Стратагема 5. Поджечь и ограбить

Грабить во время пожара





В рамках проекта «Академия Сунь-Цзы», составил Алексей Кузьмин.

Принципиальные схемы:





1. Напасть на ослабевшего. (Эволюция)



«Когда враг испытывает трудности у себя дома, грабь его землю; когда враг испытывает трудности вовне, нападай на его людей. Когда у врага как внутренние, так и внешние проблемы, аннексируйте его страну».



В конце династии Мин в Китае были внутренние междоусобные распри, борьба двух спецслужб (Цзинъивэй и Дунчан) крестьянские восстания и нависшая угроза со стороны маньчжур. Охваченная внутренними и внешними проблемами, династия Мин пала. Маньчжуры в конечном итоге захватили власть и узурпировали китайский трон.

Хотя фраза «использование кризиса» возникла в романе времён династии Мин, её военная философия сформировалась ещё в период Весны и Осени:

Сунь-Цзы писал в «Искусстве войны», глава 1, «Первоначальное планирование»: «Война – это путь обмана. Поэтому, даже если ты способен, показывай противнику свою неспособность. Когда должен ввести в бой свои силы, притворись бездеятельным. Когда ты близко, показывай, будто ты далеко; когда же ты действительно далеко, создавай впечатление, что ты близко.Изобрази выгоду, чтобы завлечь его. Сотвори беспорядок и возьми его. Если он полон, приготовься; если он силен, избегай его. Если он в гневе, беспокой его; будь почтителен, чтобы он возомнил о себе. Если враг отдохнувший, заставь его напрячь силы. Если он объединен, разъедини его. Нападай там, где он не приготовился. Или вперед там, где он не ожидает. Таковы пути, которыми военные стратеги побеждают. Но о них нельзя говорить наперед».

Фраза «извлечение выгоды из хаоса» — это элементарная форма идеи получения прибыли из чужих несчастий.



 Сунь Цзы говорил: «Война основана на обмане», имея в виду, что война — это искусство стратегии, а не грубой силы. Если враг силен, атака на него подобна удару яйца о камень — неизбежное поражение. Однако, если подождать, пока враг окажется в беспорядке или столкнется с трудностями, прежде чем наносить удар, можно одержать победу с минимальными затратами. В этом заключается основная логика «извлечения выгоды из хаоса».



Когда враг находится в хаосе, это лучшее время для атаки и победы.



«Грабить во время пожара» — это уничижительное выражение, поскольку оно направлено на страдания невинных людей с целью получения незаконной прибыли, в то время как «извлечение выгоды из хаоса»…



Извлечение выгоды из хаоса:

«Чжи» (в отношении, посредством) представляет собой нейтральный аспект военной мудрости, направленный на преднамеренные ошибки противника и стремление к справедливой победе; это принципиально разные вещи. В военной стратегии «использования огня в своих интересах» «огонь» больше не относится к физическому пожару, а скорее к любому затруднительному положению, с которым сталкивается противник — внутреннему хаосу, низкому моральному духу, стихийным бедствиям, дипломатической изоляции, кризисам общественного мнения или ошибочным решениям.



Грабить во время пожара:

«Цзе» (грабить) больше не означает разграбление имущества, а скорее достижение стратегических целей. Это может быть захват городов, уничтожение вражеских сил или перелом в ходе сражения для установления гегемонии.

«Хуо» (огонь) – это и военный конфликт, и внутренняя смута, и природные бедствия, и смена технологического уклада. Также сюда можно отнести и экономические кризисы.



2. Создание трудностей. (Поджог).

Планомерная работа по созданию хаоса у противника. Поддержка коррупции, диссидентов, кража талантов, избавление от дельных чиновников.



3. Регуляция конфликта. (Продажа оружия, подбрасывание дров в огонь.)

Можно вмешаться в конфликт, и потерять своих людей. Но выгоднее продавать обоим сторонам устаревшее оружие, и за этот счёт создавать новое поколение вооружений.

Стратегия малых игроков – устойчивое развитие в коалиции взаимных интересов, создание экосистем, минимизация конфликтов. Крупные игроки стремятся к доминированию.



Происхождение фразы «Грабить во время пожара»

Самым ранним источником фразы «Грабить во время пожара» является роман «Путешествие на Запад». Когда Танский монах и его ученики прибывают в храм Гуаньинь, их тепло встречает настоятель, старейшина Цзиньчи. Этот настоятель, которому более ста лет, всю жизнь увлекается коллекционированием ряс.

Увидев, что Танский монах несёт парчовую рясу, он неоднократно просит одолжить её на ночь, чтобы внимательно её рассмотреть.Эта ряса — не обычная одежда. В книге она описывается как инкрустированная семью драгоценными камнями, невосприимчивая к воде и огню и излучающая бесчисленные лучи света.

Старейшина Цзиньчи, никогда в жизни не видевший столь ценного артефакта, охвачен жадностью и желанием завладеть ею. Среди ночи он собирает своих учеников и тайно складывает дрова перед комнатой Танского монаха и его учеников, намереваясь сжечь их заживо, чтобы парчовая ряса естественным образом стала его. Однако Сунь Укун, с его огненным взглядом, уже раскусил замысел настоятеля Цзиньцзяня.

Он позаимствовал у Небес огнеупорную печь, чтобы защитить Танского монаха, затем вырвал у него волос и превратил его в вихрь, направив огонь в сторону главного зала храма Гуаньинь.

Яростный огонь встревожил демона Черного Медведя из расположенной неподалеку пещеры Черного Ветра. У него были давние отношения с настоятелем Цзиньцзянем, и изначально он намеревался помочь потушить пожар, но в тот момент, когда он увидел сияющую, ослепительную рясу в комнате настоятеля, его мысли изменились.

В это время Танский монах и его ученики, вместе с монахами, были озабочены собственной безопасностью. Демон Черного Медведя воспользовался случаем, чтобы украсть рясу и ускакал обратно в свою пещеру на черном облаке.

Демон-Черный Медведь, увидев горящий Храм Гуаньинь, не только не помог, но и украл рясу посреди хаоса — классический акт воровства. Мы негативно относимся к «наживе во время пожара», потому что это подразумевает использование чужих несчастий в личных целях.



Варианты применения:

Классический вариант:

Создать пожар, нажиться на конфликте, взять под силовой и финансовый контроль. Этические границы игнорируются, происходит потеря репутации.



Осторожный вариант:

Займы и концессии, экономический контроль, партнёрские схемы с выгодой для страны. Этически оправданная инициатива, забота о репутации, создание зоны долгосрочной стабильности. Не исключает продажи оружия и репутационных потерь в случае избыточной эксплуатации.



Поддержка обречённого:

Когда элита не смеет входить в прямую конфронтацию с инициатором прокси-конфликта, но боится оказаться следующей целью. Расход ресурса, поставка «мальчиков для битья», незначительный и не принципиальный выигрыш во времени.

Современные схемы:



Прямая аннексия

Вторжение под предлогом «наведения порядка», предотвращения гуманитарной катастрофы или защиты своих граждан. Применяется крайне редко в настоящее время.



Экономическая кабальная помощь

Кредиты и инвестиции на грабительских условиях в обмен на контроль над ресурсами или активами. Создание коррупционных схем при распределении помощи, дальнейшие манипуляции ответственными лицами.



Торговля продукцией двойного назначения

Продажа оборудования (спутниковые снимки, чипы, приборы) обоим сторонам конфликта, извлекая прибыль из эскалации.



