Тем кому интересен млм бизнес

#сетевоймаркетинг #млм
#дистрибьюторскаяструктура
#рекрутингвмлм #принцип80на20вмлм
#отношенияспонсоридистрибьютор
#созданиекомандывсетевомбизнесе

Пишу микро конспект самого важного из книги Александра Синамати "Создание дистрибьюторской структуры" для млм бизнеса.

В сетевом маркетинге позитивный настрой человека и выраженный энтузиазм представляют собой важный фактор, определяющий успех. Вам не удастся убедить людей в необходимости изменить их жизнь и карьеру и работать в сетевом маркетинге если они не будут видеть, что вам нравится то, что вы делаете.
Заниматься рекрутированием людей или же предлагать продукты или услуги можно тогда, когда у вас хорошее настроение.
Если вы, работая в сетевом маркетинге, не получаете удовольствия, значит вы делаете что-то не так.

Правильно реагируйте на отказы.
Имейте ввиду, что слово "нет" часто напрямую не связано с вашими предложениями. Исследования показали, что когда люди говорят "нет", 50% из них на самом деле не понимают, что вы им предлагаете, а другие 50% в принципе имеют проблемы с принятием решения. Так что к отказам нужно относиться философски.

Сетевой маркетинг - просто дело, в котором надо говорить правильные вещи правильным людям. Что такое правильные вещи? Вопросы, которые раскрывают ценности, цели и желания людей.
Ответы, которые показывают им, как они могут добиться желаемого с помощью сетевого маркетинга.
Кто такие правильные люди? Люди которые как только увидели и услышали то, что вы говорите и показывайте им, как-то используют это. Ваша работа - дать им выбор.
В сетевом маркетинге вам ненужно убеждать людей или возбуждать интерес и энтузиазм там, где дело безнадежно.
Мы называем сетевой маркетинг "бизнес сортировки". Вы сеете зерна, смотрите, проросли ли они, отбираете их и двигаетесь по дороге успеха с теми людьми, которые хотят играть с вами.

Анализируете свои контакты. Отказ может быть связан не только с тем, что в данный момент им это не интересно, но и с тем, что вы недостаточно интересно об этих возможностях рассказывали.

Одна из ошибок, которую совершают дистрибьюторы, приглашая других людей в бизнес, - это то, что они слишком много говорят. Во - первых, большую часть новой для него информации (особенно касающейся тонкостей маркетинг-плана) собеседник просто не воспринимает, а во-вторых, он думает, что для того, чтобы приглашать других людей в бизнес, ему также придется долго и сложно говорить, и он не уверен, в состоянии ли он будет это сделать.
Поэтому основную информацию надо давать на школе во время начального обучения. Во время же первичной беседы главное, чтобы ваш собеседник понял суть того, чем вы предлагаете ему заниматься, и свое место в системе взаимоотношений "дистибьютор-спонсор-компания". Очень важно, чтобы собеседник сразу же понял, кто и за, что ему платит деньги в сетевом маркетинге и суть взаимоотношений со своим спонсором, то есть с вами. Важно также понимать, что сам факт подписания дистибьюторского соглашения не является основной целью встречи - ведь понятно, что подписание контракта не гарантирует готовности к работе.
Подписание соглашения должно быть осознанным шагом нового дистрибьютора, только тогда можно рассчитывать на его активную работу.

Не формируйте у собеседника ложные ожидания. Когда вы рассказываете потенциальному дистрибьютору о возможностях, которые предоставляет ему сотрудничать с вашей сетевой компанией, не говорите, что ему нужно только подписать контракт и присылать к вам своих людей, а все остальное вы будете делать сами. Вы должны четко объяснить собеседнику, что входит в обязанности дистрибьютора сетевой компании и что ему предстоит делать - в ближайшее время и в дальнейшем. И обязательно нужно прояснить, готов ли ваш собеседник делать то, что вы ему предлагаете.

