Размазня

(Очерк из жизни «успешных людей»)

Аннотация: KPI, или Курс жестких переговоров.

Генеральный директор консалтингового агентства, Игорь Альбертович Крутов, вызвал к себе в кабинет молоденькую девушку-дизайнера, Юлечку, которая работала у него на удаленке и пришла за расчетом за месяц.
— Садись, Юля, — сказал Игорь Альбертович, не отрываясь от своего макбука. — Давай посчитаем твои деньги. Тебе, наверное, нужны деньги, а ты у нас девушка скромная, сама никогда не попросишь. Так… Мы договаривались с тобой на 80 тысяч рублей в месяц, верно?
— На 100 тысяч, Игорь Альбертович… — тихо пропищала Юлечка, сжав в руках блокнот.
— Нет-нет, — Крутов снисходительно улыбнулся и постучал пальцем по экрану. — У меня всё записано в CRM-системе. 80 тысяч. Я всегда плачу стажерам 80. Возражения не принимаются. Так… ты проработала у нас ровно один месяц. То есть четыре недели.
— Один месяц и пять дней… — едва слышно добавила девушка.
— Опять мимо, Юлечка. В системе зафиксировано четыре недели. Пять дней ты утверждала ТЗ , это подготовительный этап, он не оплачивается. Значит, вычитаем из четырех недель четыре воскресенья. В воскресенье ты ведь не работала? Итого осталось 24 рабочих дня. Так-с…
Юлечка побледнела и задергала пальцами, но промолчала.
— Дальше, — продолжал Крутов, листая таблицу. — Девятого мая был официальный праздник, вся страна отдыхала, и ты, разумеется, тоже. Минус один день. Потом ты два дня брала за свой счет — у тебя, помнится, кот заболел. Итого осталось 21 день. По 3 тысячи рублей в день — это 63 тысячи. Правильно?
— Я работала на майских… — прошептала Юля, и у неё заблестели слезы на глазах.
— В базе этого нет, Юля. Нужно вовремя заполнять тайм-трекер. Поехали дальше. Из этих 63 тысяч мы вычитаем стоимость разбитого графика в переговорной. График был уникальный, дизайнерский, из Богемии. С тебя 5 тысяч. Хотя он стоит десять, ладно, я добрый. И еще: помнишь, в середине месяца из-за твоей опечатки в макете нам пришлось перепечатывать один баннер? Типография выставила счет. Я списываю с тебя всего 10 тысяч.
Юлечка всхлипнула. На её лбу выступил пот. Она судорожно теребила воротник блузки, но не посмела сказать ни слова.
— Итого, — Крутов быстро пересчитал на калькуляторе айфона. — 63 минус 15… получается 48 тысяч. Да, и еще! Седьмого числа ты заняла у бухгалтера Ольги 2 тысячи рублей до получки. Помнишь?
— Я не занимала… — просипела Юля.
— Но Ольга записала! А Ольга у нас ошибаться не может, она главный бухгалтер. Значит, вычитаем еще две. Остается ровно 46 тысяч рублей. Вот твои деньги, держи.
Крутов достал из дорогого кожаного портмоне пачку купюр, отсчитал 46 тысяч и небрежно пододвинул по столу к девушке.
Юлечка взяла дрожащими руками деньги, аккуратно пересчитала их, спрятала в сумочку и, едва сдерживая рыдания, тихо произнесла:
— Спасибо вам…
Крутов резко захлопнул крышку ноутбука, вскочил с кресла и зашагал по кабинету. Его лицо выражало крайнее возмущение.
— За что «спасибо»?! — закричал он, смерив её гневным взглядом. — За то, что я тебя обобрал? Обокрал?! Нагло срезал твою зарплату больше чем в два раза, в лицо тебе соврал, а ты мне говоришь «спасибо»?! Ты что, дура, Юля?!
Юля испуганно вжалась в кресло, из её глаз градом покатились слезы.
— В других местах… мне вообще иногда не платили… — пролепетала она.
Игорь Альбертович глубоко вздохнул, его гнев мгновенно улетучился, уступив место самодовольной, поучительной улыбке лидера. Он подошел к ней, покровительственно похлопал по плечу и достал из сейфа еще одну пачку денег.
— Ладно, не реви. Вот твои остальные 54 тысячи. Это был просто стресс-тест. Я проверял твои навыки жестких переговоров, понимаешь? Нельзя быть такой размазней, Юля! В нашем бизнесе зубы надо иметь! Нужно уметь защищать свои границы, спорить с боссом, отстаивать свой KPI! Если ты будешь со всем соглашаться, тебя же любой заказчик сожрет и не поморщится! Запомни этот урок. Свободна.
Юлечка, шмыгая носом, забрала оставшиеся деньги, еще раз робко кивнула и поспешно выбежала из кабинета.
Крутов посмотрел ей вслед, победоносно улыбнулся, сел обратно в кресло и подумал: «Какая всё-таки слабая молодежь пошла. Никакого стержня. Хорошо, что я провел с ней этот коучинг. Будет знать, как работает реальный мир». Он снова открыл макбук, чувствуя себя великим наставником и невероятно гуманным человеком.