36 стратагем, Дружи с дальним, воюй с ближним

Тридцать шесть стратегий
2025/07/08 19:58

Тридцать шесть стратегий:
Завязывание дружеских отношений на расстоянии и нападение на близких соседей или конкурентов  – стратегическое применение древней мудрости в современной конкуренции.

В данном исследовании рассматривается практическая ценность древнекитайской военной стратегии «дружеских отношений с отдаленными государствами при одновременном нападении на соседние» в условиях современной деловой конкуренции.

На примере таких компаний, как TSMC и Foxconn, анализируется, как эта стратегия направляет организационное управление и принятие стратегических решений, предлагая современным лидерам современную интерпретацию древней мудрости.

Просмотров: 2646
[В квадратных скобках примечания переводчика, А. Кузьмин.]


Основная концепция и современное значение понятия «дружба с отдалёнными государствами при одновременном нападении на соседние».
Стратегия «дружи с дальними, воюй с ближними» является важной составляющей древнекитайской военной мысли. Ее суть заключается в стратегическом мышлении , позволяющем использовать угрозы, исходящие из ближних территорий, и минимизировать ущерб на расстоянии.
[На самом деле ситуация такова: если максимальная угроза исходит от близкого соседа, то дальний сосед поможет нападением с тыла. После этого завоеванная территория присоединяется, и бывший дальний сосед становится ближним.]

Эта стратегия подчеркивает, что при столкновении с множественными конкурентными давлениями следует отдавать приоритет устранению наиболее прямых и неотложных угроз, одновременно устанавливая дружеские отношения с более отдаленными державами, чтобы избежать нападения с обеих сторон.
[Выбирается первичная цель. А потенциальные вторичные цели нужно использовать в качестве ситуационных союзников.]


В современной деловой среде эта древняя мудрость демонстрирует замечательную применимость. Возьмем, к примеру, TSMC. Столкнувшись с глобальной конкуренцией на рынке полупроводников, компания приняла классическую стратегию «дружить с далекими конкурентами, одновременно атакуя близких».

С одной стороны, TSMC установила прочные партнерские отношения с клиентами в Европе и США, обеспечив себе передовую технологическую поддержку и стабильные заказы; с другой стороны, она сосредоточилась на противодействии прямым конкурентам из географически близких стран, таких как Samsung в Южной Корее и заводы по производству кремниевых пластин в материковом Китае.

Эта стратегия позволила TSMC укрепить свои лидирующие позиции на жестко конкурентном рынке.

[Возможно, для Тайваня это самоубийственная стратегия. Скорее Китай поглотит остров, чем остров победит материк.]

Анализ ситуации играет решающую роль в стратегии установления дружеских отношений с отдаленными государствами при одновременном нападении на близлежащие:

1. Определите наиболее актуальные источники угрозы.

2. Оцените возможность сотрудничества с отдаленными силами.

3. Приоритизация распределения ресурсов.
Создать механизм динамической регулировки.
[Выбор первичных и вторичных целей.]


«Знающий себя и своего врага никогда не будет побежден;
знающий себя, но не знающий врага будет попеременно то одерживать победу, то терпеть поражение; не знающий ни себя, ни врага потерпит поражение в каждой битве».
(Суньцзы бинфа).
[Если полководец не имеет достоверной информации о своих войсках и войсках противника – поражение неизбежно.]

Значение этой стратегии заключается в предоставлении систематической основы для мышления, помогающей современным лицам, принимающим решения, находить наиболее подходящий ответ в сложной конкурентной среде.
[Имеется в виду один из шаблонов мышления, для принятия решений. Задача лидера – правильно выбрать первичную цель, и определить максимально выгодных ситуативных союзников.]

Будь то в бизнесе, политической дипломатии или личном карьерном развитии, подход «подружиться с далекими государствами, одновременно нападая на близлежащие» может предложить ценные руководящие принципы.
[На самом деле, это только один из возможных базовых шаблонов. Никакая стратагема не является универсальной. Задача лидера – гибко применять существующие шаблоны.]


