Притча о товаре и рекламе от Смузи-Цзы

Смузи-Цзы новую притчу расскажет вам. О рекламе громкой и товаре отсутствующем.
 
Сидел я на веранде корпоративной. Смузи с ананасом и бананом пил.
 
Медитировал на KPI квартальные и на бонус свой премиальный. И вот – бежит очередной Исполнитель. Молодой, амбициозный, слайдами увешанный, как новогодняя ёлка. Глаза горят, рот до ушей, в руках – презентация на сорок экранов.
 
– Смузи-Цзы! – кричит. – Великий день! Через час перед CEO выступаю. Проект свой стратегический представлю. Повышение получу! Ресурсы получу! Всё получу!
 
Вздохнул я. Спросил его: «А товар-то у тебя есть? Навыки, компетенции, опыт?»
 
Рассмеялся он: «Товар – не главное. Главное – подача! Я так себя подам, так разрекламирую, что никто и не спросит о товаре. Лев в джунглях корпоративных – вот кто я! Король джунглей согласования»
 
Вздохнул я снова. Притчу ему рассказал. Слушайте же и вы.
У пруда офисного, то есть у кулера значит, встретились как-то два зверя корпоративных. Лев – директор с опытом, авторитетом, проектами успешными. И Тигр – тоже не промах, но в тени держался.
 
Пьют. Тигр и спрашивает: «Слушай, Лев, чего рычишь ты так громко на каждом митапе? Дурнем выглядишь, честное слово».
 
Усмехнулся Лев, глаз прищурил: «Не дурень я. Царём зверей меня называют. И всё потому, что рекламирую я себя! Рык мой – бренд. Слышат его – и уважают. И карт-бланш дают, и команду дают, и бонусы».
 
Услышал этот разговор Кролик. Менеджер молодой, без году неделя в компании. Был он скор на ногу, лёгок на почту отправить неподумав. «О! – думает. – План отличный! Реклама – вот что нужно. Сейчас как зарычу!»
 
Прибежал в опенспейс, открыл имейл, добавил всех топов в получатели, набрал воздуха полную грудь, и как издал... писк. Жалкий, тонкий, словно факс старый. Никто и головы не поднял. Только Лиса – HR-директор – ухом повела. Заинтересовалась. Подошла поближе. А Кролик и рад: клюнул клиент! Ну давай ей презентацию свою казать, давай про «синергию» и «оптимизацию» пищать...
 
Лиса слушала, кивала, вопросы задавала. А потом говорит: «Обед у меня через час. С тобой, Кролик, и проведу его. Интересный ты. Продукт интересный. Посмотрим на твой продукт в деталях».
 
Сели в переговорной. Лиса стол накрыла: графики, метрики, дашборды. И давай Кролика щипать: «А какой у тебя опыт внедрения? А кейсы где? А результаты в цифрах? А сертификаты?»
 
Кролик пищит, слайдами шуршит, но за душой – ничего. Реклама громкая, а товара нет. Пустота.
 
Закончила Лиса обед свой. Сыто откинулась в кресле. А Кролик... ну, не стало Кролика. Должность сократили, проект закрыли, аккаунт деактивировали. Осталась от него одна запись в HR-системе: «Уволен по собственному, проходил испытательный, навыков заявленных не подтвердил».
 
Мораль проста, о путник: когда рекламируешь себя, убедись сперва – есть ли у тебя товар. Иначе Лиса придёт. И обедать с тобою будет не метафорически.
 
Вот что рассказал я Исполнителю тому. Выслушал он притчу. Глазами сверкнул. «Ерунда! – сказал. – Не Кролик я! Я – Орёл! У меня продукт внутри! Чёрт, да я сам – прОдукт! Вот презентация – видишь? Сорок слайдов! Шаблоны от [название крутого агентства, продуктплейсмент обсуждается]! Анимация!» И убежал к CEO.
 
Через час возвращается. Пиджак нараспашку, галстук на боку, глаза стеклянные. Сел рядом. Молчит.

– Ну что? – спрашиваю.
– Съели, – говорит. – Лис. Директор по инновациям зашёл с вопросиками. Попросил «цифры реальные показать, хотя бы оценочные». А у меня цифр нет. Только слайды с буквами и картинками. Сказал: «Красиво, но продукта в черепной коробке нет». И велел из опенспейса убраться до конца недели.
 
Налил я ему смузи. С ананасом с бананом. Лечит.
– В следующий раз, – говорю, – не рекламируй, пока не создашь. Сначала товар, хоть в какой-то версии, хотя бы описанный концепт, с прогнозом и бизнес-требованиями. Потом – рык.
 
Он кивает, пьёт. Но знаю я: не научится. Слишком резок. Слишком амбициозен.
 
#СмузиЦзы #ПустойЗвукРекламы #ТоварИреклама #ПроудуктИегоОтсутствие #ГоуЗаСмузи