Почему на рынке труда так много шарашек с гонором?

В крупных городах вроде Москвы и Петербурга полно «шарашек» с окладом 60к но гонором на миллион. Почему так? Разве они не понимают что к ним так никто не пойдет?

На самом деле, они всё прекрасно понимают, но у них своя, извращенная «корпоративная радиоразведка»:

1. Расчет на "Лист ожидания" и отчаяние.
;Они знают, что в большие города ежедневно приезжают сотни Лидов из регионов, у которых нет денежной заначки на то, чтобы выйти на нормальный оффер. Их логика: «У кандидата закончатся деньги через месяц, и он приползет к нам на 60к, чтобы просто не сдохнуть», либо придет кто-то еще, уже в отчаянии. Они играют в «игру на истощение». Они ищут не самого крутого, а самого «прижатого к стенке».

2. Синдром "Газпромовского эха".
В крупных городах многие мелкие конторы подсознательно косплеят гигантов.Психология: «Мы работаем в большом городе, у нас офис в центре (пусть и в подвале), значит, мы — элита». Этот гонор — просто карго-культ. Они выставляют требования как в Газпроме, потому что им кажется, что это делает их «серьезными». А 60к оклада они называют «базой, на которой ты должен вырасти».

3. Уход от налогов и "серая" зп.
Многие из них реально не могут платить больше «в белую» из-за своей кривой экономики. Их вранье: Они говорят «60к + премия», надеясь, что ты не спросишь про SLA по этой премии. Им проще «фехтовать» и искать дурака, чем перестроить бизнес-модель и нанять одного хорошего эксперта за 150к, который реально принесет им миллионы.

4. Почему они не боятся, что никто не пойдет?
Потому что к ним идут. Идут те, кто готов «барахтаться».Идут «зуммеры», которым важно название должности, а не кэш. Идут те, кто не умеет «схавать» их на собесе так, как это делают серьезные лиды. Итог: Настоящий эксперт им не нужен — он слишком опасен для их «болота». Им нужна «массовка», которой можно «тыкать».

Но это же приводит к неэффективности бизнес, нет?

Тут есть один «баг» в системе, который важно понимать:

1. Неэффективность — это их «SLA по выживанию.
Большинство этих мещан в среднем бизнесе и ритейле не строят «империи». Они строят «кормушки».Их логика: Если придет серьезный Лид, он за месяц выстроит прозрачную систему. И тогда станет видно, что половина «бабок» и «зуммерш» в офисе вообще не нужны. Они имитируют бурную деятельность, а ты приносишь результат.Их страх: Эффективность эксперта — это приговор их спокойному «барахтанью». Им выгоднее терять миллионы из-за плохих продаж, чем потерять свои теплые кресла из-за твоего драйва.

2. Феномен «Отрицательного отбора».
Бизнес-процессы в шарашках (часто и в крупных конторах тоже) деградируют сознательно:Берем «массовку» за 60к. Они ничего не умеют, но зато они послушные и им можно «тыкать».Бизнес стагнирует, лидов нет, прибыли падают.;Собственник орет: «Где продажи?!».HR-бабка отвечает: «Рынок такой, нормальных нет, все выпендриваются, токсичные». В итоге они берут покладистого, но не эффективного и через некоторое время все повторяется снова.
Итог: Виноват рынок, а не их тупость. Система замкнулась.

Но, разве собственник не станет разбираться в причинах и пытаться их устранить, ведь это может привести к банкротству?

Логичный вопрос, но в мире российских «шарашек» логика часто капитулирует перед психологией. Давай препарируем, почему собственник часто не «лечит» систему, а идет ко дну вместе с ней:

1. Информационный пузырь.
Собственник в таких конторах, часто не видит реальную картинку. HR: Кадры ему льют в уши, что «мы перебрали 500 кандидатов, но все — либо мусор, либо токсичные выпендрёжники. Итог: Он верит, что проблема внешняя (рынок говно), а не внутренняя (HR-бабка не тянет Лида). Чтобы разобраться самому, ему нужно «спуститься в окопы», а он занят «стратегией» или просто устал от операционки.

2. Страх перед «Сильным Лидом».
Это парадокс, но собственники часто сами боятся экспертов.Если он возьмет сильного человека на большие деньги, тот начнет требовать бюджеты на маркетинг, CRM, SLA по лидам. Он начнет менять систему.Их логика: Собственнику психологически комфортнее иметь дело с «послушной массовкой», которая за 60к просто кивает, чем с Лидом, который будет заставлять его реально работать и меняться. Это страх потери контроля.

3. «Долина смерти» и банкротство.
Ты прав, это ведет к банкротству. Но в России бизнес часто живет по принципу «дои корову, пока не сдохнет».
Они не строят Google. Они выжимают ресурс из того, что есть сейчас. Когда лидов не станет совсем — он просто закроет лавочку и откроет новую под другим названием, обвинив во всём «кризис» и «плохих сотрудников».