Внутренний радар

         Он угадывал малейшие изменения в чужом поведении — с той же лёгкостью, как просматривал утренние сводки. Задержка в ответе, слишком быстрый кивок, движение губ перед фразой и т. п. Если их сложить вместе, получался точный прогноз намерений. И не ошибался, потому что не позволял себе упускать мелочи. Получать с детства «жизненные оплеухи» за невнимательность и не выработать полезные привычки? Постепенно отложилось в сознании: мир не прощает рассеянности! Не анализировал специально — это происходило уже само собой, как дыхание. Не зря столько лет провёл на рынке: там либо учишься понимать людей, либо уходишь ни с чем.


В семье навык оценили не сразу.  Но когда Никита предупредил отца о неудачной  деловой операции за неделю до её провала, к нему стали прислушиваться.


Сегодня напротив сидел партнёр, который впервые за пять лет не предложил кофе. Мелочь? Пусть. Но внутренний радар сработал мгновенно: пальцы сцеплены в замок, плечи чуть приподняты, взгляд на секунду дольше обычного уходит в сторону. Значит, разговор пойдёт не о цифрах. Никита не перебивал. Спокойно ждал, пока собеседник сам решится начать. Через минуту партнёр поправил галстук — жест, который он делал только перед тем, как сообщить дурную весть. Так что сейчас прозвучит предложение, от которого разумнее отказаться, поэтому понимающе кивнул, делая вид, что всё в порядке. На самом деле он просчитывал все ходы: уступка, заморозка, контрвопрос. Каждый вариант выстраивался на микроизменениях, коих визави даже не осознавал. Рынок учит не словам верить, а считывать подтекст.


Когда партнёр замолчал, Никита не ответил сразу. Обезоруживающая   улыбка-пауза — приём, который никогда не подводил,  если требовалось вытянуть из собеседника детали без прямых намёков и настойчивого выуживания скрытых намерений. Он выдержал ровно столько времени, сколько нужно, чтобы партнёр занервничал и добавил лишнего. Радар мгновенно уловил это лишнее — теперь у него появился козырь.


Встречная улыбка, первая за весь разговор. Сделка не сорвётся, но условия будут его. Радар снова не ошибся.