Как быстро стать директором фарм. компании?

Мадина лежала на кушетке на втором этаже в красивом современном офисе в изнеможении, парясь от жары. Беззвучные слёзы тихо лились по её щекам, заставляя прекрасные глаза тонуть в черноте подводки и туши для глаз. Черные ручейки краски лились по лицу, оставляя разводы на коже, но она этого не замечала. Её волновал только один вопрос: что будет с ней дальше, если что-то может пойти не так, и с шефом случится непоправимое? Она чувствовала, что то, что у него поднялся сахар выше 16 ммоль\л- неспроста, и что есть опасность для его жизни и здоровья. Она как врач понимала, что такой уровень глюкозы в крови токсичен для мозга, и это может плохо кончиться. Для всех! Она была только начинающий директор, и многого ещё не знала. Не знала, сколько проектов у шефа в голове и в действии. Сколько людей задействовано в его организации. Ведь только в Узбекистане было зарегистрировано у него на разных лиц пять фирм. А ещё были люди, работающие на него и сотрудничающие с ним в Англии, Индии, Азербайджане,Болгарии, Украине и пр. По всему миру. Как он сам  про себя говорил,что, мол, как осьминог, протянувший свои щупальца по миру.
С чего же всё началось?
Мадина в течение 8 месяцев не могла найти себе работу. Несмотря на её двадцатилетний опыт работы в сфере фармацевтики и связи среди директоров фирм в Ташкенте, везде был отказ. Она не могла понять, с чем это связано? Почти каждый день её начинался с того, что она писала, звонила по разным телефонам, отправляла своё резюме по разным местам. В общей сложности, за 8 месяцев она отправила резюме в 400 фирм и организаций ( ?!!!). Искала вакансии на сайте Head Hunter.uz (hhuz), но всё было безрезультатно! Порой ей казалось, что она пребывает в некой сюрреальности, где она застряла на неопределённое время…. Но надо было кормить себя, дочь, платить за её контракт в вузе заочно (дочь училась на юрфаке, уголовное право, в российском вузе). Но главной проблемой, которая просто взрывала её мозг, было то,что она не могла оплатить кредит в 4 банках. Она осознавала, что это самая большая глупость и ошибка в её жизни! Да, миллионы её соотечественников находились в том же положении, что и она ( хорошо хоть, что она не взяла ипотеку, а у неё был просто потребительский кредит на контракт в вузе дочке и сыну, а также на бытовую технику и мебель). И банк не мог выгнать её из квартиры…
Но липкий , противный, тошнотворный страх заползал в её душу каждый раз, как раздавался звонок телефона…Порой банки звонили не переставая каждые 10 минут! И у неё уже просто начиналась истерика, когда в трубке она слышала металлический голос оператора или робота, напоминавшего ей о сумме долга и непогашенных процентах…
Как-то раз у неё состоялся примерно такой диалог с сотрудником отдела погашения долгов из ТВС- банка (по сути, этот отдел занимался выбиванием долгов из должников и психологическим рэкетом).
-Здравствуйте, Мадина Альбертовна! Это Вы?
-Да, я. Слушаю Вас.
-Меня зовут …..Я являюсь оператором отдела кредитования банка ТВС. У меня есть информация, что Вы брали кредит в нашем банке в 2025 году.
-Да, всё верно!
-Отлично! Значит, Вы признаёте, что у Вас есть непогашенная сумма в 25 миллионов 565 тысяч сум на данный момент?
-Да.
-Сможете ли Вы сегодня оплатить этот кредит всю сумму?
-Пока что я не смогу, я не работаю, уже несколько месяцев.
-Но когда Вы брали кредит, Вы же понимали, что надо платить кредит каждый месяц?
-Да. Но тогда  я работала официально, у меня была работа. А сейчас нет никакой работы!
-Отсутствие у Вас работы на данный момент не означает, что не надо платить кредит банку!
-Да, я понимаю. Но Вы знаете, что это нелогично? Если нет работы, где я Вам возьму деньги?
-Это не входит в мою компетенцию. Моя задача заставить Вас заплатить по счёту в банке!
-Хорошо, что мне делать? Посоветуйте!
-У Вас есть муж, брат, родственник, любовник, который поможет хоть частично оплатить долг?
-Нет. Я мать- одиночка с двумя детьми, и я не знаю, что мне делать. Я ищу работу, но мне везде отказывают!