Никого не уговаривайте.
Одна из ошибок начинающего дистрибьютора заключается в том, что в беседе с потенциальным клиентом он выступает в роли просителя, который больше собеседника заинтересован в том, чтобы у него купили продукцию. Собеседник при этом занимает позицию снисходительно выслушивающего и задающего каверзные вопросы.
Помните, что ваш бизнес является и рекламным бизнесом. Поэтому - рекламируйте. По мере возможности всегда носите с собой ваши продукты. Как только вы оказываетесь в кругу незнакомых людей, то не навязчиво демонстрируйте им свои продукты: выставляйте их, как будто случайно, напоказ, где бы вы не находились.

В этой цитате я бы отметил одно из ключевых на мой взгляд слов - "ненавязчиво". К сожалению, многие дистрибьюторы сетевых компаний действуют вопреки этому совету, и как следствие, их рекомендации воспринимаются окружающими людьми как попытки насильно "впарить" свой товар. А как известно, любое действие равно противодействию. Чем назойливые вы будете уговаривать собеседника купить вашу продукцию, тем сильнее у него будет нежелание это сделать. Если же вам всё-таки удастся "переломить" собеседника и он приобретет у вас продукцию исключительно для того, чтобы отделаться от вас, то это будет первая и последняя его покупка: а ведь в ваших интересах не просто продать товар, а создать круг людей, постоянно пользующихся вашей продукцией.
Позиция, приводящая к успеху, должна быть следующей: вы пользуйтесь продукцией компании и получаете пользу и удовольствие (занимаетесь сетевым маркетингом и зарабатываете деньги). Ваш собеседник пока не знает о том удовольствии и выгоде, которые может получить, воспользовавшись вашей продукцией и занявшись ее распространением. Поэтому вы находитесь в более выгодной позиции - ведь вы все это имеете, а ваш собеседник ещё нет. И свою задачу видеть в том, чтобы поделится информацией. А если собеседник не принимает эту информацию, то теряет скорее он, а не вы.
Если вам удастся уговорить собеседника подписать дистибьютерское соглашение и он сделает это из одолжения, то вы тем самым закладываете стиль вашего дальнейшего общения.
"Наш бизнес основан не на том, чтобы уговаривать людей, а на том, чтобы сортировать их, искать среди них таких которые потенциально уже готовы вступить в наш бизнес или хотя бы пользоваться нашими продуктами".

Основной принцип достижения успеха в этом бизнесе заключается в том, чтобы использовать подходящую возможность в подходящее время с подходящими людьми.
Помните, ваша работа - предоставить людям выбор, а не убедить их сделать что-то и не завербовать. Сетевой маркетинг только для зрелых людей согласных заниматься им.
Мы отбираем нужных людей, а не покупаем всех подряд. Иными словами, вы предоставляете людям информацию, необходимую для принятия правильного решения и делаете паузу. Вам нужны люди, которые уловили образ. И если дело обстоит именно так - ничто не может помешать их работе в сетевом маркетинге.
Чем больше вы тратите усилий, чтобы "подписать" кого-то, тем менее дублицированными становятся эти усилия. "Открывайте" людей, а не "доставайте" их, и ваш растущий прибылью бизнес будет приносить вам радость.

Основным критерием при первичном отборе людей в структуру становятся не только наличие у них профессиональных навыков, сколько желание эти навыки приобрести, а так же - и это главное - личные качества ваших потенциальных дистрибьюторов, их отношение к себе и к миру.
Почему это важно? Мы неоднократно говорили, что для успеха в сетевом маркетинге необходимо желание и готовность человека делится с окружающими людьми - чувствами, знаниями, возможностями и т.д. Человек, негативно относящийся к людям, просто не способен это делать, поэтому он и не будет успешным.
Кроме того у негативиста возникнут трудности привлечения в структуру, так как за таким человеком люди просто не пойдут, ведь он для них не является привлекательной личностью.

