Забористый китайски гриб

«Успех измеряется не тем, чего вы достигли, а препятствиями, которые вы преодолели» — Букер Т. Вашингтон.

Расскажу свой интересный случай.Он неординарный,и может быть кому то из начинающих бизнес поможет избежать проблем в будущем (финансовых и психологических) которые получили я и мой компаньон.Началось эта история весной уже не близкого 2012 года.На международной выставке в г.Москве в феврале месяце того года мы заключили контракт на поставку продуктов питания с китайским производителем.Он уже поставлял в Россию  грибы консервированные в жестяных банках в приличных объемах.Нас с ним познакомил общий знакомый(Предприниматель из России),который уже работал с китайскими предпринимателями давно,а мы с свою очередь дружили уже несколько лет с ним,и иногда брали у него его продукцию.Договор был стандартный,никаких нюансов,срок действия-1 год.В течении 3 месяцев с момента предоплаты мы получаем товар.Они должны были поставить нам грибы консервированные под нашей торговой маркой в ассортименте (450;850 и 3100 грамм)в количестве 2 контейнеров .Спецификацию на два контейнера подписали.Сумма чуть более 50 тысяч долларов.Так как это было начало работы с Китайской народной республикой(Мы уже около 7 лет импортировали продукцию 4из Тайланда,Италии,Испании,Португалии и Вьетнама)решение было начать с двух контейнеров.Мы всегда с новым производителем начинали с небольших объемов,чтобы до минимума исключить риски .Через три месяца после выставки в мае месяце мы перевели всю сумму китайским партнерам.А они в срок выполнили свои обязательства.Контейнеры пришли в  августе на склад(Ответственное хранение)И сразу произошла отгрузка нашему отличному дистрибутору из г.Смоленска на 5 тонн в ассортименте этих грибов.Можно сказать «с колес».И буквально на следующий день дистрибьютер из Дагестана (г.Махачкала)грузит еще 8 тонн грибов.Мы радуемся,отличные продажи.Это новый продукт для нас и сразу такое движение.На кураже собираемся у китайцев еще 5-7 контейнеров заказать.Уже планируем ежемесячные продажи на следующий год.И тут звонок из г.Смоленска.Наш дистрибьютер в категоричной форме говорит забирайте товар обратно,мы торговать им не будем.Присылает видео открытых банок ,где пищевая пленка шелушится,разрушается островками и отходит от стенок банки.Причем на всех видах упаковки.Но основная проблема была не в этом.Якобы вонь стоит невыносимая.Это пытка находится рядом с открытой консервной банкой.Получив неприятный сигнал,начинаем выяснять ситуацию .Отправляем курьера на склад ,с разных палет взять по 5 банок каждого наименования.Открываем банки под запись видео для китайцев и точно,воняет просто невыносимо.Резкий химический,очень неприятный человеческому обонянию запах.Как злобный джин из бутылки,он с первым движением открывашки отравляет все вокруг .И подтверждается,на стенках банок пищевая пленка разъедена островками с уже начинающейся ржавчиной.Мы отснятые видео отправляем китайцам и указываем про неприятный запах из банок,а также отправляем им претензию на официальном бланке.Образцы сразу с курьером уходят на лабораторные исследования.Китайцы в ответ присылают нам видео пустых красивых банок,видео производства грибов на заводе под нашей торговой маркой.И видео загрузки в контейнеры.Все выглядит прекрасно,они не понимают в чем претензия с нашей стороны.Общение по телефону и переписка с ними ни к чему не приводят.В ответ на наши претензии,они присылают в ответ,те же красивые видео.Это длится около двух недель.Они ведут себя уверенно,вплоть до того ,что хотите подавайте на нас в суд.При этом общения не избегают ни по телефону,ни по почте.В течении несколько дней приходит ответ из лаборатории.Да есть специфический запах,НО ГРИБЫ СЪЕДОБНЫ!!!Мы в шоке,такое заключение китайцам не предъявишь,а это значит ,что теперь эта проблема только наша.Да,забыл сказать,в Дагестан мы отзвонились сразу же ,после того как сами убедились в некондиции.Предупредили,что есть такая проблема.Как товар придет,вскройте-посмотрите.Ответ из Дагестана пришел быстро,не оригинальный,такой же приговор как из г.Смоленска:Забирайте и точка,без вариантов.Мы пытаемся слить хоть немного товара на не совсем легальных рынках Москвы,ведь товар съедобный Тогда такие рынки еще были.Предупреждаем продавцов на этих рынках ,что товар съедобный ,но есть запах .После вскрытия банок категоричный отказ всех оптовиков: «Вы что Москву хотите отравить». Примерно через месяц мытарств понимаем(Второй запрос в лабораторию тоже ни к чему не привел.