«Гуманитарная помощь» как мягкая сила



Раздача продовольствия, лекарств, восстановление инфраструктуры для установления лояльности населения и контроля над территорией. Подкуп политиков и силовиков, разведка, шпионаж. «Гуманитарная помощь пострадавшим регионам» особо циничный вид подкупа.





Манипуляции международными проектами

Использование многосторонних банков (МВФ, АБИИ) для навязывания реформ, выгодных донору, в обмен на спасение экономики.

Дестабилизация региона, чтобы сорвать проект конкурентов.



Лазейка проигравшего (Когда бедствие внутри)

«Когда вред, причиненный врагом, велик, воспользуйтесь возможностью извлечь выгоду; сильные возобладают над слабыми». Диктатура после военного поражения.



Уровни контроля:

 

Использование существующего конфликта



Германия признала Хорватию и Словению в 1991, не дожидаясь урегулирования – это подлило масла в огонь и ускорило распад Югославии, а затем НАТО вошло как «миротворец».



Создание конфликта («поджог»)



Поддержание и регуляция (продажа оружия обеим сторонам)





На примере Югославии:

Создание «пожара»:

Многолетняя поддержка сепаратистов в изгнании. (Длинная воля).

Ослабление центральной власти через внешнее давление и признание сепаратистов.

Поддержание пожара:

Негласное поощрение поставок оружия разным сторонам, эмбарго, которое работало выборочно. К хорватам и боснийским мусульманам оружие шло через Иран (с молчаливого согласия США). Сербам помогала Россия. Конфликт искусственно балансировался, чтобы ни одна сторона не победила быстро.

Использование хаоса (грабёж):

Как только Югославия достаточно истекла кровью, НАТО бомбит Сербию, отрывает Косово (база Кэмп-Бондстил – крупнейшая военная база США на Балканах), а затем «отстраивает» регион под себя через кредиты и гуманитарные программы.





Современная азиатская этика:



«Главная мудрость использования кризиса заключается в точном определении момента. Атака, когда противник находится в состоянии хаоса, имеет наибольшую вероятность успеха. Это требует от нас не создавать «огонь», а уметь его распознавать. Мы не должны создавать проблемы другим ради собственной выгоды, но мы должны научиться наблюдать за ситуацией и уметь четко определять возможности, когда противник совершает ошибку и ситуация становится хаотичной».

Ключ к стратагеме «грабить во время пожара» — это соблюдение этических границ для обеспечения долгосрочного успеха. Не следует строить свою стратегию на причинении вреда законным интересам других. Чудовище Чёрного Медведя, укравшее мантию, в конечном итоге было повержено бодхисаттвой Гуаньинь, а Гоуцзянь, после уничтожения У, усердно трудился, чтобы стать одним из Пяти Гегемонов периода Весны и Осени. Это показывает, что незаконно полученные выгоды мимолетны, в то время как победа, достигнутая коллективными усилиями, долговечна.







Утечка мозгов (brain drain) как системный грабёж



Суть: В момент, когда страна/компания переживает кризис (война, санкции, банкротство), конкуренты целенаправленно переманивают самых талантливых учёных, инженеров и менеджеров. Это мгновенно лишает жертву будущих инноваций и усиливает грабителя.



Примеры:



Операция «Скрепка» (США после Второй мировой): вербовка немецких ракетчиков фон Брауна, игнорируя их нацистское прошлое. Классический «пожар» — разгром Третьего рейха.



Переманивание в моменты реструктуризации: когда крупная IT-компания проводит сокращения (пожар), конкуренты открывают «центры приёма» прямо у выхода из офиса. Например, поглощение части команды Intel после того, как та разделилась.



Иммиграционные программы «стартап-виз»: Канада и США активно забирают технических специалистов из стран с кризисом (Венесуэла, Россия после 2014, Украина после 2022). Формально — гуманитарная помощь, реально — грабёж интеллекта. Болонская система подготовки кадров.

Связь со стратагемой: «Пожар» — чужой кризис. «Грабёж» — не физические активы, а человеческий капитал, который сам потом создаёт новые активы. Этически спорно, но юридически легально.



Стратегия сдерживания:

Гранты под тупиковые направления (скрытый саботаж)

Более тонкий метод. Доминирующий игрок (или группа влияния) через фонды, государственные академии или корпоративные гранты направляет учёных конкурентов в те направления, которые заведомо малоперспективны, но звучат красиво. Жертва тратит годы и ресурсы, а результат не имеет практического значения.

Финансирование «фундаментальных» исследований без прикладного выхода

В 1990-е западные фонды щедро спонсировали российских физиков на темы «Электромагнитная биолокация» или «Торсионные поля» — области, которые в мире считались лженаучными, но отвлекали лучшие умы от реально важных тем (например, от создания альтернатив Windows).



Навязывание нестандартной парадигмы через «прорывные» гранты

Крупная IT-корпорация может дать грант университету-конкуренту на исследование нейроморфных вычислений на графене — пока это далеко от индустриального применения, зато конкуренты не занимаются нормальными микросхемами.



Повторение уже пройденного пути

Компания А знает, что технология X зашла в тупик, но объявляет гранты на её «углублённое изучение» для молодых учёных компании Б. Те тратят время, публикуют красивые статьи, но не создают продукта.

Распознавание ловушки:

Истинная цель саботажа — создать иллюзию перспективности. Если грантодатель подчёркивает «высокий риск» и «прорывность», но сам не внедряет результаты у себя — вероятно, это «тупиковый грант».



Процедурные способы разрушения научного потенциала

Это воздействие на правила игры — публикации, выбор тем, премии. Доминирующий центр силы (например, западные научные издательства или Нобелевский комитет) задаёт критерии, которые заведомо неудобны для конкурентов.

Правила публикаций

Требование публикаций в англоязычных журналах: учёные из неанглоязычных стран тратят время на перевод и «подгонку» под западный стиль, а не на исследования.

Внедрение политики «публикуйся или исчезни» (publish or perish) в странах догоняющего развития: гонится количество, а не качество; растёт самоцитирование и мусорные статьи.

Отказ публиковать результаты на других языках: консервация региональных научных школ.

Выбор тем (научная мода)

Контроль над тематикой ведущих конференций (NeurIPS, ICML, CES). Если ваша тема не в мейнстриме — вам не дадут грантов, не опубликуют, не пригласят.

Смещение фокуса в сторону «этичных» или «политически корректных» исследований, которые требуют огромных затрат на согласования, но дают мало научной ценности. Например, обязательные гендерные и расовые разделы в каждом IT-гранте — для небольших лабораторий это бюрократический саботаж.

Присуждение премий

Нобелевские премии по физике/химии/медицине почти всегда даются западным учёным, даже если фундаментальное открытие сделано в СССР или Китае (например, П. Капица получил Нобеля лишь после перестройки).

Премии Тьюринга в IT: часто отражают коммерческие интересы спонсоров (Google, Microsoft). Новаторы из развивающихся стран остаются незамеченными.

Эффект Мэттью: «богатому даётся». Уже известный западный учёный получит гранты и премии за то же самое, за что неизвестному из Перу откажут.



 «Утечка мозгов» в культуре:

Переманивание реальных талантов:

Когда в стране кризис (цензура, отсутствие финансирования, война), западные институты активно предлагают убежище и ресурсы ведущим режиссёрам, писателям, художникам. Тот, кто их принимает, получает готовые «культурные бренды», которые работают на его имидж и влияют на мировые тренды.