Общий смысл вышесказанного таков: проще пригласить в структуру людей с правильным отношением к жизни, а затем прививать им профессиональные навыки, чем мучится с пусть профессионально более грамотными, но негативно настроенными к жизни и другим людям дистрибьюторами.
Вы должны отобрать людей у которых есть мечта и желание действовать (кандидатов), среди тех, которые надеются выиграть лотерею (то есть всех остальных).
Вы можете довести себя до нервного срыва и потерять интерес к вашей деятельности, пытаясь работать с людьми, у которых недостаточно воли и интереса воплощать свои мечты. Гораздо легче найти сотрудника, который хочет работать, чем пытаться убедить это делать того, кто не активен и совершенно не заинтересован в этом.

Д. Каленч рекомендует задавать человеку, которого вы хотите пригласить в свой бизнес, следующие вопросы:
Вам нравится ваша работа?
Вам нравится тот на кого вы работаете?
Вы зарабатываете столько сколько заслуживаете?
Вас устраивает та сумма которую вы зарабатываете?
Ваша работа даёт хорошие шансы на продвижение?
Вам хватает свободного времени, чтобы делать все, что вы хотите?
Вам нравится общаться с людьми?
Вам нравится разнообразие в работе?
Вы хотели бы иметь постоянно увеличивающиеся заработки?
Вас привлекает идея быть хозяином самому себе и иметь больше свободного времени?
Вам хотелось бы, чтобы больше людей уважали вас и восхищались вами?
После того как ваш собеседник подписал контракт, вы обсуждаете с ним дальнейший алгоритм его действий (смотрите предыдущую книгу данной серии). Вы говорите ему, что в течение месяца будет длится подготовительный период, за время которого новый дестибьютор должен по мимо всего прочего пройти начальное обучение.
Основной акцент во время начального обучения необходимо сделать на том, чтобы объяснить начинающему дистебьютеру смысл его новой деятельности и дать конкретные инструменты и алгоритм его действий.
Одна из главных задач начального обучения - показать новичкам, что профессия дистибьютера - это шаг вперёд в их жизни, потому, что смысл деятельности дистибьютера, не в том, что он распространяет продукцию компании, а в том что он помогает другим людям взглянуть на многие привычные вещи по-новому.
Когда мы предлагаем людям стать дистибьютерами сетевой компании, мы не просто даём им, возможность подработать, а предлагаем изменить свою жизнь, предлагаем возможность заниматься любимым делом, зарабатывать столько, сколько захочешь, добиваться независимости и свободы. Поэтому роль дистебьютора - это роль помощника, консультанта, просветителя, который помогает другим людям в решении их проблем, рассказывает о новых возможностях в жизни и помогает этими возможностями воспользоваться.
Только в сетевом маркетинге каждое изделие несёт в себе приглашение к новой жизни. Общепринятая торговля предлагает клиентам всевозможные скидки, гарантии и сервисное обслуживание. А сетевики предлагают своим заказчикам путь в будущее.

Что такое "моя работа"? Это создание доверия и взаимопонимания между людьми, привлекая их своей персоной и своей ценностью для них в качестве спонсора и наставника.
Вы не продаете свои продукты и не продаете свою компанию. Люди, которым вы делаете предложение, не собираются работать с компанией, они собираются работать с вашей организацией, с вами. Вы продаете им тот факт, что у вас есть понимание, навыки и знания, чтобы помочь им развить успешную карьеру.
Сетевой маркетинг - это бизнес, в котором "много людей и каждый делает немного". Другими словами вы не продаете в привычном смысле слова. На самом деле вы продаете нечто неуловимое - обещание. Это обещание, что у вас есть навыки, знания, чтобы помочь людям достичь того образа жизни, о котором они всегда мечтали.
Мы продаем образ жизни, возможный в сетевом маркетинге, и тот факт, что мы знаем, как открыть к нему доступ. Вы сами - ваш настоящий продукт. И, как знает каждый понимающий сетевик, постоянное улучшение продукта - это способ быть на шаг впереди конкурентов.

