо ждёт мягкое татами. Уже подарок.
Он попытался отдышаться, но партнёр, не давая опомниться, закинул его тело на закорки и побежал. Когда наступил Димин черёд таскать тело, он решил взять паузу, но увидел укоризненный взгляд тренера и ему стало стыдно.
И тогда он применил хитрость — ускорялся, когда на него смо- трели, и сбрасывал скорость, когда был один. Здоровье важнее поощрения.
В середине тренировки, когда стали отрабатывать броски, Дима понял ещё один момент. Полюби своего соперника, отнесись к нему не как к врагу, а как к другу — и проводить приём станет легче. Борьба из физического упражнения превратилась в философию и познание мира. В конце занятий они боролись по таким прави- лам. Противники ложились на татами валетом и по команде тренера должны были начать бороться. Дима выиграл почти все поединки за счёт того, что старался вскочить намного раньше соперника. Для этого он представил, что стоит на машине перед светофором и команда тренера — это зелёный свет. Чем раньше он бросится на соперника, тем лучше. Его машина должна быть впереди. Упраж- нение помогло ему осознать ещё одну мысль: чем ты быстрее, тем раньше получаешь преимущество перед противником.
400
В конце тренировки Дима схватил полуторалитровую бутылку воды и начал пить. Вода была такой вкусной, что он не заметил, как осушил ёмкость.
Андрей сочувственно посмотрел на него:
— Как мешки с картошкой таскал. Но главное — стараешься, а результаты будут.
Дима благодарно улыбнулся.
— Чем занимаешься? — спросил Андрей.
— Провожу праздники в детском кафе. И ещё обучаюсь НЛП.
— У меня жена организует обучающие курсы. Она умная,
а я люблю спорт и тренировки. Но учёных уважаю. — У Андрея были смеющиеся глаза, и Дима решил рассказать ему о своём сомнении.
— Мне уже тридцать восемь лет, а здесь одни молодые. Стоит ли ходить? Да и вообще, есть толк ходить?
Андрей пожал плечами.
— Ко мне недавно записались отец с сыном. Бате пятьдесят. Зна- ешь, как рубились на спарринге?
Они сегодня боролись с Гришей тоже нехило. И сын ему не усту- пал, несмотря на шестнадцатилетний возраст.
— Да и мне самому знаешь сколько?
— Откуда?
— Мне сорок три, а я любого хулигана остановлю. Потому
что умею драться. Мужчина должен защищать свою семью. — Я согласен.
— Придёшь ещё?
Дима сделал паузу и сказал:
— Посмотрим.
Андрей засмеялся и затем серьёзно сказал:
— Тогда посмотри на надпись с другой стороны двери.
Как там?
«Тяжело на тренировке — легко вечером в подворотне».
Спорно. Сейчас Дмитрия встретят хулиганы во дворе —
и что он сделает? В его теле энергии меньше, чем в манекене, на котором они отрабатывали броски.
— Ты как? — спросил он сына. 401
— Вначале думал, умру, а сейчас нормально, — сказал Гриша. Дима с уважением посмотрел на него. Сын для него всегда был человеком, не изученным до конца, но при этом максимально уважа- емым. Было видно, что стержень у него есть.
Тёмные облака спрятали месяц и затянули небо. Гриша уехал домой, а Дима отправился в кафе. Он брёл через темные дворы, его голову, как снегом, осыпал моросивший дождь, но он не замечал ни сырости, ни луж под ногами. Воздух после подвала был таким свежим, словно он попал в сосновый лес, и Дима с наслаждением глубоко дышал.
Конечно, он придёт на следующую тренировку. Диме вдруг захо- телось закричать от переполнявших его чувств. Голос внутри забуб- нил, что о нём могут подумать что-то неправильное. И даже вызвать полицию.
И да пофиг.
АААРРРААААААРРРАААХХХХ!
Его хриплый возглас взмыл вверх и, как воздушный шар, качался
около верхушек деревьев и крыши дома. Дима почувствовал, что внутри него будто освободилось пространство, будто все страхи собрались в пузырь и улетели наверх.
Да, он будет ходить на тренировки. Потому что сам хочет себе доказать, что он сильный человек.
«Если я продержусь полгода на тренировках, то смогу развить мощный и крутой бизнес», — загадал начинающий предприниматель.
***
Дима толкнул скрипучую дверь и зашёл в кафе. Семья ждала
его в этом втором для них доме. Но почему втором? Первом, если учитывать, сколько времени они здесь проводили. Жена кашеварила на кухне, готовя блюда на завтрашние поминки.
— Привет бойцам! — приветствовала она Диму, чистя картошку для оливье. — Как самочувствие?
— Будто весь воздух выпустили, — признался он.
— Тогда надувайся скорее, полетим домой, — хмыкнула Оля, не оборачиваясь. Дима наблюдал за ней. Жена, сгорбившись, продол- жала чистить картошку и делала это старательно водя ножом по кожуре, а значит, медленно. Вид у супруги был уставшим. Диме стало жалко
402
её. Она не профессиональный повар, хотя еду клиенты хвалят. Она не только готовит, но и моет пол и посуду. И всё одна. Он вдруг поду- мал, что вдвоём они не вытянут это кафе. Они с женой — команда, но что будет, когда они откроют ещё одно кафе? Мысль о расширении сети периодически приходила ему в голову.
Ольга обернулась к нему, слово прочитав его мысли.
— Барсик, я устала. Банкетов стало больше. Может, наймём повара?
— Я только об этом думал.
— Дай объявление.
— Хорошо. — Дима включил компьютер и, пока загружался
экран, набросал текст. Потом перечитал его и добавил строчку про мойщицу. Ему нужна повар и мойщица в одном лице. Чтобы не переплачивать. Два в одном. Уже поздно, звонков надо ждать завтра.
Он с удивлением услышал звуки музыки в большом зале. Бан- кет? Но почему нет людей, выходящих курить? Дима зашёл в зал
и остолбенел.
Ты же знаешь, я одна, Как одинокая луна.
Я не могу забыть тебя, Я без тебя схожу с ума.
В темноте играла музыка и плясали огоньки от музыкальной колонки в углу, создавая ощущение дискотеки. На ковре с обручем в руках танцевала Маша. Движения дочки были скованными и не- умелыми, но она старалась. Обруч периодически улетал под стол, откуда дочка доставала его за пару секунд.
— А у тебя сегодня не было тренировки? — спросил Дима.
— Была, — бросила дочка, подкидывая обруч до потолка. На его белоснежной поверхности осталась серая метка.
Дима, посмотрев на след, нахмурился.
— У тебя сил хватает заниматься?
— Мне интересно, пап. Я ролики Алины Кабаевой посмотрела
в интернете.
— И хочешь повторить? — Своё придумала. Творческая натура. В папу.
403
— Хочешь посмотреть, папуль?
— Конечно.
— Тогда зови маму. И вы должны билеты купить.
— Купить?
— Ну не бесплатно же показывать.
Дима усмехнулся. Сразу видно: дочь бизнесмена.
— А где касса?
— Зови маму, — приказала Маша-директор.
Когда они с женой зашли в зал, дочка протянула им пару листков.
На бумажках квадратными каракулями было выведено «папа, место 1» и «мама, место 2».
— А деньги надо платить?
— Пока нет, — обнадёжила Маша и, как Копперфильд, взмах- нула палочкой для ленты. — Проходите на свои места.
Они скромно присели на стулья в тёмном углу зала. Дима достал телефон и включил видеокамеру. В центре большая сцена для их будущей звезды, рядом колонка со цветомузыкой.
Перед моей дорогой Дай мне любви глоток. Знаю, что этой ночью Ты, как и я, одинок.
Сотни зелёных, синих и красных огоньков снова пустились в пляс. Маша старалась отчаянно, хотя лента и пыталась запутаться или улететь в коридор.
— Молодец! — Они с Ольгой долго аплодировали.
— Мы скоро уезжаем на соревнования, — сказала дочка.
— А какое место думаешь занять?
— Ну хотела бы первое. Но со мной Вика едет, а я её ещё ни разу
не обыгрывала.
Дима подумал и сказал:
— Я уверен, что обыграешь.
— Да, пап. Ведь мы Борисовы. А они чемпионы. Помнишь, ты
мне сам сказал?
— Помню. Это правда. — Диме было приятно до слёз.
— Тогда я ещё потренируюсь. Чтобы стать чемпионкой, надо
много тренироваться.
— Нет, крошка, едем домой.
404
В одиннадцать вечера они вышли из кафе и сели в машину. Маша быстро заснула, а Оля, сидя на переднем сиденье, всё шутила по поводу его тренировок.
Мимо проносились ночные улицы Купчина. Большинство огней в окнах уже не горели — люди уже поужинали, посмотрели теле- визор, занялись сексом или легли спать, а они с семьёй ещё возвра- щаются с работы. Но их жизнь такая. Это бизнес, и в нём, чтобы раскрутиться, нужно делать на старте как можно больше. Да, сейчас доход меньше, чем Дима получал в газете, но они работают и посто- янно думают о будущем, плюс Дима обучается новым крутым зна- ниям. Они двигаются в правильном направлении и когда-нибудь ста- нут богатыми. Ну хотя бы без долгов.
Машина притормозила во дворе. Дима, посмотрев на спящую Машу, вздохнул. Взял дочку на руки и понёс к лифту. Ольга спешила сзади и несла пакеты.
Руки болели, но Дима терпел. Он мягко зашёл в квартиру и поло- жил Машу на диван. В этот момент неподвижное тело зашевелилось и дочка подняла голову.
— Спасибо, что занёс, папуля. — Маша моргала и сонно улыбалась.
— Ах, хитруля! — Как он мог на неё сердиться?
— Я правда спала. В лифте проснулась, но твои ручки такие при- ятные, что я не смогла встать. Так и наслаждалась.
Ольга засмеялась.
— Я сама такая.
Маша разделась, отвернулась к стене и заснула.
Дима с Олей легли спать. Жена провела пальчиком по его плечу.
Кошачьи глаза глядели хитро.
— Барсик устал?
— Да, хорошо сегодня позанимались.
— У тебя все мышцы устали?
Дима улыбнулся в темноте.
— Нет, не все.
Он поцеловал её в губы, ощущая растущее желание. Затем погла-
дил кожу, которая в лунном свете выглядела жемчужной. И, чувствуя возбуждающий пряный аромат её тела, отрапортовал:
— Товарищ готов к новой тренировке. 405
Глава 29. Его Величество Страх
Утром Диму разбудил звонок телефона.
— Повар. Работа. Хотеть. — Голос был мужской и с акцентом. — Вы хотите у нас работать? — Дима вынырнул из глубин сна
и сообразил, что звонит кандидат по объявлению.
— Жена. Она мыть. Готовить. — Собеседник словно держал
в руке орфографический словарь. — А где сама жена?
— Плохо русский говорить. — Ещё хуже вас?
— Я ещё карашо говорить. Она очень плохо, друг.
— Она умеет читать?
— Нет, говорю, плохо говорить.
Дима представил, что он разговаривает с сотрудницей, как...
С глухонемой. Что-то объясняет ей жестами.
— А как она будет со мной общаться? Как поймёт, какое меню
нужно или что ей пора помыть туалеты? На другом конце телефона замолчали.
— Я буду рядом с ней, друг.
— Переводчиком?
— И подскажу, и помогу ей.
— Зачем мне это?
— Ну, нам очень нужна работа. Мы только приехали из Узбеки-
стана.
— Хорошо, приезжайте к одиннадцати, — сдался Дима и про-
диктовал адрес кафе.
Он посмотрел на часы. Было семь утра. В доме все спали. «Хорошо, что я не написал номер дома и квартиры, а то бы у двери
очередь стояла», — хмуро подумал он. Опустил голову на подушку и проваливаясь в сон, улыбнулся.
Спал он недолго, потому что его разбудил второй звонок.
— Кто это? — Димин голос был раздражённым. Эти узбеки вообще не спят по ночам?
— Работать. Повар. Готовить. — Женский голос выдохнул эти три слова и остановился, будто в нём закончилась сила.
406
Их всех так учат говорить?
— Сколько вам лет?
— Пятьдесят пять.
«Не слишком ли она стара, брат? Проверь её». — Где-то ещё работаете?
— Ночью полы в ресторане мыть, утром кафе еду. У вас работать днём. Карашо готовлю.
— Сейчас, наверное, помыли свою кафешку и мне звоните. Да? — Да, помыла. Хорошо отмыла. — Голос в трубке хихикнул. — А когда вы спите?
— Я не люблю спать, обожаю работать.
— Оно и видно.
Дима увидел, что Оля проснулась и приподнялась в кровати. Её лицо было злым.
— Барсик, кто все эти люди, что не дают нам спать?
— Это наши будущие работники, которые принесут в кафе мил- лионы. — Дима увидел, что она не в настроении шутить, и быстро добавил: — Хорошо, я выключу звук, чтобы не звонили. Извини.
Он обнял жену и на всех парах полетел в забытье. Он любил эти утренние отрезки, когда сон стремительно уносил его далеко и реаль- ность мгновенно менялась на новые миры, которые создавал его беспокойный ум. Вечером он с трудом усмирял свой мозг и застав- лял себя засыпать. Но наступало утро, и, просыпаясь, он удивлялся: как можно было сопротивляться в получении такого удовольствия?
Будильник завопил так громко, что Дима моментально проснулся. Он открыл глаза. Комната была озарена лиловым светом. На теле- фоне было три пропущенных звонка. И без дедукции можно было догадаться, кто эти соискатели Диминого внимания. Он перезвонил.
Первой была женщина, так плохо говорившая по-русски, что Дима даже не понял, как её зовут. Он нажал «отбой». Затем он отказал ещё одной узбечке, которая говорила с Димой тоном начальницы, берущей его на работу: «Меня не устраивают ваши условия, я хочу работать по своему графику, есть ли у вас разреше- ния на занятие предпринимательской деятельностью?» И так далее, и так далее.
Дима позвонил по последнему номеру и был приятно удив- лён. Кандидаткой была нерусская девушка, но говорила почти
407
без акцента, вежливо и по делу. Да, умеет готовить и готова мыть полы и посуду. С документами всё в порядке. У кандидатки был при- ятный голос.
— А принимать заказы сможете? — на всякий случай спросил Дима. А вдруг его не будет в кафе, а придёт клиент?
— Я работала администратором в ресторане. В Узбекистане, — ответила она, и Дима внутренне поблагодарил всех богов за такой подарок. Они договорились встретиться в одиннадцать часов в кафе.
На фоне нового кандидата два предыдущих смотрелись как потрёпанные «Жигули» рядом с новеньким «Порше», но Дима решил проверить всех.
Они с женой довезли Машу до школы, а сами приехали в кафе и стали готовить столы. За хлопотами Дима не заметил, как появи- лись гости. Вначале приковыляла бабушка. Она мельком посмотрела залы, затем, покашливая, села на стул и попросила воды. Когда Дима вернулся со стаканом, кандидатка сидела привалившись к спинке и сладко посапывала. Дима разбудил её, напоил водой и помог открыть входную дверь.
Затем появились муж с женой. Их Дима сразу забраковал. Гово- рил мужчина, а женщина стояла у входа и молчала. Когда Дима задавал вопросы, она с мольбой смотрела на мужа, а тот переводил Димины слова. Она отвечала на узбекском, а затем Дима слушал её перевод на русском. В конце каждого предложения муж добавлял, что Аллах поможет кафе, если его жена будет здесь работать. Когда Диме надоело брать интервью у будущей мойщицы, он попросил паузу на обдумывание и отправил пару домой.
Третий кандидат в реальности оказалась ещё лучше, чем по теле- фону. Звали её Шихло. Родилась в Туркменистане, а потом пере- ехала в Узбекистан. По-русски говорила правильно, а вот писала с большими ошибками (это Дима выяснил позже). Она была худень- кой, с приятной улыбкой. Диме она понравилась, и он предложил помочь им поработать на банкете. Шихло согласилась, быстро надела фартук, и через минуту на кухне уже разносился её звонкий голос. Затем новый повар вытащила тарелки с салатом и понесла раскладывать их на стол. Пришли гости. Дима наблюдал, как в тече- ние двух часов Шихло обслуживала гостей и в конце получила хорошие чаевые.
408
«Если она станет так работать, то в нашей команде будет уже три человека. И я тогда смогу больше думать над развитием биз- неса и доделать сайт, — подумал Дима, сидя перед компьютером. — И открыть новое кафе».
Его словно обдало жаром. Мысль была такой приятной, что он даже представил, как выглядит его будущее кафе. Шикарное. Боль- шой зал с официантами, где проходят разные мероприятия. И поток денег, который станет больше.
Где?
Ещё одно в Купчино? Нет, надо открываться там, где основной поток людей. И, конечно, стараться не брать в аренду. Выкупать.
А как «притянуть» это кафе? Дима вспомнил про технику из тре- нинга Пьюселика. Как она называлась? Он залез в стол и достал тол- стую тетрадь. После прохождения курса Дима открывал её пару раз и всегда корил себя за лень. Он был рад, что повод настал.
Ага, хорошо сформулированный результат. Якобы ты пишешь свою цель и подсознание само даёт тебе тот вариант, который хочешь. Дима вытащил чистый лист бумаги и начал описывать будущее
кафе.
Площадь — 200 квадратных метров, один большой зал вмести-
мостью...
Дима задумался. Чем больше, тем лучше. Сколько раз люди, при-
ходившие к нему заказать банкет, уходили ни с чем, потому что их было больше 50 человек.
...вместимостью 100 квадратных метров (150 человек). Кухня 20 квадратных метров. Электричество — 25 киловатт. Светлые стены с картинами, кафель на полу. Помещение просторное, в нём приятный запах.
Он писал, затем нарисовал прямоугольник и разделил чертой на две ровные части. В верхней написал «зал», а нижнюю разделил на несколько частей. Там были «кухня», «туалеты», «дополнитель- ный зал», «кабинет». Он с восторгом посмотрел на свой план.
Далее написал: «Кафе будет на первом этаже или в подвале». Затем зачеркнул «на первом этаже». Он видел, какие цены на такие помещения, — он не потянет по деньгам.
Будущий банкетный зал должен находиться на улице... Дима прикрыл глаза, представляя в воображении карту Санкт-Петербурга.
409
Набережная Обводного канала. Там отличная проходимость и много машин.
Написав спецификацию, Дима сложил листок и спрятал его в стол. Он залез в интернет, зашёл на сайт объявлений, но не нашёл ничего интересного.
Его подсознание ещё дремало.
***
Следующая тренировка состоялась через три дня после первой.
Мышцы немного болели, и Дима, оценив своё состояние на твёр- дую четвёрку, решил сходить. Тренер Андрей поприветствовал его, как старого знакомого, и предупредил:
— Сегодня будут хорошие боксёрские спарринги. Готовься.
Дима кивнул и пошёл переодеваться, ощущая, как в голове начи- нается битва голосов.
«Зачем я сюда пришёл? Сидел бы дома. Получить по голове от Костяна или его друга — херня, а не удовольствие».
«А ты что думал, когда пришёл сюда? Что тебя будут чаем поить? Ха-ха-ха!»
«Блин, страшно! Этот Костян смотрит на меня, как собака на еду».
«Тогда беги домой, пока не разделся. Накинь обратно куртку и скажи тренеру, что голова заболела. Он сделает вид, что поверит».
«А слово, которое я дал себе? Если я продержусь полгода, то смогу развить крутой бизнес».
Дима ощутил, как внутри него будто прошла трещина, раздваивая тело на две части. Чёрный дракон размножился до стаи, и все эти мон- стры ведут борьбу за власть. Не зная, как с этим справиться, он шумно вдохнул и выдохнул. На него с интересом смотрели в раздевалке.
— Как дела? — спросил Костян.
Дима растянул губы в улыбке и поднял большой палец вверх.
— Ты чем занимаешься?
— Бизнес. Кафе своё открыл. А ты? — Дима увидел на лице
Костяна удивлённую улыбку.
— Ну, мы птицы не такого высокого полёта. Газоэлектросварщик
в фирме.
410
— Ясно.
— Ну, увидимся на татами.
— Ага.
Дима, ещё раз глянув на красную физиономию Костяна, подумал,
что ситуация в жизни повторяется. В школе он тоже сильно раздра- жал своих противников. Интересно, почему он их провоцирует?
В этот раз на тренировке Диму ждали новые испытания. После разминки тренер объявил прыжковую десятиминутку. В центр зала сел один из ребят, а остальные должны были кувыркаться через него.
— Прыгаем кульбиты, — скомандовал Андрей. — Смотрите, как надо.
Тренер разбежался, оттолкнулся руками от спины ученика и, пере- вернувшись в воздухе, мягко, как кошка, приземлился на татами.
— Поняли? — Тренер посмотрел на лица учеников и понял, что нужно повторить.
Он разбежался и легко, как в фильме Джеки Чана, сделал кульбит.
— Это же миксфайт — борьба и бокс. Вы должны быть гибкими. Гибкость продлевает здоровье.
Ну что, новенький, давай!
Тренер смотрел на Диму.
Дима подошёл к стене, успокоил дыхание.
Потом набрал скорость и, когда увидел белый прямоугольник
спины, ткнул ладони и почувствовал мягкую опору. В этот момент руки предательски подогнулись и Дима рухнул спиной на татами с метровой высоты. Поясница разломилась надвое, заставив его застонать.
— Мешок с картошкой и то мягче падает, — резюмировал тре- нер. — Ты так спину сломаешь.
Дима ещё дважды прыгал кульбит, но оба раза жёстко призем- лялся на спину.
Наконец тренер не выдержал.
— Постой на руках. Будем их укреплять, — сказал он.
Дима на виду у всех подошёл к стенке. Он чувствовал обжига-
ющие взгляды — сочувственные и насмешливые. Затем упёр руки в татами и быстрым движением поднял тело вверх.
— Теперь прыгает Вася.
411
Смотреть мир в перевёрнутом состоянии было забавно. Дима постоял полминуты, потом почувствовал, как прогибаются руки, и упал плашмя на татами.
— Дома не забывай отрабатывать, — приказал тренер.
В конце тренировки были ударные спарринги.
— Без борьбы, только руки и ноги, — скомандовал Андрей. Первый бой Дима проводил с Гришей и держался достойно.
Затем тренер его поставил с другом Костяна, длинноруким Алек- сеем. И тот потрепал Диму, попав тому один раз по печени. После поединка он с трудом дышал.
— Последний бой. Дима с Костей. Три минуты. В полную силу, — скомандовал Андрей. Дима посмотрел на тренера и увидел, как тот ему подмигнул.
«Он хочет, чтобы Костян мне навалял. А если я не выдержу? Может, сказать, что живот заболел?»
Дима посмотрел на улыбающуюся физиономию Костяна и понял, что любое уклонение от боя сочтут трусостью.
— Готов? Ну, покажи класс! — Костя крутанул шеей и встал в стойку.
Он не опережал события. Его лысая голова мелькала на рассто- янии вытянутого кулака, а сам он ограничивался редкими лёгкими джебами. Дима удачно сопротивлялся и пару раз хорошо ударил про- тивника в живот. Костя зашипел, и его лицо побагровело. Он пошёл вперёд и стал осыпать соперника градом ударов. Пудовый кулак уда- рил Диму под дых, и он почувствовал, что из него выпустили весь воздух. Ощущение было таким, словно он встал на пути мчащегося грузовика.
Дима открывал рот, как рыба, выброшенная на берег. Его мотало из стороны в сторону. Перед глазами плыли жёлтые круги. Дима вдруг увидел на месте лица противника белый череп, который при- ближался к нему. Рот твари открылся, и показались жёлтые зубы, которые слепились в страшную улыбку. Ротовая щель начала шеве- литься, и Дима услышал:
— Я смерть, которая пришла за тобой. Мне бесполезно сопро- тивляться. Поэтому расслабься и получи удовольствие.
И в этот момент вспышка боли пронзила его сознание, и он рух- нул на татами...
412
Диме чудился белый тоннель, из которого раздавались мужские голоса. Он летел в неоновую дыру, и звуки становились всё громче, оглушая его.
— Зачем ты так сильно бил по лицу?
— Он меня разозлил, и я не рассчитал удара. Тренер, я не хотел! Кто же знал, что его челюсть не выдержит простого удара?
— Да, тоже мне боец! Но надо быть осторожнее. Ты кикбоксёр, а он новичок. Мне проблемы не нужны.
Голоса звучали так громко, что Дима открыл глаза. Он увидел перед собой Костю и тренера Андрея. Их лица плавали в воздухе, как облака. Голова раскалывалась. Дима закрыл глаза.
Он проиграл. Проиграл позорно. Он слабак и уже не славный парень. Как же ему стыдно!
— Дима, ты как? — спросил Андрей.
— Нормально.
— Встать сможешь?
Дима поднял голову, потом осторожно сел.
Костян протянул руку, Дима пожал её. Они обнялись.
— Извини, брат, не специально, — сказал лысый противник
вслух, а потом шёпотом, чтобы не слышал Андрей, добавил: — Ненавижу спекулянтов!
Костян ощерил зубы и ушёл. Дима подполз к тренеру.
— Что я сделал не так? — спросил он.
— Ты сразу стал отступать и пропускать удары. У тебя не было
плана боя. А самое главное — победного состояния. Ты вышел про- играть. Был уверен, что Костя сильнее тебя, и сразу сдался. Затем пропустил пару ударов и поплыл. Все бойцы пропускают удары, но только чемпионы могут держать хватку и побеждать.
Дима тряхнул головой и тут же поморщился от боли в висках.
— Придёшь в пятницу? — Андрей участливо посмотрел на него. — Наверное, — бормотнул Дима.
Он побрёл в раздевалку, где быстро переоделся.
Входная дверь больно ударила его под зад, и он очутился
на улице.
— Твою ж мать! — Дима смотрел несколько секунд на надпись
на металле, потом побрёл по улице. 413
Челюсть болела. В глазах двоилось, как и в его душе. Одна часть говорила, что он достиг предела на тренировке и больше не стоит подвергать опасности своё здоровье. Другая убеждала, что многие известные личности терпели поражение и потом стано- вились намного сильнее. И если он сдастся, то не станет крутым бизнесменом.
В голове крутились слова Андрея:
«Быть слабым — это легко. Таких девяносто процентов насе- ления. А если ты сильный и держишь слово, то будешь опережать всех».
Двор гудел количеством голосов. Около детской площадки тол- пилась группа молодёжи. Подростки курили, гоготали и... разгля- дывали его. Дима ощущал, как их липкие взгляды, словно паутина, сковали его движения и через минуту... исчезли, будто растворились в воздухе. Для них он был своим, его здесь видели по делам кафе, а потому никто не тронет. А если бы Дима пришёл в чужой двор? Темнота окружала его, вызывая беспокойство и желание убежать. Он олень в лесной чаще, чьи беспокойные ноздри вдыхают чувство опасности. Ночь — это страх! И страх сильнее Дмитрия.
***
Дима сидел за столом в кафе. В то время как Ольга с Шихло уби-
рали зал после банкета, он читал купленную в «Буквоеде» книгу. Она называлась «Позиционирование. Битва за умы» Джека Траута. С первых страниц начались открытия. Он выписывал в тетрадь целые предложения.
«Неважно, насколько крут ваш бизнес в ваших глазах. Важнее, какое место он занимает в мозгах потребителей».
«Первых знают все! Остальных никто! Вы помните имя второго космонавта в мире?»
«Закрепись в сознании потребителя. Пример. Назовите пер- вый пришедший на ум сладкий газированный напиток. Пепси-кола или кока-кола. Они на первом месте в ваших мозгах. Это и есть позиционирование».
— Если ты закрепился в сознании потребителя, то держи пози- ции и не меняйся. «Порш» — дорогая и качественная спортивная машина. «ВАЗ» — дешёвая ненадёжная машина. Если «Порш» будет
414
делать дешёвые машины, а ВАЗ — дорогие, их никто не купит. Более того, и старые модели продадутся с трудом.
Дима увидел Шихло с ведром и отвлёкся от книги.
— А кто был первым космонавтом в мире?
— Юрий Гагарин. — Девушка удивлённо распахнула глаза. —
Вы не знаете?
— Знаю, тебя проверял. А кто был вторым?
— Не знаю. — Шихло подхватила ведро и ушла в другую
комнату.
Дима загуглил в интернете «второй космонавт в мире» и выяс-
нил, что это был Герман Титов.
«Так и в бизнесе. Кого-то сразу вспоминают, а кого-то ищут
в поисковике», — подумал он. И вообще, быть лучшим в своей обла- сти, чтобы люди при мысли о будущем банкете думали об «Обыкно- венном чуде», приходили и заказывали у него. Он хотел быть лиде- ром на рынке.
В этот момент новая мысль ворвалась в его мозг, вызвав усилен- ное сердцебиение.
— А на каком рынке я хотел быть лидером? Сейчас мы проводим банкеты, поминки и детские дни рождения. Мы работаем как обыч- ный банкетный зал, каких в Питере сотни. Чем мы выделяемся среди конкурентов? Ничем. А что, если выбрать одно из направлений? Например, сделать только детское кафе. Или поминальное. Но будет ли столько у нас клиентов?
В этот момент открылась дверь и в кафе зашла стройная девушка с ребёнком.
— Мы хотим провести день рождения для Серёжи, — сказала молодая дама, улыбаясь.
Услышав своё имя, мальчик отпустил мамину руку и, как по ко- манде, помчался в малый зал.
— Я хочу посмотреть зал. — Мама степенно шла за Серёжей, который уже залез в коробку с игрушками и достал пластмассовую машинку с неработающим двигателем. Она вышагивала по кафель- ному полу, осматривая интерьер с любопытством инспектора Роспотребнадзора.
— А где у вас детская комната? Дима развёл руками.
415
— А где горки, лазалки? Мне вас рекомендовали как детское кафе. Но у вас ничего детского нет.
— На празднике будут аниматоры, мы украсим зал шарами.
— У вас обычное кафе, зачем здесь проводить детский праздник? Дима посмотрел на нарисованную на стене картину из фильма
«Алиса в Зазеркалье». Чеширский кот, мышь и кролик с часами в руках разглядывали Диму и недовольную маму. Их обиженные взгляды говорили: «Зачем она здесь, если мы ей не нравимся?» Дима пожал плечами. Можно сказать, что есть вечно недовольные клиенты, которые во всём ищут негатив. А можно резюмировать, что эта мама с сыном не их целевая аудитория. Так ведь его учили на бизнес-курсе!
Девушка перехватила Димин взгляд и посмотрела на стену.
— К чему здесь эта картина, если кафе называется «Обыкно- венное чудо»? Тогда назовитесь «Алиса и компания». — Она дошла до двери и сделала последний выстрел в Дмитрия. — Я разочаро- вана, что потеряла время. До свидания. — Её широкие бёдра зара- ботали, как шатуны коленвала, и юбка кораблём выплыла в коридор. В фойе остался аромат «Кензо» и раздражения.
***
Дима почувствовал, что внутри у него всё горит. Он сжал зубы.
— Это уже не первый раз, — сказала Ольга, появившаяся в две- рях. — Вчера приходила бабушка, хотела заказать поминки, но уви- дела картину из «Золотой рыбки» на стене и отказалась. Говорит, у вас детское кафе.
— Мы хотим понравиться заказчикам поминок и мамам с детьми, но не получается ни то, ни другое.
Дима почувствовал, как разболелась голова.
— Может, доедем до дома? — предложила Оля.
Они закрыли кафе и добрались до машины. Дима с трудом сооб-
ражал, но сумел довести машину без происшествий до подъезда. Голова гудела, как церковный колокол.
Когда они сели за стол, Дима молчал, но после пары бокалов вина почувствовал, что думать стало легче, и заговорил:
— Есть вариант переключиться на одно направление. Сделать чисто детское или поминальное кафе.
416
— Так-так... А как ты видишь это?
— Для детского сделать лёгкий интерьер. На потолки повесить роллеты с несколькими баннерами по теме праздников. Баннеры опу- скаются и закрывают все стены. Представляешь, как красиво будет смотреться праздник, если аниматор переоденется в фею Винкс, а у нас стены все в розах и звёздочках? Фотографы будут в восторге!
— Это да. Мамочки с фотиками будут делать селфи.
—А для поминального — закрасить тёмными красками стены, поставить... Что поставить? — Дима чувствовал, как гудит голова. — Ну, сделать всё не так, как сейчас.
Ольга посмотрела на него и начала размышлять.
— Если мы налепим баннеров с Винксами и Трансформерами, то к нам не сядут заказчики с поминками. Если закрасим чернотой стены, то против будут женихи с невестами и мамочки с детишками. Кого-то мы точно потеряем. Но сможем ли мы так долго работать?
Дима с изумлением слушал Олю, думая, как она правильно ста- вит вопросы. У него даже на мгновение возникла ревность к жене, точнее к её уму. Он привык, что умные мысли принадлежат только ему.
— Хватит ли нам заказчиков, чтобы выжить? — переспросил он. Ольга кивнула.
— Не знаю. Надо ещё определиться: какое направление выбрать?
Детские кафе в России есть, но они не жируют. Свадебным кафе мы не станем — у нас не видовой ресторан, а подвал. А поминаль- ных кафе я ещё не знаю.
Луна тонула в бокале вина. Дима чувствовал азарт.
— А мы будем первыми. Но мне завтра надо посчитать, каких мероприятий мы проводим больше.
Оля быстро заснула, а Дима через окно смотрел на белый диск луны. От этого круга веяло такими безмолвием и холодом, что Диме захотелось завыть, как волку. Он смотрел на небесную тарелку и заметил, как она стала увеличиваться в размерах, потом раздвои- лась, утроилась, и последней мыслью Димы было:
«Я родился — значит, это кому-то нужно. Я прорвусь». До полного прорыва оставалось три года.
417
Глава 30. Из детского кафе в поминальное
7 ноября 2014 года. День был праздничным, поэтому Дима не спе- шил на работу, так как клиентов быть не должно. Он приехал в 12 часов, открыл дверь и прошёлся по кафе, внимательно осматривая углы. Но ни крыс, ни более крупных захватчиков он не обнаружил. Выпив заварного кофе со «Сникерсом», он сел за стол и, чувствуя бодрость в теле, взял тетрадь доходов и расходов. Быстро посчитал количество мероприятий, после чего на чистом листке вывел кри- вым почерком:
Октябрь
• поминки — 14 шт.;
• детские праздники — 9 шт.;
• банкеты и свадьбы — 3 шт.
Затем ручкой отчертил косую линию и написал «Финансы»: • поминки — 303 000;
• детские праздники — 210 000;
• банкеты и свадьбы — 72 500.