- Это нас не касается! Вы должны платить кредит!
-Да, но я не могу сейчас это сделать! Я без работы, и когда она будет, я не знаю!
….Мадина чувствовала отчаяние и комок в горле. Почему мир так жесток?  А сотрудник банка что, дурак? Ну нет у неё денег! И когда будут, она не представляет!
На глаза навернулись слёзы…Она никогда в жизни не была в таком положении! И ей очень не нравилось это состояние жертвы, безнадёжности, непонимания, что делать дальше… Всегда по жизни в последний момент ей приходила помощь, порой просто из ниоткуда. Она знала, что у неё сильный Ангел- Хранитель. Скорее всего, это были бабушка с дедом по материнской линии, порой она видела их во снах. И она знала, что пока они были живы, они её очень любили! Ведь она была их единственной любимой внученькой. И при жизни они все делали для того, чтобы она училась, получила хорошее образование, была вкусно накормлена и довольна. Да, их не всегда интересовало, что творится у неё в душе, но материально они её чем могли обеспечивали, ведь и её мать Эля разошлась с отцом Мадины, когда той было только 3 года….
 И в Мадине на многие годы застряло стойкое убеждение, что мир суров. Что за все радости в жизни надо платить! И что никто ей не поможет, кроме неё самой и Бога… Всего в жизни она привыкла добиваться сама, без посторонней помощи… Иногда возникало дикое чувство тоски и претензий к Творцу, почему он был так жесток и сейчас словно все отвернулись от неё?
-Так как, Вы отказываетесь платить сейчас? Я передаю Ваше дело в юридический отдел, и там уже юрист сам Вами займётся, и передаст дело Ваше в суд. Далее, у Вас будет подмочена кредитная история, и ни один банк не захочет Вам давать кредит! И чем дольше Вы будете затягивать платёж, тем больше процентов мы Вам начислим! Вы понимаете это?
-Да. Но что я могу сделать?
-Платить! Займите деньги у кого-то?!!!
-Мне уже никто 1 миллион сум не может и не хочет занять, я и так вся в долгах и кредитах! А вы говорите: плати 25 миллионов! Это сейчас вообще нереально для меня!
-Вы понимаете, что даже если Вы устроитесь на работу, то Вас никто не возьмёт вообще и не пожалеет? У меня были случаи подобных неплательщиков, как Вы. Банк подаёт в суд, затем суд начисляет свои проценты, дело передают в МИБ. Затем Вы не можете никуда выехать из страны даже если захотите и будет билет на руках. А на работу если придёт письмо из МИБ (Бюро Принудительного Исполнения, коллекторы в России), то Вас выгонят! И никто не захочет работать с должником, у которого полно кредитов в банке! И никому Вы будете не нужны! Потом, Вы останетесь без квартиры, и будете жить на улице!
-Да что Вы такое говорите? Какое Вы имеете право так унижать человека? Что за страна такая, что уже вымогают, издеваются над человеком! И даже не дают возможности устроиться на работу! Это бесчеловечно, так говорить! Я не верю, что наше государство настолько жестоко! Не мучьте меня более!
Мадина в сердцах бросила трубку и залилась слезами. Она понимала, что её страх безденежья, кредитов и буйная фантазия добьют её, доведут до невроза. Надо было что-то срочно решать и делать! Медлить более было нельзя!
А что, если с ней что-то случится из-за этого всего? Что станется с её дочкой Сабиной? Кто будет её кормить? Мама уже старенькая, её надолго не хватит, учитывая сложный характер её дочери…
То, что говорил работник банка, было наглой ложью, грубым воздействием на психику человека, вымогательством и шантажом. Это было эмоциональное насилие, абьюз. И если бы вместо Мадины был бы другой более слабый человек с расшатанной психикой (хотя Мадина и так уже была на пределе), то он бы мог покончить с собой. И никто бы за это не отвечал…
На следующий день она поехала в банк. С трудом нашла главный офис рядом с метро Ойбек. Подошла к улыбающейся девушке на ресепшене.
-Здравствуйте, вот мой паспорт. Я брала в прошлом году кредит в Вашем банке, и сейчас не могу оплатить долг, растут проценты. Что мне сделать для того, чтобы заморозить кредитную историю? И возможно ли это?