Практика установления дружеских отношений с дальними союзниками и нападения на ближних союзников в историческом контексте:

Стратегия установления дружеских отношений с отдаленными государствами при одновременном нападении на соседние имеет множество практических примеров в китайской истории, наиболее известным из которых является стратегическое применение этой стратегии государством Цинь для объединения шести государств.

Расположенное в западном приграничном регионе, государство Цинь столкнулось с объединенной угрозой со стороны шести восточных государств. Оно приняло стратегию установления дружеских отношений с отдаленными государствами Ци и Чу, одновременно концентрируя свои силы на борьбе с соседними государствами, такими как Хань, Вэй и Чжао.

В сложной политической обстановке периода Воюющих царств географические факторы стали важнейшей переменной при принятии стратегических решений:

Соседние страны часто имеют прямые территориальные споры.

С отдаленными странами вероятность возникновения непосредственных конфликтов ниже.

Транспортные расходы и линии снабжения влияют на военные операции.

Культурные различия усиливаются с расстоянием, но отсутствие непосредственных контактов уменьшает прямые конфликты.


Аналогичное стратегическое мышление применяется и в современном бизнесе.

В качестве примера можно привести MediaTek: столкнувшись с доминирующим положением Qualcomm на рынке мобильных процессоров, MediaTek решила установить тесные партнерские отношения с производителями мобильных телефонов из материкового Китая, чтобы противостоять конкуренции со стороны процессорного подразделения Samsung в соседней Южной Корее.
В то же время MediaTek активно сотрудничает с европейскими компаниями, работающими в сфере Интернета вещей, чтобы осваивать новые рыночные ниши, избегая прямой конфронтации с сильным конкурентом в одной области.

Исторические уроки напоминают нам, что ключ к успеху стратегии установления дружеских отношений с отдаленными государствами при одновременном нападении на соседние заключается в следующем:


1. Точная оценка срочности и важности угроз.

2. Поддержание стабильности в отношениях с отдаленными союзниками.

3. Не следует жертвовать долгосрочным стратегическим планированием ради краткосрочной выгоды.

4. Сохраняйте достаточную гибкость для реагирования на меняющиеся обстоятельства.

«Война имеет жизненно важное значение для государства; это вопрос жизни и смерти, путь к выживанию или разорению. Поэтому это предмет исследования, которым ни в коем случае нельзя пренебрегать».
(Суньцзы бинфа.)

Этот исторический опыт предоставляет ценную основу для разработки современных стратегий, помогая нам понять, как принимать обоснованные решения в сложной конкурентной среде.


Стратегические приложения в современной деловой конкуренции:

В условиях глобализированной деловой среды стратегия «дружеских отношений с отдаленными государствами при одновременном нападении на соседние» демонстрирует все более сложные и изощренные применения.

Конкурентная среда, с которой сталкиваются современные предприятия, больше не ограничивается географической близостью, а распространяется на стратегические соображения по множеству направлений, включая позицию в производственной цепочке, технологические области и сегментацию рынка.
[Мышление на основе китайских и индийских  шахмат подразумевает наличие фронта и тыла, флангов. Мышление на основе вэйци (го) не привязано к понятиям своей и чужой стороны, фронта и тыла нет, вся территория подвержена угрозам нападения.]


Рассматривая глобальную стратегию Foxconn в качестве примера, следует отметить, что, столкнувшись с вызовами со стороны конкурентов в китайском производственном секторе, компания применила типичный подход «дружить с далекими государствами, одновременно атакуя соседние».

С одной стороны, Foxconn установила прочные партнерские отношения с Apple в США и европейскими клиентами, чтобы обеспечить свое технологическое преимущество в сфере высокотехнологичного производства.
С другой стороны, она сосредоточила свои ресурсы на противодействии прямым конкурентам, таким как BYD и Luxshare Precision .
Эта стратегия позволила Foxconn сохранить свое конкурентное преимущество в период трансформации производственного сектора.