Дима посмотрел на часы и в течение тридцати минут посчитал сентябрь, август, июль и июнь. Цифры, которые он писал на бумаге, красноречиво говорили о том, что в своём кафе он больше всего любит проводить поминальные обеды. Второе место было у детских дней рождения, а потом с солидным отрывом шли всякие разные свадьбы-корпоративы. Ответ, чем ему заниматься в кафе, был оче- видным. Лучше быть чемпионом в одной сфере, чем средним игро- ком в трех.
Дима встал и прошёлся по коридору. В шкафу среди книг он заме- тил что-то блестящее и, засунув руку, вытянул небольшую иконку «Распятие Господне». На Диму смотрело изображение распятого на кресте Иисуса Христа со стоявшими рядом апостолами и Святой Богородицей.
Эту икону ему подарил житель дома Анатолий, который про- вёл поминки по своей жене. Дима пощупал шершавую поверхность основы и золотую рамку по её периметру, погладил краски и провёл пальцем по рисунку.
418
Символично получилось: когда Дима решил сделать поминальное кафе, то первое, что он встретил, — икону, которую ему подарили после первых поминок в этом кафе. Случайно? Дима не верил в слу- чайности, считая их закономерностями, которые мы не понимаем.
Он положил иконку на место и сел за стол.
Поминки считались печальным мероприятием. Люди в основ- ном на нём плакали. Почему его потянуло на проведение поминок? Что случилось? Что было раньше?
Он закрыл глаза, а когда открыл, то увидел, как сузился и стал светлее коридор. Он находился в квартире в Новокузнецке. Ему было тринадцать лет, и он играл вместе с братом в лото. Родители сидели на кухне и пили чай. Дима услышал, как дважды звякнул дверной звонок, вскочил с пола и, крикнув: «Я открою», побежал в коридор. Он любил всегда первым открывать дверь, потому что было любо- пытно, что принесёт ему мир в лице нового гостя. За дверью сто- яла незнакомая немолодая женщина с большой коричневой сумкой через плечо.
— Квартира Борисовых? — устало спросила женщина. Дима внимательно посмотрел на её лицо и увидел, что её глаза были пе- чальными.
— Да.
— Я принесла вам телеграмму. У меня плохая новость. — И она протянула склеенный с одной стороны листок бумаги.
У Димы забилось сердце, и похолодевшей рукой он взял кон- верт. Подержал его, будто взвешивая и оценивая массу беды, скрыва- ющейся в этом листочке. Затем надорвал склеенный конец и впился взглядом в одну-единственную строчку.
«Мама умерла. Люда».
Дима не сразу сообразил, что Люда — это его родная тётя, а мама — его родная бабушка Паша, к которой он ездил каждые лет- ние каникулы. А когда понял, то посмотрел на женщину с сумкой. Он вглядывался в её лицо, надеясь, что она глупо засмеётся и скажет:
«Извините, я пошутила».
Но почтальон поджала губы, отчего стала ещё грустнее, и достала книжку.
— Распишитесь за получение. — Она отвела взгляд и глухо ска- зала в сторону: — Примите мои соболезнования.
419
Дима накалякал несколько букв. Почтальон кивнула, положила книгу, повернулась и побрела к лифту. Казалось, что она чувствует себя виноватой за то, что принесла беду в чужую семью. Дима кив- нул, не чувствуя головы.
— Дима, кто там? — раздался мамин голос с кухни.
Он захлопнул дверь. Послышались шаги. Наверное, он должен показать какие-то чувства. Горе, страх, уныние. Он не должен быть спокойным, а должен быть убитым горем. Продемонстрировать горе.
Но Дима чувствовал только высасывающую из него энергию пустоту. Будто он был в космосе, в вакууме, куда не доносятся ни звуки, ни образы. Когда мама заплыла в коридор, он прошептал: «Баба умерла».
Потом мама рассказывала всем, что у Димы были такие огром- ные глаза и он так переживал, что она сразу всё поняла. И он испы- тал лёгкое удовольствие, что так сымитировал нужные чувства. Поступил так, как от него ждали в этой ситуации.
А в тот момент мама схватилась за сердце и зарыдала. Отец не плакал, он взял телеграмму и пересел на диван и сидел молча, не зная, что делать. Потом родители уселись на кухне и стали обсуж- дать планы. Деньги, билеты на самолёт. Дима занимался своими делами, но ощущение густого тумана не покидало его. Ни когда они долетели до Москвы, а потом ночью вылетели в Пензу на мотор- ном кукурузнике из аэропорта со странным названием Быково. Ни когда на частнике добрались до посёлка и он, зайдя в квартиру, увидел лежащую в гробу бабушку. Любимая баба была в деревянной коробке, обшитой дешёвой красной тканью. Её бледное строгое лицо с осунувшимся носом выглядело живым, словно она только что легла и закрыла глаза. У мамы началась истерика, её отпаивали. Отец смахнул слезу с глаз и пошёл на кухню пить водку со свояком дядей Женей. В доме было холодно. Постоянно хлопала входная дверь, внося в квартиру клубы морозного воздуха. Заходили родственники и люди, которых Дима не знал. В конце концов он ушёл греться к соседям, где тихо сидел в углу на стуле и смотрел телевизор. Все два дня он был как сомнамбула и не помнил, что говорил и отвечал. На третий день гроб с бабушкой отвезли в соседнюю деревню, где она родилась, и закопали на местном кладбище. В поселковой сто- ловой с драными скатертями и скамейками вместо стульев провели
420
поминки. Мама много пила и всё время плакала, отец её успокаи- вал, но больше молчал и разговаривал с дядей Женей. Вечером Дима вернулся в квартиру, посмотрел на осунувшегося деда, на заправ- ленную бабину кровать. Он любил на ней валяться, когда бабушка не видела. Коричнево-жёлтое покрывало с оленями лежало нетрону- тым, и Дима вдруг ясно осознал, что больше бабушку не увидит. Она всегда его понимала и защищала перед родителями.
Из глаз вдруг полились слёзы. Как будто рухнула сдерживавшая воду плотина. Дима хлюпал носом, чувствуя, как щиплет глаза. Его плечи обняла тёплая рука. Он обернулся — рядом стояла мама, она плакала.
В этот момент он понял, что больше уже не приедет летом в гости к бабушке. Судя по разговорам, деда увезут к тёте на Укра- ину, а квартиру продадут. Счастливое и беззаботное детство закончи- лось. Началась юность, полная борьбы и трудностей...
Дима открыл глаза и почувствовал, что они влажные. Он дей- ствительно плакал. Он сидел за столом и думал о том, что смерть бабушки повлияла на него. Словно он купался в тёплом море, а затем вышел на холодный и ветреный берег и пошёл по незнако- мой дороге, полной опасностей.
Дима встал из-за стола и пошёл в зал. Включил телевизор и попал на новости.
— Доллар и евро вновь выросли по отношению к рублю. Рос- сияне скупают валюту, которая растёт уже третий месяц. Сегодня рекорд установлен в Екатеринбурге, где Уральский банк поставил курс сто рублей за один евро. — Дима с тревогой слушал голос дик- тора. За последние два месяца продукты подорожали почти в пол- тора раза, а значит, цены вырастут ещё.
На экране показали огромные очереди в отделение банка, где желавшие могли купить евро, которые ещё недавно стоили сорок рублей, а теперь подорожали в два с половиной раза. Дима подумал: а не купить ли ему валюты, ведь курс будет дорожать?
Раздался звонок. Дима, не отрываясь от экрана, взял трубку. Это был Володя.
— Дим, ты слышал, что случилось? — Вовин голос дрожал. — А что?
— Курс доллара растёт.
421
— Да слышал. — В толпе желавших купить валюту началась драка. Камера выхватывала кровь и бешеные лица, слышалась ругань. — А тебя как-то задела эта ситуация?
— Конечно. Мы брали кредит в долларах. Представляешь, какая сейчас сумма вылезла.
Дима поёжился, словно он должен был платить эту сумму. — Я тебя очень прошу отдать пораньше за декабрь.
— Но у меня нет сейчас денег.
— Вспомни про договор, который ты подписал.
Дима стиснул зубы. Вот так люди и манипулируют им.
— Хорошо, я постараюсь что-нибудь придумать.
— Придумай, иначе вместе пойдём на дно. Ты же ещё не выку-
пил свое кафе, и оно принадлежит нам.
Когда-нибудь он выплатит свой кредит и не будет зависеть
от этого чёртова Володи. А пока...
Дима оделся и поехал в «Ленту» закупать продукты для завтраш-
них поминок. И по пути за рулём его осенило.
В день смерти бабушки он закрылся. В тринадцать лет закрыл
себя. Своё маленькое, беззащитное, чувствующее «я». Как Вадим из тренинга Пьюселика. И перестал чувствовать. И так он живёт до сих пор. Поминки помогут ему открыть себя миру.
***
Следующие два дня были наполнены большим количеством
событий. Дима встретился с Вовой, но всю сумму за выкуп поме- щения не отдал. Володя пригрозил ему тем, что расторгнет договор и отберёт помещение. Дима был в шоке и думал, как отдать деньги. Как назло, в эти дни не было заказов. Дима надеялся, что это спад и через несколько дней будет подъём. Но деньги нужны были сей- час. Он нервничал.
На второй день Дима принял заказ на поминки, и вечером они по- ехали с Ольгой за продуктами. Заехали в «Ленту», два часа бродили по рядам, набирая тележки с грибами, мясом и овощами. Затем выка- тили тележку на стоянку и загрузили багажник. Дима не понял, из-за чего всё началось. Он завёл «Тойоту», прикрыл глаза. Жена сказала ему что-то обидное, он резко ответил. Конфликт полетел как на качелях, когда каждое движение только усиливало амплитуду. Ольга неожиданно
422
ударила его по носу, и Дима почувствовал, как по губе струйкой потекла кровь. Он хлёстко шлёпнул ладонью её по щеке.
— Какое право ты имеешь меня бить? Сука! — заорал он.
Ольга дёрнула дверь и, плача, выскочила на улицу. Дима, не выключая двигателя, вывалился следом. Жена ревела и брела по стоянке. Дима звал её, но без успеха. Ему навстречу выскочил здоровый мужик.
— Ты что женщину обижаешь, а? — рыкнул он.
Дима пришёл в бешенство.
— Это моя жена, и мы сами разберёмся. Чего надо? — заорал
он. Сейчас он покажет, чему научился на миксфайте. Из Димы словно вылетел громадный чёрный дракон, готовый растерзать обидчика.
Оппонент точно был не Костяном и испуганно залез в свой «Лексус».
Ольга с крейсерской скоростью мчалась по направлению к дому, и Дима понял, что пешком не успеет её догнать. Он сел за руль и понял, что этот мужик преградил ему путь. Он резко ударил по клаксону и зло уставился на водителя. «Лексус» нехотя отъехал, и «Тойота», свистя шинами, рванула с места по направлению к дому. Самое интересное, что Дима, хоть и был в бешенстве, полностью контролировал себя. Более того, он не испытывал каких-то угрызе- ний за то, что ударил жену.
— Она же первая жахнула — вот и получила.
Ольгу он встретил около подъезда. К этому времени они остыли. Дима предложил выпить по мировой, на что жена согласилась. Они залезли в кабину «Тойоты» и открыли по бутылочке «Клин- ского». Через десять минут он и жена пришли к мнению, что дан- ный эпизод надо забыть как случайный. Как следствие усталости от безденежья. И это бывает. В 2007 году питерский «Зенит» сотря- сали скандалы (игроки дрались на публике, гуляли перед матчами), а в итоге команда стала чемпионом. Они выпили в кабине ещё по одной бутылочке, сходили к соседу, который по ночам торговал спиртным, потом посмотрели по телефону новую серию «Уральских пельменей» про бабушку и внука Игоря. Громко хохотали, глядя, как бабушка в шесть утра не даеёт житья своей семье.
— И-и-и-игорь, вставай, а то проспишь на работу! И, довольные, пошли домой. Дети уже спали.
423
***
— Барсик, вставай, а то проспишь на работу!
Дима открыл глаза и увидел лицо жены. Голова болела. Он кив- нул и, отвернувшись к стене, закрыл глаза.
— Барсик, вставай, если опоздаешь, начальник уволит!
Дима хихикнул. Затем медленно поднял тело в постели, чер- тыхнувшись про себя, что вчера перебрал пива. Затем, приняв душ и почистив зубы, с удовольствием глядя на Ольгу, подумал, что без юмора им было бы сложно пережить тяжёлые периоды в жизни. Когда человек боится, но смеётся и делает, то достигает любых целей.
Юмор — это хорошо. Но как только Дима подумал о тренировке, на которую придётся идти, о долгах Вове и незакрытых кредитах, его настроение вновь испортилось.
— Может, тебе обсудить идею поминального кафе с Аристар- хом? — спросила жена.
— Хорошо. — Он тоже подумал, что совет учителя точно не помешает. — А ты уже привыкаешь к Аристарху.
— Он не безнадёжен. На тебя влияет правильно. Главное, чтобы не вылезал.
— Аяегоиневыпущу.
Аристарх одобрил идею сконцентрироваться на одном направле- нии. Дима сказал, что боится, что поминальных кафе в России нет и они не пойдут.
«Ты же знаешь, что многие направления не пользовались успе- хом. Люди их боялись. Например, кофейни появились лет пять назад. Люди привыкают к ним. Более того, рынок растёт. Ты можешь тоже сделать новое направление».
— И что сделать? С одного кафе я не сделаю прибыль.
«А ты не думал делать сеть в рамках города?»
Сердце забилось. Конечно, он мечтал, ему сразу представилось то кафе, которое он загадал по технике мечты.
— А где мне брать клиентов?
«В нашем городе много людей проводят поминки в других кафе и ресторанах. Твоя задача — выяснить, где любимые места горо- жан, почему они туда ходят, и забрать их себе».
— И как я заберу этих клиентов? 424
«Они проводят траурные мероприятия в местах, где прохо- дят свадьбы, банкеты и юбилеи. Где шум и много посторонних людей. Поминальное кафе поможет им помянуть близкого человека в спокойной обстановке. Изучи места, где проводят поминки люди, и открывайся там».
— То есть надо создать бренд?
«Именно. Чтобы при мысли, где им провести поминки, люди думали прежде всего о твоём кафе. Елена Сергеевна, мы поминаем Павла Николаевича только в “Поминальной трапезе”. А не в каком-нибудь “Весеннем ветерке”. Или “Нарядной куме”».
— Есть ещё интересное название — «Помним-любим».
— А где мне открыться?
«Есть статистика по умершим. Ищи».
Дима решил посмотреть позже, а пока решить вопрос по трени-
ровке. Последний поединок с Костяном его расстроил и заставил задуматься: надо ли продолжать дальше?
«Я думаю, Лысый — это рубеж для преодоления».
— То есть?
«Если ты преодолеешь страх, то достигнешь успеха в более серьёзном деле. Надо добавить тебе уверенности. Я расскажу тебе технику».
— Это как? Говорить вслух «Я уверен, что смогу победить Костяна»?
«Брось ты эти байки из фильмов! Всё эффективнее. Работаем с подсознанием».
***
Суть была в том, что вначале Дима стоял на воображаемой
линии времени в точке, где он в прошлом проводил бой с Лысым. Он почувствовал себя неуверенно, будто уже надел перчатки и ждал сигнала тренера.
— У меня кружится голова, руки трясутся.
«Отлично. Сейчас ты трясёшься уже при одной мысли о Лысом. Я не смогу научить тебя лучше боксировать, но смогу добавить выдержки и упорства».
«Оно лучше всех. А в будущем думай, как расширить свой рынок. Чтобы люди проводили поминки не дома, а в кафе. Твоих кафе».
425
— Это как?
«Сойди с точки. Да, смелее».
Далее Дима получил приказ вспомнить ситуацию в прошлом,
когда он проигрывал противнику, но смог его победить.
И Дима вспомнил бой. Он проходил «Спарту» в качестве капи- тана. Он дрался с Артёмом. Парень был сильнее его. Бой явно не складывался. Противник охаживал Диму быстрыми и крепкими ударами. Дима чувствовал, что проиграет, но сдаваться не хотел. И стал долбить его кулаками. И чем больше Дима боялся про- играть на глазах парней, тем сильнее и отчаяннее он бил. И парень
сдался.
«Теперь найди точку на линии времени, где это было».
Чутьё подсказало Диме встать на метр правее от первой точки. Далее он снова встал, вошёл в то состояние боя на «Спарте» и почув- ствовал холодную ярость в груди.
«Теперь заякори то состояние».
Дима подождал до тех пор, пока бешенство охватит его. Затем вытянул вперёд два кулака и с силой сжал их. Почувствовал, как кла- цнули зубы.
«Ого, чувствую силу! Запомни этот якорь».
Далее они походили по линии времени, войдя в то состояние, что было у него перед боем с Костяном. На этот раз, применив якорь, Дима чувствовал холодное спокойствие и уверенность, что он побьёт супостата.
***
«Тойота» остановилась на светофоре напротив трамвайной оста-
новки. И Диме был отлично виден трудяга, ждущий трамвай до сво- его дома. Он разглядел в свете фонаря слегка сгорбленную фигуру и морщинистое лицо. И узнал его — это был сосед с нижнего этажа. Ему было тридцать лет, но выглядел он на пятьдесят. Работал груз- чиком в магазине, а потом его уволили и он запил. Ушла жена, забрав детей, и мужик, как камень в горах, покатился вниз.
Путь неудачников. Кто они такие? Верютин про таких на тре- нинге говорил:
«Перед боем включи якорь. И никакой Лысый тебя не остано- вит».
426
«Они идут по колее, которую начали их деды и родители, а продолжат их дети и внуки. Школа, институт, работа по найму. Их мечта — устроиться на работу, где можно ни хрена не делать. Конечно, они её находят, ведь наши желания сбываются, но зарплата их не устраивает и всё быстро приедается. Они работают пять дней в неделю, жёстко бухают вечером в пятницу в караоке, потом болеют два дня и в понедельник снова идут на нелюбимую работу. И терпят до следующего вечера пятницы. Они постоянно жалуются на жизнь в обществе таких же нытиков, но никогда не признают своих оши- бок. Они не будут учиться, потому что это долго и тяжело. Когда их спросишь о планах на следующий месяц, они глупо посмотрят на тебя, зато будут долго рассказывать, как им хорошо жилось в дет- стве у бабушки в деревне. Будущее их страшит. Но потом прихо- дят пенсия, старость и быстрая смерть. Перед смертью они пожа- леют о том, как упустили много возможностей изменить жизнь, как боялись любви и риска. Но будет поздно. Они роботы с одной- двумя жизненными программами, марширующие от точки рожде- ния до пункта сдачи металлолома. Бесконечная одуряющая колея без начала и конца».
Дима не хочет так жить. Он ехал домой и рассматривал проле- тавшие мимо дома. Очень много красных баннеров. Аренда. Кризис косит всех — и слабых, и сильных. Всё больше кафе и ресторанов не выдерживают и закрываются.
Дима вспомнил, как недавно проезжал мимо кафе на пересечении Барочной и Большой Зеленина, хотел зайти покушать. Он не помнил названия заведения, но с ним были связаны самые приятные впечат- ления с прохождением «Спарты». Там в десяти метрах, на Бароч- ной, 2, расположен бойцовский зал, где он проводил свой первый бой без правил, а в это кафе проштрафившиеся от Бритвы бегали драить унитазы. Никогда в этом заведении не было таких чистых туалетов, как в тот день. Симпатичное место. А теперь оно закрыто. Вывеска красноречива: «Сдаётся в аренду».
Даже «Евразия» на Гороховой съехала.
«Чем жёстче кризис, тем больше возможностей».
Точно! Те из рестораторов, кто в жирные времена уповал на поток клиентов и не придумывал своих фишек, не думал, в чём быть лучше конкурентов и открывать новые ниши, тихо и мирно
427
умрут, и никто о них не вспомнит. И неважно, что у конкурента конвектомат не за восемьсот тысяч рублей, как у тебя, а за три- дцать тысяч, и салфетки не такие кружевные. Зато он нашёл свою нишу и сформировал поток клиентов, который регулярно к нему идёт, а ты ждёшь. Сейчас в бизнесе война умов, а не кошельков. Не сиди ровно на пятой точке, думай!!! Сейчас время роста и поиска новых возможностей. Надо вкладываться в своё образование, про- ходить тренинги, но только не у инфобизнесменов, а у людей, кото- рые достигли результата.
Сегодня Дима посчитал, сколько потратил в этом году на само- образование.
— «НЛП-практик» от Пьюселика — 60 000;
— SЕО-продвижение от Альберта Сафина — 25 000 (достался бонусом, но сам курс стоит именно таких денег);
— создание внеконкурентного бизнеса от Верютина — 60 000; — спецификация цели от Верютина (идёт в субботу) — 10 000. Итого 155 000 рублей.
Вроде много, но эти знания уже отбились новыми клиентами
в кафе и ещё принесут прибыль. Те же оптимизированные сайты дают звонки, Дима только слегка их корректирует.
И если появятся тридцать тысяч рублей, то он вложит их не в новый айфон, а в новый тренинг. Айфончик через полгода устареет, а навыки — нет. Кстати, надо записаться на НЛП-мастер к Пьюселику. В марте будет тренинг в Москве.
Он проехал метро «Международная», затем гостиницу «Дружба».
На её ступеньках Дима увидел толпу молодых парней. Они раз- глядывали его автомобиль. Дима перехватил несколько недружелюб- ных взглядов. И почувствовал, как напряглись мышцы живота.
«Будь расслабленным».
Он проехал мимо.
— Ну я почти расслабленный, — сказал Дима вслух. Аристарх снова включился.
«Хочешь расскажу секрет? Ты должен ходить так, чтобы они видели твою силу. Мощную, но не агрессивную. Смотрел по видео, как ходит лев? У тебя должна быть такая сила».
— А если ты видишь агрессивную толпу, идущую на тебя, что делать?
428
«Если ты с ней встре- тился, значит ты уже вёл себя неправильно. Задача — пройти в точке пространства тогда, когда её ещё или уже нет».
— А если я уже встретил этих товарищей?
«Сделай так, чтобы они тебя не заметили. Или поняли, что связываться с тобой себе дороже. Со львом никто не свя- зывается».
— А как это сделать?
«Внутреннее состояние сверхуверенности».
Нужно победить Костяна.
***
День начался приятно.
В семь утра они с Ольгой встретили Машу с поезда. Дочка вер- нулась с соревнований из Пензы, где заняла первое место.
Выходя из поезда, она взмахнула своим трофеем — огромным плюшевым мишкой — и, обняв родителей, восторженно прошептала:
— Я смогла победить Вику. Я настроилась, и всё получилось.
— Ты — Борисова. Если один раз смогла победить, значит и потом сможешь, — философски заметила Оля.
— Было бы приятно, — заметила Борисова-младшая, доставая жвачку.
— Привыкай к хорошему.
Родители Вики, стоявшие у вагона, неприязненно разглядывали
их.
«Привыкают, что первое место больше не монополия их
дочки», — весело подумал Дима и дал приказ ехать домой. Доставив жену и дочку, он поехал вместе с Вовой в «Ленэнерго» подписать договор. Машину оставил у кафе, а сам отправился
на метро.
429
Вова взял ручку и подписал договор. Закончив дела, он забрал копию с собой, и они пошли в Вовин «Порш Кайен». Дима разби- рался в крутых машинах и знал, что это престижный спортивный внедорожник. Вова завёл двигатель и предложил довезти Диму до кафе.
— Ну всё, я оформил договор на ТТС, — сказал он довольно.
— Это что значит?
— А значит, что к тебе не будут приходить инспекторы и отклю-
чать свет. Но так как помещение записано на нас, то и договор на нас. Лицо Володи выражало сложную гамму чувств. Дима прочёл следующее: «Мы крепко тебя держим за яйца. И только попробуй
вовремя не заплатить. Сами отключим свет».
— Я собираюсь платить вовремя. Мне проблемы не нужны, —
сказал Дима. — Вот есть тридцать тысяч рублей.
Вова быстро пересчитал красные купюры и с ловкостью фокус-
ника убрал их в карман.
— С тебя за декабрь ещё сто тысяч.
— Знаю.
— Смотри, я тебе даю отсрочку платежей. Пока у нас есть такая
возможность. Я понимаю, как тебе непросто.
— Спасибо, — сказал Дима. Но почувствовал не благодарность,
а спокойную уверенность, словно так и должно было быть. — Ты, кстати, берёшь деньги, но не выписал мне ни одной квитанции. Это нормально?
Вова от неожиданности отпустил руль, отчего машину повело по дороге.
— Хочешь, выпишу всё?
— Да, в принципе, у нас всё на доверии. Но мне важно, чтобы деньги доходили куда нужно. Ведь ты отправляешь своему инве- стору... как его?
— Аркадьичу. Сергею Аркадьичу. Конечно, Дим, ты не пережи- вай. Аркадьич очень доволен.
Голос Вовы был уверенным, и Дима успокоился.
— Ты знаешь, я думаю: может, второе кафе открыть? — поде- лился он.
— Я поговорю с Аркадьичем. Может, он даст денег. Неужели его мечта осуществится?!
430
— Поговори.
Последнюю часть пути до кафе Вова рассказывал о своих достижениях.
— Я сейчас прошёл обучение в «Бизнес-молодости».
Дима хмыкнул.
Вова продолжал:
— У меня грузовой автосервис. Сейчас арендовал офис, создал
отдел продаж, набрал людей.
— Уже набрал? А чем будешь платить зарплату?
— Договоры с автотранспортными компаниями. Будут у меня
обслуживаться.
— Уже заключил?
— Нет, нужно обзвонить фирмы, скоро этим займусь.
Дима промолчал. Теория выглядела слишком красиво, чтобы
быть правдой. Но Вова знает, что делает.
Около кафе он вылез из кабины «Порше» и сказал:
— Красивая у тебя машина.
Вова осклабился:
— У сильных бизнесменов должны быть крутые машины.
Дима подошёл к своей «Тойоте». На крыше сидела чёрная ворона,
которая при его приближении тут же взлетела. На матовом от старо- сти и грязи кузове виднелась приличная кучка птичьего помёта.
«Значит, я не сильный бизнесмен», — подумал он.
Глава 31. Крематорий и конец Лысого
Дима зашёл в кафе и посмотрел на календарь. Сегодня 15 дека- бря 2014 года. В этот день ещё предстояло сделать много дел. Дима включил новости и под яростное усилие диктора напугать его залез на «Авито». Зашёл в объявления по недвижимости.
«В Индонезии маньяк убил за неделю 15 человек».
«Курс доллара поднялся ещё на 13 копеек и теперь составляет 69 рублей 74 копейки».
«В крематории японского города Осака сожжён миллионный житель страны».
431
Дима отвлёкся от монитора и уставился на экран, где двое санитаров (или кочегаров?) в белых халатах закатывали носилки с гробом в огнедышащую печь. Лязгнула железная дверь с окошком. Через несколько секунд деревянный ящик с телом запылал.
Дима с ужасом и любопытством наблюдал за стеной огня.
Крематорий. В Петербурге тоже есть крематорий. На Шафиров- ском проспекте. Дима набрал в поисковике «смертность в Санкт- Петербурге» и нашёл одну любопытную статью. Оказывается, в Петербурге каждый день умирает в среднем сто пятьдесят чело- век. И шестьдесят процентов людей сжигается в крематории. Почти сто человек в день. Это огромный поток клиентов. Но он проходит мимо его кафе. Понятно, что не все захотят ехать на поминки в кафе в Купчино.
Значит, нужно... Он несколько раз щёлкнул пальцами.
Что же нужно? Он перестал щёлкать. Открыть новое кафе около крематория. Чтобы люди, выйдя после похорон, смогли пешком добраться до его заведения и заказать поминки. Дима залез в карту и выяснил, что поблизости от крематория сплошная промзона и нет жилых массивов. Он решил посмотреть помещения около ближай- шего метро. Ею была станция «Площадь Мужества».
Ему сразу приглянулся один вариант. Помещение двести квадрат- ных метров на улице Гжатской. Судя по фото, это был благоустро- енный подвал с отличным ремонтом. Стоимость — восемь миллио- нов рублей. Рядом стоял номер агента. Дима решил вначале съездить и посмотреть дом и прилегающую территорию.
В кафе пришла Ольга, и Дима объяснил, что хочет посмотреть новое помещение. Жена осталась в кафе, а он вышел на улицу и сел за руль «Тойоты». Через сорок минут Дима заехал на стоянку кре- матория. Машин не было. Вопреки его ожиданиям территория кре- матория была похожа на заброшенную фабрику. В надвигающихся сумерках он различил несколько прямоугольных бетонных коробок и направился к ним. Первым был административный корпус. Затем Дима добрался до трёх прямоугольных зданий. Зайдя в первые два, он никого не обнаружил — ни персонала, ни посетителей, ни печей, где сжигали трупы. На него равнодушно смотрели стенды с при- казами и рисунки на тему пожарной безопасности. Огромные окна переходили в блестящий кафельный пол.
432
Открыв дверь третьего зала, Дима услышал плач. Недалеко от входа стояла женщина в чёрном пальто и тёмном платке и выти- рала слёзы. Несколько человек обступили её. Кто-то из родственни- ков обнимал, кто-то говорил монотонным голосом.
Когда Дима зашёл, все замолчали. Словно он нарушил интим- ность момента. Даже женщина перестала плакать. Дима почувство- вал неловкость, будто он зашёл в спальню родителей в момент их занятия сексом. Он кивнул головой людям и пошёл дальше. И вдруг увидел надпись «кафе» на противоположной стене.
В крематории должно быть кафе. Куда без него? Люди хоронят своих близких, а затем тут же проводят поминки. Хотя кушать в том месте, где сожгли твоих родителей, соседа или коллегу по работе... Есть в кафе в крематории что-то извращённое.
Он открыл скрипучую дверь. Увидел крашеную блондинку, сто- явшую за барной стойкой и читавшую какие-то бумаги. На пологой груди болталась жёлтая ручка. Она вскинула брови на Диму:
— Число?
Дима в замешательстве смотрел на неё.
— Количество людей?
У него как будто присох язык.
— Хотя бы бюджет. Говорите данные.
— Данные?
— Ну вы же пришли заказать поминки?
— Н-нетт.
— То есть вы никого не хороните? — блондинка произнесла это
с какой-то укоризной.
— Н-нетт. А должен?
Хозяйка кафе устало вздохнула:
— Молодой человек, что вы хотели? Нам на завтра ещё готовить
на три мероприятия.
— Я просто проходил мимо, хотел посмотреть, как у вас всё
устроено. Вдруг на будущее. Жизнь — она непредсказуемая штука. Я осмотрюсь?
Блондинка кивнула и снова залезла в записи.
Интерьер кафе был скромным, а столы и стулья как будто вывезли из ближайшей столовой. На стене Дима увидел плакат. «Вас
433
обслуживает ООО „Водолей“. Продолжительность трапезы не более 2-х часов». Ему вдруг стало противно и захотелось уйти.
Но ещё были вопросы.
— А у вас проводится много мероприятий?
Блондинка подозрительно взглянула на него:
— Много...
Сердце забилось сильнее.
— А вы сотрудничаете с другими кафе?
— Мы ни с кем не сотрудничаем. — Она уже раздражённо смо-
трела на него.
— А я ещё хотел узнать, где у вас находится печь.
— Какая печь?
— Ну, где гробы привозят и сжигают.
Она показала рукой вниз.
— Под землёй?
— Конечно.
Взгляд блондинки трансформировался во взгляд сторожевой
собаки, которая решает, вцепиться ли в ногу непрошеному гостю или подождать, когда он сам уйдёт.
Дима поблагодарил её и выскользнул за дверь.
В холле стояла всё та же компания. Женщина уже не плакала, а смеялась. Настроение ей поднимал мужчина с красным лицом. Диму даже не заметили.
Он выскользнул на улицу и дошёл до стоянки. Сел в машину и подумал, что не зря съездил в крематорий. Он увидел всё, что хотел. А сейчас было бы хорошо определить, как долго ехать от этой фабрики смерти до будущего кафе. Его кафе. Побыть в шкуре клиента.
Дима повернул на Гжатскую спустя десять минут от выезда со стоянки. Нормальный результат. Дом чёрной громадиной возвы- шался на пустыре — эдакий десятиэтажный замок. Дима оставил машину на соседней стоянке, вышел и вальяжной походкой отпра- вился к единственному в доме входу в подвал.
Железная дверь была без вывески и с вмятинами по низу, будто кто-то колотил по ней ногами. Изнутри раздавались лай и рычание. Дима постучал. Лай усилился, и создалось впечатление, что собак стало две, потом три.
434
— Кого там принесло? — раздался из-за двери мужской голос. — Сейчас собак спущу.
Диме казалось, что он спит.
— Я посмотреть помещение.
Засов лязгнул, и дверь ему отворил бородатый мужик. Его хму-
рый взгляд очень не понравился Диме.
— Это помещение продаётся?
— Продаётся, — процедил мужик, тряся головой. И Дима
сообразил, что мужик — арендатор, который не хочет съезжать. По- этому он заинтересован, чтобы помещение не продали.
— А вы?
— У нас собачий клуб здесь. Много серьёзных посетителей. Посетителей — собак или людей? Почему они закрываются?
Может, клуб живодёров?
— А посмотреть залы можно?
Мужик посмотрел в сторону.
— Слушай, тут у нас выставка через два часа.
— Я одним глазком. — Дима не ожидал, что будет таким настой-
чивым. Но чем-то его помещение уже зацепило.
— Ладно. — Мужик махнул рукой. — Пять минут.
Дима почувствовал, что сейчас он добился своего в споре с мужи-
ком и надо продолжать гнуть свою линию в дальнейшем.
Зал был забит собаками разных пород — шпицами, терьерами,
догами. Псы скулили, обнюхивали друг друга и нетерпеливо лаяли. Интерьер внутри впечатлял солидностью. На полу блестел огром- ными квадратами чёрный гранит, стены были отделаны интерьер- ной штукатуркой, а сверху нависали натяжные потолки с изящными светодиодами. В углу Дима увидел небольшой бассейн без воды,
а в одном из помещений — сауну с деревянными лавками.
«Что здесь происходит?»
— А что у вас тут будет? — спросил мужик.
— Кафе.
— А, ну нормально. Правда, место непроходное.
— Поминальное кафе.
— Поминальное. Аппе... — Мужик издал звук, будто пода-
вился. — Ну, в принципе, крематорий рядом, хорошая идея. 435
Я недавно кореша хоронил, мы в кафе в крематории поминки прово- дили. Но там так воняло. Мне кажется, моим же корешем.
— А если бы знали про такое кафе, как у нас, согласились бы приехать к нам?
— Да, вполне.
Дима похвалил себя. Первый клиент сам шёл в руки.