Специфический запах есть ,но товар пригоден для использования)что попали не только на эти 52тысячи долларов,но и на ответ хранение и самое главное -утилизацию,потому что грибы мы никому продавать не сможем из-за специфического запаха(скорее жуткая вонь)В это время Смоленск и Махачкала требуют забрать товар,он стоит у них на складе и что с ним делать они не знают.Мы просто пытаемся уговорить оставить это и товар у себя,понимая ,что нам за свой счет еще придется забирать эти гребаные грибы.Они наотрез отказываются,требуя чтобы мы забрали товар.Смоленск неприступен,мы забираем грибы.Махачкала учитывая нашу хорошую дружбу после длинных уговоров ,соглашается оставить товар у себя .Начинаем искать компании по утилизации.Не помню какие суммы,этим занимался мой компаньон,но цифра была очень грустная,приличный счет за чуть больше 30 тонн.В это время один из менеджеров нашей компании едет отдохнуть во Владимирскую область на выходные то ли к другу,то ли к родственнику ,который является местным фермером и держит поголовье свиней.И случайно во время посиделок рассказывает ему про наши грибы.Реакция фермера удивила.О заявляет менеджеру ,что может  купить эти грибы ,если будет хорошая цена,на корм для своих свиней,раз грибы не опасны.Менеджер не меньше ,чем фермер  удивил его,удивляет нас заявляя ,что есть покупатель на эти грибы.Вступаем в переговоры,пытаясь понять,серьезные ли у него намерения.Увидев ,что все реально серьезно ,делаем  план по продаже с несколькими вариантами .Первый:попытаемся отдать на 10% ниже себестоимости (самый опасный,но самый для нас выгодный)затем по нисходящей-40% от стоимости,70% и последний этап ,если ничего не получается (а это уже провал)отдаем(уговариваем) ему бесплатно со склада.Так мы хоть избежим расходов на утилизацию.Мы вообще до конца не понимали зачем ему это нужно.Какая то шутка,скучно стало,решил себя развлечь.Достаточно странный и необычный способ кормить своих свиней консервированными грибами из Китая в таком количестве.Но произошло чудо,знамение,не знаю как это назвать Он согласился взять причем по первой цене минус 10% от себестоимости. Вообще это не очень маленькая цифра.
Поясню:Да скидка  10% от себестоимости,кажется совсем небольшой Но в  реальности все немного по другому.Наценка на грибы для продажи по рынку была от 25% до 40 % и даже больше,в зависимости от банки,чем больше банка,тем больше наценка .Т.е реальная скидка на грибы была ниже рынка как минимум на 25-40% и еще наша скидка 10% от себестоимости.
 Так что цена была достаточно привлекательная. Вот поэтому я думаю он сразу согласился ,и при этом самовывоз и предоплату кэшем!!! Кстати перед тем как заключить с нами сделку ,он промониторил рынок.Я к тому,что это не была покупка вслепую.Эту информацию мы узнали позже.Да и вообще он может быть не свиньям брал ,а в какую нибудь столовую или столовые ,но это уже наши догадки (домыслы).Для нас неважно куда,он нам сделал праздник.Руская пословица «Чужая душа-потемки»-здесь уместна . В сухом остатке мы все равно были в минусе. Дебит с кредитом не сходился.Но это была Победа,мы получили хорошую цифру кэша, освободили склад на 30 тонн с хвостиком некондиции и избежали утилизации.Хотя будем честны -досталась она  нам совершенно случайно.Так закончилась наша эпопея с грибами.Что это было -не знаю.Вообще я не верю в чудеса.Всегда основываюсь на логику ,аргументы и факты.Полностью согласен с Достоевским который сказал замечательные слова,изучив   русскую душу «У русского человека,вера в чудо-первые признаки помешательства»Но все равно что это было?Кто нас пожалел и спас?Честно,мы уже потеряли надежду и грибы просто ждали утилизации через пару недель.Головная боль и дополнительные большие расходы. К нашим уже немалым потерям от китайских грибов.То что произошло скорее всего последовательность каких то кривых не главных действий которые привели к счастливому лотерейному билету. У нас  даже мысли такой не возникало во время этой кризиснной ситуации что можно грибы продать на откорм животным.Мы вообще не рассматривали фермерские хозяйства,и  как выяснилось-зря.Но все равно-фантастическое везение.Да дополню,потом мы  работали с Китаем.Только не с этой компанией,а несколькими другими.И вышли на хорошие объемы.Взяли человека из Китая на зарплату по рекомендации.Он представлял наши интересы.Кстати китайцы очень ответственные сотрудники.Отчеты всегда от него были качественные.Это то что нам необходимо было сделать изначально при работе с Китаем, именно специфика работы с ними.Наша ошибка,что мы не взяли человека начиная работу.Ну и больше проблем у нас с Китаем не возникало.Хотя это была единственная страна,где у нас был представитель из почти десяти стран,откуда мы возили товары.Вот такие иногда казусные покупки могут происходить и приносить бессонные ночи .Спасибо если смогли осилить.Всем здоровья и успехов.Берегите себя.