Как работать с произведением, чтобы увеличить дохо

Когда книгу плохо покупают, автор чаще всего обвиняет продвижение.

Он считает, что издательство недостаточно активно рекламирует произведение, социальные сети не дают необходимого охвата, журналисты не проявляют интереса, а читатели вообще перестали ценить серьёзную литературу.

Тогда писатель старается чаще рассказывать о книге, размещает объявления, просит знакомых делать перепубликации, организует презентации и ищет новые площадки.

Иногда это приносит результат. Но бывает, что автор тратит на продвижение много времени и денег, а продажи почти не меняются.

В таком случае необходимо проверить не только рекламу, но и само произведение.

В литературе продуктом является не только текст

Автор может возмутиться:

«Книга — не товар. Это произведение искусства».

Действительно, литературное произведение нельзя оценивать только с коммерческой точки зрения. Оно может иметь культурную, историческую и духовную ценность независимо от количества проданных экземпляров.

Но если автор хочет, чтобы книгу читали, покупали и рекомендовали, ему необходимо посмотреть на неё глазами читателя.

Для читателя литературный продукт — это не только текст. В него входят:

— тема произведения;

— название;

— первые страницы;

— композиция;

— язык;

— обложка;

— аннотация;

— качество редактирования;

— формат издания;

— цена;

— доступность книги;

— репутация автора;

— впечатление после прочтения.

Иногда сильный текст проигрывает из-за неудачного названия, скучной аннотации или плохо оформленной обложки. А бывает наоборот: привлекательное оформление помогает продать первый экземпляр, но слабое содержание не позволяет получить хорошие отзывы и повторные рекомендации.

Литературный продукт должен быть цельным.

Нельзя бесконечно продвигать то, что неинтересно читателю

Продвижение увеличивает количество людей, увидевших предложение. Но оно не способно заставить читателей долго восхищаться произведением, которое не вызывает у них интереса.

Если сто человек увидели книгу и один решил её приобрести, можно привлечь ещё тысячу человек и получить несколько дополнительных продаж. Но прежде чем увеличивать охват, стоит выяснить, почему остальные не заинтересовались.

Возможно, они не поняли тему.

Возможно, название не соответствует содержанию.

Возможно, аннотация написана слишком общими словами.

Возможно, первые страницы не вызывают желания продолжить чтение.

Возможно, автор выбрал не ту аудиторию.

Возможно, произведение действительно нуждается в серьёзной доработке.

Плохая реакция читателей — не всегда повод усиливать рекламу. Иногда это сигнал о необходимости улучшить сам продукт.

Автор пишет для себя, но публикует для читателя

Писатель имеет право создавать всё, что считает нужным. Он может выбирать любую тему, форму, длину и манеру повествования.

Но с момента публикации у произведения появляется читатель.

Читатель не обязан интересоваться книгой только потому, что автор потратил на неё несколько лет. Он оценивает произведение по собственным ощущениям:

— понятно ли ему, о чём идёт речь;

— интересны ли герои;

— возникает ли желание узнать продолжение;

— получает ли он новые мысли или эмоции;

— не перегружен ли текст;

— оправдывает ли книга потраченное время.

Поэтому автору полезно различать две задачи.

Первая — выразить то, что он хотел сказать.

Вторая — сделать так, чтобы читатель захотел это услышать.

Если решена только первая задача, произведение может остаться личным высказыванием. Если решены обе, у книги появляется возможность выйти к широкой аудитории.

Нравится автору — не значит интересно читателю

Одна из самых опасных ловушек заключается в том, что писатель создаёт произведение, ориентируясь исключительно на собственные вкусы.

Ему близка тема, понятны все обстоятельства, дороги герои и памятен каждый описанный эпизод. Поэтому автору кажется, что и читатель будет испытывать такие же чувства.

Но читатель не знает этих людей. Он не присутствовал при описываемых событиях и не понимает, почему они важны.

Например, автор пишет воспоминания о своём друге. Для него любая подробность имеет значение, потому что связана с личным опытом. Но читателю нужен не просто перечень событий, должностей, наград и встреч. Ему необходим характер героя, конфликт, движение судьбы и ответ на вопрос: почему история этого человека важна для меня?

Задача автора — превратить личную ценность в понятную читателю ценность.

Для этого недостаточно сообщить факты. Необходимо выстроить из них произведение.

Тема должна содержать живой вопрос

Читателя редко привлекает просто сообщение о том, что жил определённый человек или произошло определённое событие.

Ему становится интересно, когда в теме появляется вопрос, конфликт или загадка.