Мужик неожиданно засмеялся.
— Я не завидую жителям этого дома. Знаешь почему? Потому
что у них была VIP-сауна, сейчас собачий клуб, а будет поминальное кафе.
— VIP-сауна?
— Настоящая. С девочками и клиентами. Да вон сам глянь. Дима увидел в дальнем углу две неприметные поначалу двери.
В первой комнате стены были бордовыми, а посередине стояла огромная кровать, заправленная красной простынёй. Во второй инте- рьер был таким: синяя кровать, голубые стены.
Подвал дома, солидный интерьер, бассейн, сауны, приват-ком- наты. В голове всё стало складываться. Солидные люди приходили сюда отдохнуть, пили шампанское, купались в бассейне, парились в баньке, а потом за определённую сумму шли в номера.
— И долго они проработали?
— Полгода, пока не закрыли.
— Да уж, так вложиться в интерьер и всё потерять! Горе-
бизнесмены.
Подвал ему нравился всё больше.
— А знаешь, как закрыли? Один из клиентов парился в сауне
с девочками. Девушка побежала на улицу охладиться. Клиент за ней. И они в чём мать родила нырнули в сугроб. А рядом народная тропа, мамы с детьми гуляют, бабушки из окна смотрят. Картина маслом! Жители дома в прокуратуру написали — через неделю приехали следователи, повесили замок. — Мужик хохотнул.
Дима усмехнулся. Собаки обступили его, мокрые носы тыкались в джинсы.
— Так сауна за полгода круто раскрутилась. Стала известна в определённых кругах. К нам до сих пор заходят девушки, спраши- вают про работу. — Мужик хохотал. — Заходят парни с просьбой
436
отдохнуть. Я и встретил вас жёстко. Думал, вы из этих. Ладно, изви- ните, но надо работать. А то собачки остынут.
Дима попрощался с мужиком, который теперь относился к нему намного теплее.
Всего-то нужно выслушать человека, посмеяться вместе с ним — и он уже твой друг. А помещение очень хорошее. Жаль только, под- вал. Да и жильцы, наверное, будут против. Но с другой стороны, голым никто не будет купаться в снегу.
Он посмотрел на часы. До тренировки оставался час, а ехать надо было на другой конец города. Дима сел в машину и втопил газ. Через сорок пять минут он спустился в другой подвал с вывеской «Пальмира».
Первым его встретил тренер Андрей.
— Я думал, после того боя ты не придёшь, — честно сказал он. Дима скривился.
— Красава, держишь слово! Сегодня у нас снова ударка. В конце
будут спарринги. Думал поставить тебя снова с Костей. Но всё от тебя зависит. Хочешь — выберу бойца послабее.
— Ставьте, — решительно сказал Дима. — Я готов.
— Красава вдвойне! — Тренер хлопнул его по другому плечу и отошёл.
Дима почувствовал страх. «Что я сделал? Зачем? А если Костян меня вновь побьёт?» Но менять уже было поздно.
Андрей уже беседовал с другими ребятами. Дима заметил Гришу. Сын последнее время ходил регулярно и вполне освоился в агрес- сивной среде. Он даже привёл с собой друга Кирилла. Тот испуганно осматривался. Как Дима в первый день здесь.
А потом в дверях появилась знакомая лысина. Костян!
Нет, Дима точно не откажется от боя. Иначе он струсит, а это не по-мужски. Да он умрёт от стыда, если вслух скажет...
В ходе тренировки Дима прыгал, кувыркался и отрабатывал в паре связки ударов. Он заметил, что сейчас отжиматься и носить партнё- ров на спине стало легче. На Костяна он не смотрел. Но как Дима ни концентрировался на тренировке, мысли его постоянно возвраща- лись к будущему бою, и он чувствовал, как внутри тела разливается горячая волна страха.
437
Незаметно пришло время спаррингов. Дима ждал сигнала, но всё равно вздрогнул, когда тренер буднично произнёс:
— Марк бьётся с Олегом, Саша с Иваном, Кирилл с Гришей, Сергей с Сергеем. — И через паузу: — Костя с Димой.
Дима вспомнил урок от Аристарха. Сжал кулаки и вытянул руки вверх, представляя тот бой на «Спарте». Представил, что Аристарх и Ольга сидят здесь в зале, в углу на лавочке. И почувствовал себя увереннее.
Костян насмешливо наблюдал за его пассами.
— Медитируешь?
— Настраиваюсь на бой.
— Это полезное дело, — оскалился лысый.
Они встали в стойку. Дима сразу решил не идти вперёд. У Костяна
мощные удары — его нужно держать на дистанции и расстреливать издалека. Такая тактика помогла Диме держаться минуту сухим. Один раз он задел челюсть соперника, заставив того поморщиться от боли. Чёрные перчатки Костяна качались из стороны в сторону, как две змеиные головы, ожидающие момента для броска. Несколько раз Дима чудом отскочил в угол. Но всё-таки пропустил атаку, и перед глазами поплыли красные круги, а из носа потекла кровь. Костя бросился на него, но Дима не отступил, а схватил противника за майку, марая её кровью. Тот вырвался и начал осыпать голову мощными ударами. Дима с трудом вырвался и ударил в челюсть. Противник дёрнулся. Дима автоматически ударил перчаткой в живот. Костян поставил блок, но неудачно — кулак ударил ниже.
— Блин! Ты что бьёшь по яйцам? — Он присел на корточки от боли.
— Ты же сам подставился, — сказал Дима, делая виноватое лицо. Но в душе он ликовал. Лысый получил то, что заслуживал.
Костя, кряхтя, встал, и бой продолжился, но от его былой нагло- сти не осталось и следа. Он стал осторожничать и пропускать. Дима спокойно довёл поединок до победы.
— Все молодцы. Поблагодарите друг друга. Пять минут рабо- таем на пресс и в душ, — скомандовал Андрей.
Дима протянул руку, но Костя отвернулся и сделал вид, что не заметил.
Зато подошедший тренер похвалил его. 438
— Техники маловато, но характер сильный. Яйца у тебя есть. «Зато у Костяна их теперь нет», — иронично подумал Дима. Подошли Гриша с Кириллом. Сын довольно улыбался, а вот у его
друга красовалась смачная слива на скуле.
— Это ты, что ли, его так? — спросил Дима.
Гриша улыбнулся.
— Без перчатки бил, что ли?
— Попал неудачно, — проскрипел Кирилл.
Смотря для кого неудачно.
— Так и меня забьёшь, — ухмыльнулся Дима. — Нужно больше
тренироваться, а то придётся потом дома тебе платить, чтобы шею не намылил.
— С вами тяжело, — признался сын. — С Кириллом легче.
— Хорошо, когда есть на ком тренироваться, — шепнул Дима сыну и хохотнул. — Ладно, я в кафе. Как обычно.
— Вы так скоро жить там начнёте, — проворчал сын.
— Если начнём, то и тебе зальчик найдём. Не переживай.
Дима пожал ребятам руки, быстро оделся и, стараясь не смотреть
на злую физиономию Костяна, выскользнул на улицу.
Он испытывал чувство уверенности, словно усвоил очень важ- ный жизненный урок. С любым противником можно драться на рав- ных и побеждать. Даже если он сильнее тебя в чём-то одном, всегда
есть способ обыграть его в другом.
Да, он ненарочно нарушил правила в бою. Плохо, но зато он сбил
настрой противника. И спас своё лицо. И это поединок в клубе. В жизни правил нет, и если ты придерживаешься общепринятых стандартов в бизнесе, то ты проиграешь. Не выиграешь, точно. Братья Макдональд рассуждали, как провинциальные американцы, и в итоге у них всё отобрали. А Рэй Крок рисковал — и стал основа- телем самой известной сети общепита.
Он пришёл в кафе и посмотрел в зеркало — синяков и ссадин не было. Голова немного гудела после боёв, но повреждений не было видно.
— Как дела? — спросила появившаяся в дверях Ольга. — Еду с жаркой тренировки.
— Кого прожарил?
439
— Да был один обидчик, сейчас меня до сих пор плохо вспоми- нает. — При мысли о бое Дима почувствовал приятное напряжение во всём теле.
— Красавчик! Как помещение?
Точно, он же хотел проверить его!
— Один момент. — Дима побежал к компьютеру и включил
загрузку.
Он зашёл в интернет и нашёл карту Санкт-Петербурга. Поста-
вил адрес «Гжатская, 9». Насколько интересен для клиентов этот адрес? Он рядом с метро «Площадь Мужества». Десять минут пеш- ком. Для заказчиков, кто провожает своих близких в крематории, его будущее кафе — очень удобная точка. Семь минут на машине по проспекту Непокорённых, и люди уже спускаются по лестнице в красивый подвал. Потом кушают и кто на автобусе, кто на метро отправляются домой.
Так, так, так... Чем ещё полезна данная точка? Он бросил взгляд на север Санкт-Петербурга, и его кинуло в жар.
Конечно. В районе Парголово находилось Северное кладбище. Он прочитал по ссылке: «Второе по величине (после Южного) клад- бище в Санкт-Петербурге. Площадь 305 га». Дима провёл пальцем воображаемую линию от зелёного квадратика, означающего дан- ный погост, до своего кафе. Получилось убедительно — прямиком по Выборгскому шоссе, потом по Тореза и через двадцать минут заказчик уже на месте. Потом соединил такой же линией крематорий и точку, обозначающую Гжатскую, 9.
Чего-то не хватает. Дима посмотрел внимательно на карту и обна- ружил ещё одно крупное кладбище. Богословское.
Залез в интернет для информации. «Богословское кладбище — старинный некрополь в Калининском районе. Является местом захо- ронения Виктора Цоя». Цой! Дима слышал его песни в детстве.
Он провёл прямую линию от Богословского кладбища до своего кафе.
Откинулся на спинку стула для оценки масштаба. Фигура смо- трелась солидно. Жирная точка с тремя лучами. Осьминог на охоте. Дима представил, как потоки клиентов будут ехать из крематория и с двух кладбищ в его кафе. В одном только крематории почти сто захоронений в день. На кладбищах меньше, это будет идти бонусом.
440
Он подумал и ужаснулся, что так просто рассуждает об умерших людях, как о морковке на складе или деталях для машины.
В его голове прошелестел голос похожий на голос Аристарха.
Да, когда умерла Димина бабушка, ему никто не сочувствовал. А может, сочувствовал, но он это не понял. И не принял.
— Как дела, Барсик? — возникла за спиной Ольга. — Думаю про помещение. Как тебе рисунок?
— На рисунке я вижу спрута, охотящегося за пищей. — Или осьминога, — усмехнулся Дима.
— То есть мы можем одним кафе закрыть сразу несколько клад- бищ и крематорий?
— Да.
— Супер! Конечно, с Северного кладбища и крематория в Куп- чино не приедут. А на Гжатскую — вполне.
— Я о том же. Но вначале надо проверить это кафе. — И как?
— Сделаю прототип.
— Что?
— Информационный сайт с адресом Гжатской и запущу на него директ. Проверим посещаемость. Если будут звонки заказчиков — откроемся. Только я не знаю, что говорить им, когда приедут к кафе, а у нас ничего нет. Кроме стаи собак в подвале.
Ольга пожала плечами.
— Скажешь, что ремонт.
— Придумал! — закричал Дима. — У нас же есть «Невская тра-
пеза». Но Максим мне не нужен. Я сам найду пару кафе недалеко от крематория. Можно будет под процент отдавать клиентов им.
— Отдавать? — нахмурилась Ольга.
— На время, — успокоил её Дима. — Наша задача не кормить конкурентов, а проверить идею максимально дёшево.
— Ты у меня супер! — Ольга поцеловала его в щечку. Он её обнял, и поцелуй стал более горячим.
«Это просто бизнес, друг. Этим людям уже словами не помо- жешь. Ты можешь и дальше утешать родственников и соболезно- вать их горю. Но не надо принимать их несчастье слишком близко к сердцу. Просто делай своё дело и помогай чем можешь».
441
— Может, останемся в кафе? — спросил Дима. Несмотря на уста- лость от тренировки, он чувствовал дикое возбуждение.
— Маша ждёт. Котик, собираемся и мчимся домой. Всё вкусное будет там. Живо!
— Понял, босс!
Дима собрал вещи, и через пять минут они уже ехали домой. Наутро Дима пришёл в кафе и быстро написал техническое
задание фрилансеру. Через две недели сайт был готов. До Нового 2015 года оставалось десять дней.
***
Стоявшая в полутёмном зале ёлка с включёнными гирляндами
выглядела такой домашней и милой, словно они были не в своём кафе, а в квартире. Дима жмурился в блеске огоньков и думал, что они три года подряд отмечают новогодний праздник в кафе — с накрытым столом, ёлкой и подарками. И какие разные эти годы!
Он стоял перед накрытым столом. Они попросили Шихло при- браться и приготовить горячее и салаты, накрыли стол и сели. Закрыли дверь. За окном бухали петарды и брызгали огнями фей- ерверки. Кто-то, как в прошлом году, ломился к ним в кафе принять дозу, дёргал ручку и матерился. Снаружи бурлила суета, зато внутри было спокойно и уютно.
До речи президента и окончания сверхтяжёлого года оставалось полчаса. Он прикинул в голове все события. Открытие и закрытие кафе на Курской. Падение на полумарафоне. Прокрутил новые зна- комства и тренинги. Бои в «Пальмире». Пьюселик. Верютин. Новые осознания — Аристарх и Чёрный дракон. И поймал себя на мысли, что падение на забеге оказалось даже полезным, потому что заста- вило его развиваться. Словно он погрузился в тёмную воду, коснулся дна и потом стал всплывать. Вверх, вверх.
— Барсик, мы сейчас уснём, пока ты думаешь, — мягко сказала жена.
Маша ему подмигнула.
— Оленька, Маша, я очень рад, что вы у меня есть. Этот год был очень сложным для нас. Для меня. Я допускал большое количество ошибок, но я и развивался. Я обучался, стал умнее, хитрее, силь- нее. И хочу сказать спасибо за помощь. Мы с вами сделали многое,
442
но сделаем ещё больше. Мы команда, которая идёт вперёд. Нам сложно, но от этого мы ещё более крепкая семья. Я рад, что вы со мной.
Он хотел добавить, что любит их, но подумал, что это будет немного не тем. Лишним. Они и так это знают. Дима чувствовал не- обычайный подъём и прошептал про себя: «Я люблю вас».
На глазах Ольги выступили слёзы.
— Барсик, ты крутой мужчина! Я рада, что в своё время вышла за тебя замуж. Конечно, мы будем с тобой всегда и сделаем много всего. Мы все крутая семья. Я, ты, Маша и Гриша.
Пузырьки шампанского поднимались со дна бокалов и лопались, как несбыточные мечты. Но их планы были реальными, потому что они верили друг в друга.
— Есть такая поговорка, — сказала Оля. — Как Новый год встре- тишь, так его и проведёшь.
— Ага, значит, мы теперь постоянно будем жить в кафе.
— А до этого мы что делали? В квартиру только ночевать прихо- дим, — усмехнулась жена.
— Сейчас второе кафе купим и будем по отдельности жить. — Дима лукаво посмотрел на Олю.
— Я тебе дам раздельно! Всё только вместе! — Жена погрозила ему пальчиком.
443
— Вместе, вместе. Откроем и закроем. Как Курскую.
— Что за пессимизм! — возмутилась жена. — Ты что, не веришь, что мы можем увеличить сеть?
— Если готовиться к самому плохому, то потом оно не страшно. А если серьёзно, то, думаю, мы сделаем вывод из неудачи с Курской. Там была аренда, но если купить помещение, то у нас будут силы бороться и не съехать раньше.
Дима неожиданно вспомнил Сахиба, хозяина Курской. Он разо- шёлся с ним со скандалом. Как у него сейчас дела?
— Для начала мы проверим, насколько данное кафе для нас подходит. Будут звонки — тогда купим. Своё помещение — это не аренда. Ну что, пройдёмся по итогам?
— Давай. Это наше любимое дело. — Оля приготовилась слушать.
— Начнём с бизнеса и финансов. «Обыкновенное чудо» — теперь у нас семейный банкетный зал. Мы проводим мероприятия под заказ. То есть в кафе нельзя зайти с улицы и попить кофе. Хотя забавно наблюдать, когда люди хотят покушать бизнес-ланч, а я им отказываю.
— Они в шоке: «Вы странные, вам что, не нужны деньги?» — засмеялась жена.
— Обедами пусть узбеки кормят. Георгия Артуровича с друзьями. Так вот, за счёт нишевания за ноябрь-декабрь, несмотря на так назы- ваемый кризис, мы установили рекорд выручки за месяц. И не пла- нируем останавливаться.
— Ура, Барсик! Это победа!
— Да, — осклабился Дима. — Но были и поражения. По Кур- ской всё понятно. Вовремя спрыгнули с горящего поезда. А так бы улетели в пропасть. Кстати, арендатора там до сих пор нет. Хотя я и сватал туда Максима.
— Как дела у тебя с «Невской трапезой»?
— Макс сделал сайт, есть какие-то звонки, но мне он заказы отдаёт мало. Всё больше каким-то кафешкам с севера.
— Так ты с ним работаешь?
— Неинтересно. Мы катались два месяца, искали партнёров и агентов, а в итоге копейки получали. Я не знаю, может, что-то изменится после тренинга Верютина, но шансов мало. Когда всем
444
кофе с печенюшками разносишь, сложно вникнуть в стратегию вне- конкурентного бизнеса. — Дима хохотнул. — Хотя Макс — везучий хрен! Все курсы бесплатно. Но халява его и губит.
— Барсик, надо свои кафе делать. Зачем нам посредники?
— Надо, Муся! Вот этим и займёмся. А по остальному везде есть рост. В семье мы дружны как никогда.
— Мы дополняем друг друга. Ты сильный, волевой, я гибкая.
— Идеальный бизнес-дуэт! — Дима поднял палец вверх, а потом привлёк жену к себе для поцелуя. Но прежде, чем он коснулся её губ, она успела продекламировать:
— Маша выиграла несколько турниров. Гриша стал играть на гитаре. Мы крутая семья-я-я-я, Барсик!
— Вы при ребёнке целуетесь, не забывайте! — заявила Маша, показавшись на пороге. Родители засмеялись и продолжили обсуж- дение итогов. Дима реабилитировался в спорте, несмотря на паде- ние. В конце года стал вместе с Гришей заниматься миксфайтом.
— С нами и Гришин друг ходит — Кирилл. Так вот, сын, в отли- чие от друга, в полном порядке.
— Дубасит тебя?
— Если расслабляюсь, то прилетает. Приходится биться в пол- ную силу.
— А друг?
— Он здоровью не угроза, — улыбнулся Дима. — Кстати, о здо- ровье. Думаю сделать операцию на глазах. Чтобы не носить эти очки.
— Здорово, — сказала жена. — А осложнений не будет?
— Врачи гарантируют десять лет без проблем. А потом может развиться дальнозоркость. Но я лично хочу рискнуть. Надоело очки носить.
— А я тебя привыкла видеть в них.
— Ничего, отвыкнешь, — хмыкнул Дима.
Единственная сфера, где всё было печально, — отдых. Дима
вспомнил поход с дочкой в парк экстремальных аттракционов «Диво-остров» и в аэротрубу, и несколько посещений аквапарка. Плюс они регулярно ходили в кино. Но курортные путешествия были для Борисовых непозволительной роскошью. Всё для бизнеса, всё для победы!
445
Глава 32. Хитроумная схема
Дима сидел в кафе с утра и лихорадочно прикидывал, где взять повара на двое завтрашних поминок. Шихло приболела, а Ольга не успевала приготовить банкет сама. Все повара, которые были в его записной книжке, не отвечали на звонки. В этот момент зазво- нил телефон.
— Здравствуйте, я на вашем сайте. Мне нужно провести по- минки.
— Приезжайте к нам на Будапештскую.
— Здесь стоит другой адрес. Мы в крематории.
У Димы сладостно заныло под ложечкой. Первый клиент!
— Вас интересует Гжатская?
— Да.
— Там ремонт.
— А когда его закончат?
«Дело в том, что мы ещё не купили это помещение, не нашли бри-
гаду строителей и не сделали ремонт. До завтра точно не закончим». Вслух Дима сказал:
— Мы только начали. Извините.
— Жаль. Вы бы объявление убрали тогда, зачем обманывать? —
Клиент положил трубку.
Дима почувствовал себя неловко. Сейчас он сказал неправду.
Обманывать неприятно. Но сказал неправду он в благих целях. Дима проверяет ценность выбранного кафе, пока оно не выкуплено. Потом будет поздно.
И ещё: ему надо будет найти другой банкетный зал, куда отправ- лять заказчиков. И лучше без помощи Макса.
Дима полез в интернет и нашёл через поиск кафе с названием «Сладкий рай». Находилось оно недалеко от «Академической». Вот так название! Он представил:
« — Здравствуйте, можно провести у вас поминки?
— Конечно, в нашем кафе “Сладкий рай” вам будет максимально комфортно. Вы там можете не только помянуть своего усопшего род- ственника, но и пообщаться с ним. Ведь у нас портал в другой мир».
Дима хохотнул, представив себе такой разговор администратора и клиента по телефону. Как это называется? Чёрный юмор?
446
Нет, он не сможет передавать заказы в такое кафе. Он уважает своих заказчиков.
Дима поискал в интернете другое кафе и нашёл заведение неда- леко от «Академической». Оно называлось «Фортуна». Тоже забавно, но хоть не так жёстко. Типа, вам очень повезло, что вы заказали у нас поминки. Вам улыбнулась фортуна.
Дима поморщился и набрал номер.
— Управляющая Татьяна слушает.
— Здравствуйте, у меня есть возможность передавать вам заказы
на поминки. Вы готовы сотрудничать?
На другом конце повисла пауза.
— Да, конечно.
— Тогда ловите телефон моего клиента. — И Дима продиктовал
номер заказчика.
Он был в эйфории. Неважно, получится или нет. Он уже что-то
изменил в этом мире. Он победитель. Маг.
В этот момент входная дверь скрипнула и открылась. В кафе
вошли трое мужчин. Одним из них был Сахиб, двое других, судя по лицам, тоже были азербайджанцами. Визитёры были огромными и неприятными, одетыми в коричневые кожаные куртки. Сахиб подошёл к столу Димы, в то время как двое бугаев отошли к стене и зыркали глазами по сторонам, как сторожевые псы. Дима почув- ствовал, что его сейчас стошнит. Он силой воли держал себя в руках.
Сахиб подошёл так близко, что Дима почувствовал его тош- нотворное дыхание. Он опустил голову, чтобы не вырвало, при этом не отводя глаз от лица азербайджанца.
— Ти мне не заплатил долг. Ти его помнишь? — Дима почувство- вал перегар изо рта Сахиба и подумал: «Как же он ведёт машину, если выпил?» Этот факт его успокоил.
— Я помню, но я думал, мы с тобой всё рассудили. Зачем ты пригласил ко мне этих? — Дима пренебрежительно изогнул руку в сторону двух помощников Сахиба. К нему вернулась уверенность.
— Ти мне должен семьдесят тысяч. Я всё посчитал.
Дима перевёл дух.
— Я тебе ничего не должен. Договор дороже денег.
Он с ужасом посмотрел на двух помощников Сахиба, которые
оторвались от стены и подошли к самому столу. 447
Сахиб дышал, как астматик, изредка хрипя.
— Ми не уйдём, пока ты не отдашь нам долг.
Его партнёры по возврату долгов подошли к столу близко и опёр-
лись на него, так что он жалобно затрещал. Сжатые кулаки наме- кали, что дипломатия у ребят может не ограничиться словами.
Дима обвёл взглядом интерьер кафе, повторяя, как заклинание: «Спокойно, спокойно». Ему показалось, что старик с неводом на кар- тине подмигнул ему. Готов ли Дима расстаться со своими кровными? В его кафе пришли враги.
— Послушайте, ребят, — Дима сказал это уверенно и жёстко, глядя в лицо Сахибу. — Если у вас есть ко мне претензии, вы можете обратиться в суд. Или вызвать полицию.
— Какая суд? Ты чё, сука, несёшь? — Один из спутников Сахиба сжал кулаки и выдвинулся вперёд.
— Мага, успакойся быстро! — зашипел Сахиб. — Слыш, мне нужны денги. Мои денги.
Дима чувствовал, что ещё немного, и он сдастся.
Он посмотрел в глаза Сахибу. Сильное волевое лицо, грозный куст бровей, сжатые до хруста зубы. Такому человеку хотелось под- чиниться. Но отдавать деньги он не хотел. Сейчас ключевой момент. Если он не сломается, то выиграет. Главное — удержаться. Почув- ствовал, что губы растянулись в ухмылку, а плечи пошли назад. И вдруг шестым чувством понял, что гости ему ничего не сделают. Какова вероятность, что они убьют или покалечат его из-за семиде- сяти тысяч? Или разобьют ему всё кафе? Шанс мизерный. Потому что Дима под охраной Бога. Плюс Сахиб, несмотря на грозный вид, добрый внутри. Он не будет беспредельничать. А две гориллы рядом с ним без его приказа и пальцем не пошевелят.
И это внутреннее знание сразу его успокоило.
— Сахиб, у нас с тобой был давний спор. — Дима говорил спо- койно и вкрадчиво. Улыбался. Потом поймал себя на мысли, что это не улыбка. Оскал. — Я тебе не доплатил по аренде, но и ты мне порекомендовал за деньги ненадёжного эксперта. Он меня подста- вил, и я считаю, что сумму надо вернуть. Сейчас у тебя возникла потребность в деньгах, но ты пригласил своих помощников. — Дима специально не стал смотреть на них. — И сейчас силой требуешь с меня деньги. За что? За то, что я поступил по правилам.
448
— Я посчитал, что ти меня тогда обманул.
— Так и сказал бы мне тогда, в июне. Что ж ты сейчас пришёл? — Я тибе сказал.
Дима понял, что оппонент его не слышит. Не хочет слушать.
Он чувствовал себя человеком, пробирающимся по узкой тропке
через болото. По вешкам. Но дальше вешек нет.
Один лишь шаг, Плеснёт вода
И всё исчезнет навсегда.
Пора делать шаг вперёд.
— Вы хотите избить меня за эти деньги? Или, может, убить? Вперёд! Но я считаю, что я прав.
Глаза Сахиба пылали ненавистью.
— Я не виноват в твоих проблемах. Это твои проблемы. Поду- май, что скажет Аллах, когда узнает, что ты сделал мне больно? Что ты обидел невинного человека?
Один из спутников сделал непроизвольный шаг вперёд. Дима почувствовал, как сжались яички. Он замер.
Сахиб, казалось, хотел сжечь взглядом, затем сорвался с места и исчез за дверью.
— Твою мат! Чо ты его вот так прастыш? — заорал один из бугаев. Он бросил тяжёлый, как булыжник, взгляд на Дмитрия и, шурша кожей, проскользнул в дверь.
— Мага, Сахиб. — Третий визитёр тоже ретировался.
Дима выдохнул и рухнул на стул. Его кулаки мелко дрожали. Но в душе он почувствовал лёгкость и радость. Как человек, добрав- шийся до конца болота и нащупавший твёрдую почву.
Дима проанализировал своё поведение. Главное, что он не под- дался своему страху. Чёрному дракону. Он оседлал его и полетел на нём навстречу врагам. И стал вдвойне сильнее прежнего.
Зазвенел звонок телефона.
— Я вам не мешаю? — спросил его женский голос.
— Нет.
Незваные гости уже ушли.
— Вы проводите поминки?
— Проводим, — сказал Дима степенно. Он решил для себя отве-
чать на вопросы клиентов неторопливо и солидно, потому что, если будешь кричать от восторга, они могут уйти. Типа, сглазишь.
449
— Нам нужен обед на послезавтра на сорок человек.
— А где?
Сладкий заказик. Только бы на Будапештской! Вселенная,
пожалуйста!
— Гжатская.
— Там сейчас ремонт. Может, на Будапештской?
— Нет-нет. У нас кремация.
— Минуточку, я дам вам телефон нашего кафе-партнёра.
— А там хорошие условия?
— Эти ребята всё сделают в лучшем виде. Называются «Фортуна». — Странное название.
— Так все говорят, зато потом чаевыми благодарят.
Заказчица сказала «Спасибо» и повесила трубку. Дима слегка
нахмурился:
— Сорок человек по тысяче сто рублей меню. Плюс десять про-
центов сборы. Мог бы всё себе. А так только десять процентов.
Он вздохнул и отправил эсэмэску Татьяне с информацией о заказ-
чице. Подумал:
«Вот уже второй заказ. Похоже, я нашёл хорошую дорогу. Даже
трассу, где ездят клиенты. Пора съездить в это помещение с агентом и женой».
Дима набрал номер агента.
***
Десятого января они поехали на Гжатскую, 9. Делегация состо-
яла из Дмитрия, Ольги, агента Маргариты и Владимира. Последний выступал как возможный инвестор будущего кафе. Агент уверенно отпёр дверь с вывеской, состоявшей из помятого бумажного листа с надписью «Собачий клуб». В подвале было темно, тихо и пахло псиной. Он включил свет. По сравнению с прошлым разом исчезли ковёр, барабаны для дрессировки и зеркала на стенах. Но столики, бассейн, красная и синяя кровати для утех были на месте.
— А где собаки? — спросил Дима.
— Уехали. Вместе с хозяевами, — забавно выразилась Марга- рита. У неё были огненно-рыжие волосы, и она с начала разговора попросила называть себя Марго.
— А почему уехали?
450
Марго поджала губы, будто сомневаясь, стоит ли говорить это потенциальным покупателям. Но затем, решив, что правда важнее, призналась:
— Соседи в доме. Они очень проблемные.
— В каком плане?
— Пишут жалобы в прокуратуру. Тут раньше была VIP-сауна.
Потом под нажимом жителей её закрыли.
У Володи округлились глаза. Дима с Олей, уже знавшие эту
печальную историю, улыбнулись.
— В сауне голые дяди и тёти, — сказал знающий Дима. —
Они могут выбегать на улицу. А чем им не угодили бедные собачки? — Тем же самым. Бегают, пугают жителей. И ещё лают. Они обратились к хозяйке, пригрозили прокуратурой. Та попросила
собачников съехать. Поэтому помещение пустое.
— Интересно, как они отнесутся к тому, что теперь здесь будет
кафе? — задумчиво спросил Володя.
— Я уверена, что нормально. Будут к вам ходить кушать. Вы
подружитесь, — сказала Марго.
Ольга засмеялась.
— У нас поминальное кафе. Вряд ли они захотят здесь кушать. — Мы их ждём по другому поводу, — добавил Дима.
В этот раз хохотнул даже хмурый Володя. Но тут же быстро вер-
нул своё грустное настроение.
— Большие проблемы у меня, — сказал Вова Диме, который
поинтересовался причинами депрессии.
— Что случилось?
— Помнишь, про автосервис рассказывал тебе? Мы закрыли его. — Ты же отдел продаж сделал, — изумился Дима.
— Разбежались люди. Мудаками оказались, — понурился Вова. Оля с Марго в это время осматривали зал. До Димы доносились
голоса.
— То есть только поминки? — недоумённо протянула Марго. —
А свадьбы, дни рождения, детские праздники?
— Если бы вы были невестой, заказали свадьбу?
Марго критически осмотрела зал и лестницу на белый свет
и покачала головой.
451
У Димы зазвонил телефон. Он, даже не глядя на экран, понял, что это очередной клиент на Гжатскую. Он загадал про себя: если это будет заказчик, значит всё на Гжатской у него будет хорошо.
— Здравствуйте. На Гжатской у вас есть свободные места? — спросил мужской голос.
— У нас там ремонт. — Дима посмотрел пыльный зал и поду- мал, что в этот раз он сказал правду.
— А есть ещё варианты залов?
— Есть, — обрадовался Дима. — Записывайте телефон нашего администратора. Зовут Татьяна, кафе «Фортуна».
За последние три дня он принял шесть звонков заказчиков. Не все клиенты доехали до «Фортуны», но четыре поминальных обеда уже были проведены. Сегодня утром Татьяна тепло поблагодарила Диму за такое количество клиентов.
— У нас в начале года всегда плохо идут дела. Вы наш добрый ангел. Откуда вы заказы берёте? Вы не агент?
— Близок к этому, — сказал Дима, не желавший раскрывать всех карт.
— Если заказы так же пойдут хорошо, то мы ещё одно кафе откроем.
— Рад вам помочь в вашей мечте, — сказал Дима. А после раз- говора произнёс вслух в присутствии Оли: — Фиг вам, а не ваши мечты! Я сам открою кафе. А пока порадуйтесь.
Жена усмехнулась и бросила:
— И это правда. А если ещё точнее, мы откроем.
Закончив разговор с заказчиком, Дима спросил у агента про цену.
Будет ли скидка, или восемь миллионов — последняя цена? Агент поинтересовалась платёжеспособностью Димы. Тот посмотрел на Володю.
Инвестор пообещал изучить документы, прежде чем дать согласие.
— Это же будут деньги Сергея Аркадьевича? — спросил Дмитрий.
— Да, и мне нужно, чтобы объект был максимально безопасным. Разговаривая, они вышли на улицу.
Дима протянул руку Володе, когда увидел, что к ним приближа-
ются две пожилые женщины. Дорогие шубы блестели в свете улич- ного фонаря.
452
— Здравствуйте. А что тут у вас будет? — спросила одна из них, та, что покрупнее.
— Кафе, — сказал Дмитрий.
Женщины поморщились.
— Начинается! Сделают тут пищеблок. Тараканов разведут
и крыс! — заявила вторая женщина.
— У нас будет поминальное кафе, — сказала Оля.
— Это поминки, что ли? Приедут тут люди в чёрном, будут пла-
кать под нашими окнами. Ещё не хватало нам ритуалки! — Она бес- страшно обвела взглядом Димину делегацию.
Дима почувствовал бессилие. Будто он шёл по дороге и перед ним возникла огромная стена. Но он взял себя в руки.
— А вы кто вообще?
— Мы жители этого дома. Активсовет. — Крупная женщина произнесла это с таким выражением, будто говорила «Прокура- тура» при обыске. — Мы прогнали отсюда VIP-сауну и собачни- ков послали вместе с их псами. И если здесь будет поминальное кафе, то и вас закроем. Вы не должны мешать нормальному отдыху людей. Они не хотят, чтобы под их окнами открывалась разная гадость.
Опять препятствие. Сколько их много в последнее время! Но может, так и должно быть?
— Мы вас услышали, — сказал Дима, но обе тётки уже разверну- лись и пошли дальше.
— Я же вас предупреждала, — сказала агент.