Эмиграция из нацистской Германии: Томас Манн, Бертольт Брехт, Марлен Дитрих, Билли Уайлдер бежали в США. Голливуд и американские университеты получили гениев, немцы потеряли культурное лидерство.

Советские диссиденты и «третья волна»: Солженицын, Бродский, Аксёнов, Довлатов, Ростропович. Запад издаёт их книги, даёт премии, снимает фильмы. СССР теряет контроль над их наследием, а Запад использует их как оружие в Холодной войне.



Гранты под «тупиковые» направления в искусстве:

Аналог научных тупиков:

Финансирование направлений, которые либо эстетически бесперспективны, либо делают «творца» изгоем в его собственной стране, либо провоцируют конфликты с властями. Например, «искусство сумасшедших».



Гранты на «шок-контент»:

Западные фонды (например, НФП, Фонд Сороса в 1990-е) дают деньги художникам из постсоветских стран на провокационные проекты — оскорбление религиозных чувств, порнографию, политический радикализм, ЛГБТ. В результате художник получает скандал, но теряет поддержку дома и становится «персона нон грата».

«Pussy Riot» получали приглашения и гранты от западных институций — их искусство не оказало влияния на мировую музыку, но разрушило их карьеру в РФ, вызвало серию скандалов.



Насаждение «теории» вместо практики:

Гранты на изучение постмодернистской философии, гендерной теории, деконструкции — направления, которые в конкретной культурной среде не имеют корней и не ведут к созданию значимых произведений. Творец перестаёт создавать живое искусство. Многие российские художники 2000-х ушли в «акционизм» и «теорию современного искусства» вместо живописи или литературы — результат нулевой для мировой культуры.



Псевдоинновации без ресурса:

Дают грант на «цифровое искусство в виртуальной реальности» художнику из бедной страны, у которого нет доступа к нормальному оборудованию. Он тратит годы на освоение, но никогда не догонит западные студии.

Проекты NFT-искусства из Африки, финансируемые европейскими фондами — громкие пресс-релизы, но реально никто не покупает.



Распознавание тупикового гранта в культуре:

Грантодатель требует «инновационность» и «междисциплинарность», но сам не включает результат в свои коллекции.

Акцент на политической ангажированности (ЛГБТ, антиколониализм, эко-активизм) в ущерб художественному качеству.

Результат не нужен внутренней аудитории художника, только западным кураторам.



Процедурные способы разрушения культурного потенциала

Здесь «грабёж» — контроль над повесткой, премиями, архивами и языком перевода.



Правила публикаций и переводов

Контроль над переводами и международными площадками размещения:

Крупные западные издательства решают, кого из русских/китайских авторов переводить на английский. Тех, кто «неудобен» (патриотичен, религиозен), просто не издают по-английски — они исчезают из мирового контекста.

В настоящий момент китайским авторам практически невозможно публиковать свои произведения на международных площадках вне «повестки». (А за «повестку» у них будут проблемы на Родине).

Требование «универсальности»:

Роман должен быть понятен западному читателю, иначе не опубликуют. Поэтому из произведений вырезают локальные реалии, ментальность, сложный стиль. Остаётся «сухой концентрат», не передающий оригинал. По итогу, произведения снижают интеллект читателя.

Агентская монополия:

Крупные литературные агентства (Andrew Nurnberg, Wylie) берут права на русских авторов за копейки в 1990-е, а теперь перепродают на Западе. Сами авторы теряют контроль.

Выбор тем, «повестка»:

Премии и фестивали, международные площадки интернет-публикаций требуют «правильных» тем: ЛГБТ, антиправительственные заявления, травма, мигранты. Любая книга о героизме, вере, традиционных ценностях получает отказ. (Даже исторический роман).

Кто думает, что территория России вне повестки – глубоко заблуждается.

Пример: Букера в 1990-е получали постсоветские романы «про ГУЛАГ» (Курков, Улицкая), а романы о современной жизни — почти никогда. Это формирует запрос: хочешь мирового признания — пиши о страданиях и мраке.



В кино: фестивали (Канны, Берлинале, Венеция) отбирают фильмы, критикующие власть в своей стране. Если режиссёр снимает аполитичное кино — его шансы близки к нулю.

Результат: творцы в странах «периферии» начинают самоцензурироваться и писать на западные шаблоны, превращаясь в иноагентов.



Присвоение премий и наследия

Нобелевская премия по литературе практически всегда идёт западным авторам или диссидентам с Востока (Солженицын, Бродский, Александра Лагерлёф — шведка). При этом настоящие столпы национальных литератур (Валентин Распутин, Виктор Астафьев, Чингиз Айтматов) не получили.



Премии «Оскар», «Пальмовая ветвь» за лучший иностранный фильм: в советское время давали за «антисоветские» ленты (например, «Покаяние» Тенгиза Абуладзе в 1987. В 2000-е — за фильмы, критикующие Россию («Левиафан», «Нелюбовь»), а патриотические блокбастеры не попадают даже в лонг-лист.

Премии в изобразительном искусстве (Тёрнер, Империал, Гонкур) всегда отражают вкусы западной элиты. Художник из России может получить, только если он «критикует Путина» и живёт в Лондоне.

Итог: премии — инструмент «грабежа» в том смысле, что они перенаправляют внимание публики на произведения, выгодные Западу, игнорируя настоящие культурные достижения других стран.



Диссиденты как особый «актив»

По Сунь-цзы, это «местные агенты». Диссиденты в культуре — это те, кто открыто конфликтует с властью своей страны. Стратагема «Грабить во время пожара» здесь применяется так:

Пожар: репрессии против инакомыслящих, цензура, уголовные преследования.

Грабёж: Запад подхватывает диссидента, предоставляет ему площадку, премии, публикации, но эксплуатирует его образ для своей пропаганды.



Механизмы работы с диссидентами:

Символическое усыновление: Диссидент становится символом «борьбы с тиранией». Его произведения изучают в школах как образец мужества, а не художественной ценности.

Финансирование: Гранты от фондов (Национальный фонд демократии, фонд Сороса, Фонды Германии) идут конкретно на издание книг диссидента, на его переезд, на адвокатов. Иногда он об этом даже не знает или не может отказаться.

Изоляция от родины: Диссидент, эмигрировавший на Запад, часто теряет связь со своей культурной средой. Его начинают воспринимать на родине как предателя, а на Западе — как музейный экспонат. Он перестаёт создавать новое большое искусство, превращаясь в «говорящую голову» для интервью.

Перехват наследия: После смерти диссидента его архивы часто оказываются в западных хранилищах (Гарвард, Гуверовский институт), а не в национальных библиотеках. Это «грабёж» культурной памяти.



СССР: Александр Солженицын. Издан на Западе (1950-70-е), получил Нобелевскую премию (1970). После высылки жил в США, писал «Красное колесо» — но влияние на американскую литературу минимальное, а на советскую — огромное через самиздат. Однако Запад использовал его имя для кампаний против СССР. Сам Солженицын потом критиковал Запад за это.

Китай: Ли Цзе (Лауреат Нобелевской премии 2010). Нобелевская премия в тюремной камере — символ давления на Китай. Литературные достоинства спорны, но премия использовалась геополитически.



