Как выиграть переговоры?

Успешное завершение переговоров подразумевает заключение контракта, который отвечает вашим ключевым задачам и одновременно закрывает основные запросы оппонента. Для этого необходима глубокая подготовка: четко обозначьте свои финальные ориентиры, активно проанализируйте позицию лругой стороны для выявления скрытых запросов. И добейтесь четкого понимания своих резервных планов на случай срыва сделки.

До начала обсуждения проведите собственное исследование

Выясните истинные желания второй стороны, барьеры, с которыми она сталкивается, и действующие рыночные нормы.
Осознайте свою BATNA (свою наилучшую альтернативу соглашению) для того, чтобы максимально точно знать, когда стоит прекратить торги.
Определите свои «красный линии» — минимально допустимый либо максимально приемлемый порог, за пределы которого вы не готовы выходить или готовы выходить при абсолютно конкретных, выгодных для вас условиях.

Как вам целесообразнее всего действовать?

Поступайте предельно тактично, но твердо, оценивая каждое решение и детально аргументируя свою позицию. Держитесь неизменно выбранного направления, беспрекословно преследуя собственные цели и стремясь получить наибольшую пользу для себя.