Дима посмотрел на Олю и увидел в её глазах спокойствие. А вот Володя выглядел встревоженным:
— Дим, ты уверен, что сможешь здесь раскрутиться? Тебе жизни не дадут. Дело, конечно, твоё, как распоряжаться деньгами, но надо всё ещё раз взвесить. Может, найдём другое помещение?
— Мы хотим купить это, но подумаем. Через неделю дадим ответ, — резюмировал Дмитрий.
На том и порешили.
453
***
Операция на глазах прошла успешно. Клиника была серьёзной,
на Невском проспекте, плюс Дима подстраховался и оплатил услуги главного врача. Это стоило дороже, но что такое три тысячи, когда на кону твоё зрение!
Всё прошло быстро. С утра Дима приехал в клинику, ему зака- пали раствором глаза, он посидел десять минут в коридоре, ощущая, как быстро размывается реальность. Затем его пригласили в проце- дурную. Бородатый врач предложил лечь на кушетку.
— А где ваш скальпель? — спросил Дима.
Доктор засмеялся.
— Пусть лучше лазер сотворит чудеса.
Дима неожиданно для себя перекрестился. Лёг на кушетку.
Он видел и ощущал всё как под водой — и далёкий гул аппарата, и размытую бороду врача, и тихое бормотание помощников.
Через пять минут главный врач тронул его за плечо.
— Пройдёмте, посидите на лавочке. Наденьте солнцезащитные очки. Носите их три дня. Мы сейчас вам вызовем такси.
Рассматривая прохожих, Дима думал о великой возможности намерения. Вот он захотел сделать операцию — и всё образовалось. И деньги нашлись — сорок четыре тысячи рублей. Дима где-то читал, что если человек плохо видит, то он подсознательно стара- ется закрывать глаза на нелюбимые вещи, не видеть неприятные эле- менты в мозаике жизни. Он слишком прямолинеен и непримирим к недостаткам других. И чтобы исправить зрение, надо изменить отношение к неприемлемым вещам, принимать жизнь такой, какая она есть. Или... Он усмехнулся. Сделать операцию на глазах.
Три дня Дима ходил в тёмных очках. А потом снял.
Окружающий мир стал ярче и насыщеннее. Всё-таки диоптрии здорово скрадывали картину. Дима никогда бы не подумал, что инте- ресно просто разглядывать прохожих или пейзажи, мелькающие за окном. Даже и от простых движений и от общения стал получать наслаждение.
А потом приехали родители. И Дима сам вёл машину с вокзала. Без очков.
Мама его даже не узнала вначале. 454
— У тебя лицо худое, а глаза в очках были добрыми. А когда снял их, то глаза стали... — Она думала.
— Злыми?
— Настороженными.
Толстые стёкла всегда были защитой.
— Мне тоже лицо кажется непривычным, — сказала Оля.
— Так, всем успокоиться, — засмеялся Дима. — Очки ушли
в прошлое и больше не вернутся.
Кстати, мама носит линзы с детства. Может, ей тоже поможет
операция?
— Нет, Дим, ты что! У меня минус тридцать. С детства. Мне
только жёсткие линзы помогают. Сколько я прошла врачей, в кли- нике Фёдорова была! Никто не мог помочь!
— Но сейчас другие технологии. Может, стоит попробовать?
— Я съезжу с отцом, но шансов мало. — Судя по тону, Дима понял, что дело не только в зрении. Мама не верит в то, что её зрение исправится. Она живёт с этим убеждением с самого детства. Главным открытием с тренингов стала мысль, что всё можно исправить. Если найти свою неработающую стратегию в голове или ограничивающее убеждение и их изменить, то и жизнь поменяется моментально.
Но это в теории. И у гениев. И главный вопрос — понять — это полдела. А как изменить?
— У обычных людей на это уходит вся жизнь. У владеющих прак- тиками — несколько лет, — сказал на тренинге Фрэнк Пьюселик.
Захочет ли мама работать со своими убеждениями по зрению? Надо понять, как она вообще относится к НЛП. Дима аккуратно рас- сказал родителям, что сейчас стал обучаться на тренингах.
— Учиться — это хорошо, — сказал отец.
— А что за тренинги? — насторожилась мама.
— Нейролингвистическое программирование. Менять мышле-
ние человека, чтобы быть успешным. — Дима аккуратно подбирал слова.
— И кто эти тренинги проводит? Университет какой-то?
— Почти. Институт развития человека, — схитрил Дима. Инте- ресно, есть ли у Пьюселика университет?
— Как, ты говоришь, называется твоё обучение? Программиро- вание?
455
— НЛП.
— Это не манипуляции ли какие-то? Которыми мошенники поль- зуются, обманывают людей?
— Не манипуляции. — Дима решил, что пора менять тему в раз- говоре на более безопасную. Родители старой закалки — им трудно объяснить. — Я тут, кстати, тренинг по созданию бизнеса прошёл. Очень мне помог.
— Надо будет у Улитушкиной спросить, что это такое. Энэлпэ. Ага. Запомню.
— Бизнес-тренинг прошёл, говорю.
— Тоже НЛП?
— Нет. — Дима поморщился. — Обычные преподаватели. Обу-
чали нас продажам, маркетингу, командообразованию, менеджменту, рекламе.
— А вот это хорошее дело, — обрадовалась мама. — Вот такие курсы надо проходить — тогда и дела лучше пойдут в бизнесе. Надо обучение лучше выбирать, — сказала она назидательно.
— Я потому и пошёл, — парировал Дима. Он рассказал про про- вал на Курской и про выросшие сейчас обороты. Поделился планами открыть ещё одно кафе.
— Это в собственность? — спросила мама.
— Конечно. Хватит с нас аренд.
— Правильно. Вы большие молодцы. Своё помещение намного
лучше. А где деньги возьмёте?
—Попросим у инвестора. Володя нам помог купить
Будапештскую.
— А у него большие проценты?
— Не знаю, — признался Дима. Он действительно не знал,
сколько он платит Володе и его боссу Аркадьичу. Есть только гра- фик. Вова говорил, что не дороже рынка, Диме не было причин не доверять ему. — Чуть выше банка, ненамного.
— Если чуть, тогда хорошо, — сказал отец.
Ещё большое удовольствие родителям доставило посещение кафе на Будапештской. Они прошлись по залам, наблюдая, как новый администратор Анфиса споро накрывает на стол. В этот день плани- ровалось два мероприятия: поминки днём и юбилей вечером.
456
— Красиво у вас тут, — подвела итог мама. — И мероприятия проводятся.
— Скоро будем поминки проводить.
— Хорошее дело. Богоугодное, — сказал отец. — У нас в храме мы тоже поминаем. Но поминальных кафе нет.
— А у нас будут, — сказал Дима. Они с Олей запустят это направление. Только где брать деньги? Он не заметил, как сказал это вслух.
— Если дело хорошее, то Господь даст, — сказала мама.
«Каким образом, если у Володи денег нет?» — подумал Дима, но решил, что лучше не спорить. Время рассудит.
***
Дима читал очередной пост во «ВКонтакте». Автором был Вла-
димир Маринович, предприниматель, который выступал на тренинге Алексея Верютина. У него был опыт создания сети магазинов кос- метики «Улыбка радуги». Статья называлась «В чём уникальность твоей бизнес-идеи?».
«Почему будут покупать именно у вас? Задайте себе этот вопрос.
Из каждых 10 человек, которые обращаются ко мне за консуль- тациями, примерно 8, когда я задаю им вопрос, отвечают: “Мы хотим сделать доставку быстрее, все суши доставляют за 60 минут, а мы будем доставлять за 50 минут”. Я спрашиваю: а вы можете это гарантировать? Нет, но зато мы об этом скажем. Не верю. Я не верю в то, что можно пообещать приехать за 50 минут и обмануть, и после этого к тебе обратятся во второй раз.
Только в том случае, когда у вас есть преимущество, вы смо- жете не тратить лишние деньги на рекламу. Вы сможете запуститься с наименьшими затратами ресурсов: денег, времени, людей. Поду- майте об этом. Если вы ещё не зашли очень далеко, ответьте на один вопрос: чем вы отличаетесь?
Знаете, как я принимал решение о том, чтобы открывать в этом конкретном месте, например, очередной магазин? Конечно, были исследования трафика, были оценки покупательской способно- сти людей, которые жили в окружающих домах в радиусе 1,5 км. Конечно, мы оценивали количество стеклопакетов в доме, где
457
предполагалось открытие магазина. Мы оценивали автомобили, которые стоят вокруг на стоянках...
Я всегда в последний день перед тем, когда мне нужно прини- мать решение, приезжал в это помещение, смотрел, гулял и обяза- тельно заходил во двор и начинал копаться в мусоре. Это было очень смешно и интересно, потому что я весь такой в костюме, в галстуке, аккуратно стриженный, беру перчатки и начинаю внимательно рас- сматривать, что же там у нас есть в мусорных баках.
Люди зачастую лукавят. Если человека спросить, какой сок он пьёт, то, конечно, это Rich. Если спросить, как часто он ест икру, то, конечно, каждую неделю. Но после этого ты начинаешь изучать мусор, и оказывается, что там есть и “Добрый”, и “Тонус”, и кроме сливочного финского масла есть ещё и маргарин. И лишь мусорный бак никогда не обманывал.
Подумайте о том, в чём уникальность вашего бизнеса, в чём уни- кальность вашего стартапа, почему люди будут покупать именно у вас? Остановитесь и перестаньте зомбировать себя и окружающих: “да, это будет, обязательно люди пойдут”. Задайте себе вопрос, ни для других, ни для окружающих, прежде всего самому себе: почему будет успех, чем я отличаюсь от других?»
«Ну хорошо, — подумал Дима, — а чем мы будем отличаться?» Наверное, тем, что большинство людей привыкли проводить поминки в кафе, столовых, ресторанах, то есть заведениях, где есть посторонние посетители, играет громкая музыка и официанты жуют жвачку. А отдельных семейных кафе нет. Нет такого душевного обслуживания, закрытых уютных залов и отдельного поминального меню. И такие заведения Дима сделает. Он уже их делает.
Оля встретила его на кухне.
— Ты говоришь, что этот подвал на Гжатской хочет кто-то купить? — спросила жена за чаем. Машу нужно было везти ко вто- рому уроку, и у них было время обсудить последние дела.
— Так говорит агент.
— Может, она специально так говорит, чтобы нас подстегнуть? — Не знаю, — поморщился Дима. — Говорит, хотят под офис.
Слабо верится, как они там разместятся, как будут убирать бассейн или сауны. А может, всё оставят. Для жителей это, конечно, будет
458
радость. Вместо шлюх, собак или плачущих людей в подвале будут жить офисные клерки.
— Ну, нас мнение жителей дома должно интересовать в послед- нюю очередь, — насупилась Оля.
— Это да. По заказам всё супер. За три недели восемнадцать звонков от клиентов. В «Фортуну» сели двенадцать. Я подыскал ещё одну кафешку, которую предлагаем, если у Татьяны занято. Мы можем жить на одни проценты.
— Ну, кормить конкурентов будем только в ближайший месяц. Пора самим кушать вкусно. Тем более что клиенты настойчивы. — Она вдруг засмеялась.
— Ты чего?
— Вспомнила, как мы с тобой занимались сексом в малом зале. И тут в самый напряжённый момент звонят по телефону. Ты не обра- щаешь внимания, но клиент на Гжатскую был так настойчив!
— Да, точно, — засмеялся Дима. — Пришлось прерваться, а пока искал ему кафе, всё желание прошло.
— А что с Володиным кредитом?
— Он говорит, что ещё не проверил документы.
Оля решительно встала.
— Звони Вове. Узнай, даст ли деньги.
Дима взял телефон и вышел в коридор. Настроился на беседу
и набрал номер.
— Как дела, Вова?
— Дим, там проблемы с правом собственности. Здание принад-
лежит сельскохозяйственному институту, это их общежитие.
— С документами не всё в порядке?
Вова помолчал.
— Дим, объект рисковый. Я не смогу под него взять финансиро-
вание.
— Ясно.
— Но я постараюсь. Хотя помещение проблемное.
Дима вновь вернулся к столу, где Оля ждала ответа.
У него неожиданно возникла интересная мысль. Он налил себе
чаю и начал говорить:
— Я недавно лазил по интернету и наткнулся на объявление
о продаже этого подвала. Ещё три года назад. 459
— О чём ты?
— Помещение продаётся очень долго. Минимум три года. Думаю, хозяйка решила продать его с тех пор, как разогнали VIP-сауну. Бизнес не пошёл. Хозяйка — директор банка. Агент мне сказала. Банк круп- ный, она влиятельный человек. Ей не нужны проблемы с прокурату- рой. Она решила избавиться от помещения, которое приносит убытки.
— К чему ты ведёшь?
— Я стараюсь понять мотивацию продавца.
— И...
— Если мы предложим хозяйке продать помещение в рассрочку,
то убьём нескольких зайцев. Мол, вы и так продавали три года и не продали. А если потерпите ещё два года (а не факт, что вариант с офисом реальный), то деньги точно придут к вам в карман. Чтобы банкирше было интересно, мы увеличим общую сумму. То есть это будет ипотека. Таким образом, мы не будем зависеть от Вовы, кото- рый затягивает процесс. А если даже и согласится, выставит конские проценты. За Будапештскую мы с тобой платим две цены.
— Барс, ты крут! — мурлыкнула Оля. — Теперь я понимаю, почему вышла за тебя замуж.
— А раньше что, не понимала? — оскорбился Дима, но в душе ему было приятно. Он поцеловал её. — А теперь к делу. Раньше я никогда не покупал недвижимость в рассрочку. И не знаю, как к этому отнесётся банкирша. Плюс мне кажется, что так я пре- дам интересы Владимира, который тоже ищет выход для нас.
— Продавца можно спросить. За вопрос он нас не съест. А с Вовой решай сам.
— Да, поехали скорее. Иначе Маша опоздает в школу.
***
Целый день Дима обдумывал своё предложение. Крутил его
в голове, как фокусник — шарик. Исходные данные таковы. Есть Владимир, который ищет ему кредит. И помог с приобретением Будапештской. Но у него высокие проценты. И он тянет время. А помещение вкусное. Окупит себя в любом случае. И может уйти в другие руки. Что делать? Обидится Владимир, если Дима догово- рится напрямую с продавцом? И что важнее: договорённости с Вла- димиром (а были ли они?) или будущие прибыли?
460
Приехав в кафе, он стал разбирать бумаги и вдруг увидел листок, на котором его почерком было написано:
«Я хочу купить помещение. Площадь — 200 квадратных метров, один большой зал вместимостью 100 квадратных метров (150 чело- век). Кухня — 20 квадратных метров. Электричество — 25 киловатт. Светлые стены с картинами, кафель на полу. Помещение простор- ное, в нём приятный запах».
Далее шёл нарисованный от руки план, который очень напоми- нал ему по расположению... схему Гжатской. Стоп, а ведь очень похоже. Если в подвальчике убрать два любовных кабинетика и пере- делать сауну в кухню (ведь там полно электричества), то будет план Гжатской.
Далее Дима прочитал:
«Будущий банкетный зал должен находиться на набережной Обводного канала». Он выбрал другой вариант — площадь Муже- ства. Его подсознание выбрало другой вариант. И Диму осенило. Два месяца назад, когда он писал спецификацию, то не думал, что будет заниматься поминальным бизнесом.
Так что делать с Владимиром?
Ночью ему приснился сон. Он находился в подвале на Гжатской. Везде горел свет, но вокруг не было ни души. Дима увидел на столе огромное зелёное яблоко. Он подошел, взял фрукт и смачно отку- сил кусок, потом ещё один. Яблоко было таким вкусным, что Дима не замечал, что сок стекает по подбородку, заливает ему брюки и капает на пол. Он проснулся. Чувство было таким приятным, что он не сомневался, что сон хороший.
«Данное сновидение означает, что пора осуществлять задуман- ное и вас будет ждать успех», — прочитал он в онлайн-соннике.
Проснулась Оля. Дима рассказал ей видение.
— Это значит, твоя мечта сбудется! — ахнула жена. — Нам нужно ехать к собственнику.
Дима подумал и набрал номер агента.
— Я думаю, что рассрочка реальна. Напишите свои варианты, и я передам их Елене Ивановне, — обнадёжила его агент.
За два часа он составил схему рассрочки. Дима очень волновался, но сумел придумать коммерческое предложение и три варианта рас- срочки. Из психологии он знал, что самое комфортное количество
461
вариантов для выбора человека — три. При этом один вариант дол- жен быть максимально неинтересным для человека, а два других — примерно одинаковых, но выполнимых. Плюс добавил проценты за пользование деньгами. Общая сумма выплат выросла до девяти с половиной миллионов рублей. Дима отправил все варианты на почту агенту и стал ждать.
На следующий день ему позвонил агент.
— Елена Ивановна не сказала «нет». Это добрый знак. Но и не дала добро. Она хочет с вами познакомиться поближе. Готовы встре- титься с ней сегодня вечером?
— Я готов приехать даже сейчас, — горячо сказал Дима.
— Она занятой человек и освободится только к семи вечера.
На встречу Дима надел костюм, а Оля — своё лучшее платье.
К семи вечера они были в агентстве на Петроградке.
Через несколько минут ко входу подъехал белый внедорожник «Мер- седес», с пассажирского сиденья выпорхнула полноватая женщина в дублёнке.
Она прошла в зал и слегка улыбнулась. Одета была в брючный костюм, держалась просто, но с достоинством.
Они поговорили на отвлечённые темы, затем Елена Ивановна попросила рассказать, откуда они будут брать деньги на погашение рассрочки.
—У нас хороший доход в кафе на Будапештской, плюс мы планируем быстро открыть зал на Гжатской, чтобы он окупился. Мы проверили — клиентам нравится этот адрес, им удобно доби- раться из крематория.
Елена Ивановна с удивлением посмотрела на него.
— Мы занимаемся поминками, — пояснил Дима.
Директор нервно засмеялась.
— Мне без разницы, чем вы будете заниматься. Главное, чтобы
вам не мешали жители.
— Договоримся.
— А я не смогла, — вздохнула Елена Ивановна. — Если не смо-
жете платить вовремя, то договор расторгнем и помещение мне при- дётся забрать. Так ведь?
— Да-да, — засуетилась агент. — И нужен первый взнос.
462
— Сколько? — Дима прикидывал количество свободной налич- ности.
— Миллион.
— У нас нет таких денег. Максимум — сто тысяч.
Директор нахмурилась.
— А через неделю ещё сто пятьдесят могу.
— Это всё?
— Увы, да. Но вы ничем не рискуете, потому что помещение
останется за вами. Не буду платить — и до свидания, Дмитрий Владимирович Борисов. А для меня бешеная мотивация быстрее выкупить.
Елена Ивановна задумчиво смотрела на него. Опытный инве- стор изучает молодой стартап. Директор школы вызвала ученика. Ученик — это Дима. А ведь это идея! Он сделал глубокий выдох, как перед поединком с Костяном, и смело посмотрел банкирше в глаза.
— Елена Ивановна, я очень хочу открыть это кафе. И для меня будет важна ваша помощь. Вы поможете начинающему предприни- мателю развить серьёзное дело.
463
— У меня муж никогда не сдаётся. Уж поверьте мне! — улыбну- лась Оля.
— Хорошо, договоримся. — Елена Ивановна встала первой.
После встречи Дима понял, что угадал с ходом беседы. Трудолю- бивый сын просит помочь свою властную и денежную маму. Разве она может отказать? Он грамотно подстроился под ценности собе- седника. Елене Ивановне приятно почувствовать себя покровителем молодых, но перспективных бизнесменов. Психология — великая вещь! Но его подстройка во благо! Он обязательно отдаст все деньги и получит в собственность второе помещение.
«Да у тебя и выхода другого нет. Тут не сбежишь, как на Буха- рестской. Иначе вместо двух кафе останется одно».
Кристально честный Чёрный дракон всегда испортит настроение. Хоть он и прав, эта вредина!
Переговоры и уточнение всех деталей шли ещё две недели. Пока наконец Дима не подписал договор аренды с выкупом. Володя со своим предложением так и не позвонил. Дима не стал его беспокоить.
Глава 33. Потоп на Гжатской
Следующий месяц у Димы был посвящён ремонту, и он целыми днями пропадал на Гжатской. Трое рабочих пообещали привести помещение в порядок за несколько недель. Работяги разбили кувал- дами бортики бассейна и засыпали его мусором. Затем разобрали хамам и сауну, переделали их в кухню и склад. В это время Дима нашёл по объявлению столы и привёз их в кафе. Со стульями было сложнее — такого количества по объявлениям не было, а новые покупать не хотелось. Наконец он нашёл объявление о продаже ресторана на теплоходе. Судно было пришвартовано к набережной у Дворцового моста. Продавались сто стульев. Они были недоро- гими, но тяжёлыми. Дима решил сэкономить и не вызывать груз- чиков. Он заказал «Газель», и они вместе с водителем четыре часа таскали их по трапу к машине. А потом уже в кафе вниз. На следу- ющий день Дима не мог разогнуть спины.
Все телефонные заказы он отправлял в «Фортуну». Прошла неделя с начала ремонта. Раздался телефонный звонок.
464
— Алло, вы можете провести послезавтра поминки на Гжат- ской? — сказал женский голос.
Дима в это время стоял в зале, наблюдая, как рабочие разбирают старую кровать из «любовного» кабинета. Что-то подсказало ему, что заказ непростой.
— Да, конечно. Сколько вас будет человек? — Десять. Меню по тысяче сто рублей.
— Вы хотите подъехать и посмотреть зал? На конце провода возникла пауза.
— Думаю, что нет. У вас там нормально?
— Да, — сказал Дима, лихорадочно прикидывая, как до после- завтра прибраться в этом гадюшнике так, чтобы можно было прове- сти нормальные поминки.
— Отлично. Скиньте номер карты, я вам перешлю предоплату.
Дима обвёл взглядом кафе и вздохнул. На что только не пойдёшь, чтобы получить заказ! Но этот рисковый шаг придавал ему смело- сти. Он набрал номер.
465
Оля очень обрадовалась, что пришёл первый заказ, и готова была сама готовить еду на него. Дима пошёл к рабочим. На месте бас- сейна лежала гора мусора. Её можно занавесить тряпками. За день строители вывезут остатки бетонных стен и гипсокартона. И нужно найти пару мойщиц, которые за два дня отскребут грязь из всех углов огромного помещения. Ему предстояло много работы...
Обед приготовили на Будапештской. Дима заехал в кафе, взял ланчбоксы с едой и повёз это всё на Гжатскую. Взял с собой мой- щицу, которая разложила всё по тарелкам. Накрыл стол приборами, выставил салаты и холодные закуски. Осмотрелся. Огромный зал выглядел дико. Два чёрных стола без юбок и стулья без чехлов про- изводили впечатление столовой. Грязного общепита. Разрушенный бассейн строители занавесили кусками материи, которые Ольга нашла дома. В углу стоял не вынесенный на помойку диван.
Через два часа он услышал скрип двери и шорканье подошв по лестнице. Заказчики приехали.
Главное, чтобы не стали бить ногами за такой зал.
Но люди, не обращая внимания на строительный хаос, вымыли руки в туалете и дружно сели за стол.
Заказчица, которую Дима узнал по голосу, держала в руках рамку, перевязанную бумагой:
— Я Серафима. Куда можно поставить фото моей мамы?
Дима посмотрел на фотографию и обомлел. Эта женщина. Об этом писали в газете. Она сбила на машине насмерть двух прохо- жих и погибла сама. Уголовное дело, понятно, закрыли.
Дима придвинул соседний стол, смахнув на пол рулон строитель- ных мешков.
— Вы извините, у нас тут мини-ремонт, но мы постарались сде- лать для вас всё комфортно.
Девушка кивнула. Она была в прострации, как люди, которые глубоко внутри переживают горе.
Диме было немного неуютно. Он ушёл на кухню.
Гости сидели тихо. Только однажды один из мужчин подошёл к ширме, заглянул и отшатнулся.
«Обед на стройке», — подумал Дима.
Он поменял тарелки и вынес горячее. Каждому досталось по кот- лете с кучкой жареной картошки.
466
Через час гости собрались и не оглядываясь пошли к выходу. Заказчица быстро рассчиталась и хотела тоже уйти, но Дима остано- вил её.
— Извините, что так получилось. Было немного грязно.
— Спасибо, что выручили. Это же не свадьба, чтобы была краси- вая обстановка.
Серафима смахнула пальцем набежавшую слезу.
— Мама много кому помогала. Но не все это ценили.
Смерть — это величайший уравнитель. В глазах родственников
даже допустивший ошибку человек будет считаться добрым ангелом. — Она много болела, прежде чем совершила это. — Дочка кив-
нула и пошла к лестнице.
И символично, что именно Дима вместе с родственниками прово-
дил её в последний путь.
Он почувствовал слабость в теле. Человек сделал кому-то плохо,
но за это Бог его наказал. Или наградил, если представить смерть как избавление.
«А в моей жизни Бог часто наказывал тех, кто делал мне больно?»
Дима сел за неубранный стол, подпёр голову руками и задумался. И через несколько секунд он очутился в прошлом.
...Родной Новокузнецк. Ему было двенадцать лет, и он шёл в дет- скую библиотеку за два квартала от дома.
— Борисов, иди сюда! Быстро давай! — Дима почувствовал, как забилось сердечко и всё тело словно парализовало. Он поплот- нее прижал пакет с книгами к груди. В нём были «Двадцать лет спу- стя» Дюма, «Следопыт» Купера и «Морской волчонок» Рида.
Он не хотел идти, но тогда они погонятся за ним и приведут к скамейке. Около подъезда сидела всё та же банда. Парни были старше его на год-два и всегда задирали Диму, когда видели. Дима их не любил — они курили, выпивали и целыми днями слонялись по району. Занимались полной ерундой.
— Бля, не подойдёшь — сейчас догоним! — раздался тот же раз- вязный голос.
Он повернулся к ним и близоруко сощурился. Опять этот Мусо- хранов по кличке Мусор, потом Баха или Бася. И ещё двое — кто это?
Он стоял и смотрел на них, потом решил: 467
«Не буду подходить. Кто они такие, чтобы мной командовать! Вонючая шантрапа».
Он сжал зубы и прижал крепче пакет.
Они подошли вразвалочку. Первым был Баха.
— Что ты не подошёл к нам, умник? — У Бахи были боль-
шой длинный нос и прыщавое лицо. У Димы возникло ощущение, что он стоит рядом с громадной вонючей ящерицей.
Дима ничего не ответил. — Что в пакете, баклан? — Книги.
— Что, умный, да? Мусор загоготал.
— Есть курить?
— Нет.
— А ты спортсмен, да?
Двое незнакомых Диме подростков подошли сзади, пресекая ему
путь к отступлению.
— Так давай подерёмся. Определим, кто из нас круче: ты, воню-
чий баклан, или я?
— Я не хочу драться.
Дима с трудом сдерживал ярость, которая начала бушевать в его
груди. Но драться сейчас опасно. Один на один не получится — под- тянутся Мусор и двое дружков. И тогда они его отметелят. Так было в прошлый раз, когда он решил дать отпор. И тогда банда будет ещё больше к нему приставать.
Баха не унимался.
— Ссыкун ты, короче. Понял, ты кто?
Дима молчал. Сейчас целью было выйти из окружения. Он поти-
хоньку пятился назад. И вдруг почувствовал сильный удар сзади. Это кто-то из парочки стоявших за спиной оболтусов не выдержал.
Дима рыкнул.
Баха изловчился и пнул его ногой. Дима автоматически отбил удар, но второй он пропустил и почувствовал, как заболело колено. Завтра будет синяк.
Наконец он вырвался из окружения и, сделав несколько шагов, поковылял прочь. Напоследок кто-то пнул его по заднице.
468
Он чувствовал, как клокочет в горле обида. Твари, трусливые собаки! Стая шакалов, которые боятся нападать на него поодиночке. По одному он их бы всех перебил, но они нападают только толпой. Была бы Димина воля — он убивал их медленно, потом разрезал по кусочкам. А потом похоронил в общей могиле.
«Почему меня обижают, ведь я не сделал ничего плохого. Я хоро- ший. Почему никто не защищает меня? Почему не накажет этих мерзавцев?» — шептал Дима, идя в библиотеку.
«Помоги, помоги, помоги!» — он молил кого-то там наверху. Бога? Он слышит его?
...Через два месяца к нему подошёл Никитос и сообщил, что Баху застрелили в уличной драке.
— Наехал на блатного с Квадрата, у того был ствол. Ну и тыдыщ котёнку... — Никитос, который был в курсе Диминых проблем, похлопал его по плечу.
Дима был неправ. Бог услышал его. И наказал того, кто активно причинял ему боль.
А через два года от банды ничего не осталось: самых активных посадили в тюрьму или застрелили в многочисленных разборках начала 90-х, а осторожные старались не высовываться.
...Дима поднял голову и увидел, что сидит в своём кафе. За чистым столом. Когда он был в трансе, уборщица уже перенесла грязную посуду на кухню.
Бог всегда с ним. Учит и оберегает его. Как бы Дима ни сомне- вался в этом.
***
После покупки Гжатской прошёл месяц, и Дима уже с полным
правом мог сказать, что он запустил своё второе кафе. Строители заделали плиткой территорию бассейна. Потом сделали кухню и под- ключили плиту. Соорудили холодный цех и склад для продуктов. Сделали один туалет. Далее Дима нашёл повара. Им стала Шихло. Она же и принимала заказы, если Дима был в отъезде. На Будапешт- ской стал работать Денис. Его Дима нашёл по объявлению.
До конца марта Дима провёл на Гжатской несколько поми- нальных обедов. Один раз пришла группа из сорока человек. Нагрузка на Диму возросла многократно. Он теперь не работал
469
администратором на Будапештской, а только ездил и контролировал точки. На нём лежал закуп продуктов на оптовых рынках. Для Гжат- ской он закупался на Калининской овощебазе, для Будапештской — на Софийской базе, на складе у ИП «Байрамов». Последний прода- вал всё: бакалею, овощи, мясо и рыбу. Диме нравились более низкие, чем в магазине, цены и расторопность работников, быстро загру- жавших его машину. Он познакомился с хозяином-азербайджанцем, дважды пил с ним чай.
Как то-раз Дима заехал на Софийскую базу, заказал у кладовщика товар и оплатил его. Пока грузчики таскали коробки в «Тойоту», Дима вышел со склада и с наслаждением вдохнул свежий весенний воздух. Он дошёл до соседнего здания, когда возле него вдруг раз- дался визг тормозов и остановился какой-то автомобиль.
Дима поднял голову и обомлел. Белый «Лексус». Это же... откры- лась дверь, и из машины вылез Сахиб. «Он что, следит за мной? Хотя у него тоже кафе в Купчино. И он наверняка закупает продукты здесь».
— Прывет. — Сахиб не стал протягивать руки.
— Здравствуй, — сказал Дима, сохраняя дистанцию. — Вот и снова увиделись.
— Ти когда деньги отдашь?
Дима пожал плечами. Аккуратно посмотрел по сторонам; вдали остановились пара местных работяг, привлечённых громким голо- сом Сахиба.
— Мы же с тобой всё обсудили. Встречались и в прошлом году, и в этом. И в одиночку, и в компании твоих друзей. — Дима старался говорить максимально спокойно. Когда встречаешься с животным в лесу, главное — не бежать и не бросаться на него. — Мы же всё обсудили. Какие ко мне могут быть вопросы?
— Ти мне должен.
— Да, я тебе недоплатил семьдесят тысяч, но и ты меня подвёл с Ириной Ивановной.
— Это другая история.
А ведь Сахиб его не слышит. Ему бесполезны какие-то логиче- ские доводы. В НЛП есть убеждение «Сила равно сопротивление». Чем больше Сахиб давит, тем больше Дима непримирим. Нужно или отдать деньги, или послать его. Дима не готов из принципа вер- нуть эту сумму, а значит, будет бороться.
470
Краем глаза он увидел, как вышел из ангара Байрамов. Мах- нул ему, как старому знакомому. Ну при свидетелях Дима точно не отдаст!
— Я тебе всё сказал.
— Ти когда мне отдашь деньги?
Дима почувствовал силу. Он сделал паузу и, глядя в глаза против-
ника, чувствуя, как внутри рвётся из него Чёрный дракон, прошипел: — Никогда.
Глаза Сахиба расширились. А Дима развил наступление:
— Ты не получишь эти деньги, потому что подвёл меня. Я тебе всё объяснил. Хочешь — можешь в суд обращаться. Давай. Но я не боюсь твоих угроз.
Сахиб опешил. Пользуясь паузой, Дима повернулся и пошёл в сторону Байрамова. Кинется на него Сахиб или нет? Он услышал матерок и шум открываемой двери. Потом рёв мотора. Победа!
Байрамов протянул ему руку, спросил с любопытством:
— Что у вас произошло?
— Не можем сойтись по одному долгу. Я арендовал помещение,
потом съехал, всё заплатил, а он считает иначе. Головорезов мне два месяца назад в кафе прислал.
— Сахиб — парень горячий. Может, лучше отдать долг, пока не дошло до беды?
— Не хочу из принципа. У тебя ко мне есть вопросы?
— Нет, Дмитрий, ты всегда вовремя платишь. Я тебе благодарен. — Ну тогда закроем эту тему и, может, по чайку? Пока ребята
грузят ящики в машину.
— С удовольствием для такого хорошего клиента.
Выезжая с Софийской базы, Дима решил, что для Сахиба
он как красная тряпка для быка, а значит, надо реже попадаться ему на глаза. Но он всё равно будет ездить на этот рынок — здесь самые крутые цены.
***
Возросшая нагрузка требовала разрядки, и Дима думал, чем
заняться. В «Пальмире» он тренировался до конца прошлого года, но возвращаться не стал из-за операции на глазах. Со зрением не шутят — прилетит кулак от условного Костяна, и привет!
471
Тренажёрка? Это банально. Бег? Немного надоел. Так и не выбрав спорт, Дима решил сделать сессию с Аристархом.
— Где мне взять энергию? — спросил Дима.
«Бег».
— Скучно.
«Сделай его весёлым».
— Это как?
«Помнишь прошлогодний Сестрорецкий полумарафон?»
— Ещё бы такое забудешь! Хотя я и пытался, — усмехнулся Дима.
«Я считаю, что его надо пробежать ещё раз».
— Ты шутишь? Зачем? — Дима повысил голос.
«Ну значит, я правильно угадал. Страх тебя выдаёт. Ужасно же было тогда?»
— Это не смешно. Я чуть не лишился жизни на трассе.
«Знаю. Да, ты упал, временно потерял память. И ты должен пробежать снова эту трассу, чтобы закрыть гештальт».
