Малый бизнес без иллюзий. Глава 1. 1

ГЛАВА 1.1
Диагноз: предприниматель. Оптимист с пониженным инстинктом самосохранения

Прежде чем говорить о бизнесе, деньгах, сотрудниках и прочих радостях предпринимательской жизни, имеет смысл разобраться с главным вопросом: а кто, собственно, тот человек, который во всё это ввязывается?

Кто он — предприниматель?

Если отбросить красивые формулировки из учебников по экономике, то картина вырисовывается довольно своеобразная.

Представь себе обычного, «нормального» человека. Он ищет стабильную работу, где есть понятные обязанности, фиксированная зарплата, оплачиваемый отпуск и, желательно, минимальное количество сюрпризов. Он хочет предсказуемости. И это, надо признать, абсолютно разумное желание.

А теперь представь другого персонажа.
Ему приходит в голову идея. Не факт, что гениальная. Не факт, что реализуемая. Но идея цепляет. И вместо того чтобы аккуратно положить её в дальний ящик и продолжить жить спокойно, этот человек начинает действовать.

Он вкладывает свои деньги.
Он рискует.
Он не спит ночами, прокручивая в голове варианты развития событий.
Он не знает заранее, чем всё это закончится.
Если описывать этот психотип максимально честно, то формулировка напрашивается сама собой: неисправимый оптимист с пониженным порогом инстинкта самосохранения.

Потому что, если включить холодную логику, всё это выглядит, мягко говоря, странно.

Ты отказываешься от гарантированного дохода ради гипотетического. Ты добровольно берёшь на себя ответственность, от которой другие с радостью избавляются. Ты выходишь в «свободное плавание» — в океан, где есть и штормы, и штиль, и подводные течения, о которых тебя никто не предупреждал. И самое интересное — ты это делаешь добровольно.

Генри Форд когда-то сказал: «Если вы думаете, что можете — вы правы. Если думаете, что не можете – вы тоже правы» . Предприниматель — это тот самый человек, который почему-то выбирает первую часть этой формулы даже тогда, когда объективных оснований для оптимизма не так уж много.

Другой известный предприниматель, Ричард Брэнсон, выразился ещё проще: «Если кто-то предлагает вам невероятную возможность, а вы не уверены, что справитесь — соглашайтесь. Научитесь по ходу дела» .

С точки зрения «нормального» человека — чистое безрассудство.
С точки зрения предпринимателя — стандартный рабочий процесс.

Есть ещё одна важная особенность. Предприниматель мыслит не категориями «как бы избежать проблем», а категориями «как бы их решить». Там, где один видит риск, другой видит возможность. Там, где один говорит «слишком опасно», второй говорит «интересно, как это можно реализовать».

Томас Эдисон, человек, который тоже был не чужд предпринимательству, однажды заметил: «Я не потерпел неудачу. Я просто нашёл 10 000 способов, которые не работают». Очень удобная, укрепляющая нервы философия, если тебе регулярно приходится сталкиваться с реальностью и порождаемыми ею проблемами.

А сталкиваться приходится ежедневно. Потому что маршрут по океану предпринимательства — это не только красивые закаты и попутный ветер. Это ещё и штормы, когда всё идёт не по плану. Это штиль, когда ничего не происходит, а расходы идут. Это подводные течения в виде недобросовестных партнёров, неожиданных законов, странных решений сотрудников.
И вот здесь «пониженный инстинкт самосохранения» неожиданно превращается в конкурентное преимущество.
Потому что нормальный человек в какой-то момент скажет: «Хватит. С меня достаточно».
А предприниматель — сядет, подумает… и попробует ещё раз.
Иногда — с тем же результатом.
Иногда — с другим.

Интересно, что многие крупные предприниматели задним числом описывают свой путь примерно одинаково.

Стив Джобс говорил: «Я убеждён, что примерно половина того, что отделяет успешных предпринимателей от неудачников, — это настойчивость». Не гениальность. Не связи. Не стартовый капитал. А банальное упрямство.
И вот тут становится понятно: предпринимательство — это не столько про идеи, сколько про характер.

Можно иметь прекрасную идею и не сделать ничего.
Можно не иметь отточенной в деталях идеи, но довести её до результата.

В первом случае ты остаёшься «нормальным» человеком с размеренным, свободным от перегрузок жизненным ритмом и душевным комфортом.
Во втором — становишься предпринимателем со всеми вытекающими последствиями.
Поэтому, если попытаться ответить на вопрос, кто такой предприниматель, максимально честно, без романтики и пафоса, получится примерно так:
Это человек, который добровольно выбирает неопределённость вместо стабильности, риск вместо гарантии, ответственность вместо комфорта — и при этом умудряется считать это хорошей идеей.
И самое удивительное — иногда он оказывается прав.