В рамках 5-й стратагемы Запад использует репрессии в авторитарных странах как «пожар», а сам «грабит» — не физически, а репутационно и символически. Диссидент становится оружием, а его культурное наследие часто оказывается заложником этой игры.







Сдвиг в современном понимании.

Любой кризис может восприниматься как «пожар». Отношение к резким переменам как к возможности прорыва.



Многие успешные деятели тайваньской технологической индустрии использовали это стратегическое мышление. Например, основатель MediaTek Мин-Кай Цай в начале своей карьеры проницательно распознал проблемы трансформации, стоящие перед традиционной электронной промышленностью во время подъема индустрии персональных компьютеров. Он решил получить соответствующий технический опыт в Научно-исследовательском институте промышленных технологий (ITRI), прежде чем в подходящий момент основать MediaTek, сосредоточившись на проектировании систем на кристалле (SoC). Эта стратегия планирования карьеры наглядно демонстрирует, как создавать личную ценность в условиях отраслевых изменений, одновременно способствуя технологическому прогрессу во всей отрасли.



Карьерные возможности, возникающие в результате волны цифровой трансформации.



Когда традиционные предприятия сталкиваются с проблемами цифровизации, специалисты в области информационных технологий и бизнес-аналитики становятся очень востребованными. Многие специалисты, ранее работавшие в традиционных отраслях, успешно перешли в сферу консультаций по цифровой трансформации или в качестве специалистов по анализу данных благодаря обучению на рабочем месте и междисциплинарному обучению, добившись прорывов в развитии своей карьеры.

Возможность стучится в дверь только один раз.

Применяя стратегию «лови момент» для развития карьеры, следует сосредоточиться на следующих ключевых практических моментах:



• Способность к непрерывному обучению: сохранять восприимчивость к новым знаниям и навыкам.



• Создание сети контактов: формировать широкую профессиональную сеть для получения информации.



• Самостоятельный брендинг: Создайте сильную репутацию и влияние в своей профессиональной сфере.



• Толерантность к риску: Будьте психологически готовы к неопределенности.



• Ориентация на создание ценности: Сосредоточьтесь на создании реальной ценности для организации и общества.



Прогнозирование и инициатива

В современном рабочем месте люди, успешно использующие эту стратегию, часто обладают как способностью к прогнозированию, так и способностью к реализации. Они не только предвидят изменения рыночных тенденций и потребностей организации, но, что более важно, принимают решительные меры в критические моменты, идеально сочетая свои личные способности с требованиями рынка для создания взаимовыгодной траектории развития карьеры.

Позитивные ценности

В современной тайваньской рабочей среде устойчивое развитие и социальная ответственность приобретают все большее значение. Многие специалисты начинают интегрировать развитие карьеры с такими ценностями, как защита окружающей среды и социальное благополучие. Когда компании сталкиваются с необходимостью достижения устойчивой трансформации, они активно повышают свои соответствующие профессиональные навыки, становясь значимой силой в продвижении корпоративной социальной ответственности.



Применение в инвестиционном и финансовом менеджменте



Выбор момента для инвестиций на финансовых рынках

В сфере инвестиций стратегия «извлечения прибыли из рыночных спадов» в основном отражается в инвестиционной философии контрциклического инвестирования и поиска ценности. Когда рынок переживает панические распродажи или конкретная отрасль сталкивается с краткосрочными трудностями, инвесторы с глубокими аналитическими способностями часто могут выявлять недооцененные инвестиционные цели и получать сверхприбыль, контролируя при этом риски. Такой инвестиционный подход требует от инвесторов способности к независимому мышлению и долгосрочного инвестиционного видения.



Несколько крупных коррекций в истории тайваньского фондового рынка предоставили отличные возможности для опытных инвесторов. Во время финансового кризиса 2008 года тайваньский фондовый индекс однажды упал ниже 4000 пунктов, а цены акций многих высокоэффективных компаний значительно отклонились от их внутренней стоимости. Инвесторы, решившие войти на рынок в то время, особенно инвесторы, ориентированные на фундаментальный анализ, получили существенную прибыль в последующем восстановлении рынка. Например, во время финансового кризиса цена акций TSMC однажды упала ниже 40 тайваньских долларов, но её технологическое лидерство и долгосрочный потенциал роста остались неизменными, а последующая динамика цен акций подтвердила правильность принятого тогда инвестиционного решения.



Применение этой стратегии можно также наблюдать в сфере инвестиций в недвижимость. Когда цены в определённых районах колеблются из-за споров о реконструкции городов или задержек в строительстве транспортной инфраструктуры, инвесторы с долгосрочной перспективой проводят углублённый анализ потенциала развития района и инвестируют, когда цены относительно низкие. Типичным примером является история развития района Датун в городе Тайбэй. Первоначально считавшийся отсталым районом из-за переноса промышленности и старения населения, он постепенно приобрел инвестиционную ценность благодаря притоку культурных и креативных индустрий и улучшению транспортной доступности.



«Когда все пьяны, я трезв; когда все трезвы, я пьян».



Инвесторы, использующие стратегию «наживы на рыночных спадах», должны придерживаться следующих основных принципов:

• Фундаментальный анализ: Тщательно понимать истинную ценность объекта инвестиций.

• Механизм контроля рисков: Установить четкие точки стоп-лосса и коэффициенты распределения капитала.

• Способность к управлению эмоциями: Сохранять рациональное суждение во время рыночной паники.

• Способность к сбору информации: Создать диверсифицированные источники информации.

• Терпение в ожидании подходящей возможности: Избегать поспешных спекулятивных действий.



В последние годы устойчивые инвестиции и социально ответственные инвестиции стали новыми инвестиционными трендами. Поскольку традиционные отрасли с высоким уровнем выбросов углерода сталкиваются с давлением со стороны экологических норм, компании, ориентированные на зеленую энергетику и экологические технологии, привлекают все больше внимания. Солнечная и ветровая энергетика Тайваня быстро развиваются при поддержке государственной политики, и ранние инвесторы в соответствующие компании получили существенную прибыль. Это демонстрирует ценность стратегии «наживы» в тематическом инвестировании.





Гуманизация древней стратагемы



«Времена создают героев, а герои создают времена».



Принципы применения стратегии «извлечения выгоды во времена кризиса» в современном обществе:



• Ориентация на создание ценности: сосредоточение внимания на создании реальной ценности для общества



• Концепция взаимовыгодного сотрудничества: стремление к сбалансированному развитию интересов всех сторон



• Учет принципов устойчивого развития: акцент на долгосрочном воздействии и экологической ответственности



• Модель, основанная на инновациях: создание возможностей посредством технологических и бизнес-модельных инноваций



• Социальная ответственность: отдача обществу при одновременном получении выгоды.



В перспективе мудрость «извлечения выгоды из кризиса» будет играть еще более важную роль в эпоху искусственного интеллекта, постпандемической эпохе и эпохе устойчивого развития. Ключ заключается в том, как сочетать стратегическое мышление классической военной стратегии с стремлением к созданию ценностей в современном обществе, используя возможности, принимая на себя ответственность, и способствуя социальному прогрессу в процессе создания ценности.

Офисный фольклор:

Китайский эпический герой: Деньга Скоробогатов

Базовые характеристики:

- Обладает способностями к предвидению/прогнозированию;

- Инициативен;

- Лёгок на подъем;

- Компетентен;

- Способен дополнительно работать с шансом позитивной отдачи чуть более 50%.

По сути, это работник высокого уровня, который использует кризис, чтобы проявить себя.