Характеристики стратегии установления дружеских отношений с отдаленными государствами при одновременном нападении на соседние в современной деловой среде:


1. Традиционные концепции:
Географическое расстояние.
[Остается важным фактором в случае блокад, эмбарго.]
Военная угроза.
[Предельный вариант конкуренции. Силовое перерезание поставок, ликвидация целых стран.]
Политический альянс.
Ограниченные ресурсы.
[Недостаток ресурсов – основной конфликт современного мира. Раньше государства боролись за территорию. Теперь потребление чужих ресурсов – аналог поглощения чужой территории в средние века. Некоторые страны этого пока не поняли, и не воспринимают продажу своих ресурсов, как символ поражения.]


2. Современные применения:

Расстояние в цепочке поставок.
[Логистика, способность защитить жизненно важные цепочки поставок. Например, ущербная логистика между Россией и Кубой, Венесуэлой.]

Рыночная конкуренция.
[Практически является абстракцией. В наше время существует только на конечном этапе ценника. И то, возможны пошлины для чужих и наоборот – экономическая помощь для своих. ]

Стратегическое партнерство.



Дефицит внимания.
[Недостаток объективной информации у лидеров, приятные на слух позитивные доклады.]


Еще один отличный пример — PX Mart (PX Mart Welfare Center) в розничной торговле.
Столкнувшись с двойным конкурентным давлением со стороны магазинов шаговой доступности и гипермаркетов, PX Mart решила установить долгосрочные партнерства с международными поставщиками, чтобы получить ценовые преимущества и диверсифицировать ассортимент.
В то же время она сосредоточилась на конкуренции с традиционными супермаркетами и небольшими розничными магазинами, расположенными в непосредственной близости.
Эта стратегия позволила PX Mart быстро расшириться на высоко конкурентном розничном рынке.


Ключевые моменты реализации включают:


1. Разработать четкую систему классификации конкурентов.

2. Разработайте дифференцированные стратегии сотрудничества.

3. Поддерживайте динамический баланс в распределении ресурсов.

4. Укрепление формирования ключевой конкурентоспособности.


«Опытный стратег стремится извлечь выгоду из ситуации, а не обвинять отдельных лиц; таким образом, он умеет выбирать нужных людей и использовать ситуацию в своих интересах».
(Суньцзы бинфа.)

Сложность современной деловой конкуренции требует от компаний более острого стратегического мышления, позволяющего избегать как чрезмерного распыления ресурсов, так и слишком узкого стратегического видения.


Стратегическое мышление на уровне организационного управления:

В управлении внутренними организационными процессами стратегия «подружиться с отдаленными государствами, одновременно нанося удары по соседним» также имеет важное значение.
Современные руководители предприятий часто сталкиваются с внутренними проблемами, такими как межведомственная конкуренция, нехватка ресурсов и мобильность талантов.
Как использовать мудрость стратегии «подружиться с отдаленными государствами, одновременно нанося удары по соседним» для управления этими сложными взаимоотношениями — становится ключевым фактором повышения эффективности организации.

Взяв за пример технологическую отрасль Тайваня, руководитель отдела исследований и разработок известной компании по проектированию полупроводников применил остроумную стратегию «дружеских отношений с отдаленными структурами и нападок на ближайших» в условиях внутренней конкуренции за ресурсы.
Этот менеджер наладил хорошие отношения с высшим руководством и зарубежными партнерами, обеспечив себе значительную поддержку бюджета на исследования и разработки; одновременно он сосредоточился на прямой координации с производственными и маркетинговыми отделами.

Такой подход не только повысил эффективность исследований и разработок, но и способствовал улучшению межведомственного сотрудничества.
Принцип «дружеских отношений с отдалёнными государствами при одновременном нападении на соседние» применяется внутри организации:


Определение уровней влияния ключевых заинтересованных сторон:

1. В первую очередь следует заняться устранением наиболее острых препятствий на пути к сотрудничеству.

2. Создать каналы межуровневой коммуникации.

3. Избегайте конфликтов с несколькими отделами одновременно.