-Добрый день! Да, чтобы снизить на Вас кредитную нагрузку, Вы должны принести 3 документа:
1. Выписку с места работы и приказ об увольнении
2. Справку с места работы о доходе за последние 6 месяцев
3. Ваше заявление.
А также важно знать, что у Вас нет непогашенных платежей в последние 6 месяцев.
-Да, но я не могу предоставить эти справки, так как я не работаю 8 месяцев. Я звонила вчера на последнее место работы и просила дать приказ об увольнении, но наш тупой бухгалтер выдал мне скриншот с сайта Мехнат. Уз о том, что с такого-то числа я у них не работаю. Как я могу у таких глупых людей взять этот документ, если они даже не понимают, о чём речь?
И если нет дохода уже давно, где я возьму эту справку?
И кредит мой не погашен уже много месяцев, есть просрочка.
-Знаете, это вне пределов моей компетенции. Банк обычно долго рассматривает такие заявления, минимум 2 недели. Но даже если все эти справки у Вас есть и Вы вовремя всё платили, то не всегда одобряют отсрочку кредита на шесть месяцев.
-Но я не понимаю, если человек без работы и он не может доказать, что нигде не работает и нет дохода , то где я возьму деньги? И потом, это же нелогично, что человек заранее пишет заявление о том, что он не может платить кредит! Он же не знает, что платить не сможет, или что завтра его уволят с работы!?
-Ну, у нас были ситуации, когда человек хотел отдохнуть, брал отпуск и не мог платить, поэтому брал такую отсрочку заранее и писал заявление.
-Хорошо,что мне делать?
-Я не знаю.
-Я могу подойти к управляющему банком или к юристу? Должен же быть выход из моей ситуации?
-Нет. Тут юрист не сидит, он в другом департаменте и филиале банка, офис на Алайском базаре. Но Вас туда не пустят, там вход только для сотрудников банка.
Плечи Мадины непроизвольно опустились как под тяжёлой ношей. Она поняла, что ничего не сможет сделать. Страх сковал ей сердце и парализовал душу. Что делать? КУДА БЕЖАТЬ? Кого умолять дать ей в долг? Никто не поможет! Кроме неё самой!
После этой ситуации прошло около 3 месяцев, когда ей понадобилась работа с личным коучем, психологом Еленой Премудрой  @drevo_lubvi, которая сделала ей отливки на воск , затем Мадина выкупила у неё медитацию прощения, которую она делала сначала каждый день, потом 2-3 раза в неделю. И только после этого, в конце мая, она нашла, наконец, работу. И сразу директором фарм компании! Да, стресса стало больше, ответственности тоже. Но она справится! Она была уверена в этом!
Постепенно она стала выплачивать кредит. Понемногу, как могла.
В марте ей пришлось принять непростое для себя решение: она сдала свою небольшую двухкомнатную квартиру рядом с метро в аренду на долгий срок. Она никогда не сдавала своё жилье ранее, и ей было очень страшно, что банк заберет её квартиру (а кроме неё, у неё ведь не было другой недвижимости). Были страхи также, что квартиранты испортят её квартиру, утащат что- нибудь. Испачкают или поцарапают её мебель, которую она с таким большим трудом сама покупала, в кредит, звала мастера- мебельщика, ухаживала за своей квартирой, содержала её как могла в чистоте. А как за её двушкой будут ухаживать чужие люди? Потребительски, безалаберно, а вдруг двери сломают? Окна? Мебель испортят? Техника сломается? Котёл на кухне, который грел воду и благодаря которому можно было включать горячую воду и отопление хоть летом, и не надо было для этого специально платить и переплачивать за центральное отопление?
14 мая она пришла на очередное собеседование в центр города. Офис находился в «Ракат» махалле, в центре города. Он представлял из себя большой двухэтажный коттедж с ремонтом в стиле «хайтек», и очень ей понравился. Когда она поднималась на второй этаж, то увидела много шариков золотых и чёрных на стенах.
-У кого-то день рождения?- спросила она у НR- менеджера.
-Да. У шефа.
-Супер! Надо же, как мне повезло!
-Добро пожаловать!
За столом в небольшом кабинете сидел полнеющий мужчина средних лет и улыбался. По виду явно это был либо азербайджанец, либо еврей. Скорее, азербайджанец, подумала Мадина.
-Мадина, Вы? Очень приятно! Кажется, мы с Вами раньше уже встречались?