— Какой ещё гешафт?
— Я могу изменить свои воспоминания о том забеге. Поиграть с картинкой, звуком.
«Не сможешь. Тебе нужен позитивный опыт, который заменит дерьмо в твоих воспоминаниях. И тебе надо вновь выйти на старт. Добежать до финиша. Неважно, с какой скоростью, но пересечь ленту. Послушать, как тебе хлопают болельщики, и почувствовать тяжесть медали на груди».
Дима почувствовал смятение.
«Ты уже серьёзный бизнесмен. Прошёл несколько мощных тре- нингов, умеешь вести переговоры, в собственности два помеще- ния. Ты победил Сахиба, как-никак! Что тебе мешает пробежать какие-то двадцать километров?»
— Но я не готов так много бежать.
«Не сразу, а постепенно. Через три недели будет контрольный забег на двадцать один километр. Попробуешь силы».
«Гештальт. Если в двух словах — сильное эмоциональное собы- тие в прошлом, которое постоянно напоминает о себе. Оно вытя- гивает из тебя силы и энергию. Ты постоянно вспоминаешь о нём и жалеешь себя. Поменяй минус на плюс, как сказал бы электрик».
472
Хммм...
«Если хочешь быть сильнее, ты не должен мириться с пораже- ниями. Преодолеешь свои страхи — взлетишь на новую высоту».
Да, Дима — «спартанец».
— Ну ладно. Давай попробуем. Но только этот забег. Больше никаких марафонов.
«Я в тебе не сомневался. Ты большой молодец. Ну а потом поко- рим марафон “Белые ночи”. Сорок два километра могут пробе- жать только особенные люди, герои. Только не говори, что не счи- таешь себя особенным!»
— Я особенный. — Дима смаковал эту сильную фразу.
«Вот и докажи это себе!»
***
В субботу мероприятий на Гжатской не было, но Дима приехал
сюда по двум причинам. Во-первых, надо побегать, чтобы подгото- виться к Сестрорецкому полумарафону. Во-вторых, проконтроли- ровать работу строителей, делавших новые туалеты. Ну и принять заказ на поминки на понедельник.
Была ещё одна причина. Кафе раскручивалось, мероприятий становилось всё больше, и хлипкие шторы между залами, сшитые Олей, уже не спасали от шума. Когда в кафе находились две группы, то жаловались на дискомфорт обе. Позавчера вышел скандал. Заказ- чики в большом зале пришли пораньше и хорошо выпили. Когда в подвал спустилась вторая группа, то гости из первой уже дошли до полной кондиции и начали горланить похабные песни. Диме при- шлось вмешаться, чтобы не произошла драка.
— Сделайте нормальные залы с нормальными стенами. Единица вам за комфорт! — сказали ему на прощание гости.
Он согласен. Надо решать проблему. Дима, как полководец, вышагивал по шикарному чёрному гранитному полу, разглядывая зал. Нужна мягкая перегородка. Потом нашёл в интернете фирму-из- готовителя и позвонил.
— Сколько? Сто пятьдесят тысяч? Вы серьёзно? Это огром- ные деньги. Может, в рассрочку? На полгода. Вообще не даёте рас- срочку? Ну вы даёте!
473
Он обзвонил несколько компаний и нашёл наконец одну. Цены у всех фирм были примерно одинаковыми, единственная, кто дал трёхмесячную рассрочку, — компания «Европерегородка». Дима договорился о времени приезда замерщика и стал думать, где брать деньги.
Раздался телефонный звонок.
— Дмитрий, привет! Это Роман. Помните, я у вас работал? И бизнесы помогал продавать, и кафе раскручивал?
Дима помрачнел. Он уже знал, зачем ему звонит бывший помощник.
— Привет, Ром. Конечно, я тебя помню. Жаль, что ушёл тогда. — Мне тоже жаль. Я хочу узнать по поводу долга.
После ухода экс-помощника из «Обыкновенного чуда» Дима
не смог быстро погасить долг в сорок тысяч рублей. Он перево- дил деньги частями на карту, пока не остался должен всего четыре тысячи рублей.
После прохождения тренинга «НЛП-практик» бизнесмен решил сэкономить и скинул Роме несколько техник взамен на аннулирова- ние обязательств. Парень психологией заинтересовался, но от долга не отказался. Прошло полгода. Дима думал, что Роман забыл об обя- зательствах. И вот этот звонок.
— Рома, я не хочу тебе отдавать эти четыре тысячи рублей. Я дам тебе намного больше.
— Что именно? — сухо и спокойно спросил Рома.
— Новые знания. Я научу тебя новым практикам, которые помо- гут тебе заработать намного больше.
— Техники классные, я видел. А деньгами не получится?
— Сейчас с этим одна проблема: нет в наличии свободных. Да и знания стоят намного больше. Я заплатил сто двадцать тысяч за два тренинга. А ты получишь знания за четыре тысячи. — Дима вдруг понял, что ему хочется не только сэкономить, но и пообщаться с Романом. Когда удастся возможность поговорить с таким умным человеком — может, и совет какой даст.
— Ну раз денег нет, то я готов. А когда приехать можно?
—А давай сегодня. Сможешь? Заодно моё новое кафе посмотришь.
— Хорошо.
474
В ожидании Ромы Дима зашёл проверить дела у строителей. Единственный санузел в кафе уже не справлялся с потоком гостей, и Дима решил сделать новый — с тремя кабинами и двумя умываль- никами. Для этого нашёл на «Авито» строителей, пообещавших всё возвести в кратчайшие сроки. И ребята оправдывали ожидания. Трое парней в спецодежде быстро возвели стены и сейчас делали пье- десталы для унитазов. Но впереди было много работы. Проблемой было то, что в понедельник должны состояться поминки, а един- ственный туалет пришлось отключить. Вся надежда на скорость строителей.
— До понедельника успеем, — успокоил его бородатый бригадир Георгий. — Ребята у меня шустрые. Вы, главное, унитазы и рако- вины завтра привезите.
— Я уже заказал доставку в «Максидоме».
— И насос сололифт. У вас трубы под потолком, подвал всё- таки. — Он укоризненно посмотрел на Диму, будто это была его вина, что помещение находится ниже уровня земли.
В этот момент раздались шаги, и Дима увидел несколько чело- век, спускавшихся по лестнице. Делегацию вёл солидный мужчина в тёмных очках.
— Здравствуйте, мы хотим организовать поминки на понедель- ник. Вы можете помочь?
— Конечно, — сказал Дима. — Я этим и занимаюсь.
Мужчина глянул в сторону туалетов, где работал перфоратор.
— Ремонт делаете?
— Туалеты возводим.
— Как же вы работаете без них?
— У нас был один санузел, а станет три.
— Успеете до понедельника?
— Обещаю. — Дима сделал честный взгляд.
— Ну смотрите, слово даёте, — хищно ощерился мужчина. —
Вам же претензию предъявлю.
Несмотря на свой солидный вид, меню он выбрал скромное —
за полторы тысячи рублей на персону. Но вот количеством гостей Диму порадовал несказанно — пятьдесят человек.
— Где мы разместимся?
Дима показал Большой зал — куда же ещё сажать такую армаду?
475
— А будут ещё гости в кафе?
— После вас в четыре часа придёт группа.
— Нам трёх часов хватит, — резюмировал мужик и предупре-
дил, что не допустит, если туалеты не будут работать.
Дима, получив предоплату в двадцать тысяч рублей, тут же пове-
селел. Он зашёл в туалет к рабочим:
— В понедельник двое поминок. Вы слышали, что сказал заказ-
чик? Голову спустит за неработающие туалеты!
— Всё будет путём, начальник. Хотя не пойму цель гражданина.
Он к вам придёт в туалет ходить или покушать? — спросил Георгий. — Что за философия? — насупился Дима. — Нужно сделать,
и всё.
— Ребята не подведут.
В этот момент вновь раздались шаги, и Дима закончил свой моти-
вационный разговор. Рома! Они не виделись больше года, но помощ- ник внешне не изменился. Всё такой же невысокий, худенький, с лицом старательного студента.
— Чем занимаешься? — спросил Дима.
— Чем и прежде. Поставки продуктов, логистика, совместные проекты.
— Понятно, что ничего не понятно. Крутишься-вертишься, в общем. Пойдём, своё кафе покажу.
Рома восторженно цокал языком. После экскурсии они сели в зале, и Дима, достав рабочие тетради, стал рассказывать об исто- рии возникновения НЛП. Потом они отработали подстройку и кали- бровки. Рому очень заинтересовало якорение, и он тут же создал свой якорь на позитивное настроение. Диме нравилось выступать в роли учителя, он с удовольствием наблюдал, как Рома строчит записи в тетрадке. Как же здорово, что он не стал отдавать деньги, хотя и мог, а решил отдать знаниями!
Поработав час, они пили зелёный чай.
— Как у тебя дела с сетью поминальных кафе? — Рома отхлеб- нул из кружки.
— Мы сделали с партнёром некую ассоциацию. — Дима расска- зал про «Невскую трапезу».
— Деньги, поди, зарабатываете? 476
— Как же! Больше проблем с неё. У всех ресторанов разные меню, официанты хамят гостям, банкетные менеджеры тормозные, заказы маленькие. Я понял, что лучше развивать сеть самому, — больше заработаешь. Вот, открыл около крематория.
— Я заметил. Очень правильный шаг.
Диме было приятно слышать похвалу от такого серьёзного стра- тега.
— Думаю, через год запущу ещё кафе.
— Посмотри, где поток идёт, — там и открывайся. Может, с кем-то.
— У меня аппетит хороший, партнёры не нужны, — засмеялся Дима. Они вышли на улицу. Был отличный тёплый день. — Пошли побегаем в парке «Сосновка».
— Давай, — сказал Рома.
— Ты не обижаешься на меня за то, что не отдал деньги? — Ты хорошо поработал со мной.
— Обращайся ещё. Ну что, наперегонки?
***
Утро понедельника было жарким. Кухня готовила на два меро-
приятия, строители устанавливали унитазы и проверяли крепления труб для воды.
Дима вызвал администратора и мойщицу, но иногда сам перио- дически забегал на кухню и в туалеты и кричал, что нужно делать ещё быстрее. До первых поминок оставалось полтора часа. Немного, учитывая, что гости могли приехать раньше.
Чтобы успокоиться, он сел в кабинет и решил сделать упражне- ние. Работа с Ромой затронула что-то в Диминой душе, замотиви- ровала самому поработать с теми чудесными техниками, которые он так активно продавал бывшему помощнику.
На этот раз Дима решил сделать упражнение на то, чтобы увели- чить веру в собственные силы. Нужно было представить то состоя- ние или вещь, которые вы хотите иметь (например, быть счастливым или получить машину, квартиру, айфон). И поставить перед своим мозгом задачу объяснить, почему вы этого достойны. Пусть мозг найдёт 5–10 причин, почему должно произойти именно так.
477
Дима стал писать, почему он заслуживает зарабатывать миллион рублей в месяц. Первые пункты дались легко:
«1. Потому что я люблю обучаться и каждый новый тренинг делает меня умнее.
2. Потому что у меня есть мотивирующая жена, мы с ней команда. 3. Потому что я трудолюбивый.
4. Потому что я умею достигать целей».
А вот дальше пошло сложнее. Может, причины были неочевид-
ные (потому что я решил пробежать полумарафон), а может, потому, что не привык так думать. Ведь Дима тратил большое количество энергии на поиск причин, почему он НЕ ДОСТОИН больших успехов. И поменять минус на плюс очень сложно, если ты не делал это раньше.
После упражнения Дима подумал о своей жизненной миссии. Как рассказывали на последнем НЛП тренинге у большинства людей на месте миссии пустота, «дырка». Они четко могут рассказать про свои ценности, но у них нет представления, куда и зачем дви- гаться в жизни и что их ведет. И желанный берег видится не ярким маяком, а туманной пустотой.
478
Миссия представляется чем-то грандиозным и видится только у великих личностей в истории. Например, у Чингисхана и Алексан- дра Македонского была миссия, а вот у меня, Васи Петрова, малень- кого человека, откуда она возьмётся?
Главное здесь — стратегия мышления человека. Именно мотива- ционный, а не стимуляционный способ мышления позволяет по-на- стоящему понять своё предназначение. Так, за собой Дима неодно- кратно замечал, что думает стратегически не «как достичь чего-то», а «как избежать чего-то». Например, не «достичь финансового бла- гополучия», а «избежать нищеты», «не сделать лучше, чем у дру- гих», а «быть не хуже других».
— Начальник, мы закончили работать. Иди проверяй и рассчи- тывайся, сегодня ещё бухнуть надо. — В кабинет заглянула голова Георгия.
Дима бегло проверил работу, ощущая диссонанс: только что дума- ешь о миссии Чингисхана, а через пять минут проверяешь туалеты на Гжатской.
— Всё надёжно сделали?
— Обижаешь, шеф! Парни работали на совесть, ждали отдыха. — У Георгия была такая широкая улыбка, что Дима подумал, что это неспроста.
— Может, вы уже параллельно с работой отдыхаете?
— Мы киряем только по вечерам.
Расплачиваясь с ним, Дима почувствовал такое амбре, что закрыл
нос рукой.
До прихода гостей оставалось полчаса. Дима зашёл на кухню
и стал наблюдать, как Шихло режет салат. Всё нужно выносить на стол свежим.
— Дмитрий Владимирович! — услышал он страшный крик из коридора. Дима выскочил за дверь.
Бледная как смерть мойщица показывала рукой на туалет. Оттуда раздавалось пшиканье и журчание. Из соединений труб в двух местах бил фонтан. Видимо, строители не закрутили до конца кре- пления. Или лопнула труба. Это сейчас не важно. Кафельный пол быстро превращался в небольшой бассейн.
Дима тут же позвонил Георгию. Телефон был отключён. Видимо, бригадир со строителями не стали ждать вечера. Что делать? У него
479
нет инструментов закрутить крепления — надо перекрывать воду. Но тогда как люди будут ходить в туалет и мыть руки?
— Наполняй водой вёдра и бутыли! — крикнул Дима мойщице. — Воду с пола брать?
— С потолка. — Дима чертыхнулся. — Из крана, конечно. Она
там чистая. И вытирай пол.
— А это? — Мойщица показала рукой на фонтаны из трубы.
— Сейчас перекроем. — Где находится главный кран, Дима
не знал. Как-то не спросил. Шихло тоже не знала. Вода, заполнив пол туалета, стала выливаться в коридор. Ещё немного, и им всем понадобятся резиновые сапоги. А потом будет кстати и лодка. Будут возить чай и суп, работая вёслами.
«У меня мясо уплыло, можете сплавать за новой порцией?» — скажет один из гостей.
«А меня свозите в туалет. И подождите там», — попросит другой. Дима нервно хмыкнул.
Он забежал в подсобку и начал перекрывать имеющиеся там
краны. Наконец мойщица крикнула, что фонтан перестал бить. Но теперь воды не было даже на кухне. Из минусов — мойщица нашла всего одно ведро. Наполнив, его поставили в единственный туалет.
Диме было страшно представить реакцию клиентов. Но страдать времени не было. Он схватил тряпку и начал помогать мойщице.
По лестнице уже спускались. Впереди серьёзный мужчина в тём- ных очках, за ним молодой человек в сером клубном пиджаке, потом чопорная дама с красной брошью на блузке.
— Как у вас дела? — спросил мужчина.
— Трубу прорвало, а так нормально, — сказал Дима самым без- заботным тоном, выжимая тряпку. — Не переживайте, сейчас всё сделаем.
— Почему у вас трубы рвёт?
— Дом старый, бывает. Единственное — воды в кране нет, отключили, но мы набрали. — Дима постарался улыбнуться. Чем ситуация дерьмовее, тем больше оптимизма.
— Виталий, я же говорила, что не надо в этом подвале заказы- вать! Лучше в другом месте.
— А где в другом месте? В районе одни чебуречные. 480
— В «Ласковый берег» надо было идти. Там хоть туалеты работают.
— Тут столько воды, что это кафе тоже берег, только неласковый. Можно в морской бой играть! — ухмыльнулся молодой человек.
— Прошу прощения за причинённые неудобства. Поверьте, у нас такая вкусная еда, что вы сейчас поднимете себе настроение! — ска- зал Дима, прижимая руку к сердцу.
— Ага, только где после вашей еды в туалет сходить?
Гости потихоньку рассаживались по местам. Настроение у них налаживалось.
Дима так старался обслуживать, что в конце успокоилась даже чопорная дама. Она дала ему пятьсот рублей чаевых.
— У нас не «Ласковый берег», но мы исправимся, — сказал он, поклонившись.
Дама устало кивнула.
Ну а заказчик, сославшись на плохие условия, попросил скидку. Дима вынужден был согласиться.
Георгий взял трубку только на следующий день. Тут же приехал
с помощниками и быстро отремонтировал. Дима оштрафовал его на двадцать тысяч рублей.
Глава 34. «Жители против меня»
В начале мая в кафе на Гжатской зашёл председатель местного ТСЖ. Звали его Алексей. Лицо его было худым и измождённым, словно у героя повестей Короленко. Дима только что вернулся с про- бежки и стоял около зеркала, отчаянно пытаясь восстановить дыха- ние. Он несколько раз встречался с председателем и сейчас на пра- вах радушного гостя показал ему залы.
— А бассейн где? — спросил председатель.
— Закопали, — сказал Дима.
— Это хорошо, потому что из-за него пошла трещина в фун-
даменте. Кстати, у меня для вас новость. Через три дня состоится собрание жильцов. Люди недовольны открытием поминального кафе.
— А вы сами?
481
— Мне главное, чтобы был порядок. И своевременная оплата коммуналки.
— То есть вы за нас?
— Я не против вашего кафе, — улыбнулся Алексей. — Но врагов у вас очень много. И они сильные. Вам надо подготовиться.
***
Когда Дима с Олей пришли на пустырь, они увидели огромную
толпу. Жители дома собрались во дворе — на пустыре между длин- ным забором и свалкой. Дом принадлежал Агрофизическому инсти- туту, и большинство руководителей учебного заведения жили в нём.
Большинство людей стояли молча, зато несколько человек, уви- дев Диму с женой, зашумели и начали атаку. Дима сразу выделил активистов — двух тёток, которые приходили к нему зимой во время приезда с Владимиром. Это были главный бухгалтер института и начальник отдела кадров. Тётки с первых минут начали их атако- вать, перебивая председателя ТСЖ.
— Мы все против поминального кафе. У вас есть разрешение на деятельность?
— Да, я предприниматель. — Есть лицензия?
— У нас есть все лицензии. — Кто их вам выдал?
— Комитет по лицензиям. — Дима подумал, что на дебильные вопросы нужно давать такие же ответы.
— У вас там бассейн.
— Мы его закопали.
— Ваше кафе плохо влияет на наших детей.
— А пустырь со свалкой не влияет? — Дима обвёл руками
двор. — Вы не хотите его облагородить? Турник поставить, качели обновить.
— Мы хотим, чтобы вы съехали.
— Это моя собственность, и я буду работать.
— Тогда сделайте что-нибудь полезное для нас. Например,
фитнес-зал.
— А кто туда будет ходить?
Руки подняли два человека из двадцати.
482
— Давайте лучше турник поставим, я готов скинуться, — сказал Дима.
Разговор напоминал игру в пинг-понг — на каждый удар сопер- ника Дима отвечал своим.
К концу собрания злая поначалу толпа подобрела и в её рядах даже появились защитники кафе.
— Не трогайте ребят, они делают хорошее дело, — сказал мужик. — Они поминки проводят, — накинулась на него бухгалтер.
— Ну, это дело нужное. Когда я умру, пусть меня в этом зале
помянут, — неожиданно сказала одна из бабушек.
Дима вздрогнул.
Председатель ТСЖ сказал, что у него претензий к кафе нет,
но активисты из института пригрозили, что будут жаловаться во все инстанции.
***
Дима заехал на машине на территорию парка «Сосновка», при-
парковался. На улице было прохладно, но отсыпанные галькой дорожки уже оккупировали мамы с колясками и велосипедисты. Между деревьями мелькали бегуны. Сегодня Дима сам побежит полумарафон. Это не официальная дистанция — учебная. Он про- верит силы перед Сестрорецким забегом. Никаких болельщиков и судей. Только Дима и тропинка в чаще деревьев.
По пути к месту старта он размышлял о встрече с жителями дома. Это помощнее, чем бой с Костяном. В поединке Дима если чув- ствует, что шансов на победу нет, он может убежать. Будет стыдно, да и только. А от жильцов не убежишь. И их не побьёшь кулаками. Жизнь всегда интереснее любых боёв на ринге.
«Ты парень крепкий, выдержишь».
Это добрый голос Аристарха.
Он выдержит любое давление, как сможет одолеть и сегодняшний учебный полумарафон. До этого максимум, что Дима бегал, — три- надцать километров. Но он будет осторожен. Никаких спринтов изо всех сил. Если надо, Дима будет отдыхать по ходу действия. Один круг вокруг парка — три с половиной километра. Шесть кругов, и всё.
Он размялся, энергично размахивая руками. Изо рта вырывались клубы пара. Дима спрятал бутылку с водой под дерево около старта.
483
Возле деревьев лежал снег, но дорожки были чистыми, с неболь- шим ледком на редких лужах. Под ногами хрустел песок. В карма- нах лежали семь небольших тюбиков с энергетиками — по одному через три километра дистанции.
Первый круг подходил к концу, когда Дима почувствовал, что устал. Сильно закололо в боку. Он прошёл метров 50, потом побе- жал дальше. После первого круга Дима съел один энергетик и запил водой из бутылки. Покорять дистанцию было сложно. При каждом шаге у Димы в голове крутилась мысль: «А нужен ли мне этот полу- марафон?» Пару раз возникло желание срезать дистанцию, но Дима понял, что себе не может соврать. Даже если из зрителей редкие велосипедисты и белки на соснах.
И вот финиш. Дима глянул на часы. Пятнадцать минут.
Второй круг — шестнадцать минут. Неплохо.
Дима бежал, потом немного шёл, потом снова бежал. Его мысли
цеплялись за ветки деревьев, каждый шаг давался болью.
— Третий круг — восемнадцать минут.
Дима бежал, шёл. Он чувствовал, как ноют и жалуются связки. Четвёртый круг — двадцать две минуты.
Он быстро шёл, шёл. Останавливался и отдыхал после каждого
поворота.
Пятый круг — двадцать три минуты.
Дима шёл и бежал, шёл и бежал. Все энергетики съедены! Последние метры. Он едва передвигал ногами. Конечности, каза-
лось, были взяты у другого человека и пришиты ему. И нитки начали расползаться. После финиша Дима нервно дышал. Клубы пара оку- тывали его, словно он только что вышел зимой из парной. Потом пил вкуснейший сладкий чай из пластикового стакана.
Два часа ровно. Время паршивое. Но он герой! Смог пробежать.
***
Дима внимательно изучил интернет. Посмотрел видео тренеров
по лёгкой атлетике. Вспомнил свой опыт. Потом составил инструк- ции к успешному прохождению Сестрорецкого полумарафона:
1. В течение последних трёх дней перед стартом есть больше углеводов (лапша, рис).
2. В это же время никаких пробежек. 484
3. В ночь перед стартом спать минимум 8 часов.
4. Утром в день старта никаких пробежек и зарядок.
Дима перед поездкой серьёзно поговорил с Олей.
— Ты обещаешь, что всё будет нормально? — спросила жена.
— Обещаю. Если почувствую боль, буду пешком идти или вер-
нусь назад.
Конечно, он не собирался возвращаться на старт, а добежит до
конца.
— Я не поеду, чтобы не переживать, — сказала Оля.
Дима вздохнул с облегчением.
Ночью он хорошо поспал и на полумарафон поехал отдохнув-
шим. По дороге ему позвонила мама.
— Дим, грустные новости. Виталик Шадрин умер.
— Ого. — Виталий был его антиподом. Они родились в один
день в кемеровском роддоме, их молодые родители жили в одной коммуналке, только в разных комнатах. Потом пути разошлись: родители Виталика уехали в Шерегеш, горнолыжный центр России, Димины — в Новокузнецк. Их постоянно сравнивали. Потом в два- дцать семь лет Дима уехал в Питер, а Виталик остался там в посёлке, где работал где и кем только можно — водителем, грузчиком, слеса- рем. В последнее время он сильно пил.
— Вчера похоронили. — От чего умер?
— Сердце.
— Алкоголь?
— И наркотики тоже.
Говорить ничего не хотелось. Да и о чём говорить? Диме три- дцать восемь лет. Виталику, значит, было столько же. Тридцать восемь лет — возраст мужской зрелости и активности. Обидно, тут думаешь, как пробежать полумарафон, а твой сверстник уже уми- рает. Хотя мог бы сделать в жизни гораздо больше, чем сделал.
Он поставил машину на стоянке около администрации Сестро- рецка и пошёл к столикам регистрации. Постарался отогнать груст- ные мысли. Дима почувствовал, что с известием о смерти Виталика умерла в прошлом какая-то слабая Димина часть. Которая не смогла жить дальше. Но он сможет. Не для того Дима приехал в Сестрорецк, чтобы валяться на трассе. И он добежит сегодня. За себя и Виталика!
485
Его немного потряхивало, но желание сломать тот негативный тренд, закрыть негативный гештальт пересиливало.
Стартовый выстрел. Сотни бегунов рванули вперёд. Дима никуда не спешил. В начале дистанции шёл даже последним, потом набрал скорость. В кармане шорт лежали семь пакетиков с гелем. Он их будет кушать каждые три километра. Постепенно стал обходить бегу- нов по трассе — одного, другого, чувствуя, как растёт уверенность. Возникло ложное ощущение всемогущества, что он может рвануть вперёд и всех обогнать. Год назад это чувство привело его к траге- дии, и Дима с трудом подавил свой порыв. Впереди ещё шестна- дцать километров. Бережём силы.
Людская змея выползла на Тарховскую улицу и устремилась вдоль озера Сестрорецкий Разлив. Пошли дачи и пляжи, запахло шашлыками, да так, что сводило желудок. Есть не хочется, а вот попить на жаре — святое. Но пока негде.
Одна из компаний загнала свой джип на полянку, серый кузов «мерса» на фоне зелени выглядел как шляпка поганки.
Знаешь ли ты, вдоль ночных дорог Шла босиком не жалея ног. Сердце его в твоих руках,
Не потеряй его и не сломай.
Под песню Максим полуголые девицы танцевали, парни жарили мясо и снисходительно разглядывали бегунов.
Для них мы чудаки, которым нечем заняться в этот прекрасный субботний день.
Дима вспомнил, что год назад такие же субъекты стояли вдоль трассы и кричали им: «Вперед, вперёд!» Может, поэтому Дима и упал, не выдержав темпа.
После озера трасса уходила в лес, в тени деревьев стало полегче. Дима слушал своё дыхание, не увеличивая темпа и позволяя обго- нять себя более быстрым бегунам. Он терпел до отметки в 10,5 кило- метров, что означало половину трассы. Он потратил на неё пятьде- сят пять минут. Лучше, чем в парке «Сосновка».
На пункте питания Дима выпил водички и закинул в рот полбанана.
— Возьмите ещё изюмчика, сладкий, вкусный, — затараторил, как рыночный торговец, парень в жилетке организатора.
486
— Взвешайте килограммчик, — нашёл силы улыбнуться Дима.
Теперь можно потихоньку ускориться. Но без фанатизма, обго- няем только самых медленных. Дима чувствовал, как накопилась усталость. Сердце стучало, как поршень бешено работающего двига- теля. Трасса вновь пролегала вдоль озера, только поклонников Мак- сим уже не было. И запахов шашлыка, слава богу, тоже.
Вдруг раздался звонок на мобильный. Разговаривать на бегу совсем не хотелось, но, увидев, что это администратор Денис с Гжат- ской, Дима взял трубку.
— А-а-а-а-а! — раздалось вместо приветствия. — А-а-а-а-а! Ойй! — Слушаю тебя.
— Дмитрий, вы далеко?
— От финиша?
— От кафе.
— Вначале надо добежать до Сестрорецка. Это километров восемь, мой друг. Потом на машине минут сорок. А если пробки — ещё больше. Что случилось?
— У нас стала капать вода с потолка. А через два часа поминки.
— Ох ты! — Дима выругался. — Слушай, я на марафоне. Буду нескоро, реши вопрос сам. Вызови аварийку, пусть трубу замотают. Дальше будем думать.
— А если не приедут?
— Сделай так, чтоб приехали.
— Э-э-э...
— Давай звони, меньше болтовни.
Дима положил трубку. Когда много говоришь по телефону, легко
потерять темп. А он и так у него черепаший.
«Надо бы ускориться, иначе всё кафе зальёт».
Спасибо, Аристарх, за совет, здоровье важнее. Но представившая- ся картина капающей воды в тарелки гостей
заставила ускориться. Дима почувствовал, как быстрее задвига- лись ноги, а в горло словно кто-то вставил спицу. Ничего, надо тер- петь, осталась треть. Он уже пробежал больше, чем год назад.
Через десять минут Денис снова перезвонил: 487
Простите, что водичка бежит с потолка, зато курочка не будет сухой. И стакан с киселём всегда полный.
— Дмитрий, не могу дозвониться до аварийки. Мы уже тазы поставили.
— Когда наполнятся — меняй их. Что непонятного? — Дима скрежетнул зубами.
— Вы скоро будете?
— Через минуту, — рыкнул Дима.
— Серьёзно? Да вы шутите!
— Я же тебе сказал: когда приеду. Раньше не получится. Билеты
на самолёт до Гжатской распроданы.
— Ну если получится, то можно быстрее?
—Если только такси взять до финиша. Но его сейчас
не вызовешь. Или прыгнуть на спину более быстрому бегуну. Чтобы как на коне мчать. Но его надо вначале догнать, — хмыкнул Дима.
— Дмитрий Владимирович, я буду дозваниваться.
— Это лучшее твоё решение.
Шутки шутками, но Дима заметил, что сейчас, когда есть моти-
вация быстрее финишировать, скорость его прилично возросла. Одного африканского бегуна-чемпиона журналисты спросили про секрет мотивации. Оказывается, он представлял, что он зебра, за которой гонится леопард. И так себе реально воображал пятни- стого кошака, что организм выдавал рекордные результаты. Если бы Дима представил, что за ним гонится убийца, то уже бы финиши- ровал. Или бы снова упал на асфальт. Надо только перед падением записать, как зовут жену и свой адрес, чтобы потом не вспоминать. Дима улыбнулся, заметив, что так за внутренними шутками обогнал двух крепких мужиков в майках.
А если бы за ним гнался Вова? Или Сахиб? Или та толстая бухгалтер с Гжатской с собрания жильцов? Ускорился бы Дима в этих случаях? Или ему было бы проще отвесить пенделей своим обидчикам?
Когда он повернул направо, на Тарховскую улицу, что означало пять последних километров дистанции, Дима поверил, что он смо- жет добежать.
Это ласково шептал ему Аристарх. Но Дима уже набрал скорость и мчался, как электричка. Два километра до финиша, один... Дима
«Ты молодец. Всё получится. Но не спеши. Главное — акку- ратно».
488
мысленно поблагодарил Дениса, что тот не звонил и позволил сохранить темп. Когда пока- зался финишный створ, сердце восторженно ухнуло, но прошло ещё пару минут, когда он услы- шал аплодисменты болель- щиков и вбежал в ворота. Сил хватило только отскочить в сто- рону, чтобы не сбили другие финиширующие, и согнуться буквой «зю». Он дышал тяжело, как спасшаяся от того самого леопарда «зебра». Подскочила девочка в майке, сунула в руку грамоту и повесила на шею медаль. Дима слабо улыбнулся.
— Какое у меня место?
— Где-то в середине.
Ну и отлично. Когда удалось отдышаться, пришло осознание,
что он смог. Радость переполняла. Дима гордился собой.
В машине он позвонил жене, и она поздравила его с большой победой. На Гжатской всё было не так страшно. Аварийка приехала, рабочие закрутили трубы. Денис улыбался и ничем не напоминал
себя трусливого.
Ноги приятно ныли. По пути домой Дима размышлял:
«Через месяц будет марафон “Белые ночи”. Пробежать?» Сможет ли он его потянуть? Остался всего месяц.
Он вдруг вспомнил про Виталия. Упокой Господь его душу! Через два дня Дима решил, что побежит петербургский марафон.
Решение нервировало, но он решил не отступать.
***
Накануне дня рождения Дима традиционно подвёл итоги за год.
Их он написал на своей странице в ВК:
1. «С мая прошлого года я прошёл 5 тренингов. Тренинги —
стратегический важный вклад в собственное развитие, который 489
уже сейчас окупился в финансовом плане и будет постоянно давать отдачу в будущем. Я не знаю, что может быть важнее инвестиций, чем в собственный мозг. Если есть деньги — вкладывайте их в себя и развитие навыков, а не в новый айфон или “Форд”. Давно мог бы купить себе БМВ, но я считаю, важнее купить себе недвижи- мость, которая через пару лет будет обеспечивать тебя стабильным доходом, чем новый автомобиль, который с каждым годом теряет в цене. О будущем надо заботиться сегодня.
2. Пробежал полумарафон в Сестрорецке. Записался на марафон «Белые ночи» в конце июня.
3. Благодаря ВКП открыл второй банкетный зал около площади Мужества. Через пару лет помещение будет полностью в моей собствен- ности. Благодаря продуманной маркетинговой и рекламной деятельно- сти количество клиентов радует. Банкетный зал в Купчино продолжает развиваться. Для меня банкетный бизнес — это отличная школа, мощ- ные университеты, по которым я обучаюсь и выхожу на новый уровень.
4. Дети радуют, в чём, надеюсь, есть часть и моих усилий. Маша на протяжении 2014 и 2015 годов стабильно занимала первые места на городских соревнованиях по художественной гимнастике. Гриша повзрослел и в 16 лет практически стал мужчиной. Радует, что он работает у нас официантом и нашёл дело для души.
P. S. На одном из тренингов услышал фразу, которая запала в душу: “В жизни у всех одинаковое количество времени. Но кто-то к 50 годам успевает заработать себе на квартиру, купленную в ипо- теку, а кто-то уже управляет огромной страной”.
Так вот, мне бы хотелось, и я это делаю, чтобы быть во второй группе, а не в первой. И вам желаю быть там же».
***
Дима проснулся с мыслью «У меня сегодня день рождения».
29 мая было его любимым днём.
— С днём рождения, любимый! Наконец-то у тебя праздник, —
поцеловала его жена.
— Праздник? Ещё на один шаг ближе к смерти.
— Прекращай, тебе ещё тридцать девять.
— Да, я молод душой и телом. И мы проживём вместе ещё сорок
лет долго и счастливо.