С точки зрения управления талантами, эта стратегия также демонстрирует уникальную ценность. В условиях конкуренции за таланты компаниям часто приходится одновременно решать двойную задачу: удерживать внутренних сотрудников и привлекать внешних специалистов.
Успешный подход заключается в построении долгосрочных отношений с выдающимися специалистами за пределами отрасли, одновременно сосредотачиваясь на разрешении кадровой войны с прямыми конкурентами:

Межведомственное сотрудничество:
Близкие цели: Отделы прямого сотрудничества.
Дальние друзья: Лица, принимающие решения на высоком уровне.

Конкуренция за таланты:
Близкие цели: конкуренты.
Дальние друзья: междисциплинарные эксперты.


Распределение ресурсов:
Близкие цели: конкурирующие отделы.
Дальние друзья: внешние партнеры.



Оценка эффективности:
Близкие цели: Наставник из числа коллег.
Дальние друзья: Клиенты и поставщики.


Этапы реализации:

1. Составьте сетевую диаграмму взаимосвязей внутри и вне организации.

2. Оцените степень близости и влияния взаимоотношений между сторонами.

3. Разработайте дифференцированные стратегии поддержания отношений.

4. Создайте механизм регулярного пересмотра и корректировки.

«Наилучшей стратегией является атака на планы противника; следующей по эффективности — разрыв его союзов; следующей по эффективности — нападение на его армию; а худшей — осада его городов».
(Суньцзы бинфа.)

Стратегия «дружбы с отдалёнными государствами при одновременном нападении на соседние» в организационном управлении подчёркивает важность построения отношений.
Благодаря умелому управлению сетями можно найти наиболее подходящий путь развития в сложной внутриполитической обстановке.


Обзор и перспективы на будущее:

Стратегия «дружеских отношений с отдаленными государствами при одновременном противодействии соседним» — это классическая стратегическая концепция, ценность которой заключается не только в предоставлении конкретных указаний к действию, но и в развитии системного мышления. В сегодняшней быстро меняющейся среде такой подход помогает нам сохранять ясность суждений и эффективность действий при столкновении со сложными задачами.

Практический опыт тайваньских предприятий показывает, что ключ к успешному применению стратегии «дружеских отношений с отдаленными государствами при одновременном противодействии соседним» заключается в овладении динамическим балансом. Глобальная структура TSMC, производственная сеть Foxconn или розничная стратегия PX Mart — все они демонстрируют важность сохранения стратегической гибкости в меняющейся среде. Эти примеры показывают, что древняя мудрость по-прежнему обладает мощной направляющей силой в современном контексте.

Будущие тенденции указывают на то, что стратегия «дружеских отношений с отдаленными государствами при одновременном противодействии соседним» столкнется с новыми вызовами и возможностями:
1. Цифровая трансформация переосмысливает понятие расстояния;
2. Сложность глобальных цепочек поставок усложняет стратегический выбор;
3. Экологическая устойчивость требует от предприятий большей социальной ответственности;
4. Искусственный интеллект и анализ больших данных обеспечивают более точную поддержку принятия решений.

В эту эпоху неопределенности мудрость «дружить с далекими государствами, нападая на ближние» напоминает нам, что ключ к успеху лежит не в абсолютном размере нашей мощи, а в умелом применении стратегии.
Глубоко понимая суть этой древней мудрости и сочетая ее со специфическими требованиями современного контекста, мы можем найти свой собственный путь развития в условиях высокой конкуренции.

«Поэтому опытный стратег подобен змее из Чаншань. Ударь его по голове — он ударит хвостом; ударь его по хвосту — он укусит головой; ударь его посередине — тогда тебя атакуют и голова и хвост».
(Суньцзы бинфа.)

В конечном счете, истинная ценность стратегии «дружить с далекими государствами, нападая на ближние» заключается в том, чтобы помочь нам развить дальновидное мышление, способное решать текущие проблемы, закладывая при этом прочный фундамент для будущего развития.

Благодаря непрерывному обучению и практике эта древняя мудрость будет и впредь вносить свой уникальный вклад в развитие современного общества.