Скорее всего, этот опыт неприменим в российских реалиях, но всё же:



«Цянь Дуодуо», «Деньги Много-Много», получивший прозвище «Первый, кто приходит на помощь в пожаре».

Не потому, что он любит тушить пожары, а потому что — всякий раз, когда у компании возникают проблемы, он всегда первым прибывает, последним уходит и получает наибольшую долю. Когда запуск продукта терпит неудачу, пока другие отчаянно пытаются это исправить, он уже составляет план «Отчета об анализе инцидента», удобно указав свое имя как «Ключевого члена группы экстренного реагирования». Когда директор соседнего отдела внезапно уходит в отставку, пока другие еще наблюдают, он уже подготовил «План передачи работы на переходный период», заблаговременно отправив его своему начальнику под заголовком «Рекомендации по контролю рисков при кадровых изменениях в отделе XX».



Когда конкурент переманивает трёх сотрудников отдела продаж компании, пока остальные ругаются, он уже успел встретиться с увольняющимся за чашкой кофе и получить «Последний список клиентов конкурента».



Коллеги считают его «хорошо информированным», «сообразительным» и «всегда использующим возможности». Только Цянь Дуодуо знает — ему не просто повезло; он ждал, когда начнётся решающий момент.



Что такое «тушение пожаров на рабочем месте»?

Первоначальный военный принцип: Когда враг в смятении, воспользуйся возможностью атаковать и извлечь из этого выгоду.

Когда в вашей компании, отделе или с коллегами что-то идет не так, не прячься, бросайся в бой — не для того, чтобы взять на себя вину, а чтобы «потушить пожар» и «извлечь из него выгоду».

«Тушение пожаров» на рабочем месте бывает двух видов:

Первый: Использование чужого несчастья для кражи чужого богатства.

Это буквально «грабеж» — у А проблемы, и вы используете возможность украсть клиентов, проекты и ресурсы А. Это тактика низкого уровня, порождающая обиду.

Второй: Тушение пожара, а затем присвоение заслуг «героя, тушащего пожар».

Это тактика высокого уровня. Пожар настоящий, и вы действительно его тушите, но потом все думают: «Без вас это было бы невозможно». Вам предлагают повышение, прибавки к зарплате, увеличение ресурсов и доверие начальства.

Цянь Дуодуо играет роль второго типа.

Три метода Цянь Дуодуо «Использование кризиса в своих интересах»

Первая техника: Подготовьте ведро до того, как начнётся пожар

У компании был крупный клиент с ужасным характером, множеством требований, и никто не хотел с ним работать. Старый Чжоу, торговый представитель, отвечавший за этого клиента, трижды доводил его вспышки до слёз.

Цянь Дуодуо вызвался: «Брат Чжоу, позволь мне разделить бремя. Я буду заниматься ежедневным общением с этим клиентом; ты же сосредоточься на завершении работы над предложением». Старый Чжоу был невероятно благодарен: «Дуодуо, ты так добр!»

Цянь Дуодуо три месяца тщательно обслуживал этого клиента. Он первым отвечал, когда клиент выплескивал свой гнев в групповом чате; если клиент оставлял запрос посреди ночи, он предоставлял обратную связь на следующее утро.

Три месяца спустя старый Чжоу уволился. Клиент специально попросил: «Пусть Цянь Дуодуо продолжит работу над моим проектом».

Менеджер спросил Цянь Дуодуо: «Вы можете взяться за это?»

Цянь Дуодуо ответил: «Я уже работаю над этим».



Первый шаг к использованию кризиса в своих интересах — подготовка воды ещё до того, как начнётся пожар. К тому моменту, когда пожар разгорится, пока другие будут его тушить, вы уже почти его потушите.



Вторая тактика: первым вмешаться, когда ситуация накаляется.

Самый классический пример: система компании вышла из строя, парализовав все операции.

Технический отдел занимался ремонтом, операционный отдел успокаивал клиентов, а отдел продаж ругался. Все были заняты, но эта занятость была «локально оптимальным решением» — никто не управлял общей ситуацией.



Цянь Дуодуо не был ни техническим, ни операционным, ни отделом продаж. Он поступил просто: создал группу в WeChat, добавил туда всех руководителей технического, операционного и отдела продаж, а затем начал делать три вещи:

Во-первых, он каждые полчаса публиковал «обновление текущего состояния» — как продвигается технический ремонт? Сколько времени ожидается восстановление? Сколько клиентов пострадало?

Во-вторых, он активно звонил крупным клиентам, сообщая им: «Мы работаем над ремонтом, ожидается восстановление через X часов, а план компенсации будет позже». Клиенты повесили трубку, половина их гнева утихла.

В-третьих, он одновременно писал для начальника «военные брифинги», в каждом пункте которых четко указывалось: кто чем занимается, с какими проблемами столкнулись и какая поддержка необходима.

В день восстановления системы начальник на общем собрании сказал: «Технический и оперативный отделы очень усердно работали во время этого инцидента. Особая благодарность Цянь Дуодуо за инициативную координацию работы между отделами, благодаря которой мы не потеряли лицо перед клиентом». Цянь Дуодуо встал и сказал: «Я просто выполнил свою работу». После собрания его оценка эффективности работы была повышена до S.



Вторая тактика извлечения выгоды из кризиса — когда горит пожар, не пытайтесь его потушить; вместо этого «координируйте тех, кто борется с пожаром». Те, кто борется с пожаром, измотаны, но тот, кто координирует, в глазах начальника является «главнокомандующим».



Третья стратегия: После того, как пожар потушен, все спешат написать отчет

После каждого «пожара» наступает золотой 24-часовой срок — тот, кто пишет отчет о последствиях, определяет ход событий.

Цянь Дуодуо никогда не ждет. В ночь происшествия, пока другие отсыпались, он писал отчет о последствиях.

В его отчете никогда не упоминается, «кто виноват». Он пишет только три части:

Первая, что произошло. (Объективные факты, без эмоций)

Вторая, что мы сделали. (Сосредоточьтесь на нашем собственном вкладе)

Третья, как избежать подобного в будущем. (Показывая общую картину)

Отчет пишется и отправляется начальнику первым делом на следующее утро, с копиями соответствующим коллегам.

Прочитав отчет, начальник переслал его вышестоящему руководству, добавив: «Это отчет Цянь Дуодуо; он очень подробный. Рекомендую всем отделам ознакомиться с ним». Другие коллеги, увидев отчет, обнаружили в нем свои имена — хотя их было немного, по крайней мере, их никто не обвинял. Поэтому им было неловко что-либо говорить.

Цянь Дуодуо использовал один отчет, чтобы задать тон, присвоить себе заслуги и объединить коллег. Тройная победа.



Третья тактика извлечения выгоды из хаоса — как только пожар потушен, побеждает тот, кто расскажет историю. Сам инцидент не важен; важно то, «как это событие запомнится». Первый, кто запишет его, определяет память.



Граница между «использованием ситуации в своих интересах» и «тушением пожара». Цянь Дуодуо не был застрахован от ошибок.

Однажды в соседнем отделе произошёл незначительный инцидент, и, как обычно, он поспешил «помочь скоординировать действия». Однако руководитель отдела, человек с сильным чувством территориальности, прямо возразил: «Это дело нашего отдела; это не ваше дело». Цянь Дуодуо потерял дар речи. Он попытался объяснить: «Я здесь, чтобы помочь», но собеседник не стал его слушать.