Не просто «биография директора завода», а история человека, который принял предприятие на грани остановки и попытался его спасти.

Не просто «воспоминания о детстве», а рассказ о мальчике, который вырос в землянке и впоследствии стал руководителем крупного производства.

Не просто «статья о скульпторе», а история художника, которому влиятельные люди мешали работать, но сопротивление заставляло его создавать новые произведения.

Не просто «стихотворение о любви», а переживание человека, который должен выбрать между ожиданием и освобождением.

Сильная тема вызывает желание узнать, чем закончится внутреннее или внешнее столкновение.

Название — часть произведения

Название первым встречает читателя. Нередко именно по нему человек решает, открыть произведение или пройти мимо.

Слишком общее название не создаёт интереса.

«Размышления о жизни», «Мои воспоминания», «О любви», «Судьба человека» — эти формулировки могут относиться к тысячам произведений. Они ничего не сообщают об индивидуальности текста.

Хорошее название должно хотя бы частично выполнять одну из задач:

— обозначать главную тему;

— вызывать вопрос;

— создавать образ;

— обещать конфликт;

— передавать настроение;

— легко запоминаться.

Название не обязано подробно объяснять содержание. Но оно должно дать читателю повод остановиться.

Первые строки решают судьбу текста

Автор может считать, что самое интересное начнётся в пятой главе. Но читатель ещё должен до неё дойти.

На литературном сайте решение о продолжении чтения иногда принимается по первым нескольким абзацам. Если начало перегружено объяснениями, биографическими справками и длинными отступлениями, человек закрывает страницу.

Первые строки должны вовлекать в произведение.

Это можно сделать по-разному:

— показать необычное событие;

— поставить важный вопрос;

— начать с конфликта;

— дать яркую деталь;

— познакомить с героем в момент выбора;

— создать атмосферу;

— высказать мысль, с которой хочется спорить.

Это не означает, что каждое произведение должно начинаться с погони или сенсации. Но читатель с первых строк должен почувствовать, что автор ведёт его куда-то, а не просто сообщает всё, что знает.

Необходимо проверять произведение на читателях

Автор слишком хорошо знает собственный текст. Он понимает скрытые связи, помнит удалённые фрагменты и мысленно дополняет то, чего нет на странице.

Поэтому ему трудно самостоятельно увидеть некоторые недостатки.

Перед публикацией произведение полезно дать нескольким читателям и задать им конкретные вопросы:

— в какой момент вам стало интересно;

— где внимание начало ослабевать;

— что осталось непонятным;

— какие эпизоды показались лишними;

— что запомнилось после прочтения;

— захотелось ли узнать продолжение;

— кому вы могли бы рекомендовать этот текст;

— согласились бы вы приобрести книгу и почему?

Не следует спорить с ответами. Если читатель чего-то не понял, бесполезно доказывать, что он должен был понять.

Отзывы нужны не для похвалы, а для получения данных.

При этом мнение одного человека не является окончательным приговором. Но если несколько независимых читателей указывают на одно и то же слабое место, его стоит внимательно проверить.

Редактирование повышает ценность произведения

Некоторые авторы воспринимают предложение сократить или изменить текст как посягательство на творчество.

Однако редактура не обязательно разрушает авторский замысел. Хороший редактор помогает сделать этот замысел более ясным и сильным.

Он может обнаружить:

— повторения;

— затянутые эпизоды;

— логические противоречия;

— неубедительные поступки героев;

— лишние объяснения;

— провалы в композиции;

— непонятные переходы;

— слишком медленное начало;

— слабый финал.

Окончательное решение остаётся за писателем. Но отказ от любой внешней оценки делает развитие произведения значительно труднее.

Даже талантливому автору нужен человек, способный посмотреть на текст со стороны.

У одного произведения может быть несколько форматов

Иногда проблема заключается не в содержании, а в форме предложения.

Большая документальная книга может заинтересовать не каждого. Но отдельная газетная статья, рассказ о конкретном эпизоде, короткий видеоролик или публичное выступление способны привлечь внимание к той же теме.

Одно произведение можно представить в нескольких форматах:

— печатная книга;

— электронная книга;

— аудиокнига;

— цикл статей;

— отдельные рассказы;

— публикации в социальных сетях;

— авторские чтения;

— лекция;

— сценарий документального фильма;

— подкаст;

— выставочный проект.

Разные читатели воспринимают информацию по-разному. Один хочет прочитать подробную книгу, другому удобнее послушать аудиоверсию, а третий впервые узнает об авторе из короткой статьи.

