Будда и Копирайтинг

ВСТУПЛЕНИЕ

Людей всегда можно удивить чем-то новым.
Особенно тех, кто мало читает.

Люди вообще любят «модные словечки».
–Пиццу с душицей будете? Нет? А что так, звучит невкусно?!
–Хммм... А если забыть свой собственный язык, и сказать «Пицца с орегано». Вкуснее?
И уж точно сильно дороже ;)
Так копирайтинг и работает...



ГЛАВНАЯ МЫСЛЬ

Маркетинг, реклама, копирайтинг* – всё это вышло из религий.
Эти технологии тысячелетиями используют, чтобы убеждать в правоте оратора.

* копирайтинг – профессиональная деятельность по написанию «продающих» текстов. Не путать с бесчеловечными SEO-статьями.

Возьмём отрывок из первой речи Будды, о «Четырёх благородных истинах», и разберём его с технической точки зрения.
Сама речь длинная, привожу с большими сокращениями – и очень рекомендую с ней ознакомиться.

Речь написана сразу по двум формулам копирайтинга: AIDA + PMPHS.
Вкратце расскажу про обе формулы. Но у нас тут не лекция. Приведу лишь краткое описание, кому интересно – поисковик в помощь.

AIDA – это универсальная формула для любого текста, короткого ли, длинного ли.
>A (Attention): Мгновенно захватить внимание читателя через ВЫГОДЫ или БОЛИ, выдернуть его из текущего контекста.
>I (Interest): Удержать и развить интерес, часто через ежедневные кейсы клиента.
>D (Desire): Сформировать у читателя желание обладать продуктом и создать ощущение срочности.
>A (Action): Простой и понятный призыв «Прямо сейчас» + целевые действия, которые клиент должен совершить.

PMPHS – эта формула нужна для продажи нового товара, о котором ещё никто ничего не знает.
>P (Pain): Показать боли читателя, целый ворох болей. Взять «за душу».
>MP (More Pain): Многократно усилить боли, показать как они переплетаются и увеличиваются как снежный ком. Основательно испугать.
>H (Hope): Дать надежду, что можно вырваться из этой сансары...
>S (Solution): А теперь - продажа нового продукта.



РАЗБОР ПРИМЕРА

Ниже приведу отрывок из первой речи Будды. Она сама сильно длиннее, с большим количеством усилений, и расписывать тут прямо всю речь нет желания. Задача этой статьи – донести до вас «МЫСЛЬ», а не написать главу для учебника по рекламе и копирайтингу в религии.**

**Но открыт к сотрудничеству. Уже 20 лет в маркетинге, обращайтесь. Been there, done that all. Я не препод, я – практик, построивший с нуля 5 разных отделов в коммерческих компаниях, запустивший пару Программа лояльности и десятки акций. Написал горы «продающих» текстов – коротких ли, длинных ли. А вот бонусом имею 5+ лет опыта как старший преподаватель (хобби такое было, по з/п препода должно быть сразу понятно, что это просто хобби...). В отличии от докторов и профессоров УМЕЮ и ПРАКТИКУЮ. Вот что важно (а не их стиль «чтения чужих книг вслух»).

А теперь рассмотрим, как обе упомянутые формулы копирайтинга работают вместе.
Итак, к «мясу».

ПЕРВАЯ благородная истина страдания = Attention + Pain:
Вот, о братья, благородная истина о страдании. В муках рождается человек, он страдает увядая, страдает в болезнях, умирает в страданиях и печали. Стенания, боль, уныние, отчаяние – тяжки. Союз с немилым – страдание, страдание – разлука с милым, и всякая неудовлетворенная жажда сугубо мучительна. И все пять совокупностей, возникших из привязанностей – мучительны. Такова, о братья, благородная истина о страдании

ВТОРАЯ благородная истина причины страданий = Interest + More pain:
И вот, о братья, благородная истина о начале страдания. Истинно! – тот зачаток страдания лежит в жажде, обрекающей на возрождение, в этой ненасытной жажде, что влечёт человека то к тому, то к другому, связана с людскими усладами, в вожделении страстей, в вожделении будущей жизни, в вожделении продления настоящей. Такова, о братья, благородная истина о начале страданий.
(там ещё много, но мы договорились о сокращении...)

ТРЕТЬЯ благородная истина прекращения страданий = Desire + Hope:
И вот, о братья, благородная истина о пресечении страданий. Истинно! – то пресечение страданий есть уничтожение жажды, победа до конца над страстями, исцеление, освобождение, бесстрастность. Такова, о монахи, благородная истина о пресечении страданий.

ЧЕТВЁРТАЯ благородная истина пути = Action + Solution:
И вот, о братья, благородная истина о пути, ведущем к утолению всякой скорби. Истинно! – то благородный Восьмеричный Путь – истинное воззрение, истинное намерение, истинная речь, истинные поступки, истинный образ жизни, истинное усердие, истинное размышление, истинное сосредоточение. Такова, о монахи, благородная истина о пути, ведущем к утолению всякой скорби.

С тех пор прошло ~2500 лет... И речь до сих пор работает, факт.

А сколько времени будет работать ваша реклама?!