Тогда он понял: не все пожары приветствуют ваше вмешательство. Некоторые пожары — это чужая территория; вмешиваться — значит переступать границы.

С тех пор он установил для себя несколько правил:

Тушите только «общественные пожары», а не «частные». Пожары, затрагивающие всю компанию или всю бизнес-линию, можно потушить. Два коллеги, спорящие друг с другом, незначительные внутренние трения в отделе — не вмешивайтесь.

Сначала постучите, затем потушите пожар. Прежде чем бросаться в бой, спросите: «Вам нужна помощь?» Если собеседник ответит «да», действуйте. Если ответит «нет», немедленно остановитесь. Превращение тушения пожара во вторжение — самая большая ошибка.

После тушения пожара разделите заслуги. В отчете о пожаре перечислите всех, кто принимал участие. Люди подумают, что вы «умеете работать с людьми», и снова обратятся к вам за помощью при следующем пожаре. Те, кто присваивает себе заслуги, в следующий раз окажутся без помощи.



Высший уровень использования кризиса.

 Недавний поступок Цянь Дуодуо, «использовавшего кризис», принес ему повышение до директора.

Вот что произошло: руководитель ключевого бизнес-направления внезапно уволился, оставив после себя беспорядок. Все посчитали это «ловушкой», и никто не осмеливался взяться за это дело.

Цянь Дуодуо взялся за это.

Он пошел не для того, чтобы «заполнить дыру». Перед уходом он сделал три вещи:

Во-первых, он договорился с начальником об условиях: «Я возьму это бизнес-направление, но мне нужны три вещи: полномочия по управлению персоналом, полномочия по утверждению бюджета и отсутствие оценки эффективности работы в течение шести месяцев».

Во-вторых, он пообедал с уходящим руководителем, тщательно изучив все подводные камни, потенциальные проблемы и отношения с клиентами.

В-третьих, он привел с собой двух своих самых способных подчиненных из своего первоначального отдела.

Три месяца спустя он вдохнул новую жизнь в это бизнес-направление. Компания не только не понесла убытков, но и получила прибыль в размере 20%.

На торжественном банкете босс спросил: «Столько людей колебались, прежде чем взяться за эту работу, почему вы осмелились?»

Цянь Дуодуо ответил: «Потому что это была не яма, а огонь. Яма — это ловушка, вырытая кем-то другим, а огонь после сгорания оставляет плодородную почву. Я просто увидел плодородную почву заранее».

Босс похлопал его по плечу: «С этого момента ты будешь тем, кто будет тушить все пожары в компании». Цянь Дуодуо улыбнулся и поднял бокал, подумав про себя: «Так не пойдёт. Тушить слишком много пожаров делает меня бесполезным. Я должен оставить несколько пожаров и для других».



Разбор мышления на рабочем месте, основанного на использовании «пожара в своих интересах»

Существует три типа «пожаров»: Только тушите важные общественные «пожары»: те, которые затрагивают общие интересы компании — их необходимо потушить, тушение делает вас героем. Личные «пожары»: проблемы коллег — не тушите их, они этого не оценят. «Пожары в кабинете начальника»: дела, лично курируемые начальником — приложите все усилия, чтобы их потушить, это политическая миссия.

Прежде чем тушить пожар, сначала договоритесь о цене. Не спешите. Переговоры об условиях после того, как пожар потушен, — слишком поздно. Ваша переговорная сила наиболее сильна, когда пожар горит — потому что потушить его можете только вы.

Цель не в том, чтобы потушить пожар; цель — быть «замеченным». Если никто не знает, что вы починили систему глубокой ночью, это пустая трата времени. Синхронизируйте прогресс, пишите отчеты, отправляйте копии начальнику — дайте всем знать, что «это вы потушили пожар».



После тушения пожара не забудьте заявить о своем праве «восстанавливать после пожара». Кто будет распоряжаться руинами? Вы потушили пожар, вы восстанавливаете. Это лучшее время для повышения по службе и прибавки к зарплате.

Цянь Дуодуо сказал:

«Самое ценное на рабочем месте — это не способности, а «уверенность». Если вы можете справиться с тем, с чем другие не могут, это уверенность. Если вы приходите на работу и решаете все проблемы, вы — самый надежный человек в компании. А когда вы уверены, вы — ценный сотрудник».

Он сделал паузу, а затем добавил:

«Но помните — не становитесь «профессиональным пожарным». Если вы будете тушить слишком много пожаров, люди подумают: «Почему эта компания постоянно горит?» Вас также назовут «хорошим только в тушении пожаров, а не в их предотвращении». По-настоящему умные люди, потушив крупный пожар, получают значительное преимущество. В остальное время они учат других, как предотвращать пожары».

Ещё раз о соперничестве У и Юэ

Мы уже разбирали историю о царе Гоуцзяне из Юэ, который «спал на дровах и вкушал желчь», а его победа стала прекрасной иллюстрацией «захвата власти в условиях хаоса».

В период Весны и Осени, после того как король Фучай из У разрушил государство Юэ, он постепенно впал в разврат и даже убил верного министра У Цзысю, вызвав хаос при дворе. Гоуцзянь тщательно служил Фучаю, принося ему чай и воду, и даже лично пробовал его экскременты, чтобы диагностировать его болезнь, завоевав доверие Фучая. В частной жизни он терпел лишения и унижения, тайно обучал свои войска и ждал возможности отомстить.

Накануне завоевания У государство пострадало от еще одного стихийного бедствия, приведшего к полному неурожаю и повсеместному недовольству. Это были внутренние распри в У, но король Фучай, игнорируя хаос, силой мобилизовал элитные войска страны на войну с северными царствами, стремясь получить пустой титул гегемона. Это оставило страну беззащитной, предоставив Гоуцзяню идеальную возможность. Элитные силы У ушли, внутренние районы страны были уязвимы и охвачены хаосом, а правитель находился далеко, и пламя внутренних распрей достигло своего апогея.

Гоуцзянь, ожидавший этого годами, наконец, воспользовался этим шансом. Он уже мобилизовал свою армию, и даже принял участие в битве на стороне У, но потом развернул свои силы против Фучая. У, подобно рыбе на разделочной доске, не оказало достойного сопротивления и было быстро разгромлено и уничтожено Юэ. Победа Гоуцзяня стала классическим примером использования слабости и хаоса противника для захвата власти. Он «разграбил» не только временное богатство, но и всё царство У и вековую историю Юэ. Согласно современным китайским комментаторам, «право» Гоуцзяня заключалось в том, чтобы воспользоваться ошибкой противника. Хаос, устроенный Фучаем, был результатом его собственных действий, а нападение Гоуцзяня — законным актом мести и завоевания — это рационально.

«Три тысячи солдат Юэ смогли завоевать У». Это не означает, что армия Юэ была особенно сильна, а скорее, что царь Гоуцзянь из Юэ воспользовался ослабленным положением У. Царь Фучай из У присутствовал на встрече феодальных князей на Центральных равнинах, и упустил контроль над своей страной. Разве царь Фучай из У не знал, что Юэ планирует напасть на его родину? Он знал, но с тех пор, как царь У захватил Гоуцзяня, он никогда не уважал его. Он также был тираном, занимался расточительными строительными проектами и казнил лояльных чиновников, что вызвало широкое негодование. Гоуцзянь же, напротив, терпел лишения и унижения, одновременно помогая народу и завоевывая его сердца.