490
— Обязательно. В субботу на Гжатской мы накроем стол и при- гласим друзей. А сейчас я отвезу Машу в школу. Ты можешь поехать позже.
— Хорошо, милая. — Он посмотрел на часы. Восемь утра. Повернулся на бок и задремал. Но долго спать не пришлось. Раз- дался телефонный звонок.
— Дима, с днём рождения! — в трубке раздался бодрый женский голос.
— Мама!
— Желаем тебе с папой здоровья...
Актуальное пожелание.
— ...счастья, чтобы ты чаще ходил в церковь и слушался
взрослых.
— Мам, я сам как бы не мальчик, у меня двое детей.
— Прости, зарапортовалась. Ну ты понял. Почему не звонишь?
Последний раз мы общались в марте, а сейчас конец мая. — Без вся- кого логического перехода мама перешла в атаку.
— Обещаю, что буду чаще звонить.
— Я своим родителям не звонила, потому что не было тогда телефонов ни у нас, ни у них. Зато каждое лето ездила в гости. Ты когда к нам приедешь?
— Летом.
— Приезжай в июне.
— После марафона.
— И Машеньку возьми с собой. Мы давно не видели её. — Слова
про марафон мама пропустила мимо ушей.
— Хорошо. — Он зевнул. — Спасибо, мам, за поздравление.
— Мы тебя все очень любим. И от дяди Жени тебе привет.
И от тёти Вали. Она приезжала. Помнишь, как ты у неё целую банку варенья съел летом?
— Угу, — сказал Дима. — Общение с родителями напоминало блуждание в лабиринте, где за одним поворотом следовал другой и неизвестно где выход на свободу.
После разговора Дима снова уснул.
Его разбудил звонок.
С мыслью «Какие молодцы, уже помнят, что у меня день рожде-
ния!» он взял трубку.
491
— Это ИП «Поминальная трапеза»? — спросил нагловатый жен- ский голос.
— Ннет.
— А какое у вас ИП?
— ИП обычно с фамилией.
— «Поминальная трапеза» у вас на двери написано. Тогда какое
вы ИП?
— Борисов.
— А какие у вас документы на занятие бизнесом?
Дима понял, что говорит с дилетантом.
— Разные. Кто звонит?
— Роспотребнадзор. Мы хотим от вас документы, на основании
которых вы занимаетесь бизнесом.
— По телефону я ничего говорить не буду. Называйте адрес,
и я привезу их.
— Никуда не надо приезжать.
В трубке раздались короткие гудки. Дима оцепенел, потом забил
номер в поисковик Яндекса и выяснил, что звонили из отдела кадров Агрофизического института. Того самого, где работали жильцы дома на Гжатской.
Дима почувствовал, что ему стало жарко.
Он набрал номер.
— Роспотребнадзор, — сказал женский голос.
— Вы же из института, что за мошенничество! — возмущённо
сказал Дима.
Трубку снова бросили.
После повторного звонка с ним стал говорить мужчина. Дима
предупредил, что записал весь разговор и сейчас отправит файл в Следственный комитет и Прокуратуру. Голос мужчины момен- тально смягчился, и он сказал, что такого больше не повторится.
Дима понимал, что надо дожать ситуацию.
Он написал электронное письмо и отправил его на имя директора института. Копии переслал на адреса всех его замов.
«Уважаемый Виктор Петрович!
Пишет вам Дмитрий Борисов, директор банкетного зала на Гжат- ской, 9, против которого сотрудники вашего института, проживающие в данном доме, написали претензию, кстати, подписанную вами.
492
Я за проверки и считаю, что они помогают бизнесу развиваться, но все действия должны быть законны. К сожалению, я вижу, что методы борьбы ваших сотрудников с моим заведением бесчестны.
Довожу до вашего сведения, что в пятницу 29 мая 2015 года в 10:02 некая сотрудница позвонила с телефона 534-13-97 (при- надлежит начальнику отдела кадров Агрофизического НИИ Лосе- вой Т. А.) на мой номер 8-921-... -..-... Данный человек предста- вился сотрудницей Роспотребнадзора и обманным путём в разговоре выведал коммерческую и учредительную информацию моего юри- дического лица. После того как я попросил женщину представиться, она положила трубку. После этого я перезвонил на данный телефон, но сотрудница вновь сказала, что она из Роспотребнадзора, и бро- сила трубку. На дальнейшие звонки она не отвечала.
Вызывает удивление, почему сотрудник такого серьёзного БЮД- ЖЕТНОГО учреждения занимается в рабочее время фактически мошенническими действиями, которые подпадают под Уголовный кодекс РФ! Я сделал аудиозапись данного разговора, написал заяв- ление и с данными документами намерен обратиться в Прокуратуру и Следственный комитет Калининского района для получения оценки совершенного деяния и проверки деятельности вашего института. Мои юристы сообщили мне, что деяние женщины, находившейся в кабинете Лосевой Т. А., подпадает под статью 183 УК РФ «Неза- конное получение и разглашение сведений, составляющих коммер- ческую, налоговую или банковскую тайну».
В случае если в дальнейшем замечу бесчестные способы борьбы с моим заведением, то дам ход делу по данному звонку и обращусь за защитой в Администрацию города и к Уполномочен- ному по защите прав предпринимателей при Губернаторе Санкт- Петербурга. Будут подключены газеты и телевидение города — сам я журналист с 20-летним стажем, работал в ведущих петербургских газетах.
Прошу вас разобраться в данной ситуации. Буду рад личной встрече для выяснения обстоятельств случившегося инцидента.
С уважением, директор банкетного зала “Поминальная трапеза” Дмитрий Борисов».
Аудиозаписи разговоров у Димы не было, но противник не знает об этом. Когда они получат письмо, то поймут, что у него тоже есть зубы.
493
***
Подготовке к марафону Дима уделил всё своё свободное время.
Только прочитав несколько книг по бегу, он понял, в какое сложное дело втянул себя и своё здоровье. Во-первых, правильно готовиться нужно было как минимум три месяца, а не месяц, как он решил раньше. А во-вторых, Диму сводило с ума большое количество мело- чей: питание, нормальный отдых и стабильные по плану пробежки. Если у тебя во вторник вечером запланирован пробег на пятнадцать километров, ты должен выйти на старт, в каком бы состоянии ни был. Получилось интересно, когда Дима стал слушать аудиокниги. Один раз во время забега ему позвонил какой-то парень:
— Вы ещё продаёте автомойки?
— Раньше я занимался продажей бизнеса, сейчас занимаюсь своим бизнесом.
— А почему не продаёте?
— Потому что свой бизнес — это интереснее.
— Могу ли я с вами посоветоваться? Есть ли смысл открывать
сейчас автомойку? Дело в том, что я хочу взять в аренду или купить автомойку и не знаю, смогу ли зарабатывать.
— А кто знает? — Дима запыхался и решил идти пешком.
— Сейчас открылось много моек самообслуживания. Рынок весь занят.
— Мойки самообслуживания — это сезонный бизнес. Зимой на них не моют. Но дело в другом.
— В чём же? — полюбопытствовал парень.
— Судя по вашим вопросам, вы слабо представляете себе, чем хотите заниматься. Для начала вам надо определиться, почему вы хотите заниматься бизнесом и стоит ли вам им вообще заниматься. Бизнес — это риск, и иногда на наёмной работе можно получать больше, чем предпринимателем. Если вы дали себе положитель- ный ответ, то надо получить знания. Если бы вы стали электри- ком, то вначале бы учились на него, чтобы хорошо делать своё дело и вас не убило током ненароком. Мой совет — займитесь само- образованием, чтобы сделать мощный бизнес. Дело не в мойках самообслуживания.
— А что делать?
494
— Почитайте книги. — Дима дал несколько фамилий и произ- ведений. Изучите, кто будет ваш клиент, какие у него потребности. Если это рынок автомоек, то определите сектор, который не занят конкурентами. Протестируйте его.
Положив трубку, Дима подумал, что продажи бизнесов пресле- дуют его даже спустя год, как он закончил этим заниматься. С дру- гой стороны, объясняя другим нюансы, он сам становится умнее. Как шутили на тренинге НЛП: «Если ты не понимаешь тему, начни обучать ей других».
За неделю до марафона Дима пробежал контрольную дистан- цию — на тридцать километров. Он решил обойтись без энергети- ков. Первые двадцать километров дались достаточно легко, а затем организм «встал». Последние два километра пришлось идти пеш- ком. Хватит ли ему сил на марафон?
Не сильно помог и подарок жены на день рождения. Любимая супруга вручила комплект для марафона — тайтсы, футболку и крос- совки-марафонки от Nike. Бегать в новых сверхлёгких кроссовках было настоящим удовольствием, когда дистанция не превышала десяти километров. А вот для марафона разница была небольшой. Дима утешал себя, что в старых кроссах он бы точно не пробежал. А так есть шанс.
***
— Это кафе «Поминальная трапеза»? — Женский голос в трубке
был... настойчивым. Даже требовательным. Так заказчики не разго- варивают. Они в трауре.
— Да. Чем могу помочь? — вкрадчиво спросил Дима. Последние события с жильцами дома на Гжатской приучили его к постоянной
угрозе извне. Он — олень в кишащем волками лесу.
— Это из Администрации Калининского района,
торговый отдел, — женщина скороговоркой произнесла фамилию, имя отче- ство которые Дима тут же забыл. — К нам тут обратились с жалобой
на ваше кафе...
— Жильцы дома по Гжатской, девять, — перебил её Дима.
— Верно. Значит, вы их знаете?
— Пришлось познакомиться. Мы с женой даже были почёт-
ными гостями у них на собрании. Правда, ребята были настроены 495
по отношению к нам кровожадно. — Дима лихорадочно соображал. Торговый отдел — это не пожарка, Роспотребнадзор или налоговая. Зачем он им понадобился?
— «Кровожадно» — это как?
— Требовали закрыться. Обещали жаловаться в компетентные органы.
— Ну, у людей разные требования. Я ознакомлю вас с жало- бой. — Она начала читать.
Дима слышал краем уха.
«Мы против нахождения в нашем доме поминального кафе».
«Я не могу гулять с детьми мимо кафе — мне страшно и стыдно». «Урны и ограда данного заведения напоминают по стилю ограж-
дения могил на кладбище».
Дима помолчал, переваривая абсурдность бытия.
— И что вы хотите? — спросил он. — Мне ограду делала «Сталь-
монтажконструкция». Ребята честно варили забор из своих труб.
— Не сомневаюсь. Глупость какая-то. Да и инструментов давле-
ния на вас в этом случае нет.
Ещё бы они были! Инквизиция в прошлом.
— И хорошо, что нет, у меня всё чинно. Гробы и венки на клад-
бище, а мы только кормим людей. Сами жители и обратятся ко мне, если вдруг будет случай. Это жизнь.
Чиновница нервно хмыкнула.
— Согласна, я вам звоню ещё вот почему. У нас завтра в адми- нистрации встреча представителей контролирующих органов района и бизнесменов. Встреча дружбы, так сказать.
— А кто будет из контролирующих органов?
— Уважаемые люди. Прокуратура, пожарники, Георгий Степано- вич с налоговой, может, Лена приедет с Роспотребнадзора.
«Стая голодных волков приглашает оленёнка в гости. Приходи сам, чтобы нам не пришлось бегать за тобой», — мрачно подумал Дима, вспоминая Кабанова, а вслух сказал:
— Хорошая компания.
— Очень уважаемые люди. Вы, как и другие бизнесмены, можете задать им любые вопросы.
«Да я бы лучше спрятался как можно дальше. Хоть под землёй. Кладбище тоже подойдёт».
496
— А много моих коллег будет? — спросил он.
— Мало — никто не хочет идти. Как будто боятся, что их арестуют. Поэтому я и пригла- шаю вас.
Разговор волков и овец не может быть долгим.
— Ну так что, Дмитрий Вла- димирович? Будете?
— Я, как законопослушный предприниматель, всегда готов пообщаться с властью, — резю- мировал он. А что ему терять?
— Отлично, — выдохнула женщина.
На следующий день он при-
ехал в Администрацию около Финляндского вокзала, где его встре- тили и провели в актовый зал. Все расселись за огромный круглый стол. Чиновница не обманула — мероприятие выглядело как друже- ская вечеринка, где волки надели маски овец, но все помнили, кто есть кто. Но никто никого не утаскивал и не спрашивал документы. Контролирующие органы отчитались об итогах проверок за 2015 год и дали советы, как легче их проходить, предприниматели задавали вопросы. Выяснили, что общественные организации, которые пишут жалобы, в большинстве случаев действуют незаконно и с наруше- ниями. Зампрокурора района пообещала взять вопрос на рассмотре- ние. Дима только слушал и рассматривал выступавших. Сидевший напротив него полковник полиции мельком глянул на бизнесмена и отвернулся. Было жарко, и Дима видел, как по аппетитной лысине соседа стекают струйки пота, а рубашка насквозь промокла в под- мышках. В руках он нервно теребил папку. Полицейские тоже люди.
Наконец ведущая сказала:
— Как здорово, что бизнес и власть работают в одном направле- нии! Давайте встретимся через месяц.
Все быстро разошлись. Самым первым в дверях был тот самый полковник.
497
Чиновница поймала Диму в коридоре и попросила подписаться под претензией жителя дома.
— Ознакомьтесь с ней. Хотя я вам её читала.
— А кто написал?
— Я не имею права вам говорить.
— Хорошо. — Дима стал читать, но, увидев, что она отверну-
лась, перевернул лист. Ага, отправитель! Иван. Телефон. Он вдруг увидел знакомые цифры. Откуда он их знает? Иван!
— Вы прочитали?
— Да, я не согласен с истцом.
— Так и напишите.
Поставив закорючку, Дима быстро вышел. Иван, Иван! Кто ты,
Иуда?
***
Всё своё свободное время Дима проводил на Гжатской. Если
Будапештская работала как часы, то новое кафе, как капризный ребёнок, требовало много внимания и усилий. Везде нужен был глаз Дмитрия как руководителя. Строители от Георгия обшили туа- леты панелями, но вновь повредили трубы и устроили потоп. Дима выгнал криворучек и снова оштрафовал их.
Затем из фирмы доставили мягкую перегородку. Из-за загружен- ности рабочие ставили её три раза. Когда наконец всё было готово, вновь закапали трубы с потолка и к Диме как к себе домой стали ходить местные сантехники. Пару раз отключался свет — приходи- лось вызывать электриков.
Потом Дима занялся заключением договора по электричеству. Не хочешь получать стотысячные штрафы от «Ленэнерго» — будь добр оформить отношения. Пагубность другого отношения к договору Дима почувствовал ещё два года назад на Будапештской и повторять не хотел. Он не стал привлекать к работе Ирину Ивановну, а нашёл другого специалиста. К концу июня договор с энергетиками должен быть подписан.
Изучение кафе приводило к новым открытиям. Часто неприят- ным. Ту неприметную дверь из главного зала Дима видел не раз. Она вела в тёмное помещение с проходящими по центру вентиляцион- ными и канализационными трубами и водными стояками. Внутри
498
было грязно и темно. Однажды Дима забрался внутрь, чтобы заки- нуть несколько старых стульев. Поставив их у стены, он сделал несколько шагов вглубь и, споткнувшись о какую-то доску, упал, ободрав руку. Чертыхнувшись, Дима вылез, заклеил рану и, взяв фонарик, решил серьёзнее исследовать закуток. Он вдруг увидел то, на что не обращал внимания раньше. В углу помещения лежал большой деревянный настил, о который он и споткнулся. Крышка немного отлегала от пола, внутри что-то было. Настил был метр в длину и два в ширину, и Дима с трудом приподнял его. Изнутри пахнуло затхлостью, словно под полом плескалось болото. Он посве- тил внутрь фонариком и увидел мутный блеск воды. Что это такое?
Подпольный бассейн бывшей вип-сауны? Эконом-вариант интимного отдыха? Он взял камешек с пола и кинул внутрь. Судя по глухому бульку, воды было много. Но сколько? Он нашёл палку и попытался достать дна. Держась за край ямы, Дима посколь- знулся и чуть не сорвался вниз. Спасла только реакция, но он успел ободрать кисть о стенку бассейна. Заметил, что она была из бетона и покрыта бурой слизью. Что это такое — налёт, плесень или что-то похуже, — думать не хотелось. От вони и духоты Диму вырвало, и он выскочил наружу.
Судя по бетонному покрытию, водоём был неким водным отстойником.
С реального бассейна? Вполне возможно. Дима заметил несколько отверстий в верхней части стенки — именно через них вода поступала в этот бетонный мешок. Как с бассейна, так и с тра- пов бывшей душевой и сауны. Сейчас всё забетонировано и пере- крыто, но проблемы это не решает.
Болото надо осушить, его нельзя оставлять в таком виде. Неиз- вестно, какие монстры могут там жить. К счастью, про водоём не знают его «друзья» из ТСЖ — вот бы они подняли хай! Комиссии бы ехали к нему, как дачники на Приозерке.
Надо засыпать этот водоём. Но как? Не будешь же загонять в кафе грузовик с гравием.
Дима вышел на улицу и с наслаждением вдохнул свежего воз- духа. Как избавиться от бассейна монстриков?
Он решил пробежаться. Наверняка придёт какая-то интересная идея.
499
Во время бега Дима ещё раз прокрутил в уме историю с Иваном, автором жалобы в Администрацию. Когда он вернулся с заседания на Гжатскую, то вспомнил этого мужчину. Он три года назад продал его бизнес — по грузоперевозкам. Иван с трудом, но заплатил Диме комиссионные. Он, оказывается, жил на Гжатской, 9.
Дима вначале хотел позвонить и объясниться, но потом решил написать эсэмэску на номер бизнесмена:
«Иван, это Дмитрий, который продал вам бизнес. Мне принад- лежит кафе в вашем доме. И вы написали жалобу в Администрацию на его деятельность. Хочу вам сказать, что я ничего не нарушаю. Если у вас есть желание, приходите в гости в моё кафе и мы с вами пообщаемся. С уважением, Дмитрий».
Иван ответил коротко: «Ок». Но в кафе не появился. Да и бог с ним. Главное, звонков из администрации больше не было.
Никакие Иваны не выгонят его из кафе.
За мыслями он не заметил, как пробежал семь километров по парку «Сосновка». Его место силы. «Господи, дай мне решение!» Он пробежал запланированные по графику десять километров и пешком возвращался в кафе, когда увидел строительную пло- щадку. Несколько ребят в робах заливали фундамент. Цветом бетон был похож на творожную массу, которую забыли убрать в холодиль-
ник. Сейчас смесь жидкая, но как только она застынет...
— А это идея! — вскрикнул Дима и припустил в кафе.
Там он переоделся, потом сел в свою старенькую «Тойоту» и по-
ехал в «Максидом».
Глава 35. Пробежать марафон и не умереть
Марафон «Белые ночи» начинался в 10 утра. Дима приехал на Дворцовую площадь на полчаса раньше. Сотни людей размина- лись, прыгали и бегали. После судейского выстрела длинная змея очереди выползла через стартовый створ и растянулась по Адми- ралтейскому проспекту. Дима бежал в самом конце, уворачиваясь от самых нетерпеливых бегунов, опоздавших к старту. Он специ- ально выбрал самую медленную скорость, чтобы достичь формы ближе к концу марафона. К пятому километру, когда они пробегали
500
мимо стадиона «Петровский», мышцы разогрелись и Дима слегка прибавил скорость. Начало припекать, и бежать стало труднее. Дима чувствовал, как гулко бьётся сердце, но ни разу не остановился. Пер- вую половину марафона они бежали по Петроградке, любуясь кра- сотами Крестовского и Петровского островов. Середина дистанции пришлась на Дворцовую площадь, когда толпа бегунов пробежала по Дворцовому мосту и свернула на Адмиралтейскую набережную.
По пути он вспоминал события последних дней. Дима по- ехал в «Максидом», там купил 15 мешков с цементом. Расчёт был на то, что смесь схватится и получится фундамент. Но он не рассчи- тал объём бассейна: чтобы полностью его забетонировать, требова- лось мешков сто минимум — это большие расходы как по деньгам, так и по трудозатратам. Попробуй потаскай мешки полцентнера весом! Он уже отчаялся, потом позвонил Георгию. Тому самому, который дважды его подвёл по стройке.
— Хочешь искупить свою вину? — спросил его бизнесмен.
— Конечно, Дмитрий. Я готов на любое дело. Я хороший строи- тель.
— Это правда. Когда не пьёшь. А это не так часто бывает. — Сейчас завязал, шеф.
— Поверю. Засыпь мне бассейн.
— Ты же его забетонировал.
— Я нашёл ещё один, — ухмыльнулся Дима.
Георгий посмотрел на бетонный отстойник и вынес вердикт:
— Забросать мусором и бетоном будет очень дорого для тебя.
Плюс это много грязи в кафе, а у тебя каждый день идут поминки. — И что ты предлагаешь?
— Сделать так, чтобы ты о нём больше не вспоминал.
— Ещё раз падать на марафоне я не хочу, — хохотнул Дима.
— Можно без жертв. Затягиваем снаружи полиэтиленовой плён-
кой. Чтобы воздух не поступал внутрь бассейна. Сколачиваем тяже- ленный деревянный настил, укладываем его сверху. Чтобы никто не смог заглянуть в этот колодец. Вуаля! Вы и ваши уважаемые кли- енты знать не знают, какие химические реакции там происходят.
Дима подумал.
— Забетонируй это всё сверху, чтобы был саркофаг. Как будто хороним ядерные отходы.
501
— Желание любимого заказчика — закон! — улыбнулся Георгий.
Через два дня могила для отходов была готова. Памятниками воз- вышались над ней трубы и шлакоблоки, которые Георгий притащил с ближайшей помойки. Любая проверка не найдёт и следов бассейна.
...Упх-упх, упх-упх.
Сердце стучало, как паровой молот.
Шаг правой, шаг левой, правой, левой.
От монотонности бега клонило в сон.
Солнце жарило невыносимо, майка была насквозь мокрой. Нака-
тила усталость, возникло сильное желание посидеть где-нибудь в теньке, но он продолжал бежать. На набережной появились десятки людей с плакатами.
Некоторые перлы заставили улыбнуться.
«Беги быстрее, шампанское стынет», «Саша, детям нужен отец. Где ты?», «Знаю, четыре месяца назад это казалось отличной идеей!» А ещё один плакат заставил встрепенуться и поднять голову выше. Девушка стояла за поворотом с небольшим баннером «Боль временна, гордость навсегда!» Она поймала его взгляд и улыбнулась. Дима растянул губы в ответ. Стоявший рядом фотограф вскинул объ- ектив, и Дима поднял вверх руку. Надо, чтобы фотографии получи-
лись хорошие.
Он почувствовал, что бежать стало легче. Боль — это что сейчас,
но она пройдёт. Как синяки после боя с Костяном. Но сила характера и подвиг останутся с ним.
На тридцатом километре он выбежал с набережной Фонтанки на Невский проспект. Остановился около пункта питания, съел последний энергетик и запил его кока-колой. Кола — чертовски полезная вещь на марафоне. И ещё соль — этот минерал вымыва- ется в процессе бега, и мышцы сводит судорогой. Дима взял кусок чёрного хлеба и обильно посыпал его солью. Посидел на бордюре, жуя этот адский бутерброд. Мимо пробежали несколько старичков в смешных карнавальных шляпах и накладных бородах.
— Парень, не сиди, замёрзнешь! Давай с нами.
Дима лениво покачал головой.
— Спасибо, сам разберусь.
Пошатываясь, он встал. Почувствовал, что сил стало больше,
побежал трусцой. Половина Невского была перекрыта для движения, 502
по тротуарам толпами шли нарядно одетые люди. Мелькали лица, машины и яркие вывески, временами он прикрывал глаза, прислушиваясь к боли внутри и ноющим мышцам.
Останавливаться нельзя, но и бежать больно. Боль временна, гордость навсегда. Он упадёт на трассе, но доползёт до конца. Год назад он думал так же и едва не погиб, но тогда он был другим. Слабым и самоуверенным. Сей- час он стал мудрее. Он перехи- трит боль и не даст смерти взять верх. Марафон смерти станет ма- рафоном жизни.
Остаток трассы проходил
по набережным — от Алексан-
дра Невского до Дворцовой площади. Пылающий асфальт сжигал его «Асиксы». На тридцать седьмом километре Дима понял, что больше не может. Даже идти. Нужно лечь на траву и поспать пару часиков. Или вызвать такси и уехать домой. И всё будет хорошо. Он пере- шёл на шаг и несколько секунд оглядывался по сторонам, пытаясь понять, где находится. На дороге стояла скорая, санитары закаты- вали в машину носилки с молодым парнем. Это был он, год назад, в Сестрорецке. И лица похожи. Это увезли в больницу прошлого Диму.
— Осталось всего пять километров, брат! — Пробегавший атлет больно хлопнул по плечу. Это не глюки, скорая машина тронулась с места и поехала вперёд.
Дима двинулся следом. Не было сил даже завязать шнурок на кроссовке.
Струя воды из поливальной машины после Литейного моста придала бодрости на несколько минут, но дальше стало ещё хуже. Четыре, три, два километра...
503
Цифра 40 на баннере заставила его поверить, что он сможет добежать. Он попытался собраться, но ежесекундно думал о том, чтобы скорее всё закончилось. Это только в фильмах главные герои бегут легко, как на параде, и постоянно улыбаются. Перед поворотом на Дворцовую, где болельщики гроздями облепили трассу и свист и крики стали жутко громкими, Дима прибавил скорость. Ноги понесли вперёд против его воли. Он видел радостные лица и хотел мощным спуртом порадовать тех, кто за него болел. Перед финиш- ным створом он ещё больше прибавил скорость, как будто боролся за чемпионство, и с ужасом чувствовал, как сердце уже не стучит, а гудит на максимальных оборотах. Но едва Дима пересёк финиш- ный створ и почувствовал тяжесть медальки на груди, как силы отка- зали и он, отойдя в сторону, растянулся на горячем асфальте. Мысли и чувства были далеко, но спустя пять минут он почувствовал, как оживает. Как больной после долгой болезни.
Он перехитрил смерть и добежал свой марафон. Марафон жизни.
Дима дошёл до метро «Адмиралтейская», с наслаждением вдыхая тёплый воздух и радуясь, что всё закончилось. Посмотрел на теле- фон и увидел пять пропущенных звонков. Наверняка это клиенты.
«Можно было бы по ходу им отвечать, всё равно руки были сво- бодны», — весело думал он, садясь в вагон метро. С другой стороны, звонки пропали. Он не работал, а нужно, чтобы кто-то работал вме- сто него. Плохо, что бизнес полностью завязан на Диме. Ему нужна команда. Но это уже после отпуска.
***
Через два дня Дима стоял в очереди в аэропорту Пулково и дер-
жал дочку за руку. Они летели в Новокузнецк. Сначала до Москвы, потом пересадка в Домодедово и ещё четыре часа до сибирского города, где Дима жил двадцать пять лет.
Оля с удовольствием отпустила Машу.
— Съездите, детки, отдохните.
— А как вы справитесь на два кафе?
— Будет Шихло. Гришу подтяну.
Дима поцеловал жену и, взяв за руку Машу, отправился в зал
ожидания.
504
Приземлились в Новокузнецке рано утром. Родители не стали его встречать, и Дима добирался до дома на такси, которое оказалось «Жигулями» двенадцатой модели. Таксист был неказистым, малень- ким и сгорбленным, с затёртой наколкой на запястье. Вопросы пас- сажиров он игнорировал, поэтому Дима сидел молча, рассматривая достопримечательности кузбасской столицы. Через полчаса он уви- дел огромную стелу с надписью «Новокузнецк».
Значит, через четверть часа он увидит своих родителей. Дима почувствовал, как быстрее застучало сердце и возникло тягучее ощущение внутри живота.
Два года он не был здесь. Предвкушение. Он представлял, как выглядят отец с мамой, что они ему скажут и как выглядит его квартира. Дима вернулся в прошлое, чтобы... Что? Понять, что им двигало по жизни? Или познакомиться со своей старой жизнью, поста- вить галочку в своих планах и спокойно жить дальше? За два года он сильно изменил свою жизнь. Как боец, вышедший из обычного бой- цовского клуба в элитный дивизион. Где новые противники на голову сильнее старых. И старый багаж достоин места лишь на мусорке.
— Выходите, — раздался грубоватый басок водилы.
А он не слишком вежлив. Шахтёрский город. Конкретные мужички.
Дима кинул на сиденье пятисотрублёвую бумажку, бросил «Без сдачи» и не прощаясь вылез из машины.
Оглядел двор, ожидая какого-то осознания или отклика в груди. Качели, песочница без песка, ряд машин жителей дома (где-то здесь стоит отцовская «Тойота»), железный теннисный стол. Он здесь был. Но ничто Диму не зацепило.
Он взял Машу за руку и подошёл к домофону. Квартира 64. Нажал кнопку.
— Алло, — раздался женский голос. Это мама.
— Это Дима, — ровно сказал он.
— Заходите, — сказала она.
Они с Машей поднялись на лифте. Сколько раз он на нём ездил,
отправляясь в институт или на работу в редакцию!
Долгий звонок, звук отпираемых замков — и дверь открылась.
Дима почувствовал комок в горле, но сумел откашляться и произнёс хрипло:
505
— Привет, мама!
Она всхлипнула, подалась вперёд, и прежде, чем упасть, он успел обнять её мягкое тело, чувствуя теплоту кожи и прерывистое дыхание.
— С тобой всё в порядке? — спросила она, заглядывая в глаза. — Конечно. Только марафон пробежал.
— Ты изменился, — сказала она, вглядываясь в лицо сына. Каза-
лось бы, они виделись в январе.
— Конечно, ведь я взрослею. В следующем году будет сорок, —
засмеялся он, переводя всё в шутку. Но ему было приятно.
— Привет. Ты давно у нас не была, а мы много новых игрушек купили. — Это отец вышел и уже обнимал Машеньку. Он увлёк её
в комнату, и оттуда послышался заливистый смех.
После того как Дима занёс вещи и накрыли на стол, они стали
пить чай с малиновым вареньем. Дима рассказывал об открытии второго кафе. Эту новость родители восприняли спокойно, и это немного задело Диму. Ему казалось, что схема гениальная и ею надо восхищаться.
— Как долго ты собираешься платить по кредиту по Гжат- ской? — спросила мама.
— Два года.
— А по Будапештской?
— Ещё три года.
— А если ты не потянешь оба кредита?
— Потяну, — отрезал Дима. Он не стал говорить родителям
про потребительский кредит, которым он закрыл декларацию. Кол- лекторы периодически «щипали» его по телефону, когда он задержи- вал платежи.
Отец осуждающе покачал головой. — Где вы сейчас живёте?
— Так же в квартире.
— Как Оля?
— Работает в кафе. Но сейчас ей тяжело, и мы нашли повара и мойщицу.
— Лучше сами работайте.
— Но у нас два кафе. Нам самим не разорваться. Мама горестно покачала головой.
506
— Если возьмёшь сотрудников, то они тебя всегда обманут.
Дима нахмурился. С таким мышлением он будет работать всегда по шестнадцать часов в сутки и зарабатывать копейки.
После обеда он прошёлся по квартире. В дальней комнате с ком- пьютером он увидел фото парня в рамке с чёрной полосой.
— Это Денис. Твой брат, — сказал ему отец.
Дима помнил.
— Уже восемь лет прошло. Я понимаю, что тебе в это так
сложно поверить. Ты и тогда переживал очень сильно. Когда прие- хал из Петербурга на похороны, плакал всё время.
Вот ещё один эпизод из прошлого, проливающий свет на его тягу к ритуальному бизнесу. Он поминает своих близких, не в силах отпу- стить их в другой мир. Или не желая уходить туда вместе с ними.
Ему надо быть поаккуратнее. Окружающий мир в Новокуз- нецке — это сундук со старыми тайнами. Его жизнь — это прошлое. Он возник не из морской пены, а получил какой-то багаж из детства. Но после травмы он закрылся, и нужно быть осторожным, чтобы не попасть в ловушку.
— Сосед Вадик с нашего этажа — помнишь, тебя подкалывал — лечится от наркомании, — отец рассказывал ему последние ново- сти. — А сосед под нами переехал в Краснодар с семьёй. Колоться бросил, ребёнок у него родился.
Диме был интересен начальный период детства.
— Слушай, а про друзей из прошлого двора ты что-нибудь знаешь?
— У нас в храм мама Никиты ходит, Никитоса, — молится за него.
— А что случилось?
— Умер.
Дима похолодел. Как Виталик из Шерегеша.
— А я тут про него недавно вспоминал. Как же так?
— Наркотики. У нас во дворе девять наркоманов живут, — ска-
зал отец печально. — Точнее, жили. Уже пятеро осталось.
— И Денис тоже с ними...
— Нет. Он употреблял, но бросил. — Отец тяжело вздохнул. —
Но всё равно периодически срывался. А потом не выдержал и... Он махнул рукой.
507
— Как там на Алтае?
— Тётя Надя болеет. Дядя Женя спрашивает про тебя. — Чем он занимается?
— Тем же. В Салаире лес рубит.
Подремав с дороги в спальне
он оделся и, оставив Машу родителям, отправился на разведку. Посмотрел по карте нахождение дома. Дима бодро шагал по асфальту, разглядывая многоэтажки в новом районе. Наконец он забрёл в какой-то двор, окружённый пятиэтажками. И вдруг узнал его. Вон в крайнем доме находилась школьная библиотека, куда он часто ходил брать новые книги. А эта длинная пятиэтажка рядом, которую они называли «кишкой», была опаснейшим местом. Здесь собира- лись все местные хулиганы. Все эти Бахи, Мусоры, Воропаи и про- чая шпана. Где они сейчас? Баху застрелили, Мусор, наверное, ско- лолся или, если поумнел, то работает где-нибудь слесарем на КМК, Воропай пропал ещё в 90-х. А вот Дима выжил и стал лучше.
«Борисов, иди сюда. Быстро давай».
Да, Дима боялся этих хулиганчиков в детстве. Но страх остался в прошлом. Он окинул взглядом длинное тело дома и пошёл вдоль подъездов. Был день, светило солнце. На скамейках сидели ста- рушки и мелкие подростки. Никто его не помнил в этом районе.
«Я — Эдмон Дантес, сбежавший из замка Иф и вернувшийся в прошлое, где меня никто не помнит. Ну-ка, призраки, идите сюда! Баха, Воропай, Мусор. Быстро!»
— Иди сюда! Быстро! — раздался за Диминой спиной грозный голос.
Вот так и позвал призраков. Дима почувствовал, как сердце стало биться чаще. Но он не хотел оборачиваться.