Развитие форматов увеличивает аудиторию и создаёт дополнительные источники дохода.

Не один текст, а линейка произведений

Писатель нередко возлагает все надежды на одну книгу.

Он пишет её несколько лет, издаёт, проводит презентацию и ждёт, что теперь начнутся постоянные продажи. Но интерес к новинке постепенно уменьшается.

Устойчивость появляется, когда у автора есть несколько связанных предложений.

Например:

— отдельные статьи, знакомящие с темой;

— основная книга;

— подарочное издание;

— электронная версия;

— аудиокнига;

— цикл выступлений;

— встречи с читателями;

— продолжение книги;

— тематический сборник;

— индивидуально подписанные экземпляры.

Человек может сначала прочитать бесплатную статью, затем прийти на встречу, приобрести книгу, подарить её знакомому и впоследствии заинтересоваться новым произведением автора.

Так формируется не разовая продажа, а долговременная связь с читателем.

Цена должна соответствовать ценности

Автор иногда назначает цену, исходя только из стоимости печати.

Но читатель оценивает не себестоимость бумаги, а общее впечатление от издания.

На воспринимаемую ценность влияют:

— содержание;

— известность автора;

— качество печати;

— оформление;

— редкость материалов;

— наличие фотографий и документов;

— ограниченный тираж;

— автограф;

— история создания;

— возможность личной встречи;

— отзывы известных людей.

Обычное издание и подарочный экземпляр могут иметь разные цены, хотя текст внутри одинаков.

Важно не просто повысить стоимость, а создать понятные основания для неё.

Если книга выглядит как случайно распечатанная рукопись, высокая цена вызовет недоумение. Если это качественно подготовленное издание с уникальными материалами, хорошей полиграфией и авторской подписью, читатель воспринимает его иначе.

Известность не исправляет слабое произведение

Широкое продвижение плохого литературного продукта может принести автору не пользу, а вред.

Чем больше людей увидят недоработанную книгу, тем быстрее появятся отрицательные отзывы. У читателя сформируется представление не только об одном произведении, но и об авторе в целом.

Поэтому перед крупной рекламной кампанией необходимо убедиться, что продукт готов:

— текст отредактирован;

— ошибки исправлены;

— название проверено;

— обложка соответствует содержанию;

— аннотация вызывает интерес;

— первые страницы удерживают внимание;

— порядок приобретения понятен;

— первые читатели дали содержательные отзывы.

Продвижение усиливает то, что уже существует. Сильное произведение получает больше читателей. Слабое — больше свидетелей его недостатков.

Главный показатель — желание рекомендовать

Количество продаж важно, но оно не даёт полной картины.

Человек может купить книгу благодаря яркой рекламе и остаться разочарованным. Такая продажа вряд ли приведёт новых читателей.

Сильный литературный продукт вызывает желание сказать другому:

«Прочитай. Это действительно стоит твоего времени».

Рекомендация является одним из главных признаков качества произведения. Она показывает, что книга не только привлекла внимание, но и оправдала ожидания.

Поэтому автору полезно спрашивать читателей:

— что вы почувствовали;

— какая мысль запомнилась;

— какой эпизод оказался самым сильным;

— кому вы посоветовали бы эту книгу;

— захотелось ли вам прочитать другие произведения автора?

Эти ответы помогут понять настоящую ценность литературного продукта и найти наиболее точные слова для его дальнейшего представления.

Практическое задание

Выберите произведение, которое вы хотите активнее продвигать или продавать.

Оцените его по десяти направлениям:

1. Насколько понятна основная тема?

2. Для какого читателя оно создано?

3. Какой живой вопрос или конфликт лежит в основе?

4. Вызывает ли название желание открыть текст?

5. Удерживают ли внимание первые страницы?

6. Нет ли лишних повторений и затянутых фрагментов?

7. Понятна ли читателю ценность произведения?

8. Соответствуют ли обложка и аннотация содержанию?

9. Удобно ли произведение приобрести или прочитать?

10. Готовы ли первые читатели рекомендовать его другим?

По каждому пункту поставьте оценку от одного до десяти. Затем выберите три самых слабых показателя и составьте план их улучшения.

Не начинайте с вопроса: «Как заставить больше людей увидеть мою книгу?»

Сначала спросите:

«Что я могу сделать, чтобы люди, увидевшие её, действительно захотели прочитать, приобрести и порекомендовать?»

Доход автора растёт не только тогда, когда он активнее продаёт. Очень часто он растёт тогда, когда автор создаёт произведение, которое продавать значительно легче.