Семейные ценности:

 В семье действует принцип: «Гармония в семье приносит процветание во всем». Только когда члены семьи живут в гармонии, жизнь может быть полноценной.

Если мелкие конфликты перерастают в раздоры, семьи распадаются, жизнь становится несчастной, и другие пользуются ситуацией, стремясь завладеть вашей собственностью.











Тема «стратегии сдерживания» — одна из самых глубоких во внешнеполитическом дискурсе Китая, и она действительно тесно переплетается с теми стратагемами, которые мы обсуждали.

Как Китай видит «сдерживание»?

Ключевое слово здесь — «осада». В Пекине стратегию США воспринимают не как разрозненные шаги, а как целенаправленную линию на сдерживание, уходящую корнями в «холодную войну». Она видится всеобъемлющей, охватывающей все сферы. Среди основных инструментов «осады» китайские аналитики выделяют:

Геополитическое кольцо: Американские альянсы с Японией, Австралией и Индией (QUAD) с военно-морскими учениями воспринимаются как «двустороннее сжатие» на западной и восточной границах.
Технологическая блокада: Политика «small yard, high fence» («маленький двор, высокий забор») и экспортные ограничения направлены на то, чтобы не дать Китаю совершить технологический рывок.
Информационная война: Акцент на нарративах вроде «угрозы со стороны Китая» и попытки подорвать стабильность через тему Тайваня.



«Выживая, поглощая удары, мы становимся сильнее»

В ответ Китай использует комплексный подход, в котором органично сочетаются философия и практические действия.

Ключевая философия: Если кратко, то это «управление реакцией». Вместо прямого вызова США, Китай действует на грани, тщательно выверяя свои шаги, чтобы избежать формирования единого антикитайского альянса. Отсюда и принцип «скрывать свои силы и выжидать время» (;;;;), который десятилетиями позволял концентрироваться на внутреннем росте.

Практические контрмеры: Ответ носит асимметричный и системный характер.
Внутреннее усиление: Ставка на технологический суверенитет (например, собственная спутниковая система «Бэйдоу») и увеличение расходов на НИОКР. Законы против иностранных санкций создают юридическую основу для защиты.



Внешняя дипломатия: Строительство альтернативных институтов (АБИИ, БРИКС) и формирование единого фронта «Глобального Юга» в пику западным альянсам.



Гибридный подход: Использование экономических рычагов в спорах, а также тактика «эскалация ради деэскалации» — демонстрация готовности повысить ставки, чтобы заставить противника отступить.

Хеджирование: Страхование рисков через укрепление связей с нейтральными странами, не вступая в открытую конфронтацию с США.



Связь со стратагемами: Эта стратегия — чистая вода «грабеж во время пожара» и «убийство чужими руками». Если «пожар» — это технологическая война США, то Китай «грабит» (используя «барьер») для ускорения своих инноваций. А «чужие руки» — это стратегические партнёры вроде России, которые помогают сдерживать давление США.

Хотя такая интеграция теории и практики выглядит продуманной, у неё есть и обратная сторона: ужесточение политики США и риск просчета из-за жёстких «красных линий».

Дифференцированное сдерживание США: Вашингтон рассматривает Китай как главного («экзистенциального») долгосрочного конкурента, которому нужно жёстко противостоять (технологическая блокада и альянсы в Индо-Тихоокеанском регионе), а Россию — лишь как «острую, но управляемую региональную угрозу», с которой можно временно взаимодействовать, попутно стараясь переключить её внимание с Китая.

Китайский прагматизм: Пекин намеренно избегает формального военного союза с Россией, предпочитая гибкое «стратегическое взаимодействие» без связывающих обязательств.

Здесь есть этическая проблема, к сожалению, сейчас для Китая выгода оказалась важнее долгосрочного союза.



На перекрестке стратагем:

«Убить одолженным ножом»: Москва выступает «чужими руками», отвлекая на себя основное военно-политическое внимание и ресурсы НАТО. Россия — это своего рода «пожар», на тушении которого США теряют время и силы.



 «Связать в один узел»: Узы энергетической зависимости и совпадающие цели по формированию многополярного мира — это прочный узел, препятствующий возможному сближению Москвы с Вашингтоном в ущерб Пекину.

Для выживания в условиях западных санкций Россия стала критически зависима от китайского импорта и рынка сбыта.

Иными словами, если смотреть через китайскую стратегическую оптику, Россия — это щит, который находится между Китаем и штормом. Китай не просто пассивно наблюдает, а активно выстраивает отношения так, чтобы роль России как «поглотителя давления» была максимально эффективной и долгосрочной.

С этой точки зрения, украинский кризис стал для Китая своего рода «пожаром», который он использует для достижения долгосрочных геополитических целей.

На самом деле, Китай несколько раз призывал Россию к технологическому прорыву, но, после ряда неудачных попыток, перешёл к отношениям чистого прагматизма.







Дополнение, другие примеры:

В современном обществе это стратегическое мышление не ограничивается военной сферой, а широко применяется на различных уровнях. От управления бизнесом до развития личной карьеры, от инвестиций и финансового менеджмента до переговоров, мудрость «использования кризиса в своих интересах» может служить ценным руководящим принципом. Однако стоит отметить, что современное общество делает акцент на законности и этике применения этой стратегии, а не просто на оппортунистическом поведении.



Примеры применения этой стратегии часто встречаются в современном деловом мире. Во время финансового кризиса 2008 года многие известные компании воспользовались рыночной паникой и резким падением цен на активы для проведения стратегических слияний и поглощений или инвестиций. Например, масштабные инвестиции Уоррена Баффета в Goldman Sachs и General Electric во время финансового кризиса наглядно продемонстрировали мудрость контрциклического инвестирования. Этот подход заключался не в извлечении выгоды из кризиса, а в замене эмоциональных реакций рациональным суждением в периоды рыночного дисбаланса, создавая взаимовыгодную ситуацию.



Современная интерпретация этой стратегии делает акцент на создании ценности, а не на простом получении прибыли. В условиях глобальной конкуренции организации или отдельные лица, способные точно оценивать рыночные возможности и использовать шансы на развитие, часто выделяются в жесткой конкуренции. Эта способность требует следующих элементов:



• Глубокое понимание рынка: способность выявлять признаки изменений на рынке на ранней стадии.



• Способность быстро принимать решения: способность быстро формулировать и реализовывать стратегии при возникновении возможностей.



• Достаточная подготовка ресурсов: необходимость заранее накопить достаточные ресурсы для использования возможностей.



• Способность оценивать риски: способность находить оптимальный баланс между возможностью и риском.





Еще один классический пример произошел в технологической индустрии Тайваня. На ранних этапах развития рынка смартфонов компания HTC хорошо понимала трудности, с которыми сталкивались традиционные производители мобильных телефонов Nokia и Motorola в процессе трансформации. Она быстро инвестировала в исследования, разработки и производство телефонов на базе Android, успешно закрепившись на мировом рынке. Это успешный пример использования мудрости оппортунизма, позволяющий создать конкурентное преимущество за счет использования слабых сторон конкурентов.