-О,да! Алан, Вы? Да, кажется, пару лет назад мы с Вами уже виделись, но это было в другом месте, в офисе рядом с ЦУМом?
-Да, но прошло меньше времени, около 1,5 лет, мне так кажется…
-Возможно…С днём рождения, Алан! Надо же, как я удачно к Вам сегодня приехала.
-Да, спасибо. Очень мило…Итак, я бы хотел, чтобы мы с Вами сразу поговорили о Вашей зарплате… Такая сумма в ….  млн сум Вас устроит?
-Да, вполне хватит для начала.
-Когда Вы сможете приступить к работе продакт-менеджера?
-Да хоть завтра!
Они договорились о том, когда ей выйти на работу.
Через пару дней Алан позвонил ей и сказал, что у него есть для неё другое предложение, и попросил приехать  в офис. Она приехала, и тут Алан предложил ей стать его заместителем ( как зам директора). Он сам был владельцем бизнес, соучредителем. Она согласилась, хоть и это было для неё очень неожиданным.
В день её выхода на работу Алан позвал её к себе и сказал:
-Мадина, мне важно, чтобы Вы провели в моей фирме внутренний аудит. Определили, кого оставить, а кто уйдёт. По моим ощущениям, должны уйти почти все. Мне не нравится наша директор по маркетингу Илона. Она не со всем справляется, хоть она и неглупая женщина. Из- за неё старая команда много чего натворила, и продаж не было…Поговорите с ней, посмотрите, нужен Вам такой сотрудник или нет. Остальные- на Ваше усмотрение! Я даю Вам все полномочия!
-Хорошо. Я посмотрю, что с ними можно сделать, Алан.
В общей группе в ТГ «Head office Алан» в тот же день написал:
«Хочу поделиться с Вами текущей информацией. Компания находится в стадии трансформации.За последний год мы развивались. Но ситуация потребовала прямого вмешательства: вопросы исполнения должностных обязанностей, дисциплины и общей лояльности стоят достаточно остро — и не только в одном отделе.
С 1 мая к работе приступила Феруза С, взявшая на себя ответственность за управление персоналом. По её инициативе внедрён KPI для полевых сотрудников, в разработке — KPI для региональных менеджеров.В ближайшие дни произойдут существенные изменения в составе команды:
— часть коллег продолжит путь за пределами компании;
— часть будет переведена в другие подразделения;
— придут новые сотрудники в офис;
— полевая служба — как в регионах, так и в Ташкенте — обновится практически полностью.
Трансформация касается не только команды и офиса.
Благодаря завершению переговоров мы включаем в портфель следующих производителей:
— Faromed Lifesciences LLP (Индия) — 6 позиций
— Hasco Lek (Польша) — предварительно около 11 позиций
— Юрия-Фарм (Украина) — 2 позиции
— INVEX Healthcare (Индия) — 5 позиций, выход в ближайшее время.


Параллельно ведётся активная работа по заключению соглашений с FAES Farma (Испания) — 3 позиции, и Montavit (Австрия) — 3 позиции.

Цель — сформировать портфель из не менее 30 уникальных европейских позиций к концу июля–августа.
Это возможно только при одном условии: мы перестраиваем компанию по стандартам европейского представительства. Препараты «базарного» маркетинга будут выходить из портфеля параллельно с приходом новых позиций.
Также сообщаю: мы начинаем активную работу по тендерам и государственным закупкам. Ответственный сотрудник — КАМ по тендерам (не брокер) — приступит к работе до конца текущего месяца.
Также сообщаю: завтра к работе приступает Мадина Альбертовна. Она будет работать в качестве моего помощника по офисным, полевым и дистрибьюторским вопросам. Подробности будут доведены отдельно.
Трансформация не бывает безболезненной. Но она необходима.
Тем, кто продолжает работу с нами, — добра и удачи. Тем, кто уходит, — желаем успехов в построении дальнейшей карьеры».
 Мадина и не знала, сколь долгим будет её путь с Аланом. А на следующий день после своего назначения зам директором она стала уже ОФИЦИАЛЬНЫМ ДИРЕКТОРОМ. С печатями, подписями, утверждённым в Едином Окне (Ягона Дарча), в банке, с электронным ключом, и через Налоговый Комитет РУз… Раньше ей казалось, что такое бывает только в сказке. Но оказалось, что её действительность ещё интереснее выдуманной истории…