— Сюда иди! Кому сказал? Сейчас накажу! — не унимался голос. Что за чертовщина? Дима резко обернулся, готовый ко всему. Здоровый мужик стоял, держа в руках поводок, и обращался
к своей собаке:
— Ах ты, наглый пёс! Больше не пойдёшь гулять со мной! —
Мужик почувствовал Димин взгляд, повернулся, пожал плечами. — Совсем кобель от рук отбился. Уже весь двор перепугал. Извини.
«Где ты, Димочка, постоянно спал до отъезда в Петербург. Даже подушка твоя осталась»,
508
Дима махнул рукой и пошёл домой. Потом огляделся по сторо- нам и, увидев, что никто не смотрит, громко рассмеялся. Пусть при- зраки сидят в прошлом, Диме они не страшны.
Далее он отправился на насыпь вдоль объездной дороги. В дет- стве он любил здесь гулять с друзьями. Сейчас на вершине дамбы была вытоптана беговая дорожка. Дима решил устроить первый забег после марафона. Он протрусил три километра, а потом долго шёл пешком, отдыхая. Ноги приятно гудели.
На следующий день они с родителями выехали в Горный Алтай. Путь лежал на юг, в Горную Шорию — мимо Темиртау, Шерегеша, Таштагола, Турочака. Вечером они приехали в Артыбаш. Это был небольшой посёлок на берегу устья реки Бии, впадающей в Телецкое озеро. Пообщавшись с местным гидом, они нашли небольшую тур- базу и взяли на ночь деревянный домик с двумя спальнями. Вечером успели прокатиться на скоростном катере по Телецкому озеру. Бирю- зовая вода искрилась на закатном солнце, в лицо летели брызги. Дима крепко обнимал Машу, справа сидели родители. Он был счастлив! Когда-нибудь и жизнь их будет такой же быстрой, как этот катер!
509
На следующий день выехали на Катунь. Остановились в гости- нице посёлка Ая. Съездили на остров Патмос, посмотрели красивей- шие Талдинские пещеры. Потом отправились в парк аттракционов на острове Ая, где Дима прыгнул с тарзанки. Мама повторяла после этого: «Зачем ты пугаешь дочку?» Но Маша не боялась, она была счастлива, особенно когда Дима выиграл ей в лотерею большого плюшевого медвежонка.
Отдых был насыщенным. Трижды он бегал кроссы по местным горам, потом устал бегать и дважды брал в аренду багги и квадроцикл. Дважды он созванивался с Олей. В Питере всё было напряжённо. Пока Дима отдыхал на Алтае, поминки на Будапештской и Гжатской шли нон-стопом. Голос у жены был уставший, но она держалась. Похвалила Гришу, который взял дорогущий банкет. Сын вообще был красавчиком и работал за троих. Рассказала, как они с Гришей ездили и купили большое количество продуктов в «Окее» и везли в кафе на тележке. Как заработали больше ста тысяч на нескольких банке- тах, но решили не ехать с Гжатской на такси, а сэкономить и прое- хаться в метро. Дима почувствовал угрызения совести. Он купается в бассейне, катается на велосипеде вдоль Катуни, читает на досуге биографию Шварценеггера и «Фокусы языка» Дилтса. А семья работает и во всём себе отказывает. Спасибо им огромное, но так
не пойдёт.
— Вы можете брать такси, зачем так насиловать себя? — сказал
он.
— Зато денег больше останется, — заметила Оля.
Деньги будут очень кстати.
Улетая в Питер, Дима написал на странице во «ВКонтакте»: «Каждое утро я молю Бога, чтобы дал мне жизнь — не лёгкую
и спокойную, а яркую и сильную, и полезную для общества. А также сил, чтобы преодолевать сомнения и развиваться».
***
Дима прилетел в Питер вечером, а на следующий день он отпра-
вился на тренерский тренинг от Фрэнка Пьюселика. Марафон про- должался 12 дней, с 10 утра до 6 вечера.
Если на «НЛП-практике» и «НЛП-мастере» их учили умению управлять собой и другими, выявлять свои ценности и убеждения,
510
то «НЛП-тренер» был посвящён созданию из учеников мудрых и эффективных преподавателей. Поэтому Дима увидел на нём боль- шое количество коучей, которых раньше видел только в рекламе. Интересно, что в одной группе с ним оказался Алексей Верютин, у которого он учился на «Внеконкурентном бизнесе». Это раньше они были как учитель-ученик, зато сейчас стали напарниками, помо- гающими друг другу. Алексей тепло поприветствовал Диму.
— Я после твоего курса решил открыть специализированное поминальное кафе. И кстати, спецификация сработала. — Дима рас- сказал про Гжатскую.
— Красавчик, кто хотел, тот применил знания. — Верютин пожал руку. Узнав способ, которым Дима купил помещение в рас- срочку, он воодушевился: — Надо будет твой кейс в своих тренингах использовать. Напишешь мне отзыв?
— Конечно, — сказал Дима.
Тренинг получился насыщенным и самым непростым среди всех, которые проходил Дима. Их учили подстраиваться под аудиторию,
511
держать с ней визуальный контакт, правильно передвигаться по сцене. Пьюселик познакомил их с техникой Серман.
— Её используют для эффективного выступления священники, политики и мотивационные тренеры. Если вы бизнесмен и выступа- ете с презентацией перед инвесторами, то вам тоже подойдёт. Дадут больше денег.
Дима записывал в рабочую тетрадь:
«1. Озвучить кратко тему, о которой будешь говорить.
2. Привлечь внимание аудитории: зачем им это нужно?
3. Рассказать коротко, тезисно, о чём будешь говорить (3 тезиса). 4. Основная часть твоей речи.
5. Подвести итог.
6. Показать, где это может применяться в будущем. С примером. 7. Киккер. Это эмоциональный призыв к действию».
— Что такое киккер? — переспросил Пьюселик. — Это мощ- ный словесный пинок. Не спрашивай, что Америка сделала для тебя. Спроси, что ты сделал для Америки. Это Джон Кеннеди. Велика Россия, а отступать некуда — позади Москва! Это политрук Клоч- ков, подвиг двадцати восьми панфиловцев.
А какой у Димы киккер? Будь сильным, не сдавайся — и всё получится?
Один день был посвящён игре «Убей тренера». Они выступали в группах, где некоторые участники играли роль людей-помех. Кто-то играл жертву и плакал, кто-то сомневался в компетенции лек- тора, мешая нормальному выступлению.
Дима рассказывал в группе тему «Путь к свободе».
— Есть притча. Маленького слонёнка привязывают к дереву верёвкой, и он не может убежать. Когда слон вырастает...
— Я слышал эту историю. Очень интересная. Советую всем вни- мательно послушать. — Так «человек-помощник» вступил в игру.
— А слонёнок индийский или африканский? Сколько лет ему было, когда он вырос? — Это «человек-вопрос».
Дима сделал паузу, как учили тренеры. Кивнул и улыбнулся «помощнику».
— Можно я на ваши вопросы отвечу в конце выступления? Спа- сибо. — Это реакция на «вопросника».
512
— Когда слон вырастает, он даже не пробует разорвать эту верёвку. В детстве ребёнку навязывают много ограничивающих убеждений, и когда он вырастает, убеждения продолжают им управлять.
— А я знаю Диму Борисова, он отличный тренер, послушайте его, — услышал он «помощника».
Кто-то в углу закашлялся и чихнул. Человек-помеха. Кучно рабо- тают. Но уже конец, лучше не отвлекаться.
— Человек может быть свободным, если изменит свой мозг.
А теперь киккер.
— Свобода — это осознанный выбор! Делайте правильный
выбор! Аппчхи...
— Это правда. У вас всё хорошо? — Дима подошёл к «помехе». — Да, спасибо вашему выступлению.
Двенадцать дней упорной работы не прошли даром — Дима полу-
чил сертификат тренера. Он потом выяснил, что диплом достался лишь четверти участников.
Пьюселик, вручая ему грамоту, заметил:
— А ты хорошо выглядишь. Я рад, что он тебе помогает. — Его палец уперся в Димин висок.
— Мы друзья. — Дима подумал, какой огромный путь он прео- долел за последний год. И Аристарх ему очень помог.
***
25 июля был особенным днём. Десять лет назад они познакоми-
лись. Утром жена написала ему сообщение во «ВКонтакте»:
«Нет большего счастья для женщины, чем иметь мужа, детей —
семью.
Всё это подарил мне ты.
Каждый день я благодарю судьбу за то, что мы встретились. Каждый день я благодарю Бога за то, что мы вместе.
Каждый день я благодарю дочь за то, что, глядя на нас с небес,
она выбрала тебя и меня в родители.
Каждый день я благодарю сына за то, что он поддержал наш союз. Спасибо тебе за то, что я чувствую твою нежную заботу, ощу-
щаю полную защиту и растворяюсь в нашей любви!!! Дима, с нашим праздником! Люблю тебя!»
513
Вечером они пошли отметить праздник в кафе. Дима расще- дрился на пару шашлыков и большую тарелку салата. Взял два пива. — Десять лет, — улыбнулся Дима, кушая мясо. — А кажется, всё было как вчера. И твой утренний звонок о помощи: «Приютите
меня, пожалуйста. Негде переночевать».
— В помощи ты отказал. И я решила, что всё пропало. Но спа-
сибо Ищенко — они приютили меня.
— У меня была комната, а у ребят — целая квартира. И я им
позвонил, помнишь? — Дима отхлебнул пива.
— Помню, ты потом приехал к ребятам в гости, на мои смо-
трины. При этом ехал на свидание к другой. Правда же? — нахмури- лась жена.
Дима хохотнул. Вот же женщины! Запомнила конкурентку.
— Святая правда. Но с тобой мне сразу понравилось, и я решил не тратить силы на кого-то еще. То есть стратегически я правильно подумал.
— Вот это я в тебе люблю, — призналась Оля.
Они вспоминали события своего знакомства, потом перешли на текущие дела.
— Я же недавно прошёл тренинг «НЛП-тренер». И там мы про- ходили классификацию людей по мотивации. Властники, причаст- ники, достиженцы.
— Ты рассказывал про них.
— И вот как мне это пригодилось на Гжатской.
— Ну-ка! — Ольга глянула с интересом.
— Я сегодня был там за администратора. И ко мне приехали
заказчики. Хотели поминки на сорок человек. Вначале подъехали три женщины. Мы стоим с ними у крыльца и ждём главного, кто принимает решение.
— Мужчину?
— Начальника. И вот подкатывает новый белый «Мерседес». Выходит мужчина в пиджаке, золотые с брюликами часы. Такой чело- век власти. Оглядел меня сверху вниз. Спускаемся в подвал. Я пока- зываю меню, он спрашивает, сколько времени даётся на поминаль- ный обед. А у меня на вечер уже забронированы другие поминки. Говорю: два часа, как обычно. Он кивает. Я иду за договором и вдруг
514
слышу, как он говорит своему окружению: нет, нафиг, мало времени, поехали в другой банкетный зал.
И тут меня как громом поразило. Главное для властников в пере- говорах — КОНТРОЛЬ! Ему не нравится, когда ставят условия. Не важно, сколько будет длиться обед, главное чтобы он сам так решил, пусть даже мои условия его полностью устраивают.
— И ты разрешаешь ему...
— Я тут же возвращаюсь и говорю главному: «Два часа — это статистика. Я понимаю, что это мероприятие непростое и вы можете не уложиться в это время. Вы можете сидеть столько, сколько сами решите». Вижу, что он успокаивается. «Да, — говорит, — посмо- трим, может, и двух часов хватит». Договор мощный вышел. Завтра проведём.
— То есть ты вернул ему контроль за ситуацией.
— Да, передал руль в его руки. А он вернул мне обратно.
— Здорово, Барс! Вот как окупаются хорошие знания.
Дима развалился на стуле.
— Можем посчитать. Сорок человек по две тысячи пятьсот
рублей. Сто тысяч. Это выручка. А по прибыли — два таких заказа окупают тренинг. Так что дело выгодное.
Жена кивнула.
— Красавчик!
— Мы с тобой молодцы, — сказал Дима, чем порадовал её
сердце.
А потом он продолжил:
— Я думаю, что нам надо поменять машину. Для серьёзных биз-
несменов старая “Тойота” — уже не солидно. — А что ты хочешь?
— Что-то крутое, но что — не знаю.
— Спроси Аристарха.
— Ему-то откуда знать! — усмехнулся Дима. — В подсознании на машинах не ездят.
515
Глава 36. Решала на «Кайене»
На следующий день Дима дал в «Авито» объявление о продаже «Тойоты». Машину он оценил в двести тысяч рублей. Люди приез- жали, смотрели на пробег 370 000 километров и говорили, что она развалится. Дима им говорил, что это неубиваемая машина с двига- телем-миллионником и она переживет ещё их детей.
В начале сентября он поехал на свой второй марафон в Тверь. На 30-м километре ему позвонил потенциальный покупатель и стал задавать вопросы.
— Слушайте, я бегу марафон, силы на исходе, — простонал Дима.
— Да, я понял, но ещё вопросик. — Мужик не отступал. — Как насчёт сейчас посмотреть?
— Я бегу марафон.
— Да, точно. Расскажете о проблемах подвески?
Дима сдался и концовку бежал налегке, отвечая на вопросы.
Финишный створ он преодолел, ещё держа телефон в руке. После марафона Дима сел на «Сапсан» и приехал в Питер. На следующий день позвонил этому мужику.
— Решил другую машину взять, извини, — сказал тот.
«Тойоту» Дима продал через пару дней после марафона. Ему позвонил мужчина из Новосибирска. Узнав, что машина праворуль- ная, он очень обрадовался. «У меня у друзей все такие», — заме- тил он. На следующий день они оформили сделку, и новый владелец отправился домой на уже своей «Тойоте». «Японка» вернулась в род- ную Сибирь.
***
Дима думал, какую машину купить. Решил попробовать «Тойоту
RAV4». Взял с собой эксперта, который за три тысячи рублей прове- рял исправность авто. Звали товарища Валерой.
Он поводил толщиномером по кузову авто.
— Перевёртыш, — уверенно заявил Валера. Продавец вяло опро- вергал. Дима не стал рисковать.
Он стал подумывать о более дорогой машине. Как-то раз за- ехал в автосалон «Лэндровер» на Полюстровском проспекте.
516
Они с менеджером посмотрели все машины, когда тот, загадочно улыбаясь, поманил Диму в угол. Там стоял «Лэндровер Фриландер 2». Машина была 2013 года и имела год гарантии. Стоила она один миллион двести тысяч рублей.
— Я смогу собрать семьсот тысяч, — сказал Дима.
— Полмиллиона оформим в кредит, — успокоил его менеджер. Дима вызвал Валеру. Тот посмотрел на «Лэндровер», одобри-
тельно хмыкнул, а после проверки настойчиво рекомендовал брать. Через неделю Диме перезвонил менеджер и сказал, что все пять
банков ему в кредите отказали.
Аппетит приходит во время еды. Дима просматривал объявления
на «Авито» с более дорогими машинами. Но фотографии «Ауди», «Мерседесов» и «БМВ» его не вдохновляли.
— На новую машину денег нет, а брать старый Х5 не хочется. На них и так полгорода ездит. Что выбрать?
Помог случай.
Дима встретился с Владимиром, чтобы передать ему деньги. Они сидели в чёрном «Порше» инвестора и разговаривали. Дима поделился проблемой.
— Бери «Кайен». Как у меня, — сказал Вова. 517
— У меня денег не хватит.
— На такой, как у меня, две тысячи шестого года выпуска, хватит.
— А как насчёт поломок?
— Крупных не было. Только бери с объёмом движка четыре с половиной литра — такие дольше служат.
Дима тут же сел за «Авито» и через час договорился о просмотре «Порша». Машина находилась в гаражах у «Старой Деревни». Снова вызвал Валеру.
Когда продавец выкатил автомобиль, эксперт присвистнул.
— Ну и какой у тебя будет следующий автомобиль?
— «Феррари», — пошутил Дима.
Но и «Кайен» был прекрасен. Кузов был бордово-коричневого
цвета, салон — бежевый. Сиденья и торпеда были из натураль- ной кожи, руль деревянный. От машины веяло королевской мощью и благородством.
Дима проехался на нём по гаражам. Машина плыла мимо завист- ливо разглядывавших её владельцев «Жигулей» и охранников. Она давала ощущение гигантского и легко управляемого лайнера.
— Возьму день на раздумья. — Дима с сожалением вылез из-за руля и поехал домой.
Дома Оля сказала ему:
— Бери — я думаю, мы достойны такой машины.
Утром Дима позвонил мужику:
— Скинешь пятьдесят тысяч — возьму сегодня.
Продавец помялся и согласился.
Сделку оформили быстро, и вечером они с семьёй ехали домой
на «Порше». В первый вечер Дима поставил «Кайен» на плат- ную стоянку. И несколько дней загонял его под охрану. Он боялся, что авто могут угнать. Или снять фары — запоры у «Кайенов» были как в детском конструкторе. Но затем оставил машину на улице. И ничего не случилось.
***
К концу 2015 года в поминальной сети Дмитрия было два заве-
дения — на Будапештской и Гжатской. И если последнее полностью закрывало поток клиентов на севере города, то на юге дела обстояли
518
не так радужно. Поток заказчиков с Южного кладбища не всегда садился на Будапештской, и Дима стал задумываться об открытии кафе около метро «Московская». Вскоре он нашёл на «Авито» инте- ресный вариант.
Кафе располагалось на улице Варшавской, всего в пяти минутах ходьбы от метро. Как и другие Димины залы, это было подвальное помещение. Цена нормальная — десять миллионов рублей. Такой суммы наличных у него не было, поэтому он решил применить схему с рассрочкой, как на Гжатской.
Хозяйкой нового заведения была азербайджанка. Звали её Марина. Десять лет назад она владела сетью из двадцати кафе. Сей- час осталось одно. Дима поинтересовался причинами краха.
— Люди плохие попадались. Да и надоело всё мне. Здоровье подводит, — сказала продавец.
Хозяйка была маленькой, круглой, как колобок, и очень любез- ной. Она сделала Диме и Оле экскурсию по кафе. Залы и кухня были старыми, но просторными. Дима прикидывал, сколько денег уйдёт на ремонт.
— Какие мероприятия вы здесь проводите?
— Свадьбы, банкеты. Мы часто проводим здесь поминки. — Дима с Олей переглянулись. Какие прекрасные слова!
— А что это за мероприятие? — Дима решил не показывать интереса.
— Когда человек умирает, то родственники собираются и прово- дят поминальный обед, — с серьёзным видом начала Марина. — Вы что, ни разу не были на поминках?
— Редко, — сказал Дима, стараясь не рассмеяться.
«Мы часто проводим здесь поминки», — эта фраза Диме очень понравилась. Кафе сулило хорошую и постоянную прибыль. В таком можно сделать отличный ремонт, чтобы приходили богатые и требо- вательные заказчики. Перед глазами возникли десятки заказов, кото- рые он проводит в этом зале. Они сидели, пили чай и разговаривали.
— У вас наличные? — вдруг спросила Марина.
— Нет. Мы сейчас купили ещё одно кафе. Я хотел предложить вам рассрочку.
— Вы шутите? Зачем мне рассрочка? У меня пять человек хотят купить это кафе. Стоит только позвонить.
519
— Мы дадим проценты сверху.
— Мне деньги сразу нужны. Я вам что, девочка?
Марина встала из-за стола раздражённая и гордая, как царица.
От кавказского гостеприимства не осталось и следа.
Дима с Олей тоже поднялись.
— Вы если передумаете... — начал Дмитрий.
— Всё, до свидания. Будут деньги — приходите. — Царица
холодно кивнула.
— Интересное кафе, но где взять денег? — сказала Ольга вслух,
когда они ехали на «Кайене» домой.
Дима чувствовал себя волком, увидевшим огромный кусок
мяса. Но туша была привязана к ветке дерева, куда ещё надо было забраться. Дима не знал, у кого занять десять миллионов.
Владимир? Он подвёл его в ситуации с Гжатской. Стоит ли ему доверять? Но попробуем. Вечером он набрал инвестора и догово- рился встретиться с ним в новом кафе.
На следующий день Вова с любопытством осматривал Гжатскую, мимо которой так ловко пролетел. Пока он цокал языком и пора- жался красоте и солидности залов, Дима не без злорадства думал, что Вова упустил свой шанс заработать. И тем самым сэкономил Дмитрию несколько миллионов рублей.
Но сейчас ситуация другая.
Вова выдул две чашки ароматного заварного американо, выслу- шал Диму и выдал вердикт:
— Сергей Аркадьевич очень доволен тем, как идут дела в его кафе на Будапештской.
— Его кафе? Оно же моё.
— Извини, оговорился. Так вот, он может дать тебе десять мил- лионов на покупку Варшавской, если...
Вова помолчал. Закусил последней печенькой с тарелки. И закон- чил фразу:
— Если вы будете партнёрами с ним.
— Что это значит в понимании Олега Аркадьевича?
— Ты будешь всем управлять, а прибыль вы будете делить
пополам.
Дима нахмурился.
— И как долго мне надо быть партнёром?
520
— Сколько хочешь, но я бы не стал отказываться. Олег Аркадье- вич не только деньги даст, но и поможет решить все вопросы.
— Какие вопросы? — Дима вспомнил собрания жильцов, про- верки полиции и пожарников. Готов ли уважаемый инвестор решать все эти задачи?
— Любые, какие хочешь.
— Я подумаю, Володя, — сказал Дима, пожимая ему руку. Странно, но если в марте Дима мечтал о таком предложении вло- житься в его бизнес, то после покупки Гжатской, когда он понял, что сам может многое решить, оно не вызывало большой радости. Зачем ему инвесторы? Зачем ему делиться с кем-то прибылью? Своей прибылью.
***
Прошёл месяц. При встречах Володя несколько раз поднимал
вопрос о партнёрстве, но Дима каждый раз говорил, что пока думает. «Аркадьичу всё не даёт покоя мысль о халявной прибыли», — зло- радно думал Дима.
Однажды, просматривая «Авито», он наткнулся на объявление о продаже кафе и с удивлением узнал заведение на Варшавской. Цена была уже девять миллионов рублей. Для связи был указан теле- фон агента. Дима позвонил и убедился, что помещение по-прежнему продаётся.
«А ведь оно само идёт ко мне в руки», — вдруг подумал Дима и почувствовал, как тёплая волна прошла от макушки до пяток. Вер- ный признак того, что ему это нравится.
Они вновь встретились в кафе, теперь с Мариной и агентом. Хозяйка помещения вела себя намного вежливее.
— Так что насчёт рассрочки? — спросил Дима.
— Я согласна. Единственное условие — нужно сразу три мил- лиона рублей. Мы делаем ремонт ресторана в Ставропольском крае. Остальные шесть можно разбить на десять месяцев.
Дима кивнул и они поехали с Олей в ИКЕА — подбирать посуду для Гжатской. Дима бродил по рядам и думал.
Кусок мяса увеличился, но не стал доступнее. Один миллион Дима мог бы набрать, а где взять ещё два? Брать кредит в банке не хотелось.
521
— Есть ИКЕА — есть идея. А давай возьмём у Елены Ива- новны, — предложила Оля.
Дима засомневался.
— А как это будет выглядеть? Вдруг у неё нет денег.
— Это у нас с тобой нет таких денег. У неё есть. Она же банкир. Дима думал.
— Ты все платежи платишь вовремя. Ты надёжный заёмщик.
Он сомневался. Удобно ли вот так спрашивать напрямую? Не
будет ли слишком нагло? С другой стороны, что страшного про- изойдёт? Если ему откажут, то это будет просто отказ. Дима кивнул. Вечером позвонил Елене Ивановне.
— Мы хотим купить ещё помещение. Наш договор аренды с выкупом действует. Может, накинем на цену кафе ещё два милли- она, а вы мне выплатите их наличными? — предложил он.
Банкир сразу согласилась. Дима быстро переделал договор, впи- сав туда новую сумму. Потом приехал к Елене Ивановне на работу. Впервые в жизни он пил кофе в кабинете директора банка, а потом получил из её рук кредит в виде небольшого бумажного пакетика, где ютились несколько пачек с купюрами. Дима был горд собой.
***
Сделка была непростой. Продавцами выступали сразу пять чело-
век: Марина, её сын, невестка и двое несовершеннолетних внуков. Марина шла как представитель всех продавцов. При этом вживую Дима видел только бабушку и её сына — невестка с внуками жила в Азербайджане.
Дима пришёл на консультацию к юристу.
— Я бы не стал заключать договор. Несовершеннолетние дети — много будет хлопот с органами опеки. Опять же, живут в Азербайд- жане. Мутная-с сделка, — сказал тот, изучив все материалы дела.
Дима, ещё раз взвесив все варианты, решил заключить договор.
1 декабря 2015 года они с Мариной подали документы в ФРС. За десять месяцев Диме нужно было заплатить шесть миллионов ру- блей — по 600 тысяч каждый месяц. С учётом выплат Володе по Бу- дапештской и Елене Ивановне по Гжатской общая сумма превышала полтора миллиона рублей в месяц. А ведь ещё нужно было на что- то жить. Диму утешала мысль, что эта сверхнагрузка недолговечна
522
и однажды он освободится от неё и станет полноценным владельцем трёх помещений. Главное сейчас — потерпеть. Выдержать этот ма- рафон. И бежать к финишу. Створ будет скоро. Сил у него хватит.
***
С открытием третьего кафе главным вопросом стало создание
команды. Хозяйственные вопросы выползали на свет, как тараканы из темноты, и каждый из них требовал времени и внимания. На Вар- шавской неприятным сюрпризом стал трёхмиллионный долг быв- шей хозяйки по электроэнергии. По закону платить задолженность должен бывший владелец помещения, но в «Ленэнерго» вопрос решили по-другому.
Раз в неделю в кафе приходили электрики и отключали свет.
— Вы должны нам три миллиона, — говорили они, исчезая в щитовой. Через секунды в кафе гас свет.
Дима от ярости сжимал кулаки.
— Это долг предыдущего владельца — Марины. Звоните ей, — возмущался он.
— Её не найдёшь, а вы рядом.
Работяги, довольные, уходили, а Дима находил электрика, и он за бутылку водки включал рубильник.
Дима понимал, что в одиночку он не справится с управлением. Нужно было собирать команду, тем более что Шихло уехала в Узбе- кистан. За месяц он принял на работу несколько человек — трёх администраторов и двух поваров.
На Гжатской стали работать Александр и Василий, на Будапешт- ской — Татьяна, на Варшавской — Катя и Майя.
Василий сразу понравился Диме — своей напористостью, уме- нием уговорить клиентов взять самое дорогое меню. Он старался внушить доверие, говорил хорошие речи о честности и преданности, старался делать это демонстративно. Но за приятной и правильной оболочкой чувствовалось в Васе что-то фальшивое. Несвежее яйцо. Снаружи красиво, а внутри... Но Василий так красиво говорил, что Дима решил дать ему шанс.
Он стал работать в паре с Александром, который начал заведо- вать кухней. Тот пришёл после длинной чехарды персонала, когда повара менялись один за другим. Последнего работника Дима
523
выгнал после того, как тот оставил в тепле десять килограммов крас- ной рыбы и она вся стухла. Диму устроила серьёзность и пунктуаль- ность Саши. Он говорил тихо и преданно смотрел в глаза. Диме это льстило. И главное, он быстро сработался с Василием.
Татьяна понравилась Диме напористостью. Когда на собеседова- нии она посмотрела залы и поговорила с ним, её следующим вопро- сом стал:
— Ну что, вы меня берёте?
— Я подумаю и вам сообщу.
— А что тут думать? Я идеальный кандидат.
Дима слегка опешил, но попросил время до вечера. Затем
он забыл позвонить и очнулся, когда в десять часов раздался звонок от Татьяны.
— Приходи завтра на работу, — только и смог сказать Дима.
Пожилая Майя пришла устраиваться поваром на Варшавскую, но за два дня успела отмыть всю грязь в кафе. А потом отлично гото- вила поминальные блюда. Администратором стала молодая Катя. Однажды она зашла в кафе и сказала, что ищет работу официантки. Дима увидел симпатичное славянское лицо и подумал, что канди- датку можно попробовать.
— Но это не обычное кафе, — предупредил он. — А какое?
— Поминальное.
— То есть вы кормите...
— Да, к нам после похорон приезжают люди, и мы помогаем им помянуть близких.
— Какая интересная работа! — воскликнула претендентка. — Я бы очень хотела к вам в команду.
Дима ухмыльнулся, вспоминая других кандидатов, вздрагивав- ших при словах «поминки», «кутья» и «кисель». Он понял одну истину: не надо уговаривать работать всех подряд. В его компании будут только самые достойные. Его люди придут к нему сами.
Через два дня Катя приняла самый крупный заказ — сорок пять человек с меню по 1800 рублей. Варшавская достойно вступила в борьбу между кафе. Единственный неприятный момент был в том, что Майя не подчинялась более молодой Кате. Они часто ссорились, и тогда Дима приезжал и разруливал конфликт.
524
Потом они с Олей обсудили, что могут себе позволить съездить отдохнуть. На море. Дима вначале сомневался — он только запустил сеть, много новичков, как всё будет? Не развалится бизнес?
Потом провёл «сессию» с Аристархом. И его учитель одобрил поездку. Всё, что слабо, развалится, что сильное — станет ещё мощ- нее. Это будет отличная проверка команды на прочность. И Дима согласился. Он обратился в туристическую компанию. Ему пред- ложили Шарджу. Почти Дубай, зато экономно и вылет 30 декабря. День рождения Ольги и Новый год можно провести прямо в океане.
***
Несмотря на сеть из трёх кафе, Дима иногда продолжал сам
ездить на рынок за продуктами. Правда, теперь брал не всё под- ряд, а только отдельные позиции, например красную рыбу. Бакалею и овощи ему теперь возили поставщики с Калининской и Софийской баз. Да и желания грузить коробки в кузов своего «Кайена» не было совсем.
Дима припарковал машину около рыбного склада на Софийской. Построен он был недавно, но Дима закупался уже дважды, и оба раза его повара хвалили местные форель и лосось за свежесть. Дима вышел из машины, с наслаждением глянув на свою красотку, кивнул администратору и пошёл делать заказ.
— Вам как обычно?
— Две коробки заморозки.
— Солёную будете брать?
— Сами засолим. Повара нашёл хорошего. Всё умеет. Администратор слушал и кивал, заполняя накладную. Дима огля-
дел приёмную. Письменный стол, кожаные диваны, арабский орна- мент на стенах.
— Уютно у вас.
— Да, наш начальник решил сделать хороший ремонт.
— Молодец, а как зовут начальника? — автоматически спросил
Дима.
— Сахиб.
Диме показалось, что он ослышался. — Сахиб? Мусаев?
— Да. Вы знакомы?
525
Дима взял себя в руки.
— Да. Пересекались несколько раз.
— Он скоро приедет.
— Давно хотел пожать ему руку, — улыбнулся Дима.
Захотелось сразу уехать. Но вначале надо забрать рыбу.
— Грузите мне.
— Пять минут, сейчас кладовщик вернётся — уехал за плёнкой. Дима вышел на улицу, прошёлся вдоль склада. Вот такие инте-
ресные дела творятся. Они с Сахибом как на верёвочке. Для чего-то он ему встречается в жизни.
Шум колёс заставил его обернуться. К складу подъехала чёрная «Шкода», и из неё вылез... Да ладно! Сахиб. А где его шикарный «Лексус»?
Азербайджанец недоумённо смотрел на Диму. Недоверчиво. В его взгляде читалось: «Что ты здесь делаешь?»
Дима кивнул.
— Что ти хотел? — выдавил Сахиб. У него был уставший вид.
В этот момент показался кладовщик с коробкой рыбы.
— Куда класть?
Дима неторопливо подошёл к машине и открыл заднюю дверцу.
Скомандовал:
— Клади на коврик, чтобы отмыть можно было.
Дима повернулся к Сахибу. Тот растерянно смотрел, словно
что-то не укладывалось в его голове.
— Я купил у тебя рыбы для кафе. Ты не против? — спросил
Дима.
Сахиб не отвечал.
— Я считаю, что таким образом отдаю долг, потому что ты полу-
чаешь прибыль.
Оппонент молчал.
— Если хочешь, могу отдать рыбу обратно, вернёшь деньги
и разойдёмся.
— Это твой машина? — спросил азербайджанец, показывая
на «Кайен».
— Моя, кручусь, взял себе.
Сахиб кивнул, повернулся и пошёл прочь.
Дима сел в машину и поехал к выходу. Вначале он заедет на Буда-
пештскую, потом на Гжатскую. Интересно, почему Сахиб приехал 526
на «Шкоде»? Он вдруг понял растерянность в глазах бывшего про- тивника. Сахиб — визуал, властник. Дима приехал на дорогой машине, тем самым поднял свой статус. Он не теперь не мальчик для битья, а серьёзный бизнесмен. И Сахиб это признал. Он увидел, как вырос Дима.
Вечером Дима рассказал о случившемся Оле. Пошутил:
— А всего-то надо было купить дорогую на вид машину. Я читал про одного агента недвижимости, который первым делом купил дорогущий костюм, — и у него сразу пошли дела в гору.
— Барсик, мы и сами сильно выросли. А машина пришла к нам как награда за упорство.
Больше Дима не видел Сахиба. А через семь лет он, проезжая мимо Курской, увидел, что кафе закрыто и продаётся. Потом Дима узнал, что в помещении бывшего ресторана на Димитрова «Невская классика», где они с Ольгой вели переговоры о покупке Будапешт- ской, сейчас расположен «Хлебник». Сахиб потерял все помещения. А финальной точкой падения стало решение Арбитражного суда о признании его ИП банкротом в 2020 году.
Дима с грустью подумал о том, как всё красиво было в империи азербайджанца в 2014-м и как всё печально закончилось. В душе он поблагодарил бывшего оппонента, потому что тот дал Диме в жизни несколько важных уроков и упрочил его бизнес. Ну и про- дал Будапештскую.
***
Новогодний корпоратив они отметили в кафе на Будапештской.
Приехали все администраторы и повара. Саша с Максимом по дороге выпили водки и на корпоративе были уже пьяными. Но в девять вечера всё-таки сели за стол. Дима поднял бокал шампанского и произнёс тост про корабль, который отправился в первое плавание, и команду, которая доведёт судно к новому берегу. Прибыльному берегу. Затем Дима дарил подарки, потом все сфотографировались и провели конкурсы.
Народ налегал на спиртное и быстро вошёл в творческое состоя- ние, когда можно говорить всё, что хочешь, не боясь гнева начальства. Майя спросила про увеличение зарплаты за мойку посуды. Васи- лий пошло шутил и задирал Таню и Катю, намекая, что он работает
527
на самой крутой точке, а они — нет. Девчонки обиделись и сидели молча.