Снова немного истории:



Стратегия «использования кризиса в своих интересах» оставила множество классических примеров в китайской истории, среди которых, пожалуй, наиболее известен блестящий пример применения этой тактики Цао Цао в период Троецарствия. Во втором году правления Цзяньаня (200 г. н.э.) Юань Шао и Гунсунь Цзань яростно сражались при Ицзин, обе стороны были истощены. Цао Цао, уловив эту возможность, быстро начал атаку, чтобы захватить стратегически важные места в Цинчжоу и Яньчжоу, расширив свою сферу влияния в условиях борьбы двух могущественных сил. Этот шаг не только продемонстрировал важность ситуационного анализа, но и подчеркнул решающую роль использования подходящего момента для достижения стратегического успеха.



Другой известный пример произошел в период Весны и Осени и Воюющих царств. Когда политические потрясения, вызванные узурпацией власти семьей Тянь в Ци, привели к власти соседние государства, они воспользовались возможностью скорректировать свои дипломатические стратегии и перекроить свои сферы влияния. В этот период Янь активно расширял свои северные территории, в то время как Лу укреплял дипломатические отношения с недавно сформированным режимом Тянь, закладывая основу для будущего политического сотрудничества. Эти исторические события наглядно демонстрируют, что периоды политических потрясений часто являются лучшим временем для перераспределения власти.

Когда удача улыбается, небо и земля даруют свою силу; когда удача отворачивается, даже герои бессильны.



Применение этой тактики можно увидеть и в политической истории современного Тайваня. В ходе процесса политической демократизации Тайваня в 1990-х годах Демократическая прогрессивная партия (ДПП) умело использовала внутренние разногласия внутри Гоминьдана (КМТ), одержав многочисленные победы на выборах мэров уездов и городов. В частности, во время выборов мэров 1997 года ДПП обратила внимание на экономические трудности и внутренние конфликты, с которыми столкнулась правящая партия, представив политику, которая нашла отклик у общественности, и успешно обеспечив контроль над несколькими уездами и городами. Эта стратегия демонстрирует важность выбора времени в современной политической конкуренции.



Восхождение TSMC в мировой полупроводниковой индустрии является классическим примером этой стратегии. Когда американские и японские производители полупроводников постепенно уходили с рынка контрактного производства из-за трудностей в технологической трансформации и ценового давления, TSMC быстро увидела эту историческую возможность. Сосредоточившись на нишевом рынке контрактного производства кремниевых пластин и постоянно инвестируя в передовые технологические процессы, TSMC успешно создала непоколебимую рыночную позицию. Эта стратегия не только помогла TSMC получить существенную прибыль, но и создала новую бизнес-модель для мировой полупроводниковой индустрии.

Еще один примечательный пример — стратегия расширения Uni-President на тайваньском розничном рынке. Когда традиционные продуктовые магазины и небольшие супермаркеты столкнулись с трудностями из-за роста операционных расходов и изменения потребительских привычек, компания Uni-President быстро захватила долю рынка благодаря своей франчайзинговой модели и диверсифицированным услугам. От простых магазинов шаговой доступности до комплексных сервисных платформ, включающих финансовые услуги, логистику и цифровые платежи, это демонстрирует, как современные предприятия создают новые ценностные предложения в условиях рыночных изменений.

Опытный стратег избегает повторных военных кампаний и не скапливает избыточных резервов.

Этические соображения и современные ценности



Стратегическое применение в рамках этических принципов



Использование стратегии в современном обществе должно основываться на этике, морали и социальной ответственности. В отличие от простой эксплуатации прибыли в древние времена, современные стратегии делают акцент на создании общей ценности и содействии социальному прогрессу. Этот сдвиг отражает прогресс человеческой цивилизации и демонстрирует глубокое внимание к устойчивому развитию в современном деловом обществе.



Тайваньские компании предлагают множество ценных практических примеров в этом отношении. В начале пандемии COVID-19, когда мировые запасы медицинских товаров были в дефиците, многие тайваньские компании быстро перенастроили свои производственные линии на выпуск масок и средств защиты. Используя рыночные возможности, эти компании также взяли на себя социальную ответственность, отдавая приоритет внутренним потребностям и строго контролируя цены, чтобы избежать завышения цен. Такой подход демонстрирует как деловую хватку, так и социальную ответственность.



Еще один важный пример — роль тайваньской полупроводниковой промышленности в реструктуризации глобальной цепочки поставок. Когда торговые трения между США и Китаем оказали давление на глобальную цепочку поставок технологий, тайваньские компании не просто стремились к краткосрочной прибыли, а активно взяли на себя ответственность за стабильность цепочки поставок, удовлетворяя глобальный рыночный спрос посредством технологических инноваций и расширения мощностей. Эта стратегия не только укрепила позиции Тайваня в мировой технологической индустрии, но и способствовала глобальной экономической стабильности.



Благородный человек любит богатство, но приобретает его честным путем. В современном обществе этические границы стратегий наживы можно определить по следующим параметрам:



• Принцип законности: Все действия должны соответствовать действующим законам и нормативным актам.



• Принцип справедливости: Избегать неправомерной эксплуатации трудностей других.



• Принцип прозрачности: Поддерживать открытость и прозрачность в деловой практике.



• Принцип устойчивости: Учитывать влияние действий на долгосрочное развитие.



• Принцип социальной ответственности: Учитывать общее благополучие общества, стремясь к прибыли.



Современное тайваньское общество все больше ценит корпоративную социальную ответственность и устойчивые методы ведения бизнеса. Многие компании, используя стратегии оппортунистической наживы, активно учитывают вопросы охраны окружающей среды, прав сотрудников и развития местных сообществ. Например, когда традиционные производственные отрасли сталкиваются с давлением трансформации из-за ужесточения экологических норм, некоторые дальновидные компании предпочитают инвестировать в экологически чистые производственные технологии, помогая не только своим конкурентам решать экологические проблемы, но и создавая для себя новые возможности для бизнеса.



Ключевые практические моменты и предотвращение рисков



Ключевые элементы реализации стратегии

Успешное применение стратегии «получения прибыли» требует системного мышления и точных навыков исполнения. Сложность современной деловой среды требует от специалистов по реализации стратегии не только умения выявлять возможности, но и всесторонних качеств в оценке рисков и интеграции ресурсов. Развитие этих навыков требует долгосрочного практического опыта, непрерывного обучения и совершенствования.



История развития биотехнологической отрасли Тайваня предоставляет богатый практический опыт. Когда один за другим истекали глобальные патенты на лекарства, и рынок дженериков переживал перестройку, тайваньские биотехнологические компании заняли выгодные позиции на международном рынке благодаря стратегическим альянсам и лицензированию технологий. Например, компания Yung Shin Pharmaceuticals заблаговременно спланировала исследования, разработки и применение соответствующих дженериков до истечения срока действия нескольких европейских и американских патентов на лекарства, успешно запустив продукцию вскоре после истечения срока действия патентов и завоевав значительную долю рынка. Эта стратегия заблаговременного планирования и точного исполнения наглядно демонстрирует, как современные предприятия могут создавать возможности для бизнеса в условиях «патентного обрыва».



Управление рисками является важнейшим аспектом реализации стратегии. Стратегии, принятые финансовой индустрией Тайваня в ответ на цифровой финансовый шок, показывают, как контролировать риски, одновременно используя возможности. Когда финтех-стартапы бросают вызов традиционным банковским операциям, многие традиционные банки предпочитают сотрудничать с этими компаниями, а не просто конкурировать. Благодаря стратегическим инвестициям и деловым партнерствам традиционные банки могут приобретать передовые технологии, одновременно снижая риски и затраты на независимые исследования и разработки.