Разница между неактивными сотрудниками состоит в том, что у них просто разные цели....
В общении с "полуактивными" важно держать в уме "общую картину":
1) каждый не совсем активный сотрудник есть пользователь вашего товара. Это так же приносит вам доход и в течение многих месяцев может служить в целях достижения более высокого объема продаж и удерживать вас на высоких уровнях вашего маркетинг-плана.
2) не судите их исходя только из того, что они могут сделать для вашего бизнеса. Каждый из них - это ценный контакт, способный принести вам десятки полноценных сотрудников в будущем.
3) самые преуспевающие лидеры вашей структуры охотно признаются, что в большинстве случаев не лично они сами привлекли в структуру своих лидеров. Их лидеры, как правило, пришли из второго, третьего и даже пятого уровней. Подобно сливкам, они поднялись наверх! Никогда не раздумывайте, привлекать или не привлекать в свою структуру человека, который, возможно, будет полуактивным сотрудником. В конце концов он или она может вывести вас на человека, который будет активен.
4) на определенном этапе личные цели некоторых ваших полуактивных сотрудников могут изменится, и они превратятся в активных или даже в лидеров.
Однако большую часть вашего времени и внимания стоит уделять другим дистрибьюторам - тем, кто, как и вы, рассматривает сетевой маркетинг как основной источник зарабатывания денег и готов профессионально им заниматься. Таких людей гораздо меньше, но именно от них зависит ваш успех.
В сетевом маркетинге вы не строите организацию из сотен и тысяч единиц и десятков людей, среди которых будут от двух до пяти ключевых лидеров, которые будут делать тоже самое - отсюда и берутся сотни и тысячи. Поставьте себе целью найти пять человек, которые хотят построить бизнес так же, как и вы, и продвигайтесь с ними" - тренируйте, учите и поддерживайте их.
У меня никогда не было партнёрства со всеми, кому я когда-либо покровительствовал. "Принцип Парето", также известный как "правило 80/20", применим и здесь: 20% моих людей ответственны за 80% результатов группы - в понятиях объема, долларов, привлечения новичков и т.д. - поэтому я сосредатачиваю свое партнёрство на этих 20%. Рациональность - закон сетевого маркетинга, и вам нужно рационально распределять ваше время, энергию и усилия на тех, кто выдает наилучшие результаты.
Итак, 80% моего времени уходит на поддержку моих 20-ти процентщиков, игроков и исполнителей в моей организации. Оставшиеся 20% моего времени я трачу на развитие тех людей, которые хотят перейти из 80% в категорию исполнителей, и на поиск новых партнёров, которым суждено войти в те 20%.
Не путайте потребителей с дистрибьюторами. Спонсирование пяти людей, желающих быть просто потребителями, не поможет вам построить большой бизнес. Его можно построить только спонсирование тех, кто заинтересован в построении бизнеса.
Среди членов любой сетевой организации есть люди трёх типов: лидеры, дистрибьюторы и кандидаты на отсев. Последние наиболее многочисленны. Они примкнут к организации и выйдут из нее, так ничего и не сделав. Дистрибьюторы - по крайней мере на какое-то время - останутся работать далее. Однако их вклад в бизнес будет невелик. Одни приобретут продукт для личного потребления, их членство в организации станет условием лишь для того, чтобы иметь возможность пользоваться оптовой скидкой, или будут продавать ровно столько, чтобы окупалось приобретаемое для себя. Другие приложат определенные усилия к расширению бизнеса: займутся поиском новичков и, возможно, привлекут в организацию несколько человек. Но у большинства не хватит ни целеустремлённости, ни настойчивости для систематического поиска. Третью, и самую малочисленную, категорию сетевиков составляют лидеры - люди, сознательно нацеленные в поисках новых дистрибьюторов и затем готовят их к самостоятельному поиску. Они, невзирая ни на что, продолжают упорно работать и никогда не сдаются....
Лишь очень немногие члены сетевой организации проявят себя как лидеры. В этом отношении многоуровневый маркетинг ничем не отличается от других форм бизнеса.
Продолжение в завтрашнем посте....