байка про тендеры и как не заработать на них

Из цикла : история жизни простого Комерса

Вот все не раз слышали про то , что для борьбы с коррупцией были придуманы тендеры . Ну , что бы не завышали цену . Что бы откатов не было . Ну и еще какую то муть для обоснования приплели . И вроде бы идея то хорошая . Да вот на практике не всегда удачная . Но обо всем по порядку .
Дело было в ту далекую пору , когда занимался я производством корпусной мебели для нужд населения . Население конечно нуждалось в мебели , а я нуждался в деньгах . Вот такая у нас взаимная любовь выходила . Но вот денег у населения было не много , поэтому любовь на расстоянии была . Дешевую мебель мы делать не могли , тк ручной труд , а дорогую продавать сложно . Вот мы  и решили , что государству тоже мебель нужна , а денег у него немного больше . В разы . И они не свои , поэтому никто не будет к каждому гвоздику придираться .
А тут как раз городской тендер объявили на мебель для больниц . Город у нас не большой , тендер тоже не большой , но для нас это уже хорошо было . Было бы … Ну обо все по порядку .
Начнем с того , что в ту славную пору интернет только начал проникать в массы . И выдача документации и проходила как в онлайн режиме , так и через местных чиновников . Вот к ним то я и отправился , благо знакомых там было предостаточно . Получив документацию и заручившись не безвозмездной поддержкой (коррупцию никто не отменял) мы взялись за расчёты . Для участия в тендере нужно было сдать расчёт на типовые модели тумбочек и письменных столов . На  Первом этапе победила жадность и мы сделали расчёт на быстрое обогащение . Не угадали . Перезванивает мне неподкупный чиновник и говорит , что в других заявках цена ниже и мы не пройдем.
Пересчитали , задвинув жадность на задний план и уступив желанию заработать на обьемах . В общем по обычной нашей цене . И опять не угадали . Дорого !
Хорошо , удешевляем материалы , снижаем доходность… В итоге прошел тендер только вариант с самым позорным материалом и почти на грани себестоимости . Не дай бог в больнице потом такую мебель увидеть - до конца жизни совесть будет мучать ! Но решили , что тк контракт на год , то на других вещах заработаем . И снова не угадали !
В итоге мы выиграли , но …
Вышло так , что до нас фирма подрядчик сильно дружила с главврачом . На основе взаимовыгоды . И поэтому в конце года главврач большую сумму бюджетных денег загнал им в качестве предоплаты . И она зависла . И ее никто не возвращает. А на наш вопрос с заказом , мы получаем ответ , что сейчас в бюджете денег нет , ждите . Или делайте без оплаты . В итоге денег до конца года не нашлось и тендер сгорел , а наш предшественник выиграл на следующий год и имея предоплату продолжил плодотворное сотрудничество . Коррупция победила !
Но на этом наш опыт не закончился . Решили мы , что раз в медицине не удалось , то испытаем судьбу в образовании . И заявили участие в мебелировании общежития на Выхино . И честно выиграли . Сам в шоке был ! А дело было в мае . И у нас впереди три месяца на обустройство одноподьезной многоэтажки  . Успеваем !
В июне выяснилось , что ремонт ещё не закончен .
В июле выяснилось , что денег ещё не выделено .
А в августе в десятых числах нам оплатили и сказали , что первого сентября студенты должны заселиться !
И у нас на все это оставалось три недели ! Три недели Ада !
В итоге весь заказ мне пришлось дробить и распределять между всеми мини фабриками в округе . Даже Рязань делала для нас шкафы , в Кашира столы . Сами мы справиться уже не могли за столь короткий срок . Понятно , что и прибыль уходила к другим производителям .
Монтажники уехали в командировку в Москву и на их счастье выпала ещё и работа по подъему  мебели на этаж , тк общежитие лифты включить сможет только в сентябре , когда энергетик из отпуска выйдет !
В итоге две трети прибыли ушло на размещение заказов у смежников , а остаток на компенсацию командировочных , суточных и погрузочных .
Денег не заработали , но Заказ сдан вовремя !