Начались танцы.
Василий, окончательно окосев от водки, пустился в пляс, затем засунул руку в карман и заревел, как белый медведь:
— У меня украли деньги!
— Какие деньги? — не понял Дима.
— Шестьдесят тысяч! Они были в бумажнике! Мои деньги! Ребята вместе с Димой перерыли всё кафе, но денег не нашли.
Василий плакал и кричал, что так этого не оставит.
— Вы украли мой бумажник и спрятали его в кафе! — заорал
он, глядя на других администраторов.
— Зачем нам это делать? — спросила Катя.
— Вы меня не любите и решили отомстить.
— Ты так бы и сделал, — поддела его Таня.
Устав искать «лопатник», они сели за стол и выпили по рюмке.
Потом решили, что Василий забыл бумажник в такси. Скандальный администратор успокоился и сказал:
— Да и чёрт с этими деньгами, я ещё больше заработаю. Я же ещё занимаюсь кейтерингом. А вообще мечтаю открыть свой бизнес.
На Диму эти слова произвели неприятное впечатление. Он подумал:
528
«Что-то ты, друг, скрываешь. Откуда ты так быстро заработал большие деньги? Ты получаешь сто пятьдесят рублей в час. Про- центы я ещё не платил. Чаевые? Или что-то другое?»
Дима не стал ничего говорить, но затем принял решение поста- вить камеры на Гжатскую. Возник вопрос: делать это тайно или явно? Второй вариант представлялся правильным — всё равно Василий узнает, что его снимают. А так камера поможет не воровать открыто. Если он, конечно, этим грешит.
«Все грешат этим. Разве нет?»
На следующий день по Диминой заявке на Гжатскую пришли работники из фирмы по установке видеонаблюдения.
Василий с интересом посмотрел на рабочего, который ползал под потолком и заправлял провод в пластиковый короб.
— Вы же завтра улетаете в Эмираты? — спросил Василий.
— Угу. — Дима посмотрел на его хитрую физиономию и ещё раз порадовался, что установил камеры в кафе.
—Дмитрий Владимирович, вы не переживайте, всё будет хорошо. У меня кафе под контролем.
К ним подошли повар и мойщица кафе.
— Всё же будет хорошо?
И Саша, и мойщица Мансура согласно кивнули головами.
— Мы порадуем вас хорошей выручкой. — Вася улыбнулся
до ушей, и это встревожило Диму ещё больше.
***
Через шесть часов они с Олей и Машей вышли из самолета, при-
землившегося в дубайском аэропорту. В Питере был двадцатиградус- ный мороз, зато в Эмиратах стояла тридцатиградусная жара. Дима переоделся в аэропорту, натянув на себя шорты с майкой и всунув ноги в резиновые шлепанцы. Сняв теплую одежду он будто скинул разом весь груз проблем, опасений и страхов, которые терзали его в последние дни. За пять тысяч километров от Петербурга ничего не изменишь, а поэтому надо расслабиться и отдохнуть. Как Бог даст — так и будет.
Трансфер отвёз его с семьёй в соседний штат — Шарджу. По пути следования Дима впитывал каждое слово автобусного гида и во все глаза наблюдал через окно за новой для себя жизнью — быстрой
529
и стремительной. Огромные небоскрёбы причудливых форм, множе- ство крутых машин, на фоне которых его старенький «Порш» выгля- дел экспонатом с городского кладбища автомобилей.
Каждое утро Дима вставал, шёл завтракать, а потом отправ- лялся на море с семьёй или читал книги по НЛП. В поездку он взял «Фокусы языка» Роберта Дилтса. Автор утверждал, что с помощью определённых речевых техник можно поменять любое ограничива- ющее убеждение. Дима брал книгу, несколько чистых листков бумаги и ручку, спускался к лежаку у бассейна и начинал писать.
Среди прочих мыслей, роящихся в его голове, он отловил несколько опасных умозаключений, касающихся своих сотрудников. Чтобы фирма росла, работников надо обучать. Слабые сотруд-
ники, как слабый двигатель, еле тащат автомобиль бизнеса. С другой стороны, если вкладываться в их обучение, то они не станут рабо- тать. Уйдут, выведав все Димины секреты, или продадутся конкурен- там, или сами станут такими, открыв свой бизнес. То есть эти опа- сения и мешали Диме доверять людям. Он покрывал листы новыми убеждениями, думая, как их можно применить в жизни. Потом, стра- дая от жары, шёл на море, где лежал на пляже или купался в непри- вычно холодной воде, а потом вылезал на берег.
Через день Дима занимался в тренажёрном зале, где или тягал штангу, или бегал на дорожке.
На вечер они покупали целого жареного цыплёнка, овощи и напитки, сидели в номере, кушали и смотрели смешной россий- ский сериал, который крутили по телевизору.
Шарджа оказалась консервативным штатом. Дима впервые встре- чал Новый год за границей и хотел, чтобы этот праздник запом- нился надолго. Но, к его удивлению, ни в одном баре или магазине не продавали спиртное. Они с Олей стояли на городской площади, смотрели шикарный фейерверк и пили из бокалов тёплую газировку, которая напоминала шампанское только цветом. Напиток был мерз- ким на вкус.
— В Петербурге попьёте алкоголь, — сказала довольная Маша, когда увидела их бутылку.
Дима посмотрел на Олю, и они захохотали.
Самым ярким событием стала поездка в аквапарк «Wild wadi». На его территории было множество горок и развлечений, но Димин
530
взгляд сразу определил самое интересное место. И самое экстремальное.
В дальнем углу парка воз- вышалась сорокаметровая башня, с которой неслись крики ужаса и визги. Дима прокатился на нескольких простеньких гор- ках, но внимание его было уже приковано к той башне. Это был вызов для него. Он страстно мечтал войти в число смельча- ков, покоривших аттракцион. Но сомневался и медлил.
Неужели ты испугаешься и ни разу не залезешь на неё? Если ты скатишься с этой горки, то и твой бизнес в новом году будет шикарным.
Шило в заднее место от Ари-
старха. Наконец Дима решился.
Поднялся по винтовой лестнице
на самый верх, откуда были
видны аквапарк, часть Персид-
ского залива и знаменитый парусный отель «Бурж Аль Араб». Даже смотреть сверху было страшновато.
«Come on, come on, my friend», — раздался зычный голос, и Дима увидел спасателя в белой футболке и шляпе. Тот махал рукой, предлагая подойти поближе. На площадке находились две прозрачные капсулы для падения, и одна из них освободилась. Дима залез в кабину и встал на люк. Сотрудник попросил его встать ровно и скрестить руки на груди. Раздался металлический голос:
Three
Кабина закрыта, я не смогу выбраться
Two
Мне страшно
One
531
Сейчас всё произойдёт и люк откроется
Zero
Мама!
Створки люка под ногами Димы распахнулись, и он поле- тел вниз. Хотя он был готов, падение стало неожиданным, и он секунд пять летел в тем- ноте, ощущая каждой клеточ- кой тела острый момент полёта, потом очутился в водно- воздушной каше, которая по- хозяйски забила его нос и рот. В тот момент, когда Диме пока- залось, что он сейчас задох- нётся, его вынесло по длин- ному желобу в толщу воды, и он, подняв длиннющую струю брызг, остановился. Полежал несколько секунд, протирая глаза, пока не увидел руку вто- рого спасателя.
— Very good, — сказал сотрудник, помогая ему выбраться из желоба. И похлопал в ладоши. Позже Дима увидел, что таким образом спасатель помогает всем
смельчакам, скатившимся с этой горки.
Он вылез из аттракциона и почувствовал, как у него стало легко
на душе. Он нашёл Олю и Машу, загоравших около бассейна. — Я скатился с этой горки, — похвастался Дима.
— Ого! — сказала жена.
— А ты прокатишься?
— Я хочу.
— Я тоже хочу, — сказала Маша.
— А ты, Барсик, с нами?
— Конечно, — сказал Дима. Если он скатится второй раз, то его
бизнес будет в два раза мощнее.
532
Когда они поднялись на площадку, Маша остановилась.
— Мне страшно, — сказала она.
— Тогда давай спустимся, — предложила жена.
Маша заплакала ещё сильнее и покачала головой. Её ручка тонко
дрожала.
— Я скачусь, — сказала дочка, вытирая глаза рукой.
Она подошла к капсуле и залезла внутрь. Раздался металличе-
ский голос, и через пять секунд тело исчезло внизу.
— Как я могу трусить, если дочка у меня такая смелая? — думал
Дима, скрещивая руки на груди и ожидая отсчёта. Ждать полёта вто- рой раз было легче. И до конца дня они скатились с экстремальной горки ещё несколько раз.
Семь дней в Эмиратах пролетели быстро, и настало время уле- тать. Мысли о работе уже не вызывали раздражения. Администра- торы регулярно отсылали ему отчёты о выручке, и Дима понимал, сколько он получит на руки. Варшавская и Будапештская работали слабо, но Гжатская для начала января летела, как товарняк в ночи. Василий принял заказ — пятьдесят человек по две тысячи рублей, и Дима с облегчением думал, как помогут ему деньги при оплате кредитов. Хотелось побыстрее вернуться и посмотреть, что стало с бизнесом.
Петербург их встретил тридцатиградусным морозом, кото- рый после тридцатиградусной жары воспринимался как страшный сон. Здравствуй, матушка Зима! Поёживаясь в такси, они доехали до дома. Было одиннадцать вечера.
— Я бы с удовольствием выпила шампанского. За приезд, — призналась Оля.
— Без вопросов, — сказал Дима.
Магазины были закрыты, поэтому он отправился к знакомому, продававшему алкоголь в любое время суток.
— Какой ты загоревший! — с завистью сказал Ахмед. — На море был с семьёй.
— А где?
— В Эмиратах, — скромно сказал Дима.
Даже произносить это слово было приятно. Словно оно автома- тически причисляло Диму к числу избранных, которые отдыхают в самых крутых местах. Не то что этот продавец, который не выезжал
533
дальше Тосно. Про то, что отель был три звезды и они с Олей эконо- мили на всём, Дима говорить не стал.
Ахмед цокнул языком и качнул головой. Выставил две бутылки «Льва Голицына» на прилавок.
— Ну, такое дело надо отметить!
— Спасибо, друг. Горло сполоснём. Не поверишь: в Шардже сухой закон, один лимонад пили.
— Явкурсе.МысженойивШардже,ивДубаебыли,—сказал продавец, давая сдачу.
Смущённый Дима вышел из магазина и хмыкнул. Тоже мне, решил хвастануть!
***
— Всё равно ничего не найдёте, Дмитрий Владимирович, — ска-
зал Василий, когда увидел, что Дима смотрит по компьютеру архив видеонаблюдения в кафе.
— Почему ты так считаешь, Василий?
— Босс, ничего не было. Я все деньги, которые заработал, отдал вам. Тем более камеры всё пишут, их не обманешь.
Василий говорил уверенно, но что-то в его облике заставило Диму насторожиться. Большие и круглые глаза смотрели преданно, поза напряжённая, но у Васи она всегда такая. Он всегда готов стар- товать с места и побежать на просьбу клиента принести горячее или поменять тарелки. Наконец Дима заметил, что правая рука Васи- лия мелко подрагивает. Администратор увидел, что Дима уставился на его руку, и неприятно улыбнулся:
— Вчера немного перебрал с винцом. Пока вы в отпуске заго- рали, я целыми днями работал. Ну и тоже захотел расслабиться.
— Ты случайно пьяным на работу не ходил?
—Обижаете, босс! Кристально чист, аки стёклышко. Ну я пошёл? Ещё надо накрывать стол. И я бы хотел завтра выходной. А то устал. Вы-то отдыхали, вряд ли меня поймёте!
Дима кивнул, отпуская админа. Несколько раз вдохнул и выдох- нул. Надо успокоиться. Василий берёт самые дорогие меню. И этим он ценен.
Дима не обнаружил на камерах ничего подозрительного. В этот момент позвонил заказчик, и Дима вновь погрузился в рабочую
534
рутину. Он зашёл на кухню, поздоровался с Сашей и Мансурой. Повар доделывал салаты, мойщица вытирала тарелки.
— Продукты не очень хорошие пришли, — пожаловался Саша. Дима дал задание Василию позвонить поставщику и разобраться.
— Я понял, босс, — глухо сказал админ, не оборачиваясь.
Дима вышел в холл. И услышал за спиной лёгкое шелестение. Обернулся и увидел Мансуру, смотревшую ему прямо в глаза.
— Тебе чего? — спросил Дима, а внутри всё неприятно сжалось. Вот он, момент истины!
Она обернулась на кухню, где остались администратор с поваром.
— Дмитрий Владимирович, я вас безмерно уважаю. И считаю, что вы отличный руководитель. Вы всегда заботитесь о нас...
Дима нетерпеливо пошевелил плечом. В зад прелюдии, давай к делу.
Мансура ещё раз обернулась на дверь кухни и торопливо зашеп- тала:
— Пока вас не было, тут Василий с Сашей творили такое! Иногда на поминки приезжало больше людей, чем по договору. Они делали дополнительные блюда, а разницу в деньгах делили пополам.
— И сколько раз так делали?
— Много раз.
— Откуда ты знаешь?
— Я сама видела. Саша просил не говорить. — Деньги платил за молчание?
Мансура потупилась.
— Хорошо, я разберусь. Спасибо за информацию.
— У меня только просьба. Я не хочу, чтобы они узнали про наш
разговор.
Дима кивнул.
— Они не узнают.
Мансура ушла, а Дима остался в кабинете.
Итак, в его кафе появились крысы. Не хвостатые и серые, а дву-
ногие и двурукие. Причём их руки приучились брать то, что им не принадлежит. Плохо, что весь коллектив уже поражён жаждой воровства. Интересно, почему Мансура сдала ребят? Может, ей не заплатили обещанное и решила не молчать? Но это не так
535
важно. Что теперь делать с провинившимися? Уволить? Оставить и оштрафовать?
По ходу дня он несколько раз заходил на кухню и следил за тем, как общались друг с другом Александр и Василий. В свете сказан- ных Мансурой слов взгляды и переговоры между админом и пова- ром виделись совершенно в другом свете.
В семь вечера Василий передал ему все наличные деньги. Дима посчитал — всё совпало. Василий попрощался и вышел за дверь. Вскоре ушли Мансура и Саша. Дима остался один.
Он снова решил сделать расстановку с Аристархом. Расставил стулья.
«Василия надо уволить, а Сашу оштрафовать и оставить. Поговорить с ним по душам. Так, чтобы рёбра затрещали».
— А увольнять обязательно? — спросил Дима на своей позиции.
«Конечно. Сотрудники подчиняются не тебе, а Васе. Он кри- минальный лидер компашки. Плюс пытается на девочек влиять. Как их? Катю и Таню».
— Но я пообещал Мансуре, что не буду говорить, что знаю.
«Есть два варианта. Первое: улыбайся как ни в чём не бывало, следи за ним и подлови на пакости. Обзванивай каждого клиента после поминок. Мол, как руководитель проверяешь качество обслу- живания. Всё ли понравилось. Заодно спроси количество человек, сколько заплатили. Наверняка будут несостыковки. Второй вари- ант. Дай ему неприятное задание — он откажется делать, и уволь его. Докопайся до него. Доведи всё до абсурда. Заставь посчитать количество тарелок, ложек и вилок на кухне. Он психанёт, скажет тебе что-нибудь. Но учти: если ты его уволишь за непослушание, то тебя будут считать самодуром, а если за воровство, то стро- гим хозяином. Что тебе нужно?»
Ему нужно быть сильным. Дима помолчал, а потом сказал:
— Я три месяца назад стал создавать свою команду, и у меня не получается.
«Вначале научись управлять собой. Знаешь про поговорку “Рыба гниёт с головы”? Если твои сотрудники воруют, сделай так, чтобы у тебя у самого были светлые мысли. Возьми лист бумаги и запи- сывай. Первое правило. Научись жить по принципу “Выиграл-вы- играл”. В моём понимании это так. Ты находишь, что важно
536
для сотрудника, и закрываешь его потребности, а он старается для фирмы. Если главное для сотрудника уважение начальства — чаще его хвалишь, не забывая строго спрашивать за осечки. Если главное для него карьера — значит, ищешь возможность, как он может проявиться. Продумываешь так стратегию биз- неса, чтобы человек не ушёл и раскрывался, заодно увеличивая твою прибыль».
— Это мотивация. Властники, причастники, достиженцы...
«Верно. Второе правило. Окружи себя людьми сильнее себя. Поначалу это страшно и будет много сопротивления. Юрист пусть лучше разбирается в договорах, администратор лучше при- нимает заказы, управляющая крепче держит в руках операционные процессы, кто-то быстрее ищет информацию, владеет аналитикой или проводит переговоры».
Дима молчал, обдумывая слова Аристарха.
«Давай заглянем в будущее. Как ты видишь свою жизнь через двадцать лет?»
— В следующем году мне будет сорок лет, — сказал Дима. — В шестьдесят лет, значит. Не знаю, но думаю, что будет хорошо. И чем-то буду заниматься.
«Мощное видение».
— Ну я же не могу знать, кем я буду через двадцать лет. Всё может поменяться в жизни.
«Представь, что тебе надо добраться на машине из дома до кафе. А если пробка или авария?»
— Объеду.
«При этом держишь в уме конечную точку пути. Так? В жизни ты тоже можешь поменять планы. Желаю тебе удачи. Дальше ты сам. У тебя всё получится».
Аристарх умолк. Словно в телефонном разговоре нажал кнопку «отбой» и вышел из связи. Слушая пустоту Дима размышлял. А ведь всё меняется. Лет пятнадцать назад он решил не заниматься биз- несом. Но стал предпринимателем. Он пообещал себе, что никогда не будет бегать. Но в 2015 году пробежал два марафона.
А кем он хочет стать? Дима взял ручку и в течение часа стара- тельно записывал, где и с кем он хочет жить через двадцать лет, чем будет заниматься, о чём будет мечтать и кем будет себя ощущать.
537
Следующий рубеж — десять лет (ему будет всего пятьдесят!). Дима прописал свои цели на этот более короткий период. Затем он взял период на пять лет (сорок пять!) и один год. Закончив писать, вышел из кафе, закрыл за собой дверь и сел в машину.
«Кайен» летел по зимней дороге, в кабине пело любимое «Наше радио», но на душе Димы было тоскливо. Он наконец доехал до двора, выключил двигатель и несколько минут сидел в полузабы- тьи. Затем очнулся и пошёл к подъезду. С трудом доехал на лифте, дошёл до квартиры.
— Барсик, привет! Да ты горишь! — Оля поцеловала его. — Ты заболел?
— Голова немного болит. Сейчас пройдёт.
— Хорошо, пойдём кушать. Я котлеток пожарила. И салатики из кафе захватила. Может, фильм посмотрим.
Дима набрал в поисковике фразу «Топ-10 фильмов с неожидан- ной развязкой». Поглядел список. Его внимание привлекло название «Игры разума». Дима прочитал анонс:
538
«От всемирной известности до греховных глубин — всё это познал на своей шкуре Джон Форбс Нэш-младший. Математиче- ский гений, он на заре своей карьеры сделал титаническую работу в области теории игр, которая перевернула этот раздел математики и практически принесла ему международную известность. Однако буквально в то же время заносчивый и пользующийся успехом у женщин Нэш получает удар судьбы, который переворачивает уже его собственную жизнь».
Игры разума. Наш мозг может придумать всё, что он хочет. А это знак. Дима включил фильм и позвал Ольгу.
Фильм был про известного математика, заболевшего шизофре- нией и получившего Нобелевскую премию. В результате болезни в его сознании образовались несколько субличностей: молодая девочка, сосед и офицер ЦРУ. Когда пошли финальные титры, Оля повернулась к нему.
— По-моему, это бред, что этот Нэш так долго не понимал, что эти люди не существовали, — сказала Оля.
— Мне тоже интересно, что учёный реально верит в приказы этого офицера, который существует только в его воображении. Разве сложно понять, где настоящее, а где твои видения?
Жена пожала плечами.
— Я с таким не сталкивалась.
— Я читал, что галлюцинации — это размытые картинки. Насто-
ящие воспоминания чёткие. И тогда можно определить, — продол- жил Дима.
— Не могу говорить за всех, но я точно не галлюцинация, — заливчато рассмеялась Оля. — И Маша с Гришей точно не глюки. И наше кафе точно нам не снится.
— За вас я спокоен, да и за остальных тоже, — заметил Дима. Он подумал про Аристарха. И принял решение.
***
Утром Дима уже приехал в кафе на Гжатской и успел обругать
Василия, разбившего тарелку. Диме очень хотелось сказать админи- стратору, что тот уволен, но он сдержался. Он представил, что этот человек с ним не работает. И почувствовал недолгое облегчение. Василий разглядывал его:
539
— Босс, с вами всё в порядке? Выглядите не очень. Надеюсь, не налоговая?
— Хуже, Василий, — Дима выпил воды и с трудом растянул губы в гримасе. Он нервничал. — Хуже.
— Ну решим вопрос. Я всегда вам готов помочь.
Ты всегда помогаешь. Самому себе.
Он вдруг понял, что не может больше терпеть Василия на работе. Сказал:
— Я знаю, Василий. Завтра у нас с тобой состоится серьёзный
разговор.
Коричневые глаза администратора забегали, как два зверька,
загнанные в ловушку.
— А что случилось, Дмитрий Владимирович?
— Пока ничего. Ты не переживай, всё будет хорошо. — Дима
хлопнул Василия по плечу. Красное лицо админа пошло тёмными пятнами.
Он набрал телефон Тани.
— Татьяна, у меня к тебе вопрос.
— Да, Дмитрий?
— Скажи, как ты относишься к работе на Гжатской?
Таня помолчала.
— Отлично отношусь. Это самая крутая точка у нас, а я хочу
хорошо зарабатывать. А что с Василием?
—Он работает, но, боюсь, завтра захочет уволиться.
У меня должна быть подмена. Я не хочу самое крутое кафе оставить без администратора.
— Вы говорите, что Василий завтра уволится?
— Когда я приехал из отпуска, он вёл себя странно. Я не хочу сюрпризов. Он вполне может взять и уйти. Или кто-то ему в этом поможет. Уже завтра.
— Я согласна, — сказала Таня тоном, с которым невеста отве- чает на вопрос регистратора ЗАГСа, согласна ли она стать женой давно любимого ею жениха.
— Ну и мило!
Подъехав к дому, Дима с удовольствием вдохнул обжигающего морозного воздуха и посмотрел на небо. Увидел полный месяц луны (сегодня полнолуние) и несколько звёзд.
540
Он зашёл в подъезд.
— Как дела, Барсик? — Ольга поцеловала его на пороге.
— Я, кажется, понял, кто такой Аристарх.
Жена изумлённо смотрела на него.
— И...
— Это Я. Ну, то есть будущий Я, — поправился он, замечая
как вытянулось лицо Ольги.
Дима взял её за руку и повёл на кухню. Закрыл дверь и рассказал
про последнюю расстановку.
— То есть Аристарх — это твой учитель? — уточнила Оля.
— Он мне всегда подсказывал. А после падения на марафоне
стал активнее, и Пьюселик научил с ним общаться. — Я помню.
— Вчера он со мной попрощался. И пропал. — Я знаю, где сейчас он, — сказала Оля.
— Где?
Она показала на его голову.
— В твоём мозгу. Он всегда там был, а теперь там и остался. Просто не выходит на свет, потому что это не нужно.
— Помнишь вчерашний фильм «Игры разума»? Главный герой Нэш примирился со своими теневыми сторонами, которые преследо- вали его. А я пошёл дальше.
— Это как?
— На тренинге НЛП-практик я видел технику «Аквариум», когда Пьюселик работал с частями подсознания. А потом про- изошла их интеграция. И вот сейчас у меня нет отдельного Аристарха, а есть Дима, Дмитрий, Барс, Барсик с качествами Ари. Аристарх усилил меня. — Дима подумал ещё про Чёрного дракона, но этот сукин сын никуда не планировал встраиваться и летает где-то рядом. Пытается всех напугать, и больше всего — своего хозяина.
— Я благодарна, что в твоей жизни появился этот Аристарх. — На глазах у Оли выступили слёзы. — Он помог нашей семье. Ты так изменился. Стал другим, крутым. Он помог тебе вспомнить себя.
Дима поцеловал её. Потом подошёл к окну и посмотрел на звёзд- ное небо.
541
Верхом на звезде, вцепившись в лучи,
С луной на поводке, в ночи.
Верхом на звезде несусь навстречу ветрам, К сбывшейся мечте и снам.
— Конечно, Ари не на звезду улетел. Он здесь.
Дима погладил рукой грудь, а точнее, место, где у него находи- лось сердце.
А потом они сидели и говорили за жизнь.
— Я думал, почему мы активно начали двигаться в сторону поминальных обедов. И я как-то подумал, что это связано с событи- ями в моей жизни. — Дима сделал паузу.
— То, что ты терял брата?
— Да, и бабушку тоже. Но причины могут быть глубже. Это касается меня.
— Расскажи! — Жена заинтригованно подошла к нему.
— Мне было тогда двенадцать лет, и я пошёл на реку купаться. Плавать не умел. Друзья уплыли на другой берег, а мне стыдно сидеть на пляже, и я решил пойти по дну — а вдруг получится как-то добраться. Вышагиваю по дну, как по улице Кирова.
— И...
— И когда вода поднялась до горла, меня подхватило течением и понесло.
— Ужас...
— Я в панике, барахтаюсь из последних сил. Помню зелёно-ко- ричневый цвет воды. Только глотнёшь воздуха — и вниз на дно. Изо всех сил снова вверх. Страшно, блин! В голове ни одной мысли, только ужас. Телёнок в пасти крокодила. А потом свет в глазах отключили, и всё!
— Ты потерял сознание?
— Отрубился. Полная тьма. Никакого света в конце тоннеля, как рассказывают реанимированные. Очнулся на каком-то катама- ране. Мужики увидели на волнах голову-поплавок — и вытащили. Тело болит. Вкус во рту — как будто в унитаз нырнул.
— И сколько ты был под водой?
— Кто знает. Может, минуту, может, пять. Повезло — если бы уплыл по течению, то тогда верная смерть. Но я отдышался, парни заставили меня сделать немного упражнений.
542
— Представляю, как на тебя смотрели на берегу!
— На пляже я чувствовал, будто вернулся с того света. Люди смотрят как на пришельца. А я будто в другую вселенную попал, тело чужое. И у меня есть две теории, как это связано с поминками.
— Ну-ка, скажи.
— Первая. В двенадцать лет я действительно умер. Утонул в реке. Точнее, скончался тот самый беспечный Дима Борисов. А пришёл кто-то другой.
— Ого! — Ольга с интересом смотрела на него. — Тело-то твоё.
— Моё, но та детская беспечная субличность умерла, а появи- лась какая-то взрослая и настороженная. А потом через год умерла бабушка, которую я очень любил, и жизнь стала казаться мне сущим адом.
— И как это связано с поминками?
— Мне кажется, я провожу поминальный обед не по дру- гим людям, а... — Дима посмотрел на Ольгу, пытаясь сказать это слово, — ...а по себе. По своему внутреннему умершему ребёнку. Вспоминаю его, то есть стараюсь не забыть. И чем больше поминок делаю, тем ярче образ. Как угли раздуваю, чтобы не погасли.
Ольга вздрогнула.
— Ну или ещё одна теория. Я не умер тогда. Но пережил клини- ческую смерть, моя душа попала куда-то туда. — Дима махнул рукой вверх. — И я вернулся обратно, с новой жизненной миссией.
— Помогать людям провожать своих предков в другой мир?
— Вроде того. Я уже знаю дорогу туда, теперь показываю её другим. Как Яндекс-навигатор. — Дима усмехнулся. Юмор был прекрасно-чёрным.
— Интересно, но что на самом деле происходит, решать только тебе. Главное, что это мы развиваем и ты черпаешь оттуда энергию.
— Нам Пьюселик рассказывал на тренерском такую историю. В индейских племенах есть шаманы, они живут отдельно от людей. И они ищут себе учеников. Такими становятся люди, отмеченные печатью специальных способностей. И если они у тебя есть, то ты выбран Богом, чтобы служить ему и делать добро. Ты уже не можешь стать обычным человеком. Так вот, я, кажется, тоже прошёл инициа- цию и бегу по жизненному пути свой марафон.
Ольга встрепенулась.
543
— Марафон?
—Марафон смерти и жизни. Жизнь точно не спринт, а долгий, иногда трудный марафон. Задача — пройти его до конца, как бы трудно ни было. Я начал марафон жизни с двенадцати лет, а финиш где-то далеко впереди.
— Я всё думала развивать детские праздники, а ты красиво увёл наш бизнес в сторону поминок.
— Детские праздники — это просто. Рассмешить малыша может любой аниматор. А вот провести поминки тяжело. Ты соединяешь жизнь и смерть. Человек умер, но мы его вспоминаем — значит, оживляем. Сражаемся со смертью и тленом.
— Пока мы помним человека, он жив.
— Да. Тело мертво, но душа где-то близко с нами.
Они сидели и смотрели в тёмное окно. Мелькали огни машин,
во дворе кричали какого-то Серёгу, женщины пьяно визжали. Жизнь летела вперёд, мощная и неумолимая. Завтра будет новый день.
— Через две недели я бегу новый марафон, — сказал Дима, потянувшись.
— Жизненный?
— Самый реальный, — засмеялся он. — Сорок два километра. В конце января.
— Ох уж, Барсик, всё тебе не дают покоя эти марафоны! Один чуть не погубил тебя.
— Да, Сестрорецк был как река Томь. Упал, чуть память не поте- рял. Спасибо Максу, что вовремя скорую вызвал. И вам с Машей, что были рядом.
— Но ты молодец, что снова его пробежал в прошлом году.
— Перед стартом ты была менее позитивна.
— Ну, второй раз могло бы не повезти. Хотя ты умный парень,
не любишь проигрывать.
— Не люблю, — признался Дима. — Нет желания тащить
на спине мешок с камнями. — Камнями?
— Это образно ограничивающие убеждения из прошлого. Не смог пробежать — значит, слабый. Клин клином вышибают. Так что я пробежал повторно и закрыл гештальт. Кстати... — Дима
544
налил себе бокал вина. — Я же в том году и свою проблему с водой проработал.
— Тот эпизод на Томи?
— Ага. Я, конечно, потом научился плавать, но всегда испыты- вал неуверенность на воде. Всё казалось, что я не могу плыть долго в открытом водоёме, например полчаса.
— И ты плавал на Коркинских озёрах! — ахнула Оля.
— Да. Для меня это был вызов. Смогу я проплыть пятьсот метров до берега и обратно? Смог.
— Ах ты ж... Знаешь, сколько нервных клеток съел моих? — На глазах у Ольги появились слёзы.
— Прости меня, Муся. Я был очень осторожен. Правда. Глав- ное — безопасность.
— Я понимаю, что мужчинам нужны вызовы.
— Это да. Знаешь, как называется январский марафон?
— «Новые нервные клетки».
— Нет, — усмехнулся Дима. — «Дорога жизни». От Ладожского
озера до Всеволожска. По блокадному пути. Мне кажется, это симво- лично. Марафон жизни по Дороге жизни. Жизнь побеждает смерть, а потом ей проигрывает. Потом выигрывает, но вновь уступает. И этот Божий танец длится вечно. И мы в нём тоже не на последних ролях. Мы, Борисовы!
Они расходились, когда за окном уже светало. Засыпая, Дима обнимал Ольгу и думал о наступающем дне. Что он будет делать с Василием, Дима не знал. Он решит это завтра.
Конец книги
545
Содержание
Предисловие автора
Пролог
Часть 1. Бедный «спартанец»
Глава 1. Три дня выживания ......................................................15 Глава 2. Суровая декларация .....................................................28 Глава 3. Как возвращать долги ..................................................45 Глава 4. В поисках инвестора ....................................................59 Глава 5. Взлом Глава 6. Один против пятерых...................................................88 Глава 7. Бегство из детского центра........................................102 Глава 8. Прыжок с крематория ................................................ 113 Глава 9. Мина замедленного действия....................................127 Глава 10. Фальшивая расписка ................................................144 Глава 11. Искусство занимать деньги .....................................157 Глава 12. Первые
Часть 2. Учёный «спартанец»
Глава 13. Негативные отзывы..................................................183 Глава 14. Предновогодняя жара...............................................198 Глава 15. Расширение империи ...............................................209 Глава 16. «Невская трапеза» ....................................................224 Глава 17. Катастрофа Глава 18. Крыса и хорёк ...........................................................249 Глава 19. Хвостатая хозяйка кафе ...........................................263 Глава 20. Если в гости пришла полиция.................................274 Глава 21. Новый лучший путь .................................................288 Глава 22. Эдисон против Шварценеггера...............................298 Глава 23. Аквариум без воды и рыб .......................................314 Глава 24. Гости из
546
Часть 3. Мудрый «спартанец»
Глава 25. Рождение Аристарха ................................................350 Глава 26. Плыви, Дима, плыви!...............................................362 Глава 27. «Сколько стоит мой час?» .......................................376 Глава 28. Привет, гопники! ......................................................389 Глава 29. Его Величество Страх..............................................406 Глава 30. Из детского кафе в поминальное............................418 Глава 31. Крематорий и конец Лысого ...................................431 Глава 32. Хитроумная схема ....................................................446 Глава 33. Потоп на Гжатской...................................................464 Глава 34. «Жители против меня» ............................................481 Глава 35. Пробежать марафон и не умереть...........................500 Глава 36. Решала на «Кайене» .................................................516
547
Борисов
Дмитрий Владимирович МАРАФОН СМЕРТИ И ЖИЗНИ Роман
Обложка – Е.Н. Морозов Корректор – В.В. Вересиянова Вёрстка – Н.Л. Нутрихина
Подписано в печать 20.10.2025. Формат 60;90 1/16. Объем 34,26 печ. л.
Издательство ООО «Союз писателей Петербурга» 191119, ул. Звенигородская, д. 22, каб. 22 souyzpisateley@mail.ru
Отпечатано в типографии «Арт-Экспресс» 199155, Санкт-Петербург, В.О., ул. Уральская, 17.
Незаконное потребление наркотических средств, психотропных веществ и их аналогов причиняет вред здоровью, их незаконный оборот запрещен и влечет установленную законодательством ответственность.
Марафон смерти и жизни
© Copyright: Дмитрий Борисов 7, 2026
Свидетельство о публикации №226031000172
Свидетельство о публикации №226031000172
Рецензии