Синергия

Молодой человек в строгом костюме стоял около доски со схемами, нервно оглядывая лица в полумраке.
 
- Господа, попрошу внимания. Это мой первый проект, и я хотел бы предложить вам план агрессивного захвата, целиком построенный на использовании наших ключевых компетенций. План является частью нашей новой стратегии, основной целью которой является расширение присутствия в регионах.

Десяток мужчин сидели вокруг стола, сосредоточено всматривались в схемы и пытались вникнуть в то, что говорил выступающий. Голос постепенно обрел уверенный темп.

- В долгосрочном плане нас больше всего может интересовать местный рынок. Есть сложившееся понимание платежеспособного спроса на данном рынке. Мы следили за ним некоторое время и ожидаем дальнейшее развитие, особенно массового потребительского сегмента.

Эффект от приобретения данного актива носит, по нашему мнению, скорее долгосрочный характер, поэтому важным моментом является приоритет долгосрочных ориентиров развития над стремлением извлечения краткосрочных выгод. Захватив местный рынок, мы не только монетизируем наши уникальные конкурентные преимущества, но еще будем получать в перспективе дополнительный доход от доминирования на нем.

Анализ общей ситуации помог выявить слабые места в обороне противника. В частности, в городе растет задолженность по налогам, есть определенные трения внутри руководства, чем мы хотим также воспользоваться. Я выбрал агрессивную стратегию продвижения. Разумеется, вход на рынок ограничен, мы оцениваем барьеры на входе как высокие. Но с другой стороны, можно будет легко спрыгнуть, то есть выйти, если что-то пойдет не так.

Я разработал план захвата с использованием различных инструментов. Он изложен на схеме, - выступающий не поворачивая головы показал ладонью в сторону доски за спиной.  Приобретение указанных активов может не потребовать заемных средств. Но если у нас будет большой рычаг, соответственно сможем воспользоваться и щитом, что предпочтительнее в терминах ожидаемой доходности. Разумеется, они ждут нашей атаки, и главное здесь – наше стратегическое позиционирование.

Конечно, нам придется понести определенные затраты, может даже потери. Но если противник будет не в состоянии выдержать борьбы за свои активы - тот будет вынужден покинуть поле боя и отдать их более энергичным. Нам же следует зайти и удержаться. Прошу еще учесть, что наше продвижение на рынок будет сопровождаться максимальной открытостью в отношении органов власти и местных силовых структур, которые будут буквально наблюдать за каждым нашим шагом, и мешать при первой возможности. По самой схеме вопросы есть?
 
- Вокруг рынка уже давно движение, нас там ждут, и прямо в лоб зайти может не получиться. Не думали как можно зайти через болото?
- Оно большое, размыть не выйдет, а нам там нужен фундамент для будущего роста.

- Там мэр сам все контролирует? Он Совет собирать будет? Его запугать не пробовали ?
- Нам никакое одобрения Совета не требуется. Главное быть добросовестными и контролировать печать. Если будем действовать быстро, успеем сделать все  до общего собрания.

- А какие варианты выхода рассматривались? Можно же просто взять деньги, спилить все что можно и уйти ?
- Да, конечно. Основной вариант – через рынок, но мы рассматриваем и другие пути. Например - можно выйти через мэрию, там есть канал. Но я настаиваю на захвате рынка.

- А если нам удастся разместиться на рынке, нам потом крыша не будет мешать?
- Здесь ничего не поделать, придется прыгать выше. Если бы на это не надеялись – мы бы здесь не сидели.

- На рынке ходят слухи, что противник ждет помощи от белого рыцаря. Не получиться ли так, что мы будем вынуждены уступить объект более сильному противнику?
- Это просто слухи. Наши люди работают с народом в поле, и точной информации нет. Ну и в заключение скажу, что основываясь на наших способностях использовать стратегические преимущества, следует планировать дальнейшее развитие нашего бизнеса на основе продвижения устойчивых потребительских ценностей на перспективных рынках и способности добиваться финансового результата и роста капитализацией на основе синергий. Какие еще будут вопросы?

Он поправил воротник и всматривался в неподвижные лица за столом.

- Что-что... ? Какие там еще синие … ?

Мужчины, сидящие вокруг длинного стола недоуменно переглянулись и повернулись в сторону сидящего во главе стола. Тот медленно встал, прошел к выступающему.
 
- И это все, мой сын, зачем ты ездил учиться в город Лондон? – задумчиво сказал он, - а если действовать проще - подойти поближе да кованной дубиной в репу, а? Замелькавшая вроде еле заметная саркастическая улыбка на его лице мигом спала.

- Вот что будет: ночью делаем подкоп, завтра до рассвета заходим со стороны реки...
Почти с первых же слов он перешел на рев. Сбитые  со стола его руками кубки полетели по сторонам, обливая сидящих остывшей брагой.

- ... а  потом хватаем городского голову и сапогом ему в хлебало и чтобы отдал казну и все! И никаких тебе нахрен синих рыгий !

С этими словами он выхватил и резким ударом вогнал свой короткий меч в стол, чуть не расколов его пополам. Бородачи в шлемах с криками вскочили и затрясли поднятыми кулаками, а потом заторопились к выходу, кидая на стены качающиеся тени от факелов и глухо стуча друг об друга ржавыми видавшими виды доспехами.

Москва, 2007.